肉贩：愿意拿出1千元与老太打赌猪肉不会发光。
因《东莞空姐服务城管》过于火爆，造成不良影响。
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　　我们都清楚下半年是我们的旺季，但旺季不会无故爆发，我们怎么做才能引爆相信是掌柜们所关心的，这也是我今天培训重点传递的内容；本次课程 预计一小时，第一部分重点会提到网销宝各产品的使用技巧，因为只了解这个，网销宝才能在接下来的旺季中给你添一把火！
　　在具体说明使用技巧前，先来看下网销宝这样的产品体系，网销宝这些产品分别可以帮大家做什么？
　　我们通过一个案例来说明；
　　前段时间淘宝上有很火的一个公仔，捉妖记中的胡巴公仔；假设，现在有一个淘宝卖家，他需要采购一批胡巴公仔；那会怎么做？
　　常规的，可能会先上1688，能过不同的一些关键词来搜索，胡巴公仔，胡巴批发，胡巴厂家等等，当他输入不同的关键词时，我们都在搜索前面展示；这时，他对公司就有一个初步的印象，称之为潜在客户；当他在空余时间浏览站外媒体时，比如新浪，比如中国新闻网时，我们店铺定向把你的信息如影随形的展示在他面前；他就对公司有了一个更深的印象，也许就记住了公司名称；这里，他再来1688用公司名称搜索时，明星商铺可以帮掌柜有一个高大上的搜索首页通栏大图的展示，实力的体现；这时，潜在客户可能就下单直接转化了；
　　这是一个常规的买家采购逻辑；网销宝流量在买家采购的不同阶段都有展现；让他随时随地找到你；今天，我就重点介绍网销宝产品中的点击推广，标王，店铺定向；因为我发现，这三个产品是在坐掌柜使用的最多的。大家要先知道这网销宝中，这3款产品是最常用的！
　　下面把3个产品和大家介绍一下， 使用的技巧：
　　首先，我们来介绍点击推广；
　　点击推广，这是我们网销宝最早的一个产品，我给它的标签是灵活；怎么来理解灵活这个词；
　　流量上，你可以广撒网，多信息多产品，多关键展现；
　　当然，也可以聚焦流量；让你不同关键词都指向同一条信息；怎么来更形象理解；我们通过一些案例；接下来的整个培训，我会通过大量案例来说明；如果过程中有不清楚的，大家可以随时举手提问；
　　广撒网，
　　这个客户把自已的秋季新款放上来做推广引流，设置了900多个关键词；
　　做饰品的，按产品分类来设计划；这叫广撒网；
　　聚流量，针对潜力新款，销量好的款，去做重点引流；当某一款报活动时，针对活动款设了专门计划，给活动款双重引流；如下面二个CASE;
　　这个就是点击推广的灵活设置；
　　提到聚焦流量，就不得不说到标王；
　　标王，现在分为PC标王和无线标王；这里，我想强调，无线，是你接下来必下的一步棋；而且，对于我们义乌的行业来说，小商品，饰品，打底裤，ZHUJI的袜子来说，都是相对单客不太高，无线上容易发力的行业；我们整个阿里集团的第2季度的无线端成交都超3千亿了，超过55%比例了；
　　无线流量，一定要重视起来；标王，不管是PC标王，还是无线标王，我给它的标签是布局；怎么来理解这个布局；因为它需要提前购买，这个月买下个月的；同时，他也是你的江湖地位，品牌的宣传；1688PC端和无线端搜索排名第一；
　　今天，我会告诉大家，买了标王后，怎么提升点击率；下面二张图是PC标王和无线标王信息的注意点；
　　什么样的标王信息是好信息，大家理解了吗？平时可以多关注下同行绑定的信息；
　　接下来介绍最后一个产品---店铺定向；我给他的定位是发展；是去年11月出来的新产品，一个面向全网的精准流量的竞价产品；只有搜索过你设置的关键词或有类似产品采购行为的潜在买家才可以浏览到你的信息；所以，它的定义就是 数据锁定买家 站内站外投放；
　　优势，流量上比之前的点击推广更丰富；你可以选择站外的投放媒体；推广的展现形式上，点击推广，标王更多是推单品，推店，推你的产品系列；过会，我会通过一些案例来说明；
　　如何用？
　　我想说，义乌的掌柜们不要太实在，店铺定向不要只推单品，一定要学会事件化营销，一定要有一个利益点；如下图的满2千包邮或低至二折；
　　最后，我们再来一张图来总结这几个产品的特点；刚从掌柜们使用者角度我们一起来剖析了网销宝产品的使用技巧，希望掌柜们能真正掌握；
　　快消行业的掌柜在做什么？你们会上新款？店铺想呈现更多爆款，爆店，这些都是掌柜们所希望的？是不是？不管你是快消的哪个行业，爆款，爆店都是你所想的，今天，我们的营销方案就围绕着这二个场景来深入剖析，爆款，爆店到底要怎么做？
　　首先，我们先来说爆款，打造爆款，有时需要天时地利人和；产品的款式，也就是设计，价格，老客户等等这些都会有一定关系；这些我觉得大家比我专业；今天，我会从流量，营销的角度来给大家剖析
　　首先，平台活动，掌柜肯定清楚想把一款产品做爆，平台上现在有一个最适合的活动，对，伙拼，就是伙拼；但同时，可能有些掌柜会说，伙拼不是想报就能报的，有门槛在那里；所以，平台活动我们称之为机会点；
　　当你这部分流量不能得到保证时，推广的流量就要更加重视了；在做爆款时，你引进来的流量要聚焦，所有的流量都要导到爆款上，潜力款上；就像舞台上聚光灯都打在一个人身上；流量爆起来了，销量才可能爆起来；
　　最后，不管平台活动流量也好，推广流量也好，所有这些流量过来，最终的目的是为了转化，所以，在做爆款时，你的产品详情一定要重视，过会我也会给到产品详情标准；
　　这三个内容，三足鼎立，缺一不可；平台活动就不需要我多说了，我的阿里后台专场，一周二次；
　　接下来，我重点说下推广和产品详情这部分；
　　首先，推广，流量上；因为你要推爆，所以，你要聚焦流量；把舞台上的聚光灯集中起来；在推广上建议大家用点击推广和标王；
　　点击推广，建议大家设置单独的爆款或者说潜力款计划；单独引流；不同的关键词都集中到某几款产品上；当你这些爆款或潜力款刚好又在参加平台活动时，请提前二天把活动款再单独设置一个计划；让这款活动款双重引流；活动端带来的流量和你的付费推广端带来的流量聚集；
　　标王绑定爆款或潜力款或当下热卖款；因为这些产品他有转化优势 ；
　　推广这样设置的目的，聚焦流量，通过爆品去带动全店销量
　　流量过来，最终是为了转化，所以，基础建议一定要同步跟上；
　　这里，重点强调下产品详情；因为你产品详情做的好，可以提升买家的浏览深度，一个店铺，只有你的浏览深度越高，你的成交机会才会越大；这里简单也给大家梳理了模板，适合快消各行业；
　　最后，我们再来总结下；
　　前面我有说，爆款需要天时地利人和，但在流量营销和转化上，
　　如何从流量和转化上打造爆款，你，学会了吗？
　　很多时候，特别是像我们工艺礼品类目，仅有一款，或者几款爆款是不够的，更多的时候，我们是要去打造爆店的概念！
　　上篇剖析了爆款，接下来，我们进入爆店；聪明的掌柜可能已想到了，爆款和爆店在营销推广上的思路是类似的；爆款，侧重单品引爆，流量的单品聚焦；爆店，侧重多产品同时发力；
　　还是从平台活动，推广，基础建设三方面来分析；
　　平台活动，在流量上它是店铺的一个机会点，因为不是所有活动你想报就报；在旺季想爆店时，快订，一分钱拿样这些活动掌柜们可以多关注；还是那句话，一周二次，我的阿里后台专场关注起来，适合就报名；
　　推广，如果说前面的爆款是聚焦流量，那爆店就是多关键词多种展现形式的引流；
　　建议用点击推广和店铺定向；
　　点击推广，按产品分类设计划，这是爆店在推广上最基本的设置；像我们百货类掌柜可以设置收纳系列计工，清洁系列计划，厨房系列计划等；
　　如下图这个服装掌柜，他按大衣、短裙、全羊毛设了三个不同的计划；
　　店铺定向，记得，一定要有一定的营销卖点，前面我在介绍店铺定向产品时有特别强调；点击推广也好，标王也好，更多是推品，推单款；这时，店铺定向就可以有其他不同的展现形式，以推店的形式呈现；如下图，这家店铺，突出了他家的优势，百万现货，批发第一站；
　　同样的，当你流量上做到全面的引流时，转化的基本功也要同步跟上；
　　在推爆店时，基础建设简单重点强调旺铺首页，因为在大量流量涌进时，你更要做好流量互通；
　　这个首页框架适合快消大部分类目
　　最后，我们再来总结下，
　　下图是一家女装类旺铺，掌柜按爆店的思路从推广流量上做了如上设置，短短七天内，他家的店铺流量是呈45度上升；
　　爆款，爆店的营销思路到这里就全部剖析好了，如果对哪一点不太清楚，可以随时找小宝；
　　最后，和大家做个网销宝9月大型活动预告；
　　9月阿里16周年，也是掌柜们的金银10，配合旺季，9月，在大家疯狂抢流量同时，我们也会有大型活动配合大家；无线标王也会有一个单独版块，因为无线市场太重要了；具体细节，到时可以咨询小宝；
　　最后，再来总结下本次课程内容
　　爆款，我们要聚焦流量；SO，在推广，要有最基本的爆款计划，当这款产品参加活动时，还要有独立的活动款计划；你的标王信息也可以来绑定爆款信息，可以保证一定的点击转化；
　　爆店，我们要多关键词多展现形式引流；SO, 在推广，可以按产品系列来设置不同的点击推广计划；当然，这个只是爆店的标配，当你想引更多站内站外流量时，记得用一定的营销卖点设置店铺定向；
　　可能我上面提到的点，有一些掌柜们也在做，但你坚持这么系统 化的在做吗？系统化的营销推广思路，这也是在座的掌柜们接下来一定要具备的能力；实践出真知，回去之后，行动起来！
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　　这几年的不断学习和总结，在网销宝推广上取得了不错的效果，现在养成了每天去后台看数据的习惯，根据不同的数据对网销宝后台进行优化和调整。我把15年三月份的网销宝月度报表和生意参谋的报表发给大家以供参考。
　　最近和商友们一起讨论了很多，大家就关键字推广方面的效果都不太满意，很多人觉得花了很多钱没有达到预期的效果，从我的点击单价和点击率来看效果还是不错的，作为主营工业品减速机这个行业来说，通过网销宝推广和旺铺的优化，觉得花这些钱还是蛮值得的，下面我就关键字推广方面的一些经历及经验和各位商友们一起分享一下，希望能给大家有所帮助.
　　1.热门关键字词推广
　　所谓的热门词就是行业热搜词，如：阿里指数行业搜索榜热词
　　这类词流量大，竞争激烈，点击单价高，点击转化率较低，因此可以少设置一些，价格也不要出太高，放在肩部（搜索结果页右侧）或底部，按20%的比例投放。
　　2.长尾词推广
　　长尾词也就是行业精准词，在热门词前面加了品牌、功能、用途，特征......等一些装饰词，(例如：微型调速电机、三相齿轮减速电机、东炜庭减速电机、伺服精密行星减速机......)这类词可以多设置些，因为其流量较小，但比较精准，点击转化率高，点击单价也低，因此这类词越多越好，可以排名在首页左侧，出价在同行前做头部展示。
　　3.全店管家
　　全店管家，是对剩余流量的补充，比如很多人的推广计划由于设定的单日总费用已经结束，特别是晚上或早上，或者有些关键字没有做推广，这些时候全店管家就起作用了，系统会根据你的产品标题及内容，匹配给卖家，只要0.5元就可以出现在搜索结果页前三的位置，而且不用设定具体的关键字，一键开启就搞定，省时、省钱、省心。流量、点击转换率和询盘都比较高，建议没使用的马上可以使用。
　　下面截取我某段时间的关键字报表，分析这三种关键字结合推广的效果。
　　全店管家――流量最大――点击数最大――价格最便宜（实惠有效，询盘多）
　　合理的搭配关键字，加上全店管家的补充，用最少的费用，最实用的推广方式，达到推广效果的最大化。
　　所以亲爱的商友们，你们检查一下你们的网销宝后台，是不是存在如下的一些情况：
　　1.是不是关键字设置太少，而且都是热词，设置得推广计划是不是很快用完日消耗上线而停止推广？
　　2.是不是没有搭配热词，设置的全部都是长尾词，点击和询盘的买家很少？
　　3.看看你们推广计划里面的质量星级有没有不是三星级的？
　　4.是不是毛胡子一把抓；什么都放进去推广，店铺的所有信息，无主次，全部放在一起？
　　如果有，请各位商友们一定要根据自己的行业情况和自身情况进行优化推广计划。
　　1.除了上面所说的关键字搭配外，要有主次，不同的计划，新款、爆款、全店管家、不同时间的产品重点建推广计划。
　　例如：
　　2.你要分配的推广金额也是不一样的。比如爆款的推广金额会更高一点；新款更多是先推广测试反应；然后再逐步加大力度。
　　3.优化产品信息，（包括产品标题，类目，属性，主图及产品详情），把质量星级都达到5星，优化产品信息吸引买家，留住买家
　　文章来源： /post/207.html
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网销宝引爆2015
文章来源：
昨天下午三点半，如西在阿里商学院做的直播，很不错，下面分享给大家。
&&累计点击：237 &&添加时间： 10:01:03
昨天下午三点半，如西在阿里商学院做的直播，很不错，下面分享给大家。===================================================各位网上朋友下午好，我是网销宝小二如西，目前是负责广东服装，很高兴在这里和大家一起分享开年网销宝大客户的第一堂在线课程。今天我分享的主题是：网销宝助你引爆2015。如果之前有参加过我们网销宝快消的年会的掌柜们应该还记得，我们在2014年就提出了，年前营销推广，年后引爆销量。当时主讲的是年前营销推广部分，那么今天分享的内容，引爆2015，其实就是当时讲的后半部分。如果之前没有参加过我们年会的，这次一定要好好听了。我的课程主要是分为两大块来讲。第一块是3月开年营销规划。也就是当下，线上这一块，你的策略，你的方式应该是怎么样的。第二块是网销宝助力引爆开年。在这么重要的时间段，网销宝如何发挥他的作用，如何配合你当下的行动，网站的活动，发挥1+1&2的作用，帮助你做好开年的工作。好，那我们现在正式进入主题， 在讲开年的营销规划之前，我们先来看一下，过年回来，掌柜们都在做些什么？其实开年了，掌柜们做的事情，都差不多啊，开张了，那开门大吉，开始招员工到位，开始接单发货，当然也有备货赶货的掌柜们。虽然大家做的事情差不多，我们还是看到有一些不一样的商家出来，比如：工艺品的成成，他过年回来就给我们小二分享了他的好消息，他在过年前三天，过年前一天还在接单，包括过年回来，还在接单，年前的客户，人家追加订单了。再比如：这为掌柜说，他在过年期间网销宝是持续推广的，但是过年回来，发现订单很多，没货发了，断货了。再比如，女装，这是达人缘创，我的客户，他是正月初八上班的。这一天订单从凌晨1点半开始接单一直到半夜11点55分，订单接个不停。正月初八这一天，光是网销宝带给他的访客就572个。所以，虽然才刚开年，大家可能还觉得才刚刚开始，实际上你的同行，有些同行，已经跑起来了。当然他们能跑起来，年前肯定也是做了一些工作的，种什么因得什么果么，年前铺垫，年后爆发。这些是您现在在做的事情，那么我们再来看看网站做什么？百货，年后的补货节，开年的新品订货会，化工市场的金牌供应商，家电上新，家纺、服装类包括箱包的上新节，男装的热销TOP款和橡塑行业的开春大促。从您目前在做的，到网站扶持的活动，我们可以看出，3月份的营销主线，其实就是上新，新年新面貌，新款新气象。3月份的主线可以看出就是一个新品发布的主线。但是我这边还是要提醒一下：这是女装的采购指数。从正月初七初八开始，流量是曾直线上升的，在看3-1号开始，流量还在直线上升，所以从这里我们还是可以看出三月份的流量势头是很猛的。那在这样的市场环境下，我们肯定不是简单的上个新款，换个新海报就行了，我们上新还是为了销量来着。所以上新之后，我们还有更重要的使命，就是推爆。三月份是单品的爆发季，旺季的爆发月。是新到爆的一个过程。那梳理出三月份的主线，我这边整理了3月整月的开年规划，掌柜们可以先看一下。虽然上面写的是2-27号，大家不妨从3月份开始，从三月一号开始，三月第一周，商家们在做些什么？陆陆续续开工了，要开始上新，要开始备款，要开始生产了，要开始正式接单了。这个时间段，网站也是有一波活动出来，刚才我已经罗列过的，各个类目的，包括化工的，橡塑的，尚新节等等。当然网销宝的话也是要开通起来的，我这里有一个例子：这是欧格菲的小蒋，发了这张截图给我，他说，没开网销宝之前，精准营销统计的访客只有2个，但是一开网销宝的话，立马就增加到5个了。也就是说，我们的买家也是等着年后来采购了，就看你能不能搭上顺风车了。第二周第三周做什么呢？如果之前的一周是给你一个上战场之前的缓冲的时间的话，那么从第二周开始，我们要热身了。那么这两周，你的主要工作就是去从你这些新款或者你的店铺中的款找出能让你接下来单品销量也好，带动店铺销量也好的潜力款找出来，去积累人气，冲销量。也就是说，这段时间，你要去打造爆款了。那这段时间网站也有大型的活动，比如320的招商会，我相信大家都多多少少有听说过，至少我是有发链接给你们的。最后一周，3-24到月底，这是一个爆发周，前面都是蓄水，是为了准备，那这一周，就是要爆发。那这段时间，不仅仅是单品爆发，我们的店铺也是要爆一下的，旺季不爆发，那还等到什么时候哇。在这里，我想提醒一下啊，过年回来，免不了会有一些店铺，交易勋章下降，或者其他数据下降，导致部分的活动没办法参加。其实我们大部分的活动，是通过牺牲一定利润空间去赢得更多的买家更多的订单的，那么这样的事情，所以，当你没有活动资源扶持的时候，你也可以主动出击，依葫芦画瓢，也去设置一个店铺活动，就当成是自己上了活动，借用活动的势去炒作自己，去把自己的店铺炒热，不要一开年，就看着别人热热闹闹，自己冷冷清清的。主动出击，不能被动。刚才是横向的时间轴上的规划，我们再来看一下纵向的规划。3月份的主线是上新和推爆么。上新，你上新的目的，其实就是提曝光，提升店铺和新款的曝光量，知名度。你需要有更多的人来关注你的产品，你的店铺，广而告之，所以你这个时间段的行动点是：广撒网，多布点。推爆，你要做的就是提升单品的销量和店铺的销量，店铺免不了会有畅销款，滞销款，而畅销款相对更能带动店铺的人气和销量。所以，推爆，就是要选拔出这一类的款出来。所以推爆你的行动点是聚焦流量，单品冲刺。相当于，你前面上新的时候，是搭了一个舞台，做了一些预热，等到了后期爆发期间的时候，你的单品，也就是你的主角出来的时候，舞台的镁光灯、聚光灯都要打在他身上。类似于是这样的表演秀。好了，以上是纵向线，3月份的规划。接下来我要讲一下，在这些规划中，网销宝到底起着什么样的作用，怎么帮你引爆开年。上新，你是要广撒网，引流量，提曝光。那在占你，我会推荐你用点击推广这个工具。因为这个点击推广，你可以根据你自己的产品，设置多个关键词或者是设置买家偏好的词，词多了，你的网页就大了，买家找到你的可能性也就大了。出来词之外，你还可以根据你的产品分层，设立多个计划，比如说，新款计划，爆款计划或者主推款计划。那在这里我提醒一下，我不建议的是，你所有的产品都放在一个计划中去推广，那这样会因为那么多的信息，那么多的关键词，共享一个上限额度，而导致提前下线，下午，晚上的黄金时间没有推广到位。我希望你的推广，一定要有重心，建议你预算的大头放在重点款，能带来销量的款上面，当然其他的新款，都是你的产品么，那你也要推广起来。点击推广的位子也是比较多的，除了1688搜索结果页的左三右八之外，下面的热门推荐也是网销宝的位子。大家看一下，这是调调欧货的网销宝后台，去年截图给我的，他的后台就是按照我的要求来，他的广撒网计划的关键词有2700多个，因为他们家是天天上新，但是这2782个还是删减过的，未删减的话，关键词有6600多个。所以他们家的面是铺的很广的，他们家的流量，包括销量，都是稳中有升的状态。这个是站内的广撒网，我们站外也是一样的。站外的广撒网，我推荐的工具是店铺定向。如果说网销宝是倾向于推品的话，那店铺定向就可以推店铺，推系列。站外的流量，其实也很大，你的潜在买家也很多，同时可以满足不同的需求。这是达人缘创他们家店铺定向的后台，这个是去年的数据，今年正月初八的数据还要高。在这个数据中，我们还是可以看出，站外的流量还是蛮大的。但是目前店铺定向只向大客户开放，所以大客户还可以好好利用这个权限的，毕竟不是每个客户都可以成为我们的大客户。第二个是推爆，网销宝怎么帮你聚焦流量，冲销量呢？聚焦流量，首当其冲便是标王，我相信大家可能跟我一样，脑海里第一反应就是标王，标王是排名第一，直接锁定搜索端的流量，但是标王是要提前买的，是要抢的，所以不一定每个客户都是标王。如果你没有抢到标王的话，我还是会加你你用点击推广。可能有些掌柜要问了，怎么还是点击推广。因为这个点击推广是我们网销宝最原始的排名工具，所以相对的他的功能还是蛮强大，他可以随时随地帮你引流。比如我们去年和伙拼一起合作的联合专场，当你上了伙拼，你就可以把你的伙拼款放在网销宝单独做计划去重点推广。当然，你也可以把你的爆款放在一个计划做单独推广。除了标王和点击推广之外，我还是要推荐一下店铺定向。为什么呢？因为以往，我们的活动款，基本都是在站外投放的，站外是没有的，但是店铺定向这个产品是可以把你的活动款释放到站外去的。这个可能是新的突破和尝试。在2015年，羊年，一切皆有可能，都是可以尝试起来的。把你的战场，从站内燃烧到站外的，把你的活动，不仅仅是站内爆起来，站外也要爆起来，去承包整个网站的流量。这个是我推爆这一块的方法和建议。那网销宝的3月份也是有活动的，挖宝—炫宝—寻宝—明星商家，我们给到的资源有流量、资金和资源的扶持。那我会在这里简单讲一下，具体的话，你要找自己的小宝去了解了。首先第一阶段是截止到今天，3-6号，凡是开启网销宝且账户有余额的商家，都可以获得开门的红包的，只要你今天网销宝是开启的状态，并且账户是有余额的，下周你的小宝会把红包领取链接发给您。第二阶段，三月的9号到20号，每个类目，我们会把优化秘籍发出来，也就是你具体可以利用的内容，包括全案营销。这一阶段如果你的消耗有提升的话，我们是有第二轮的红包返利。第三阶段，你前面有红包的，并且开通店铺定向的话，我们会给到您网销宝的资源位，那目前，店铺定向只有大客户有，也就是这个资源位只有网销宝大客户才能享受。第四阶段，如果你三月份的效果好，愿意分享的话，我们会推荐您到明星商家，目前网销宝快消的明星商家是广州尙蔓。我们不仅在线上关心你，关注你，我们线下也有网销宝的商友会。目前快消行业，我们开年有三个站点，义乌站，广州站，和深圳站。3-11号，义乌站，主讲人是苏睿和筠丹，覆盖类目有服装服饰、工艺礼品等；3-12号，广州站，有两场，服装厂和箱包场。服装场是我和简单主讲，讲完，我们接着就去深圳了，3-13号，深圳场。箱包场，主讲人是青王。我们这次的线下分享会，主题是：网销宝营销推广的道与术之开年引爆篇。如果你对网销宝的产品有不了解的，不会用的，那你可以过来学习一下，跟我们面对面的沟通一下，当然如果，你对现下营销推广上有不懂的，更要过来参加。由于现下的分享会受场地的限制，所以是大客户优先，大客户可以先报名起来了！查看详细内容}