[前言]　航天工程是世界公认的高科技中极具挑战性的领域之一，中国的航天事业创造了以“两弹一星”和载人航天为代表的辉煌成就。然而，航天领域的国际竞争越发激烈，欧美强国捷报频传，同为发展中国家的邻国印度也是快马加鞭，航天计划雄心勃勃，誓言要赶超中国。那么，中国的航天事业是力争赶超欧美大国啦还是会被印度反超呢？
自我定位：第二方阵 比上不足比下有余
　　 中国是第三个掌握载人航天技术的国家
　　我国载人航天一期工程圆满完成，使我国成为世界上第三个独立自主地完整掌握载人航天技术的国家，但中国航天起步在1956年，比前苏联、美国这些开展航天活动较早的国家，我们的起步晚了一些。在航天产业化水平上，在航天投资规模上与他们都有差距。这是我们的国情，因为我们是发展中国家。
　　 中国航天的国际地位就象白酒“二锅头”
　“当前，中国航天在国际上的地位，可以用酒的名称来概括，那就是二锅头”。原中国航天局局长栾恩杰如是说。按航天技术发展水平，可将世界航天国家分为三个方阵，中国为第二方阵，成为继俄罗斯、美国之后世界载人航天俱乐部的第三个成员。因此，中国目前虽然处于航天第二方阵，但与第二方阵其他成员相比又要领先一些，“所以说是二锅头”。
　　 国家航天局局长:不能小看但也不能高估
　 　&国防科工委副主任、国家航天局局长孙来燕说，我国航天地位不能小看，但也不能过高的估价自己，我们还是发展中国家，我们的人均GDP才1000多美元，我们每年的航天投资是有限的，要保证航天事业可持续发展，要找到我们发展中的不足，立足于国情，不断地发展自己。
中国航天三人行
国际评价: 中国正迎头赶上
　　 美专家：为大国尊严 中国正迎头赶上
&&&&在载人航天领域，中国正在快速赶上，根据观察，神舟飞船借鉴了一些源自原苏联和俄罗斯的设计，但中国也有许多独创研究。分析认为与美国、俄罗斯一起跻身排他性的“世界载人航天大国俱乐部”是一个大国的标志，符合中国民族自豪感和自尊心的要求。
　　 “神六”巩固了中国航天大国地位
&&&“神舟”六号飞船发射成功后，全球几家大通讯社纷纷报道飞船升空的消息并发表评论，众多外国媒体也登载文章，称赞此次发射标志着中国航天史掀开了新篇章，中国的航天大国地位得到了巩固。共同社称中国巩固“航天大国”地位。
　　 中国开发卫星导航打破美国垄断
&&&据韩国报纸《朝鲜日报》6日报道，中国于本月3日利用“长征三号甲”运载火箭成功将第四颗北斗导航试验卫星送入太空，从而对实际上一直垄断卫星导航系统GPS（全球定位系统）的美国发起挑战。
日，神舟六号发射成功[]
对比：中美航天差距有多大？
　　目前在太空运行的800多颗卫星中，美国占了一半，中国有34颗。中国导航定位系统用的还是美国的系统，中国所有的火箭、飞机、轮船、汽车甚至人，美国的系统都可以监控。中国与其差距巨大。在载人航天方面，世界上已有960多人次进入过太空，杨利伟是第413位进入太空的人。
回顾：中国“飞天”50年历程
·1960年，第一枚国产地地导弹发射成功
·1966年，第一枚导弹原子弹发射成功
·1970年，第一颗人造卫星东方红发射成功
·1987年，首次搭载返回式卫星发射成功
·2003年，首艘载人飞船神舟五号发射成功
·2005年，载人飞船神舟六号发射成功
　　从“东方红1号”到“神舟六号”，中国航天事业已经走过了50年历程
科谱：解读中国神舟飞船
　　中国飞船发展到“神六”时，进行了多人多天飞行，我国已攻克了与之相关的环境控制、生命保障等方面的技术难关。作为“神五”的后续，“神六”在设计上优化全船配置，保证了飞船的能量平衡，进一步提高了飞船的可靠性和安全性。[]
印度航天雄心勃勃 誓言赶超中国
全力发展 印度要比中国早4年登月
　　中国2003年实现载人航天后，印度空间研究机构主席马德哈万·奈尔对媒体说，印度计划2014年发射载人航天器，2020年实现宇航员登月，比中国早四年。印度媒体称，是中国的飞速发展刺激印度“重新拾起耗资巨大的登月计划”；称“只有这样才能抗衡中国在亚洲日益强大的政治和经济影响力”。
拟发射火星探测器 航天计划超中国
&&&&印度政府和科学家目前正加速推进雄心勃勃的航天计划。印度媒体26日报道说，印度的航天计划除了实现载人航天和登月之外，还要向遥远的火星进发。印度准备在2012年至2013年之间发射火星探测器，将于2007年开始尝试发射和回收无人航天器，2008年尝试向月球轨道发射无人航天器。
进步不小 印跻身五大太空强国
一箭四星发射成功 跃身太空五强国
　　中国2003年实现载人航天后，印度空间研究机构主席马德哈万·奈尔对媒体说，印度计划2014年发射载人航天器，2020年实现宇航员登月，比中国早四年。印度媒体称，是中国的飞速发展刺激印度“重新拾起耗资巨大的登月计划”；称“只有这样才能抗衡中国在亚洲日益强大的政治和经济影响力”。
　　 为载人航天做准备 已与美俄联合培养宇航员
&&&&印度首个返回式太空舱成功降落。此次实验对印度2010年发射可回收绕月飞行器的计划至关重要，也为印度载人航空事业奠定了基础。　
&&&虽然印度在去年年底才最终确定了载人航天计划，但实际上他们早已开始依托同美国和俄罗斯的合作训练宇航员，为其载人航天计划做准备。
印度首个返回式太空舱发射示意图
美国“勇气”号登陆火星假想图
国际航天：竞争激烈 风生水起
　·美国航天业打出新发展战略
　　美国都是当之无愧的航天第一大国。美国宇航局每年预算100多亿美元，远远超过世界上任何其他国家。美国航天的发展投资最大，覆盖领域最全，航天是美国高科技实力的支柱之一。近年来，美国航天业可以说基本走出了调整期，准备按照一个新的发展战略前进。
　·俄罗斯航天重振航天大国雄风
　　 前苏联创造了辉煌的航天历史。苏联解体后其航天业已经辉煌不再。为了重振昔日航天大国雄风，俄不久前通过了2006年到2015年航天发展纲要，10年内航天拨款总额达到3050亿卢布，用于载人航天探索、增加卫星发射数量等。还吸引1300亿卢布的私人投资
　·欧洲国家航天发展目标远大
　　由于力量分散，欧洲航天业过去一直专注于卫星制造和火箭发射，避免与美俄在载人航天和外太空探索领域竞争。联合发展载人航天已经成为欧洲“崛起”的重要抱负之一。其发展目标也十分远大。发射航天飞机以及人类登陆火星是欧洲制定的中期和长期载人航天战略目标。
　·日本航天越挫越勇野心勃勃
　　日本航天业近年来接连遭受挫折，火箭发射数次失败，上天卫星故障不断，但总起来并没有消沉，好像有些愈挫愈勇的味道。2003年10月，中国的神舟五号上天，给日本以很大刺激。很多日本科学家认为，日本航天没有梦想，要求重新研究宇宙开发计划。
　　中国“长征5号”的低轨发射能力可达25吨，已经具有与欧洲“阿丽亚娜5”重型运载火箭相当的发射能力。
中国：尚无火星探测计划
　　中国国家航天局局长孙来燕今年10月12日在国务院新闻办举行的新闻发布会上回答记者提问时说，中国目前尚没有制订自己的火星探测计划。2007年实现绕月探测。绕月之后，什么时候“落”，什么时候“回”，还要根据绕月探测情况来确定。
印度：倾全国之力发展航天
　　· 巨额财政支持印度跳“快三步”
　　2012年探测火星2014年载人航天2020年登上月球，印度人决意在航天事业中演出自己的“快三步”。印度空间研究组织是印度空间研究领域的权威机构，财政年度预算为7亿美元。　　· 印度顶尖科学家力挺载人航天
在去年11月印度举行的空间研究组织大会上，与会的印度80名顶尖科学家一致投票支持印度发展载人航天。印度媒体称首个返回式太空舱具有历史性意义。追赶中国的梦想又向前迈进了一大步。
美国：拟重启星球大战计划
　　·欲建太空情报中心
　　美国经济和国家安全严重依赖于其太空卫星资源，而“目前只有约10%的情报资源被用在了这一方面”，无法应对未来可能遭受的威胁。因此，组建一个可以综合搜集、处理情报的太空情报中心势在必行。
　　·意在加强太空垄断
目前美国的太空情报搜集力量已经非常雄厚，包括美国超级机密情报机构国家侦察局（NRO）、国家安全局（NSA）、至今鲜为人知的美国陆军情报部导弹情报局和空军情报部目标侦察处。
我要来投票
你认为印度航天能超过中国吗？
这邻居只知道吹牛，想都别想非常可能，印度航天发展势头很猛印度将来一定能超过中国要看中国表现，要再保守就会被超
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02-04 至 03-15
未来5年中国将实现8大目标12大任务
&&&&中国国务院新闻办公室发布的《二○○六年中国的航天》白皮书中，明确提出中国航天事业未来五年的八大发展目标和十二项主要任务。八大发展目标包括：运载火箭进入空间能力和可靠性水平明显提高；建立长期稳定运行的卫星对地观测体系、协调配套的全国卫星遥感应用体系……
&&&&链接：
　·神七总装 2008实现太空行走
　　原神舟飞船总设计师戚发韧在珠海航展上向记者透露，神舟七号飞船预计在两年之后发射升空。把各个分系统设备交到我们航天城去总装了。”神七将有三名航天员随船进入太空，并开展太空行走。而在神舟七号之后，神八、神九、神十等更多的飞船发射任务也在计划之中。
&&&&在未来15年至20年内，中国将会有在月球建设基地的打算。
　·2012年探太阳 夸父计划雄心勃勃
&&&&中国科学院院士、北京大学教授涂传诒透露，“夸父计划”有望在2012年实施。如果按期实施，该计划将是世界上唯一一个系统的日地空间探测计划。“夸父计划”由三颗卫星组成，其中Ａ星设置在距地球150万公里的日地连线上，用来监测太阳活动的发生及其伴生现象。
　·中国正在论证大飞机研制项目
&&&中国正在对大飞机研制这一国家重大科技专项进行积极、谨慎的论证。中国的大飞机研制一直以来备受海内外关注，中国老百姓的呼声也越来越高。大飞机代表一个国家竞争力的制高点，中国将通过军民统筹来推进大飞机的研制。大飞机研制的难度很大，周期当然比较长。
聚焦中国探月工程[]
　　我国绕月探测工程已正式启动，按照计划，我国的月球探测工程分“绕、落、回”三个发展阶段，都属于不载人探测活动。“嫦娥一号”的发射是中国探月工程的第一步；第二步将在月球表面放置月球机器人对月球物质进行样本采集，并将其送回地球；第三步实现载人登月。 &
月球基地想像图
中国航天花了多少钱？
　　·载人航天13年花费不到200亿
　　中国发展载人航天工程立项到现在13年总共花费了近200亿元人民币。载人航天工程的整个经费中，有80亿至90亿元人民币并不是完全用于载人航天工程。真正用于研究和发射飞船的经费是100多亿元人民币。
　　·登月要花多少钱，钱花得值不值？
　　据介绍，我国“探月”一期工程，即2007年前的阶段，一共耗资14亿元，大约需要分三年半拨付，每年大约占到全国GDP的几万分之一。而今后的经费估计也能够控制在这一比例左右。“因此，探月工程耗费的并不是天文数字。”
我要来投票
你对中国航天事业的态度是：
加大投入，追赶美欧把印度甩远没必要花那么多钱搞太空竞赛根据国情，应该放慢发展步伐按中国既有的计划一步一步来
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02-04 至 03-15
载人航天凸显六大价值
&&&&载人航天飞行的成功，使我国成为世界上第三个能够独立开展载人航天飞行活动的国家。这是继“两弹一星”之后振国威的又一伟大成就，表明我国在世界高科技领域内已占有一席之地。专家分析认为，中国实施载人航天工程，意义深远，具有六大价值。
　 国家战略意义不容低估
　一个国家在天上设置的航天器，其重要意义不仅仅在于科学、技术、军事和商业方面，更重要的是表明了这个国家有能力开拓天疆，用其所拥有的航天器占据了天上的空间位置。
　 开发太空获取经济利益
&&&&太空的微重力、高洁净、全真空特殊环境，使它成为人类最理想的新兴材料和生物工业加工地。我国从1987年开始用返回式卫星搭载植物种子，在诱导植物性状变异以培育优良新品种方面取得了可喜成绩。
　 培养尖端科技和管理人才
&&& 在发展航天事业中，中国培养了一批顶尖的技术人才和管理人才，中青年人已在载人航天事业中挑起了大梁。据统计，在载人航天工程科技人员队伍中，35岁以下的年轻人已占到70%以上，是我国航天事业后继有人、兴旺发达的标志。
　 空间产业带动相关产业
&&&&目前，大量空间科学技术研究成果已经转化为产业，如空间通信、导航以及相关制造业、服务业等已成为“空间产业”的重要组成部分。
空间应用将成为经济和社会发展的重要推 动力 之一。人类突破生存空间，会带来经济的飞跃。
　 振奋鼓舞民族精神
&&& 中国载人航天飞船的成功，举国欢庆，民心沸腾。这是一个国家的荣耀，它标志着我国科技水平达到了一个新的高度，标志着中国人民在攀登世界科技高峰的征程上又迈出了具有重大历史意义的一步，标志着我国综合国力的强盛
投一报十的航天经济帐
神五带入太空育种的“巨人”南瓜
首位女太空游客9天耗资2000万美元
　　1幅某一特定地区的普通遥感卫星图像价格为75美元，1幅高清晰度卫星图像价格为1800美元，1幅“陆地卫星”的主题图像(如能显示矿物分布的图像)价格达3500美元。
　　通信卫星转发器1年的租金就是上百万，一颗卫星有几十甚至上百台转发器，寿命是10年到15年，全球仅商业卫星产业每年就创造超过800亿美元的收益。
　　美国将空间技术转化为产业，创造了2万亿美元的巨额利润；
　　在英国，年度，航天工业总收入约46亿美元；
　　法国在航天产业方面的收入每年将近200亿欧元；
俄罗斯航天发射年收入近9亿美元。
中外航天合作的前世与今生
中俄：从“学生”取经走上合作探火星
　　中国曾是俄罗斯航天领域的“学生”，如今，两国航天合作不仅突破了过去的买卖模式，并开始联合实施大型航天项目。一直以来，借鉴学习俄罗斯载人航天方面的丰富经验一直是中国航天人努力的方向。目前俄航天部门已经制订了2007年到2009年间与中国开展航天合作的计划。
中美：遏制到接触的谨慎破冰后着眼未来
&&&&在美国，谈论与中国航天合作是一个“敏感的政治问题”，这不仅取决于两国关系的大环境，事实上也经常成为美国两党政治的话题，从政府、国会到学界，“接触派”与主张制裁、封锁的“遏制派”的争论长期存在。美国主导的国际空间站项目，也一直将中国拒之门外。两国真正启动深入合作的年份很可能在2010年左右。
中欧：呈现互补优势 现有三次大规模合作
&&&&早在1979年，欧洲航天局与中国就开始了接触，但双方真正的合作开始于20世纪90年代中期。当时合作领域主要是研究太阳对地球空间的影响。欧洲航天局决定扩大与中国在航天领域的合作，参与中国的“双星计划”。最近，双方提出了许多可行的合作项目，在空间探索领域的合作肯定会进一步加强。
中国为何要现在“奔月”？
·提升航天实力
　　目前在太空运行的800多颗卫星中，美国占了一半，中国有34颗。中国导航定位系统用的还是美国的系统，中国所有的火箭、飞机、轮船、汽车甚至人，美国的系统都可以监控。　
　在载人航天方面，世界上已有960多人次进入过太空，“航天英雄”杨利伟是第413位进入太空的人。但是，中国是世界上第三个独立进行载人航天工程的国家。
　　·争取太空能源
　　　随着发展加快，我国每年消耗的一半以上石油都依赖进口，而地球上的石油储量最多还能用60年，我们面临的能源问题越来越严峻。“地球上的氦-3储量不过几百公斤，我国科学家估算月球土壤存在着100-500万吨氦-3，这足够人类用上几千年。当然，具体储量还需实地探测。此外，月球表面的太阳能丰富，如果在月球上建起三个并联式太阳能发电站，就可以满足整个地球的能源需求。
航天，中国经济的助推器
　　航天领域每投入1元钱，将会产生7元至12元的回报——这是美国、欧洲多家研究机构采用不同模型和方法的评估结果。
　　·直接效益：两个1000亿目标
　　美国将空间技术转化为产业，创造了2万亿美元的巨额利润。资料显示，在英国，年度，航天工业总收入约46亿美元；法国在航天产业方面的收入每年将近200亿欧元；俄罗斯航天发射年收入近9亿美元。中国正在加快航天的产业化进程，航天科技集团提出了两个1000亿元的目标
　　·对其他产业的带动效益
　　当年耗资240亿美元的阿波罗登月计划，科技成果转化为民用后衍生出数千亿美元的市场。由于航天产业及其卫星服务业涉及的范围广，而且种类繁多，小至沃尔玛连锁超市的IT网络，大到美国航空航天局的火星探测任务，甚至包括美军在伊拉克军事行动，几乎涵盖军、民、商的各个领域。航天，对其他产业的带动而产生的效益，远比其直接产生的效益高得多。
　　·辐射效益：商家纷纷“搭车”
　　神舟五号发射之时，很多精明的商家纷纷“搭车”。一时间从牛奶到润滑油，各种打着“航天食品”“航天品质”“航天科技”旗号的商品纷纷热销。
曾在品牌营销上连获成功的国内一家乳制品企业尝到了甜头，这次将再度联手神舟；某空调企业也将继续为神舟提供相关设备。利用航天搞品牌营销的，还有多家汽车公司。
　　我国自行研制的“实践八号”航天育种卫星成功发射。这是我国第一颗专门服务于农业科技、应用于航天育种的卫星。[]
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年产1万吨高端牡丹食用油建设项目可行性研究报告可研报告.doc33页
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年产1万吨牡丹籽精品油建设项目
可研报告项目可行性研究报告资金申请报告项目建议书
项目名称及承办单位 6
1.1.1 项目名称 6
可行性研究工作概况 7
1.2.1 可行性研究工作负责人 7
1.2.2 研究工作指导思想、原则： 7
1.2.3 研究工作依据、范围 7
结论及建议 8
1.3.1 建设依据充分 8
1.3.2 建设规模及投资 8
1.3.3 技术方案 8
1.3.4 组织管理 9
1.3.5 经济指标 9
1.3.6 建议 9
建设依据与建设规模 10
资源保证情况 10
2.1.1 资源量及分布 10
2.1.2 牡丹油开发情况 12
市场前景与需求分析 12
2.2.1 食品油市场行情 12
2.2.2 牡丹油市场前景 12
建设规模 13
厂址选择与建设条件 14
选择依据 14
厂址位置 14
建设条件 14
3.3.1 交通运输条件 14
3.3.2 厂址自然条件 14
产品方案 17
4.1.1 主、副产品 17
4.1.2 产品标准 17
4.1.3 包装要求 17
设备选择及土建工程 18
4.2.1 生产设施 18
4.2.2 辅助生产设施 18
总平面布置 19
4.3.1 基本要求 19
4.3.2 功能分区 19
4.3.3 给排水及供配电 19
4.3.4 绿化、道路及其它 19
工艺技术方案 20
4.4.1 工艺流程 20
工艺重点分解 20
环境保护及其它 21
环境保护 21
劳动保护 21
5.2.1 总平面布置 21
5.2.2 防爆、防火 21
工业卫生 22
5.3.1 采购、储存、生产、包装牡丹籽油均应符合国家质量和卫生标准。 22
5.3.2 经常清理、清扫储油设备及加工生产设施，以防有毒物品、污染物品污染食油。 22
5.4.1 工艺方面要求 22
5.4.2 电气要求 22
5.4.3 土建要求 23
组织机构与定员 23
管理模式 23
组织机构 23
6.3.1 编制原则 24
6.3.2 实际定员 24
正在加载中，请稍后...　　《3000亿元大解密》　　　　副标题1：中国第一本开发2,500万大学生市场的营销实战工具书　　　　副标题2：打造未来薪酬最高的职业经理——蓝海执行人　　　　前言：　　　　　　重拾蓝海——百万难求执行人　　　　21世纪著名的超竞争策略之父—— 《蓝海战略》作者钱·金教授在其蓝海战略网站中“重拾蓝海”中提到：我们使用蓝海和红海来表示整体市场。红海是今天现存的产业，也就是已知的市场空间，在红海中，行业边界已经被限定和接受，竞争游戏的规则也是明确的。红海中的企业力图通过竞争而获得更大的市场份额，随着市场空间变得越来越拥挤，利润增长的空间开始相应减少，“卡脖子”式的竞争最终把商海变成残酷的血色，因此叫“红海”。　　　　相反，蓝海预示着今天尚不存在行业，也就是未知的市场空间，没有被竞争污染。在蓝海中，需求是被发现、创造出来的，而不是打拼出来的。在蓝海中，谈不上竞争的概念或者说竞争非常少，因为游戏的规则还没有制定。　　　　蓝海就是一种类比，用来描述那种更宽、更深的尚未开发的潜在市场。它是尚未被染指的、蕴含着巨大的、深深的利润的“蓝色”海洋。蓝海战略提供了一种摆脱红海血拼的系统途径，通过重建市场边界创造了公司和顾客价值的飞跃。　　　　如今，科技的进步大大提升了生产力，出现了空前多的产品和服务类型，国家和地区间的贸易壁垒进一步被削弱，关于产品和价格的信息已经基本全球化。产品零部件全球范围采购等因素也导致，各品牌之间的质量的差异越来越小，这使得人们购买商品不再仅关注品牌，价格开始成为促使人们购买的最大影响力，并最终导致竞争的加剧和利润的持续缩减。　　　　现在全球企业CEO的统一认识就是：惟一的出路在于避开竞争，开创蓝海。而非常遗憾的是，蓝海概念提出了将近五年，而到现在为止，都没有哪个职业经理人站出来，说：我成功地开发了中国的蓝海市场！　　　　在连续几届清华大学总裁班里，我曾经有幸跟中国多家上市企业老总成为同学，他们对现在市场的把握与对未来市场的认识，都是真知灼见，目光深远。但是在他们的课间小组交流和课堂上向老师提问之中，我诧异地发现：他们问的问题中很少有战略层面的，而更多的是请教如何贯彻执行。我才明白，中国的企业从来不缺思想家，缺的就是执行人。　　　　2010年10月，中国企业高峰论坛齐聚北京国家会议中心，在谈到开发蓝海市场的议题时，一家国内著名的消费品类企业董事长放出豪言，谁能给我把高校市场做到5%的市场份额，我就给你五百万年薪！然后，市场占有率每增加一个百分点，就多给一百万奖励！　　　　虽然市场不是单靠高薪就能拉动的，但这也侧面反映了现在的企业界对蓝海战略的执行人的求贤若渴。所以蓝海执行人，也将成为未来薪酬最高的职业经理人。　　　　而这本书正是与你探讨，如何做一个卓越的蓝海战略的执行人。并且给你解密了一个中国最大的蓝海，当然还会给你大量案例和大量的工具　　　　3000亿元的高校市场——中国最大、也是最后的蓝海　　　　中国的企业家是世界上最聪明的企业家，他们一边在眼下的主流大众市场里劈波斩浪，心里也一直都在运筹帷幄着开发中国市场仅存的最大一大片蓝海——中国大学生市场。　　　　在这个每年近3000亿元消费总量的市场，大学生每年要喝掉30亿瓶可乐或者矿泉水，果汁，吃掉20亿包方便面。每年要新换1000万部手机，甚至《阿凡达》在中国13亿元票房中30%都是大学生贡献的… 　　　　这个市场不仅本身基数庞大（中国大学生已经达到2500万之多），而且它每年9月都固定会有500万新生加入，这已经成为世界上最庞大、最稳定的新增消费群！而在大学生背后还有2000多万个家庭近1亿人群的消费力量在支撑着。他们自己毕业后又将成为消费市场的主力军…所有的一切，对企业的眼前市场以及未来的可持续发展而言，都有着极其总要的战略意义。　　　　中国高校市场——这一世界最大而且还在不断扩大的蓝海，如盛宴般摆呈在了全世界很多顶尖企业决策层面前，也摆在了中国无数民营消费品企业领导的面前。这个蓝海市场的存在，也给国内这35万家相关企业中两百多万个营销企划及市场推广人员创造了职场腾飞的机遇。我们完全可以预见，不出5年，这个庞大的未垦市场就将呈现出千帆竞渡，万人争锋的局面。在这里，我们也把关注高校市场的行业和企业梳理一遍如下:　　
楼主发言：1次 发图：0张
　　注：以上统计的仅仅是一部分行业中的一部分企业　　　　踌躇满志的消费品企业家们日夜思考着如何突破这个巨大的蓝海市场，但直到现在为止，他们仍然没有找到一个系统的工具来帮助他们去开发这个蓝海市场，或者说传统市场牵扯了他们太多的精力，一直无暇顾及这个市场。所以现在出现了三种情况：　　　　　　一些进不了主流市场的小企业，就在大学生市场里捣鼓销售。他们急功近利地一味追求销售，而无视企业文化的建立、团队的建设、消费者的教育、产品的更新换代和宣传推广的持续性。那结局必然是被淘汰出局。所以是进一批企业，捣鼓一段就撤出来，然后又一批新企业进来…　　　　而中等规模的企业，一边要在主流市场和跨国大企业以及国内竞争对手辛苦PK，一边要防着小企业蚕食取代他们的位置，所以身心俱疲，也是无暇顾及大学生市场。对大学生市场，他们一直是临渊羡鱼的态度。　　　　跨国大企业，有闲钱，有闲心，长期立业经验使他们知道这个市场的战略意义，所以现在频繁试水中国的大学生市场。但跨国企业由于其本身庞大的机制体系，再加上其在中国历来谨守的谨慎策略，导致其决策和进展的缓慢。而且到现在为止，包括可口可乐、雀巢、微软、P&G等世界500强消费品业巨擘在内，虽然有些活动搞得有声有色，也比较有一定规模，但是总体来说，在高校市场的营销还是不成体系，还都没有真正形成一套系统的大学生市场营销的方法和工具。　　　　 所以这个巨大的、足以解决大多数企业尤其是消费品类企业发展瓶颈的蓝海市场，它还远远没有饱和，这里有太多的想象空间。　　　　做市场无非两件事：把你的脑袋里的东西装到用户的脑袋里去；把用户口袋里的东西装到你的口袋里来。也许你看过很多关于蓝海、长尾之类的营销书，也听过很多这方面的高深言论，但这本书与它们截然不同，它是真正通过实际案例，系统全面、一步步地帮你做好中国高校这个世界上最大的蓝海市场。　　　　今天在这里，《3000亿元大解密》已经把中国最大蓝海市场完全展现在你的面前。在此，预祝你成为中国未来薪酬最高的职业经理——蓝海执行人。　　　　目
录：　　　　解密档案一： 带你走进高校，走近大学生…………………Page7　　　　群雄逐鹿的中国高校　　　　今非昔比的大学校园　　　　解读90后大学生的文化——在压力下宣泄的一代人　　　　透视90后大学生的的消费心理——超现实、敏感、大胆的一群人　　　　掌握90后大学生的消费标准——不时尚，毋宁死　　　　解密档案二：高校营销，就这三招……………………………Page20　　　　抢人——Intel、微软的人力资源营销模式　　　　抢钱——国内中小企业专注销量营销模式　　　　抢地盘——台湾统一、箭牌糖果、中国移动的品牌传播营销模式；　　　　解密档案三：渠道调研，大学生市场到底有多大……………Page30　　　　你的数码播放器，高校一年买你13亿；　　　　不是王老吉，你也能卖5亿；　　　　高校其他主流消费品的市场容量（瓶装水/果汁/茶饮料/功能饮料/卫生巾/饼干）　　　　用好你的侦察连——大学生调研团队　　　　附：大学生调研问卷的经典格式　　　　解密档案四：渠道精耕，高校市场就是你的…………………page57　　　　渠道精耕战略——不能放任不管，也不必事必躬亲　　　　渠道精耕五大原则和经典案例解读　　　　高校分销渠道的架构设计——3000亿元大蛋糕的食物链　　　　高校市场分销渠道的各成员选择　　　　高校分销渠道的建设和管理方法 　　　　高校分销渠道的控制　　　　解密档案五：把你的高校营销部队打造成谈判高手心理大师…Page88　　　　选拔——提前规划与精准选拔　　　　培训——授课内训与实战外训刚柔并济　　　　考核——全面引入KPI绩效管理体系　　　　解密档案六：高校主流媒体大盘点…………………………Page105　　　　抓大学生眼球，哪路媒体最强？　　　　最强媒体间的PK——盘点高校主流媒体与运营公司　　　　量身定制——你的产品适合何种高校媒体　　　　回顾与展望高校媒体发展历程与趋势　　　　解密档案七：高校品牌推广——四两拨千斤，微风起大浪…Page112　　　　迄今为止，中国营销界最准确的品牌定义　　　　高校市场品牌定位三件事——承诺，感受，梦想　　　　高校市场品牌推广的线上线下操作(ATL and BTL）　　　　经典的高校推广活动运作模式及案例　　　　解密档案八：高校市场“靓点”——美女营销…………… Page147　　　　了解美女大学生们的需求　　　　十大城市高校美女，教你一网打尽　　　　如何稳定你的高校美女营销团队　　　　解密档案九：高校市场终极模式——大学生购物平台……… Page151　　　　大学生购物平台的意义　　　　大学生购物平台的运营模式及解析　　　　大学生购物平台创新点　　　　大学生购物平台的未来展望　　　　解密档案十：高校市场消费的八大热点………………… Page162　　　　大学生旅游消费市场风起云涌；　　　　大学生的网络消费无处不在　　　　服装已经成为大学生的第二张脸与第三种语言　　　　手机及通讯业务遍地生金　　　　电脑——在价格和使用性之间找到黄金分割点　　　　电子词典——外观与实用型功能兼具的产品市场无限大　　　　化妆品，中档最受欢迎　　　　休闲消费/恋爱消费，浪漫主义打天下　　　　附录：潜力巨大的企业与高校的产学研合作模式………… Page181　　　　产学研简介：　　　　经典案例1：清华大学信研院、广州移动、得意音通技术共同打造“亚运城市名片”　　　　经典案例2：华南理工大学与广东嘉宝莉化工有限公司联合开发涂料新产品　　　　经典案例3：浙大与中控集团、网新集团的合作　　　　经典案例4：上海交大、上海高清数字电视产学研合作介绍　　　　经典案例5：暨南大学与“李锦记”联合探索食品科学人才培养新模式　　　　《3000亿元大解密》后记…………………………………Page184　　　　　　
　　果然是中国第一本，居然是沙发！！！
　　原来这么多企业关注高校市场~~~~顶起，慢慢看
　　大学生的市场我们非常重视，但要有好的执行人确实很难。。。。如何联系到楼主？
　　连载太慢了，楼主不要吊胃口
　　现在有书卖了吗？
　　很想看看“渠道精耕”和“高校品牌推广”这两章
　　我们在高校市场作了五年，类似于楼主文中提到的“中等规模的企业”，我不同意现在流行的观点——做这个市场只是做未来。其实大学生消费还是有大桶金可挖！就看你了解多少这里面的文化。　　但这个市场确实有投入产出比不高的普遍问题。看楼主如何分析吧
　　各大论坛都找遍了，终于找到高校市场方面的书，原来在天涯里！楼主，此书何时出？！！！！
　　死磕命运 ——你傻啊　　你没看见楼主有写“注：以上统计的仅仅是一部分行业中的一部分企业”吗？　　而且不同行业市场操作大同小异，殊途同归。一本书不可能所有行业的案例都给你举，只要教会你方法，就足够了。
　　哇靠！是不是发了目录就没了？可别忽悠我们那~~~
　　等。。。
　　好书！顶起来！
　　解密档案一：带你走进高校，走近大学生　　　　星期一早晨，会议室里正召开周工作计划例会，老板坐镇审查各部门的周计划工作执行结果。　　总监、经理们走马灯似地挨个过。　　一个个表格，一串串数据，打在幻灯片上，你们不停地解说着，老板不间断地询问，一个部门完了，接着又是下一个部门…　　老板是永远精神抖擞的，而你渐渐困顿…　　昏天黑地，好不容易熬到中午快散会，这时候，老板忽然环视大家，提高声调问：“最近大家对新通路有什么想法？”　　大家面面相觑，没有人说话。到最后，你发现大家都把眼光落到你这市场部经理的身上。　　你的背赶紧从靠椅上离开，提了提精神，望着老板，镇定地说“经过调研，我们正计划开发大学生市场”。　　“嗯”老板点点头。　　北方老板可能就此打住，让你会后给他个方案。但要是那种事事要求明确到位的南方老板，立刻就会甩给你三句话：　　第一句话就会问你：“高校市场现在是个什么情况？”，然后第二句话可能是“大学生对我们的产品现在怎么看的？”，第三句话“你准备怎么做？”　　如果你都门清，那你散会之后，你立刻就可以做预算、拉团队、要支持了，但如果你说不出来个三六九，那老板的脸当时可就不怎么好看咯….　　　　所以防患于未然，要开发高校市场就得我们一起来先从头捋。　　来，让我们先带你走进校园，走近大学生！　　　　1.中国高校的现状　　　　教育部统计，截至2009年，全国各类高校及办学点总共2704所， 　　第一类是普通高校（共1983所）;　　第二类是成人高校（共387所）　　第三类是民办普通高校(共334所)　　　　而中国高校主要在六大区聚集：京津（北京天津为主）、长三角（上海南京为主）、珠三角（广州为主）、华中（武汉长沙郑州）、华西北（西安为主）、华西南（成都重庆）。　　
国家发展和改革委员会确认，目前我国普通高等教育在学人数位居世界第一。2008年我国普通高校大学生和研究生招生规模分别达到570万人和42.4万人，普通高等教育在校生达1738.8万人，研究生110.5万人，在学人数位居世界第一，高等教育毛入学率达到２２％，已跨入国际公认的高等教育大众化阶段。　　　　　　　　　　
全国高校的前100强综合排名及分类排名(仅供参考) 　　
日，网大第11次发布中国大学前100强综合排名榜, 该排行榜主要从声誉得分、学术资源得分、学术成果得分、学生情况得分、教师资源得分、物质资源得分六大方面来综合考评：　　　　　　　　2010年中国高校百强综合排行如下：　　　　　　　　
2010网大中国大学排行榜的总排行前10名：清华大学与北京大学强势地位难以撼动，继续分别位居前两名；浙江大学稳得2010排行榜探花；第4名至第10名依次为：上海交通大学、复旦大学、南京大学、中国科学技术大学、哈尔滨工业大学、中国人民大学、北京师范大学、华中科技大学（含并列）。 　　　　31个省市进入百强榜的高校数量分别是：北京：25所、天津：3所、河北：2所、山西：1所、内蒙古：0所、辽宁：7所、吉林：2所、黑龙江：3所、上海：8所、江苏：14所、浙江：1所、安徽：3所、福建：3所、江西：1所、山东：3所、河南：1所、湖北：7所、湖南：4所、广东：6所、广西：0所、海南：0所、重庆：4所、四川：4所、贵州：0所、云南：1所、西藏：0所、陕西：7所、甘肃：1所、青海：0所、宁夏：0所、新疆：0所。 　　　　从排行榜6项一级评价指标情况来看，清华大学2010年夺得声誉、学术资源、学术成果、教师资源、物资资源5项指标第一，中国科学技术大学摘取&学生情况&第一名。 　　　　从院校板块来看，其中华中科技大学进步明显，华中科技大学首次进入前10，而武汉大学与中南大学分别提升4名与9名，目前分别位居第12与20位。　　
改革开放以来的前20年，高等教育发展总体上处于稳定增长态势。1999年扩招前在学人数达到600多万人的总规模，毛入学率为9.8%。2009年总规模2979万人，稳居世界第一，毛入学率增至24.2%。我国初步形成了若干所向国际一流水平冲击的研究型大学、一批高水平大学和重点学科，培育了一大批前沿新兴学科和交叉学科，高校每年输送的毕业生从不到100万达到600多万，科技创新与社会服务能力不断增强。正是由于扩招，才为数以千万计适龄青年提供了上学机会，从而改变一生，才使我国在参与国际竞争中体现出人才资源优势。扩招后毕业生正在成为各行各业特别是高技术产业、现代服务业中的业务骨干。　　　　　　
　　中山大学才排15位哦？唉，看来真要振我雄风了。。。
　　现在已经有2704所大学、2900万大学生？这个市场2000年的时候还只有1500万，10年翻了一倍，那再过10年呢？看来真要关注一下了
　　凤凰山，不是要关注高校市场，关注有个屁用，是早就该动手了！ 楼主快更新啊
　　长见识，多谢楼主分享　　
　　这个市场，确实需要一个系统方法来开发
　　看来这本书的确是有强大的数据支撑，顶一个！
　　好东西！楼主准备多久连载完啊？
　　我们华南理工才31位？楼主点排的啊？
　　中国高校数量全世界第一，大学生数量全世界第一，大学生被就业率也是全世界第一。
　　快更新啊，什么时候把后面的章节都上传啊？
　　像这样的书，全国独一号，是不可能全书上传的，楼主打算什么时候出版，痛快告诉一声！
　　此帖不顶不道义。
　　连载太慢，期待出版！
　　难得这么一本好书，放天涯里可惜了
　　还没有更新啊？！又白来一趟
　　等，死等
　　我想看案例，aiguomeiti快更新啊
　　%2.大学校园和大学生的变化　　　　大学扩招的越来越厉害，学生越来越感到教学与应用的差距；　　　　
从1998年扩招开始，大学生数量已经由最初的每年108万猛增到2009年的每年629万。　　实际上，当我国高等教育从精英阶段（毛入学率低于15%）进入大众化阶段（毛入学率15%-50%）时，大多数国家也都在扩招，特别是北美、欧洲和大洋洲国家纷纷迈入普及化阶段（毛入学率超过50%），我国扩招后毛入学率在世界排位仅上升不到10位。如果不实施扩招，我国高等教育同世界水平的差距将更为巨大，相应地，全面建设小康社会进程也会受到不小影响。　　
虽然扩招提高了总体量的水平，普及了高等教育，但扩招的弊端也是显象的，面对蜂拥而至的大学生军团，大学原本的教学资源并不能够相应增加，稀释了的大学资源客观上就减少了大学生知识获取与能力提升的机会，降低了大学生原本的“含金量”，使其无法满足于对于技能、素质等要求不断提高的劳动力市场的需求。另一方面，不同的企业、职位根据其排名等对于其招聘对象的能力、学历存在一定的隐性等级要求。大学生的普及无疑让这些优质职位对于用人需求向更高学历或其他标准推进。　　　　　　大学越办越远，越办越集中，校园环境越来越好，学费越来越贵；　　　　
北京的目前三个大学城，主要设在河北廊坊东方大学城、房山良乡大学城、昌平沙河大学城。在2010年，北京正规划在海淀区北部的苏家坨镇建立一个超过200平方公里特大型大学城。这些大学城同一个特点就是离市区非常远。最近的大学城到市区也要坐车2小时，最远的要3个小时。　　
广州的大学城设在了远郊的番禺区，可以说是在一个岛上。离市区30公里以上。　　
武汉的大学数量也不少，分成了八个大学城：大花岭大学城、黄家湖大学城、藏龙岛大学城、庙山大学城（汤逊湖大学城）、流芳大学城、南湖大学城、卓刀泉大学城、光谷大学城　　
上海三个大学城：松江大学城，位于松江新城区；南汇大学城，在南汇城区；奉贤大学城，已经到了海湾旅游区附近。　　
不仅大学远，而且大学学费的大幅度提高，去10年，中国大学生的人数增加了5倍。在高等教育投入经费中，学生的学费增加了18倍，而政府部分的投入只增长了3.5倍。而这期间国民人均收入增长不到3倍。学费是高是低，答案不言自明。尽管中央已经建立了一套“奖、减、贷、助、免”资助困难大学生的完整体系，近年来，确有不少困难学生通过政府救助完成了学业，上不起学的矛盾得到了缓解，但是矛盾并未根本解决。有数据表明，教育支出已成为中国城乡人民致贫的重要因素之一。　　　　　　大学对于学生的未来的阐述，越来越含糊；　　　　
尽管不少学校已经开展了职业规划课程，但学校的授课水平明显有限，学生们虽有此概念但从未认真规划过自己的职业发展道路。　　现在大学的禁忌词汇中一定有这么个词“未来”。现在的大学生最怕谈的就是未来。因为他们很难成为自己命运的主宰，而是被人家宰。出国花不起钱，就业只好啃老，考公务员不但没劲并且家里也没有关系。只剩下一个考研，难度之大令人咋舌。家里的期望大，而个人的力量很小；家里要求你应该安逸的生活，而你自己觉得我还年轻心中不甘。这样的反反复复，造成了对于未来的恐惧。未来，梦想变得越来越远，现实，事业变得越来越难。　　　　　　　　大学商业氛围越来越浓，学生参与商业活动越来越主动；　　　　大学已经开始与社会接轨，大学生融入社会的时间越来越提前，适应社会的能力要强。　　大学生上学的目的已经很具体，已经不再是“报效祖国”、“学习知识”等，而是“不挂科，拿毕业证”。　　　　大学生消费越来越白领化——手机一个比一个高档、吃饭请客一个比一个讲排场、旅游娱乐一个比一　　个在行、衣着时尚、处处品牌。　　　　大学的恋爱闪电化——恋爱已经是大学生活的必需，就如同一种时尚。有人说恋爱是相互安慰无聊、空乏的大学生活；有人说就是相互玩；还有人说这是为了做进入社会生活的准备。无论怎么说，大学生们的恋爱已经是翻手为云，覆手为雨，大家一样都不需要天长地久，不需要太多的磨合与了解，直奔主题，然后迅速厌倦，闪电分手。　　　　大学生更现实——随着经济发展，社会价值观的变化，以及校内外物质文化的冲击，大学生变得更加现实，个人利益逐渐临驾于集体利益之上。享乐主义思想有所蔓延，而艰苦奋斗精神比较少看到，诸如“穷玩车，富玩表，傻瓜加班敲电脑。”这样的语录出现在大学生的词典里。　　现在也越来越多商品广告用宣扬一部分90后特立独行的个性的手法来体现其商品的个性，这也严重误导了一代大学生，使很大一部分大学生的个人主义思想日渐浓厚。缺乏社会责任感和历史使命感。　　　　大学生仍然是热血青春之歌的谱写者——每当社会风气造就一片意识混沌时，总有夺目的光芒闪现，日，在古城荆州，在寒江救人的英雄赵传宇的母校长江大学，又涌现出一个英雄群体——为救两名落水少年，该校10多名大学生手拉手扑进江中营救，两名少年获救，而3名大学生不幸被江水吞没，英勇献身。CCTV感动中国特别奖颁发给了勇救落水儿童并献出他们自己生命的三位大学生方招、何东旭、陈及时。他们用19岁的肩膀铸造生命之梯，他们的行动体现了当代大学生的社会责任感。他们用自己的生命在修复和重构着健康社会应有的道德基石。他们纵身一跃，划出了人生最壮丽的弧线，他们奋力一举，绽现出生命最高尚的光芒。他们用青春传承了见义勇为，用无畏谱写了一曲英雄的赞歌。　　
　　3. 解读90后大学生文化—在压力下宣泄的一代人　　
　　心理面的原因---安全感和满足感　　 安全感　　• 论坛发帖和网上交友都是匿名的，有种“人在明，我在暗”的安全感　　• 大学生处在人生的转型期，对新鲜的人和事充满好奇但有点担心　　 满足感　　• 现实生活中无法得到的成就感（斑竹（版主）、帮主、教主……）　　• 少年人的英雄梦想与现实的压力与挫折感形成反差　　• 虚拟社会的人际关系（夫妻、兄弟、板油（版友））　　• 逐步面临真正复杂的人际关系　　　　　　解码之三：娱乐　　　　网络是一切娱乐的基础　　 电影、音乐的下载来源；游戏的载体；论坛、博客、QQ的平台　　娱乐中的思考力　　 不喜欢《夜宴》这类以场面取胜的电影，华而不实，缺乏故事性　　 最推崇《疯狂的石头》，真实，来自于现实生活。严谨，逻辑严密，没有明显的破绽　　 接受有思想的娱乐内容，阅读中外名著，看实验电影，推崇易中天和《明朝那些事》　　 喜欢讨论，博客，论坛，相关网站　　娱乐中的一窝蜂　　 《疯狂的石头》引发流行语：素质、注意你的素质；你侮辱我的人格，还侮辱我的智商；我顶你个肺啊；大哥，我们不专业啊　　 新鲜话题的迅速传播。校园闹鬼事件，同性恋话题　　娱乐中的调侃　　 恶搞流行语
骑白马的不一定是王子，也可能是唐僧；有翅膀的不一定是天使，通常都是鸟人；时间就像女生的胸部，挤一挤总是会有的　　 海阔天空的狂侃
搜肠刮肚，半真半假，一点点话题就会引爆无限的神侃。　　 恶搞同学和老师
把“第八套广播体操”恶搞成千手观音等　　 形成此种现象的原因　　 理性思考能力强：中国传统文化和教育重逻辑而轻美学　　 尊重传统：认为尊重和研习传统经典作品对自身的素质提升很有好处　　 精力旺盛：身体、智力刚刚成熟，没有社会责任，自主时间多。　　 社会阅历决定其二分法的思维习惯　　 依然高涨的表现欲　　　　解码之四：压力　　　　从行为看到每个人身上的压力　　 大家都很积极　　
对于各种社会活动都非常的积极，希望能够积攒一些社会经验　　
听演讲、到企业参观实习、与外校同学交流、与社会人士的交流会……　　
希望学习一些技能，如舞蹈、朗诵，在进入社会后有特殊的竞争力　　
积极努力的学习，准备考研或者出国　　 大家都很现实，人际关系复杂　　社团领袖，或者校园经商成功的男生特别受女生青睐，倒不是想长长久久的过一辈子，而是希望藉由男生的力量进入一个新的生活圈子。　　为了争夺一个机会，同学之间的勾心斗角甚至反目成仇都是很平常的　　
社会阅历不够，反而做到更加极端，缺乏宽容。　　 压力让人崩溃　　
自杀事件（仅北京今年高校的自杀人数超过10人）　　
抑郁症和强迫症　　 压力需要缓解　　
童真卡通的流行（蜡笔小新，小猪麦兜，喜羊羊，灰太郎等）：面对复杂是世界，简单可爱更能让人快乐。　　
喝酒、唱K、蹦迪等群体娱乐项目的流行　　
网络游戏的盛行　　　　
　　了解大学生的消费文化真的非常重要。好文章，顶起！
　　90后大学生文化—在压力下宣泄的一代人　　------------是阿，变态的一代人，垮掉的一代人。这一代人走两个极端，要么特别优秀，要么狗屁不如
　　楼主啊，快更新吧，这个速度，等死人那！
　　还没更新呢？
　　昨天来了没更新，等到后半夜~~~~原来今天才上传啊
　　　　4.透视90后大学生消费心理——超现实、敏感、大胆的一群人　　　　花钱——钱总是不够花　　他们的钱还真不少，主要以家长提供为主，每月600-1000元为多，只包含日常消费，大件商品的购买父母另外支付；　　 日常消费：吃饭、买书、上网、通讯费、交通、零食、买光碟　　 大件消费：　　可被家长支持：电脑、手机、MP3、学习类消费与买衣服等　　不被家长支持：化妆美容、游戏机、请女朋友吃饭等拍拖消费，聚餐唱K蹦迪等娱乐消费　　　　人生转折点，欲望多且缺乏理财经验；　　 第一次独立生活，可支配财富暴增；　　 缺乏理财经验，购物欲望主导财富支配；　　 空闲时间多，且资讯发达，可以获得更多商品资讯；　　 个人配置处于空白，正在逐步搭配的阶段，所以，欲望众多　　　　消费特点—“群体性”，即成群结队购物
成群结队娱乐，团购以求优惠：　　 购物的乐趣原本就来自与成群结队；　　 娱乐方面团体消费即可增加乐趣，又可分担成本；　　 需要有“顾问”的帮助；　　 砍价的声势比较大，有可能形成量大优惠；　　　　挣钱—挣钱真不容易　　　　兼职原因：　　 经济上的压力是一定的原因；　　 价值观的多元化，认为学习不见得是唯一出路，甚至已经不是最好的出路；　　 就业压力促使学生主动培养生存能力　　　　兼职状况：　　 工作机会少——门槛越来越高，女生要求形象好/善沟通/有促销经验，而大部分大学女生很难兼备这三样；而男生要有技术，有经验，特别吃苦耐劳，这就又把90后男生基本都拒绝在外了；　　 收入低——促销员一天10个小时，收入只有50-100元，家教一小时30-40元，但是不常有，还要给中介抽成　　　　值得关注的成功模式—校园代理与校园公关：　　 代理某个品牌的产品，通过校园人际关系网直销，赚取差价：　　
目前形式基本为批发零售：即被厂家或经销商招募，进行化妆品\服装\3C类（电脑、通讯、数码）等产品的校园代理销售。此业务符合大学生需求：懒、便宜、值得信赖；随然环境艰难，但较丰厚的利润空间与挑战自我的自由模式激发出无穷的创造力。所以校园代理依旧盛行； 　　　　 为企业担当校园公关、传播和一部分营销组织功能的执行者，赚取拥金。　　
现在校园几乎每天都有不少企业在开展新品推广、促销、展示、讲座、冠名赛事等各种商业活动；例如帮统一饮料校园推广活动做BBS论坛前期宣传、招募同学为企业在校园的销售活动聚敛人气，现场提供执行服务等等　　 运用专业技能，走穴赚出场费　　
某些艺术/音乐/体育等专业院校，由于其学生自身形象气质较好，又有专业技能，所以其学生会或社团的部分组织者就可以承接一些校内外的文艺表演、模特经纪或赛事的业务。组织干部赚取管理拥金，参与同学赚取劳务费　　 二手交易中介（代销代购）　　
由于大学生是一个奢侈与节俭并行、消费能力跨度极大的复杂性消费群体，所以书籍、音像、3C类（电脑、通讯、数码）产品、乐器、体育用品等都存在大量二手交易买卖需求；于是有不少大学生在同学间做起二手商品信息的收集，并承担交易组织者而从中赚取差价；　　 特色网店　　
很多大学生都在淘宝开网店，但是事实上，网上开店必须24小时在线才有可能赚钱，学生要上课，空闲时间又比较爱玩，能成天在电脑前“看店”的人很少。而网上购物的一大特点是买家需要实时咨询商品的特点，有些还要讲价。买家上网进入店铺，一看卖家不在线，就找别家去了。对于刚开店的卖家来说，如果交易记录少，很难得到买家的信任。对于学生店主来说，这些都是难题。
对于学生来说，组织货源是个最大难题。如果选错商品，或者商品价格降不下来，在淘宝网这样网店众多的平台上，就完全没有优势。　　
而能够成功的都是有特色的网店，比如利用事件和地域特点：国内奶粉三氯氰胺事件的时候，某些大学生利用亲戚在新西兰定居的优势，开始在淘宝上销售进口奶粉，生意火爆，奶粉事件过去后，他利用奶粉销售时积攒下来的客户群又开始做起新西兰特产生意，一样很成功。还有些网店成功是利用实体与虚拟结合：比如哥哥开实体服装店，弟弟就开服装网店。 　　　　重点消费心理——给感觉我、别小看我、别惹我　　
　　 哥买得不是鞋，哥买的是感觉——大学生的消费具有具有示范效应，冲动性，容易情绪化，会受到广告等宣传影响（尤其在国庆元旦等等时期）等特点，因此企业要注意利用广告宣传形式，尤其加强流行文化特点口味的宣传，如把社会公益和企业的商业行为相结合的互动型活动，给大学生提供一些活动方面的费用及物品赞助。统一企业“鲜橙多”大学生创业达人的大赛就是这样的活动，造成了很大的影响力，这种活动影响比较深远。　　 　　
大学生比较看重其购买产品所拥有的感觉（也叫内涵），并看重外在的外观形象和品牌影响力，因此对企业来说可以在产品原有功能的基础上附加一层情感类的内涵，比如优乐美奶茶，除了本身作为饮料的功能外，所赋予的“爱情”观念深受青年男女的喜爱；给产品增加漂亮的外包装，新颖的、能带来新鲜感觉的外观，赋予有质感的形象；当然产品的品牌影响力是一个比较长期的工程，在创建品牌的过程中，一定注意到产品品牌的社会形象和地位，作好准确的市场定位——无论内涵还是品牌，对产品来说都是附加的价值，也都关系到产品的定位。
对于开发高校消费市场，商家重点还是要抓住“时尚”与“流行”两个特点，开发具有流行特点的产品，就算是没有时尚性的产品也一定要加入时尚的元素，在广告宣传方式上也要力求新颖和时尚，语不惊人死不休，当下消费品由实用型向时尚型、个性化过渡，这已经是大势所趋。　　
　　 不要看轻哥，哥把你买了—— 大学生是一个容易接受新生事物，敢于尝试的消费人群，同时也很关注新东西，消费理念很超前。所谓新东西，就是全新的物品以及在原有功能的基础上增加的新功能，新包装，新内涵，新形象，旧产品的新购买方式（如网上购物）、促销活动（如有奖促销）等等，因此企业应该根据大学生不断变化的心理，结合社会新出现的时尚开发新产品和新创意，并注意作好宣传，增加内涵等附加价值。　　　　
大学生具有强烈的消费意愿，但这与其经济实力不足存在很大矛盾，解决好这一矛盾的企业将给自己创造巨大的市场。而同时大学生消费观念比较前卫，消费具有超前性，也容易接受新事物的出现，这就为企业提供了一个解决上述矛盾的突破点，企业可以引导学生进行超前消费，信贷消费，花今天的钱圆明天的梦。但这种方式的局限性在于仅仅适合资金实力很大的少数企业或小产品，而且存在一定的风险，但也同时是对整个社会现代消费观念的引导，企业也是新时尚的领导者。 　　
必须指出的是，高消费使大学生之间产生了相互攀比的心理，违背了中华民族克勤克俭的传统，是一种不良的社会风气。过
　　沙发！！！哈哈哈
　　俺一个月花2000，老爸给1000，自己挣1000，呵呵~~~~
　　看完了，再顶！
　　去沈阳，你想当有钱。　　但你也许不知道，有些大学里的高考状元还在饭桌上捡馒头吃呢，贫富悬殊太大了。
　　大学生挣钱真不容易啊，体会多多。。。　　
　　好贴不沉！！加油！
　　不要看轻哥，哥把你买了　　----------------------哈哈哈哈，不要挡住哥，哥把你埋了，哥的爸是李刚
　　原来aiguomeiti写营销方面的东西也很在行啊！！刚看过你的永不堕落，太精彩了，看完让人成熟很多。
　　必须指出的是，高消费使大学生之间产生了相互攀比的心理，违背了中华民族克勤克俭的传统，是一种不良的社会风气。过渡的追求时尚与攀比，可能会使年轻的大学生偏离正确的理性消费，而上述的矛盾的存在更可能会产品一些社会问题。近年来，大学生盗窃、诈骗等犯罪现象层出不穷，原因就在于为追求时尚的非理性消费遇上了这个矛盾，因此企业考虑的应该不仅仅是怎样让学生去消费的问题，其实还存在一个引导大学生理性消费的任务，表面上是减弱了大学生产品的销售量，但实际上对企业是很有好处的：长远上讲鼓励学生理性消费对企业是信誉上的支持，能给企业带来良好的社会形象，而且大学生比较在意企业的公益事业，引导大学生理性消费也带有明显的公益性质，有条件的企业甚至可以做这样的公益宣传、工艺广告，开一个先河，一定会有轰动效应。　　　　 不要忽悠姐，姐会让你吐血——大学生的买一样东西，具有持续性。对自己信赖的品牌有相对天真的忠诚度，如果对产品或服务满意很可能会连续消费。但是如果不满意，或者感觉被欺骗和伤害，就坚决不会再消费，而且这样的感觉因为大学生之间信息的迅速交流，会感染到周围的同学，因此企业应该着重注意产品的质量，企业的服务等，要给大学生留下一种亲切的感觉，产生下次还想来的欲望。但如果一旦对他们有坑骗等不良行为，或者设一些“合法的陷阱”。大学生群体会比其他消费群体更激进地反对和抗争，他们不仅自己会坚决抵制消费，而且会利用网络宣传、口碑相传等排山倒海的方式来对付某种产品甚至是整个企业，如果出现这样的状况，企业的信誉会受到极大影响，并在校外市场造成连锁反应。　　　　　　5、掌握90后大学生的消费标准——不时尚，毋宁死　　
　　 大学生是一个特殊的消费群体，要开发这一个市场 ，就需要用特殊的方式去引导和开发，因此首先要了解大学生消费的特点。　　 　　
对产品质量的标准　　对质量的要求程度同普通消费者差别不大，但由于文化程度比较高，接触事物的广泛性，所以大学生对事物的总体要求都要高一些，因此对质量要求也稍高于普通的消费者。但质量是企业的生命，不管对于何种消费者企业都应该严格质量问题，也不必为大学生制作特殊的具有质量差别的产品，因此关于关于商品质量问题不再讨论。　　
　　对产品包装、外观形象的态度。大学生对产品包装的要求比较高，因为大学生比较追求时尚感觉，而时尚产品对外在包装和外观形象的要求比较高，他们追求漂亮的外包装，新颖的能带来新鲜感觉的外观，并且很有特点，如女生喜欢卡通，恋人喜欢红心——包装比较漂亮，但不一定是华贵，如果镶金就行了。符合大学生的个性心理：年轻活泼，爱时尚。包装附加价值在10%以内能接受。时尚产品不同于实用品的一个很大不同就在于外在的形象上。这个群体有着“先锋性消费”特性，消费观念越来越超前。大学生站在先进文化的最前端，容易接触到、也容易接受新事物的产生和发展，消费观念也比较超前，消费观念也变化比较快，比如对网上购物容易接受，对“花今天的钱圆明天的梦”的对新兴消费方式也比较容易接受。　　
对产品价格的标准　　大学生的消费欲望比较旺盛，但存在着欲望与购买力的矛盾，因此在价格上，由于不同大学生的生活条件不同，差别也其他人比较大，同其他人群相比，在价格上没有明显的特征。但是潜在的价格接受范围比较大，从几角钱的小装饰品到上万元的电脑手机心理上都能接受，因此大学生也是未来中高档商品消费的主要力量。　　
对产品品牌以及内涵的标准　　大学生追求或向往名牌产品，对品牌的要求比较高，对名牌产品的消费增长越来越快，由于受到消费能力的限制，整体消费上名牌产品所占的份额不是太多，但增长快，潜在消费大。而且大学生对产品所赋予的内在含义很看重，对物品的象征意义很重视，比如象征爱情的高档巧克力——这同时也是大学生消费的特点。他（她）们对商品的品牌以及商品包含的情感内涵和事物的外在形象比较看重，容易受宣传媒体引导的特点，受厂家广告等影响比较大。名牌对大学生的吸引力很大，对物品的形象和所代表的含义也比较重视，比如巧克力的爱情情结。　　
　　对企业商家服务态度的标准　　大学生对企业的服务要求总体上讲也稍高，在服务上大学生消费的突出特点就是上面讲到的“情绪”性，受到良好的服务之后会深深记在心里，大学生消费比较具有情绪性，具有示范效应。示范效应是大学生消费中非常重要的一个因素，比如如果其他人都有了手机，那么自己也有买一部的强烈愿望。这种示范效应与“21世纪是信息世纪”的社会观念相结合，其产生的消费需求是非常强烈的。另外大学生消费的情绪性还表现在消费上的连续性，如果消费一次后如果感觉很满意，很可能会连续消费同企业的相同或不同产品，并且还会推荐自己的伙伴消费。 　　　　
　　大学生消费最大的特点还在于追求时尚化，追求时尚的东西，喜欢新奇的和浪漫的事物，消费品追求个性的张扬。追求时尚也是大学生消费具有盲目示范效应的原因。追求时尚，这对于企业来说也比较容易把握大学生产品的方向。　　
因此大学生消费有一个趋势就是从实用化向时尚化过渡，消费的大头已经不再是学习用品、书籍之类的东西，已经转变成了电脑网络、手机、旅游等比较前卫的带有时尚气息的产品——这样的产品也是整个社会今后产品的一个方向，大学生消费也是整个社会商品消费的“指示灯”。　　
另外大学生消费还有一个比较突出的特点，企业不得不重视：　　
大学生旺盛的消费欲望和前卫的消费观念同非经济独立造成的承受能力不足之间存在矛盾，这使实际上的购买力减小，使得市场同潜力市场相比有些缩小。这一个矛盾对社会还造成了一定的社会问题，缘于青少年的不理性，比如贪恋游戏，奢靡，追求过度时尚，盲目攀比以至于铤而走险用偷盗的方式来满足欲望，因此企业应该考虑如何使市场扩大到同健康欲望相等同的地步，同时又要解决好社会问题，来引导大学生理性消费。　　
从长远上说，鼓励学生引导学生理性消费对企业是信誉上的支持，能够使企业建立良好的社会形象。　　
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　　解密档案二：高校营销，就这三招　　　　
了解了中国目前的大学状况和这一批90后的的消费文化与消费心理，你已经有了和老板继续往下的谈资了。但是，现在的老板都很谨慎了，都学会了说“NO”，而且谨慎的老板大都有一个特点，喜欢先看看别人是怎么做的，然后再考虑自己该怎么扬长避短。　　
那我们再来梳理一下目前企业在高校营销的三种模式：人力资源模式、专注销量模式、品牌传播模式。而这三种模式，我们总结其实就是三抢——抢人，抢钱，抢地盘　　
　　　　　　一、抢人——Intel、微软等企业的人力资源营销模式　　　　
世界500强企业在中国做人力资源文化，最开始是应《外商投资法》及中国国家政府和当地政府的强制要求，属不得以而为之。但随着其在中国的事业深入，以及中国人的国际化素质的不断提升，大型的跨国企业在整个供应链体系的本土化进程中越来越重视人力资源的本土化。　　　　 　　1．企业在中国高校的人力资源战略表现　　　　
由于人力资源最年轻化的行业是IT业，所以在高校做人力资源储备的企业以IT业为主。　　
IT企业在高校的竞争无处不在。在2005年以前，进入高校招聘的基本上是Intel、微软、三星、联想、方正、IBM、SONY、BENQ、Dell等这样大型IT企业，而从2008年开始，一些规模较小的IT企业也加入到校园招聘的大潮中来。企业对高校市场的重视对于IT类专业毕业生而言，无疑是一个利好的消息。 　　
微软中国研发集团一般每财年会在北京、上海、杭州、南京、哈尔滨等地的多所大学招募高校研发人员300余名。除此以外，也有强强联手的，早在2007华硕和英特尔就在北京联合发起“华硕英特尔校园精英招募行动”正式启动。该活动全程历时5个月，遍及34座城市共100所全日制高校，为高校学生提供一次大规模接受职业化训练的机会，从而实现帮助大学生提升就业能力的目的。英特尔公司中国西南地区负责人表示，作为全球计算和通信产业的领先企业，英特尔每年投入1亿美元支持教育发展和创新教育实践。 　　
在中国，英特尔已经与20多所重点大学建立了合作关系，通过多种形式进一步提高高校教学质量，改进课堂教学与科研水平，促进未来技术人才的培养及推动教育创新，以“创新”精神切实提升高校学生的“就业力”。校园招聘已成为英特尔招聘新人最主要的渠道，英特尔中国研究中心每年招聘的新人中，70%～80%都是从国内重点大学直接招聘的应届毕业硕士生、博士生。而微软中国研究开发集团面向国内高校今年将招募毕业生250人左右。　　
再如爱立信在北京建立中国爱立信管理学院，开设工商管理、通讯技术等相关课程，爱立信每年都从学院中选拔优秀学员充实到爱立信在中国的各子公司。另外，一些跨国公司还积极与国内高校合作，共同建立培训基地，仅清华大学就有跨国公司培训中心１４个，而ＩＢＭ则与我国２０多所大学有合作。
国内的IT企业也很重视在高校的人力资源战略，联想的校园招聘活动有着比较悠久的历史，从1988年以来从未间断，其非常重视校园招聘在整个人才战略中的重要地位，尽最大能力来吸引越来越多的高校应届毕业生。在联想集团所有中国籍员工中，40%以上的副总裁、30%以上的总监、25%以上的经理都是应届毕业后就加入联想。除联想集团各部门外，联想移动、LIPC也开展进行校园招聘工作，每年有近10类近200个岗位面向应届生进行招聘，工作地点包括北京、上海、深圳、厦门、成都等，基本上覆盖全国。校园招聘的流程包括网上简历接收、简历筛选、校园宣讲、笔试测评、面试等环节，决定录用最终签约。整个项目一般在春节前左右结束。 　　　　
为什么各大企业钟情于高校毕业生？清华同方股份有限公司计算机系统本部重庆办事处胡国鹏是这样回答的，高校毕业生犹如一张白纸，企业可以按照自己的意图在这张白纸上上色，并且一位应届毕业生的薪酬远比有工作经验的人才薪酬低得多，而且其拥有扎实的基本功会在短时间内上升到熟练水平，这样一来大大节约了成本。 　　　　2. 学生，不再盲目追从 　　
前段时间一些小厂商提前进入高校进行招聘，由于没有经过专业的训练，厂商在一定程度上更像是宣传自己企业，使得毕业生对各种各样的宣讲会已经感到“视觉疲劳”，甚至产生了一些抵触情绪，所以他们不再像以前那样对每场宣讲会都热捧，而是根据企业的景气指数进行选择。　　
在重庆大学民主湖BBS上，一位同学讲述了他的经历：“宣讲会主讲人把PPT上的提纲当成课件来讲，一条一条地念，而且汉语还说得不好，我喝完了一杯茶就走了。”
近年，在重庆大学曾举行了2场宣讲会，一场是在去年业绩突出的大企业，明显受到了学生的追捧，可以容纳下500多人的礼堂座无虚席，还有不少毕业生站在台阶上。而小型企业则人气指数不高，原定下午2点开始的宣讲会因为上座率不到4成被推迟，直到4点开始宣讲时，上座率也只有6成。 　　
重庆大学的一位教授的建议是：一般10月、11月这两月是企业招聘的高峰期，小企业最好不要抢这个名企招聘集中的时间点。“我们理解客户对抢人才的迫切心理，但是一窝蜂地进入校园往往适得其反，招聘的效果也不会太好。”企业应避免在9月份就进入校园，毕竟这个时间是学生准备考研、保研的主要时间，过早进入会给毕业生更多的压力，使他们疲于应付；如果能把战线拉长，各个企业分阶段地开始招聘，效果会好得多。”
　　　　值得关注的是，国企受到更多毕业生的青睐。一位北京邮电大学通信专业毕业生说，以前在他心目中像摩托罗拉、诺基亚这样的跨国企业是最理想的工作，但是，去年跨国企业纷纷裁员，缩减招聘计划，他把目光转向了国企。　　　　据了解，除了大型企业，部分省会城市也开始“打包招聘”，长沙、烟台、宁波等地也启动了人才引进活动。　　　　北京航空航天大学就业中心副主任姜恩桥介绍，面临金融危机，大型国有企业、知名企业从全局出发，向毕业生敞开大门，表现出社会责任感，在毕业生心目中树立起良好的本土企业形象。同时，经过近几年的快速发展，这些企业凭借出色的工作环境和毕业生发展机会，逐渐受到毕业生的青睐。　　　　中华英才网2009年“中国大学生最佳雇主调查”显示，最佳雇主榜前50强中，本土企业达29家，占总数58%。有三分之一的毕业生将国企作为求职首选。这是自2002年最佳雇主调查开展以来，国企首次超过外企成为最受大学生青睐的企业类型。
　　　　4.后金融危机时代各企业在高校人力资源战略的变化　　　　取消——部分行业企业及相关企业取消在汉高校招聘计划 　　2010年7月某大学就业网上的一则通知格外醒目：“xx厨具有限公司因故取消在我校招聘计划，望各位同学见谅。” 该校招就处信息与市场办公室主任推测，今年，房地产市场的不景气间接影响了整个家居行业发展，XX厨具有可能在招聘过程中缩减招聘计划，因此放弃了在武汉招聘。无独有偶，武大、华科大等部属重点高校的网站上，也纷纷登出一些知名企业临时取消或延期招聘的通知。 　　受后金融危机的影响，在武汉几所高校已有20余家知名企业陆续取消高校招聘的计划，高校学生就业受到冲击。包括XX电脑、XX厨具、广州XX著名企业等在内的一些知名企业相继取消或更改了2010年暑期毕业生招聘计划。 　　 　　变化——企业数量没减，岗位需求明显减少 　　
武汉理工大毕业生就业指导中心主任在笔记本上记录着这样一组数据：截至日，该校共举行专场招聘会224场，比去年同期增加了87场；参会单位373家，也比去年增加了150家。 　　
“虽然来校招聘的企业明显增加，但岗位需求却明显减少。”他说，部分专业就业受金融危机影响较为明显，如物流类专业、造船类专业，以及汽车类专业等。 　　
该校招就处信息与市场办公室主任万林波说，从目前的招聘情况来看，该校的建材类、港口类、机械类、水利类及汽车类专业的岗位需求，相比去年同期减少了约1/3。“每年都来我校招收上百名毕业生的xxx日本企业，今年也迟迟没来　　　　影响——高职高专学生就业受冲击大 　　
除了部分部属高校受到就业冲击外，高职高专院校也受到影响。 　　
2009年，南方某著名职业学院举行一年一度的冬季大型校园招聘会，但到场企业仅有25家，与去年同期150余家企业参会相比，有招聘意向的企业数量锐减了八成。据了解，长江职业学院共有2900多名应届毕业生，其中绝大多数人就业去向是珠三角、长三角这些工厂密集型地区。 　　
在校园招聘会的入口处，该校就业处老师特意张贴了两张就业忠告：“请珍惜本场招聘会所提供的每一个就业机会，今年受全球金融风暴的影响，许多企业停止招聘，甚至出现负增长聘员（裁员）。请学生们先就业后择业。” 　　
该校就业处副处俊说，为了筹备本场招聘会，他们曾致电邀请150多家用人单位，结果仅有25家单位接受邀请。“我们听到最多的就是用人单位说‘对不起’，受金融危机的影响，不少用人单位表示目前没有招聘计划。” 　　
他介绍，所联系的150余家用人单位与该校是“老关系”了。“去年，我们组织的冬季招聘会，这些企业都前来捧场。但今年，即使是‘老关系’也不得不面临这样一个残酷的现实。”话语中流露出一些无奈。 　　　　例外 ——银行业招聘规模不减反增　　
尽管有一些企业取消了在中南财经政法大学的招聘计划，但在中南财经政法大学就业指导服务中心副主任余小朋看来，金融危机对该校学生就业的冲击并不大。“有的企业在减少岗位需求时，有的企业却在扩大招聘需求。” 　　
余小朋说，截至11月15日，全国共有15家内资银行前来该校举行专场招聘，而去年同期，到场的企业则不足10家。其中，中国银行湖北省分行去年的招聘计划是300人，而今年则增至350人。 据介绍，相比去年，虽然某些行业的企业招聘数量有所增加，但企业岗位需求的数量整体与去年持平。 　　　　 　　5. 国内人力资源机构开始帮助大学毕业生加强就业指导以应对金融危机：　　
　　国内人力资源行业巨擘中华英才网于2009年6月开始在中国最大的高校媒体运营商动力传媒的配合下，在北京、上海、广州、西安、武汉、成都六所城市30所高校开展“赢在校园，职子花开” 就业指导会，为7月“最受大学生欢迎最佳雇主”颁奖预热，为大学生提供就业培训及就业指导。　　
通过路演闯关活动的激励和校园内各种形式的宣传，以及动力传媒协助组织的众多著名企业的人力资源经理的现场模拟招聘，该活动对即将毕业的两届共十万名大学生提供了专业的的就业指导和应聘演练。帮助大学生应对金融危机下严峻的就业形势做了充分的思想和技能的准备。　　
　　毕业生找工作多难那~~~~~
　　要做高校营销，必先了解高校。工欲善其事，必先利其器
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　　好贴不沉！！！
　　　　二、抢钱——中小企业的专注销量营销模式　　　　
这里所说的做销量，不是指那些在学校设个帐篷搭个台，码齐了货抡开嗓子呼啦叫卖的那种常规销售，而是指通过在高校的一系列行销动作，直接有效拉动企业全盘销售的更高级别促销行动。　　
中国著名的XXX运动城，2009年12月在广州开中国第一家运动城旗舰店的时候，其操作手法值得借鉴。　　　　 第一波推广：　　主题为“开业引爆人气，点燃激情”，推广口号是：“华南最专业的XXX运动城旗舰大店开业，你来就送！”　　推广目的：在核心商圈迅速提升知名度，有力保障商城的开业人气，实现开业第一个月较高销售额，给予加盟商家更多信心。　　推广时间：2009年12月~1月 旗舰店开业热卖月　　推广范围：XXX运动城广州旗舰店核心商圈（地铁/公交直达的5km范围内）10所高校：　　　　　　
　　图　　
　　第二波推广　　推广目的：春节后开学，走进校园大力推广商城，最大程度吸纳学生获春节压岁钱后返校的强力消费，增强我方人气，打击竞争对手。　　推广时间：2010年3月~4月 　　推广范围：核心商圈和次级商圈共20所高校　　其第二波的推广形式也分为两种，分别是在大学人流最集中的餐厅门口举行超聚人气的GF SHOW 和加大力度发布餐厅宿舍广告　　　　　　校园SHOW（核心商圈10大高校）：总面积4m*6m，两个游戏奖区，一个XXX运动城产品展区与服务区，全场设置XXX运动城大背景板及商城内各著名加盟品牌的Logo地围。　　　　
　　XXX运动城在中国最大的高校媒体运营商动力传媒集团的全称协助下，在两级商圈内的几十所高校市场开展的这两波推广，不仅在目标消费人群中获得了很高的人气，对商城开业的火爆销售更是起到了极其重要的推动作用。使其从单一运动器械品牌经营商升级到多元化体育产业集团的战略成功起到了重要的奠基作用。　　　　　　三、抢地盘——台湾统一、箭牌、中国移动等品牌的传播模式 　　　　1.“动感地带”高校运动精英训练营活动　　　　
中国移动继赞助北京奥运会后，再次投入巨资成为亚运会高级合作伙伴。XX市移动为切实做好中国移动亚运会营销落地活动，保持在全国移动的先进示范，并维护动感地带历年高校用户市场开发的优秀成果、全面增强“动感地带”用户黏性，从2009年12月开始，XX市移动在近百所高校开展了“迎亚运 中国移动高校运动精英训练营”活动。　　
XX市移动历年来都是全国移动的排头兵，先行者。通过本次首创性大手笔的体育营销活动，整合了政府、体育协会、高校等各种资源，组建包含奥运冠军在内的专业教练团队每年在几十所高校开展多场篮球与羽毛球“动感地带训练营”集训，招募数万名“动感地带”学生用户加入，提供专业体能/技能/战术指导，每年共集训近百万人次。　　
而且XX市移动还购买了大量高校羽毛球馆、篮球馆的门票，提供给充值的学生作为礼品回馈。掀起了近百所高校学生的迎亚运全民健身的运动高潮　　
这次由动力传媒集团配合大手笔，大规模的品牌行销活动，使中国移动“动感地带“的品牌形象更加深入人心，巩固了其在大学生市场的绝对霸主地位。此案例也成为二十一世纪中国体育营销业界的教科书经典之作。（在本书的“体育营销”部分有详细阐述）　　　　2.箭牌公司开展的减压“嚼吧”活动　　　　2009年在箭牌公司“嚼吧”活动全国10大城市的高校中如火如荼地进行。 边嚼口香糖边对着沙包狠狠发泄压力；在轻快的音乐中放松神经；在压力板上尽情涂鸦烦恼……四六级考试和期末考即将到来之际，该活动通过科学的减压游戏与减压工具帮助大学生舒缓考试压力，并向他们普及实用的减压技巧。其中“嚼掉压力1＋X”的全新减压模式更在校园中掀起一股持续的“咀嚼减压热”；不少学生社团表示，希望长期在校园中设置箭牌“嚼吧”，推广科学实用的减压方法，让减压成为大学生的日常生活习惯。　　
在金融危机与就业压力的加剧下，“减压”已成为大学生的热点话题。据统计，今年初至4月底，内容有关减压或大学生压力的Q群已突破百个，而各种可操作性强的减压方法亦成为学生们的讨论热点。尚未落实就业意向的大学毕业生再整旗鼓，希望在这一轮招聘高潮轻松过关。一份由大学生心理咨询专业委员会发布的《中国大学生压力调查》（《调查》）显示大学生喜欢在面试前通过娱乐等方式减压，其中超过六成学生选择嚼口香糖来缓解面试压力。一些高校的学生社团干脆在校园里发起“自主减压”的活动，号召学生们通过写作、集体分享和咀嚼口香糖等简便的方式宣泄压力。随着咀嚼口香糖这种简便、有效的减压法在校园的日渐流行，3月16日至25日，在中国人民大学、中山大学等全国5所著名高校内，箭牌公司招聘宣讲会首次引入“箭牌嚼吧”， 共同创建“嚼掉压力1＋X”减压模式，将减压指导安排在面试前，帮助学生“嚼掉面试压力”并通过全国高校巡回活动进行推广。　　　　
　　嚼吧系列活动中的焦点——“微表情之星选拔赛”，以模拟面试的方式评判学生的良好心理素质，最终从全国800余名学子中选拔出20名优秀学生进入到箭牌特训营。　　到2009年底，20名来自北京大学、浙江大学、华南师范大学、东南大学等著名高等学府的学生，通过参加“箭牌嚼吧”活动，以“绿箭微表情之星”的身份参加了“箭牌特训营”。在为期三天的特训里，“微表情之星”们接受了关于商务陈述的强化训练，对咀嚼减压与心理素质的进行深入了解，与高层管理者和HR互动交流，并一起参观了箭牌公司的糖果生产厂。从一片小小的口香糖带来的减压信息开始，同学们不仅了解如何改善面试前的紧张情绪，增强表现力的方法，还提升自身的心理素质以及职场硬实力。　　与通常企业开设的实习岗位不同，这次的箭牌特训营更侧重于学生表现力的培养以及心理素质的提升。“在以往参加的很多面试中，我不知道原来紧张“微表情”会给面试带来负面的影响，而这个培训让我了解到放松的心理状态对自我表现具有积极作用。而在商务陈述培训环节中着重演讲时肢体语言的运用和压力情绪的管理，让我从另外一个角度提升了自己备战职场的能力。最难得的是与箭牌高层的交流，职业经理人的职业规划建议让我更明确自己的目标和方向，坚持自己的梦想。”来自北京大学的李虹桥同学在博客中畅谈她对特训营的感受。　　在箭牌的运营理念中，“人才、品牌、渠道”是三个重要的因素。对于箭牌独特的人才观，具有超过15年的校园招聘经验的箭牌中国商务营运总部人力资源、学习及发展总监杨召军体会至深。“箭牌的用人文化是将应聘者的综合素质摆在第一位的，尤其是个人的职场硬实力，这次培训营的独到之处在于，无论是选拔还是培训我们都先让学生们充分了解自己在压力下的微表情，从而有的放矢的以改善紧张微表情，增强表现力为出发点进行培训。同时，我们还拣选了职场中重要的商务陈述部分作为职场技巧培训的内容，让学生们通过学习与现场演练来提升他们的技巧，帮助他们做好步入职场的准备工作。　　目前，压力与心理保健是每个社会在现代化过程中必然遇到的课题，中国也不例外。大学生压力是当今最热门的社会话题，因此箭牌展开大学生面试压力调查、进行以“咀嚼减压”为主题的系列活动。而大学生心理只是大众心理的其中一环，现在箭牌公司正将100多年来对咀嚼与心理健康的关系的研究融入中国的大众健康教育中去。“箭牌由于业务特性使然，一直都对探索咀嚼的科学机理有着强烈兴趣，并支持相关的科学实验，我们认为咀嚼不仅仅是为了消化，还是关乎生理、认知以及心理诸多方面益处的运动。我们希望从我们自身的专业出发，给中国大众一个健康的提示。”箭牌糖果 (中国) 有限公司企业事务总监邓峻浩说。　　　　
　　3、美国金佰利集团2009全国百所高校高洁丝新品派发　　
全球最大的纸巾生产商、世界健康卫生护理领域的行业领导者美国金佰利公司，在中国曾经一直水土不服，其全球年销售额160亿美元，但在中国这个庞大的市场，仅区区2亿美元，所以金佰利为了更有力地拉动全国市场，赶超宝洁、APP等竞争对手，实现3年连续在中国市场销售增幅50%。就开始把目光锁定老年市场和高校大学生市场，并于2009年委托动力传媒，在中国北京、上海、广州等大城市的近百所高校，大力推广其个人护理品“高洁丝”卫生巾。　　
　　4．统一集团的“果园进校园”体验活动　　　　
比如统一饮料企业在全国十几个城市几百所高校开展鲜橙多等品牌展示活动，通过搭建现场果园，采摘游戏等，打造了统一果汁品牌鲜活欲滴、营养丰富的天然果园品牌概念。（在本书“高校市场的品牌线下推广BTL”里有详述）　　
　　5、英国联合利华在12城市160所高校立顿奶茶新品派发　　
在2008年三聚氰胺事件的顶峰时期，联合利华宣布其在中国大陆市场的所有立顿奶茶均为合格产品，并通过与动力传媒合作，在一周时间内就把百万份通过严格检测的立顿奶茶免费派发到中国12个城市共160所高校。在危机中抓机遇，联合利华大胆、高效的快速反应，为旗下品牌立顿奶茶做了一次非常好的品牌传播。相比国内企业在那个时期的低调蛰伏，世界500强企业的确又给我们上了生动的一课。　　
　　相当不错，这是我看过讲高校市场最全活的书了
　　什么时候出书？期待！！！！
　　我也要书，哪里能买到？！　　为什么楼主最近只发帖，不现身呢
　　楼主只管抓紧发帖我们看就好了，顺子你要楼主献身干嘛？
　　好书，哪里能买到？
　　不要着急，很快就会有书了
　　等更新等得好苦！
　　中小企业也注重品牌培养，只是市场残酷无情，大学生还是注重大品牌的。但相比而言，做大学生容易些，只是小企业如何突围，希望楼主后面祥解
　　楼主分析的很有道理。统一鲜橙多的活动搞得不错，每年都有这种地推，对品牌的持续强化作用很好。国内企业搞一次就认为一劳永逸，是短视。
　　酷杰修昊
那你认为怎么做呢？？
　　楼主，什么时候上传呀。。。等死人啦！
　　期待更新呀
　　支持楼主，您写的小说我一直关注。期待您的新作品
　　真正的好朋友，并不是在一起就有聊不完的话题，而是在一起，就算不说话也不会感到尴尬。　　　　
楼主，挺你
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