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30分钟成为软文写作高手：软文营销实战写作方法及案例分析
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　　软文”是一切营销的基础，是所有营销人员必须具备的基本功。软文营销，需要企业家的高度、记者的敏锐、文案的功底、策划的水平、律师的严谨。写好软文，可以让企业和产品的营销推广如虎添翼，以最小的成本收获最大的推广效果，更可以让营销从业者业绩迅速提升，增强职场核心竞争力。
　　徐茂权老师有着近10年的软文撰写和软文营销从业经验，总结的软文撰写方法和技巧都源于实战经验，能够直接提高软文营销从业者、个人站长、网店店主、企业企划人员、文案、中小企业主等的效率与业绩，帮助你快速掌握软文写作的核心技巧，成为软文写作高手。
1.1软文标题提炼妙招
1.2软文正文撰写的五个要点
1.3软文发布的几个注意事项
1.4软文如何植入行动目标
1.5软文写作实战案例分析
精彩笔记(82)
标题 小标题 很重要 先策划再下笔
善用名言 修辞
增加说服力：找数据 引用专家的话 应用名言
优秀软文：中国疫苗十强乾元浩的协同之路
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[软文高手]最强软文宝典，据说看完就能成为软文高手
作者：品牌奶粉网&&时间： 00:06:28
所属专栏：
教你用实例来说明如何打造成功软文目前，网上有很多软文攻略，软文速成等。笔者在互联网上一向轻理论，重实战。很多人理论说出来一套套，而实际案例却惨不忍睹。本文来剖析几篇相当较成功的软文，谈谈它们有什么优点，与如何来借鉴这些软文成功因素。同题材软文，效果截然不同笔者在驴妈妈旅游论坛看到同样是《丽江》题材的软文，效果却有天壤之别。成功的软文有上万个点击，而比较失败的软文则点击不及其二十分之一。那么，这篇《丽江葵花宝典》软文，相比其它几篇，有什么突出的优势呢。?标题突出相比其它几篇《丽江旅游攻略》，《丽江葵花宝典》标题略胜一筹。标题是软文的第一要素，直接影响到浏览者是否点击。文章内容价值高笔者持这样的观点，一篇软文，首先是要考虑这篇文章能给读者带来什么样的价值内容，然后才融入广告因素。倘若软文以广告为主，内容为辅，必然会在互联网上惹来一片骂声。这篇旅游攻略，虽然也是互联网上搜集整理而成，集合了丽江旅游的吃、买、玩、住、歌曲与民俗等。这些内容，都是驴友们十分关注的。其次，原文作者还发布了很多旅游细节上的问题，如《据说骑马上雪山可以逃票?》这种问答随处可见。可能很多驴友看了很多篇的旅游攻略，看得有些腻烦，但是这些小清新的问答，第一能补充驴友的知识面，第二也有可能命中他们的需求。善于及时维护帖子像驴妈妈论坛，一篇帖子，若不精心维护，很容易沉至茫茫帖子中。维护帖子，可以通过购买让帖子置顶，也可以不定时的回答问题，让帖子置前。原文作者，主要是发布一些丽江旅游问答，与旅游优美句子，让帖子不至于短时间被沉。这种让帖子置顶方式，比起那些用小号回复“谢谢楼主分享”这些无聊的回复，效果好多了。反面营销，让软文飞一会儿笔者在天涯论坛手机地带板块注意到一篇文章，这篇文章从2011年至今，一直雄踞手机地带首页，有超过30万词的浏览与8000多的回复。可以说，这篇软文做得非常成功。从另一个层次来说，它已经不是软文了。那么，这篇文章有什么突出的特点呢?内容从反面入手相比于手机行业其他软文，如《十款性价比高的学生智能机》，这篇文章标题与内容从方面入手，直写行业内幕。这些因素，强有力的吸引了读者的眼球。这让笔者想起了光伏行业的皇明集团。专业与高质量内容软文的重点是什么，除了标题就是内容，甚至可以说内容质量是软文的一切。这篇文章，作者以一个从事手机行业多年的老手出发，揭示手机组装，零部件，翻新机等内幕。其中，深圳各大手机卖场的点评，让读者欲罢不能。适当时候出现软广告原文作者很聪明，在文章前中期都没出现广告。一直以一个专业人士的角度，在评论手机行业。直到文章的后半部分，才把笔墨花到淘宝店铺中手机行业黑幕，要读者谨慎在淘宝店上买手机，以免上当受骗。同时，还多处暗示自己开设了淘宝店。有需求的用户看到文章这里，就会按耐不住问笔者的淘宝店铺地址，笔者很有耐心的回答，在这里给链接怕被封帖，然后单独站内回复。这样，就暗示了有需求的用户，可以私密给他链接。维护帖子技巧高超这篇文章，能持续一年雄踞手机地带首页，与其高质量的内容与高超的维护分不开。每年都有很多新手机涌入市场，原文作者就从一个专业人士的角度来点评这些手机，或者回复一些网友关于手机的疑惑。这样，帖子的互动性就做得不错。如长沙网站建设公司在原文中回复了一句关于手机购买的事，原文作者就很耐心细致的帮你回答。笔者再问其淘宝店地址时，原文作者在第三天就给我站内信了写在最后这两篇论坛型软文的成功之处，都是为网友提供有价值的内容，其次，精准营销。驴友去的地方，往往是与旅游相关的，而不会跑到站长论坛看旅游攻略。最后，笔者认为写软文首先想到的是能给浏览者带来什么价值，其次才是营销。价值，是软文的灵魂，没有价值的内容，就像一个庸俗的花瓶，必然会遭人嫌弃。如何有针对性的真正发挥软文的宣传效果，第一点接受人群的定位：最近在逛论坛的时候常常看到这样的文章，我的什么什么网站成功全过程，什么什么网站是怎么在十天之内做到一千ip的，等等。实在，我个人以为这种软文的效果绝对不会好到哪儿去，由于你的人群定位错误了，即使你说的方法是准确的，这里面也有良多人看了你的这篇文章，然后这些人也只能是打开你的网站看一眼而已，这之中很少有人会对你网站的内容产生爱好的，也不会一下子就记住你的网站了，除非作者本人就是一个名人，写的文章多少有点名人效应。所以说这种文章的人群定位是失败的，曾有朋友说过，只要是软文，写了，发出去了，无论写的好，仍是写的烂，都会有效果，我对此看法固然也表示赞同，但并不支持，这个原理就像，你转载十篇文章和好好的原创一篇文章的原理是一样的，我想我不用多解释。第二点软文的人群定位，首先是要看网站的类型，也就是网站本身的定位，假如你是一个非站长类型的网站，写一篇文章是十天一千ip技巧大全的文章，发到别的站长群里或网站里，其它站长也只会看你的方法，对于你网站的内容可以说一点都不关心，所以说这种做法收效甚微，即使一天靠这篇文章来个几千ip，他们的跳出率也会很高，由于这里的内容根本不是他们想要的，只有文章本身的内容才是他们感爱好的。所以说一篇文章在撰写之初就要把模式定好，给哪部门人看的，看完之后会怎么样。第三点寻找所定位的人群：当你把人群定位好之后，下一步就是要寻找这部门人群，好比说你就是一个卖电脑的，你写了一篇文章发到运动性特别强的论坛里，那就有点不太合适了。固然有的时候也会有一定的效果，但与其有那个时间，倒不如多选几个有影响力的，类型相同的网站去发。寻找合适的人群，一步到位的宣传。好比你是一个关于保健方面的产品，或医疗方面的，你要知道有这方面需求的人现在也许正在找你，你的广告就是完成这个需求对接的，当你通过一定的渠道把这个信息传达给你的客户的时候，这个广告就算是很成功了，要知道你的客户不一定有那么大的本事找到你，所以就需要你找到他，只有当你充分了解客户心理和行为的时候，你的广告才可以一次性到位。第四点货真价实，让用户感觉不到受骗：好的软文完全是自己的亲自感慨感染，没有半点虚假，在真实当中把产品的特性，所能做的服务描述的淋漓尽致，最后让客户真正找到你，并完成你所在文章中提到的服务，没有半点虚假，假如存在虚假不仅没有好的效果，有可能还会产生负面效果，或有些文章写的本身就不附合实际。让别人一看就是广告，这种文章只会招来骂名，好的服务，好的品牌即使是让别人看出来是广告，别人也很感谢这个做广告的人，把自己想要找的东西传达给了自己。有选择性有针对性才能真正的发挥软文的宣传效果，以达到销售宣传的目的!教你怎么真正写好一篇高质量的软文?广告软文广告形式，顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。软文广告如何写写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。反复沟通和完善。?当然，如果你需要更好的软文，那么可以找公关公司或者记者撰写，如今互联网上也有许多个人提供专业的软文写作服务写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。反复沟通和完善。?当然，如果你需要更好的软文，那么可以找公关公司或者记者撰写，如今互联网上也有许多个人提供专业的软文写作服务广告软文广告的几种形式软文虽然千变万化：悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以?长生不老?”、“什么使她重获新生?”、“牛皮癣，真的可以治愈吗?”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋――“高血脂，瘫痪的前兆!”、“天啊，骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时――“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”……这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。新闻式：所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。　　西宁晚报软文广告的上述六类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了广告软文广告操作的八大技巧论点一：提前做好软文广告计划论点二：给软文拟一个新闻标题论点三：用新闻体组织正文结构论点四：善于运用新闻惯用词汇论点五：广告信息要巧妙地融合论点六：遵循新闻排版风格设计论点七：发布时和新闻粘在一起论点八：媒体公关工作必不可少软文广告撰写的禁忌忌知己不知彼通常软文写作者会对所要宣讲的产品做深入系统的研究，这样做的确是写出有血有肉，生动传神的好软文的一个重要因素，但往往忽视了另外一个重要因素――对市场情况的调查研究。应把握市场热点，抓住目标受众对产品最关注的是什么，易于接受的传播方式是什么等问题。否则，即便你妙笔生花，若不能迎合消费者也不会有理想的市场回报。忌软文写作忽视标题软文的标题是整篇软文的重中之重，大家看报纸都是先看每段内容的标题，感兴趣后在接着阅读。一般读者决定是否看某一个内容70%是由大标题和副标题决定的。标题是整篇软文的点精之笔，所以，要在标题上下足工夫。忌软文写作拖泥带水读者看软文广告通常没什么耐心，如果不能在几行字之内抓住读者的视线，后面的内容即使再精彩也毫无意义，避免像写流水帐一样，要精练语言，前后呼应，使一篇软文浑然一体。　忌软文传播无战略规划传播目的要十分明确，是要配合硬广进行延伸传播还是要塑造品牌或是要新闻造势等。确定了目的便可根据目的制定传播计划：前期什么内容、中期什么内容、后期什么内容，而随着市场变化，方案和内容还会做相应调整，且不可一篇软文打天下或韩信乱点兵。忌篇幅过长过多如今快速的生活节奏，让读者习惯了快餐式的阅读，看到大篇幅的文字就头疼，即使阅读也很难读完整篇内容，更何况是让其读广告了。增加了版面费用，效果却反而不好。软文要短小精悍，言简意赅，让读者很快就能了解整个内容。当然，如药品等行业有其传播的特殊性，篇幅可能较长，但笔者觉得，还是尽可能简短的好，如果是很长的软文就要把整篇内容进行合理的划分，象写作一样――起、承、转、合，环环紧扣，条理清晰，每句话不可过长，尽可能用短句(每句话10字以内最佳)这样易读易记，自然容易产生阅读兴趣。努力做到读者读你的软文是读这份报刊中最容易阅读的文章。忌不充分考虑软文对于读者的“可接受性”软文的目的在于引导、说服与感动读者，推动读者产生购买行为。因此要充分考虑软文对于读者的“可接受性”。也就是说，软文一定要给读者一种“可信度”!切忌过分的夸大与拔高，切忌把软文写成类似硬广告，引起受众怀疑甚至反感。导致所谓“软文”走火入魔，产生副作用。广告软文广告写好软文的要点以行业趋势为切入点，宣传本企业产品的先进性。从消费者生活出发，以故事性引导打动读者阅读下去。当确立了目标后，软文的发布一定要遵循连续性、计划性的原则。适当的夸张，在找到支持点后一定要对产品利益作某些夸张描述，不可停留在一般性记述上，语言尤其要口语化。与专业版面合作，选取具新闻价值的切入内容，让软文成为真正的有偿新闻。总结：软文广告的特点是类似新闻稿，重点就是一个“软”字，软文广告的极致就是让读者很难分清是新闻还是广告。软文广告的作用就是吸引读者来阅读，让读者在阅读软新闻的过程中不知不觉陷入了购买的?。对产品产生了信任。想要把软文广告发挥到极致，要学习和组合本文提到的软文广告的写法和注意事项。软文广告有按照字数收费的，按字数收费的标题和内容文字价格是不一样的。好的软文甚至价格高达上千元,当然也得需要一定的文笔才行。好了今天就说到了这里了 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