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　　2007年全局形象宣传年册业务本着总公司提出的“基本满足、适度从紧”的方针，以进一步提升服务水平，为客户提供更加完善的服务，努力实现形象宣传年册业务的又快又好、健康发展为目标。根据省公司的统一安排和我局近几年开展该项工作的实际，经市局研究，制定具体实施方案如下：
　　一、营销目标：全区计划完成2.2万册，实现收入460余万元。
　　二、营销时间：2007年10月-2008年2月
　　三、营销环境
　　有利条件：
　　1.我局自开展形象年册业务以来，经过各级经营人员的……（新文秘网省略418字，正式会员可完整阅读）……整个营销活动的顺利开展，市局成立了专门领导小组，加强对营销工作的领导，各局应高度重视设立形象宣传年册业务推广工作，明确分工及负责人，选拔精兵强将，充实力量，结合本地条件，制定政策，认真研究贯彻部署，有秩序地开展工作。
　　市局成立以xx副局长为组长、市局办公室、计财部、市场部、邮资票品局相关负责人为成员的领导小组，以统筹全局形象年册的业务发展。
　　五、营销奖励政策
　　为了做好2007年形象宣传年册的经营推广工作，市局对2007年形象宣传年册奖励政策作如下规定：
　　1.各局在营销活动中不得低于集团公司规定的最低销售价格(每册210元)进行营销。
　　2.各局在确保企业毛利润达到25%的基础上，可以提取奖励费用，奖励费用最高限额不得超过50元/册,用于形象宣传年册的营销公关及对揽收人员和相关组织人员的奖励，该项支出按有关规定列入各局业务成本。（具体售价见2007年形象宣传年册制作的具体规定和要求）
　　六、服务支撑
　　市票品局承担全局形象年册开发的后台支撑工作。，抽调专人负责业务、统计、货运、财务四个小组承担形象年册制作的日常事务，确保交付用户的及时性。
　　七、活动要求
　　1、高度重视2007年形象年册专项营销
　　各局领导要充分认识到形象年册的发展不仅事关全年集邮收入，对明年业务发展也有着重要影响。要高度重视2007年形象年册专项营销活动的组织工作，认真执行市局制定的业务发展目标。加强与客户中心紧密联系，整合邮政资源，尽快安排落实，将形象宣传年册经营作为4季度重点工作抓紧、抓好。同时依靠邮政全体职工的力量，充分调动资源，按照“统一组织、统一策划、统一行动”要求，力争实现和突破2007年专项营销活动目标。
　　2、加强活动的组织领导
　　各局应设立形象宣传年册业务推广工作班子，明确分工及负责人，成立由局领导负责、市场部和财务部负责人参与的专项活动领导小组。并下设工作组负责推进工作，选拔精兵 ……（未完，全文共1807字，当前只显示1088字，请阅读下面提示信息。）
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集邮业务的营销管理
集邮业务是邮政企业的一项传统业务，也是一大支柱性业务，占到整个邮政业务收入的20％左右。而自1997年下半年以来，由于纪特邮票发行量过大，集邮二级市场管理混乱，加之市场大气候的影响，连续五年，邮市持续低迷，邮资票品打折、低面值销售十分普遍，邮政局集邮业务发展不断萎缩，集邮公司在其特殊的垄断经营方式下形成的单一的、粗放的传统营销方式受到挑战，围绕邮票发行为集邮爱好者制作邮品的集邮品开发方式已逐步陷入困境。各级集邮公司纷纷发展新业务，寻找新的出路，寻找新的业务增长点。在这种情况下，对集邮业务做一个新的认识，开拓新的集邮市场，用现代营销观念指导集邮业务的经营，改革现有的经营模式，为集邮企业探讨一个新的发展道路，使集邮业务走上良性循环，是摆在集邮公司面前的一个亟待解决的课题。　　本文分为九个部分:第一，简要介绍邮资票品，集邮市场、集邮业务和集邮公司的概念与基本情况。第二，阐述目前集邮业务的营销管理中存在问题。第三，树立现代营销观念。第四，集邮业务的市场细分。第五，集邮品的开发。第六，实行品牌战略的措施与建议。第七，实行专业化经营。第八，加强营销体系和营销队伍建设。第九，案例分析:江苏省开展个性化服务邮票业务。
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2011年邮政业务重点营销项目
（讨论稿）
中国邮政集团公司 河南?郑州
二○一○年十二月
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一、项目说明
银企对账单是邮政根据商业银行与企业等单位进行财务对帐的需求，为其量身定做的个性化服务，是适合邮政大力发展的函件业务之一。该业务对银行客户有刚性需求，对邮政企业有良好效益，并有助于提升邮政企业的服务能力。
二、营销目标
（一）收入目标：2011年银企对账单业务必保目标2亿元，增长33%;力争目标2.25亿元,增长50%。
（二）客户开发目标：2011年银企对账单业务继续推进“破零、扩面、上规模”发展目标，对五大国有银行实现100%的开发率，对其他银行的开发率不低于60%。
（三）服务质量目标：妥投率100%，回邮率95%以上。
三、市场分析
（一）市场空间
以地市本地组织机构库中的注册企业数目为基准。按照每个企业拥有2.2个银行账户，每个账户每年对账4次，价格7.6元/件，全国银企对账单市场空间约6亿元。
（二）市场需求
1.政府加强监管需求。银行与企业之间定时对账是金融监管机构加强金融管控、防范金融风险的刚性要求，银监会在2005年下发的第17号文件中，专门提出了“加强和完善银行
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