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&电子商务概论教案
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(C) MBA Library, All rights reserved.江苏国泰：张家港保税区左右易购网络科技有限公司服装电子商务项目可行性研究报告
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张家港保税区左右易购网络科技有限公司&&&&&&&&&&服装电子商务项目&&&&可行性研究报告&&&&江苏省纺织工业设计研究院有限公司&&&&&&&&&&&&二&O&一四年一月&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&张家港保税区左右易购网络科技有限公司服装电子商务项目&&&&&&院&&&&&长:&&&&&&&&&虞卫民&&&&&&&&&&&&研究员级高级工程师&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&注册咨询工程师&&&&&&副院长:&&&&&&&&&&&&陈达俊&&&&&&&&&&&&研究员级高级工程师&&&&&&副总工程师:邓&军&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&研究员级高级工程师&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&注册咨询工程师&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&厚炳煦&&&&&&&&&&&&高级工程师&&&&&&报告编制负责人:王成顺&&&&&&&&&&&&&&&&&&高级工程师&&&&&&报告编写人员:&&&&&&&&&&&&&&&&工&&&&&&&&艺&&&&&&&&&&&王成顺&&&&&&&&高级工程师&&&&&&&&&&&&&&&&给&排&水&&&&&&&&&&&&&&&张&&&&杰&&&&&&工程师&&&&&&&&&&&&&&&&暖&&&&&&&&通&&&&&&&&&&&陈&&&&昱&&&&&&高级工程师&&&&&&&&&&&&&&&&电&&&&&&&&气&&&&&&&&&&&张建伟&&&&&&&&高级工程师&&&&&&&&&&&&&&&&建&&&&&&&&筑&&&&&&&&&&&赵高频&&&&&&&&国家一级注册建筑师&&&&&&&&&&&&&&&&经济分析&&&&&&&&&&&&&&&焦爱梅&&&&&&&&高级工程师&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&注册咨询工程师&&&&&&审&&&&&定:&陈达俊&&&&&&&&&&&&&&&研究员级高级工程师&&&&江苏省纺织工业设计研究院有限公司编制&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第&1&页&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&张家港保税区左右易购网络科技有限公司服装电子商务项目&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&目&&&&录&&&&第一章&&&&&&&&总&论&.................................................&3&&&&第一节&&&&&项目概况.........................................................&3&&&&第二节&&&&&项目建设单位概况.................................................&4&&&&第三节&&&&&报告编制依据.....................................................&5&&&&第二章&&&&&&&&建设背景与必要性&......................................&6&&&&第一节&&&&&建设背景.........................................................&6&&&&第二节&&&&&建设必要性.......................................................&7&&&&第三章&&&&&&&&市场分析&..............................................&9&&&&第一节&&&&&我国服装电子商务发展现状.........................................&9&&&&第二节&&&&&市场预测........................................................&12&&&&第四章&&&&&&&&建设规模和方案&.......................................&14&&&&第一节&&&&&建设规模........................................................&14&&&&第二节&&&&&建设方案........................................................&14&&&&第五章&&&&&&&&公司组建及相关成本、效益预算&.........................&15&&&&第一节&&&&&公司组建........................................................&15&&&&第二节&&&&&成本、效益预算..................................................&15&&&&第六章&&&&&&&&风险及对策&...........................................&19&&&&江苏省纺织工业设计研究院有限公司编制&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第&2&页&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&张家港保税区左右易购网络科技有限公司服装电子商务项目&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第一章&&&&总&论&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第一节&&&&项目概况&&&&&&1.1.1&项目名称及概况&&&&&&项目名称:服装电子商务项目&&&&&&建设单位:张家港保税区左右易购网络科技有限公司&&&&&&建设地址:张家港保税区&&&&&&法人代表:马晓天&&&&&&公司性质:有限公司&&&&&&项目联系人:朱建华&&&&&&联系电话:512-&&&&&&1.1.2&基本情况&&&&&&1、建设地点&&&&&&项目建设地点位于张家港保税区内。&&&&&&2、建设规模和方案&&&&&&(1)建设规模(见表&1-1)&&&&&&&表&1-1&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&建设规模&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&内容&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2014&年&&&&&&&&&&&&2015&年&&&&&&&&&&&&&2016&年&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&天猫旗舰店&&&&&&&&&&2500&&&&&&&&&&&&&&&&4500&&&&&&&&&&&&&&&&9000&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&京东旗舰店&&&&&&&&&&100&&&&&&&&&&&&&&&&&&500&&&&&&&&&&&&&&&&1000&&&&销售额(万元)&&&&&&&&&左右易购官网&&&&&&&&&&200&&&&&&&&&&&&&&&&&&800&&&&&&&&&&&&&&&&2000&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&分销&&&&&&&&&&&&&200&&&&&&&&&&&&&&&&&1200&&&&&&&&&&&&&&&&3000&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&销售合计&&&&&&&&&&&3000&&&&&&&&&&&&&&&&7000&&&&&&&&&&&&&&&&15000&&&&销售数(万件)&&&&&&&&&&&&所有店铺&&&&&&&&&&&&20&&&&&&&&&&&&&&&&&&&45&&&&&&&&&&&&&&&&&&90&&&&&&&&&&品牌数&&&&&&&&&&&&&&品牌数合计&&&&&&&&&&&1&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2&&&&&&&&&&&&&&&&&&&3&&&&&&&&&&分销商&&&&&&&&&&&&&&分销商合计&&&&&&&&&&100&&&&&&&&&&&&&&&&&&300&&&&&&&&&&&&&&&&&500&&&&江苏省纺织工业设计研究院有限公司编制&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第&3&页&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&张家港保税区左右易购网络科技有限公司服装电子商务项目&&&&&&(2)建设方案:&&&&&&本项目涵盖&B2B、B2C&电子商务形式,以&B2C&为主。&&&&&&3、项目定员&&&&&&2014&年:32&人;2015&年:50&人;2016&年:80&人&&&&&&4、总投资&&&&&&项目计划总投资&1200&万元。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第二节&&&项目建设单位概况&&&&&&1.2.1&项目建设单位基本情况&&&&&&张家港保税区左右易购网络科技有限公司(以下简称“左右易购”)是由张家港国贸服装有限公司和其他&7&位自然人合作投资设立的有限公司,注册资本&1200&万元人民币,其中,张家港国贸服装有限公司出资&1092&万元,占注册资本的&91%,法人代表马晓天,注册地点位于张家港保税区内,目前已办理注册公司名称预核准。&&&&&&经营范围:从事网络科技产品领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务;计算机网络工程、软件的开发及维护;服装鞋帽、服饰,日用百货,针纺织品,皮革制品的研发、生产与销售;国内贸易;自营出口商品。(以工商登记为准)。&&&&&&张家港国贸服装有限公司是江苏国泰国际集团国贸股份有限公司(以下简称“江苏国泰”)的控股子公司(持股比例为&96.04%)。“江苏国泰”于&1998年&5&月经江苏省人民政府批准设立,主要从事纺织、服装、机电、轻工、化工等商品进出口贸易和外派劳务业务,目前注册资本&36000&万元。股票名称--江苏国泰,代码:002091。&&&&&&1.2.2&主要投资方概况&&&&&&张家港国贸服装有限公司坐落于张家港市杨舍镇国泰服装工业园&11&号楼,于&1995&年&12&月&6&日成立,主要从事服装、服饰及床上用品的生产、销售和检测。&&&&江苏省纺织工业设计研究院有限公司编制&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第&4&页&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&张家港保税区左右易购网络科技有限公司服装电子商务项目&&&&表&1-2&&&&&&&&张家港国贸服装有限公司近三年来主要生产经济指标&(单位:万元)&&&&&&&&&&&&&&项&&&&&&目&&&&&&&&&&&&&&&&&2010&年&&&&&&&&&&&&&&2011&年&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2012&年&&&&销售收入(万元)&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&8583.73&&&&&&&&&&&&&10470.99&&&&&&&&&&&&&&&&&&15427.71&&&&利润(万元)&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&-39.41&&&&&&&&&&&&&&&&5.44&&&&&&&&&&&&&&&&&&&-515.60&&&&自营出口创汇(万美元)&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0&&&&&&1.2.3&投资方出资额和出资比例(见表&1-3)&&&&表&1-3&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&投资方出资额和出资比例&&&&&&&&&&&投资方&&&&&&&&&&&&&&&认缴出资额(万元)&&&&&&&&&&&&出资方式&&&&&&&&&&&占出资总额比例&&&&&&张家港国贸服装&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1092&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&货币&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&91%&&&&&&&&&&有限公司&&&&&&&&&&&曹春玲&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&36&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&货币&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&3.0%&&&&&&&&&&&朱建华&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&30&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&货币&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2.5%&&&&&&&&&&&宋振西&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&12&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&货币&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1.0%&&&&&&&&&&&付宇彬&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&12&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&货币&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1.0%&&&&&&&&&&&谢可贵&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&6&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&货币&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0.5%&&&&&&&&&&&&&&韩雪&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&6&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&货币&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0.5%&&&&&&&&&&&蒋黄斌&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&6&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&货币&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0.5%&&&&&&&&&&&&合&计&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1200&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&货币&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&100%&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第三节&&&&&&&&&&&报告编制依据&&&&&&1、《产业结构调整指导目录(2011&年本)》(国家发改委第&9&号);&&&&&&2、《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》&&&&&&3、《电子商务“十二五”发展规划》(工业和信息化部)&&&&&&4、《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》(国发201332&号)&&&&&&5、《“十二五”电子商务发展指导意见》(商电发2011375&号)&&&&&&6、“左右易购”提供的项目相关基础资料&&&&江苏省纺织工业设计研究院有限公司编制&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第&5&页&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&张家港保税区左右易购网络科技有限公司服装电子商务项目&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第二章&&&&&&&建设背景与必要性&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第一节&&&建设背景&&&&&&作为衣食住行之首,人类对服饰的追求永远没有止境。如今,随着经济生活水平的发展,人们对服装服饰类产品已有着越来越高的要求,服装不仅仅是要求能蔽体保温,谁都会希望自己拥有更多的漂亮、健康、个性化的衣裳,而且由于服装类产品更新换代的时间又比较快,所以服装市场的蛋糕将会越来越大。&&&&&&中国是世界上最大的服装消费国,同时也是世界上最大的服装生产国,但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国&80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则相对落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上,主要还停留在价格、款式等方面的竞争,绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。&&&&&&而近年来为了降低成本,拓宽营销渠道,越来越多的服装企业开始进入服装电子商务时代,对于我国中小企业为主的服装业来说,实施电子商务更为迫切。&&&&&&自&2009&年起,中国服装网络购物市场交易规模呈逐年增长趋势。其中2010&年增长速度迅猛,增长率高达&100.8%,2012&年中国服装网络购物市场交易规模达&3050&亿元,同比增长&49.9%,网络已逐步成为传统服装零售之外的重要销售渠道,在整个服装零售市场中的地位也逐步提升。&&&&&&“江苏国泰”服装电子商务始于&2012&年&9&月。首个女装品牌泰妮儿TINYEAR&在&2013&年&3&月正式入驻天猫(),截至&2013&年&12&月31&日,累计销售各类女装&21000&件,销售金额&320&万元。2013&年&8&月开通了泰妮儿分销平台(),截至&2013&年&12&月&31&日,已签约&&&&江苏省纺织工业设计研究院有限公司编制&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第&6&页&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&张家港保税区左右易购网络科技有限公司服装电子商务项目24&个分销商,分销累计达&420&件,金额&6.7&万元。自入驻天猫以来,电商业务每月保持&10-11%的增长幅度。&&&&&&在此背景下,张家港国贸服装有限公司拟与曹春玲、朱建华等&7&位自然人共同出资,在张家港保税区设立“张家港保税区左右易购网络科技有限公司”,以提高公司服装电子商务竞争力,拓展电商市场,吸引电商高端人才。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第二节&&&建设必要性&&&&&&2.2.1&符合当前国家重点鼓励发展的产业政策&&&&&&中华人民共和国国家发展和改革委员会于&2011&年&3&月&27&日发布的关于《产业结构调整指导目录(2011&年本)》中,第一大类鼓励类第二十八条信息产业类第&37&项明确提出,鼓励&“电子商务和电子政务系统开发与应用服务”。&本项目应用电子商务系统销售服装,符合当前国家重点鼓励发展的产业政策,属鼓励类项目。&&&&&&2.2.2&符合《电子商务“十二五”发展规划》&&&&&&工业和信息化部发布的《电子商务“十二五”发展规划》指出,到&2015年,电子商务进一步普及深化,对国民经济和社会发展的贡献显著提高。电子商务在现代服务业中的比重明显上升。电子商务制度体系基本健全,初步形成安全可信、规范有序的网络商务环境。具体目标是:电子商务交易额翻两番,突破&18&万亿元。其中,企业间电子商务交易规模超过&15&万亿元。企业网上采购和网上销售占采购和销售总额的比重分别超过&50%和&20%。大型企业的网络化供应链协同能力基本建立,部分行业龙头企业的全球化商务协同能力初步形成。经常性应用电子商务的中小企业达到中小企业总数的&60%以上。网络零售交易额突破&3&万亿元,占社会消费品零售总额的比例超过&9%。移动电子商务交易额和用户数达到全球领先水平。电子商务的服务水平显著提升,涌现出一批具有国际影响力的电子商务企业和服务品牌。本项目的建设符合《电子商务“十二五”发展规划》的精神。&&&&江苏省纺织工业设计研究院有限公司编制&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第&7&页&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&张家港保税区左右易购网络科技有限公司服装电子商务项目&&&&&&2.2.3&符合商务部公布的《促进电子商务应用的实施意见》的要求&&&&&&十八届三中全会闭幕后,商务部开始部署促消费和内贸流通工作,发布促进电子商务实施措施,并召开培育市场增长点扩大消费工作视频会议,多方面构建扩消费长效机制,释放扩内需信号。&&&&&&2013&年&11&月&21&日,商务部公布的《促进电子商务应用的实施意见》指出,到&2015&年,要使电子商务成为重要的社会商品和服务流通方式,电子商务交易额超过&18&万亿元。&&&&&&本项目的建设符合商务部公布的《促进电子商务应用的实施意见》的要求。&&&&&&&2.2.4&有利于中小型企业与大型企业的竞争&&&&&&&在传统商务模式下,中小型企业很难与大型企业竞争,在电子商务模式下,由于在&Internet&上人人平等,中小企业可以通过电子商务与大型企业竞争,&对于公司产品营销、企业品牌推广企业形象推广将具有很大帮助。&&&&&&&2.2.5&有利于拓宽中小型企业的市场空间&&&&&&&电子商务的发展可使企业的市场空间扩展到全球范围内,企业可以在全球范围内推销自己的产品和服务,让全球的消费者了解自己的产品和服务。&&&&&&2.2.6&有利于供应链从传统市场向虚拟市场延伸&&&&&&电子商务的发展对广大供应商提供设计和工程服务的要求将增加,厂商将外包更多的非核心业务,客户将需要更多的电子通信以用于下订单、记账等业务,当大量的客户有这种要求时,这将对供应链产生大的影响。&&&&&&2.2.7&有利于增加中小型企业商机,开拓商业前景&&&&&&企业利用网络可以快速、准确地获取最新的各方面的商业信息,以指导自己的生产和销售,使企业的市场前景更加广阔。&&&&江苏省纺织工业设计研究院有限公司编制&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第&8&页&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&张家港保税区左右易购网络科技有限公司服装电子商务项目&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第三章&&&市场分析&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第一节&&&&&&&&我国服装电子商务发展现状&&&&&&3.1.1&我国服装电子商务发展阶段&&&&&&我国是世界上最大的服装消费国之一,目前整个服装市场处在平稳增长、逐步活跃的上升时期。特别在入世后我国的服装行业机遇与挑战并存,总体来说机遇大于挑战。服装作为电子商务不可或缺的部分,近年来发展呈上升趋势。&&&&&&到目前为止,我国服装电子商务经历了五个阶段,分别是孕育期、起步期、发展期、成熟期和爆发期,见图&3-1。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&图&3-1&我国服装电子商务发展阶段&&&&江苏省纺织工业设计研究院有限公司编制&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第&9&页&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&张家港保税区左右易购网络科技有限公司服装电子商务项目&&&&&&一、孕育期:1994&年,中国服装研究所与美国&J.C.PANNY&建立了独立的网站,相关企业和部门通过该网站的海外终端,直接查询数据、了解行业情况,实现了无纸化办公和贸易。但当时真正从事电子商务的企业很少,电子商务模式主要以&B&to&B&为主。&&&&&&二、起步期:2003&年由于非典的爆发和淘宝网大量的广告效应,使得越来越多的人认识了网购并培养了大量的用户,服装服饰类产品成了网络热购的产品之一。这个阶段可以说是服装电子商务的起步期,C2C&电子商务得到了发展。&&&&&&三、发展期:2005&年之后,PPG&公司将传统服装零售与电子商务相结合,开创了&B&to&C&直销的电子商务模式。这一模式以独特的运作方式引起了资本市场的关注和认同,标志着我国服装电子商务进入了发展期。&&&&&&四、成熟期:从&2007&年开始,我国著名的网络服装品牌大幅度增加,其中规模较大的有凡客诚品、若缇诗、欧莎、裂帛、七格格、斯波帝卡、玛萨玛索、零男号、梦芭莎、螃蟹秘密和兰缪等。服装服饰类商品成为网络购物的第一大销售商品。我国服装电子商务由此步入了成熟期。&&&&&&五、爆发期:自&2011&年以来服装电商进入爆发期。这主要体现在传统服装企业纷纷拓展“线上渠道”,如李宁、红豆、美特斯邦威、以纯、GXG&等等。预示着传统服装企业线上的“跑马圈地”愈加激烈。&&&&&&3.1.2&我国服装电子商务的主要模式&&&&&&1、自主式:企业自行设立团队,开发电子商务平台,自行供货和销售管理。如报喜鸟在上海专门设立命名为&BONO&的网络销售品牌。&&&&&&2、外包式:企业将电子商务所有或主要事务进行外包,采取资源互补方式和代理公司进行合作。如:新郎服饰与电子商务之父-王峻涛的合作,李宁的半外包式。&&&&&&3、供货式:厂家或商家向电子商务平台供货,销售管理由对方执行。如众多厂家向当当、卓越、衣服网的供货式合作。&&&&江苏省纺织工业设计研究院有限公司编制&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第&10&页&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&张家港保税区左右易购网络科技有限公司服装电子商务项目&&&&&&3.1.3&我国传统服装企业开展电子商务的渠道&&&&&&我国传统服装企业开展电子商务主要通过七种渠道(见图&3-2):服装行业网站、小额外贸平台、入驻第三方&B2C&商城、借助网络分销渠道、创建网络服装品牌或自建&B2C&商城、B2C&集市平台开设网店及网店进货。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&图&3-2&服装电子商务渠道&&&&&&3.1.4&我国服装&B2C&电商主要模式&&&&&&一是以天猫为代表的“商城模式”,即&B2C&厂商提供展示与交易平台,盈利模式上主要依靠收取店铺费、广告费以及佣金。&&&&&&二是以凡客诚品为代表的“网络品牌”,轻资产、重渠道,走的是自建品牌的发展道路。&&&&江苏省纺织工业设计研究院有限公司编制&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第&11&页&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&张家港保税区左右易购网络科技有限公司服装电子商务项目&&&&&&三是以李宁、红豆为代表的服装厂商的“网上商城”,依托原有厂商资源,自建电子商务公司,筹建立体的网购和实体店的销售渠道。&&&&&&3.1.5&我国服装电子商务发展趋势&&&&&&趋势一:服装&B2C&市场将继续显著增长&&&&&&伴随着网民网购意识的不断增强,服装&B2C&市场交易规模将保持增长,并且服装作为最受用户青睐的网购产品自然会越来越受关注。随之而来的竞争也愈发激烈,寻找差异化对服装&B2C&企业来说至关重要。&&&&&&趋势二:C2C&模式逐渐向&B2C&模式转换&&&&&&虽然&C2C&模式经济实惠,但是企业为树立自己的品牌,发展更多的用户群,他们会投建电子商务网站,从而向&B2C&模式进军。&&&&&&趋势三:高科技将进一步与服装&B2C&相结合&&&&&&随着网购的日益普及,用户对购物体验的要求也越来越高。如&3D&技术可更加有效展示服装设计理念,网上“3D&虚拟试衣间”能够让用户对于自己选择的服装“亲身体验”。&&&&&&趋势四:服务更加多元化,个性化定制服务加强&&&&&&由于服装本身代表的就是一个人的个性,而每个人的个性是不同的,所以不同个性的人需要不同的个性服务,这就要求服装电子商务网站提供多种个性化的服务。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第二节&&&市场预测&&&&&&近年来,随着信息技术的发展和全国范围的网络普及,电子商务以其特有的跨越时空的便利、低廉的成本和广泛的传播性在我国取得了极大的发展。作为电子商务中坚力量之一的服装电子商务的异军突起标志着一种新兴的服装商务模式的产生。&&&&&&截止&2012&年&12&月,我国网民数量已达&5.64&亿人,而网购的用户规模达2.47&亿人;网络零售企业规模不断扩大,据中国电子商务研究中心监测数据&&&&江苏省纺织工业设计研究院有限公司编制&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第&12&页&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&张家港保税区左右易购网络科技有限公司服装电子商务项目示,到&2012&年底,国内&B2C、C2C&与其它电商模式企业数已达&24875&家,较2011&年的&20750&家增幅达&19.9%;伴随互联网的普及和广大用户传统支付观念的改变,使用电子支付的人越来越多。这些方面都为服装电子商务提供了良好的发展环境。&&&&&&据中国电子商务研究中心监测数据显示,以&2012&年中国网购品类市场份额来看,服饰鞋帽类占比&28%,位于第一;3C&家电占了&24%,名列第二。服装俨然已经成为国内网购的第一大品类。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&图&3-3&2012&年我国购物市场商品品类份额&&&&&&自&2009&年起中国服装网络购物市场交易规模呈逐年增长趋势。其中2010&年增长速度迅猛,增长率高达&100.8%。2012&年中国服装网络购物市场交易规模达&3050&亿元,同比增长&49.9%。根据《电子商务“十二五”发展规划》,到&2015&年,电子商务要进一步普及深化,对国民经济和社会发展的贡献要显著提高。电子商务在现代服务业中的比重要明显上升。到&2015&年,要使我国电子商务交易额超过&18&万亿元。由此可看出服装电子商务在中国发展的巨大空间与潜力。&&&&江苏省纺织工业设计研究院有限公司编制&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第&13&页&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&张家港保税区左右易购网络科技有限公司服装电子商务项目&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第四章&&&&&&建设规模和方案&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第一节&&&建设规模&&&&&&&&&项目的建设规模见表&4-1。&&&&&&&表&4-1&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&建设规模&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&内容&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2014&年&&&&&&&&&&&&2015&年&&&&&&&&&&&&&2016&年&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&天猫旗舰店&&&&&&&&&2500&&&&&&&&&&&&&&&&4500&&&&&&&&&&&&&&&&9000&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&京东旗舰店&&&&&&&&&&100&&&&&&&&&&&&&&&&&500&&&&&&&&&&&&&&&&1000&&&&销售额(万元)&&&&&&&&&左右易购官网&&&&&&&&&&200&&&&&&&&&&&&&&&&&800&&&&&&&&&&&&&&&&2000&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&分销&&&&&&&&&&&&&200&&&&&&&&&&&&&&&&1200&&&&&&&&&&&&&&&&3000&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&销售合计&&&&&&&&&&3000&&&&&&&&&&&&&&&&7000&&&&&&&&&&&&&&&&15000&&&&销售数(万件)&&&&&&&&&&&&所有店铺&&&&&&&&&&&20&&&&&&&&&&&&&&&&&&&45&&&&&&&&&&&&&&&&&&90&&&&&&&&&&品牌数&&&&&&&&&&&&&&品牌数合计&&&&&&&&&&&1&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2&&&&&&&&&&&&&&&&&&&3&&&&&&&&&&分销商&&&&&&&&&&&&&&分销商合计&&&&&&&&&&100&&&&&&&&&&&&&&&&&300&&&&&&&&&&&&&&&&&500&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第二节&&&建设方案&&&&&&目前,电子商务主要模式有四种即:B2B(Business&To&Business)、B2C(Business&To&Consumer)、C2C(Consumer&To&Consumer)、团购。在我国电子商务领域专业的网购平台已多不胜数,其中当属阿里巴巴、淘宝、慧聪、360&京东商城、拍拍、QQ&商城、易趣、拉手团购(后起之秀)为代表。&&&&&&本项目涵盖&B2B、B2C&电子商务形式,以&B2C&为主。必要时将开发具有自己特色的电子商务运作平台。&&&&江苏省纺织工业设计研究院有限公司编制&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第&14&页&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&张家港保税区左右易购网络科技有限公司服装电子商务项目&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第五章&&&&&&&&&&&公司组建及相关成本、效益预算&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第一节&&&&&&公司组建&&&&&&公司的建设应根据公司发展目标和电子商务平台运作规划而定,部门包括产品部门、运营部门、管理部门。其中,产品部门包含设计、打样、采购、生产、质量等岗位,运营部门包含客服、美工、文案、运营、系统等岗位。随着公司的发展,可根据需要增加或调整部门和人员。&&&&&&表&5-1&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&公司人员配置&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&内容&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2014&年&&&&&&&&&&&2015&年&&&&&&&&&&&&&&&&2016&年&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&常务副经理&&&&&&&&&&&&&&1&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&产品部&&&&&&&&&&&&&&&&20&&&&&&&&&&&&&&&&&&33&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&50&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&运营部&&&&&&&&&&&&&&&&8&&&&&&&&&&&&&&&&&&&12&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&20&&&&&&&&员工人数&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&财务&&&&&&&&&&&&&&&&&1&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&物流&&&&&&&&&&&&&&&&&2&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&3&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&5&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&员工合计&&&&&&&&&&&&&&&32&&&&&&&&&&&&&&&&&&50&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&80&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第二节&&&&&&&成本、效益预算&&&&&&根据公司目前发展规划,前期电子商务平台的开展主要以“试点”和为后期专业化发展做铺垫,应本着以最低成本做获得最大收益的原则进行。&&&&&&5.2.1&项目投资&&&&&&本项目初期投入主要由生产设备、房租、广告、流动资金四大部分组成,合计为&1200&万元,其中设备投资&20&万元(占比&1.67%),房租&30&万元(占比&2.5%),广告投入&600&万元(占比&50%),流动资金&550&万元(占比&45.83%)。其中,张家港国贸服装有限公司投入的&1092&万元为“江苏国泰”的募集资金。&&&&江苏省纺织工业设计研究院有限公司编制&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第&15&页&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&张家港保税区左右易购网络科技有限公司服装电子商务项目&&&&&&&表&5-2&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&生产设备投入估算表&&&&&&设备名称&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&数量&&&&&&&&&&&单价(元)&&&&&&&&&&&&&金额(万元)&&&&&&平车&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&7&&&&&&&&&&&&&7200&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&5.04&&&&&&套结车&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1&&&&&&&&&&&&18500&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1.85&&&&&&平眼车&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1&&&&&&&&&&&&18000&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1.80&&&&&&绷缝车&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1&&&&&&&&&&&&&6800&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0.68&&&&&&三线车&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1&&&&&&&&&&&&&4500&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0.45&&&&&&四线车&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1&&&&&&&&&&&&&4600&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0.46&&&&&&五线拷边车&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1&&&&&&&&&&&&&4600&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0.46&&&&&&对丝机&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1&&&&&&&&&&&&16500&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1.65&&&&&&大白扣机&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1&&&&&&&&&&&&&2000&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0.20&&&&&&CAD&打印切割机&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2&&&&&&&&&&&&32500&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&6.50&&&&&&蒸汽发生器及烫台&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1&&&&&&&&&&&&&4800&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0.48&&&&&&其他&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&4300&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0.43&&&&&&合计&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&20.00&&&&表&5-3&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&广告费用投入估算表&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&单位:万元&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2014&年&&&&&&&&&&&&&&&&2015&年&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2016&年&&&&店铺名称&&&&&&&&&&&&&广告平台&&&&&&&&&&投放&&&&&&&&&&&&&&&&&&&投放&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&投放&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&占比&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&占比&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&占比&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&金额&&&&&&&&&&&&&&&&&&&金额&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&金额&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&直通车&&&&&&&&&&&&240&&&&&&40.0%&&&&&&&&&480&&&&&&&&36.1%&&&&&&&&&960&&&&&&&&32.5%&&&&天猫旗舰店&&&&&&&&&&&&&钻石广告&&&&&&&&&&&120&&&&&&20.0%&&&&&&&&&240&&&&&&&&18.0%&&&&&&&&&480&&&&&&&&16.3%&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&聚划算坑位费&&&&&&&&&&120&&&&&&20.0%&&&&&&&&&240&&&&&&&&18.0%&&&&&&&&&240&&&&&&&&8.1%&&&&京东旗舰店&&&&&&&&&&京东平台广告&&&&&&&&&&24&&&&&&&&4.0%&&&&&&&&&48&&&&&&&&&3.6%&&&&&&&&&&&64&&&&&&&&2.2%&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&聚效广告&&&&&&&&&&&72&&&&&&&12.0%&&&&&&&&&216&&&&&&&&16.2%&&&&&&&&&966&&&&&&&&32.7%&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&美丽说&&&&&&&&&&&&&6&&&&&&&&1.0%&&&&&&&&&12&&&&&&&&&0.9%&&&&&&&&&&&24&&&&&&&&0.8%&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&蘑菇节&&&&&&&&&&&&&6&&&&&&&&1.0%&&&&&&&&&12&&&&&&&&&0.9%&&&&&&&&&&&24&&&&&&&&0.8%左右易购官网&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&新浪&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&36&&&&&&&&&2.7%&&&&&&&&&&108&&&&&&&&3.7%&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&搜狐&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&15&&&&&&&&&1.1%&&&&&&&&&&&30&&&&&&&&1.0%&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&百度&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&16&&&&&&&&&1.2%&&&&&&&&&&&30&&&&&&&&1.0%&&&&分销商&&&&&&&&&&&&&&&&淘宝&&&&&&&&&&&&&12&&&&&&&&2.0%&&&&&&&&&15&&&&&&&&&1.1%&&&&&&&&&&&24&&&&&&&&0.8%&&&&&&&&&&&&&&&&&合计&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&600&&&&&&100.0%&&&&&&&1330&&&&&&&100.0%&&&&&&&&2950&&&&&&&100.0%&&&&江苏省纺织工业设计研究院有限公司编制&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第&16&页&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&张家港保税区左右易购网络科技有限公司服装电子商务项目&&&&&&5.2.2&成本和效益测算&&&&&&1、产品类别和销售&&&&表&5-4&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2014&年度产品销售预测&&&&&&&&&&&&&&&&&占比(按&&&&平均&&&&&&采购&&&采购成&&&采购数&&&采购成本&&&&&&&&&&&按数量&&&&&&&销售收入&&&&类目&&&&&&&&&&&&&&&&&金额)&&&&&&售价&&&&&&单价&&&本占比&&&量(件)&(万元)&&&&&&&&&&&&&&占比&&&&&&&(万元)&&&&毛呢外套&&&&&&&&&12.0%&&&&&289&&&&&&&136&&&&47.0%&&&&12368&&&&&&&168&&&&&&&&&&&&&&&6.2%&&&&&&&&&&321&&&&棉衣/棉服&&&&&&&&12.0%&&&&&259&&&&&&&117&&&&45.0%&&&&14415&&&&&&&168&&&&&&&&&&&&&&&7.2%&&&&&&&&&&335&&&&&&毛衣&&&&&&&&&&3.0%&&&&&179&&&&&&&&&86&&&48.0%&&&&&&4888&&&&&&&42&&&&&&&&&&&&&&&2.4%&&&&&&&&&&&79&&&&连衣裙&&&&&&&&&24.0%&&&&&159&&&&&&&&&57&&&36.0%&&&&58701&&&&&&&336&&&&&&&&&&&&&29.4%&&&&&&&&&&&838&&&&&&裤子&&&&&&&&&&5.0%&&&&&129&&&&&&&&&57&&&44.0%&&&&12333&&&&&&&&70&&&&&&&&&&&&&&&6.2%&&&&&&&&&&143&&&&&&衬衫&&&&&&&&&&3.0%&&&&&149&&&&&&&&&69&&&46.0%&&&&&&6128&&&&&&&42&&&&&&&&&&&&&&&3.1%&&&&&&&&&&&82&&&&&&T恤&&&&&&&&&&&8.0%&&&&&&&79&&&&&&&&31&&&39.0%&&&&36352&&&&&&&112&&&&&&&&&&&&&18.2%&&&&&&&&&&&258&&&&蕾丝/雪纺&&&&&&&&&8.0%&&&&&129&&&&&&&&&50&&&39.0%&&&&22262&&&&&&&112&&&&&&&&&&&&&11.1%&&&&&&&&&&&258&&&&半身裙&&&&&&&&&&2.0%&&&&&&&89&&&&&&&&43&&&48.0%&&&&&&6554&&&&&&&28&&&&&&&&&&&&&&&3.3%&&&&&&&&&&&52&&&&小背心/小吊带&&&&&&&1.0%&&&&&&&89&&&&&&&&39&&&43.7%&&&&&&3596&&&&&&&14&&&&&&&&&&&&&&&1.8%&&&&&&&&&&&29&&&&短外套&&&&&&&&&&2.0%&&&&&189&&&&&&&&&87&&&46.0%&&&&&&3221&&&&&&&28&&&&&&&&&&&&&&&1.6%&&&&&&&&&&&55&&&&&&西装&&&&&&&&&&2.0%&&&&&259&&&&&&&119&&&&46.0%&&&&&&2350&&&&&&&28&&&&&&&&&&&&&&&1.2%&&&&&&&&&&&55&&&&&&风衣&&&&&&&&&&8.0%&&&&&289&&&&&&&133&&&&46.0%&&&&&&8425&&&&&&112&&&&&&&&&&&&&&&4.2%&&&&&&&&&&219&&&&羽绒服&&&&&&&&&&8.0%&&&&&499&&&&&&&230&&&&46.0%&&&&&&4879&&&&&&112&&&&&&&&&&&&&&&2.4%&&&&&&&&&&219&&&&皮装(PU&皮)&&&&&&&2.0%&&&&&189&&&&&&&&&79&&&42.0%&&&&&&3527&&&&&&&28&&&&&&&&&&&&&&&1.8%&&&&&&&&&&&60&&&&&&合计&&&&&&&&&100.0%&&&&&&X&&&&&&&&&X&&&&&&X&&&&&&200000&&&&&1400&&&&&&&&&&&&&100.0%&&&&&&&&&3000&&&&表&5-5&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2015&年度产品销售预测&&&&&&&&&&&&&&&&&占比(按&&&&&平均&&&&&采购&&&采购成&&&采购数&&&&&&&采购成本&&&&&&&&按数量&&&&&&&销售收入&&&&类目&&&&&&&&&&&&&&&&&&&金额)&&&&&售价&&&&&单价&&&本占比&&&量(件)&&&&&(万元)&&&&&&&&&&&占比&&&&&&&(万元)&&&&毛呢外套&&&&&&&&&12.0%&&&&&&289&&&&&&136&&&&47.0%&&&&&&28712&&&&&&&&390&&&&&&&&&&&&&6.4%&&&&&&&&&768&&&&棉衣/棉服&&&&&&&&12.0%&&&&&&259&&&&&&117&&&&45.0%&&&&&33462&&&&&&&&&&390&&&&&&&&&&&7.4%&&&&&&&&&&&802&&&&毛衣&&&&&&&&&&&3.0%&&&&&&&179&&&&&&&88&&&&49.0%&&&&&11116&&&&&&&&&&&98&&&&&&&&&&&2.5%&&&&&&&&&&&184&&&&连衣裙&&&&&&&&&&24.0%&&&&&&159&&&&&&&60&&&&38.0%&&&&129096&&&&&&&&&&780&&&&&&&&&&28.7%&&&&&&&&&&&1900&&&&裤子&&&&&&&&&&&5.0%&&&&&&&129&&&&&&&57&&&&44.0%&&&&&28629&&&&&&&&&&163&&&&&&&&&&&6.4%&&&&&&&&&&&342&&&&衬衫&&&&&&&&&&&3.0%&&&&&&&149&&&&&&&69&&&&46.0%&&&&&14225&&&&&&&&&&&98&&&&&&&&&&&3.2%&&&&&&&&&&&196&&&&T恤&&&&&&&&&&&&8.0%&&&&&&&&79&&&&&&&33&&&&42.0%&&&&&78361&&&&&&&&&&260&&&&&&&&&&17.4%&&&&&&&&&&&573&&&&蕾丝/雪纺&&&&&&&&8.0%&&&&&&&129&&&&&&&50&&&&39.0%&&&&&51680&&&&&&&&&&260&&&&&&&&&&11.5%&&&&&&&&&&&617&&&&半身裙&&&&&&&&&&2.0%&&&&&&&&89&&&&&&&43&&&&48.0%&&&&&15215&&&&&&&&&&&65&&&&&&&&&&&3.4%&&&&&&&&&&&125&&&&小背心/小吊带&&&&&&1.0%&&&&&&&&89&&&&&&&39&&&&43.8%&&&&&8342&&&&&&&&&&&&33&&&&&&&&&&&1.9%&&&&&&&&&&&&69&&&&短外套&&&&&&&&&&2.0%&&&&&&&189&&&&&&&87&&&&46.0%&&&&&7476&&&&&&&&&&&&65&&&&&&&&&&&1.7%&&&&&&&&&&&131&&&&西装&&&&&&&&&&&2.0%&&&&&&&259&&&&&&119&&&&46.0%&&&&&5456&&&&&&&&&&&&65&&&&&&&&&&&1.2%&&&&&&&&&&&131&&&&风衣&&&&&&&&&&&8.0%&&&&&&&289&&&&&&133&&&&46.0%&&&&&19558&&&&&&&&&&260&&&&&&&&&&&4.3%&&&&&&&&&&&523&&&&羽绒服&&&&&&&&&&8.0%&&&&&&&499&&&&&&240&&&&48.0%&&&&&10855&&&&&&&&&&260&&&&&&&&&&&2.4%&&&&&&&&&&&501&&&&皮装(PU&皮)&&&&&&2.0%&&&&&&&189&&&&&&&83&&&&44.0%&&&&&7816&&&&&&&&&&&&65&&&&&&&&&&&1.7%&&&&&&&&&&&137&&&&合计&&&&&&&&&&100.0%&&&&&&&X&&&&&&&&X&&&&&&&X&&&&&&450000&&&&&&&&&3250&&&&&&&&&&100.0%&&&&&&&&&&7000&&&&江苏省纺织工业设计研究院有限公司编制&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第&17&页&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&张家港保税区左右易购网络科技有限公司服装电子商务项目&&&&表&5-6&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2016&年度产品销售预测&&&&&&&&&&&&&&&&&占比(按&&&&&&平均&&&&采购&&&采购成&&&采购数量&&&&&采购成本&&&&&&&按数量&&&&&&&销售收入&&&&类目&&&&&&&&&&&&&&&&&&&金额)&&&&&&售价&&&&单价&&&本占比&&&(件)&&&&&&&(万元)&&&&&&&&&&占比&&&&&&&(万元)&&&&毛呢外套&&&&&&&&&12.0%&&&&&&&289&&&&&142&&&&49.0%&&&&&&58386&&&&&&&&&827&&&&&&&&&&&6.5%&&&&&&&&&&1680&&&&棉衣/棉服&&&&&&&&12.0%&&&&&&&259&&&&&124&&&&48.0%&&&&&&66506&&&&&&&&&827&&&&&&&&&&&7.4%&&&&&&&&&&1715&&&&毛衣&&&&&&&&&&&&&3.0%&&&&&&179&&&&&&&90&&&50.4%&&&&&&22912&&&&&&&&&207&&&&&&&&&&&2.5%&&&&&&&&&&408&&&&连衣裙&&&&&&&&&24.0%&&&&&&&159&&&&&&&66&&&41.4%&&&&251208&&&&&&&&&1654&&&&&&&&&27.9%&&&&&&&&&&&3977&&&&裤子&&&&&&&&&&&&&5.0%&&&&&&129&&&&&&&59&&&46.0%&&&&&&58055&&&&&&&&&344&&&&&&&&&&&6.5%&&&&&&&&&&746&&&&衬衫&&&&&&&&&&&&&3.0%&&&&&&149&&&&&&&70&&&47.0%&&&&&&29516&&&&&&&&&207&&&&&&&&&&&3.3%&&&&&&&&&&438&&&&&&T恤&&&&&&&&&&&&8.0%&&&&&&&&79&&&&&&34&&&43.0%&&&&162261&&&&&&&&&&551&&&&&&&&&18.0%&&&&&&&&&&&1276&&&&蕾丝/雪纺&&&&&&&&&&8.0%&&&&&&129&&&&&&&55&&&43.0%&&&&&&99369&&&&&&&&&551&&&&&&&&&11.0%&&&&&&&&&&&1276&&&&半身裙&&&&&&&&&&&2.0%&&&&&&&&89&&&&&&43&&&48.0%&&&&&&32257&&&&&&&&&138&&&&&&&&&&&3.6%&&&&&&&&&&286&&&&小背心/小吊带&&&&&&&&1.0%&&&&&&&&89&&&&&&40&&&45.0%&&&&&&17200&&&&&&&&&&69&&&&&&&&&&&1.9%&&&&&&&&&&152&&&&短外套&&&&&&&&&&&2.0%&&&&&&189&&&&&&&93&&&49.0%&&&&&&14880&&&&&&&&&138&&&&&&&&&&&1.7%&&&&&&&&&&280&&&&西装&&&&&&&&&&&&&2.0%&&&&&&259&&&&&124&&&&48.0%&&&&&&11084&&&&&&&&&138&&&&&&&&&&&1.2%&&&&&&&&&&286&&&&风衣&&&&&&&&&&&&&8.0%&&&&&&289&&&&&142&&&&49.0%&&&&&&38924&&&&&&&&&551&&&&&&&&&&&4.3%&&&&&&&&&&1120&&&&羽绒服&&&&&&&&&&&8.0%&&&&&&499&&&&&259&&&&52.0%&&&&&&21242&&&&&&&&&551&&&&&&&&&&&2.4%&&&&&&&&&&1055&&&&皮装(PU&皮)&&&&&&&&2.0%&&&&&&189&&&&&&&85&&&45.0%&&&&&&16202&&&&&&&&&138&&&&&&&&&&&1.8%&&&&&&&&&&305&&&&合计&&&&&&&&&&&100.0%&&&&&&&&&X&&&&&&&X&&&&&X&&&&&&900000&&&&&&&&&6890&&&&&&&&&100.0%&&&&&&&&&15000&&&&表&5-7&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&公司成本和效益预测&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&内容&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2014&年&&&&&&&&&&&&2015&年&&&&&&&&&&&&2016&年&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&天猫旗舰店&&&&&&&&&&&2500&&&&&&&&&&&&&&&4500&&&&&&&&&&&&&&&&9000&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&京东旗舰店&&&&&&&&&&&&100&&&&&&&&&&&&&&&&500&&&&&&&&&&&&&&&&1000&&&&销售额(万元)&&&&&&&&&&&&&&&&左右易购官网&&&&&&&&&&&&200&&&&&&&&&&&&&&&&800&&&&&&&&&&&&&&&&2000&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&分销&&&&&&&&&&&&&&200&&&&&&&&&&&&&&&1200&&&&&&&&&&&&&&&&3000&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&销售合计&&&&&&&&&&&3000&&&&&&&&&&&&&&&7000&&&&&&&&&&&&&&&15000&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&产品开发成本&&&&&&&&&&&&150&&&&&&&&&&&&&&&&320&&&&&&&&&&&&&&&&&580&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&采购成本&&&&&&&&&&&1400&&&&&&&&&&&&&&&3250&&&&&&&&&&&&&&&&6890&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&广告成本&&&&&&&&&&&&600&&&&&&&&&&&&&&&1330&&&&&&&&&&&&&&&&2950&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&薪金成本&&&&&&&&&&&&300&&&&&&&&&&&&&&&&480&&&&&&&&&&&&&&&&&790&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&税金&&&&&&&&&&&&&&180&&&&&&&&&&&&&&&&420&&&&&&&&&&&&&&&&&900&&&&成本(万元)&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&物流成本&&&&&&&&&&&&180&&&&&&&&&&&&&&&&450&&&&&&&&&&&&&&&&&890&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&系统研发&&&&&&&&&&&&120&&&&&&&&&&&&&&&&300&&&&&&&&&&&&&&&&&720&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&仓库租金&&&&&&&&&&&&&35&&&&&&&&&&&&&&&&&36&&&&&&&&&&&&&&&&&&40&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&管理费用&&&&&&&&&&&&&35&&&&&&&&&&&&&&&&&80&&&&&&&&&&&&&&&&&210&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&成本合计&&&&&&&&&&&3000&&&&&&&&&&&&&&&6666&&&&&&&&&&&&&&&13970&&&&盈利(万元)&&&&&&&&&&&&&&&&&所有店铺合计&&&&&&&&&&&&&&0&&&&&&&&&&&&&&&&334&&&&&&&&&&&&&&&&1030&&&&&&根据测算,2014&年度基本持平,2015&年度盈利&334&万元,2016&年度盈利&1030&万元。&&&&江苏省纺织工业设计研究院有限公司编制&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第&18&页&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&张家港保税区左右易购网络科技有限公司服装电子商务项目&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第六章&&&风险及对策&&&&&&随着互联网技术的高速发展,电子商务的应用越来越广泛,在当今信息经济时代给企业带来了商机,也给人们的工作生活带来了巨大的方便,但同时也带来了许多不容忽视的风险。对本项目电子商务应用存在的风险进行分析,并提出控制对策。&&&&&&一、风险&&&&&&1、网络品牌周期风险:网络品牌业具有较大的不确定性。&&&&&&2、天猫、京东第三方平台广告费用上升的风险:服装电子商务费用主要涉及第三方广告费等,广告费用的上升可能会降低利润。&&&&&&3、人才风险:服装电子商务是设计、制版、美工、运营高端人才集聚地,人才的稀缺和流动会对经营产生一定影响。&&&&&&二、对策&&&&&&针对上述风险因素,拟采取积极、有效的措施,以最大限度地降低风险程度。&&&&&&1、网络品牌周期风险:根据细分市场,拟采用多品牌策略。&&&&&&2、天猫、京东第三方平台广告费用上升的风险:拟采取搭建独立的&PC端和移动段官网平台,让官网品牌价值逐步积淀。随着多品牌推出,逐步降低广告费用在成本中的比重。&&&&&&3、人才风险:对于设计、制版、美工、运营高端人才,拟采取股权合作,让这些高端人才成为企业的主人,享受股权增值和红利。&&&&江苏省纺织工业设计研究院有限公司编制&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第&19&页
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