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从修鞋匠到福布斯榜上富豪：南存辉
大学生创业网讯&&&&&& 南存辉，从昔日温州城内辛苦操劳的小小修鞋匠，几经奋斗终成资产超过亿万美元的年轻富豪，连续三度登上福布斯中国富豪榜。其中的跨度之大，变迁之巨，其实就是一部传奇。在这民营企业家群雄纷起的年代，外表儒雅的南存辉，骨子里流淌着古代将士的骁勇和不屈，正如他最爱唱的一首歌&&&《爱拼才会赢》。他始终认为：人的一生，最大的竞争对手就是自己。&不管是做人还是做企业，最难的是自我否定和自我超越！&　　个人简介：　　团股份有限公司董事长兼总裁，浙江柳市上园人。北京商学院（现北京工商大学）企业管理专业毕业，研究生学历。不凡的经历和业绩，使南存辉成为世人公认的&浙南模式&的积极探索者和杰出代表，被誉为&中国新兴民企代言人&，并被《中国青年》杂志评选为&可能影响中国21世纪的中国青年人物&之一。　　职业生涯：　　南存辉领导的正泰集团和胡成中创办的德力西集团都始于他们共同创于1984年7月的求精开关厂，现正泰集团辖6大专业公司、50余家持股企业、800多家专业协作厂，并在全国各地设有2000多家销售公司和特约经销处，在国外设立了5家分公司和30多家销售总代理，产品畅销世界70多个国家和地区。主要生产经营高低压电器、输配电设备、仪器仪表、建筑电器、工业自动化、汽车电器等100多个系列、5000多个品种、20000多种规格的产品。集团综合实力已连续多年名列全国民营企业500强前茅，系中国低压电器行业最大产销企业。　　南存辉艰辛创业，瞄准国际市场，打造低压电器知名品牌，是温州两次创业的杰出代表，由他率领的正泰集团从一个家庭作坊迅速发展壮大成为大型现代企业集团，被誉为&温州模式的缩影&。在南存辉身上，不仅体现了柳市人自强不息、坚韧不拔、勇于创新的精神，也展示了一个现代企业家高瞻远瞩的胆识和战略思想。他把正泰精神概括为&和谐、谦学、务实、创新&，提出了&争创世界名牌，实现产业报国&的企业理念。不凡的经历和业绩，使南存辉成为世人公认的&新温州模式&的积极探索者和杰出代表，被誉为&中国新兴民企代言人&，并被《中国青年》杂志评选为&可能影响中国21世纪的中国青年人物&之一。2007年为&浙江省青年创新创业基金&捐款1000万元。　　创业历程：鞋匠出身　　南存辉回忆说，&我初二的时候，那时我13岁，离毕业还有15天，我父亲因为意外腿部骨折。&医生说，可能要休息一两年，而母亲身体一向虚弱，作为长子，照顾弟妹、养家糊口的生活重担就压在了南存辉的肩上。初中没毕业，南存辉就当上了小鞋匠。
负债五万到身价五亿
　　1987年9月，王填考上了湘潭市商业学校。当时，读商业学校的学生有许多是有钱人家的子弟。可是，囊中羞涩的王填倒不生气，他反而想：花父母的钱不算本事，靠自己头脑挣来的钱才算真本事。
　　一天，王填去学校附近的一个商店买课本，忽然听到一个男学生和店老板争吵，那个男学生大声地说道：&你卖的热水瓶质量不好，还没有用上3个月，就不保温了，我要求换一个。&
　　谁知那个店主一听这话，着急地解释道：&我们这里没有瓶胆，你还是再买一个新热水瓶，我在价格上优惠一点好不好。&一听到这句话，聪明的王填动了下脑筋一想，如果专门卖热水瓶胆，肯定能挣钱。
　　王填在做热水瓶胆销售上开始了小范围内的攻城掠地，湘潭市商业学校的市场基本饱和了，他又将眼光放到了湘潭市的其他大中专院校。两年来，几乎将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了，生意一直红红火火，他再也不是以前的穷学生了。
　　当时，湘潭市有一家企业全国有名，那就是商业明星企业湘潭南北特食品公司。
　　王填在中专要毕业时大量寻找有关南北特食品公司的资料，根据自己的所看所想，王填写了一封长达5页的信，在信里面，他颇有见地地肯定了南北特的服务优势。同样善意地指出经营上还有待值得改正的地方。除此之外，王填还把自己在学校推销热水瓶胆的经过全部写出来，并加了一些自己推销的感想。
　　在学校分配见面会上，南北特总经理去了湘潭市商业学校，当着许多同学的面，点名要王填去公司上班；让其他同学惊讶不已。
　　负债5万起家的生意
　　日，王填如愿以偿地来到南北特食品公司上班，王填的具体工作是搞业务内勤工作，接听电话。半年后，王填把自己来的工作体验写了一个详细的工作报告，在报告中还写了不少建议性的意见；并写了自己想当业务员的想法。很快，王填的愿望实现了，半年后他从一个勤杂工变成了采购员；负责公司的食品采购工作。
　　3年后，王填因为业绩突出，被公司任命为业务科长。在王填的努力下；他把金龙鱼油、雀巢咖啡从合资企业引进到湖南来，甚至长沙商家也都来南北特食品公司进货，在全国影响很大。
　　1994年3月；王填主动要求下岗，王填决定继续还做食品零售。他将自己公司取名为湘潭市步步高食品公司。没有资金；王填就找亲朋好友借，最后凑齐了5万元。
白领放弃月薪4千工作摆地摊 4年赚出一套房
&&&&&& 倘若回顾今年以来薪资升幅最大的职业，非月嫂莫属了。进入龙年，北京、上海等一线城市相继出现了每月佣金超过1.5万元的&天价月嫂&，且从市场供需关系来看，此佣金数目依然呈上升态势。就在民众争相热议月嫂劳动量是否与高佣金相匹配的同时，有市场人士发现了这样一个有趣的现象：月嫂收入已经高过了一个医学博士。&&&&&& 事实上，这种体力工作者薪资高于脑力工作者的&脑体倒挂现象&并非只存在于月嫂市场。有媒体爆料称&天价快递员&月收入上万元&&白领。同样，&旺季送水工&月薪1.2万元亦令人艳羡。虽说无论是月嫂、快递员还是送水工，能拿到过万元高薪的并非行业普遍现象，然而其却昭示出这样一个道理：财富总是青睐敢于解放思想的人，只要摆脱成见束缚，就能发现无处不在的创富机遇。
放下成见创富传奇之一：白领辞职摆地摊赚出一套房&&& &2004年，当我辞去月薪4000元的工作计划摆地摊赚钱时，身边几乎所有人都认为我疯了。而正是顶着一股&要证明给所有人看&的压力，八年后的今天我成功了。&出生于哈尔滨而生长在天津的张建目前经营着一家服装店，同时还入股了朋友的西餐厅，有房、有车、有存款的他在外人看来是位不折不扣的创业成功者。然而，当谈及曾经的创业历程时，张建用了母亲常说的一句话&不做白领练地摊，你丢尽了张家祖祖辈辈的脸&。&&&&&& 对于生长在知识分子家庭的张建来说，从出生那天起就早已被从事教育工作的父母设定好了一条成长路径，即好好学习将来成为一名出色的科学家。虽说父母一直以来都在以培养科学家的方式来严格要求他，但生性自由喜欢挑战的张建却并不愿意循规蹈矩地安排人生，他自小便有个创业从商的梦想深埋心底，未与任何人讲过。&&&&&& 大学毕业后，张建被一家日企顺利录用，可是这在父母看来还算体面的工作却并不曾激发起张建的兴致。他说：&那段时间，我每天重复着朝八晚六的生活，工作内容也都较为模式化，没有一点创新。如此单调乏味的工作状态一直持续了一年半，期间我先后与父母提出过自主创业的想法，但都被他们坚定地予以否决。身边的朋友也都认为我是生在福中不知福，可在我看来一成不变式的白领生活简直就是一种对青春的煎熬。思来想去，我最终决定顶着各方压力趁年轻大闯一番。父母为此气得与我长时间冷战，但我始终告诫自己无论遇到多大困难也要挺住，做出个样子给周围人看。&&&&&&& 张建坦言，刚开始摆地摊时，也曾碍于面子不敢大声吆喝，可眼看着生意都被其他卖家抢走，便也厚着脸皮叫嚷开来。就这样，凭借着一股子闯劲，张建一直坚持了四年，并收获了人生中的第一桶金。&&&&&& 回想起创业初始的那四年，张建饱含深情：&由于家里人一致反对我辞职创业的莽撞行为，因而不仅在资金上没有给我任何支持，甚至还背着我将我工作一年多的存款都偷偷藏了起来。无奈之下，创业的原始资金我只好找几个朋友拆借并承诺给人家一定&高息&，总共不到5000元。拿着这笔好不容易凑到手的钱，我趸了一批袜子，在一些闹市区的街边售卖，用了近半年的时间才售罄。虽说只赚到了3000多元，但却积累了很多从商及销售经验。于是，我接下来用本金及赚到的钱又先后从厂家趸来袜子卖，就这样卖完了趸、趸完了卖，两年里赚了将近20万元。后来，我用其中一多半资金做起了服装生意，从品牌商那里低价购进尾单货，用剩下的三万多元买了一辆二手车。成为有车族后，我再出摊儿卖衣服时着实省了不少力，而且也方便趸货，更能在天气不好时临时躲进车里避一避。就这样，两年的时间里我又赚到了50万元，加上卖袜子那两年赚到的20万元，总共70万元，拼凑出了我人生中的第一桶金。&&&&&&& 张建告诉记者，初始创业的那四年里曾遇到过不少困难，但自己从未想过放弃，因为自从辞职那天起，内心便坚如磐石，不再考虑回头。据张建讲，在赚取第一桶金后，他买了一套房，在30万元的基础上又贷了一部分款。而剩下的大部分资金则用来投入下一步运作。随着生意愈做愈大，张建积累了一定的客户群，其中有位热心客户将自己闲置的商铺低价租给了他，以便他扩大生意规模，而这位客户后来也成为了张建的妻子。时至今日，张建的房屋贷款早已还清，车也早已换成了，而且还积累了大量存款。看到张建今天的成功，父母自然乐在心里，而且也渐渐摒弃了之前根深蒂固的观念，甚至在教育孙子时也一改从前的严苛，而是依孩子的兴趣方向进行重点培养。与此同时，周围的朋友及之前的同事也无不竖起大拇指心生赞叹。然而这一切在张建看来，都只是人生的开始，未来的他计划朝着更高的目标迈进。
放下成见创富传奇之二：硕士毕业选择做月嫂不丢人&&&&&& 在多数人眼中，从事月嫂工作的女性年龄大都集中在40岁至50岁之间，且其中大多数人是因下岗或生活所迫才选择此项工作。可是，在医学硕士爱英看来，月嫂并非中年女性的专利。据记者了解，月嫂的工作可以说是集保姆、护士、厨师、早教师多重身份于一身，目前在京津等地，其月薪一般在6000元至20000元之间。而在深圳、上海、香港等地的金牌月嫂月收入上万元非常正常，甚至一些涉外月嫂收入会更胜一筹。&&&&&& 谈及月嫂这份工作，爱英表示说：&相对于月薪只有一千来元的普通保姆，月嫂属于高级家政人员。不仅每月拿着比普通保姆高出数倍的薪金，而且还肩负着一个新生命与一位母亲是否安全健康的重任，甚至更有的还要料理一个家庭的生活起居。我是学医出身，硕士毕业后本想按常规发展选择到医院工作，可那一年正好赶上结婚，且没过多久就发现自己怀孕了。于是找工作被抛到了脑后，一门心思把宝宝顺利生下来。在宝宝出生后的一年中，我几乎每天都与孩子在一起，虽说期间也给一些医院人事部门投递了简历，但从其中安排面试的几家医院薪水来看都不及预期。一次偶然上网浏览新闻，我看到月嫂这一行业目前供需极度不平衡。因为随着&80后&生育高峰的到来，年轻父母对孕妇、婴儿健康的要求已经开始由简单的物质供应、传统的生理呵护，转向为更注意心理的调适、心灵的沟通及科学育儿文化的熏陶。需要的是多功能、多样化的产品，还有高品质的服务和专业指导。于是，我渐渐萌生了当月嫂的念头，然而这一想法家人却并不赞同，认为一个医学硕士弯下腰来做伺候人的工作有失体面，也拿不出手。可在我看来，与新生命及新母亲打交道是非常开心也很能获得快乐的事情，尤其是在与宝宝朝夕相处的一年多时间里，我更能体会到这其中的乐趣。但在家人最终的阻挠以及考虑到孩子需要我照顾的情况下，当月嫂的想法暂时被搁置在一旁。直到孩子4岁时，我才说服家人参加了月嫂的专业培训，并在获得了大量护理、营养、心理的相关知识后正式上岗了。&&&&&&&&爱英告诉记者，她的第一个客户是位38岁的高龄妈妈，生了一个体重刚满5斤2两的瘦弱男婴，当看到那位新母亲望着自己的茫然与期许的眼神时，爱英体会到了一种特别的责任感。从第一位客户至今，爱英已先后接触过20多对母子或母女，并与她们成为了朋友。&&&&&& 聊及自己的日常工作项目，爱英表示说：&于我而言，不仅要掌握新生儿的喂养呵护、洗澡、换尿布等生活护理常识，还要掌握宝宝按摩、测体温、观察大小便、脐带护理、臀红、尿布疹的处理。同时，还要懂得如何协助产妇做乳房护理、乳房按摩、指导产妇科学哺乳、协助产妇做保健操以恢复体形、为产妇准备营养的饮食等技能。每一个环节都要倾注十二分的耐心与细心，尤其在遇到患有轻度抑郁的新妈妈时更要对其做好心理抚慰及言语沟通。老实说，每当离开一个家庭，我的心头都会掠过一丝忧愁，真的很不舍。不仅我如此，新妈妈及她的家里人通常也都非常不舍，因为在相处的几十天时间里他们早已把我当作了家里的一份子。&爱英说，从事月嫂工作以来，她对生命有了更深层次的思考，也使她收获了无穷的快乐，更使她拿到了比普通医护人员高出几倍的薪水。用爱英的话说：&每当看到一个新生命清澈如水的眼神，我的全身都像被瞬间净化过一样，人世间一切的纷扰嘈杂似乎都隔绝在了窗外。那种感觉，真的很美好。&
略施技巧助面试成功
　　搞砸一个面试的方法有很多，或许因为当日的衣着失败，又或许因为面试交谈时的言语不当，但更多时候，很多人都不清楚为何面试会变得失败，因为除了一句&等消息&之外，没有人会给你一个清晰而明确的理由。职场&拍马族&，顾名思义就是用&拍马屁&的技巧来帮助事情成功的人，尽管在大多数情况下&拍马族&都略带贬义色彩，然而在求职面试中有技巧地&拍马&，却能帮助你更接近成功。
　　技巧1：不要让面试官打瞌睡　　许多人在面试时，都会向对方提出自己的顾虑及疑问。当你发觉对方回应你的表情显得冷淡且不耐烦，你就必须在长话短说的同时，尽量将问题的方向绕到面试官较为感兴趣的方向上去。譬如说，如果面试官热衷向你介绍该公司的管理模式，你就应该针对此问题积极提问，并寻求反馈。
　　技巧2：给面试官一个好心情　　没有人不愿意听到赞美自己公司的话，面试官也不例外。想要面试官心境开朗，就不要吝啬任何一句赞美的话。无论是&办公地址环境很好&、&公司的行内口碑不错&，还是&公司业绩一直名列前茅&，称赞的同时不但表明你在面试前有做&功课&，也暗示出你是一个积极的人，这是很多面试官希望从求职者身上看到的品质。
　　技巧3：学会向面试官提问　　许多人都将自己作为一场面试中的焦点，尤其在自由发问的环节。其实，你可以尝试暂时将焦点从你自己这里转移到面试官那边，这样你便有机会重新理清思路，同时还能让面试官说说话。尤其在你感觉对于面试官的提问你就是不能做出正确的回答时，不妨试试换个策略，问面试官一些他自己的问题，譬如&您最欣赏这间公司的地方是什么？&或&您能为我描述一下这里的工作环境吗？&
台湾大学生创业当农民 甜柿爱情并蒂熟
&&&&&台湾大学生詹明润在仙游种植甜柿，取得事业爱情双丰收。　　从仙游县城出发，沿着蜿蜒山路车行约一小时之后，就到了仙游台湾农民创业园的社硎片区。放眼望去，路两旁的山坡上，柿林接连成片，很是壮观。　　&这里是庆丰农场，负责治理农场的就是台湾大学生詹明润。&在创业园管委会副主任吴文化引导下走进农场，只见山坡上有两排瓦房，每排有十个房间，这是农场雇工和治理职员的宿舍。房前用木板搭建了一个小亭子，用以会客、泡茶、聊天，颇具情趣。　　&住的比较简易，设施也比较简陋，有待改善，有待提高。&詹明润还没有说完，坐在身旁的另一名台湾大学生管逸伟就接过了话茬，&以前刚来时有点不太适应，来这里四年多了，现在都习惯了。&　　詹明润和管逸伟，来自台中果树之乡东石镇，均为台湾复兴大学农经系毕业的高材生。毕业后经台商邀请，结伴前来福建发展。管逸伟负责治理的亿丰农场，虽间隔詹明润的庆丰农场有点远，但两人经常相互串门交流种植经验，空闲时也结伴外出游玩。　　在农场办公室对面，有一大片的柿子林。走近一看，有几位雇工正在柿子林中穿梭，摘采成熟的柿果。詹明润先容说：&我们种的品种比较早熟，人家要11月才能采摘，我这边下个月就可以采摘了。&据了解，这个农场种的是早期次朗品种，固然成熟期早，但果品个头不大、产量不高。&我预备砍掉再嫁接新品种，固然目前看有点可惜，但我对未来的发展远景蛮看好的。&詹明润说：&我是预备长期在这里做下去的。&听此，站在身旁的管逸伟也点头说：&在这里创业蛮好的，要是早五年过来，现在发展肯定不得了。&　　&这么说，你们预备在这里成家立业了？&听了记者的发问，他俩笑呵呵地说：&是啊，我们都在这里找到女朋友了，预备结婚了。&来到包装车间，詹明润指着正在包装柿子的一个女孩说：&她是我女朋友。&他透露，女友原在宁德工作，他去宁德游玩时两人一见钟情。&很快就要结婚了！&詹明润兴奋地说。管逸伟则表示，他的女友在县城开了一家服装店，收入不错，每月可赚万把块，等生意再做大一点，他们也预备结婚。　　&来到创业园，真是事业爱情双丰收哟！&听到记者的祝贺后，两位大学生应答着：&那是，那是。&詹明润呵呵地笑着说：&你看，柿子要丰收了，女朋友也有了。&
大学生创业主要有哪些优势和弊端
&&&& 大学生创业已经成了一个流行语，更多的人在讨论，在旁观，只有亲身经历的人才懂得其中的感受，下面就是对大学生创业的优势和弊端进行的分析。&
优势　　1.大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及&初生牛犊不怕虎&的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。　　2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，&用智力换资本&是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。　　3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。　　4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。&
弊端　　1.由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。　　2.急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。　　3.大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。　　4.大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。
扫地竟扫出电商鞋业巨子
&&& &电子商务的地域上风、渠道上风、快销上风彻底改变了传统市场的营销手段、企业竞争形态、营销环境和人们传统的消费习惯。我国目前只有7%的中小企业进入电子商务领域，现阶段进入电子商务的传统企业，都对电子商务有着一定理解和敢于尝试的精神。　　广州市星晨鞋业有限公司总经理彭怀成，就靠着前瞻性的电子商务理念，将企业迅速打造成我国鞋业电子商务领域的黑马。彭怀本钱人也由于在电子商务鞋类行业创造了骄人成绩，而被媒体和同行们都尊称为&电子商务界的鞋业巨子&。　　一、布满艰辛的创业历程坚韧不拔方显英雄本色　　彭怀成出生在上世纪70年代，家中五个兄妹，他排在中间。照顾弟弟，赡养父母的重担压在彭怀成总经理稚嫩的肩膀，初中二年级就辍学去东莞打工。白天千方百计找工作，晚上在荔枝树林和荒草地睡觉，天天还会被治安队追赶。终于他靠高举了三天的求职信，引起了一家台资鞋厂老板的留意。老板问：你会做什么？年仅十几岁的彭怀成回答：什么都不会做。老板又问道：能做什么？回答是：什么都能做。　　于是老板让保安拿把扫把给彭怀成扫大门口给他看，从小干农活长大的的彭怀成三五下的把厂门口扫的干干净净的，于是老板被彭怀成的执着所感动，破例录用了他。第一个星期的工作是敲鞋子鸡屁股，均匀每小时敲400双，满手都是大泡，手肿的看不见手缝。但彭怀成却怀着对未来的美好憧憬，咬牙坚持着干了下去。　　他的付出也换回了应有的回报，一步步从杂工成长为厂里的部分主管。1996彭怀成回家创业失败，1997年第二次来到广东的一家台资鞋厂担任总经理室高级专员，却因911事件影响工厂解散，再次失业。一个月后被招聘到广州市一家鞋厂打工，担任厂长职位并在职学习取得了中山大学EMBA学位。　　2004年11月，彭怀成向朋友借了12万块钱，租了600多平方的厂房开始了正式的创业之路。曾经几度由于资金周转困难，企业都处于倒闭的边沿，彭怀成都靠着他执着的信念和坚韧的毅力，一次次挽危局于狂澜并且企业越做越红火。2006年广州市星晨鞋业有限公司经历第三次扩张达到6000多平方米的厂区，同事在行业内也享有一定声誉。　　二、坚持企业核心竞争力避免市场金融风暴冲击　　如今，广州市星晨鞋业有限公司在彭怀成总经理的带领下，已经成为驰名国内外的着名鞋类生产企业，近年来一直是订单不断。发展成为高、中档男女皮鞋、时装鞋、休闲鞋的研发、设计、生产和品牌营销于一体的产业化企业。　　已经有着20多年的制鞋经验的彭怀成，在业界有着一定的着名度和良好口碑。随着业务在全世界的扩展，企业不断发展壮大，形成了工厂占地面积6000余平方米，员工300余人，拥有现代化生产设备，精细的手工制作职员，高效的治理团队。　　广州市星晨鞋业有限公司坚持&质量决胜未来&的企业发展战略，所以产品质量过硬、制作精良，不仅畅销国内，还远销意大利等欧美国家高端市场。即使在2008年经融危机下，广州数千家大大小小的鞋类企业倒闭，彭怀成总经理却带领着广州市星晨鞋业有限公司，凭借着良好的口碑、精湛的工艺、上乘的材质和企业的诚信，吸引着很多国内外的企业慕名而来。　　连意大利品牌Laura Biagiotti、中国着名服装公司PeaceBird（太平鸟）和FeerBird（自由鸟）、中国电子商务品牌Moonbasa（梦芭莎）和VANCL（凡客诚品）等企业都与广州市星晨鞋业有限公司进行了深度的合作。　　所有的奇迹，都是由彭怀成总经理精准的企业战略方向、科学的治理思想、果断的经营策略、大胆的市场突破、坦诚的做人标准所创造。可以说广州市星晨鞋业有限公司的辉煌，都是由彭怀成总经理所带领团队的高尚情操和职业素养的闪光。　　然而面对这一切，彭怀成总经理并未感到沾沾自喜，反而开始了不断的深思。由于彭怀成总经理发现国内愈来愈多的鞋类生产加工企业开始价格竞争，传统市场渠道的销售开始出现垄断性紧张，消费者从注重品质升华为重视品牌；另一方面，面对着很多国外品牌通过我国企业进行了OEM，转而贴上国外商标就以数倍的价格轻松反销到中国市场的品牌营销。传统生产加工上风正在逐渐变弱，甚至无法实现企业营利。　　于是，彭怀成总经理果断的制定了创造自有品牌、开拓新的品牌营销渠道的经营战略，并带领着团队不断研究和学习电子商务知识。　　三、建立企业自有品牌开拓电子商务新渠道　　彭怀成总经理深谙只有品牌才是企业生命的延续，意味着未来有更光明的远景。彭怀成总经理顺应时代变化，迅速转变观念和战略，制定了&以前做好产品，现在要做品牌&的战略发展规划。企业从开发、生产、宣传、销售、企业形象宣传等市场行为都以品牌为中心，经过几年的打拼，公司旗下的&alinli（阿琳利）&、&JOYBANY（假日伴侣）&和&KEN。KENNY（肯迪凯利）&品牌终于成为中国着名的鞋类品牌。　　在创建&alinli（阿琳利）&、&JOYBANY（假日伴侣）&和&KEN。KENNY（肯迪凯利）&三个品牌之初，彭怀成总经理就清楚的熟悉到：传统鞋类市场要想把品牌做大做好，通过传统渠道需要很长的时间，各环节消耗本钱大、发展慢、产品同质化严重，竞争越来越激烈。而通过电子商务则能快速扩大生产企业上风、搭建新兴营销渠道、树立品牌形象。　　只有制定符合企业发展的电子商务营销策略，才能在布满机遇和挑战的市场竞争中立于不败之地。于是彭怀成总经理下定决心，加大投资力度，运用网络营销和电子商务方式，对企业资源和战略进行重组，并与着名的电子商务平台淘宝网开展了深度的营销合作。如今，&alinli（阿琳利）&、&JOYBANY（假日伴侣）&和&KEN。KENNY（肯迪凯利）&三大品牌在网络上销量天天都超过了数千双。彭怀成总经理表示：下一步将斥巨资扩张电子商务渠道，加大市场力度提升自有鞋类品牌的口碑和销量。　　彭怀成总经理的成功之路正如星晨鞋业所生产的KEN。KENNY（肯迪凯利）顶级奢侈品牌鞋，经过无数次的打磨方见成功。如今，电子商务浪潮已经席卷全国，彭怀成总经理感觉到电子商务是传统生产企业的必然选择，是传统企业的必由之路，也是一种全新的从生产企业产品直接到消费者营销模式。相信，彭怀成这位&中国电子商务界的鞋业巨子&将带领企业创造更多的辉煌，也为中国的电子商务贡献更多的气力。
面试切忌六个小动作
&&&& 求职过程中，面试可以说是压力最大的一个环节。要想在面试中成为胜利者，要做好多方面的准备，就连一些不经意的小动作也不能忽略。美国心理学家近日指出，面试时一定要避免六个负面小动作。　　边说话边拽衣角。求职者在面谈时，由于紧张或不适应，无意间会拽衣角或摆弄纽扣。这个小动作很容易让考官看出你的紧张焦虑，给人留下不成熟、浮躁的印象。　　跷二郎腿或两手交叉于胸前。不停地轮换交叉双腿，是不耐烦的表现，而一直跷着二郎腿则会让考官觉得你没有礼貌。如果再把两手交叉放在胸前，那就表达出了拒绝或否决的心情。因此，求职时一定要注意坐姿端正，双脚平放，放松心情。　　拨弄头发。频繁用手拂拭额前的头发，会透露出你的敏感和神经质，还会令人产生不被尊重的感觉。为避免这种习惯影响到面试的结果，求职者最好将长发扎起来，或将头发梳理整齐，这样既显得精神又能避免不经意间拨弄头发。　　夸张的肢体动作。面试时适当的手势能帮助你更好地阐释自己的观点，不过动作太过活泼、夸张则会给人留下不稳重的印象。因此，面试时应以平稳、平实的态度为原则。　　眼神飘忽。面试时两眼到处乱瞄，容易让主考官觉得这是一位没有安全感、对任何事都不抱有信任感的应试者。最好的方法是面带微笑，眼睛看着谈话者，同时头微微倾斜。　　不停地看表。不论是在面谈或与人交谈时，不停地看时间，会让人产生压迫感。因此，求职者要把握好时间，千万不要频繁看表。
创业初如何节省运营成本
&&&& 工资水平过低，社会经济保障体系也不够完善，这样的情况下能安心做工作的人逐步减少，稍微有点儿想法的人都开始酝酿创业了。不过对于很多年轻的创业者来说，本身资金就不够丰富，因此在创业初期，如果能够保持低成本运营的状态，就会提高创业资本的利用效率，无疑会增加创业的成功率。　　学会充分利用资源共享或分享　　一名创业者或者一个创业团队，在创业之初，如果公司需要这个，大笔一挥&买&;如果公司需要那个，也大笔一挥&买&的话，毫无疑问就会增加添置各种工具的成本。这个时候，或许动动脑子，学会跟别人共享或分享一些资源，这样的话应该是会更划算?只添置自己必须要用，而且不好共用的东西。　　比如说办公场所，能只租一间办公室，就绝不租一整套办公区，可以跟别的企业共用一个某些办公区域，支付一定的成本即可，双方都得利。又比如高档多彩复印件打印机，一台要好些万，买一台固然好，但是成本也高，要是利用其余公司的现有产品，按实际使用状况付费的话，不仅用起来方便，而且还省却了维护成本。　　合理规划人力成本，最大限度的提高人力资源的利用率。　　对于一个初创的企业来讲，不可能有系统而全面的人力资源配置，这个时候就需要合理规划人力成本了。作为创业者，身兼数职，加班工作应该是正常情况，因为是为了自己事业初期发展的需要，这点不用过多考虑，毕竟企业发展好了，后面才可能有收获。　　作为公司的普通员工，那就不一样了，虽然他们也是公司的一员，但是老板不可能要求其付出更多，除非他们自己愿意，所以这个时候就需要一些技巧了。比如说，一个半人的活，要是雇两个人的话，肯定不划算，一个人的话规定时间里又干不完，那就通过打包的方式，优先让公司员工加班赚收入，不行的话就找兼职工作。人力资源调配好了，自然运营成本就降低了。　　养成节俭的习惯，尤其是要杜绝铺张浪费的现象。　　即使像沃尔玛那样的规模的世界级大企业，也非常注重节俭，在沃尔玛，拍赠送品挂历的时候，一般都是公司员工充当模特，这样要比请专业模特省钱的多;即使是复印纸，也是两面都用，不是用了一面就浪费等等。中国有句古话叫做&不当家不知柴米贵&，实际上创业者就是一个企业的当家人，也必须学会节俭。　　并不是有了一个老板的身份，就必须配置对应的排场，这是对于已经成功的人士而言的，创业者应该还属于发展初期，自然没有资本奢侈。节俭是一种永远不会过时的美德，尤其是在经济不太宽裕的时候，将省下来的钱用到最需要的地方，那么这家企业就会是大有希望的。　　此外，还要充分利用国家和政府的各种扶持免税政策，减轻企业的税负成本等。只要好好筹划，选准一个好行业，认真经营，那么即使是小公司，也有成长为大象的机会与实力。
18岁CEO创业梦想
&&&&& 18岁的张伯宏看上去依然有些忸怩，他的同龄人大都刚预备走进大学校园，而他的贸易之旅却已扬帆启航。&有机会担任大型网络公司的CEO确实在我的意料之外，应该说是一次机缘偶合吧，但对于我本人，这件事应该在情理之中。&在平淡的语调中，张伯宏表现出超越同龄人的自信与从容。&&&& 继李想、茅侃侃、戴志康等一批年方20出头的&80后&在中关村崭露头角，利用互联网创造出数以千万计的财富，成为令人乍舌的商界新贵之后，又一位更年轻的&毛头小子&刷新了他们的纪录，年仅18岁的北京少年张伯宏，以超过百万的年薪正式出任上海张江高科一家网络公司CEO。　　18岁的张伯宏看上去依然有些忸怩，他的同龄人大都刚预备走进大学校园，而他的贸易之旅却已扬帆启航。&有机会担任大型网络公司的CEO确实在我的意料之外，应该说是一次机缘偶合吧，但对于我本人，这件事应该在情理之中。&在平淡的语调中，张伯宏表现出超越同龄人的自信与从容。　　张伯宏的梦想是当一位音乐制作人，自己创建一家网络音乐公司。为此，张伯宏从北京人大附中初中毕业后，就远赴美国洛杉矶学习音乐制作。17岁那年回到国内，开始音乐创作的尝试，而恰恰就是这次尝试中的一首歌&&《北京土著》为张伯宏赢得了机会。《北京土著》是一首别出心裁的歌，小张把他在美国留学时把握的R&B、HIP-HOP唱法通通用进了这首歌，外加三弦、京胡、京味吆喝、京韵大鼓和京剧唱腔，简直就是一个大杂烩。整首歌连说带唱，歌词有老北京土著随时能感觉到的一些民俗画面，还有外国人看北京城的一种陌生感，演唱也有点像外国人唱中国歌，或者是中国人唱外国歌。张伯宏把《北京土著》这首歌放到网上后，很快就引起了很多关注，其中包括这次聘请他担任CEO的网络游戏公司。　　该网络游戏公司的创始人叫江宇，两年前他从美国带着技术团队回到上海创建公司，2006年，公司被评为张江高科技园区的优秀企业。江宇的公司正在制作的是一款&实景北京2008版&的赛车游戏，他们将把2008年的北京真实地搬进游戏，让玩家在飚车的同时感受这座火热的奥运之都。江宇在网上听到《北京土著》后，感觉这首歌就是他正在寻找的这款游戏的主题曲，于是迅速找到了张伯宏。　　江宇和张伯宏见面后，事情出现了意想不到的变化。&我本来是要请张伯宏担任我们公司音乐总监的，由于《北京土著》非常适合我们正在开发的网络游戏，这首歌的音乐元素中西合璧，歌曲中新奇的创意和我们的游戏思路不谋而合。&　　张伯宏没有同意担任音乐总监，但他和江宇却是一见如故，而最出乎江宇意料的是，18岁的张伯宏运营网络公司的贸易思维竟然极其缜密，对于他正在开发的网络游戏有着诸多出色的创意，于是，江宇萌生了一个大胆的想法。在江宇的诚恳邀请和说服下，张伯宏最后同意担任网络游戏公司的CEO。张伯宏说：&经营一家网络公司是我的梦想，况且这家公司的技术和产品都很有竞争力，我年龄小不是问题，公司里的主要成员比我也大不了几岁，我们的交流很顺畅。&　　提及父母，张伯宏感到非常自豪，正是父母对于他的成长做出了与众不同的规划，他才有了今天在职场上的初战告捷。张妈妈以为，有了激情当然要去创造，至于学业，在工作的过程中继续深造也未尝不可。
大学生“微博卖板栗”
&&&&& 8月30日，通过网络邀约，云南网&金碧坊谈&邀请到昆明寻甸两名大学生村官张才路和简世成做客，就时下流行的&微博买卖&与网友进行了互动交流。在接近两个小时时间里，微博创业、村官生活等话题被悉数涉及。　　&希望能够服务农村&　　张才路：选择成为大学生村官，一方面是想服务农村，帮助农村做点事情，另一方面是想了解农村，锻炼自己。　　简世成：选择做村官最主要的是想通过努力尽量为村子做点事，同时也想锻炼自己。农村的建设需要大量的肯吃苦、肯做事的年轻人，通过更多的人来实践，做出更多的成绩来发展村子。　　&刚到农村时总想自主创业，但困难很大&　　简世成：村官是签了合同，3年满了就要考虑是否退出了，当然我们现在主要考虑的是做好事情，尽量做点事情，我的家人，我说服过他们，固然不是积极支持，但也不反对！　　板栗乐土：我和老简一直想为农村发展做点事情，这是我们两年来一贯想法。两年来我们一直在这样努力，09年我们刚来时，正逢云南大旱，老简为农村拉来昆明爱心人捐的水，为三岔角村捐修了52口水窖，那时候我还在镇上挂职锻炼3月，回来后，正好与花麦地的村民们一起去抢修生产大沟。一开始是我们想自己创业的，不过困难很大，资金、土地、技术、人力要什么缺什么。　　&这是分外的事情&　　简世成：村委会的工作我们基本都参与，具体的有分工，比如收医疗保险费，人口普查之类的，我们都是分一个或几个村。一般来说，村民卖板栗已经市场化，是村民自己的事，不是村委会的分内事。　　板栗乐土：每个人都有自己的追求，可以有自己的选择，我们也只是想在其位谋其责，想为农村做点事情！　　&所有都是一点一点走出来的&　　板栗乐土：一开始是我们想自己创业的，不过困难很大，资金、土地、技术、人力要什么缺什么。后来反思要立足实际，就搞了土货交易，从较小的土鸡蛋到土鸡、农家菜，一次次探索，积累了经验和人脉，支持了几家农户。后来再想凭两人的气力在做点事情，就搞了电脑培训，自己借电脑，编教程，通知职员，一步步自己动手干。　　&需要更多网络关注&　　板栗乐土：我们的上风一是主体是村官有亮点，二是通过微博来买，三是我们承诺将售价利润的70%返回农村，支持村庄建设和大学生支农支教等公益活动，四、与昆明多家公益机构有很好的合作关系，我们劣势一是转发量低，网络得分低，微博的关注太少！二是缺必要的资金。其他参赛项目，请关注联想官网的20强。假如进入10强，我们可以有3-10万的公益资金！
77岁老人创业也能成功成就财富
&&&&& 黄戊朴在创业前有着特殊的人生经历，他毕业于上海产业大学，是共产党培育的第一批红色大学生，工作后响应毛主席号召&积极投身到大三线经济建设当中&，在四川的落后地区生活了20年。改革开放以后，他又成为了国内第一批合资企业长飞集团的创始人之一。&&&&黄戊朴在创业前有着特殊的人生经历，他毕业于上海产业大学，是共产党培育的第一批红色大学生，工作后响应毛主席号召&积极投身到大三线经济建设当中&，在四川的落后地区生活了20年。改革开放以后，他又成为了国内第一批合资企业长飞集团的创始人之一。&&&&&假如不是黄老醉心于科学研究，他做上长飞的一把手也不成问题。&回忆起黄戊朴在长飞的日子，20年前的老部下，现在的合伙人李涌说。&&&&1995年60岁的黄戊朴从长飞退休，退休的他并没有选择像其他老人一样颐养天年，忙碌了一辈子，忽然闲下来让黄戊朴无所适从，&本以为退休后自由了，可没想到后来自己给自己套了个紧箍咒&，黄戊朴口中的紧箍咒便是他对创新的追求。他的一生都在和自己较劲，不理会世俗的眼光。&&&&固然退休了，可他仍然心系工作了几十年的长飞。为了给公司做一个网站，黄戊朴从60岁开始自学电脑，当时CPU还是586，一台电脑要两万多，61岁时他开始接触互联网，从市场上买了个美国软件就开始自己研究，长飞公司的第一个网站就出自黄戊朴之手。为了把公司生产光导纤维的工艺教材做成动态的，他就自学Flash，到最后他的水平已经可以将玻璃纤维拉成丝的过程演示得像真的一样。&&&&黄戊朴说：&当学习成为一种乐趣时，就不会觉得累。&由于要跟康宁等很多国外的光纤公司谈判，黄戊朴从50岁开始自学英语，那时候他天天早晨听VoiceofAustralia(澳大利亚之声)，到了单位在房间里还要跟自己讲2个小时，有很多同事不理解说：&傻子，都一大把年纪了，还学英语干什么。&但是他绝不理会。&&&&那时的黄戊朴坐公交时也想着构思英语句子，天天学14个小时，谈判时尽量讲话，等到跟荷兰和日本合作的一份可行性研究报告完成后，就可以写文章了。基本上是第一年学会看文件;第二年能说话;第三年给武汉的一些设计师们当翻译。&当时就想着长飞需要跟国外合作，所以英语学起来就特别快。&黄戊朴说。&&&&2000年的时候，黄戊朴曾去深圳创业，那一次他差点成功，当时他受邀和一个长飞光纤光缆厂的美国客户去深圳，用微波等离子技术做二氧化硅，这是来自于长飞的技术灵感。这个项目很好，科技含量也很高，但是遇上了互联网泡沫，股市一落千丈，由于资金不足项目最后夭折。闲不住的黄戊朴回到武汉后不但没有受这次事件的影响而退缩，反而搞出了更大的动作。&&&&那时候新技术层出不穷，尤其新能源的开发利用领域更是出现了很多震动世界的研究成果，这让通讯专业出身的黄戊朴心惊不已，于是60多岁的他做出了一个令人咋舌的决定：从零开始自学新能源知识，并创造出一项可用于量产的专利技术。黄戊朴50岁时自学的英语再次派上了用场，他通过浏览国外的技术类网站，下载麻省理工等大学的新能源研究报告，利用几年的时间进行了一次跨领域的知识长征。&我扫描了全世界的新能源技术，发现自己手头上的材料能启动的项目，就只有做节能减排装置。又想到中国庞大的汽车，发现即使有10个大厂同时做这种节能减排装置都不够用，当时我就觉得这个项目一定会成功。&&&&&黄戊朴确定了创业方向便进入了艰苦的试验阶段，他用自己的积蓄买太阳能盘模子，在家里的阳台上做实验，模子转得很快，那一刻他更确定了这个项目的可行性。 但是，第一次实验最后失败了，发生了强烈的爆炸，后来的实验越做越难，越做越复杂，投入也越多。这让本就积蓄未几的黄戊朴变得捉襟见肘。&我当时就想，只要有钱就做，没有就算了。但我会一直坚持，我总感觉节能减排需要我，研究这些东西又是一种乐趣，对我来说，这些就是生命里的一部分。&&&&&李涌是在黄戊朴最需要帮助的时候出现的，用黄戊朴的话说他们两人是忘年交，一对&70后&。那时候黄戊朴的钱只够维持半年，而李涌对节能减排的项目一直很感爱好，他看到20年前的老领导黄戊朴的实验演示后立即便决定投资。&&&&&他说我老骥伏枥，我说他慧眼识宝，我们在产业发展上有共同的目标，所以合作计划一拍即合。&谈到黄李二人的合作，黄戊朴满面东风，这次合作为黄戊朴的创新之路解决了后顾之忧，于是他便开始了在家中潜心研究这套节能减排装置，作为改革开放后中国第一批合资企业的骨干技术员工，黄戊朴有着坚实的&闭门造车&基础，&在长飞的时候，国外的先进设备运到中国，我们用两周的时间就能造出一套比原设备效率更高、本钱更低的新设备。&黄戊朴所要做的节能减排装置在国外同样存在技术原型，但是每套设备大概需要1万～1.5万美元，这样的价格在中国很难推广。&&&&黄戊朴似乎面临着和他在长飞工作中一样的技术困难，那就是如何在保证功效的条件下最大限度地降低本钱。只不过这次的他没有了同事，没有了丰富的行业知识，而只有自己的一腔创业激情。项目的实验过程非常艰苦，要在高速公路上开车采集数据，检测自己组装的OEM核心部件。不管白入夜夜，一开就是一万公里，李涌有时深更半夜还要在高速公路上开车。70多岁高龄的黄戊朴有时也跟上车，在上面坐三四个小时，查看设备在一定时间内的效率，找规律和数据最佳值。&&&&经过两年的实验，黄戊朴成功地研制出了同样功效的节能减排装置，它能使车辆的耗油量降低10%、尾气污染物排放量降低50%。并将美国1万～1.5万美元的设备价格压缩到了1万～1.5万元人民币，这是一次成功的中国式技术创新。2005年微氢集团创立，李涌任CEO，黄戊朴任CTO，从产品研发到产业化，公司走得很顺利，节能减排装置也成功地通过了湖北省科技厅的技术成果鉴定。2010年公司基本实现了收支平衡。经过前期的投入，从研发产品到小批量生产，再转化成合格的产业产品一共经历了7年。目前，这项节能减排技术已经申请了发明专利、外观设计专利，商标也在申请过程当中。&&&&&&&&&公交车市场集中度高，可以降低市场开发的难度。&李涌说。所以前几年微氢的产品主要针对公交，现在已经有了300台的装机量，武汉大街上有不少公交车装上了微氢的节能减排装置。今年6月，微氢拿到了国内某投资人2000多万元人民币的投资，正在筹划建设新的厂房。公司员工从去年的40多人增加到现在的70多人，专注领域也从公交市场转为了煤矿大型机械以及航运市场，&我们已经和中煤、中远等大型国有煤矿企业签署了合作协议，将产生1个多亿的节能量，预计微氢可实现年5000万元的利润。&李涌说。去年微氢还参加了《创业邦》传播举办的创新中国DemoChina的比赛，进入了总决赛并获得了创新之星第三名的好成绩，76岁的黄戊朴亲身上台先容项目，感动了在常的所有观众。&&&&黄戊朴现在除了天天上午到公司做技术指导外，还要上5个小时的网，主要是看国外的技术性网站，闲暇时还研究如何将产品量产后更便宜，以产生更大的社会价值。&我现在正在搞水的新能源研究，可是国际上似乎不答应，说是违反能量守恒定律。&黄戊朴说。
小女生网上卖零食一周进账75万
&&&&& 两个好吃嘴大学生开了一家网店卖零食，没想到做大了：辉煌时一天接1000多个单子，请30个同学帮忙，5个物流公司工作职员专门为她们服务，一周进账75万元!现在，她们甚至得到了500万元的投资，预备组建公司、发展玉成国连锁。　　这一切，似乎有点不可思议，尤其是发生在两个小小的女大学生身上，但现在却已经成了事实，就让我们来看看这个奇迹是如何诞生的吧。　　借钱启动创业　　袁兰，21岁，四川师范大学公共事业治理专业大二学生，正与同乡、同班、同寝室好友王菊园经营着一家网店卖零食。两人的创业故事从大一就开始了。　　当时的她们没有资金来源，纷纷把目光投向父母。袁兰的家在大巴山，父母都是农民，并没有太多的钱给她们，&每人借了5000元&。　　有了钱，她们先买下一个网址。万事俱备时，两人开始为网店定位成都的办公室白领，&有钱有时间吃零食，怕刮风下雨晒太阳&。袁兰和王菊园想到赚辛劳钱，&农村出来的，不怕苦&。　　由于一些网店在退货时会提出顾客自付邮费的要求，两人便给自己定下了规则：凡是在她们网店买的东西，只要发现有问题，哪怕吃得只剩最后一点，都可无条件退货!如此大胆的想法，让人不得不对她们刮目相看。　　上征婚网站挂假链接　　去年10月，网店开好了，两人拿着剩下的钱到食品批发城，批发了几千元的食品样品回来，&每样一两包，拿回来拍照片挂网上&。最初，她们特别担心没人光顾，常安慰自己说&卖不了就自己吃&。　　两人的第一次倾销是在宿舍楼，她们挨个寝室去宣传网站，&我"强迫"一个好朋友买了一包泡椒凤爪，3元，没好意思赚钱&。这是她们的第一笔单子。之后，两人分工，一个人在网上做推广，另一个人印传单发。　　袁兰说，她们的网上倾销范围很广，&征婚网都是我们的目标，我们在美女图片下放上我们的网址链接&。当然了，没过多久帖子就被治理员给删了。　　两个人将宣传广告印成传单，原本想进办公楼内发，但保安委婉地请她们不要污染环境。没办法，只有厚着脸皮，天天早上8点就守候在办公楼门口，带着微笑将传单发给进楼的白领们。那些被人转身就扔在了地上的传单，&我们捡起来继续发&.半个月后，生意终于有了起色，一单、两单地出现，让两个小姑娘看到了希望。　　团购一周进账75万元　　袁兰说，春节算是网店的一个转折，生意好时一天有几百张单子。两个女生完全忙不过来，袁兰发动了同班同学前来帮忙。春节后，网店的生意就比较稳定了。　　两个小姑娘也关注到，今年特流行团购，&我们也开始倾销团购&.她们的倾销只求宣传：一块巧克力进价5元，她给团购网的价也是5元，而这个价往往比其他商家的便宜，网站就会力推她们的店。　　最辉煌的时候是两周前，&天天一千多张单子，连续一个星期，我们卖了75万元。&为这75万元，她们付出的可比平时多多了：她们请了5个同学看网店负责接单子，请了30个同学负责跑市场配货，某物流公司还专门派了5个人来负责她们这一家店的单子。　　记者在她们的账户明细上看到，6月17日这天，账户存入748000元。　　家常菜感动投资公司老板　　由于业绩好，网店吸引了浙江一家投资公司来考察，公司负责人沈先生说来考察当天，这两个小姑娘就在家做了两个家常菜招待他。　　小姑娘的实在也感动了他，&一周75万元，对两个学生来说很不错，我决定投资500万元。&吸引沈先生投资的，是他看到这80后、90后女生愿意吃苦，从开店到现在她们都没有休息过，&她们现在最想睡到自然醒，但还是坚持着天天早起&.　　小女生的赚钱攻略　　吃苦是种本事　　投资公司负责人沈先生说，来考察当天，这两个小姑娘就在家做了两个家常菜招待他&&沈先生被这两个女生吃苦的本事感动了。&她们现在最想睡到自然醒，但还是坚持着天天早起。&　　同学是种本钱　　生意好时，两个女生完全忙不过来，袁兰发动了同班同学前来帮忙。天天十多个同学来帮忙，他们几乎分文未取，堪称&苦力&.　　广告是种坚持　　她们像不法网站的人一样，上征婚网站挂美女图，配自己店铺的网址链接。最后被治理员给删了。她们发的宣传广告被扔在了地上，又去捡起来继续发。
毕业生面对职场你输在哪里
&&&&& 面对求职旺季，很多人忙于奔波职场内外，虽然行业成百上千，职位数以万计，但是很多求职者还是心情急切，六神无主。尤其是应届毕业生，面对如此的职场更是眼花缭乱，慌不择路，屡战屡败。其实，在求职的路上，有许多规律可以探索，有许多规则需要遵守。毕业生，面对职场的&勇将&，来看看你到底输在哪里？
　　一、 求职的&敲门砖&，你准备好了吗？
　　简历就是求职路上的一块&敲门砖&，面对激烈的竞争，没有竞争意识是要吃亏的，所以在简历当中，适当加点花点和调料，使自己的简历有吸引力，自己的能力、经验可以适当请放大器和扩大镜帮助一下，否则，在茫茫人海很难寻求发展空间。但是，如果只注重简历大加注水，胡编乱造，把真实的经历描绘成天方夜潭，团花似锦，简历就会给你帮倒忙。
　　二、 面对面试官，你做好心理准备了吗？
　　面对面试官，充满自信是必备条件，自信是一种骨子里的东西，它是不言败的信心。但是自信不是自负，不是自大，也不是自傲。自骄自傲、非我莫属，是求职的最大障碍，但是自卑自贬，忐忑不安，也是阻碍成功的最大敌人，二者的结果都是与机会抵肩而过，失之交臂。所以，既要充满信心，又不要旁若无人，要掌握好这个度。心存疑惑，就会失败，相信胜利，必定成功。
　　在面试过程中，最大的困难就是如何回答面试人员的问题了。其实如果你能够好好准备，加上临场镇定的表现和充分发挥，针对不同类型的问题，要以不同的方式应答，灵活机动，才能有助你轻松过关，争取求职成功。
　　三、 面对职场潜规则，你了解多少？
　　强调薪水 易引起反感
　　薪水，在职场永远都是一个敏感的话题，用人单位对大学生找工作关心待遇的心情可以理解，但是一开口就问工资很容易引起大家的反感。如果你是一名应届毕业生，在招聘单位没有提出薪资的问题时，你最好不要先提出薪资的问题。
　　&自以为是&难获青睐
　　很多大学生自以为是、眼高手低，也是用人单位反映比较集中的问题。现代企业崇尚团队合作精神，一个人倘若孤傲脱群，时时处处老想突出自己，肯定无法得到用人单位的赏识。根据往年的招聘情况来看，大学生最大的不足就是眼高手低，工资低、第一线的工作看不上，不善于学习，总是自以为是。
　　准备不足卡在&课表&关
　　&你有大学课程表吗？&在江苏省有色金属华东地质勘查局的招聘展位前，一位毕业生听到这样的问题，当时就愣住了&&
　　像这样的单位，他们对专业的针对性要求很高。如果专业不对口，或者在大学期间学的是选修课，将来工作还要从头再来，这是一种人才浪费，所以，他们要求看学生的课程表，这样可以有效减少选才的盲目性。
　　这个问题外企问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，外企肯定不会录用你。外企喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。外企喜欢聪明的求职者。
　　说说你的家庭
　　企业面试时询问家庭问题，不是非要知道求职者家庭的情况，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。企业最喜欢听到的是：我很爱我的家庭！我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。外企相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。
　　说说你对行业、技术发展趋势的看法？
　　企业对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。企业认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，用人单位欢迎进入企业的人是&知己&，而不是&盲人&。
　　你还有什么问题吗？
　　看是很简单的问题，其实很关键，企业不喜欢说&没有问题&的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。
　　大学生就业难，其实不是自己不够优秀，而是很多人在求职的路上没有做好准备。随着大学生的增多和社会的发展，社会对大学生身份认识发生转变，大学生自身难以适应职业和工资待遇要求，是一部分大学生毕业后难以就业的一个原因，二是大学生对职场的需求和用人单位不够了解。每个人的学历、经历大致决定了职业方向，每个人的能力、经验决定了职位层次。急于求成，整日忙于奔波，不去思考成功之路，就会迷失方向，看不到曙光。只有准确认识就业的形势，加速进入求职的快车道，才能跟上飞速奔驰的列车。
来源： 新华网
她用一杯奶茶赚千万
&&&& 低成本，就没法创业了吗?不是，低成本创业的方法很多，而且成功几率往往很大。你很难想想，仅仅靠一杯奶茶，就能创业赚到千万美元。&&& 低本钱，就没法创业了吗?不是，低本钱创业的方法很多，而且成功几率往往很大。你很难想想，仅靠一杯奶茶，就能创业赚到千万美元。　　低本钱创业：来自东方的美味　　1989年，在中国南京教授英语的希瑟，趁着签证到期前，来到了另一个东方古国&&印度。低本钱如何创业?在这里，希瑟尝到了一种从未见过的饮品&&奶茶。那一天，她接连喝了12杯。&这真是太美味了。&从此以后，希瑟便患上了奶茶瘾。　　回到美国后，希瑟感到浑身不安闲，由于在自己的祖国，很难再找到印度的奶茶，甚至是相似味道的东西。&我自己来试试吧。&希瑟只要一有空，便开始捣腾起各种用具，她希望凭借自己的回忆，让四周的人都能尝到一口自己以为是世间最美味的东西。　　从1990年到1993年，希瑟都在这么干。低本钱如何创业?终于有一天，她似乎看到了希望。&试试吧，妈妈。&当希瑟将调试好的一杯奶茶递到特德手中时，特德从杯子里冒出的烟雾里闻到了那让人心旷神怡的香味。　　&是的，真的很不错。我以前从来都没有过这种感觉。&特德对希瑟的赞扬，让希瑟有了更多的想法。低本钱如何创业?&我想，我们可以试着做更多的奶茶，让更多的人来品尝。&希瑟很是兴奋，&或许，我们可以靠这样一个东西来创业。&　　当特德轻轻地啜了一口希瑟的奶茶后，她的眉头顿时展开了。&为什么不呢?&特德以为，这杯奶茶，将会为美利坚人带来最新的体验。　　&假如你是认真的，我想我愿意帮助你。&摸着希瑟的头，特德微笑地对女儿说道。　　这场母女二人的创业史正式拉开了序幕，俄勒冈奶茶公司奇迹开始上演。　　低本钱创业：没有工资的创业者　　创业需要资金。但希瑟和特德都没有。她们各自有3000美元的存款，这成为最初的创业资本。低本钱如何创业?简直是天方夜谭。&6000美元创业?你们连工资都发不出来!&　　是的，特德和希瑟的俄勒冈奶茶在成立后的很长一段时间里都没有发过工资。包括对后来加入的人，她们的第一句话都是：我们可能现在不能付给你们工资。　　然而，特德和希瑟却依然得到了创业道路上很多好人的帮助。&我要感谢的人太多。&当俄勒冈奶茶在最困难的时候，很多朋友们都伸出了援手。　　尽管他们知道这项事业也可能失败，但对母女二人依然慷慨解囊。低本钱如何创业?&假如成功，我们的钱，可以作为你们新公司的股份。&他们相信，凭借着自己的努力和勤奋，她们一定能够获得成功。　　同样，当被告知加入俄勒冈奶茶，可能不会有工资待遇时，依然有坚信这项事业的伙伴加入。低本钱如何创业?当然，这期间，他们一直没有工资，尽管公司的奶茶生意逐渐走向正轨。由于所有的销售收入全被投入到更多的生产中。他们几乎没有任何剩余，包括零钱。　　低本钱如何创业?&一直到1995年，我们才开始能拿到工资。&回忆那个没有工资的创业阶段，希瑟和母亲特德却很是欣慰，&我们的团队走过了最艰苦的时期，这让我们更加团结，并能为同一个目标全力以赴。&
创业者该不该在早期分红
&&&&&一般来说，创业项目的拥有者都会持有不少自己的股票。但是除非发生了收购，一般这些股票是不会直接给创业者带来利益的。所以就有人开始动分红的主意。而在Quora上的这个问题就分析了这种做法的利弊。　　一般来说，创业项目的拥有者都会持有不少自己的股票。但是除非发生了收购，一般这些股票是不会直接给创业者带来利益的。所以就有人开始动分红的主意。而在Quora上的这个问题就分析了这种做法的利弊。　　这个问题的参与者认为是否要这样做主要取决于你是不是想帮助你的企业继续发展，以及你的公司目前有没有投资人。因为分红的部分是那种无法被公司用来再投资的利润，而发展型企业一般会将所有的利润都用于企业进一步的研究和开发开支。　　假设你的企业是个糖果厂，那么很有可能你就会将利润用于进一步的开发，也就是找出哪些糖果会受市场欢迎。而如果你的企业是个糖果零售店，你可能就不需要这样的开销了。　　而对于投资者来说，一个会从自己的公司拿走大量资金的创业者肯定是不会受到他们的欢迎的。　　所以你应该记住，绝大部分的发展型企业的创始人都不会从他们的股票中提取分红的。
90后青年第一年创业赚30万
在杭州师范大学在创业园里，1990年出生的晋城女孩王子月，热情地向记者介绍起她的磁性剪纸。
多姿多彩的磁性剪纸
&&& 在杭州师范大学在创业园里，1990年出生的晋城女孩王子月，热情地向记者介绍起她的磁性剪纸。&磁性剪纸是个创意产业，任何东西都可以用剪纸表现出来，它提倡的是自己动手、自己创新，并在动手中获得巨大的乐趣。操作简单，任何人都可以轻松学会。而且成本低廉，便于使用和收藏，可以用作家居装饰、礼品赠送、广告促销&&无论是作为节庆用品，旅游纪念品，还是艺术藏品等等，都有很大的市场前景。&
&&& 一段如同做广告一样的介绍之后，思路清晰，伶牙俐齿的王子月告诉记者，磁性剪纸是她在晋城一中上学时就发明的专利产品，它使用的是环保材料，可以循环利用再生产。只要有铁的地方都能直接吸上去，灵巧便携。因为不容易剪断、撕破，它比普通剪纸上手快，能让人们在十分钟内就体验到剪纸的乐趣。
&&& 让王子月自豪的是，2009年6月，还在杭州师范大学读一年级的她，在不远的义乌，创办了一家磁性剪纸文化创意公司。在不到一年的时间里，她的公司已经发展了十余家&飞点儿磁性剪纸&加盟商，光此一项的经济收入就30余万元。
&&& 纯属偶然的专利发明
&&& 提起磁性剪纸的发明过程，王子月笑着说：&纯属偶然&。山西各地的剪纸文化源远流长。在王子月的童年记忆里，逢年过节，很多老人都会用一把剪刀、几张彩纸，瞬间剪出五彩斑斓的窗花，看到大人们两三分钟就能剪出一个栩栩如生的形象，小子月感觉太神奇了。因为镂空的剪纸比较脆，稍不注意就会撕烂，涂上糨糊之后就更加易碎，一次帮亲人装扮婚车时，王子月感觉这么漂亮的剪纸用起来却很不方便。正因为这些原因，人们越来越难见到很多起源于民间的剪纸艺术了。
&&& 在机关工作的父母业余喜欢搞一些小发明，家庭的熏陶使王子月也乐此不疲。于是，她就和父亲商量，能不能找到一个既不破坏剪纸的艺术效果，又能易于收藏使用的好办法。父女二人很快投入到发明中。经过各种反复选择试验，王子月终于找到了一种特殊的磁性材料来代替传统的剪纸材料。使用这样的材料剪出的艺术剪纸很容易就可以吸附、粘贴在铁质的物品上，用水及清洁剂喷在背面还可以轻易地粘在玻璃等光滑物品上，且不会破坏剪纸。磁性剪纸解决了长期以来传统剪纸容易掉色、变色及收藏不方便的问题。
&&& 磁性剪纸发明之后，王子月的父亲王龙很快申请了专利。日，国家专利局通过了磁性剪纸的专利技术。由磁性剪纸延伸，王子月又取得了磁贴画和着色磁性剪纸两项专利。磁贴画主要针对学龄前儿童，让孩子们拆分、拼贴，增强他们的动手能力。专利的取得让王子月很有成就感，她开始琢磨如何让这一专利产品走向市场。为此，她和父母做了很多前期的摸索。王龙还专门跑到全国小商品集散地义乌寻找商机。但是，磁性剪纸真正开始运作是在2007年之后。
&&& 90后女孩的耀眼荣光
&&& 2007年10月，王子月和父亲的磁性剪纸专利从海内外报名的近3000项专利中脱颖而出，进入中央电视台《我爱发明》大赛的决赛现场，经过中国资产评估协会、中国发明协会等有关部门专家学者的严格评审，磁性剪纸项目因为其市场大、社会效益好及其良好的不可替代性等方面的优势，最终夺得了央视《我爱发明》大赛的首个最高奖&&新金点子奖。这次得奖，再次鼓舞了王子月和父母将这项发明推向市场的信心。
&&& 2008年，参加完高考，刚刚拿到杭州师范大学录取通知书的王子月，又惊喜地接到山西省文化厅的通知：因磁性剪纸将中国的传统剪纸文化与现代的科技元素巧妙融合在一起，符合北京奥运会&科技奥运&的理念，故选其代表山西在北京奥林匹克公园中国故事山西祥云小屋展示。奥运会期间，王子月和母亲一起来到北京给世界各地的运动员和游客展示磁性剪纸艺术。她们设计的获奥运金牌的各国优秀运动员的磁性剪纸肖像，特别是菲尔普斯、梅西、杨威、廖辉、郭晶晶、张娟娟等偶像级的人物肖像剪纸成了抢手货。
&&& 王子月和母亲的出色表现获得了奥组委和国家文化部的表彰。而最重要的是，王子月从中外游客欣赏赞叹的目光中再一次看到了磁性剪纸蕴涵着的巨大商机。她暗暗下决心，一定要把这一专利转换成创意文化产业，做大做强。
&&& 2008年9月，王子月到校报到，成了杭州师范大学医药卫生管理学院医药营销专业的一名新生。之所以选择这所大学，是因为她听说这是一个提倡和支持大学生自主创业的学校，她所崇拜的&阿里巴巴&创始人马云就是从这里毕业的。另外一个原因是，杭州离义乌很近，能更方便地实现她的创业梦想。
&&& 在学校里，依托磁性剪纸等几项专利，王子月组建起了自己的&飞点儿&磁性剪纸创业团队，尽情地展现着自己的才华。2009年6月，她在义乌注册了属于自己的公司&&义乌市廿分红磁性剪纸有限公司。随后，又与同样抱有创业梦想的同学创立了磁性剪纸创意文化公司。日，王子月带领她的磁性剪纸团队参加了以&励志、成才、就业、创业&为主题的浙江省大学生职业生涯规划大赛，与全省85所高校推选出的300余件作品同台竞技，激烈角逐，并最终荣获此次大赛的最高奖&&&双十佳职业规划之星&。
&&& 日，王子月的磁性剪纸文化创意公司摘得杭州经济技术开发区&大学生创业训练营暨创业大赛&头魁，领取了一万元创业资金援助。主办方还在杭州滨江区为王子月提供了免两年租金的写字间。
&&& 日，杭州日报大学生创业就业俱乐部、高新区（滨江）大学生创业园主办的&相约在高新创业在年少&杭州市大学生创业创意选拔大奖赛中，&磁性剪纸文化创意&团队，再次荣获金奖，并从主办方手中接过了一份贺岁大礼&&5000元奖金和一份价值1万元的创业资助协议书。
&&& 杭州师范大学也被王子月们的创业热情所感动，为了支持他们，学校专门提供了一个40平方米左右的免费店面。王子月将店面设计成&磁性剪纸板子店&，就像格子铺一样，他们在店里的墙面上提供100块板子，每块板子都是可以翻动的，学生出一部分租金就可以在板子上贴上自己DIY的剪纸作品出售，而且每块板子都会对应一个网站，帮&租客&线上线下进行销售。一时间，磁性剪纸板子店生意超好，王子月还特意雇用了大一大二同学来店里做兼职。在坚持创业的同时，王子月还以优异的成绩获得学校的二等奖学金。
&&& 2009年，在杭州师范大学举办的&师大荣光&大学生创业颁奖典礼上，王子月再获殊荣。
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