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投资人告诉你，商业计划书该怎么写
大闽创业频道
（福建迅成创业投资有限公司 董事长 许章迅/口述 游颖龄/整理）资本是把双刃剑创业者在找投资前，一定要弄清楚资本的嗜血性，残酷性。资本是“急功近利”的，它的每次投入都有生命周期，这期间要不断寻找退出途径。而这可能与企业的长期可持续发展战略背道而驰，现实中资本的“狼性”常常会透支企业的未来。此外，引进资本后，无形会增加企业的成本，主要体现在税收成本。因为资本的进入，会要求企业管理，财务规范化。所以，要找投资，你真的想好了吗？如果你的答案是“yes”，那么，你就要开始着手准备一份商业计划书了。不要把商业计划书写成八股文我看过很多商业计划书，厚厚一叠，原封不动套用网络上的“商业计划书”格式，列了各种大数据大道理，依旧没法打动人。作为一个创业者，写商业计划书时要去揣摩投资人的心。他们通常很忙，创业者如果写一大堆很虚的东西，那是浪费彼此的时间。一份好的商业计划书会让创业者获得和投资人进一步沟通的机会，那么“好”的标准是什么？首先你要详尽阐述你的产品，告诉投资人你在做什么；然后写明市场容量，因为投资人看重的是未来，市场容量决定了一家企业能走多远；接下来就是商业模式了，对早期的创业企业而言，市场定位要清晰，专注去做一个细分的点，而不是做一个面。其实现在商业模式早就不是什么秘密，一个想法成千上万的人都在做，因此资源和执行能力愈加重要。投资界广泛流传的说法是“宁可投资一流的团队，二流的技术”也不投资“一流的技术，二流的团队”，由此可见，投资人对团队的看重度。那么作为创业者，你应该在商业计划书中突出团队介绍，包括各个骨干人员的从业背景，行业经验等。总之，你写商业计划书的目的就是告诉投资人为啥你有能力做好这件事，为啥你能成功！小编心得：创业者在寻找投资人时，别忘了考虑投资人还能带来哪些资源支持，这些对企业发展也许有更大的帮助。（PS：大闽创业频道正在筹备第3期项目对接会，针对有融资需求的创业者，投资人报名参加，欢迎各位创业者与小编联系（加小编微信号：youyingling，注明参加项目对接会）。又到了春暖花开的好时光，带上你的创业项目，一起来约会投资人吧~）
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热门图文资讯投资计划书应该怎么写？
投资计划书应该怎么写？
补充：投资计划书应当包括哪些方面的内容。给个模板。
步骤一 取得创设新事业者认可的现金流量表及全部附表。

　　步骤二 首先请创设新事业者提供有关销货收入的背景资料。产品是什么？产品给谁用的？产品的市场区隔在哪里？全世界的市场？销售目标是如何估算出来的（亦即其假设条件为何）？ 　　步骤三 请创设新事业者提供关键技术说明书；产品生产制造及质量管制流程图，竞争者资料，并逐一检视厂房投资、生产或实验设备等与所列数字来源合理否？

　　步骤四 研拟生产成本，包括直接人工，直接材料、工厂费用之估算是否合理？

　　步骤五 研拟销售及管理人员之人事费用。

　　步骤六 销售及管理费用是否低估？一般技术人员都会低估此项费用。

　　步骤七 上电脑建立电子试算表或修改创设新事业者所提供在磁碟上之电子试算表，并不断拟修正找出可行的投资计划。

　　步骤八 重新确定资本金额。请参考第三章之五。

　　步骤九 编出未来5年预计损益表及股东权益变动表，未来5年预计资产负债表。

　　步骤十 依照投资机构法人所规定的格式或本书建议之投资计划书格式（附件5-1）撰写本文。

一、对创业投资计划书之基本认识（一投资计划书是创设新事业时筹措资金必备的文件 工商界人士，大家都很忙，有潜力的投资者更忙，尤其要向大老板解释投资构想，大约允许1小时左右，在这1小时当中，仅能做摘要报告，引起他的注意，让他了解交给何单位，何人办理而已。因此必须准备好详细的投资计划书交给大老板，让他带回去给幕僚评估，有了正面的评估意见后，能作出投资决策。目前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹募资金，有90%以上缺乏投资计划书，这些没有投资计划书的投资案，筹募到资金的概率很底很底。 （二）投资计划书是节省时间的利器 创设新事业投资构想通常相当复杂，要以口头解释让投资者完全清楚，可能要好几天，很少投资者有这耐性，但不完全清楚整个投资构想，投资者又不敢投资。最轻松理想的方式是请投资者吃个饭，稍加解释，交给投资者已写妥之书面“投资计划书”，俟一段时间后，再问有什么不清楚的地方，再征询投资的意愿，省时又省力。 （三）投资计划书是沟通协调的利器
投资计划书如需要较多的资金，势必接触可能投资者的数目会超过20个，因并非百发百中而要将众多投资者召集在一起，不但时间不容易找，且与会人数众多，会前未有共识，会中讨论容易失控，无法达成决议。对众多投资者于短时间内达成共识的方法，便是准备一份清楚易懂的“投资计划书”同时发给众多的投资者，再个别稍加解释。让有共识的人聚集在一起开会，才能很快达成决议。 创设新事业筹划者应了解投资计划书是沟通协调的利器，如不用此工具面对众多的投资者，可能无法负荷，深感疲累，这也是让许多创设新事业计划踏不出第一步的原因。 （四）好的投资计划必须正确、清楚 所谓正确，即必须注意数字品质，只要提到数字必须有根据，如为参考别人的数据，注明出处；如为假设，必须说明假设条件 所谓清楚就是容易懂，让拿到投资计划书的人不必再经口头解释，就可以容易地了解整个投资构想。
执行摘要 这是商业计划书最简练形式，包括所有的要点。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商如果觉得执行摘要有看头，才会接着去阅读其它内容。作为商业计划书中最重要的一部分，执行摘要一般放在最后步骤进行准备。 

公司描述 商业计划书的第一个完整部分是公司描述部分，它包括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。企业还需要在商业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。 

产品和服务 在这一部分中，主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。 

市场分析 这一部分应该界定公司的市场，行业，现在和潜在的购买者，和竞争者。商业计划书应该阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司计划拥有的市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。商业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。这一部分的最重要方面在于财务预测——预测资产负债表、现金流量表和损益表。财务预测必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致，也应该与商业计划书中其他部分的讨论结果相一致。最后，你还应该考虑投资者需要的投资回报率和他们的收回战略。许多创业者，在技术方面现金流预测模型工具 商业计划书中的现金流预测是财务计划中的最重要部分，它克服了利润指标的不足。在现金流预测模型工具中，现金的来源一般为预计的现金销售收入、收回的应收款项、银行贷款以及新增投资等；而现金的支出一般为购买固定资产和原材料费用、工资、研究和开发费用、应付款、市场开发费用以及到期还本付息款项等等。现金流模型在第一年中应按月计算，在之后的年度中可以按季度或年度计算。 公司价值模型工具 一般投资者希望了解项目方企业的真实价值，常用的企业价格评估方法有现金流量折现法和市场价值法。投资者经常会通过查看公司在某段时期（通常在3到5年间）之末的预测收益，然后用一个与行业相关的倍数把这些预测乘起来，进而对公司价值做一个大致评估。投资者一般采用收益的风险贴现率来公司未来价值进行贴现，从而估算出公司的现值。
有没有可以模仿的模板啊？
只作为自己公司用的，不是用来别的。
其他回答 (4)
投资准备资金
人事制度管理能力。 OK.因为现在俨然是员工首选制度咨询师.

当然，作为人力资源经理还应具备组织能力、领导能力、表达能力、自信力（以及对人力资源管理工作的兴趣或爱好）等其它素质能力。



经过这样总的分析,要实现我的职业目标还是有比较大的难度:

1、性格上的缺陷：脆弱、内向、不善于与人交往、保守。每个人都是不完美的，在实在没法改变的情况下，要把缺点变成特点。随着时间的打磨，我相信自己。

2、专业能力的上欠缺：对业务方面了解不够，特别是对各个岗位的了解仅限于道听途说，没有一手的认知。在本专业内，只限于一些低层次的工作，而且 PM对我的认同也只是因为工作量大，但又没有误太多的事而已。这样以苦劳获取的评价不是我所希望的。我相信渡过这一段人手奇缺的时期，我会有更多的时间来做那些没有做过的难度大一些的工作。

3、具体实行上的困难和可能出现的变数：一是经过测算，工作量大占用时间长的情况在未来的三个月内不会有所改变，每天加班三小时？可能家庭方面会出现问题；二是缺乏指导，PM没有训练人的习惯、公司也没有这样的机制，但这也不能怪他们，否则的话我怎么会有我的政客宣言呢？这点自己解决；三是有可能会有不希望的PM的变更，Oh my God!那样的人成为我的上级？也许会使我的职业发展目标要绕好大弯才能实现或者被迫作出改变，不过兵来将挡，水来土淹，条条大路通罗马！



最后的总结和行动计划是：

1、按既定计划完成累积的小事。

2、增加自我培训的时间。

3、主动承接不熟悉的领域内的工作。
参照:

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供 资金
上网查嘛，网络现在这么发达！！
投资计划书（2002）第00XX--X号 一级机密 时间：ＸＸＸＸ年ＸＸ月ＸＸ日 

总则：捕捉确定而绝对不是模棱两可的获利战机。出手一定要赢！ 
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1.投资项目：某某板块之 
参战战场：上海（或深圳） 投资品种：XX
投入兵力： XX万元 预计投资回报：XX% = XX万元 
投资风险： XX% = XX万元 投资期限：预计xx个月左右 

2.参与理由 

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6.投资回报：预计上涨位置XX
投入资金 = xx万元 获利 = xx万元 最大亏损 = xx万元 
投入资金赢利率 = xx% 投入资金风险率 = xx% 赢亏比率 = 3：1（以上） 

7.战术布局：...........

8.战况总结 
每次交易后详细总结操作过程中成功点和问题点。 

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需要一个能够吸引风投的投资计划书，下面是商业计划书的详细内容框架，供创业新手参考。XXX公司(或XXX项目)商业计划书年月(公司资料)地址邮政编码联系人及职务电话传真网址/电子邮箱报告目录第一部分摘要(整个计划的概括)(文字在2-3页以内)一.公司简单描述二.公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)三.公司目前股权结构四.已投入的资金及用途五.公司目前主要产品或服务介绍六.市场概况和营销策略七.主要业务部门及业绩简介八.核心经营团队九.公司优势说明十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一.融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二.财务分析1.财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)2.财务预计(后3-5年)3.资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一.公司的宗旨(公司使命的表述)二.公司简介资料三.各部门职能和经营目标四.公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)第二章技术与产品一.技术描述及技术持有二.产品状况1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产(商标/知识产权/专利等)三.产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4.原有主要设备及需添置设备5.产品标准、质检和生产成本控制6.包装与储运
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项目融资计划书怎么写
　　【 】项目计划书
　　融资计划书目录
　　一、公司介绍
　　二、项目分析
　　三、市场分析
　　四、管理团队
　　五、财务计划
　　六、融资方案的设计
　　七、摘要
　　一、公司介绍
　　1、公司简介
　　主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史和团队。
　　2、公司现状
　　在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于者认识你的公司的有关参考资料附上。如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。如果经过审计请注明审计会计师事务所，如果未经审计也请注明。
　　3、股东实力
　　股东的背景也会对投资者产生重要的影响。如果股东中有大的企业，或者公司本身就属于大型集团，那么对融资会产生很多好处。如果大股东能提供某种担保则更好。
　　4、历史业绩
　　对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是要特别说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行能力就会得到承认。
　　5、资信程度
　　把银行提供的资信证明，工商、税务等部门评定的各种奖励，或者其他取得的荣誉，都可以写进去，而且要把相关资料作为附件列入。最好有证明的人员。
　　6、董事会决议
　　对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。这样才更加强了融资的可信程度，而不是戏言。
　　二、项目分析
　　1、项目的基本情况
　　位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，都是房地产开发的基本情况，需要在报告中指出。
　　2、项目来历
　　项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎么得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情况。
　　3、证件状况文件
　　项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。需要复印件。
　　4、资金投入
　　自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等，方便了解项目的资金状况。
　　5、市场定位
　　指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等
　　6、建造的过程和保证
　　项目的建筑安装过程，如何得到保障可以如期完工。而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。
　　三、市场分析
　　1、地方宏观经济分析
　　房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的影响比较大。而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。
　　2、房地产市场的分析
　　房地产市场的分析比较复杂，而且说明起来可繁可简。简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展，平均价格，各种类型房地产的目标客户群等。复杂些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动，但是，因为很多地区没有进行常规的价格跟踪，所以，严格数据的分析很难完成，但是可以通过典型项目的分析来代替。
　　3、竞争对手和可比较案例
　　分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情况，以及未来的市场供应量等情况。
　　4、未来市场预测及影响因素
　　未来的市场预测很难预料，但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测。
　　四、管理团队
　　1、人员构成
　　公司主要团队的组成人员的名单，工作的经历和特点。如果一个团队有足够多经验丰富的人员，则会对投资的安全有很大的保障。
　　2、组织结构
　　企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都可以进行说明。
　　3、管理规范性
　　管理制度，管理结构等的评价。可以由专门的管理顾问公司来评价和说明。
　　4、重大事项
　　对于企业产生重要影响的需要说明的事项。
　　五、 财务计划
　　一个好的财务计划，对于评估项目所需资金非常关键，如果财务计划准备的不好，会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象，降低对企业的评价。本部分一般包括对投资计划的财务假设，以及对未来现金流量表、资产负债表、损益表的预测。资金的来源和运用等内容。
　　其中，对于企业自有资金比例和流动性要求较高。
　　六、融资方案的设计
　　1、融资方式
　　(1)股权融资方式(注：股权和债权方式是两种最主要的方式，但是，还有很多不是某一种方式所能解决的，而是几种方式在不同的时间段的组合。这部分是解决问题的关键，是否能够取得资金，关键在于是否能够通过融资方案解决各方的利益分配关系。)
　　方式：融资方式将以融资方(包括项目在内)的股权进行抵押借款
　　这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益项目的公司，协助融资人快速成长，在一定时间内通过管理者回购等方式撤出投资，取得高额投资回报的一种投资方式。
　　操作步骤：签订风险投资协议书
　　A、对融资方的债务债权进行核查确认
　　B、签订风险投资协议书：确定股权比例、确定退出时间、确定管理者回购方式、确定再融资资金数量及时间、确定管理上的监控方式、确定协助义务。
　　C、在有关管理部门办理登记手续
　　(2)债权融资方式
　　方式：投融资双方签定借贷合同进行融资，确定相应固定利率和收回贷款的期限。
　　(3)债转股的融资方式
　　投融资双方开始以借贷关系进行融资，投资方在借贷期间内或借贷期结束时，按相应的比例折算成相应的股份。
　　(4)房地产信托融资
　　(5)多种融资方式的组合
　　在不同的时间阶段用不同的融资方式。在项目的初级阶段主要以股权融资方式为主，因为对融资方来说这个阶段的资产负债情况不会有很大的压力;在中后期阶段可以运用股权、债权方式，这个阶段融资方对整个项目有了明确的预期，在债务的偿还上有明确的预期。
　　2、融资期限和价格
　　融资的期限，可承受的融资成本等，都需要解释清楚。
　　3、风险分析(任何投资都存在风险，所以应该说明项目存在的主要风险是什么，如何克服这些风险。)
　　对投资融资双方有可能的风险存在作出判断。
　　A、投资方的投资资金及收益风险在项目无法启动的情况下将一直独立承担投资资金成本，及追加资金成本。
　　B、投资方不能有效监控好管理者的经营从而产生新的债务而产生的连带风险。
　　C、破产风险
　　D、融资者对投资者的信用没有得到确定而产生无法回购的风险
　　E、融资者为掌控全局经营，在回购时利益出让增加风险。
　　F、融资者提前回购而付出的资金成本风险。
　　风险化解方案
　　A、资方对是否资金进入后可以完成计划要进行评估和测算。
　　B、投资方对融资方的项目进程进行监控，并按照进程需要分批进行投资款的专款专用。
　　C、投资方对融资方的相关项目所签订的合同进行核审后，评估其付款和还款能力。
　　D、资方审核融资方的还款计划可行性，一旦确定后将按还款计划回款。
　　4、退出机制(绝大多数的投资都不是为了自用，而是是为了获利，因此都涉及到退出机制问题，所以，需要在此说明投资者可能的退出时间和退出方式。)
　　A、股权方式融资的退出
　　项目进行中投资方退出;
　　项目完成投资方退出一种方式是融资方按时按预定的回报率加本金额度进行现金回购股份，第二种是融资方按投融资双方约定的价格及相应的物业面积的形式回购股份，第三种投资方享受整个项目的分红;
　　B、债权方式融资退出
　　项目进行中投资方退出，可以用违约今的形式控制;
　　项目完成投资方退出，按时还本付息;
　　5、抵押和保证
　　在涉及到投资安全的时候，投资者最关心的是如何保障投资的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信誉卓著的公司的保证。
　　6、对房地产行业不熟悉的客户，需要提供操作的细节，即如何保证投资项目是可行的。
　　七、摘要
　　长篇的融资报告是提供给有融资意向的客户来认真读的，而对于在接触客户的初期阶段，仅需要提供报告摘要就可以了。报告摘要是对融资报告的高度浓缩，因此，言简意赅就非常重要。
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