福建省建筑陶瓷产业简况Brief Introduction to Architectural Ceramic Industry in Fujian Province福建省是中国建筑陶瓷生产大省。2006年生产量近8亿平方米，占中国全国15％左右，产值近130亿元，总量仅次于中国的广东省、山东省，位居中国各省第三。产品出口1亿多美元，位居中国全国第2位。福建省陶瓷企业主要分布在福建省晋江市、闽清县、南安市，3个县市产量占全省的70％以上。目前福建省建陶企业有500多家，先进的辊道窑生产线535多条、琉璃瓦生产线180多条、高吨位喷雾干燥塔300多座、自动化施釉线300多条、高吨位全自动压砖机近1000台。从业人员近20万人。技术装备水平较高，最大的压机7200吨，是目前中国国内最大的压机，辊道窑部分引进国外产品，压砖机基本上是引进意大利、西班牙等国家的先进机械装备，技术装备达90年代国际先进水平。生产的主要产品以外墙砖为主，占中国国内市场65％以上；琉璃瓦占中国国内市场80％以上。Fujian is a big province for China’s architectural ceramic production. In 2006,its productive capacity was close to 800 million square meters, having about 15 percent in whole China, its output value was close to 13 billion yuan, and its overall output was only next to that in Guangdong and that in Shandong, ranking as the third place among all the provinces in China. Its product exports are worth more than US$ 100 million, ranking as the second place in China. Its ceramic enterprises are mainly distributed in Jinjiang City, Minqing County and Nan’an City, and the output from the three regions makes up more than 70 percent in the whole province of Fujian. At present, Fujian has more than 500 architectural ceramic enterprises, more than 535 advanced roller hearth kiln production lines, more than 180 glazed roof tile production lines, more than 300 high-tonnage spray drying towers, more than 300 automatic glazing production lines and nearly 1,000 high-tonnage full-automatic tile-pressing machines, with nearly 200,000 workers. The technical equipping level is high. Fujian’s biggest press is 7200 ton-level, the biggest press in China currently. Parts of the roller hearth kilns have been imported from abroad, and the tile-pressing machines are basically advanced mechanical equipment imported from such countries as Italy, Spain, etc. The technical equipment has reached the international advanced level in the 1990s.The main products are dominated by exposed wall tiles, having more than 65 percent in the Chinese home market, and the glazed roof tiles make up over 80 percent in the Chinese home market.福建省的晋江市、闽清县已经形成比较完整的建筑陶瓷产业集群，集中了全省70％以上的建陶企业，形成了机械、模具、色釉料、辊棒、坯料、网版、贸易、市场、信息、科研等相关产业，还有意大利、德国、西班牙等近10家设备供应商、原料供应商、技术服务商等相关配套企业、分公司和办事处。Fujian’s Jinjiang City and Minqing County have already become a comparatively integral architectural ceramic industry cluster, concentrate the province’s more than 70 percent of architectural ceramic enterprise, have formed such related industries as machinery, moulds, color glaze materials, roller bars, blanks, screen blocks, trade, marketing, information, scientific research, etc, and also have nearly 10 related supporting enterprises, subsidiaries or agencies from Italy, Germany, Spain, etc. which are equipment suppliers, raw material suppliers or technical service companies.
福建省晋江市和闽清县是中国全国建筑陶瓷生产重镇。晋江市天工陶瓷建材城是中国全国最大的建陶专业市场，吸引了大量国内外知名建陶企业入市设点，当地政府大力扶持并成功地承办了五届的中国全国陶瓷（晋江）博览会。闽清县的建陶企业装备水平也迅速提升，出口国外的产量大大增加。福建省的营销网点遍布中国全国各大中城市，形成一支10多万人的营销队伍，不少营销商还先后在中国的北京、上海、天津、重庆、成都、西安、昆明、南通、营口等城市投资建设陶瓷市场，有效地拓展了市场空间。Fujian’s Jinjiang City and Minqing County is a key region of China’s architectural ceramic production. Jinjiang’s Nature's Engineering Ceramics and Building Material Market is China’s largest architectural ceramic specialized market, attracting a large number of domestic and international well-known architectural ceramic enterprises to enter the market for establishing their shops. The local government has energetically supported them and has successfully held five Chinese national ceramic (Jinjiang) expositions. The equipping level of Minqing County’s architectural ceramic enterprises has also been lifted quickly, and their exports to foreign countries have increased considerably. The marketing networks from Fujian are spread in each large or medium-size city all over China, forming a marketing army of more than 100,000 people. Quite a few marketing companies have invested money in the construction of ceramic markets successively in Beijing, Shanghai, Tianjin, Chongqing, Chengdu, Xian, Kunming, Nantong, Yingkou and so on, availably expanding the market space.根据建陶产业的发展现状，福建省将发展优质高档的外墙砖、内饰砖和琉璃瓦，将优势产品做精做强，使此行业做强做大。大力开发有潜力的微晶玻璃陶瓷、抗菌陶瓷、纳米陶瓷等新产品；进一步调整产品结构，壮大企业规模，做强做精外墙砖系列产品、琉璃瓦等配套产品，进一步开发内饰砖产品，通过招商引资大力发展建陶机械和相关配套产品的制造和零配件的连锁经营、设备维修中心、原料供应配送中心，通过引进物流公司建立建陶物流流通体系。According to the actual growth state of its architectural ceramic industry, Fujian will develop high-quality and high-class exposed wall tiles, interior decorative tiles and glazed roof tiles, make its advantageous products fine and powerful and cause this industry to be strong and great. It will energetically develop such new products as microcrystalline glass ceramics, antibacterial ceramics, nanophase ceramics, etc, further adjust its product structure, expand its enterprise scale, make powerful and fine such matching products as outside wall tile serial products, glazed roof tiles, etc, further develop interior decorative tile products, adopt the invitation of businesspeople and the introduction of investment to energetically develop the manufacture of architectural ceramic machinery and related supporting products, the chain business of spare parts, equipment repair centers, and raw material supply and delivery centers, and by introducing logistics companies, establish an architectural ceramic logistics and circulating system.& &&& 为此，我们拟通过与意大利、西班牙生产建筑陶瓷设备厂家的沟通联系，了解本行业新的技术动向和发展趋势，引进设备制造厂家到福建省投资办厂，引进工程技术人才，向福建省的建筑陶瓷企业推广先进的技术和工艺，使福建省的建筑陶瓷行业进一步改善品质，提升水平。For this, we will, through the communications and contacts with architectural ceramic equipment manufacturers in Italy and Spain, understand the new technical and growth trends of this industry, introduce equipment manufacturers to invest money in the establishment of factories in Fujian, usher in talented persons of engineering technology, and generalize advanced techniques and industrial arts to Fujian’s architectural ceramic enterprises, making the industry further improve its quality and enhance its level.
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京ICP备号-3陶瓷产品销售协议[1]
【网络综合-陶瓷产品销售协议】★以下是无忧考网为大家整理的陶瓷产品销售协议文章，供大家参考！[小编提示]更多请点击无忧考网以下链接:||||||甲方：_开平市东鹏陶瓷实业有限公司_____________________乙方：__咸阳市渭城区庆梅建材经销部____________________
甲、乙双方经友好协商，以自愿、平等互利为原则，就乙方经销甲方之_东鹏陶瓷______系列产品，根据《中华人民共和国合同法》，双方达成如下协议：　　一、甲、乙双方的权利和义务　　1、甲方是_东鹏陶瓷______系列产品的供应商，乙方是经销商。　　2、销售范围：甲方指定乙方在_陕西省咸阳市______范围内销售甲方产品。　　3、乙方作为甲方的经销商，应尽经销商的责任。在上述区域应按甲方销售策略销售要求，尽最大努力将甲方产品销售。甲方也应保证供应足够的货源。　　4、产品的型号由订单、收货单确定，最终以收货单为准。　　5、运输及运费计算：甲方将以产品到岸价的形式向乙方供货，即甲方负责将产品发运到乙方所属地区配货站的运费，而乙方将负责货物在当地配货站到乙方仓库的一切费用。　　6、甲方应向乙方提供符合国家标准的产品，如乙方发现产品质量不合格，乙方有权向甲方提出调换，但由于乙方保管不慎而导致的质量问题或在销售过程中由于乙方原因造成的一切损坏均有乙方负责，甲方不负任何责任。　　7、货物残损、退换：乙方在验收时发现短少或包装上有缺陷，导致影响销售，应立即于送货单上注明，并请送货的部门签名作证;乙方有义务提供有关单证给甲方，以便甲方向保险公司索赔，如乙方没有注明或不履行提供单证义务的，甲方视乙方为全部签收正确。　　8、销售任务：乙方应完成总的销售量为：_三万______件/年。　　9、付款期限 ：甲方对乙方的付款条件为款到付货，即乙方每次定货需先将货款汇至甲方帐户内，甲方在确认款已到帐后5日内发货(不可抗力因素除外)。　　10、甲方负责为乙方提供全面的技术支持，负责为乙方培训售后服务人员(培训设在甲方公司所在地)。　　二、乙方的特别义务以及奖励　　1、保持甲方产品所有规格一个月销售的库存，甲方有权要求乙方进行库存增减调整。　　2、配合行动：当甲方在当地进行产品推广活动资源时，乙方有义务提供人力和借货服务。　　3、价格控制：乙方可享受甲方的经销商供货价，乙方须保证按甲方规定的二级批发商供货价及零售商供货价给零售商及批发商。同时，乙方有义务控制其供应的零售商按甲方建议零售价售给终端消费者 ( 二级批发商供货价、零售供货价、零售价由甲方另行通知 )　　4 、对乙方的优惠：　　乙方累计销售―三万―――/件以上时在出货时即可以可享受______10%________的优惠;　　若乙方销售业绩特别出色，甲方将给乙方更大的优惠，具体优惠措施由甲方另定。　　三、合同的变更及终止　　1、经友好协商，甲、乙双方可以变更合同。　　2、乙方如连续三个月不能达到甲方所定下的销售目标，甲方视乙方为自动终止本协议。　　3、本协议期满后，由甲、乙双方协商是否续签本协议，乙方具有优先续签本协议的权利。　　四、违约责任：　　1 、对于乙方的以下行为，甲方可随时中止或终止本协议，如乙方违约 ( 例如存在以下前三项的任一行为 ) ，则追究乙方的违约责任：　　(1)乙方超越销一周最新供应：[14日] [13日] [12日] [11日] [10日] [9日] [8日]
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陶瓷公司开业庆典活动策划方案
一、活动策划背景：
&&& XX年的春夏之交，因为“非典”，大多数行业受到影响，陶瓷也不例外。然而，一个崭新的陶瓷品牌――“天骄陶瓷”却逆市而上，抢渡天堑。在整个陶瓷市场处于半休眠时期，天骄却利用了这个千载难逢的四个月，完成了陶瓷抛光砖的三级跳，从而从产品品质上，快速跻身于中、高档产品行列。同时，还在紧锣密鼓进行各个产品系列开发的时候，“天骄陶瓷”更是运筹帷幄，主动出击，广招全国各地经销商和出口代理商。短短的大半年时间，“天骄陶瓷”就打造好较完善的全国经销网络，十大系列完全玻化抛光砖产品更是产不供销，深受市场欢迎。
&&& 短短的大半年时间，天骄人确确实实打响了市场的第一战！
&&& 有人说，好的开始是成功的一半。
&&& 也有人说，暂时的优势，不等于最后的胜利。
&&& 八个月，只是万里长征路上的一小段，更艰巨的任务、更大的业绩还在后面。
&&& 明天会怎样？更激烈的市场竞争摆在天骄人面前。鹿死谁手？还是一个谁也不敢乐观的迷局。
&&& 要做“一代天骄”，“天骄陶瓷”将面临严峻的市场挑战：
&&& a、新兴陶瓷品牌层出不穷，带来陶瓷市场消费选择的繁多、混乱。
&&& b、特别是实力相当的竞争对手纷纷实施的“大展厅”品牌策略，带给天骄意想不到的阻力和打击。有些甚至从通路建设及价格调整等方面重拳出击。
&&& 正是在这种情况下，“天骄陶瓷”到了极限跳跃的关键时刻。
二、活动策划依据
&&& 商场如“逆水行舟，不进则退”。机会就在眼前，怎么做？
&&& 总结这么多年的经验，大象提出：
&&& 做陶瓷市场首先是做人气、做信心。
&&& 做谁的人气？做谁的信心？
&&& 说穿了，一句话，首先是做经销商的人气和信心，其次是共同做消费者的人气和信心。
&&& 有了人气和信心，就是“天骄陶瓷”成功的根本保障。
&&& 这也是我们策划这次活动的最根本依据。
三、活动策划目的：
a、以“特色展厅-体验馆”的特色营销策略对抗竞争品牌的“大展厅”营销策略，进而提升“天骄陶瓷”的品牌形象。&&& 在品牌林立、群雄逐鹿的当今陶瓷市场，营销方式的变革有时也是锐不可挡的秘密武器。天骄陶瓷“特色展厅一体验馆”首次采用“体验营销”的方式，把营销的终端建设成体验型终端，最大化完善产品与人之间的互动交流功能，从而脱颖而出，笑傲群雄。
b、借助经销商互动联谊会，进一步增强经销商对“天骄陶瓷”品牌的理解与信赖，也进一步加快与巩固天骄品牌通路建设的步伐，最后汇聚对“天骄陶瓷”推广的最大信心。
c、通过此次活动，不仅要把握住来之不易的优势局面，更要进一步利用天骄品牌的上升势头，同步提升品牌的知名度与美誉度，以求“壮志凌云”，飞越一个新的高度。同时通过这次活动，树立及塑造“天骄陶瓷”的品牌形象。
四、活动策略：
&&& a、本次活动时间为期三天，第一天以天骄“体验馆”即营销展厅开业庆典为主；第二天以天骄经销商之间经验交流会及年终酒会为主；第三天开展“一代天骄?弯弓射大雕”活动。
&&& b、为开业造势，我们策划了以“一代天骄•锦上添花”、“时尚太空舱?一代天骄秀”及“天骄体验馆?邀您来参观”三项活动内容，旨在以既隆重热烈又彰显趣味性的活动，树立“天骄陶瓷”特色的品牌形象。同时，又借机形象地、具体地展示出天骄“体验馆”，以吸引经销商的高度关注。
&&& c、第二天，为继续巩固、延续其此次活动的影响，进一步在经销商心目中树立天骄品牌的信心，增进天骄品牌的号召力，我们在这一天又策划了“谁持彩练当空舞――天骄群雄探讨经验交流会”和“同贺?同赢?同喜”的年终酒会活动。
&&& d、第三天，我们别出心裁，特地策划了“一代天骄?弯弓射大雕”和“一代天骄?空中书法飘”两项集趣味性、娱乐性与文化性于一体的活动。
&&& e、通过三天的活动，配合一定的广告（如软性新闻、报纸广告、电视专题、终端展示等）把“天骄陶瓷”一举广为经销商、消费者、同行所了解、所认同，让“天骄陶瓷” 真正成为引领陶瓷业市场上的“一代天骄”。
&&& f、主要邀请人员以经销商代表为主及媒体部分记者。
五、活动策划主题：
数风流人物，还看“天骄”
&& 直接传达品牌名，准确而又显自信十足。喻意深远，且一箭双雕！
&&& a、从企业自身来讲，今日的“风流人物”就是“天骄陶瓷”。为什么能这么讲？无论是在陶瓷业新兴品牌层出不穷的今天，还是在相当实力的大品牌的“大展厅”横行市场的现在，“天骄陶瓷”自亮相以来，十大产品系列更是一路红火，深受市场欢迎。值得庆贺的是，天骄“体验馆”今日的开业，是可谓今日的“风流人物”。
&&& b、 又喻指来参加这次活动的“天骄陶瓷”的经销商代表们，他们叱咤市场风云，算得上真正领导市场的“风流人物”。共3页，当前第1页
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