苏宁“私人订制”O2O模式 国美双线整合发力新实体
导读：日前，苏宁再一次进行大规模组织架构调整，成立“运营总部”，原苏宁易购李斌、苏宁刚收购的PPTV和满座网掌门人均被得到重用。
2014年伊始，面对互联网经济的蓬勃发展和消费经济形式的复杂多变，传统业态老化缺乏创新，中国零售巨头纷纷意图借O2O自我救赎，在寻找差异化上各行其道。
继苏宁云台开放、线下超级店落户之后，日前，苏宁再一次进行大规模组织架构调整，成立&运营总部&，原苏宁易购李斌、苏宁刚收购的PPTV和满座网掌门人均被得到重用。苏宁云商董事长张近东将2014年视为O2O战略执行年。
国美则早在两年前就提出多渠道战略，双线整合角逐O2O市场。在其它企业收缩线下业务的背景下，国美逆势回归线下主业，以实体店突围O2O。
走过中国传统零售业面临众多挑战的一年，2014年，大型零售企业都在&触电&，并在O2O模式上有了&私人订制&。
苏宁高管团队互联网化
眼下，电商巨头天猫、京东、腾讯均开始主动联姻实体零售商，创新支付方式、开展联合营销。对于传统零售巨头而言，在O2O的探索上已颇为娴熟。从开始空调零售到全国连锁再到互联网运作，苏宁转型走线上线下两个渠道，打造&沃尔玛+亚马逊&模式，即&店商+电商+零售服务商&的云商模式。
张近东近日在苏宁2014年春季战略部署会上表示，今年苏宁的攻略是突破全国超大规模城市的线上经营格局，同时突破三级、四级市场O2O的融合。张近东将2014年定义为苏宁的&战略执行年&，在战略上强调速度和效率。
日前，继去年商品经营总部成立，调整组织架构，苏宁云商在组织融合上为推动O2O融合又进行了一次深入调整。苏宁集团将原来负责线下实体门店经营的连锁平台经营总部和负责线上苏宁易购经营的电子商务经营总部进行了整合，成立了大&运营总部&。
原苏宁易购李斌再度升迁，出任运营总部负责人。此次调整中，苏宁PPTV公司CEO陶闯、创始人姚欣，被任命为苏宁集团副总裁，原满座网创始人兼CEO冯晓海，成为集团总裁助理。进入苏宁仅半年的原麦考林CTO张研则升任为IT总部执行总裁助理。另外，物流的战略性地位在此次部署会中也凸显出来，苏宁宣布成立独立的物流公司。
同时，去年苏宁在门店端、PC端、手机端和TV端的多入口布局统一融合落地，苏宁相关负责人称，运营总部拆分了移动购物事业部和家庭互联网事业部，苏宁将加速发力移动互联网、家庭互联网领域，物流的战略性地位空前提升，此次是促进O2O融合的一次战略性调整。
张近东认为，互联网时代的执行不再是标准化的复制，苏宁要将互联网思维和零售实践结合起来。
零售商&泛渠道&销售越发明显。苏宁一边在落地&云店&实体店，一边将母婴品牌红孩子加速扩店，在扩充品类上实践O2O模式，线上与线下的互动，通过并购开发本地化生活及服务平台。
不过，虽然苏宁在双线结合这条路上走得很远，但O2O模式的实施也让苏宁遭遇阵痛。由于线上投资多、见效慢，毛利短期遭受打击。苏宁云商今年前三季度实现营收801.43亿元，同比增10.65%，净利润6.25亿元，下降73.41%。
【责任编辑：胡蔼莉】
桑巴东村有65户、177人，是一个边境小村落。多少年来，桑巴东人都在致富的路上辛勤耕耘，为致富的梦想...
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国美苏宁肉搏厂家尴尬(图)
苏宁电器总裁 张近东国美电器总裁 黄光裕
　　时报讯
（记者王林琳）近日，国美卖场正式落户南京，国美老总黄光裕表示，进军南京是国美发展史上的重要分水岭，代表着中国家电连锁业一级城市网络布局由此率先完成，并非冲着苏宁而来。
　　但据海信、厦华等厂家告诉记者，随着国美南京开业，中国家电零售老大国美和老二苏宁的一场贴身肉搏已经上演，因为就在南京新街口这个号称“中华第一商圈”的地方，苏宁电器总部大楼与即将开业的国美南京旗舰店近在百米，而两巨头都以撤产品迫厂家不许进入对方卖场为竞争手段，国美南京开业典礼就遇此尴尬。
　　神仙打架凡人遭殃
　　昨天，一业内人士告知记者，国美要求各厂家南京分公司一把手必须参加南京开业典礼，否则撤掉该厂家产品停止在国美销售，而另一方苏宁则放言称，所有厂家南京分公司一把手不许参加，否则也以牙还牙撤掉该厂家产品停止在苏宁销售。创维、海信等厂家在记者采访时均表示，厂家也很为难，但只能想应对措施，只能把责任推回厂家总部，要求总部派一个领导，并叫南京分公司的二把手一起出席，希望能避过一些不必要的商业斗争。
　　记者从可靠渠道获悉，康佳派了南京分公司一把手参加了国美南京开业典礼。目前，苏宁已经把康佳全部货品打八折甩卖，而TCL没有派重要领导出席，国美已经撤掉TCL所有促销员并也把TCL彩电打折甩卖。据悉，苏宁对厂家还采取更强硬措施，禁止调动促销员，现在苏宁电器各门店的厂方促销员只准进不许出。业内人士分析，苏宁此举旨在防止厂家将优秀的促销员调到国美旗舰店。
　　海信、长虹等没被波及的企业对记者表示，这其实是在考验一个企业的公关水平，目前厂家对付商家招数也只能随机应变。当地一位出租车司机的话道出南京消费者的心声：“哪家便宜咱往哪家跑呗。两家越打价格战，咱老百姓越得实惠。”
　　苏宁山头国美立足难？
　　业内人士认为，南京市场家电价格比北京、上海都要高。据称，苏宁南京旗舰店的利润率达20%~25%！一个店的年销售额就达12亿元。在南京家电市场，苏宁占50%~60%的市场份额，而苏宁与五星加在一起则要占当地市场80%的市场份额。苏宁在南京此前已有6家店，加上“五一”期间抢开了4家店，目前苏宁在南京共有10家店。
　　而国美方面表示很有信心迅速占领南京30%以上市场份额，一是当地政府积极招商引资，对国美进入南京给与了很大的支持。二是南京消费者不排外，心态很开放。前不久，国美请世界著名的盖洛普调查公司做了一项调查，结果显示，有80%的南京市民欢迎国美到南京来。这一调查结果给了国美人极大的鼓舞。三是国美进入南京之前做了两年左右的市场调研，对当地市场有了一定了解。四是苏宁家电价格确实比上海等地要高出10%以上。因此，国美华东二区总经理赵飞表示，有信心将当地家电市场的价格下降10%至15%，给广大南京消费者带来更多的实惠。而苏宁总经理孙为民对此提出质疑，认为要么不可能，要么就是违法倾销。
　　国美进入南京很正常
　　“我们不是冲着苏宁来的。”赵飞非常强调这一点。国美进入南京，是因为南京乃至整个江苏的家电零售市场竞争还很不充分，市场空间还很大。赵飞介绍说，除拉萨、海口等较为偏远的地方外，只有南京和合肥这两个省会城市国美还没有进入。
　　苏宁总经理孙为民在接受记者采访时就语调轻松地表示，4年前国美就该在南京开店，国美不是进来早了而是进来晚了。但他同时也坦承，国美进入南京，会对苏宁有所冲击。孙为民认为这首先对当地消费者是件好事。
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