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电子商务对旅游市场中间商的影响分析
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电子商务对旅游市场中间商的影响分析
官方公共微信电商大佬十八观：贸易中间商会被自动淘汰 - A5站长网
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电商大佬十八观：贸易中间商会被自动淘汰
09:19&&来源：亿邦动力网&
　　18个电商人就会有18种思考，即使是同一个发展方向，也会有不同的策略、方式方法。若要说共同点，就是他们都在不断尝试、付诸实践，而非仅仅是思考、嘴上说说这么简单。本文摘自2014年中国(常州)电子商务应用发展年会现场嘉宾的观点，仅供参考：
　　1.B2B电子商务2.0时代的机会
　　&&慧聪网CEO郭江
　　B2B电子商务的1.0时代是作为一个互联网信息平台，主要盈利来源是信息费、推广费、广告服务。而B2B电子商务2.0时代的盈利模式已经转向交易佣金、互联网金融和配套服务等方面。
　　B2B电子商务2.0时代的机会存在于平台、自营和大品牌三个方面：用户可在平台建立网店门户，发布商业信息，吸引买家;在不同垂直行业建立自营品牌，打造B2B式京东(例如科通芯城)，获取优质产品及自主定价权，未来提供物流仓储等服务;开放大品牌垂直电商，打造B2B式天猫，供应链优化，为买家提供优质廉价的商品。
　　2.贸易中间商会被自动淘汰
　　&&中塑在线CEO戴伟忠
　　化工行业的贸易中间商大概有10万，但是从电子商务平台兴起之后，贸易中间商会被自动淘汰，会死掉一半以上。
　　化工行业的产品专注性比较高，只要企业能够掌握住客户资源，今后可以依靠电商平台来进行自己与客户的合作。电子商务平台能够消除生产商与消费厂商之间信息的不对称，将来处于这两者之间的中间商将没有用武之地。
　　3.简单明了的商业模式
　　&&科通芯城董事长康敬伟
　　我们自己开始做了一套电商的模式，定位于从第一天模式就是以自营为主做交易的电商模式，如果说的比较简单一点，就是卖IC元器件的京东商城，我们和京东唯一的差别，它的买家是个人，我的买家是企业，那我们有自己的库存，我们自己做交易，卖给客户挣差价，非常简单明了的商业模式。
　　4.不能以传统B2B的模式和思维做电商
　　&&出口易联合创始人李洲
　　传统企业转型做跨境电商遇到的一个很大的问题，把这个电子商务当成处理尾货的方式，我们知道做外贸的订单肯定会多生产一批出来，这个怎么办，就放到网上卖，把这些尾货处理掉，可不可以呢?我告诉你可以，问题是这个货卖完以后怎么办，你生产能不能跟的上。
　　我们不能以传统B2B的模式和思维做电商，你的订单生产也好，都要把网上这部分的生产排在优先的环节。甚至你产品的制造，都要跟你传统的B2B不一样。
　　5.做电商的四个原因
　　&&贝尔地板集团营销总经理迟凯元
　　贝尔要走电商路，主要有四个原因：&第一转型国内，国外汇率不稳定;第二个国内卖场成本巨大;第三国内市场品牌竞争太过激烈，在中国的零售都是有巨额的广告投入，大批的人力资源投入才开启的;第四个天时等原因，我们无法吸引经销商。&
　　6.服务业很吃亏
　　&&一达通副总经理肖锋
　　虽然中国一直是外贸大国，但从来不是外贸&强国&。而不强的原因，就是外贸赚钱不多，外贸盈余不多。从我们国家来说，外贸的盈余主要是制造业的利润，我们服务业很吃亏。整个外贸是由制造业和流通服务组成的。
　　不管是淘宝还是B2B，作为一个大的平台，数据的作用非常大，你自己做进出口，你的交易量是最多单据，不叫数据;只有到平台上，有更多的人相信你，才有更多的采购商相信你，这就是我们说的大数据的应用，电子商务可以实现通天下，信未来。
　　7.传统的货架式销售将走到终点
　　&&Shopex副总裁蔡鹏
　　今天我们在小小的手机屏上可以玩很多种花样，每一次进入手机的促销互动都可以给你带来生意。所以说你的战场在从大变小。
　　传统的货架式销售，最终将会被每一个接触点上所承载的巨大信息量所取代。越来越多的企业应该关注消费者在变化。所以今天你的营销你的销售，已经可以从货架销售转移一部分精力过来;去关注人、关注消费者的本性、关注内容。
　　8.代运营应该具备哪些能力
　　&&新七天副总裁屈鑫
　　代运营和客户联系的基础，必须要围绕客户来做一些工作，比如说要维护客户的品牌度。从这个模式上来说，需要建立在第三方平台上，具备这样一个能力，A加B加C的管理能力。其中，A是平台，C是经销商，所有的体系都能管理起来。另外还需要一个全网的分销能力。
　　9.必须做服务
　　&&我爱我家CEO马自强
　　家具行业竞争非常激烈，并且有很多它的一个特殊性：难在直接成交，因为电脑PS能力太强，给客户看到的照片，他一定是不敢完全相信的，除非是非常便宜的沙发，买错了就错了。但大部分是需要质感，在我们这个行业必须做服务，这是行业属性所规定的。
　　10.传统品牌做电商的四个阶段
　　&&太子龙电商总经理曾民
　　第一个阶段是品牌收割阶段，在淘宝天猫很多品牌做的体量非常快，因为有线下的影响力，在线下清库存倒货，活动特卖驱动，重分销轻运营，这个是比较粗放的阶段。
　　到了第二个阶段，只是做清库存倒货没有办法生存下去，应该是品牌重塑阶段，就是要符合电商的未来趋势改造自己的品牌。包括重新定位品牌的吊线，这是原来可能是非常成熟的，中年的商务男装逐渐转向符合主流人群的男装时代。到第三阶段必须强化线上的品牌形象，消费者线上互动。第四阶段让更多消费者需求满足，细分市场，O2O消费者场景构建。
　　11.要先转变老板的思维
　　&&国联资源网副总裁潘勇
　　互联网思维是在互联网、大数据、云计算科技的背景下，对市场、对用户、对产品和对企业价值的思考，而要用互联网思维重构传统企业，必须先转变老板的思维。
　　12.未来的电子商务一定会被区域化
　　&&千米网副总裁成功
　　前一段时间万达已经把其中的一半先指明了，已经不是走线上了。当我们想清楚这个方向以后，未来电商的方向在哪里?还是B2C吗?他们已经把握牢了，尤其在今天阿里上市了，腾讯市值那么高，电商的结构是什么样的?这个数据可以告诉大家，中小企业B2B的商业规模在不断增长，这才是机会。
　　13.教父母用微信
　　&&仕德伟总经理陈德阳
　　电子商务在本质是在商务而不是在电子，在互联网时代，根本不在于我们掌握多少互联网手段和措施，更在于怎么用，不在于天天讲互联网思维，更在于怎么尝试实践。
　　去年春节放假，我给员工提了一个要求，要求所有的员工回家的时候，必须教会自己的父母用微信。
　　我们在互联网时代，经营企业有很多东西，我们要跟着时代相吻合。比如说我们更注重创新，更注重公开、平等、分享、交流、协作，是这个时代的要求。
　　14.智能的信息服务
　　&&京东云首席咨询顾问周欣
　　在未来可能没有传统企业和IT的区分，既是传统企业又是IT企业，我们会采用大量的技术帮助做好业务的生意。我相信很多朋友都在用微信做生意，通过手机端将个人智能和企业智能联系在一起，于是我们为企业收集会员信息，也为会员提供信息，提高转化率，这就是智能化的变化。
　　15.要走心
　　&&浙江戈洛博CEO孙缨
　　传统媒体的传播方式通常将品牌形象植入到消费者大脑，让消费者被动接受，需要接受多次信息才能形成品牌印象。而新媒体时代的宗旨则是通过有意思的内容让消费者主动产生行为，&要走心&。
　　16.互联网营销的三个方面
　　&&Google大中华区渠道业务事业部总经理白湧
　　做好互联网营销需要做到三个方面：有一个比较完整的平台;要充分的理解不同的技术手段;建立跟踪系统，不盲目投放。
　　谷歌不再是仅仅限于效果营销，随着互联网的技术发展，营销的时间轴发生了变化，从让客户获知到影响他做决定，一直到他忠诚度的培养，品牌的培养，都可以通过互联网的手段实现。
　　17.家电的组合策略
　　&&方太厨具电商总经理李涛
　　组合策略也是家电行业的一个优势。我跟很多家电服务行业沟通，很多同学问我，豆浆机如何做组合?也有办法，豆浆机和锅可以做组合，也可以和大豆做组合，组合可以隐藏我的价格。
　　18.以消费者为中心
　　&&艾瑞咨询集团电商中心总经理傅志勇
　　商业革命导致市场主导权发生转移，消费者已经处于商业活动的中心。目前阶段电商已经趋于成熟，B2C模式成为交易的重心。由于以前传统企业之间的联系不紧密，存在滞销风险，所以以消费者为中心来制定自己的营销模式。
责任编辑：安然
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解析从宏观角度看跨境电子商务给中国带来的影响
　　一、跨境是打破国外渠道垄断、把中国制造转变为中国利润的最佳契机。
　　从2010年开始，中国以占世界制造业产出的19.8%超过美国，成为全球最大的制造基地。但中国的制造业长期以来一直是&大而不强&，产值高但利润大多被截留在国外，许多国内制造商陷入干的多赚的少、只能勉强生存的尴尬境地。2012年中国货物进出口贸易额首次超越美国，成为全球进出口贸易规模最大的国家，但这种状况也并没有改变，随着近年来全球经济的低迷和保护主义的抬头，这种状况更加严峻，2013年商务部组织的一次重点出口企业调查，1000多家企业的平均出口利润率不足3%，其中26.8%的企业出现出口亏损。这样的出口贸易说是赚的中国人的血汗钱一点都不为过。除了汇率和国内成本的影响以及品牌、设计、技术、知识产权等方面的制约以外，渠道一直把握在别人手里是这种现象的一个重要原因。一般说来消费品的出口贸易包括六个环节：a生产商、b出口商、c进口商、d批发商、e零售商、f用户(其中自营出口商则合并了ab两个环节)，从单品计算绝大部分利润沉淀在d到f的阶段。在传统销售行业中一向是&渠道为王&，国内外都是如此，十几年前国美、苏宁就以他们遍布全国的上千家店面胁迫各家电器厂商在价格、供货等方面不停地让步，因为在传统商业中谁掌握了渠道谁就掌握了消费者，这是所有制造业厂商绕不过去的一道高坎。
　　一方面由于历史、文化、语言等方面的因素，另一方面加入wto时国内渠道商的实力和水平确实与国外大的商家不在一个档次，加上那时的国内市场机遇遍地，国内的商业企业没有能力也没有动力走向海外与人一较高低。但国外的大商家们却纷纷抓住了这个机遇，沃尔玛、家乐福、乐购等等在国内的各大城市遍地开花。中国的制造企业虽然把产品卖到了世界各地，占领了市场但并没有占领最终的用户，国内各厂商不仅互相压价，还要时刻提防一些劳动力更低廉地区像越南等东南亚国家的逆势竞争，到头来都是为他人做嫁衣裳。电子商务的特点是贸易扁平化，绕过传统的渠道商，可以把产品直接送到最终的用户面前。在国内是绕过了沃尔玛、家乐福等这些大小商场和批发商，在国外也是如此，中国制造厂商如果抓住这次机遇，把中国的产品直接送到国外的千家万户，在打破了渠道制约的同时也得到了利润再分配的权利，这是关系到中国制造长远发展的一件大事，也是维护世界贸易公平的必要。当然，在我们走出去的时候别人也在走进来，动一动鼠标，意大利的时装、法国的红酒和美日的电子产品就都送到了家门口，国内厂商除了再上一层楼也是别无它途，至于谁能做的更好则将是一场旷日持久的比拼。
　　二、跨境电子商务对服务产业的巨大带动作用可以帮助国内服务企业走向世界，减少中国日益扩大的服务贸易逆差，形成服务贸易和货物贸易互相促进的良性循环。
　　今天，服务业已占到世界经济比重接近70%。我国的服务产业虽然发展迅速，但自1995年至今，服务贸易却连续20年保持逆差，而且逆差规模有不断扩大的趋势。特别是近几年更为显著，从2007年的76亿美元，到今年1-7月份达到了736.5亿美元，与去年32.1%的增幅相比，商务部的说法是&逆差增幅呈现大幅收窄趋势&。相比于货物贸易的大幅顺差，服务贸易的长期逆差有着多方面深层次的原因，详尽的分析有很多这里不加累述。其中&货物贸易与服务贸易尚未形成良性互动&是一个重要的甚至是首要的原因，包括前文提到的渠道商、运输、金融、咨询、信息等等，都与货物贸易密不可分。发达国家的发展史都是以工业化的产品开路，服务贸易跟进最后占领海外市场，但到发展中国家崛起时，虽然可以利用资源和劳动力的优势加工出物美价廉的产品，也能够参与到国际市场的竞争，但各国服务业由于管理和技术上的劣势无法靠资源和人工数量来弥补，大都只能在本土发展，国际市场上还是发达国家处于绝对主导地位。以中国为例，2013年中国国内服务业占gdp的比重已达46.1%，首次超过工业成为我国的第一产业支柱，货物进出口总额首破4万亿美元大关成为世界第一的货物贸易大国，但服务贸易出口虽然2013年升至全球第五位，也只占世界服务出口的4.55%。
　　这种局面其实并不意外，早在加入wto以前我们就已经预料到服务贸易将是我们的软肋，而且要在相当长的时间内付出巨大的代价。但我们没有预料到的是电子商务的迅猛发展，不仅给货物贸易带来巨大的商机，也带动了零售业、运输物流业、金融业、信息服务业等所有相关产业的重新洗牌，这种洗牌作用才刚刚开始，国内、国外大体相似。这个机会对中国人来说只能用幸运两个字才能形容，13年过去了，国内的服务产业无论从规模还是服务质量上都有了长足的进步，已经具备了和国际巨头一较长短的实力，并且国内的竞争压力日益巨大，他们也有急需开拓海外市场的欲望。跨境电子商务逼着中国的服务贸易走出国门，服务贸易的发展又反过来解决了货物贸易在海外水土不服、受人制肘的难题，货要有船出海、船也要载货才能起航，这是一枚硬币的两面。当然，服务贸易特别是金融领域还有一些体制和政策层面的问题，但并非不可克服，能否抓住机遇通过政策、金融、监管等手段促进货物贸易与服务贸易形成一个良性的互动，对整个国民经济的产业升级和结构调整，形成新一轮的经济增长将起到至关重要的作用。
　　三、人民币国际化是跨境电子商务发展的必要条件，跨境电子商务是人民币国际化的强力催化剂。
　　有人说&电子支付是实现跨境电子商务的最后一公里&。支付手段对电子商务的重要作用已毋庸置疑，电商等企业以人民币计价的电子支付及相关金融产品目前在国内的发展正趋于成熟，在这方面中国应该说已经走到了世界的前列。国外的商务往来还主要依靠个人信用卡、信用证、汇票等传统支付工具，但不论是新技术还是老办法，跨境电子商务都对人民币的跨境支付提出了更高的要求。swift最新数据显示，人民币在全球主要支付货币中排名仍处第七位，占有全球付款率的1.64%。人民币作为本币，直接用于国际结算不仅减少了一次汇兑成本，监管政策也相对宽松，国内的电商使用起来当然得心应手，这个道理谁都懂，关键是看今后几年人民笔的国际化速度能否与跨境电商的进展同步。
　　人民币作为国际化货币的一个重要指标是国际贸易中以人民币结算的交易要达到一定的比重。在人民币&走出去&的初级阶段，我国就选择了与实体经济最密切相关的货物贸易为起点，推进人民币的全球流通，之后融资、担保、投资产品等金融业务紧随其后。今年9月12日，英国政府计划在未来数周或数月内发行人民币债券，其发行收入将作为英国政府的外汇储备，在人民币国际化进程上具有里程碑的意义，但归根结底人民币的国际地位是由它的使用量决定的。&十一&前央行官员首次在公开场合明确表达中国人民币跨境支付清算系统(cips)建设已取得显著进展，会落户上海，但具体日期并没有公布。人民币这艘大船要出海，正赶上了电子商务发展的这次大潮，可以说是正逢其时。
　　跨境电子商务的碎片化模式对人民币这种新兴的国际货币的发展是一件好事，可以充分发挥后发优势进行多方面的尝试，一些国内已经成熟的应用将其国际化之后推到境外，可以少走不少弯路。还有特别重要的一点，不仅是中国，全世界所有国家的法规和监管相对于电子商务的高速发展都是滞后的，特别在电子支付领域给各种创新留下了广阔的空间，关键在于我们能否抓住市场、服务渠道和客户群体等几个要素，积极下一盘中国货币金融走向世界的大棋。有人说美元造就了美国，人民币现在还不可能复制这样的神话，但至少要有一个与中国经济总量相称的地位，这从政治上说也关系到中国的国际形象。
　　四、电子商务竞争的最终形式是平台的竞争，应该把中国电子商务平台走出国门占据世界跨国贸易的一席之地上升到国家安全的高度考虑。
　　其一，电子商务平台的淘汰速度之快、竞争之残酷远远超过传统商业。国内上百万家电子商务网站，真正做强的综合类电商不过阿里巴巴(淘宝)、京东等数家，国际上是亚马逊、沃尔玛、奥托、ebay等几个巨头。一些优秀的垂直类网站和自营网站，也只能生存在相对局限的空间内，一方面很难参与到大市场中的竞争，另一方面市值上亿的电商公司可以在几个月的时间造就、也可以在几个月的时间里消亡。当年马云面临媒体关于阿里巴巴垄断的指控，回答说&互联网空间非常大，小公司不会因为有大公司的存在而活不下去&。这句话很严谨，同处一个空间里小公司活下去是可能的，活成什么样就不好说了。
　　其二，电子商务和传统商务正在互相融合。与过去认为电子商务会淘汰传统商务不同，电子商务平台正在向线下延伸，比如京东、一号店等都在开设实体卖场；传统零售商则纷纷向线上转型，如苏宁国美等；更有一些另辟蹊径，用互联网模式经营传统商品一样取得成功，其代表企业如小米手机等等。未来的电子商务市场会更加多样化，传统商务会逐步网络化，这种融合和撞击是新生事物发展的必然过程。国际贸易由于汇率、运输、文化、法律和税收等方面的原因降低了融合的速度，但这种大的趋势已不可改变。
　　其三，电商网站进口出口都可以赚钱，但对于国家层面二者却决然不同。我对所谓零售电子商务的理解一向就是&把中间商的钱一分为二，一半让利给消费者一半留给生产者&，这个认识马上会有专家指出太肤浅，说电子商务会产生新的需求、新的就业、还有c2b和o2o等等。但不管有多少新概念既然出口电商是赚了国外中间商的钱，那么进口打击的就是国内中间商。再考虑到国外商品直销对国内产业的冲击，特别是我们国内一些已经产生信用危机的产业如婴儿食品、奶制品等，他们是否还有翻身的机会？你可以说这些行业是自作自受，但难道以后中国的孩子都要叼着美国的奶嘴喝着新西兰的奶粉才能长大？这已经不是一个家庭的问题，也不是一个行业的问题，而是一个民族的问题。跨境电子商务是把双刃剑，过去传统进出口贸易遇到的问题在今天一样都不会少。
　　大家可以设想这样一个场景：未来的十到二十年，全球的电子商务经过高速的发展期，将进入一个成熟期，按照互联网上&赢家通吃&的竞争规则绝大部分商业份额会逐渐集中到几个成功的电商平台手中，他们的触手从线上到物流、从支付手段到金融衍生品、从遍布世界的实体体验店到普通人的千家万户，这些平台没有确切的国界也没有确切的行业分类。除非有颠覆性的技术出现，其他商业体无论以传统方式还是网络方式都很难撼动他们的统治地位。谁掌握了这些平台谁就掌握了世界经济的咽喉。普通生产企业与这些平台之间的关系就是现在几百万淘宝店主和阿里巴巴公司的关系，看似自由的选择实际上根本无从选择，无论走多远、做多大最后都是在别人的院子里。
　　中国这个制造业的大国，将来或者独步天下、或者受制于人，很大程度决定于我们能否占据国际电商平台这个制高点。特别是在消费零售领域，随着世界各国监管法规的理顺和金融、物流等服务业的跟进，本国电商和境外电商的差别会日益模糊，电子商务&零距离&的特性更加突出，消费者在家购买境内商品和境外商品将一样轻松。事实已经开始向这个方向发展，阿里巴巴推出aliexpress、京东正在海外建仓，而亚马逊等境外电商早已进入国内，只差解决掉海关监管等一些政策层面的问题境外商品就可以汹涌而入。如同大航海时代欧洲各国纷纷抢占殖民地，电子商务时代的全球性竞争会比那个时代更加激烈、更加没有死角和回旋的余地，一旦出局就不知下一次的对局何时才能再来。400年前，中华帝国错过了第一次驰骋世界的机遇，这一回呢，你能说虚拟世界的争斗不会最终决定现实世界的成败？
　　五、跨境电子商务的发展倒逼政府管理部门的改革，加快中国行政执法领域与时俱进、与国际接轨。
　　跨境电子商务依托于开放的网络平台，网络交易之间存在资金转移快捷、操作人员身份隐蔽、操作地点不确定等特点。这确实给政府的监管出了一连串的难题，主要有两方面的问题：一个是贸易安全的问题，主要包括走私违法风险的不可控、知识产权的保护难度加大、洗钱逃汇风险、国家安全问题如反恐等等。一个是贸易便利化问题，主要包括海关&自用合理数量&的悖论、小额贸易的出口退税和检验检疫、电子单证的效力认证、各地试点城市的监管差异、快递业务的外汇结算问题等等。这些涉及到海关、商检、银行、税务、港务等诸多口岸部门，几年来无论跨境电子商务的从业者还是相关的政府部门都在开展一些有益的探索，因此才有了当前跨境电子商务高速发展的局面，但许多问题需要顶层设计的沟通与变革，无论在法律层面上还是实际操作上跨境电子商务的复杂程度都远远高于国内的电子商务，这些不是单靠基层官员的主观能动性就可以解决的。
　　跨境电子商务与国内电子商务相比虽然现在所占的份额不大，但其深远意义不可小觑，如果说国内电子商务对国民经济主要是量的推进，则跨境电子商务就是一次质的飞跃，这一点必须引起国家决策层的足够关注。去年底，全国人大财经委成立电子商务法起草组，首次划定中国电子商务立法的&时间表&，其中跨境电子商务部分交商务部会同海关共同完成，因此2014年被称为电子商务的立法元年，预计到2016年《中华人民共和国电子商务法》能够正式出台。这期间一些制肘的部门规章也必须同步修改，共同为跨境电子商务的发展松绑。在这次立法过程中如果能充分考虑到法律法规对未来事物发展的规范和引导作用，再辅助以行政、金融、市场等手段，就能够让跨境电子商务向有利于国家长久利益的方向发展，共同抓住这一次历史的机遇，让中国的崛起走向世界。
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电子商务对分销渠道的影响（一）
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字号： T | T
在电子商务时代，企业竞争已由平面竞争转入网络竞争，真正进入无国界竞争。商务活动的基本原则已经完全改变，这些基本原则的变化对整个经济活动的运行方式带来了巨大的冲击，传统的分销渠道在这种环境下不可避免地经历着巨大的变革。因此新的分销模式不断兴起，比如网上零售、网上采购、在线拍卖、E物流公司等雨后春笋般涌现出来，热闹的背后有着其必然的规律--电子商务对分销渠道的深刻影响。电子商务对分销渠道的影响主要体现在两个方面：
　　一、改变分销渠道结构
　　任何新兴事物的出现，都会对传统的事物产生影响。电子商务对分销渠道结构的影响亦不例外，它对分销渠道的影响主要体现在以下几个方面：
　　1、增加分销渠道
　　电子商务增加分销渠道主要表现在两个方面，一是增加了新的消费形态，二是拓展了分销渠道的范围。
　　（1）增加新的消费形态
　　传统的分销渠道是实体的，由生产商、批发商、代理商、零售商共同组成。其运作是以实物转移为纽带将分销渠道的各主体链接起来，形成商品的流通渠道，这种流通渠道是单向的、静止的。但是在电子商务环境下，分销渠道不再仅仅是实体的，而是虚实相结合的，甚至是完全虚拟的，好所谓的e&Distribution。在线销售、网上零售、网上拍卖、网上采购、网上配送等新的分销形式使分销渠道呈多元化，分销渠道由宽变窄、由实变虚、由单向静止变互动。
　　虚拟渠道的一个主要表现就是电子商店。在线销售、网上零售、网上拍卖、网上采购、网上配送等新分销形式都是电子商店的经营方式。电子商店是电子买卖发生的场所，是传统商店的在线版，代表了网络与商业的融合。与传统商业类似，电子商店为顾客提供最终的买卖成交场所。
　　（2）拓展分销渠道的范围
　　电子商务增加分销渠道的是一个方面体现在它拓展了分销渠道的范围，使之加大加宽，并为互联网打破了地域和国界的限制，因此基于互联网的电子商务使全球市场的整合成为现实，这样产品的销售渠道就拓展到了更广阔的全球市场，而非局限于局部区域市场。
　　电子商务使分销渠道向全球扩张与传统的国际贸易的分销方式是不同的，这种基于电子商务的国际贸易比传统的国际贸易更加高效，特别是信息商品的流通更是快捷，它几乎消除了距离的障碍。地球上任何两地的两个电脑，只要上了互联网，就可以进行信息商品的传送，并且在瞬间即可完成，这是通过传统的分销渠道永远也实现不了的。
　　2、疏通分销渠道
　　传统的分销渠道不畅通主要有两个原因，一是渠道各主体的利益分配纠葛，二是信息沟通不畅。
　　渠道主体的利益分配纠葛。传统的分销渠道从生产商、分销商到零售商，中间环节特别多，且各环节都各自为政，都想把自己的利润最大化，但是最大化的前提是从上游或从下游挤利润，或使利润以有利于自己的方式进行再分配。这样渠道的各环节的主体就会互相设关卡，从而导致分销渠道不能畅通运行。
　　信息沟通不畅。传统的分销渠道之间的信息沟通很不畅通，上下游之间鲜有信息沟通，都很难及时得到自己应得到的信息，从而导致信息严重不对称，这是造成分销渠道阻塞的一个重要原因。
　　简而言之，传统的分销渠道之间的关系是一种零和博弈关系，信息不对称是导致这种局面的主要原因。
　　电子商务对分销渠道的疏通作用体现在以下方面：
　　信息沟通作用。在电子商务环境下，由于信息沟通成本低、效率高，分销售道各环节的信息能充分沟通。信息渠道的畅通也使各环节的主体意识到，只有互相合作，才能使各方面的利益共同达到最大化，因此各分销渠道主体之间的关系逐渐由零和博弈转变成非零和博弈，最终创造了双赢的合作竞争关系。
　　竞争促动作用。在电子商务环境下，由于虚拟渠道的介入，使分销渠道间的竞争加剧。传统的分销渠道主体渐渐意识到原来做法的危险性，从而迫使他们放弃原来的各自为政的想法和行为，从单独活动逐步走向合作双赢，最终使渠道越来越畅通。
　　当然，这一过程不是一下子就能转变过来的，它需要一个较长的过程，转变的关键在于：传统渠道主体的观念的变化程度、外来压力的大小。
　　技术改造作用。电子商务的发展在给传统分销渠道带来冲击的同时，也给它们带来了对自身进行改造的机会和技术。网络技术发展，为传统分销渠道提供了丰富、先进和全面的改造技术，传统渠道商通过应用电子商务对传统的流程和管理加以改造，消除了商务伙伴中间的时差和距离，使分销渠道的上下游之间更加畅通、更加高效。
　　3、细化分销渠道
　　电子商务对分销渠道的细化作用表现在它使分销渠道从间接逐渐走向直接。
　　传统的分销渠道是粗线条的，生产商、中间商与消费者之间的沟通是间接的。但是在网络经济时代，由于互联网提供了一个全新的沟通平台，生产商与中间商可以通过互联网与最终消费者进行直接的沟通。
　　电子商务细化分销渠道的原因有二：
　　个性化需求的发展。渠道细化的根本原因是个性化需求的兴起，需求的个性化使得配送必须面对单个的消费主体。技术进步是个性化需求兴起的前提，新技术的发展和应用使得制造商可以实现大规模的定制化生产，这与传统的大规模标准化生产有着本质的区别。
　　一对一营销的兴起。通过互联网、生产商和中间商可以直接了解消费者的真实消费需求，可以直接向消费者提供产品，可以低成本地向消费者提供定制化服务，与消费者实现互动，即一对一营销。一对一营销的兴起和实现，使分销渠道由粗放型变成集约型，分销渠道的细化是电子商务时代一个显著的渠道特征。由于电子商务的发展，顾客的个性化需求逐渐得以满足。但是其前提是配送必须低成本、高效率，只有配送跟上来了，一对一营销才能真正实现。电子商务对配送的高要求引起了第三方物流的兴起。
　　4、整合分销渠道
　　电子商务对分销渠道的整合主要体现在减少中间环节，使分销渠道由繁到简，由细长到扁平。
　　传统的分销渠道中使用最多的是三层渠道和二层渠道，这两种渠道是最典型的传统分销渠道的组织方式，它们都属于间接分销渠道，从图中可以看出，这种分销渠道的环节很多，分销的效率自然会受到分销环节的影响。
　　在电子商务，由于互联网使制造商与消费者之间的沟通更加方便，这样，传统的中间商就显得多余了。不仅在信息沟通方面显得多余，在商品流通方面也显得多余了。因为许多厂家开始钟情于直销，他们按照顾客的要求生产(Customization&Tailor&Order)，在生产中应用SCM、CRM、JIT等先进的技术，吸引顾客参与设计，从而使产销结合更加紧密。这种新的生产经营模式，要求分销渠道快捷高效，同时也要求产销不再脱节，但是传统的分销渠道很难满足其要求，所以许多厂家只好自己建分销渠道或委托第三方物流公司，传统的分销渠道于是日益显得多余起来，分销渠道的扁平化也渐渐成为趋势。
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[来源：《中国经销商》]&&作者：张红明、肖春新&&
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12月20日，国酒茅台2015年度全国经销商联谊会拉开帷幕，来自全国各…
2015中国酒业风云榜
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