华西都市报―时尚买手 海归潮人回成都开店
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第0b09版：五彩
日期：[日]
-- 五彩 --
版次:[b09]
时尚买手 海归潮人回成都开店
时尚买手宿菲和她的合伙人王婧。
　　□华西都市报记者石莉芳摄影吕甲 绘图司婉靖买手 高薪 海外 时尚　　站在潮流最前沿的时尚买手，正走进人们视野。作为一种职业，买手被誉为现今十大高薪新兴职业之一，有时候企业开出50万年薪也难以找到合适人选；作为一种爱好，买手在草根中崛起，游走在秀场和职场之间，传递着来自国际大牌的时尚信号。大多数时尚买手都是年轻美女，有着国外留学经历，知性而时尚。作为时尚之都的成都，现在也涌现出了买手店这种新生事物。职场之外 草根买手月赚万元美 女 买 手Viovi 25岁，曾在法国攻读法语专业　　今年25岁的成都女孩Viovi，曾经想学奢侈品管理，不过最终在2008年去了法国攻读了法语专业。而后回到成都，她从事了与奢侈品和法语都毫不相关的职业，在一家公司做金融业务，过着朝九晚五的典型的上班族生活。　　“我选择成为一名业余的时尚买手，只是因为喜欢。”Viovi说，现在的工作和奢侈品或者法语的关联度非常低，尽管下班后充当时尚买手会异常盲目，当别人看电影逛街的时候，却需要加班加点挑选时尚商品或者“充电”。当然，这一切最为重要的是，时尚买手可以重拾起自己的爱好，当挑选的时尚品摆在网络上的“橱窗”时，别人也喜欢并且买走，她的内心就有一种实实在在的认可感。　　随着社交网络和自媒体的兴起，像Viovi这样的草根买手，在摸索中找到了适合生产的土壤和模式。Viovi告诉华西都市报记者，目前她的买手业务范围广泛，从服装、包包到家具用品，乃至古董饰品都有涉及，主要借助微博和微信平台，进行口碑传播。　　为何不选择淘宝？她给出的理由是，通过时尚买手选购商品，尤其是国际大牌服装和包包的群体都比较挑剔，而从选购商品到销售，再到确认商品周期长达10-15天，一旦出现误解或者纠纷，解决起来周期太长。前不久，她在巴黎专柜购进了香奈儿的一款首饰，由于巴黎专柜的包装是白色包装盒子、没有条形码，其他地方专柜都是黑色包装盒，顾客不清楚情况发生了争执，最后通过专柜验货才得以告终。　　现在，Viovi的买手团队已经发展成为4人组，都是有留学经历的年轻美女，其中2个人在成都，2个人在法国，各司其职。她说，在法国的2个人都是年轻的美女留学生，现在已经毕业，正在一些奢侈品品牌寻求实习机会，目前靠买手的这份工作足以养活自己。“每个月的收入根据销量有所不同，正常情况下，每个人一个月能够有上万元的收入。”在法国的2个团队成员的主要工作就是在法国各大品牌专柜去挑选商品，排队购买一些限量款时尚品。　　据Viovi介绍，时尚买手与网络代购有所不同，网络代购大多是顾客喜欢什么东西，选好款式和尺码，然后预付30%的定金，交由代购去购买。而买手则是自己在芸芸大众的品牌中挑选出最时尚、最经典或者最具个性的商品，放在自己的“橱窗”中进行出售。同时，凭借在国外留学的经历和积累的人脉资源，买手发现并推出法国设计师的原创品牌，带给顾客不一样的体验，这些品牌往往不会进驻各大品牌专柜，也不会成为职业买手的目标。美女三人组在成都开起买手店美 女 买 手宿菲26岁，买手店老板　　而在国内，无论是职业买手还是个人买手都算是新兴事物，正在以迅猛的态势往前挺近，尤其是草根买手领域的买手店的涌现。　　今年26岁的宿菲就和2个朋友合伙在成都桐梓林东路开了一家买手店。宿菲说，街铺形式为主的买手店在欧美有上百年的历史，以目标顾客独特的时尚观念和趣味，来挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品，从而形成时尚品的“集合店”。　　作为新兴的时尚标签，买手店越来越受到潮人们的追捧，从而摆脱人们对专卖店或者商场大众化审美的疲惫。要知道，成都是一个时尚之都，奢侈品消费力强劲：LV成都直营店的年度销售业绩一直稳居全国三甲；《福布斯》将成都定义为成都中国最主要的时尚奢侈品消费中心，消费额仅次于北京、上海，居中国第三。宿菲说，这也是她们敢于在成都开买手店的原因之一。　　当一名时尚买手的原因，宿菲给出的理由竟然也是“喜欢”二字，同样有着留学经历。“我们三个分别在澳洲、美国、英国留学，因为都喜欢时尚的东西而成为朋友，成为合伙人”。宿菲说，自己就是一个爱时尚的女孩，会有自己的风格，或许风格很简单，但是品质一定要高。之前，在留学的时候，她们已经开始有意识地去一些秀场和发布会，看明星们穿什么，来训练自身的判断力和敏锐度。　　实际上，留学时候她也做过代购，以代购包包为主的，积累了经验和粉丝顾客。与此同时建立了自己的渠道，渠道的重要性在于能够保证货品必须是正品，保证货品的价格有一定的利润空间。当顾客来到店里，突然看到一款时尚的鞋子或者服装，惊喜地说，“没想到成都也有！”这样的惊喜让宿菲感到满足和成就感。　　宿菲也有着自己的固定工作，所学专业是金融。不过，这并不妨碍她和自己的美女合伙人一起在买手的道路上坚持走下去。竞争力何在？ 敏锐度+30%价格优惠　　“我们挑选的款式不是追随潮流，就是很特别，很有艺术感。买手不是跟随潮流去买东西，而是根据我们自己的审美去买。”宿菲分享买手心得时说，做这一行的都是喜欢时尚的，选东西必须要有独特的眼光，还有对时尚的敏锐性，找准顾客群，否则选回来的东西可能销不出去。　　“我们卖的东西肯定比国内专柜便宜。”宿菲拿店里的一件衣服举例说，在中国香港专柜的价格是1.6万元人民币，而她们的价格是1万元多一点；有的6000多元的鞋子，她们卖5000元左右。一般价格比专柜便宜20%-30%，而且大多数品牌是内地买不到的。　　买手店的特点具有一定的品牌集合性，她的买手店就集合了二十多种国际品牌，价格均属于中高端。同时也售有英国设计师的品牌，价格有数百元的，这些设计师还不是特别出名，但是货品的质量好，很时尚，也很受欢迎。新兴职业 年薪50万难觅职业买手　　在业界有这样一个传说，一家快时尚品牌的买手团队一度在整个国际服装行业缔造了神话，在每一季的米兰、巴黎、纽约时装周，他们的职业买手团队都是必到的常客。流行趋势、面料、设计版型、印花都是买手们关注的元素。之后便以最快的速度对当季的流行元素及趋势进行分析整合，制定出自身专属自己的当季流行趋势版型，并且运用大量的数据表格对市场、价格、采买计划、消费者需求等做出反应。紧接着就是供应渠道的整合、生产商的下单保证以最快的速度走在国际流行时尚的前沿。　　从欧洲蔓延到中国，职业买手也被誉为中国国内现今十大高薪新兴职业之一。由于职业买手的资源匮乏，北京、上海等地企业甚至开出50万年薪也难以找到合适的人选。据成都买手Viovi说，除了草根的个人买手，成都现在也有了职业买手的身影，职业买手的作用和意义逐渐引起了企业的关注度。　　随着买手职业的走俏，现在的买手培训经济也在兴起。在华西都市报记者的咨询当中，一家买手培训机构透露，为期1个月的买手培训课程的学费可达2.6万元，至于前景则是完全不必怀疑。|||||||||||
10月15日下午消息，正在如火如荼地招募“世界上最挑剔的买手”的蘑菇街，将联合香港英涉集团推出以国际潮流买手店INXX为主的多家潮流品牌店铺。由此看来，作为国内领先的女性时尚消费平台，蘑菇街是要誓将买手店进行到底。来 自 西 陆 军 事 蘑菇街&英涉联合推出的5家国际潮流买手店将于10月16日上午10点正式开幕。在保证“全球采购”、“100%正品”和“买手精驯、“限量发售”的前提下，蘑菇街&英涉联合推出的ZIZTAR、MINKPINK、SOMEDAY LOVIN、RELIGION4个国际潮流品牌店和INXX国际潮牌集合店将在开业当天，全力推出由遍布全球的尖端买手精心挑选的包括SSUR、MINKPINK、ELEVENPARIS、LONGCLOTHING等30个国际高街潮流当红品牌和500款精品服饰进行限量发售，其中包括100款超值秒杀款。来自香港，主打时装、暗黑、高街三大风格的INXX国际潮流买手店于2013年正式进入中国大陆市场，目前已在南京、武汉、重庆、杭州、常州等城市开设线下实体店。此次与蘑菇街联合推出国际潮流品牌买手店，更是希望将INXX旗下尖端的买手能力与蘑菇街“时尚买手第一街”的平台定位进行深入合作，为国内众多女性消费者呈现更潮流、更时尚、更国际化且更多元化的着装和搭配选择。（原标题：蘑菇街&INXX联合推出多家国际潮流品牌买手店）？？？ 买手店是一种由欧洲人开发的商业模式，也被称为买手式经营，是指以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品，融合在一起的店面。走在繁华的街道上，夕阳洒落在每一个角落，疲惫的你漫无目的地闲逛，余光中看到一间别致的小店，进入店铺后深深被眼前此情此景所吸引，找到了生活的另一种乐趣……呵呵，这是笔者略显粗糙的描述，主角便是现在盛行的生活馆，而在这其中也存在信奉时尚的买手店的身影。买手制的过去及现在买手店是一种由欧洲人开发的商业模式，也被称为买手式经营，是指以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品，融合在一起的店面。从字面意思上理解，就是一个或者几个买手从世界各地搜集各种时尚品牌的商品，接着回到国内就把这些商品放在一间店铺内，这间小店就叫做买手店。它在品牌店和消费者之间加上了专业买手这一环节，目的就是过滤掉不太时尚的那部分，令到整体质素更加向个性化靠拢。由于这里面夹杂着时尚买手对各种品牌的主观认识，所以就要看对上谁的口味了。传统意义上的买手店是相对服饰而言的，不过，它发展到现在已经不仅只有“衣”，还囊括了“吃、观、听”等这些方面了。集合店一词是对它最好的概括。所以说，既可以到连卡佛、I.T.、老佛爷、一尚门等这类国内外的买手店任性一下，又可以到hi百货、走心生活馆、方所等这些集合店当中享受生活慢时光。别具一格的体验在淘宝、天猫、京东等电商大行其道的今天，传统的线下渠道都或多或少受到一定的冲击，而为了留住顾客，众多百货商尝购物中心，甚至商超都倡导“体验经济”。买手店作为线下的一员，也能够令到顾客有不一样的消费体验。首先，商品要独特新奇。顾客的目的是买东西，而店铺的目的则是卖东西，尽管有些“逛客”是进来随便看看的，但不排除他们会看上哪件颇有逼格的东西接着心血来潮把它带回家里。没有足够吸引人的商品就去谈体验，就好像一颗树没有深扎地下的根，什么台风、飓风一来就会不情愿地倒下。其次，就是不同风格的情境塑造。以某一种主题去塑造情境，可以令到顾客进行沉浸式体验，例如走心生活馆，它以大自然作为主题，店铺里面遍布花草树木的装饰品，一进入会有回到原始世界的感觉。不过，这个塑造出来的情境要使顾客自发融入其中，或许他们就不经意地“oh，yeah”拍个照，然后上传到诸如微信、微博等社交网站中，开始病毒式传播。把“体验经济”做到极致的宜家家居就是凭借独特的产品和别具一格的场景，让万千少男少女“拍照D上传D传播”，从而带来更多的顾客。与休闲艺术结合的生活方式在意大利品牌买手店10 Corso Como内，可以静静地看书、看画展，又可以在琳琅满目的饰品中寻找“心头好”，逛累了亦可坐下来喝一杯咖啡……除此之外，主要售卖时装的老牌香港买手店在店内新设咖啡厅；hi百货集精品、饰品、家居、食品、咖啡等于一身，是名副其实的百货商场；跨界经营者DD方所主营业务是书店，另外还经营展览、服装、精品、咖啡厅的业务。在当今社会越来越倡导“生活方式”的前提下，一众买手店似乎都要涉足其它领域，满足顾客享受生活的需求，把更多的顾客留在店铺内。寻求贴近生活，满足休闲需求是这些店铺跨界经营的一方面，另一方面就是要挖掘到店顾客的最大消费能力。卖不出服装说不定会买杯咖啡，卖不出精品说不定会买本书。有实力多方面齐头并进总比死钻牛角尖要好。因此，买手店就会多元化经营，以不同的生活方式为主题，兼顾服饰、餐厅、酒吧、书店、艺术展览、生活家居等方面。总有一间在附近印象中是不是大多数买手店都在购物中心里面？对的，但还是会有部分“买手店”开在街边巷内的。店铺的老板用自己时尚的眼光去采购商品，接着颇具设计感地摆放好，嗯，这样就成了“买手店”，不过这样的老板应该是具备一定的专业知识的。另外，为什么那么多买手店会开在购物中心内呢？因为可以增加人气。相对于品牌店而言，买手店是更容易令到顾客进去的。不同于对一个品牌要遵循“知道D了解D喜欢D购买D忠诚”的路线，到店里购买一个品牌的商品要走那么几个环节，买手店有多个牌子的商品可供比较，并且也更有时尚触觉点。或许就是“不买也可以逛逛”吧。这就不难解释购物中心将不太出名的买手店作为优衣库、H&M、ZARA、电影院、百佳、Taste等这类主力店或次主力店来引进。O2O之路根据RET睿意德中国商业地产研究中心在上年9月份发布的的相关数据，就买手店的电子商务模式而言，有三分之二（67%）的买手店品牌已设立电子商务平台，剩余的三分之一（33%）尽管暂时未有相关产品出现，但也有一半以上的品牌正在建设网上商城。线上线下相结合的电子商务模式降低了买手店的实体经营成本，有利于作全渠道的推广。另外，线上线下销售占比的情况是：买手店的线上销售达到总营业额的10%，线下销售占到90%，O2O模式已雏形渐现，但还有上升的空间。然而，在线下渠道的“体验经济”越演越烈的情况下，买手店的互联网应该更加向为线下导流（信息介绍、品牌展示）、会员管理（维护老顾客：积分、折扣优惠，吸引新粉丝：社交媒体活动、二维码互动）这两个方面靠拢，而不是仅仅将互联网当作另一个方便快捷的售货渠道。最后，容许总结一下：买手店之生活方式，要的就是feel（艺术感+体验感）。？？？？买手店是一种由欧洲人开发的商业模式，也被称为买手式经营，是指以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品，融合在一起的店面。？？？？买手店？？？？走在繁华的街道上，夕阳洒落在每一个角落，疲惫的你漫无目的地闲逛，余光中看到一间别致的小店，进入店铺后深深被眼前此情此景所吸引，找到了生活的另一种乐趣……呵呵，这是笔者略显粗糙的描述，主角便是现在盛行的生活馆，而在这其中也存在信奉时尚的买手店的身影。？？？？买手制的过去及现在？？？？买手店是一种由欧洲人开发的商业模式，也被称为买手式经营，是指以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品，融合在一起的店面。？？？？从字面意思上理解，就是一个或者几个买手从世界各地搜集各种时尚品牌的商品，接着回到国内就把这些商品放在一间店铺内，这间小店就叫做买手店。它在品牌店和消费者之间加上了专业买手这一环节，目的就是过滤掉不太时尚的那部分，令到整体质素更加向个性化靠拢。由于这里面夹杂着时尚买手对各种品牌的主观认识，所以就要看对上谁的口味了。？？？？传统意义上的买手店是相对服饰而言的，不过，它发展到现在已经不仅只有“衣”，还囊括了“吃、观、听”等这些方面了。集合店一词是对它最好的概括。？？？？所以说，既可以到连卡佛、I.T.、老佛爷、一尚门等这类国内外的买手店任性一下，又可以到hi百货、走心生活馆、方所等这些集合店当中享受生活慢时光。？？？？别具一格的体验？？？？在淘宝、天猫、京东等电商大行其道的今天，传统的线下渠道都或多或少受到一定的冲击，而为了留住顾客，众多百货商尝购物中心，甚至商超都倡导“体验经济”。买手店作为线下的一员，也能够令到顾客有不一样的消费体验。？？？？首先，商品要独特新奇。顾客的目的是买东西，而店铺的目的则是卖东西，尽管有些“逛客”是进来随便看看的，但不排除他们会看上哪件颇有逼格的东西接着心血来潮把它带回家里。没有足够吸引人的商品就去谈体验，就好像一颗树没有深扎地下的根，什么台风、飓风一来就会不情愿地倒下。？？？？其次，就是不同风格的情境塑造。以某一种主题去塑造情境，可以令到顾客进行沉浸式体验，例如走心生活馆，它以大自然作为主题，店铺里面遍布花草树木的装饰品，一进入会有回到原始世界的感觉。不过，这个塑造出来的情境要使顾客自发融入其中，或许他们就不经意地“oh，yeah”拍个照，然后上传到诸如微信、微博等社交网站中，开始病毒式传播。把“体验经济”做到极致的宜家家居就是凭借独特的产品和别具一格的场景，让万千少男少女“拍照D上传D传播”，从而带来更多的顾客。？？？？与休闲艺术结合的生活方式？？？？在意大利品牌买手店10 Corso Como内，可以静静地看书、看画展，又可以在琳琅满目的饰品中寻找“心头好”，逛累了亦可坐下来喝一杯咖啡……除此之外，主要售卖时装的老牌香港买手店在店内新设咖啡厅;hi百货集精品、饰品、家居、食品、咖啡等于一身，是名副其实的百货商场;跨界经营者DD方所主营业务是书店，另外还经营展览、服装、精品、咖啡厅的业务。在当今社会越来越倡导“生活方式”的前提下，一众买手店似乎都要涉足其它领域，满足顾客享受生活的需求，把更多的顾客留在店铺内。？？？？寻求贴近生活，满足休闲需求是这些店铺跨界经营的一方面，另一方面就是要挖掘到店顾客的最大消费能力。卖不出服装说不定会买杯咖啡，卖不出精品说不定会买本书。有实力多方面齐头并进总比死钻牛角尖要好。因此，买手店就会多元化经营，以不同的生活方式为主题，兼顾服饰、餐厅、酒吧、书店、艺术展览、生活家居等方面。？？？？总有一间在附近？？？？印象中是不是大多数买手店都在购物中心里面？对的，但还是会有部分“买手店”开在街边巷内的。店铺的老板用自己时尚的眼光去采购商品，接着颇具设计感地摆放好，嗯，这样就成了“买手店”，不过这样的老板应该是具备一定的专业知识的。？？？？另外，为什么那么多买手店会开在购物中心内呢？因为可以增加人气。相对于品牌店而言，买手店是更容易令到顾客进去的。不同于对一个品牌要遵循“知道D了解D喜欢D购买D忠诚”的路线，到店里购买一个品牌的商品要走那么几个环节，买手店有多个牌子的商品可供比较，并且也更有时尚触觉点。或许就是“不买也可以逛逛”吧。这就不难解释购物中心将不太出名的买手店作为优衣库、H&M、ZARA、电影院、百佳、Taste等这类主力店或次主力店来引进。？？？？O2O之路？？？？根据RET睿意德中国商业地产研究中心在上年9月份发布的的相关数据，就买手店的电子商务模式而言，有三分之二(67%)的买手店品牌已设立电子商务平台，剩余的三分之一(33%)尽管暂时未有相关产品出现，但也有一半以上的品牌正在建设网上商城。线上线下相结合的电子商务模式降低了买手店的实体经营成本，有利于作全渠道的推广。？？？？另外，线上线下销售占比的情况是：买手店的线上销售达到总营业额的10%，线下销售占到90%，O2O模式已雏形渐现，但还有上升的空间。？？？？然而，在线下渠道的“体验经济”越演越烈的情况下，买手店的互联网应该更加向为线下导流(信息介绍、品牌展示)、会员管理(维护老顾客：积分、折扣优惠，吸引新粉丝：社交媒体活动、二维码互动)这两个方面靠拢，而不是仅仅将互联网当作另一个方便快捷的售货渠道。？？？？最后，容许总结一下：买手店之生活方式，要的就是feel(艺术感+体验感)。
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工作感言：留学之路，苦中带甜，当你多年后回首，忆苦思甜，张开你的翅膀，自由的飞翔。
时尚买手——海归有优势( 10:38:29)
分类：&海外生活
&大家好，我是南京新东方前途英国部的资深顾问鲍双双，我的联系方式是，如有任何英国留学相关问题可以随时直接和我联系。〈本文系转载，内容来自人民日报海外版。〉对于国内大多数人来说，买手可能是个陌生的职业，然而在国外，这个职业已经有四五十年的历史了。由于这个职业需要从业者经常往来于国内外，对国内外的市场和环境十分熟悉，有很高的语言能力，所以已经日渐成为一些海归回国创业的新选择。海外资源为海归加分相对于国内买手，海归从事买手行业在很多方面都占据优势，其中比较明显的是：对语言的掌握能力，对国际市场的熟悉程度，对国外品牌的接触与发掘也就是海外资源的获得。曾经在英国攻读时尚管理硕士学位的安迪目前是一家买手店的老板，他说：&就我个人而言，在海外获得的资源给了我很大的优势。求学期间，我有在一些奢侈品公司实习的经历。手里有资源，回国后再次进入奢侈品行业做买手，成功的机会非常大。&萧潇毕业于韩国建国大学服装设计学院，她回国之后与人合伙开了一家买手店，并自己担任买手。她同样提到了资源的重要性。&我在韩国一直是半工半读，经常在一些品牌服装店做销售或者买手，接触到了许多韩国独立设计师的品牌，回国之后就将这些品牌引进到了我们的买手店。&国内发展买手业阻碍多相较于国外成熟的买手行业，国内的买手业尚处于萌芽阶段。而谈到该行业国内外差距大的原因时，中赫时尚培训学校的课程顾问表示：&首先是国内外消费水平的差异，其次是企业对买手这一职位的认可程度。目前国内不少企业依然没有设立买手这一职位，而是由多个职位共同分担买手的职责。&消费者对买手业的了解不足，也是阻碍其发展的因素之一。对于国内消费者来说，对新兴的买手行业还很陌生，甚至从未听说过，然而对与其相似的代购业却已经比较熟悉了。实际上，买手与代购是有差别的。&买手与代购之间最大的区别在于，买手们是为企业服务和营利的，而代购是为个人，也就是自己营利。&作为一个新兴行业，国内买手业的产业链还没有完全形成，国内相关的行业规范及制度也不够完善，这也是买手行业在国内所面临的另一个问题。买手业发展前景广阔然而不可否认的是，目前国内买手行业的发展十分迅速。萧潇的买手店开张不到一年时间，就陆续发展了家加盟店。从该行业的招聘现状来看，企业对于买手职位的需求量也在日益上升，买手人才供不应求，并且已经出现职位细分化的趋势。&毕竟中国现在的消费水平越来越高，信息传递速度也越来越与国际接轨，所以买手行业的快速发展是必然的。&萧潇肯定地说。关峥鑫也表示，买手行业在国内将会受到企业与消费者越来越多的重视，会有突飞猛进的发展。相关链接：买手是指往返于世界各地，时刻关注流行趋势并且手中掌握着大批量订单的人。他们普遍以服装、鞋帽、珠宝等基本货物与供应商进行交易，组织商品进入市场，从而满足消费者不同的需求。买手店是指以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品，融合在一起的店面。【更多留学资讯尽在南京新东方前途出国官方网站，新浪微博，留学热线：转英国部。南京新东方前途出国留学，助您迈步美加英澳新欧亚世界名校。】
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