直销是建管道的事业，但是很多直销人会盲目选择一家公司，过一两年发现选错了又换，换了又选，结果非但没有赚到钱，管道也没有形成，还造成直销难民。与其不停的换公司不如先全面了解这个行业成功规律和全面了解直销行业后再做选择，选择好了安心做3--5年定成大业。
目前欧债危机还没过去，中国经济发展减缓，中国物价上涨，投资成本增多，很多外国公司把工厂搬到海外，以前我们国家很多民营企业都是搞外包来起家。这样就让很多民营企业也遇到前所未有的挑战，很多企业倒闭，很多老板会重新选择没有风险的项目创业，很多人会重新选择工作或有危机感来选择兼职。但每当经济不景气时都是直销高速成长的时候。这也为中国直销带来了机遇。中国直销近20年的风风雨雨从感性时代发展到理性时代，从单纯的炒作公司、炒作产品、炒作制度、炒作系统、炒作机会时代发展到品牌制胜时代。我们选择汽车、手机、手表、化妆品等都考虑品牌，选择直销公司也开始考虑品牌，公司之争其实就是品牌之争，品牌包括公司势力、文化、愿景、创始人理念、产品品质、产品定位、品牌形象、研发势力、价位、制度、管理等。品牌之争时代如何正确的选择直销公司呢？我将从公司、产品、制度、系统全面分析如何正确选择。
第一、 公司
1、公司是否有合法直销牌照，是否准拿牌企业。
商务部共发了37张直销牌照，要从事网络营销行业，一定要遵守中国法律，很多打着电子商务、整合营销、连锁加盟等名义的公司都不要做，等你做小的时候没人管，当你做大了，有人举报国家就可把这些公司定位传销，如国内的几家公司太平洋直购网、万家购物和前两年很火的PE、基金等被定位传销，在国外合法偷渡过来的立新世纪和ecosway被定位传销。所以一定要选拿牌的或准拿牌的公司。否则你做的市场再大都会因为政策原因而努力白费。
2、 公司有强大的实力。
拿了牌照只是入场卷，未来能否走稳走远很难说，背靠大树好乘凉，当遇到风浪时，势力不够的公司因没有抗风险能力会消失。这也是很多公司为何喜欢炒作的原因，因为这些公司1-2年内一定要赚钱，它撑不过两年。为了永续发展，一家有实力的公司一般前2年都是公司投资阶段，甚至亏本经营，遇到风险也能挺过来。到后期公司和经销商都能赚大钱。
3、 老板心态、格局、胸怀决定直销企业的未来
目前很多传统日化品公司和医药巨头看到直销行业的前景，纷纷转型做直销，中国有句古话：术业有专攻，隔行如隔山，这些公司在传统能成功，转型做直销不一定都能成功，直销不是靠几个抄盘手搞一个系统整合一批人就能成功的。老板心态、格局、胸怀以及用人之道决定这家直销企业是否能做下去。
4、 公司的文化。
企业之间表面是产品和势力的竟争，最高级别的竟争是文化的竟争。安利公司诚信经营的文化。玫琳凯信念第一、家庭第二、事业第三，要别人怎么对你，你先怎么对别人的文化；无限极思利及人的文化；福能源公司荟萃纯自然，成就大健康。以做大健康的倡导者，为人类提供生命的优质能源为使命。很多公司的人开口就讲制度赚快钱，也没核心价值观，也没有人格修养，很难吸引真正的人才。好的文化能凝聚人心，培养人才，修炼一个人全方位的成长，同时自然能获得财富。
第二、产品
1、 公司的科研势力。
21世纪谁拥有核心技术，谁就拥有发言权。直销公司一定要有自已得科研基地，才能在市场中永远走在前沿。
2、 产品的多元性。
直销单一产品打天下的时代已经过去，直销多元化时代到了，直销公司产品应该满足男女老少，让他们从头到脚，从内到外让他们健康、美丽。产品做到人无我有，人有我良，人良我精。
3、 产品的性价比。
现在人们购物从感性消费到理性消费，高品质同时还想拥有适中的价格。产品供大于求的年代，物美价廉的产品是消费者的首选。
4、 推出新品的速度。
21世纪唯一不变的就是变，新品的速度决定产品的持续竞争力。
第三、制度
制度不是从是否归零和累积决定制度好坏，也不是从双规还是级差决定制度的好坏，应从以下几方面选择：
1、 加入门槛应合理。
按直销法规定不应设定门槛，最好的零门槛加入，这样真正体现消费致富。
2、 中期收入是否高。
直销行业最大魅力来自团队中层领导人收入，要有足够高的中期收入才吸引各行各业的精英加入。后期收入再多都是数字游戏了。中期稳自然后期收入高。
3、 业绩压力不能太大。
中国人不太适应高强度压力的制度。比如老牌直销公司业绩归零、考核的太阳线的奖金制度，深五宽七的奖金制度等
第四、培训系统
现在在行业中流行一句话：系统是成功的奥秘。但这句话被很多人夸大作用，有人见面就谈系统，做好直销需要系统但不把系统过份神化，系统是一个行业和一个公司在一定阶段总结出来一套行之有效的方法和培训模式。在选择系统和团队应把握几点：
1、 系统要适合中国国情。
美国直销巨头号称最大的系统还在按美国人的思维模式做中国市场。典型的不合国情。成功的系统是把国内的先进理念融入中国国情和中国文化才会是真正的好的系统。
3、 系统不能搞个人崇拜。
系统和团队讲究推崇，但不能搞个人崇拜，不能神化领导人，这个行业就是给普通人的事业。很多能力超强的领导人或个人风格太强的领导人前期业绩起来快，但不能复制，不能做大。
4、系统应该网上运作和地面运作相结合。
21世纪是信息化时代，要充分利用互联网开发市场和网络培训，网上运作和地面运作相结合。
5、系统要有文化。
一个企业、一个团队、一个人的竞争是品牌的竞争，其实也是文化的竞争。要打造系统品牌和系统文化。要有系统的核心价值观。
6、系统要有正确的运作理念。
正确的运作理念是寻找一批有梦想的人合作同时建立稳定的消费群体，不拉人头，不抢其他团队的人，不是为了上级别囤货冲业绩，这样才是健康的。但有的系统和团队一切只会为上级别冲业绩，要别的团队转线等方法都是错误的。这样的成功不会持久的。
第五、时机
《易经》上讲，任何事物的发展都是经过起步、发展、成熟、衰退、再生。在选择直销行业要相获得真正的大成功也应把握好的时机。在直销行业一般1-2年是起步期，3-5年是发展期，5-10年是成熟期，15年后是平稳和再生期。直销行业中有个二八定律，在起步和发展期跟随公司不放弃80%成功，20%失败。在成熟期后加入是80%失败，20%成功，甚至更少人成功。华人首富李嘉诚说，任何事物和产品当5%的知道和听说过时值得我们来做，任何事物和产品50%人知道和听说过，我们要考虑值不值得做，当超过50%人知道和听过我们不要做了，消费它就行了。加入一家公司要在起步和发展期加入，当然在发展期比起步期加入要更好，公司已经度过风险期，如果过了暴增期再加入就很难成功了。
下面将从公司、产品、制度、系统和时机五方面全面分析多家拿牌公司。
安利是全球第二大直销公司，在中国做到第一，中国市场占到全球近一半的业绩，成功主要原因是98年4月21日禁传后，很多公司倒闭或退出中国市场，而安利坚守中国市场，保护了经销商的利益。公司文化核心是诚信，产品研发势力强，产品很全，主是日用品有核心竞争优势，保健品靠刘翔等明星代言占主要业绩。但目前人民网报道纽崔莱转基因事件，维生素c短斤少两，蛋白质粉氨基酸成分不够等造成很多负面影响。而且化妆品性价比不高。制度主要是前期没有零售利润。做2000多元业绩赚100元左右。新人收入太少。培训系统较完善，被称为直销行业黄埔军校。95年进中国，17年历史了。再选择时机太晚。如果想在安利学习成长或当个快乐的消费者和分享者可能是不错选择。但再想取得钻石级经销商或更高级别不是最佳选择。
玫琳凯公司是全球前五的美国直销公司，是玫琳凯女士创立的纯女性化公司，它的企业文化是：信念第一、家庭第二、事业第三。“要别人怎么对你，你先怎么对别人”等黄金法则。玫琳凯女士信基督教，同时也是个独立女性和销售高手。所以它的企业文化有很多个人色彩。这类人文化只能吸引少数渴望独立的女性和信基督教理念的人。它的产品主要是化妆品，产品线相对单一，产品价格近几年涨了几次，价格相对偏高。制度是加入要2600元，而且三个月再要做2600元，否则取消资格。考核督导不仅要考核团队业绩，还需考核直接招募人数。在成为督导前只拿直接推荐人的业绩，第二代以下业绩再大跟她没关系。如果推荐的人比她先达成督导，这个人永远脱离她，跟她没关系。相当于给公司白推荐了一个人才。培训系统侧重产品和销售。这个公司文化和制度特点具有美国精神，美国人喜欢英雄主义。适合喜欢挑战自我销售能力强的人。但一般人很难适应这类制度和文化。同时也是95年进中国，时机太晚。
完美公司是马来西亚华人94年在中国投资创办的企业。在中国做到第二，国际上没有什么地位。产品主要是芦荟矿物晶和芦荟胶在市场反映不错。但它代理的法国的化妆品反响一般，制度累积制，没有特别卖点。在中国做了18年，时机太晚。
无限极是香港李锦记旗下企业，当初和中国第一军医大合资的企业。后来第一军医大退出，目前第一军医大同时跟九极、国隆等公司合作。无限极没有自已的研发机构只是跟一些大学和研发机构合作。这阻碍它未来的发展。无限极的牙膏和增健口服液市场口碑不错。后来产品没有特别的卖点。化妆品性价比不高，如美白的一套卖到1800多。制度方面，主要是根本卖不出零售价。前期利润较少。前期和中期收入一般，只是做了10多年的业绩很大的后期收入很高。有18年历史，时机太晚。
天狮是民族直销公司走向海外最成功的公司，在海外有几十个国家都有市场，02年直销行业名人钱港基、骆超、王军平的加盟让02-05年天狮业绩高速成长。当初靠代理中科院高钙素起家，但后期产品反响一般。没有核心研发机构，06年推出的百亮超市号称要打造直销沃尔玛，但以失败告终。在中国10多年历史，时机太晚。
新时代是中国直销行业第一家国有企业。以松花粉起家。化妆品单一，没有彩妆，适合中老年做，制度累积制跟完美差不多，16年历史。时机太晚。
康宝莱是美国前五的直销公司，靠做减肥产品，做到营养品权威。市场反映有效果、但价格贵，一般减下来都要超万元。同时口味难吃所以一般人很难坚持下来。化妆品方面产品少没有竞争优势。03年进入中国，时机一般。
如新是全球前10大直销公司，核心产品是抗老化化妆品和草本保健品，价格相对较贵。主要是制度难度大，考核期个人和小组业绩要求高。在中国有很多做到最高级别的人因为业绩很难每月都维持而离开。如周希检、童年等名人都做到过蓝钻。到后期都退出了。03年进入中国市场。
嘉康利是全球直销行业排名25位。历史比安利还久，但全球业绩还没安利的零头多。在美国也只能算个二流或三流品牌。05年进军中国市场把中国市场当作救命稻草。产品定价都偏高。品牌没有安利响但定价都比安利高。制度一般。目前被国内有批人说得很好。按它全球发展来看。它在中国很难做到特别高的位置。
美乐家全球第前30位的美国公司。制度是矩阵制。要求加入的必须每月强制消费400元。否则除名。这一点不太合中国人的特点。也不符合直销自由自在的特点。产品没有特别有核心竞争的产品，产品价格较高。05年进入中国，市场一般。
哈药直销是中国医药行业第一品牌，哈药成立的直销事业部，也拿到了直销牌照，拿几款保健品试水直销。传统行业成功不代表能在直销行业能成功，以失败而告终。应验了古训“术业有专攻”。
富迪是原月朗，靠一款卫生巾起家，480元一单好复制，同时原如新蓝钻团队周希检和三军团队的加盟和骆超、钱港基等管理团队的加盟很快在中国迅速发展。06年-08年从单初的一年几千万业绩做到一年50亿，创造了行业的奇迹。但是后续产品跟不上。管理不善，周希检和三军团队的离开2011年下降到10多个亿。后期市场不看好。
隆力奇在传统行业走超市低价产品做到国产日化第一品牌，公司考虑到产品走超市利润太低，通过直销模式。以前的产品换个包装提高价格，给经销商近70%的奖金拨付。前段时间还推出投资8000等分红的制度。公司为了整编团队领导人也是给钱给房吸引人过来。产品在市场中没有一款真正叫得响的产品。化妆品一套卖到一万多。2011年做到10个亿。只有打稳根基才能更好的发展。
中脉是一家靠健康床垫起家的公司，以前靠会议营销做市场，近几年会议营销负面很多。所以转型做直销。06年拿到直销牌照后市场没启动。08年周希检和三军团队离开富迪后，投入中脉。床垫一个一万多。其他产品又没特别竟争力。制度跟国内其他几家制度一模一样。在中国发展一般。
金仕力佳友是天津医药巨头金仕力和韩国佳友合资的公司，韩国佳友退出后成为国内独资。也是金仕力拿些保健品做直销。目前中国市场反响一般。
太阳神曾经在90年代传统保健品行业风光一时。但95年后这个品牌成为90年代中国保健品行业失败的典范。2004年后中国直销市场的开放又为它带来了一线曙光。但曾经的负面太多，要想重新站起来，面对国内国外的挑战任中而道远。这家公司产品有一款太阳灸，武汉一家公司生产的中华灸在传统药店都能买到，而且比太阳灸便宜30%。其他产品没有特别亮点。
康力是传统行业做医药连锁的。自已没有研发。目前整编了一批拿不到牌照的公司。被行业人称为“商务二部”。到处卖牌照，各家挂着康力的公司名义做的公司、产品、制度都不一样。非常混乱。
金日是一家传统保健品公司转型过来的。香港老板在厦门投资的公司。一个还不知名的品牌，我们不看品质。只看价位标价明显过高。如一瓶清洁剂60元，安利是38元。因为它也是制度拿出近70%奖金。追求短期利益，没有真正为消费者考虑。好的公司应该是公司、经销商和消费者三赢。06年开盘以来一直不被业内看好。
安然公司以熏蒸馆带动产品销售。和上面公司一样一个国产品牌产品卖得比国际品牌还贵很多。制度也和其他国产双轨一样。
绿之韵是完美经销商自已开办的公司，前几年采取买一赠一活动，日用品价格是安利两倍，2012年取消买一赠一活动并改制度，造成70%团队流动。目前整编了几个拿不到牌照的公司。没有特别竞争优势。
北京宝健是老牌直销公司，10多年来跟随中国经济发展2011年也有10多亿的业绩。随着国外公司进入和民族公司发展，竞争激烈，2012年发展缓慢。
尚赫是美国华人创办的公司，在中国10多年发展一般。
安惠是生产食用菌的民族公司没有特别的发展。
炎帝是传统医药公司的转型公司。总裁是原林枫公司总裁刘武彪。前几年林枫公司被定为传销，刘武彪投入做炎帝。目前主要产品是一个虫草，价格高。总裁当初坐牢就是炒作制度和炒作产品。需要改变为更为稳健的经营方式。
雅芳是全球最大直销公司，98年后回到传统商超和专卖店模式。完全放弃直销团队，造成业绩只有安利得20分之一。目前想回归纯直销模式造成两种模式混乱。
克缇是台湾的直销公销公司，拿牌前采用美容店加盟模式经营。拿牌后美容店加盟和直销团队两种模式。因很难复制。市场反映一般。
老板心态、格局、胸怀决定直销企业
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润和启动申请直销牌照仪式 推限量版纪念茶
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没有拿到直销牌照的公司能做吗？
&&& 从两部条例颁布以来，申请和获取国家商务部和国家工商总局批准颁发的牌照一直是直销企业和每一个直销人的热门话题。从去年2月22日，公司获得了第一张直销企业牌照起，到目前只有21家直销公司获得了直销牌照。虽然还有很多公司使出了浑身解数，到处活动，个个志在必得，遗憾的是僧多粥少，一年多来仅发这21张而已。那么，数以千计的公司将与直销牌照暂时无缘。这给意欲从事直销的人们提出了一个难以选择的选择题：没有拿到直销牌照的公司可以做吗？
&&& 目前，以各种形式和名义而实际运作直销（或传销）的公司大约有3000多家。甚至有的媒体报道说全国已有上万家公司在运作直销。还有更多的公司正准备进入直销这个行业。不管有多少家公司在运作直销，但有一点可以明确，大家都看好直销这块大蛋糕。但是，中国政府的分阶段放开、限制发展直销的将不会一时改变。所以，在未来较长的一段时间内，98%以上的公司将不会获得直销企业牌照。那么这些公司会自行退出直销舞台吗？答案是否定的！所以，在中国的直销行业将会有几年的混乱时期。在这一时期，将会有以下四种公司并存：
&&& 1、 获得直销牌照的直销公司；
&&& 2、 正在和准备申请直销牌照的公司；
&&& 3、 打着各种旗号实际从事直销的公司；
&&& 4、 以直销的名义从事非法传销的公司。
&&& 目前，这种混乱的局面还在不断加剧，只有少数的公司将会获得直销企业牌照，得到国家政策保护，而大部分公司将要生存在灰色甚至黑色地带。那么我们将如何做出明智而正确的选择呢？
&&& 一、对于获得直销企业牌照的公司我们可以选择。已获得直销企业牌照的公司由于他的正统性得到直销人的认可，然而，两个直销条例的监管力度很大，使已经获得直销牌照的公司，处处捆绑手脚，运作市场时也有一定难度。而且他要保证严格按照两部条例运作，且让公司所有运作方式都要置于国家有关部门的监控之下，直销人在开拓直销市场时也难免束手束脚，瞻前顾后，特别是直销商们生怕稍一动作就会被公司和有关部门扣以&违规操作&的大帽子，让你吃不了兜着走，所以对于我们直销商而言，这些公司更要小心翼翼的做。
&&& 二、对于正在申请和准备申请直销牌照的公司则是我们的更佳选择。在这些公司中，有很多内资直销企业由于有地方政府的支持，同时又熟悉中国的国情，所以其发展前景非常看好，许多公司将是未来中国直销行业的黑马。如果在公司进入稳步发展时期介入，那么风险很小，市场很大，充满无限商机。而当公司获得直销牌照时，那你就处于了一个十分有利的位置，要想不成功都很难。但是，目前要看出谁是黑马也很难 ！而且，各个公司都说自己公司如何有实力，中央和政府里如何有关系，一时让人难辩真伪。那这就要看自己有没有伯乐的慧眼了。没看准，上当了，只能怪自己眼浊！ 拙作《如何正确地选择直销公司》也许对你的选择有一定的启发。
&&& 当然在选择这一类公司时也有以下几个要点可以把握：
&&& 1、运作直销的公司是主体公司还是挂靠公司？如果是挂靠公司就不要去做。只有把运作直销当做是公司的主业，才值得我们全身心的投入。
&&& 2、是生产型企业还是贸易型企业？建议首选生产型企业，最好有自己的生产基地。
&&& 3、是由传统企业转型直销企业的公司，还是从事直销的人凑在一起办的公司？建议选择由传统企业转型直销企业而具有实力和一定知名度的公司。对于由从事直销的人凑在一起办的公司最好不要选择，这一类的公司出问题的可能性特别大。
&&& 4、公司的经济实力、管理机制 、管理层的人员构成、物流管理水平、财务结算能力、新产品研发能力、教育培训体系、客户服务体系、团队领导人的品德这些方面是否具备了进入直销的条件？产品和是否具有市场竞争力？如果有太多的方面让人难以确认，那么这个公司运作直销企业成功的可能性就很小，很可能就是昙花一现。
&&& 5、公司的操盘手是既懂管理又懂直销的人，还是只懂其中一个方面的人？如果是前者，那么这个公司的运作成功的几率就大。如果是后者，那十有八九是寿命不长。另外，公司给操盘手的管理权限如何？如果是空有其名，事事都得请示，花一分钱都要批一大圈，那这个公司一定干不好，也干不长久。
&&& 6、有无系统的培训？有无高素质的系统领导人？有无成功的运作模式？如果没有，那绝对不能选择。
&&& 三、对于打着各种旗号从事直销的企业，大都是一些较小的公司。本身没有多少实力，拿牌照又没有希望。只好假借其它名义来从事直销。由于一开始就不理直气壮，所以这一类公司做大的可能性很小。为了和大牌公司竞争，只好炒作制度，经常换一个名子开盘，捞一把就走（如很多电话卡及产品单一的小公司）。而炒作制度的公司都做不长久！所以，选择这类公司要十分小心，不然十有八九会落个劳民伤财、血本无归、声名狼藉！自己成了直销难民还
不说，弄不好还会背个&非法传销&的罪名！没有把你关进监狱就算你幸运了！
&&& 四、对于假借直销名义而从事&非法传销&的公司则千万不要介入，其结果就是迟早要出事。例如：异地传销、非法融资类的传销、电脑排网类的传销、境外偷渡国内的传销等等，这些都是国家和政府重点打击的对象。新人上当就不说了，如果是老直销人还选择这类公司，那摆明你是想骗人了！如果哪一天你被关进去了，那只能怪你太贪心！
&&& 温馨提示：站里有很多关于直销问题的精辟论述，中国直销同盟办公室里也罗列了各个直销公司的奖金制度，如果你想对直销有一个全面的了解，请先在&直销人&网站免费注册（ ），推荐人填写zkx1980，这样能直达《直销同盟办公室》即可了解各个公司的运作情况。
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