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百度丁晓森：三大关键点解决APP开发者营销难题(正文)
百度丁晓森：三大关键点解决APP开发者营销难题
移动互联网时代如何做品牌营销？相较于产品和技术，对于APP开发者而言，这恐怕是时代转型大背景下让人感觉最复杂多变和困惑的事情。
在12月31日的百度百通2015合作伙伴大会上，百度移动商业生态中心副总经理丁晓森介绍百通“X式”移动营销模型时表示，跨渠道平台打通、大数据精准传播、市场驱动产品是百通帮助开发者解决营销难题的三大关键点。
百度移动商业生态中心副总经理丁晓森
丁晓森表示，百度一直致力于解决开发者推广难的问题，由此而生的“百通”自从在2015年百度世界大会发布以来，已逐步成为一个领先的移动商业变现和品牌推广平台。其依托百度强大的资源、实力及先进的技术创新，为每一个开发者提供平台化、自助化的移动产品服务，带领开发者创造新的移动商业未来。
从消费者出发 实现品牌与效果的双赢
丁晓森指出，所有的营销目的无非归结为两个层面，一是品牌影响力层面，必须提升品牌形象和认知；二是媒体效果层面，应促进市场销售业绩的达成。
品牌影响和媒体效果相互交织，一方面，清晰的品牌定位与广泛的知名度及影响力，有利于拉动效果的达成；而另一方面，媒体效果的提升不仅能增加受众的直接体验，还能提高品牌的市场影响。丁晓森把这种彼此交叉助力的营销模式称之为“X式营销”。
在品牌与效果相互交织的X式移动营销时代，百通又将如何把握趋势引领移动互联网开发者市场？
丁晓森表示，营销推广说到底做的是消费者沟通。移动互联网时代的消费者变了，变得让品牌主们不易“掌”握：一是消费者需求随时在发生，呈现即时化特点，比如看到朋友圈好友炫耀的轻奢包就想马上自己也入手一个；二是决策碎片化，这跟移动互联网时代信息大爆炸与生活节奏飞式加速息息相关；再者是消费场景化，人们经常会因为置身不同的场景而产生消费需求；还有就是技术带来的体验交互化，品牌推广之路就是广告技术不断优化升级的过程，触、滑、摇、拍照等丰富交融，让消费者在互动过程中得到愉悦的体验。
“从消费者出发，积极拥抱消费者行为变化，通过触点、流量和效率的优化争夺，来连接人与开发者，帮助品牌在影响力和媒体效果上实现双赢。”丁晓森如此阐述百通移动营销平台的初衷。
把握X式营销 抓住三大关键点促成“赢”销
对于百通“X式”营销模型的三大关键点价值，丁晓森作了具体的阐述：一是跨渠道平台的打通，这样才能以海量的流量进行广泛的受众覆盖；二是大数据精准传播，通过跨平台，实时、场景等移动流量的获取和积累，可以实现立体的消费者画像，并通过领先的LBS定向、场景定向等技术，实现精准、高效的传播；三是市场驱动产品，这是方向，通过开放式、自助式的平台体系，满足更多客户高效定制化的推广需求，最大化地吸引消费者关注的体验，告别传统而标准单一的广告售卖体系。
丁晓森指出，无论具体从哪一个层面看，百通都拥有无可比拟的优势价值。渠道资源方面，拥有手机百度、百度地图、百度手机助手、百度云盘、百度手机输入法、百度贴吧、百度浏览器等多个月活跃用户过亿APP组成的内部优质资源。其中，百度移动搜索占据80%市场份额且拥有634亿月活跃用户，与占据422%市场份额并拥有15亿月活跃用户的百度手机助手强强联手，共同形成的“双核分发”成了百通平台坚不可摧的核心。此外还有横向打通的应用市场中的海量APP，与“多盟”、“点乐”等组成的移动联盟等优质外部移动端资源，由此形成了一站式超级流量平台。
而在大数据技术方面，基于跨平台流量的持续累积和整合分析，结合系统定向、LBS定向、场景定向等多维度技术手段，百通可以立体精准地帮助品牌进行受众洞察、触达及沟通。另外，百通还可以根据品牌特定需求提供个性化营销解决方案。
丁晓森介绍道，目前已有众多知名品牌与百度百通进行了积极的实践和探索，并赢得了行业的一致好评。令人印象深刻的“绿动健康走”大型品牌传播活动，就是康师傅绿茶与百度联合打造的入口级APP+O2O情景营销经典案例。基于数亿用户的百度地图入口，在每天百万级的用户使用步行导航功能的情景中融入活动信息，用户根据路程获得相应好礼。活动上线一周就取得了很好的效果——3509万步行导航搜索用户量、13575万“跟我走”活动参与量，有效转化率高达386%。整个活动结合移动场景，不仅让用户真切感受到康师傅绿茶绿色健康的理念，还实现了高转化率，使得品牌影响和媒体效果达成双赢。
无独有偶，万达广场与百度地图首次打造的市场驱动产品的商业合作案例——“测你的城市DNA”活动，将LBS、情景营销应用得淋漓尽致。百度地图针对用户“使用地图导航去万达”、“使用地图查询周边生活”、“万达周边使用百度联盟app”等不同场景，通过发送生活优惠券吸引用户参与并到店消费。最终，为万达带来了185亿次曝光、950万点击人数、40万有效手机号和价值1200万的38万张抵用券，品牌影响和媒体效果双双飙升。
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　　美国半导体产业协会(SIA)与世界半导体贸易统计组织(WSTS)的分析师们预测，2014年与2015年全球半导体市场可望呈现连续增长，因为近几个月该市场销售额与去年同期相较，增长率都有两位数字的表现。
　　“全球半导体市场在4月份维持强劲增长态势，每个区域市场与产品类别市场销售额都比去年同月增加;”SIA总裁暨执行长BrianToohey表示：“整体市场的表现维持优于2013年的水平，而去年半导体市场营收是创新高纪录的一年。”他指出，4月是全球半导
　　美国半导体产业协会(SIA)与世界半导体贸易统计组织(WSTS)的分析师们预测，2014年与2015年全球半导体市场可望呈现连续成长，因为近几个月该市场销售额与去年同期相较，成长率都有两位数字的表现。
　　「全球半导体市场在4月份维持强劲成长态势，每个区域市场与产品类别市场销售额都比去年同月增加;」SIA总裁暨执行长BrianToohey表示：「整体市场的表现维持优于2013年的水准，而去年半导体市场营收是创新高纪录的一年。」他指出，4月是全球半导体市场销售额连续第十二个月维持年成长，预期此趋势
　　全球半导体景气欣欣向荣，4月份销售表现仍旧远优于去年水准，预估今明两年半导体市场将持续畅旺。
　　半导体产业协会(SIA)公布，2014年4月份全球半导体销售额(3个月移动平均值)年增11.5%至263.4亿美元。和前月相比，3月份半导体销售额月增0.7%。
　　SIA总裁兼执行长BrianToohey表示，去年半导体销售创下史上新高，但今年表现更胜于去年，连同4月在内，半导体销已连续12个月年增率正成长。
　　就各地区市场表现而言，美洲年增14.7%表现最佳，其次是亚太地区年增12
　　知名芯片市场分析师迈克&考文日前将今年全球芯片销售额预期由之前的1925亿美元上调至1962亿美元，上调幅度为1.9%。
　　据国外媒体报道称，考文曾预测今年全球芯片销售额将只有1821亿美元，跌幅为26.8%。
　　考文预测今年下半年芯片市场将有所改善。他表示，6月份全球芯片销售额将达到182.9亿美元，跌幅为28.3%。
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　　据世界半导体贸易统计组织(WSTS)发布的&真实&数据，5月全球半导体市场销售额为161.5亿美元，同比减少20.2%。
　　5月销售额同比减少幅度较4月的15.5%有所扩大，市场可能将经历糟糕的W形衰退模式。
　　同比减少幅度扩大的一个原因是，亚太地区销售额较4月有所减少，从86.9亿美元降至85.7亿美元，其他地区销售额均增长。
　　然而，5月同比下滑幅度仍较3月的31.5%有所减小，这表明第一季度供应链停滞状态已有所改善，但消费产品的基本需求仍相当低迷。某些地区这种
　　德国半导体大厂英飞凌(Infineon Technologies AG)上调现行的年度第3季财测，并表示产业可能已经触底，但仍维持相对疲软全年展望。股价应声一度劲扬7%。
　　另据德国《商务日报(Handelsblatt)》周五引述消息人士报道，英飞凌已向政府申请5.4亿欧元(合7.6亿美元)的贷款担保，预期贷款担保委员会将于下周一审理。
　　英飞凌将年度第3季(4-6月)去除项目后营业利益预估，由4月份宣布的较前季萎缩5%-9%，上调至几近持平。销售额亦估由原本预期的增长10%，上调至增长11%
　　美国半导体行业协会(SIA)表示，预计2009年全球半导体销售额将下滑21.3%，至1956亿美元。2008年的这一数字为2486亿美元。
　　SIA表示销售业绩将在2010年反弹，增长6.5%至2083亿美元。而2011年会再增长6.5%至2219亿美元。
　　对于内存芯片厂商来说，2008年不值得留恋。据iSuppli公司的初步市场份额统计，该领域大幅下滑，几乎所有供应商的营业收入均出现下降，导致总体半导体产业萎缩。
　　&由于内存集成电路(IC)的销售额锐减16.9%，预计2008年全球半导体销售额下降2%，&iSuppli公司市场情报业务高级副总裁Dale Ford表示，&最大的29家内存IC供应商中，只有两家的2008年营业收入将实现增长。对于内存IC产业来说，2008年形势只能说是惨不忍睹。&
　　（一）集成电路产业规模快速扩大
　　1998年我国集成电路产量达到22.2亿块，销售规模为58.5亿元。
　　到2007年，我国集成电路产量达到411.7亿块，销售额为1251.3亿元，10年间产量和销售额分别扩大18.5倍与21倍之多，年均增速分别达到38.3%与40.5%，销售额增速远远高于同期全球年均6.4%的增速。
　　（二）设计、制造和封装测试业三业并举，半导体设备和材料的研发水平和生产能力不断增强，产业链基本形成
　　经过30年的发展，我国已初步形成了设计、芯
　　据世界半导体贸易统计协会公布的数字，7月份欧洲半导体销售额增长了0.7%，为33.9亿美元，比去年同期增长了3.3%。从今年年初至今，销售额比去年同期增长了1.6%。
　　在全球范围内，今年7月份的半导体销售额是221.8亿美元，比6月份增长了2.8%。与去年7月份相比，销售额增长了7.6%。从今年年初至今，全球芯片销售额比去年同期增长了0. 5%。
　　据欧洲半导体产业协会表示，美元与欧元之间的汇率变化将对欧洲数字产生重大影响。按欧元计算，今年7月份的半导体销售额是21.7亿欧元，比今年6月份增
　　今年5月份全球芯片销售额在消费电子产品用芯片的拉动下增长了7.5%。
　　当地时间6月30日，美国半导体产业协会发表声明称，5月份全球芯片销售额由去年同期的203亿美元增长至218亿美元，比4月份增长了2.8%。
　　该协会总裁乔治&斯卡利斯称，包括中国、拉美地区和印度等在内的新兴市场上消费电子产品销量的增长是拉动芯片销量增长的主要因素，消费电子产品用芯片占全球芯片销售的半数以上。
　　本月，美国半导体产业协会因DRAM内存芯片价格下跌而将今年全球芯片销售额的增长幅度预期由7.7%
　　据Terra Securities ASA的分析师Bruce Diesen，10月全球芯片销售额的三个月平均值从9月时的226亿美元上升到228亿美元。但是，10月未经调整的销售额同比增长率比9月下降2.5个百分点。
　　Diesen表示，他预计2007年全球芯片销售额增长3%，但他把2008年销售额增长率预测从9%降到了8%。“对于10月份，我们认为初始晶圆比去年同期增长了14%。据Sicas，第三季度初始晶圆强劲增长了17.6%，超过了我们预期的15%。这对于MEMC、Wacker、Hemloc
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9月4日消息，世界半导体贸易统计协会(WorldSemiconductorTradeStatistics)最新统计结果显示，今年7月，全球芯片三个月平均销售额为206亿美元，较上个月增长3.2％，较去年同期增长2.2％。 据EETimes网站报道，按地域划分，美洲地区销售额占34.7亿美元，较上个月增长52％，但较去年同期下降了6.2％；亚太地区同比增长最为明显，销售额达到了99亿美元，但较上个季度仅增长了3.2％。& 日本半导体7月销售额为40亿美元，较上个月增长2.1％，较2006年7月增长
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　　据新华社电 美国半导体工业协会5日公布的报告显示，今年1月份全球半导体芯片销售额为214.7亿美元，比去年同期增长9.2%。
　　数据同时显示，受季节性因素影响，1月份全球半导体芯片销售额比去年12月份下降了1.2%。
　　报告指出，手机用半导体芯片销售量高于此前的预计，这是1月份全球半导体芯片销售额同比出现较大幅度增长的重要原因。此外，个人电脑、数码相机和数字音乐播放器等产品销售旺盛，也带动了全球半导体芯片销售额出现上升。
　　该协会的一名负责人表示，去年第四季度全球半导体芯片库存过高的状况一
　　感恩节周黑色星期五当天美国零售商降价，吸引购物者掏腰包大买消费电子产品，不过整体销售额的增长率不如去年同日。& 　　NPD&Group&日前发布的数据显示，11月25日截止的一周内，美国零售厂商的科技产品销售额达20.9亿美元，虽比去年同期增长11.8%，但增长率已缩小。2005年同期销售额为18.7亿美元，比2004年同期增加15.4%。& 　　果如预期，在大肆宣传和大折扣促销的攻势下，液晶电视和等离子电视的销售业绩亮丽。30寸或更大尺寸的液晶电视销售额跃升2
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京ICP备号-2 北京市公安局备案：&&&&京公网安备73编者按：这里世界服装鞋帽网的小编给大家介绍的是市场营销成败的关键。无论是哪行哪业，只要和设计搭点边，都多多少少会碰到一个问题，就是叫好和叫座之间的取舍。最近看《女神的新衣》，感触颇多。
　　这里世界网的小编给大家介绍的是市场营销成败的关键。　　无论是哪行哪业，只要和设计搭点边，都多多少少会碰到一个问题，就是叫好和叫座之间的取舍。最近看《女神的新衣》，感触颇多。有的设计师很有天赋，24小时就整出一个品质感爆棚的系列，但是天猫买家根本不鸟直接就点了放弃，最后的出价也多是蜻蜓点水点到为止，一副不情不愿的样子，而有的设计师出的款式就三个字，这也行?　　但是品牌商一个个跟打了鸡血一般往上飙价，生怕错过了金蛋。　　道理也很简单，设计好不好是一回事，卖不卖的动是另外一回事。你当然可以怀疑这几位品牌买手的审美，但他们拍卖时候秉持的原则可都是极为冷静的，销量是硬道理。　　产品就是这么一回事，真正懂得消费者的才会大卖，这是不争的事实。　　但有时候出现的反例，会让人觉得热卖的毫无道理，这也是不争的事实。　　比如裂帛。　　但凡对淘宝有些了解的人，对这个品牌都不会陌生，但与其他以时尚为名以款式为先以潮流为荣的品牌不同，裂帛的衣服多少都有些特立独行的意思在，民族风、非主流、旅行，等等这些词是裂帛的标签。　　有人很含蓄的说，裂帛的衣服很挑人，有人则直接的说，裂帛的衣服平时根本穿不出去好不好!　　好，那么裂帛为什么还卖的这么好?如果从民族风和大胆出位这条路去思考，也许可以得出那么一条结论：　　全赖文艺青年越来越多了，动不动就在路上动不动就生活在别处，和一堆什么背包穷游青年旅社岁月静好清新凛冽女子各自的朝圣路说走就走的旅行之类，平时不穿但是逃离都市撒丫子玩的时候总可以穿吧!　　可是我们严重怀疑真正在路上的不靠谱青年的人数，而有些裂帛的消费者甚至表达了这样一种心态：我们知道自己没机会穿，但就是想有这么几件穿不了的衣服。　　所以结论是，裂帛成功的把衣服卖给了根本不打算穿他们家衣服的人?这简直是滑天下之大稽好不好。　　答案还是要从需求中下手。　　就是洞察消费者的需求，这是句废话。可问题是有多少人是观察到了皮毛，有多少人是洞察到了精髓。而不同的审视方式，自然也会带来不同的结果，这也就是“伪需求”诞生的原因。　　搬出那个经典的鞋子案例，在那个著名的海滩小岛，所有的居民都喜欢赤脚走路，因为穿鞋容易进沙子呗，所以鞋子在这无人问津。　　但是通过洞察我们才能发现，“赤脚”并不是这些居民的需求，要知道沙子里也有石子贝壳，谁也不想早上好好的出门晚上回来带着两脚底板血。真正的需求，也许是“舒适”。赤脚只是在普通鞋子无法满足这种需求后的退而求其次而已。　　“赤脚”是伪需求，“舒适”是真需求。　　那么选择也就清晰了，要么你去推销创可贴，要么你去推销crocs。　　回到裂帛上，其特别的款式满足又是哪种需求呢，是文艺青年旅行式的绚烂着装需求?　　还是这是一群嘴上牛逼但其实根本是宅男腐女懒癌晚期的伪文艺青年或者根本就是个正宗如假包换的普通白领最多跑个咖啡馆去个近郊能要他们或者她们的命于是只能买几件衣服过过眼瘾假装自己在路上假装自己逃离这个荒诞的狗逼现实世界的需求。　　在某些特定情况下，“款式”之类的是伪需求，“态度”、“情怀”、“生活方式”、“心理暗示”之类的才是这帮人想真正解决的事。　　伪需求分很多种，有时候伪需求距真实的需求往往只有一步之遥，伪需求有时是真实需求的一种片面的呈现和表达。　　再举那个滥大街的福特与马的例子。　　用户说我需要一匹更快的马，你并不能驳斥说用户是个傻逼，只有在汽车出现之后还坚持要马的人才是傻逼，而在汽车出现之前，这样的要求并不突兀，只是表达方式有问题。　　正确的陈述应该是，我需要一种更快速的交通方式，或者说我需要一种更快速的交流方式。然后再根据手头的资源，决定到底是把马养的更好些，还是去当伯乐，或是去发明四个轮子的机器，或是直接就捣腾出一部电话机出来。　　更为值得注意的是，消费者往往分辨不清也解释不清自己的根需求是什么，他们只会告诉你我要把锤子，没人会说我要墙上出现个洞，而为什么要个洞?　　我要钉个钉子，钉钉子是干什么用?我想挂条毛巾。而没有交流的情况之下消费者才懒的和你说这个，他们只会一条筋的说要个锤子哦!电钻和强力粘性挂钩是什么?谁care这个事。　　能否分辨需求和伪，这事关乎生死，毕竟，实在是看过太多血泪史了。
责任编辑：一鸣
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