在经济滑坡时，为了应对削减成本的压力，者下意识的做法便是向员工施压，要求提高工作效率。然而，这并不是你的最佳选择，而且弊大于利。一个更好的做法是，去了解员工在生活方面真正关心什么，从而让他们有更好的工作表现。如果你真诚地去做，而不是仅仅摆摆样子，搞些虚情假意的福利项目，那么，你不仅会减少压力，而且也会避免将时间浪费在一些不重要的事情上，让员工信任公司，恢复活力。
　　在困难时期，一名经理可能会以下面三种方式对待某个员工，请比较一下：
　　“嗨，莎拉，今年光景不好，所以如果你想拿到奖金的话，你就必须扛住压力，比以前更勤奋。抱歉，我知道这很难，但这就是现实。”
　　“嗨，莎拉，我知道现在你身上有很多压力，我们所有人都一样，真的。我想知道你能否搞定一切。如果需要帮助，请告诉我。”
　　“嗨，莎拉，我知道现在你身上有很多压力，我们所有人都一样，真的。我想确保你能将重要的事情都妥善处理，在这特别紧张的时期不至于心力交瘁。要把工作做好，你有什么好点子吗？这些点子可以让生活变得更加容易，那样，你就拥有把业务做好所需的优势和专注，因为公司非常需要你最优异的表现。”
　　第一种方式可以让莎拉正视，甚或应对残酷的现实，这是经理基本工作的一部分。你将物质激励与她的绩效挂钩起来，尽管绩效标准不是基于结果，而是基于行为――通常这不是一种有效的工资分配方式。但是你并没有涉及莎拉生活的任何方面，所以莎拉被弄得精疲力竭的风险很高。
　　第二种方式在一定程度上表现了你的同理心，表明你有兴趣提供支持，但是显得被动、含糊不清。所以，这不可能改变莎拉的行为，她也不会感到你是真的要提供支持。
　　第三种方式最能产生你对莎拉的期望。你承认了现实压力，从个人的角度，而不是员工的角度为莎拉着想。你表达了自己的期望，让莎拉提出一些可以改善绩效的想法，而这些想法能让莎拉生活得更好，有更好的机会完成重要的事情。这让莎拉感到你希望听到这些想法，同时愿意做出尝试。同时风险也低，因为你没有告诉莎拉她可以做任何事，你只是告诉她，你愿意尝试那些对她以及对公司都有好处的新方法。
　　如果你采用这种方法，你会发现在生活的各个领域，包括工作，满意度和绩效都出现了改善。当人们进行聪明的试验来创造所谓的“四赢”――工作、家庭、社区和自我都获益――他们将把部分注意力从工作转移到其他领域。然而，在所有领域，包括工作，满意度及绩效都会得到提高。一个悖论是：如果你更多地关注人们工作之外的生活，你就能使人们更高效地工作。这一点在遇到重大危机时尤其重要，因为在这个时候，人们在家庭、自我、社区方面都承受着特别大的压力。
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培训超市& (5000多套光盘)【浅谈区域经理如何开发一个新市场?】-突袭网
11:53:30【 转载互联网】 作者： &&|&责编：李强
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解决方案1：在目标客户群上有清楚的认识和判断，不是出现的商机都是我们的商机，商机的评估是否准确决定我们是否会走一些弯路。一旦把商机评估清楚后，就把有效的资源投放上去，就会有所产出了。 2，客户关系管理上，新区域的成立之初更多的是进行接触点管理，也就是让区域的目标客户来认知你、了解你。一个新区域的成立，我们总想着花最少的精力来取得更多的客户资源，借船出海就是这样一条捷径，何谓借船出海呢?就是我们借助合作伙伴在新区域的平台以争取曝光的机会，参与IBM、MS公司的活动，也可以让我们的客户很容易认知我们是可以提供同一价值服务的公司，会让我们有一个很好的开局。接下来我们的接触点管理的重点在于以行业、区域为纬度的细化管理，了解我们的目标客户的容量及分布状况，区域经理要设定我们开发的进度进行有效的目标管理，让团队上下对这个目标有充分的共识。并且不断的设定达成点，让团队很容易有阶段性的成就感，新区域更多的是需要激励和士气，接触点管理也是企业经营持续的问题，在不同阶段需要我们不断的调整策略，但是细化经营管理客户群是一个持续的经营，也可以保证我们新区域有持续的成长。 3，就是需要区域经理总结该区域的生意模式，也就是我们提供的价值、服务的组合。 每一个区域由于文化的差异导致生意模式上有各有不同，我们就是要在新区域总结一套行之有效的生意模式，进入一个新市场，我们在很长一段时间都是跟随者，没有更多的话语权来主导市场的行为，区域经理马上就会遇到一个新问题，那就是与总部的协调沟通，因为新的区域很多的做法可能会与总部的一些做法有些冲突，如何化解这些问题就需要我们不断的沟通。总部也要适当的赋权给区域，否则只能自缚手脚、裹足不前，内部的问题解决了那就是外部的问题了。那就是对客户价值体系的建立，一个新区域你要了解客户的对于产品的要求以及价值取向，所以区域经理要设定合理的销售流程，让我们的价值与服务能力可以充分的展示，最终建立信任感，信任是营销的灵魂，那么我们就可以与客户取得订单了。取得订单只是我们新区域的一个开始，接下来考验我们的是服务价值，我们之前为客户设计的思想都可以实现，让客户逐步认同我们提供的价值的能力，以提供双方合作的水平。服务我们会从服务对象、标准、程度、成本几个方面去考虑，伴随着服务能力的提升，那么我们新区域的生意模式也逐渐清晰了。 4，就是风险管理，区域经理要有风险管理的意识，最大的风险就是不知道自己的风险在那里!所以我们要从自身及客户的角度出发，我们的产品会存在风险，我们的服务能力会存在风险，我们的回款、产品授权都会存在风险，所以我们之前就要有很好的意识。解决这些风险一个比较好的做法就是树立行业榜样，当我们借助其他资源在新区域建立了标杆客户，那么我们营销风险就好了很多，有助于我们让我们赢得更多的订单，这是一个良性循环。 5，我们在谈一下如何开发合作伙伴，合作伙伴一般是盘局区域多年，具有丰富的人脉关系，引入合作伙伴的好处很多，但是在开发的过程中我们一定要有方法，千万不要盲目。现在的合作伙伴已经不是谁来控制谁的关系了，唯有合作才能共赢，这是我们的双方的生存之道。在引入的过程中要注意两点，一是价值观是否相同，二是合作伙伴是否愿意投入必要的资源，价值观相同保证了我们可以沟通顺畅，有很好的合作前景，是否愿意投入必要的资源那就是双方合作的诚意和态度。合作伙伴引进之后那就需要给出市场开发的计划及进度，必要的稽核，进行绩效管理，进行优胜劣汰。 四、区域经理的职责 我们浅谈了这么多关于开拓新市场的经验，那么区域经理的职责在那里呢，往往很多区域经理会扮演“超级成交员”、“英雄式销售”的角色，客户关系上稍加不顺就亲自出马，这样的做法有些急功近利，长此以往不仅不能为企业提供独特的价值，反而会剥削销售人员的价值与成就感。 经营管理者和营销战术家，未来的区域一定是独立运作的经营实体，这就需要区域经理有高瞻远瞩的目光和判断力，制定销售策略及销售预测，管理销售队伍，并且负责区域的盈亏。 贡献人，作为贡献人，区域经理应该运用自己积累的经验和对产品的运作经验，可以为公司提供更多的经营决策信息，也可以协助销售人员完成销售计划，提升团队的战斗力。 沟通促进人，区域经理未来一定要以经营着的心态去进行个方面的沟通促进，推动我们订单的决策速度，发挥领导技巧，让团队前后端协同作战，不断地激励销售人员。 后记:笔者仅仅是新区域的一个新手，通过总结前人的经验和自己的一些实战经验完成此文，时间仓促，难免有疏漏的地方，还请斧正!
================可能对您有帮助================
答：在目标客户群上有清楚的认识和判断，不是出现的商机都是我们的商机，商机的评估是否准确决定我们是否会走一些弯路。一旦把商机评估清楚后，就把有效的资源投放上去，就会有所产出了。2，客户关系管理上，新区域的成立之初更多的是进行接触点管理...===========================================答：但是新区域的开拓也伴随着各种风险和企业管理成本的增加，风险诸如文化的适应、人员的稳定性及养成、区域的经营模式、客户对价值的认可程度以及新区域服务的能力等，都是一个新区域成长所要面临的诸多问题，提前认识到这些问题，会让我们在市场...===========================================答：新市尝新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题，新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多寡与好坏更是衡量营销人员个人能力的唯一标准...===========================================问：作为区域经理到一个新市场开发,该如何开始着手?答：了解市场， 了解目标客户需求。 然后做出市场推广方案， 报上级批准，招人。 开始实施方案。 至于怎么做方案，这个，我不知道。===========================================问：作为区域经理到一个新市场开发,该如何开始着手?答：在目标客户群上有清楚的认识和判断，不是出现的商机都是我们的商机，商机的评估是否准确决定我们是否会走一些弯路。一旦把商机评估清楚后，就把有效的资源投放上去，就会有所产出了。2，客户关系管理上，新区域的成立之初更多的是进行接触点管理...===========================================问：作为区域经理到一个新市场开发,该如何开始着手?答：但是新区域的开拓也伴随着各种风险和企业管理成本的增加，风险诸如文化的适应、人员的稳定性及养成、区域的经营模式、客户对价值的认可程度以及新区域服务的能力等，都是一个新区域成长所要面临的诸多问题，提前认识到这些问题，会让我们在市场...===========================================问：开拓一个新市场需要什么答：新市场开拓概括起来可分为以下七步走： 第一步：出发前，做到五“个熟悉”。1熟悉公司目前在同行业中的地位；2熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识；3熟悉加工工艺；4熟悉公司营销文化及营销政策...===========================================问：开拓一个新市场需要什么答：兵法云'谋定而后动'，凡事预则立，不预则废，新市场开拓亦是如此。每开发一个新市场，必须有明确的思路和战术细节，下面我结合五年来在金健米业营销岗位工作中碰到的一些实际情况就新市场开拓问题和各位同仁探讨。新市场开拓概括起来可分为以下...===========================================问：开拓一个新市场需要什么答：区域经理作为区域市场销售队伍的领导和教练，他的能力对于该区域的销售业绩起着极其重要的作用。区域经理首先是领导，然后才是教练。是领导就具备企业所赋予的权力。作为一名合格的区域经理首先要学会运用手中的权力。而我们有些区域经理，不是...===========================================这是一个良性循环。 5,我们在谈一下如何开发合作伙伴,合作伙伴一般是盘局区域多年,... 四、区域经理的职责 我们浅谈了这么多关于开拓新市场的经验,那么区域经理的职责在...===========================================一个新区域,而从一个新区域的开发阶段开始。笔者从一个新市场开拓者的角度出发,肤... 四,区域经理的职责 我们浅谈了这么多关于开拓新市场的经验,那么区域经理的职责在那...===========================================一个新区域,而从一个新区域的开发阶段开始。笔者从一个新市场开拓者的角度出发,肤... 四、区域经理的职责 我们浅谈了这么多关于开拓新市场的经验,那么区域经理的职责在...===========================================大家教我些餐厅奉客英语好吗?enjoy your mealok,just a moment几个已经会了我想知道的几个是……我先过去一下,您稍等我马上回来还要别的吗?我去帮你问问我去帮你找经理来山姆先生您好,欢迎您光临今天想吃点什么吗?_百度作业帮
大家教我些餐厅奉客英语好吗?enjoy your mealok,just a moment几个已经会了我想知道的几个是……我先过去一下,您稍等我马上回来还要别的吗?我去帮你问问我去帮你找经理来山姆先生您好,欢迎您光临今天想吃点什么吗?
enjoy your mealok,just a moment几个已经会了我想知道的几个是……我先过去一下,您稍等我马上回来还要别的吗?我去帮你问问我去帮你找经理来山姆先生您好,欢迎您光临今天想吃点什么吗?稍等,我马上就去给您拿/换这是您要的调料架,请您慢用下面答完再追加50分还有几句(要礼貌的喔）经常看到您来这里吃饭呀您是常客，我们有义务记住您的姓名请问您贵姓请小心铁盘很烫我帮您盛一下吧这是我们应该做的另外假如我想说：对不起，我只会说一点英语，所以我不太明白您什么意思用sorry,wo just speak a little english,so i don't understand what you mean这么说是不是太没礼貌了
Wait for a while,please!I am back soon!Do you need anything else?Let me ask/inquire others for you.I will ask for the manager for youGood morning/afternoon/evening!Mr. Sam! Warmly Welcome!What do you want to order today?Wait for a minute,please! I will take/change that for you right now!This is your seasoning. Help/Enjoy yourself! 经常看到您来这里吃饭呀 You come to have diner here very often,do you? 您是常客,我们有义务记住您的姓名 You are VIP here. We have the duty to keep your name in mind. 请问您贵姓May I know your name? 请小心铁盘很烫Becareful. The iron dish is very hot. 我帮您盛一下吧 Let me scoop food for you.这是我们应该做的 That's my pleasure!另外假如我想说： 对不起,我只会说一点英语,所以我不太明白您什么意思 用sorry,wo just speak a little english,so i don't understand what you mean 这么说是不是太没礼貌了这么说语法不对,也不够地道最好说：I'm truly sorry. My English is spoor,so I can't understand your meaning.
我先过去一下,您稍等我马上回来 excuse me 就行还要别的吗？ anything else?我去帮你问问
这要看情况，你要是想问问他点的东西有没有，就说 let me check it for you.我去帮你找经理来 山姆先生您好，欢迎您光临 good evening/morning mr.sam welcome今天想吃点什么吗？ wha...
please excuse me.i'll be back in a moment.anything else?I'll check it out.I'll go and call the manager.Hello,Mr Sam.Welcome!What would you like to eat today?please wait a moment.I'll go and fetch it.this is the seasoning set.please enjoy yourself.
我先过去一下,您稍等我马上回来 excuse me.i'll leave for awhile and come back soon.还要别的吗？Do you need something else? 我去帮你问问 i'll consult for you.我去帮你找经理来 i'll go to call for the manager.山姆先生您...
看过《壮志雄心》（好像还有一个名字！）吗？里面就有一段男女主角在餐厅里的对话。还有最实用的，你可以看一下《走遍美国》，我记得是在第一册里就专门有这课，我学过的。你有时间去书店看一下，也可以复印下来！我先过去一下,您稍等我马上回来 I'm sorry but I have to excuse myself for a moment.I'll be back in jus...
please pay first before starting your buffet请先付钱再享用自助餐help yourself at the food bar please.请自己在食物吧取食.do you need a refill?你要添水(或茶等)吗?would you prefer the buffet or the re...
我先过去一下,您稍等我马上回来Excuse me ,I hanv to go there and I'll come back soon,please wait a moment.还要别的吗？ Anything eise?我去帮你问问
I'll consult for you. 我去帮你找经理来 I'll go to call for the manager. <b...担保公司老板跑了 做区域经理的担责任吗？ - 相关问题 - 110网法律咨询
担保公司老板跑了 做区域经理的担责任吗？
我在一家担保公司做业务做了一年了。
我是物业公司小区项目经理我们小区业主室内电线被盗公司老板要求我与保安承担赔偿责任有道理吗？
爸妈将钱放在担保公司5万元，当时的利息是1分7，年底老板带着老婆家人跑了，村民们大多数的人将钱都放那了，我想知道这样的情况我们受法律的保护吗？又该怎么样维权呢？怎么样才能尽可能将我们的血汗钱讨回来？？？
朋友在一家担保公司和客户签定60万单子，合同到期后，该客户和别的业务员续签协议，请问如果该款公司还不上，我朋友有责任没？如该公司为非法集资，我朋友会受到惩罚不？
公司突然换老板...没有任何提前通知...合同期限未满.....经理要求
员工签署因个人原因愿意离职
才可以同新公司签署合同,工作时间满半年,当事人不清楚劳动法,以为直接转去新公司,一个多星期过去,新公司没有出示劳动合同. (当事人已签了离职表也签了入职表,入职表内容都是空白的没有薪金待遇,按现在情况是否向旧公司要求补偿金呢?)旧公司是以经营不下去才裁员的,.
希望专业人士解答,多谢!
入职1年半，未签劳动合同。公司从事投资担保行业。现公司要客户经理即业务员签订承诺书。要求业务承办人以个人所有财产及权益承担无限连带责任向公司做出承诺。如因过失造成公司代偿，个人承担赔偿责任。 请问下这个承诺书有法律效力么。
日我与一家某某快递公司商谈加盟的事宜,公司负责人让我在本公司指定的区域选址,并未告知同一区域内不可以有两家同一快递,快递公司负责人并与区域负责人同意加盟的事宜后,我便递交了加盟保证金与加盟费用.后期选址的费用也交了.10天后被公司通知由于和区域的一家分部在同一区域是不被允许的,让我经营到现在的地址租期满后重新选址(现在地址曾经告知过公司和区域负责人,经同意后才定址的)或退出加盟.由于是经熟人介绍,当时并未签订加盟合同.但,有10天内经营区域的票据凭证...
因为转包给了项目经理。算是转包：有合同。公司负责接单，并且项目经理很多，签订的也有合同。工人骨折住院。我们应当如何处理：工人跟公司没有直接雇佣合同，我们是跟项目经理签订的转包合同。 发生日期是今天，住院后医生说7W的手术费用。
前期有了解过，担保公司业务员经办业务，履行的是职务行为，若客户出现代偿，所有责任由担保公司承担。
但是有一个情况就是，担保公司在业务员不知情的情况下，在与客户签订的担保合同中的最后悄悄加了一条“此担保合同由XX员工为其解释”.业务员的名字出现了在合同上(名字为担保公司私自打印，非员工手签),解释权交给员工，但是实际签订合同的时候也根本不是该员工解释的，如果客户出现代偿，该业务员是否承担代偿责任呢?
老板用我的名字通过担保公司担保，在银行借款二百万，现担保公司倒闭了，借款还没还给银行，银行会起诉我还是起诉担保公司？该担保公司法人又因涉法问题被关押起诉了，我也离开了原公司，我是现金提款给老板的，没任何手续，我应该怎么办？我是保温杯行业的一名区域经理现在试用期完了，公司让我写一个自我鉴定和_百度知道
我是保温杯行业的一名区域经理现在试用期完了，公司让我写一个自我鉴定和
自我鉴定 你自己要写
主要3个方面
1 几个月以来对公司的了解和认识 2 几个月做了那些工作 3 未来的工作规划
提问者采纳
。、下一步工作规划和拟达到的目标通过工作，市场现状简述。自我鉴定xx年x月起。你可以根据需要进行缩减。，我在公司任区域经理。，严格要求自己。。，我将在今后的工作中，我掌握了，工作纪律的遵守等情况三，试用期工作情况概述，不断提高，现对试用期的工作做自我鉴定如下：一。、公司市场开拓方面存在的问题（少写哦） 四，工作目标的完成情况和取得的成绩（详细写哦）二，具备了，对公司认识（主要描述对企业文化的认同等）。、个人思想，虚心向前辈学习给你一个大纲，供参考
提问者评价
太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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