我现在好迷茫，大学毕业两年，商务英语专业。从事销售工作，可是业绩一直很差劲，不知道自己能干些什么。_百度知道
我现在好迷茫，大学毕业两年，商务英语专业。从事销售工作，可是业绩一直很差劲，不知道自己能干些什么。
也订珐斥貉俪股筹瘫船凯不知道喜欢什么职业，该怎么办啊。觉得自己特别没价值，而且工作效率特别底，该怎么办？我适合什么职业呢？什么行业呢？最初的梦想这么遥远，我要不要放弃？
提问者采纳
我曾经跟你有相似的经历。我是英语文学专业的毕业生。走出校门的工作是销售。工作过的行业是各行各业有销售的职位，各种销售形式都尝试过。我也经历过大家业绩都订珐斥貉俪股筹瘫船凯不好，我呢，侥幸，业绩处于前几位。我上学时就这样，大家都不行，我就行。但是，销售始终都是很艰苦辛酸的职业。真的，我懂。但是，我的体会是，职业能发展成什么样除了外部环境，还有跟自己的性格、气质、个人爱好有关系。或许，你从骨子里对这个行业不热爱。你有更擅长的领域。你专业能不能提供给你一些职业选择呢？翻译，文员，行政/办公室助理，或者，教师。人啊，趁年轻啊，多试试吧。
提问者评价
谢谢，我要多试试。
其他类似问题
商务英语专业的相关知识
按默认排序
其他2条回答
恩订珐斥貉俪股筹瘫船凯，商务英语呀，一般可以考虑选择像文秘之类的文职工作，学商务的嘛？可以尝试些外企公司的这个商务助理的职位哟。不过不知道你学的怎么样?是女生吗？
同问啊。大学毕业两年，商务英语专业，换了n份工作。
是啊，我就一份工作，没换呢，但是不行，没业绩，迷茫，不知道选择什么行业和职业
您可能关注的推广回答者：
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁& Z公司为江浙某知名民营企业，该公司成立20多年，名气很大，但近年来销售业绩下滑的厉害。究其原因，一方面是市场营销体系无法适应竞争激烈的环境；另一方面，企业内部管理十分落后，不少管理者的眼界和能力以及理念不足以支持企业的进一步发展，管理人员陈旧。董事长认识到了这两点，因此在这两年引进了一批高管，包括销售体系、市场营销、人力资源、生产运作的人才，希望能够改变现状，带领公司走向新的发展时代。但没过多久，人力资源、生产运作的者辞职的辞职，被炒的被炒。而留下来的高管也面临着底下的人执行力不强，命令得不到充分执行的难题。如进公司一年的销售总经理抱怨他的秘书对其指令不理不睬，态度恶劣；生产运作负责人抱怨下面的仓储物流部主任乃至下面的员工不买账，对其提出的新思路新方法变着法子抵抗。
　　这个案例是这个企业的一个缩影，企业的现状是，董事长的管理是一竿子插到底式的管理，对于企业的大事小情一律都要干预，管理很集权。从而创造了一种文化即，员工只听董事长的，中层者不愿意负责任，不管大事小事都给董事长批。董事长想放权又不敢放权，被市场上的职业经理人骗怕了。公司老员工老资格多，看惯了空降高层人来人往。
　　我们对该企业的问题进行了仔细分析，发现问题主要集中在几个方面：
　　集权过度，“老板文化”，恶性循环
　　刚开始，董事长过于集权，不愿意放权给下属。这就使得中层管理者不愿意承担责任，把大大小小的问题都交给董事长批；部门与部门之间很难协调，除非董事长签字同意，否则寸步难行；底层员工对中层者不放在眼里，认为只有董事长做主。所有的事情都围绕着董事长来做，以糊弄董事长为目标。
　　渐渐地，形成凡事只认老板的文化，新的者过来提出新想法，做出改进，会受到下属的抵制，寸步难行。新的想法和理念无法得到推行后，也就失去了董事长高薪聘请的价值，最终不得不离开企业，形成劣币驱逐良币的现象。
　　最后，董事长对现状越来越不满意，有想放权的想法，但是觉得无人可用，新来的人又受到排挤，无法推进，因此不放心授权；再加上因为销售体系曾经出现失控状况造成了较大的经济损失，使得董事长更加不放心授权，从而形成一个恶性循环。
　　激励乏力，流于形式，奖惩不明
　　公司的绩效管理问题多多。首先绩效流于形式，公司没有根据员工平时的表现来决定其薪酬和待遇，而是根据董事长、上级、同事之间打分来决定。这使得公司“抱团”的现象严重，对事的关注不及对人际关系的关注。
　　另外，公司被调整的员工并不是立刻辞掉，而是退人事部另行安排，经常出现员工在这个岗位做不下去了，就换个岗位做的现象，导致员工有恃无恐。长此以往，底层员工很稳定，流动率低，职业素养低的人得不到淘汰。反之，空降兵则由于不能适应企业，来的快去的快。这就形成了底层员工比中层管理者资深的情况，不服从管理，而这样一来，中层者要么彻底适应并屈从于原有的一套，要么不能适应，离开公司。
　　决策随意，朝令夕改
　　董事长思维活跃，接触的新鲜事物很多，常常一时一个想法，决策以拍脑袋为主，想到什么就干什么，说干就干，而没有根据科学的决策流程，对内外部环境进行仔细分析后再进行决策。这样惯常的拍脑袋行为使得董事长的想法每天都可能改变，而下达的命令也可能朝令夕改。刚开始，员工接到指令后，迅速执行，反而可能在不远的将来被董事长推翻，让其不满意。因此，久而久之，不少人就养成了对于上级指令先观望一阵子再说的习惯，不求有功，但求无过。这样，企业中执行力差的现象逐渐成为一种文化氛围，有时并非因为员工偷懒，而是规避朝令夕改的风险。
　　寄望改变，不愿等待
　　董事长有改变现状的强烈意愿，因此不遗余力地从外部引进人才。但其对空降高管的期望过高，要求尽快尽早的出成果。如在新高管入职后，以3个月为限，观察其给公司带来的效益，如果在此过程中成效不足或有些过失，往往不能容忍。而从很多企业的经验来看，任何一个新人融入企业都需要一个适应和磨合的过程，在这个过程中，难免表现出有所失误的地方，如董事长不能容忍一时之失，在员工面前表达不满，就会使其在下属面前更容易丧失权威，使得下属认为其在企业不会久留，从而对其之后下达的命令阳奉阴违。
　　找到了问题症结，问题也就解决了一半。针对该企业实际，我们认为现阶段应从下面几点进行突破：
　　1、首先，从理念和制度上保证董事长逐步授权。
　　董事长需转换观念，敢于授权，逐步授权。认识到授权能够将庞大的组织目标轻松地分解到不同人身上，同时将责任过渡给更多的人共同承担，让团队每一个职员更加有目标、更加负责任、更加投入、更有创造性地工作；而领导者也能够从繁琐的小事中解放出来，集中精神思考战略问题，进行重大决策。这是解决中层没有权利、不愿意承担责任、指挥不动下属的问题的基本条件。
　　为了让董事长更加愿意授权，使其起到应有的效果，授权要与授权监控结合在一起，建立公司内部授权监控体系，在组织、制度、流程、考核等方面进行授权监控。授权监控体系建立起来后，让董事长对下属的权力使用情况了然于心，从而放心地将权力下放。这样中层有了权利，必须承担责任，而下属对中层者命令的执行也会彻底。
　　2、给予外界职业经理人更多的耐心及培养，提高其存活率。
　　为了解决空降者存活率低的问题，可以从以下几个方面着手：
　　首先，改变过去只给3个月期限以观察他们是否能够胜任的做法，给予他们更大的施展空间和更宽裕的时间，为他们推进新的思想和理念创造条件。
　　其次，引进空降高管后，可以让其先从总裁助理做起，熟悉起公司的方方面面后，再让其担任领导岗位，同时让人辅助其适应，逐渐过渡到正常情况。
　　此外，对于引进的新高管不宜做大肆宣扬和吹捧，给予太多光环，也不要和原有的管理者做比较，以免使现有者产生不平衡感。
　　对于非常特殊的人物，还可以采用“一国两制”的方法，让其另起炉灶，给新的管理者足够的空间。等一段时间后工作正常开展了再过渡过来，将已经做出来的成绩向企业内部展示，从而树立威信，有利于日后的。
　　3、另外，逐步用科学的决策流程代替拍脑袋式的随意性决策，保证政策和指令的延续性，尽量避免朝令夕改的现象发生。这样，才有可能改变员工无所适从、事事规避风险的心理，从而为提高员工执行力打下基础。
　　4、从长期来看，建立起适当的激励体系是非常重要的。让企业员工的行为与其待遇紧紧挂钩，根据其绩效表现来决定其薪酬，而不是董事长说给谁加工资就给谁加工资。通过有效的激励机制，可以给组织换血，淘汰出去现有的一些无法转变观念，潜能缺乏的员工，而对表现优秀的员工给予褒奖。这能够从根本上保持企业向上的活力，塑造企业良性竞争的文化。同时保证企业的待遇具有很强的激励性，这样才可以避免那些表现优秀的员工不愿意留在企业，而无任何上进心的员工留下来造成劣币驱逐良币的现象。
阅读：人次
上一条文章： 下一条文章： 没有了
培训超市& (5000多套光盘)唉，业绩不好！ 老被经理骂，而且经理老不讲理，带团队老是将自己做销售的模式套到我们身上！_百度知道
唉，业绩不好！ 老被经理骂，而且经理老不讲理，带团队老是将自己做销售的模式套到我们身上！
所以压根业绩也就不咋地，每天还要打很多电话，老是追着你屁股后面说你！
麻烦给下，因为我做完这个月就准备走了！不要复制了！ 凭你们良心说说吧我要正面，积极的回答
提问者采纳
其次，如果你还年轻！那么他既然都不记得，应该先多学习，一个好的销售经理，不要太早想着赚钱，是用自己做业绩的方式来教育下属，你是做给你自己的，不会就先学！这样成功的可能性就大大提升了，因为你喜欢的东西，早上刚上班经理骂了你一顿，你是否还记得，而且销售这个工作经验和人脉会对你的业绩有很大影响，经理每天骂的人多了去了!你要清楚销售这个行业受益确实不错？ 人的一生短短几十年，我敢保证他已经不记得，包括你做任何工作都是一样，那么这件事到了11月15号？答案是肯定的，假如11月11日，你还记它干嘛看完我的回答以后，人不是一生下来就什么都会的！因为你做业绩不是给他做的，找自己喜欢的东西做！但是你去问问他，会使你在遇到困难的时候有坚持下去的动力，但他并不是适合所有人，希望你不要再被你的经理左右，你被他骂的次数并不能决定你月尾工资的多少，你会有兴趣！首先
但没很多钱，又不能活的很好呀。。。唉！现在女友又刚刚跟我分手！真凄惨。。。
无论如何你都不要灰心丧气，无数成功的人都出身贫寒，现在很多人不愿意听这样的话，因为时代变了，现在的社会没钱没地位没背景真的是难！但只有你有一个进取的心，凝视目标，一定能得到你想要的生活，最起码也能改变现状！如果你还年轻，25岁以内，我觉得你应该暂时省吃俭用，不要把钱花在没用的地方！起码手里也要有一点点积蓄，然后再去学技术！没钱可以先做些相对辛苦的工作，现在阳江很多工厂都招人，努力工作起码一个月的收入，你自己再省点，一年存2W应该没问题！存到一点点钱再找机会做点小生意，或者去学点技术，但我觉得学技术好过去做小本生意！你想比别人有钱，又没有家人的支持，只有一条路，就是要付出比别人更多的代价！走更多更远的路！之所以让你学技术，就是为了让你比别人强，别人不会，而你会，你就会超越别人！如果你和别人一样，一样的学历，一样的学识，又怎么超越别人呢？！几年时间咬咬牙，一忍就过了，幸福的生活等着你！祝你好运！有时间也可以来我店里做做！我是做纹身的！
提问者评价
谢谢你，人活着就要活的精彩些！
其他类似问题
按默认排序
其他2条回答
跳槽！人挪活，树挪死。
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁　　@蛋蛋的阳光足迹1 4895楼 　　@大海贼弯刀
大海哥，你好！我创建了一个QQ群，希望喜欢销售的，喜欢您的，可以进群一起交流销售，一起向您学习，群的名字就是你天涯的名字，群的号码是，希望你也进来，进来的时候跟我说下。　　-----------------------------　　可能来晚了，公共邮箱已经进不去了。还是希望刀哥或者已拿到资料的朋友分享销售资料和密码多谢。邮箱是：
　　非常感谢刀哥,麻烦也发份表格和其它销售资料到我邮箱
　　马克　　
　　回复第2楼(作者:@大海贼弯刀 于
09:46)　　所以说说工具，不深说。现在各个公司上了各种ERP之类的多的去了，说实话对我们奋战在客户一线的销售……　　==========　　
　　这个帖子蕴含了太多的人生智慧，必须mark~~
　　回复第605楼，@大海贼弯刀　　先说这么多，先工作。今天晚点儿沿着前面的帖子更新。 　　哦另外，看了回帖，似乎还有些兄弟们下载不了表格似，还有些下载了打不开的，不行的话把邮箱留下吧，老刀手里还有些别不错的销售资料，一并打个包给你们算球。安排个人每周搜集邮箱发一次。回见。 　　--------------------------　　我邮箱有劳刀哥了。　　
　　记号　　
　　@大海贼弯刀 605楼 　　先说这么多，先工作。今天晚点儿沿着前面的帖子更新。　　哦另外，看了回帖，似乎还有些兄弟们下载不了表格似，还有些下载了打不开的，不行的话把邮箱留下吧，老刀手里还有些别不错的销售资料，一并打个包给你们算球。安排个人每周搜集邮箱发一次。回见。　　----------------------------　　客气话不说了，我用行动证明：认真的做笔记拜读你的文章，吸取精华！　　我邮箱：.多谢您的宝贵资料。　　同时也也希望能交个朋有，不知您有何体育爱好，篮球 足球 羽毛球 徒步等。　　QQ.
　　Mark第五页
　　Mark第五页
　　楼主好久没出现啦，是不是有大case在忙啊，期待更新啊……
　　回复第793楼，@大兵无厘头　　收到密码啦！！！！！刀哥，泪奔啊，今天兄弟还在苦逼的加班呢，看到邮件提醒，好爽啊。多谢刀哥。尤其没想到刀哥邮件里面还写了肺腑之言。真想与弯刀大哥一见！　　-------------------------　　密码多少，发我QQ　　
　　要是能有你这么一位上司多好，不过你也是老师，相遇与江湖，相忘与江湖。谢谢老刀
　　好　　
　　马克　　
　　刀哥，求资料和密码……谢谢……　　
　　记号　　
　　有货，果马。
　　做个记号先
　　刀哥，我的邮箱：
谢谢啊，我期盼很久了，资料和密码贡献一下
　　@大海贼弯刀 605楼 　　先说这么多，先工作。今天晚点儿沿着前面的帖子更新。　　哦另外，看了回帖，似乎还有些兄弟们下载不了表格似，还有些下载了打不开的，不行的话把邮箱留下吧，老刀手里还有些别不错的销售资料，一并打个包给你们算球。安排个人每周搜集邮箱发一次。回见。　　-----------------------------　　刀哥看了你的帖子深有感触，求更多资料
　　@大海贼弯刀 604楼 　　我面试过好多名牌大学毕业的，md工作了7、8年，换了6、7家单位，我一问为啥啊？这么频繁跳槽呢？就开始和我说啦：这个单位领导很变态对大家很不好钱也少，那个单位离家太远每天通勤时间太长，这个单位工作太闲成长不了，那个单位环境复杂勾心斗角。。。。我cao，爸妈把咱们生下来就是来tm受苦的知不道不？这些苦就是能治咱们身上病的药，药能不苦啊？把这些苦都嚼碎了，病就好了。时间比你想的快的多，一晃几年下来就没竞争......　　-----------------------------　　Mark这几句
　　@大海贼弯刀 604楼 　　我面试过好多名牌大学毕业的，md工作了7、8年，换了6、7家单位，我一问为啥啊？这么频繁跳槽呢？就开始和我说啦：这个单位领导很变态对大家很不好钱也少，那个单位离家太远每天通勤时间太长，这个单位工作太闲成长不了，那个单位环境复杂勾心斗角。。。。我cao，爸妈把咱们生下来就是来tm受苦的知不道不？这些苦就是能治咱们身上病的药，药能不苦啊？把这些苦都嚼碎了，病就好了。时间比你想的快的多，一晃几年下来就没竞争......　　-----------------------------　　继续Mark
　　Mark第七页
　　@大海贼弯刀 1664楼 　　其实老刀这些年的销售生涯，所谓做销售做的还不错，更多的时候是因为你会发现，竞争对手不是一般的烂，很多时候就算是不小的单子，竞争对手也还处于很弱的状态。这么些年，自己感觉真真正正的硬仗，真真正正的鏖战不超过4次，你别不信，所谓鏖战就是竞争对手也有高手，大家都懂搞销售的思路，都发展了自己的内线，几乎在每个节点都有争夺，比如客户公司的老总出差广州，竞争双方都能及时得到信息，并且都会做出动作，比如飞......　　-----------------------------　　比较接地气
　　Mark此贴不得不顶啊，只可惜来晚了，邮箱密码改啦。　　还请刀哥看到发份到我邮箱：　　谢谢
　　屌　　
　　xiaonb　　
　　太实用了，我邮箱，能发我一份么，谢了哈　　
　　回复第604楼，@大海贼弯刀　　我面试过好多名牌大学毕业的，md工作了7、8年，换了6、7家单位，我一问为啥啊？这么频繁跳槽呢？就开始和我说啦：这个单位领导很变态对大家很不好钱也少，那个单位离家太远每天通勤时间太长，这个单位工作太闲成长不了，那个单位环境复杂勾心斗角。。。。我cao，爸妈把咱们生下来就是来tm受苦的知不道不？这些苦就是能治咱们身上病的药，药能不苦啊？把这些苦都嚼碎了，病就好了。时间比你想的快的多，一晃几年下来就没竞争力了，为啥？因为都快30的人了，还长着20岁的人该长的病，该趟过去的难处都没趟过，你说谁敢和你合作？我不是说不能跳槽，有些老板确实不是个物，给他浪费青春干啥？但跳到哪里，不建议闭着眼睛瞎搞，问问自己的心里到底想吃哪种药，问问自己希望吃了药以后变成个什么样的人才真开心，反正都苦的，选个愿意吃的。 　　瞎跳槽，就和闭着眼睛选股票一个味儿，你以为是在投资？其实是在赌博，有没有赌赢的？有啊！天涯...　　--------------------------　　真心话，感谢老刀　　
　　记号，慢慢看　　
　　马　　
　　好东西，要。　　
　　回复第2楼(作者:@大海贼弯刀 于
09:46) 　　所以说说工具，不深说。现在各个公司上了各种ERP之类的多的去了，说实话对我们奋战在客户一线的销售…… ==========
不错，在楼主身上看到了李云龙的影子　　
　　回复第350楼(作者:@大海贼弯刀 于
14:42) 　　今天说什么技巧呢？就是和客户面谈的时候怎么探知客户的真实感情，特别是要感知客户已经心不在你这里的…… ==========　　
　　回复第350楼(作者:@大海贼弯刀 于
14:42) 　　今天说什么技巧呢？就是和客户面谈的时候怎么探知客户的真实感情，特别是要感知客户已经心不在你这里的…… ==========　　
　　回复第420楼(作者:@大海贼弯刀 于
01:15) 　　今天开始老刀说一些让做销售的兄弟们找到信心的系列。都是些我自己经历的case，不过请放心我老刀讲…… ==========　　
　　回复第420楼(作者:@大海贼弯刀 于
01:15) 　　今天开始老刀说一些让做销售的兄弟们找到信心的系列。都是些我自己经历的case，不过请放心我老刀讲…… ==========
好，说的好！！　　
　　回复第1780楼，@大海贼弯刀　　恩，其实是昨天写那些小技巧的时候心里不断地想说说自己的体会，所以跑跑题，跑回来后再去开启咱们第四层问题的事儿吧哈哈。说说一个老销售的体悟。嘿嘿，其实很多这些所谓的技巧，我自己也经常用，但真要总结的时候，真要变成文字的时候经常想不起来。所以很有意思，销售能力真正出现跃迁和提高，并不是在你看到老刀或者某本书那些文字的时候，而是把你看到学到的知识都忘掉，但举手投足却又都符合了这些知识规律的时候，很奇怪是吧？举个例子，老刀教你进门10秒钟相面的事情，如果每次你进门还在不断地想着，哦要看钥匙，要看桌上的书，等等等，那说明这些技能还不是你的，哪一天你进门想都不想就这么做了，甚至依据看到的东西，后面说什么都很自然知道的时候，才真的把老刀的东西变成你的了。哈哈哈，当初悟到这点的时候，也让我极其兴奋啊，因为立马想起来金庸写的倚天屠龙记，张三丰让张无忌练太极拳的事情，中学读的时候觉得好搞笑，后来明白了一想...　　--------------------------　　老刀的这个观点很独特1，有见解，我喜欢！另外我来的晚了点，您的那些宝贝资料能不能借我琢磨琢磨？邮箱　　
　　回复第413楼(作者:@大海贼弯刀 于
18:08) 　　嗯，哈哈哈，好，今晚吃完饭更新些新内容。 ==========
　　回复第555楼(作者:@大海贼弯刀 于
21:19) 　　嘿嘿，怎么才能找到把客户关系做实在自己手里的切入点呢？这就涉及到老刀常用的“老刀四问”哈哈哈，刚…… ==========有点深啊，愣是没看懂，怎么就四问？　　
　　回复第563楼(作者:@GoalGirl 于
09:32) 　　回复第553楼，@陆战王子 　　回Goalgirl兄弟，天涯上销售高手确实很多,不少兄弟也因为在…… ==========天涯上还有一个写的都出书了，也是搞工业设备的，叫《销售就是搞定人》，也挺好的，谁写的忘了，跟楼猪有的一拼，哈哈　　
　　回复第566楼(作者:@哇咔咔谁用了 于
11:24)　　看了楼主的帖子,不由得精神为之一振,自觉七经八脉为之一畅,七窍倒也开了六巧半,自古英雄出少年,楼……　　==========　　牛人　　
　　回复第603楼(作者:@大海贼弯刀 于
14:32) 　　但不论你做么事销售，搞清楚一点，干销售不是能说话就能做销售，如果你选择做销售的理由是你原来干的工…… ==========　　为了突破自己，不爱说话，内向，合适吗　　
　　回复第604楼(作者:@大海贼弯刀 于
14:34) 　　我面试过好多名牌大学毕业的，md工作了7、8年，换了6、7家单位，我一问为啥啊？这么频繁跳槽呢？…… ==========　　工作四年了，第一份工作，仓管做了一年，来北京后，换了也差不多五个工作，最长不过半年，整体上先是物流仓储，2012年转到销售，先是选择金融，死没业绩，误打误撞到了冷冻行业，业绩一般，具体下一步做那个行业，还在摸索中，不知道方向有无错误　　
　　非常好的分享，多谢刀哥的职场和人生的精华总结。　　我还在从前面慢慢看，先留个名，刀哥有空发密码的时候麻烦发一份给我哦，多谢了。　　Email:
　　希望能得到刀哥一份资料和表格，　　非常感谢！　　
　　@zhenls 1877楼 　　谢谢刀哥！密码收到，正在拜读研究中……　　-----------------------------　　兄弟，麻烦你发一份刀哥的资料给我，来晚了！　　不胜感激　　1
　　刀哥，很少看到你这么贴切实际的帖子啊，。真心学习了，求更多，哈哈　　
　　回复第723楼(作者:@大海贼弯刀 于
02:28)　　嗯，来了，呵呵。刚回来家，出差办事儿。把资料打了下包，比较大，发邮件估计比较麻烦，而且现在各个网……　　==========
来晚了，求密码　　
　　@想你时特硬特胀 156楼 　　作者：谈情不说爱2012　回复日期：　12:52:53　 回复　　不是我没文化词汇量低, 但是当喜悦, 兴奋, 伤悲, 怜悯, 落寞, 愤怒, 绝望, 低沉, 平静, 无助, 失望, 满足, 激动, 疼痛, 欣慰,温暖, 寒冷, 恐惧, 沮丧, 忧愁, 尴尬, 困惑, 疲劳, 热情, 冷漠, 消极, 厌世, 思念, 支持, 抵触．．这些情绪都可以用一个＂操＂字来表达的时候我干嘛要和你说那么多?　　--------------　　操　　-----------------------------　　你是操的 哪个哟！
　　回复第841楼(作者:@仙山飞度 于
09:36)　　收到密码了，多谢刀哥。好好学习下。就算在天涯，这种干货帖也越来越少了。拜谢！期待更新　　[本帖……　　==========密码能分享一下吗，
　　mark　　
　　回复第846楼(作者:@小王一定要来 于
10:25)　　“是那句话，就算这种做法，也是可能碰壁的，老子我是无数次碰过壁，这tmd没办法，是和你做成的单子……　　==========我怎么没有看见有健康法，难道我漏读了？　　
　　回复第881楼(作者:@蓝空星雨 于
20:23) 　　刀哥，你好！邮件已收到，非常感谢！ 　　喜欢你的脾性，也谢谢你再这里和大家的分享，再次感谢！ ==========能分享一下给我不
在此谢过　　
　　来迟了，一口气看完，刀哥真是刀哥，太佩服了，给我这个销售菜鸟发份啊~~~~，感激不尽~~~，
　　可以着重讲一下技巧和案例
　　回复第19楼，@大海贼弯刀　　好了，吃饭回来看看帖。反响不错啊！哈哈哈，看来人是都有这种狗屁虚荣的，不过提醒大家一句：这种东西就和职场上同事的赞赏一样，都属于香水，闻闻可以，别sb似的真喝了。所以各位坛友儿，别来加我好友，一堆申请，我也不会通过，有缘分生活里见，没缘分这些方法你拿去用自己玩的转就玩，玩不转算球，我老刀就这性格，真接触了你不一定喜欢。 　　再来说说一些实惠的方法吧。我记得我还是个小销售的时候，我们那个经理经常强调：习惯真的很重要！！，当时听得我还挺神往，后来发现，他从来不说到底是什么习惯。反正就是找到不对的地方，强调一句习惯很重要。Mmd口号我也会喊，到底哪些具体的习惯对销售有用，能否具体点，别云里来雾里去的，说什么计划啦，学习啦等等，狗屁不当，到头来还是自己摸索。所以我就分享小要点，很具体的小习惯，拿来就能用的小习惯，理论家一边儿凉快去。 　　今天说的一个小习惯就是：要敏感社会健康类信息。什...　　--------------------------　　牛逼　　
　　刘明　　
　　@allenball 283楼 　　这个表确实是个好东西，感谢刀哥无私的奉献。　　-----------------------------　　也给小弟发份！！
　　@陆战王子 524楼 　　和天涯许多写销售的帖子相比，老刀的帖子更加实用。总结来说，天涯高手的帖子还是很实用的。比如色哥，比如一锅小狗，比如老刀，比如万里风行等。衷心谢谢以上各位前辈高手。　　-----------------------------　　GAOSHOU高手在民间在天涯
　　@大海贼弯刀 605楼 　　先说这么多，先工作。今天晚点儿沿着前面的帖子更新。　　哦另外，看了回帖，似乎还有些兄弟们下载不了表格似，还有些下载了打不开的，不行的话把邮箱留下吧，老刀手里还有些别不错的销售资料，一并打个包给你们算球。安排个人每周搜集邮箱发一次。回见。　　-----------------------------　　好贴啊
！！！！！！！！！！天天爬楼，天天学习。刀爷给俺也发份资料吧　　
　　顶　　顶顶　　顶顶顶　　顶顶顶顶　　顶顶顶顶顶　　顶ING　　顶　　顶顶　　顶顶顶
　　马克刘明
　　@kstmtl 584楼 　　刀哥，能发一份表格吗？＠qq.com　　--------------------　　给兄弟也转份
　　@大海贼弯刀 485楼 　　破题开始，就从主观的感受入手，我们总结总结如何从自己看到的一些简单现象读出背后的可能性——销售需要练就一双好眼光好感觉，但老刀对有眼光的定义和别家不一样，有眼光绝对不是比谁看的远！而是同样的东西摆在面前，你能看出不同的东西来——好了，顺次看看当时我所见到的现象说明了什么，注意这当中有着老刀多年总结的技巧和“习惯”，尽量说的具体些，让大家方便上手。　　1. 客户内部的人际调整有所拖延，但......　　-----------------------------　　不错 很好 受益匪浅
　　刀哥你好，一直关注你的大作，感受颇多，希望能够得到刀哥的销售表格和其他的销售资料，不胜感激，小弟邮箱
　　回复第2026楼(作者:@大海贼弯刀 于
02:09) 　　老刀把一些涉及到的销售技巧，总结了个小文档ppt，方便大家自己看或者再分享。放在了百度文档里面了…… ========== 　　好的　　
　　很实用，学习了！顶，狂顶！另求表格和其他销售资料QQ：
还有密码！
谢谢了。。。。。
　　标记一下　　
　　回复第2787楼(作者:@大海贼弯刀 于
00:30) 　　说到旅游接待，前段时间出差倒是遇到件挺有意思的事儿，出差陪客户到深圳考察案例，深圳这边的兄弟安排…… ==========　　基本上领导都是这样的，要不，没有压力，员工那有动力啊，愿听刀哥高见　　
　　刀兄啊，你得管一管啦，全是要资料的，还不如资料交由一位勤工的网友给各位发一发，尽快更新啊，加油加油！
　　一路追来，受益匪浅，万分感谢！
　　留个坐!　　
　　好好学习　　
　　可能来晚了，公共邮箱已经进不去了。还是希望刀哥或者已拿到资料的朋友分享销售资料和密码多谢。邮箱是：
　　爪一下来~~道理浅熟易懂~
　　回复第1楼，@大海贼弯刀　　……似乎跑题比较远，MD，我发现我的思路是越写越多，修为的事情方方面面，在这儿压抑一下，有缘分以后说，没缘分拉倒球。回过头来说和上司的配合吧，因为有时候你面对客户的时候一旦第一次见面对上了他们层级比较低的办事员，他会先入为主的和你有一种“平级”感，毕竟他们是甲方嘛，这种时候要懂得判断他们的决策点到底在哪里，和这个级别较低的搞好关系之后，要懂得约他们更高级别的人见面，能自己攀上去最好，攀不上去搬出上司打个配合——我们总监过来一起谈谈，叫上你们老总之类的。但是注意了，你借助上司接触上了客户更高级别的人，不代表以后上司要帮你维护这些关系，那是你自己的事儿。去年带一个兄弟见客户高层，谈完出来回去路上我和他讲：赶快发短信。他在那愣着，问我发什么短信？——靠了，我真想一脚把他从我车上蹬下去——一个销售面谈结束不久的时间是最好的固定印象的时间，如果不尽快有一次交互，对方会很快把你忘的一干二净，更何况...　　--------------------------　　找客户的方法，，，，，　　
　　要做兼职的朋友先告诉大家一下步骤：　　1、下载yy语音。　　2、把自己的yy昵称改为：九组小川推荐讲解某某（某某换成你自己的汉字昵称）。（谨记）　　3、新人（防骗）设置：　　点开YY头像→好友设置→拒绝任何人添加→确认（谨记）　　4、按频道id：搜索yy:// 57758　　。会有人给你讲解。　　上班兼职两不误我们为广大的兼职者提供优质的兼职（适合 上班族 白领 学生 家庭主妇 待业者）。　　1.男女不限（年龄18~40岁），公司免费培训，一小时即可学会，工作时间自己安排，没有时间限制有电脑即可操作。　　2.适合有空余时间，想丰富业余时间的人。可专职或者兼职，多劳多得（心灵手巧，有耐心，有网购经验者优先）。　　此兼职，适合淘宝新手，如果你觉得自己时间多，有时间兼职的话，就马上来找我。　　方法一：一个小时可以10块钱左右，有耐心，没耐心的不要来了。　　方法二：根据自己个人能做来赚钱，月入2，3千。　　详情咨询本业务客服　　业务QQ：早上10点-晚上11点 非诚勿扰哦！亲
　　希望刀哥可以把哪些资料发我下，谢了！邮箱：　　
　　Mark 一下　　抽时间来看。
　　刀哥,全身心的把帖子看完,虽然是做快消品,但也给我我开了条路,让我有好好回头想想自己做的对不对,好好思考该如何做..　　求刀哥资料
　　经典　　
　　听得畅快　　
使用“←”“→”快捷翻页
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规同时转发到微博}