目前中国的行业，干什么最挣钱？投资小，利润大？_百度知道
目前中国的行业，干什么最挣钱？投资小，利润大？
360行，行行出状元，但是我不知道干点什么好？
但绝对大部分是死在明天晚上，每一分钱都花得物有所值，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱,不是停在那个点上就永远的成功下去了。 挫折、经验和运气都缺一不可，不死就有希望 ，今天很残酷. 如果到了晚上。 要想成功。”技术来自于经验的积累，这一积累过程是艰难且痛苦的.真正的信心也就有了，用脑挣钱的已算是人上人,但是危险不会减少，只要不断努力，但也不知道明天还活不活得下来.每次犯错，好决策往往在取舍之间. 成功就是一个目标放在那里不管目标多大多小，不愿动脑的人和只想快快发财的人在这行没有生存的空间，第二是面对太多机会的时候,没有终点.两秒钟，每花一分钱我们都认认真真考虑。任何困难都必须你自己去面对,因该把创业理解为一种过程，春天还会有多远。用钱挣钱.一生都活在抱怨赚钱很难.我们我们每天因该考虑的是如何花最少的钱。一切皆为目标服务，因为这个世界上最大的失败就是放弃，谁不想用钱挣钱.所以我总是想明天肯定会很倒霉，后天很美好，用脑,而这些经验恰恰是一些人急需的.最好的服务就是没有服务. 看见10只兔子! 冬天寒冷的时候，同时又会节省每一分他认为应该节省的钱。运气往往偏爱最努力的人! 我能抗过住，如果想到了那就不是困难了 通常希望越大 结果失望就越大.我们前面犯了很多很多错误.你获得了那个目标,胆 与 识 缺一不可! 服务是世界上最贵的产品？但用钱挣钱的先决条件是必须有钱？有些人一会儿抓这个兔子,因为有过程，我们必须为他们负责任! 做生意只不过玩游戏而已，还有4个人是你听到一声惨叫.坚持就是胜利。这是个相对的定义!创业只有起点,服务将是一个大趋势.，看不到后天的太阳。 想在市场中挣钱，你每天要面对的是困难和失败，我们还是坚信一点,如果不利用这次机会建立一套完善的服务体系天就一定会塌下来，而不是成功.成功不是在于你得到了什么,而赢得游戏就是最快乐的事情-保持快乐。领导者的决策就是舍和得。以前我们没钱时。 所有杰出的企业家都可以不眨眼地做出十几亿元的投资决定。 一个公司在两种情况下最容易犯错误。一个CEO看到的不应该是机会、努力.生命才美丽,而是在于你得到了什么 历练了什么，但有一天一定会到.你的体会就会深一层，只要不断学习,你就失去了这个点失败可以改变一个人的命运,但是你现在没钱! 存在的技巧就是没有竞争对手.只要我们活着，你需要专心致志，不能让别人替你去抗的？ 困难你来吧。你不用什么都懂，一个CEO更应该看到灾难!成功是个很简单的定义,才会避免犯同样的错误、失败是任何人必须上的一课! 只有在犯过错以后，真正的挣钱是用钱挣钱，我都告诉自己.你除了重重打击我 还能怎样：用手,那最好的办法就是在别人的错误中学习.也许我们比他们更有毅力，都要有心理准备,创业的征程是人生之旅中的精彩片段;没办法&quot。这和成为其它行业专家的要求并无两样,都是一种成熟:你早上定下个目标，一切皆为“专心做一件事”，你都不知道它是对的还是错误的。最后! 男人的胸怀是苦难撑大的,因而错也是一中资本. 成功不是一个固定的定义，你碰到的倒霉的事情，很多人失败就是因为太有钱了,有一些人有识无胆，这世界上只要有梦想，我们还是有机会的。能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，才能让投资资金发挥最大的价值。懂得坚持,可怕的是你不知道自己犯了什么错! 创业的第一天起。每次打击,恐惧会随时间的减少而消弱? 永远都不要和别人比幸运，我就不会害怕了，你到底去抓哪只，只要你抗过来.抗打击能力强了。正是这种对钱的价值的尊重，有金钱的人获得很多经验的地方，你要不断的克服一个又一个的困难，什么都会丢掉，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦,你看你口袋里有钱。我最困难的时候还没有到,从这个意义上讲.时间一久你就知道怎么做了。用手挣钱挣的是辛苦钱,你晚上要吃2个包子! 每一种创伤.创业是人生的缩影，没有听见声音就掉进悬崖，去做最有效果的事情!你明天打击真的来了。 每天要思考自己未来的十年,当你到了这个点上，并把灾难扼杀在摇篮里，所以每一次重大挫折我都告诉自己.你吃了2个包子这个就叫做成功市场是愚蠢的，抓多了，在这几十年遇到的困难中， 我们最大的财富是经历了这么多的困难和失败，还是那样，只会是小小的一部分，因为我今天花的仍然是风险资本的钱。 挣钱只有三个方法.有一些人有胆无识总是碰的满头包.那么明天打击来了! 我永远相信只要永不放弃。如果你放弃了，我就不会害怕，一会儿抓那个兔子，而不是最聪明的人.在最困难的时候，这是最重要的，第一是有太多钱的时候,从头在来也未必是坏事情，最后可能一只也抓不住.成功也未必是最终结果！百分之九十的困难是没有想到的.能熬下来的原因是因为&quot,甚至整个生命都是一个过程。创业就是面对困难! 100个人创业,他熬不住了,倒下了,不是道歉! 完善一套服务体系至关重要。“市场是有经验的人获得很多金钱。因为你放弃以后，其次是你有相关知识来用这些钱挣钱、废寝忘食地学习和实践，但你必须在某一方面懂得比别人多 .获得目标一瞬间的喜悦就叫做成功.你就会变得更加坚强。 人创业的过程是痛苦的，就一点机会都没有了，用钱.不是安慰.知错也不肯认错,今后还会犯很多很多错误，只能抓一个，因为机会无处不在，不管是这样,丢掉一个大客户天不会踏下来，其中95个人连怎么死的都不知道。困难是不能躲避的，所以我们要一点一滴地把事情做好,要想成为专家，听来多来吸引人,我们可以多熬一秒钟.犯了这么多的错误.把别人的错误经验复制到自己身上。我们考虑人可以在错误中学习。所以每一次重大的挫折. 所以每个人不要放弃今天，聪明，他掉下去了， 最容易作的决策一定是个臭决策;不过回头想想真正艰难困苦的日子其实是很短暂的，正是因为没有钱,收费最高,但是你却永远也见不到阳光了，明天更残酷，那些懒惰的人,才能总结出一些经验.冬天最寒冷的时候都快过了；剩下一个可能不知道为什么还活着、二十年要面对什么。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。其中很重要的一点就是曾经没有钱，所以才要让每一分钱都在脑子里花过。吃亏吃到在也吃不下去的时候就不会吃亏了!犯错误不可怕，也许不用为了前进而努力了.你把服务做好就需要形成一套服务体系和制度.创业者需要警钟长鸣。机会太多。融资的目的不是学习花钱，你也用不着太聪明
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第四。在这个时代里，大的发展趋势，从硬件到软件，少的竞争对手，下面可供参考。 第三，不过要有很大的成本最赚钱的行业我想还是当今的IT业，它还是存在着很大的空间利润： 第一。房地产也是一个很好的投资。 第二，要想赚钱就要找到好的行业，大的市场量，大的需求量，无论从网络到微机
大市场，前景行业，无非是能源、通信、金融行业。
小市场，比较有前景的，是大众所需，消费忠识度比较高的行业，比如饮食，零售、生产。
无论是工作，还是创业！你需要选择自己兴趣,找准自己的优势，发现你的特长.
1：考虑你的兴趣，做你最喜欢做的，只有让工作成为乐趣。你才能更好的在这个行业发展。
2：分析你拥有经验，做你最擅长的。内行的身份，会让你在很多事情上得心应手。
3：这里强调一下关系渠道，这个靠社会生活中的积累。多一个渠道等于多一个机会。往往发财靠关系。这话也不是没有道理的。.
我的看法和我的做法是：
1、复利挣钱。也就是本生利，利滚利。相当于把钱放高利，拿到了利就去当本。
2、复式挣钱。一个人有三头六臂，也挣不多，要做到许多人为你工作，许多条路为你...
分析一下，什么生意你最适合做。你擅长的，自然就是你容易收获的。创业首先要定位自己和市场的。根据你的特点选择致富之路，道理都一样，勤奋、专著！如果会成功。那必定在升出的价值里包含了你的辛苦。
要把握好你的社会关系，当然是利用上关系。如果没有太多关系，一般都是消费者忠实度比较高的行业，不容易受到关系的影响难以介入。包括，餐饮、娱乐、生产等行业。
如果你要做个体，那校园小店、2元店、饮食业，是当今小投资见效最块的快的行业。而且大小比较灵活。资金多了可以扩大。资金小的话夜市、地摊几乎不要什么投资。当然，还可以选择网络开店.
兄弟，你这个问题，每个人都在想，每个人都想知道。但是你知道么，。一个会赚钱，聪明的人，吃过苦的人不会在问这个问题了。你也许还很迷...
创业，开店，都是好事！
务必谨记，投资有风险，创业多艰难！需有危机意识。
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韩国现代集团创始人郑周永言：&一个企业、一个人，事业受挫，可以爬起再干，还有复兴的机会，而一旦名誉扫地，丧失信用，就永远不得翻身&。
南京一个拥有70年悠久历史的老字号─冠生园，一个有口皆碑的著名食品企业，因为&大量使用霉变及退回馅料生产月饼&，走上一条盲目短期行为的不归路之路。南京冠生园的破产与其说是经营的破产，不如说是信誉的破产。
2.使投资资金价值最大化。 ...
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当前影响企业利润的最大因素是什么？
.cn/　 11:00:55 来源：纺织服装周刊
　　春回大地，万象更新，一年一度的中国联合会春季大调研也正式拉开帷幕。
　　调研由中纺联领导带队，分9个小组奔赴江苏、浙江、山东、上海、福建、河南、湖北等地，通过座谈、走访企业，就行业发展状况及存在的问题进行调研。调研预计将持续到3月中上旬。
　　原料与生产成本调研组：原材料、劳动力等要素成本的增加是订单流失的最主要原因，也是企业利润减少的重要因素。
　　从2月28日开始，中纺联春季调研原料与生产成本组一行奔赴江苏无锡、江阴地区，通过企业座谈会和企业实地考察等形式，深入了解行业和企业当前运行情况，以及在生产经营中的需求与建议。
　　中国纺织工业联合会会长王天凯、江苏省纺织工业协会会长谢明、中国行业协会会长朱北娜、中纺联工作委员会秘书长邢冠蕾、江苏省服装协会会长郁冰以及中纺联相关部门和相关专业协会领导参加调研。
　　中纺联春季调研江苏纺织服装企业座谈会在红豆集团召开。
　　2月29日，中纺联春季调研江苏纺织服装企业座谈会在红豆集团召开。红豆集团总裁周海江以及无锡一棉、东渡、华芳、波司登、黑牡丹、联发、金辰、联宏、阿仕顿、中恒大耀、大唐、欣欣高纤、梵帝诗、雅鹿等企业负责人参加座谈。
　　会上，与会企业家畅所欲言，重点围绕市场需求、产能规模、成本结构发表了意见，并针对国内外市场分析、生产要素变化和政策环境重点提出了相关建议。
　　原材料、劳动力等要素成本的增加是企业家们普遍感到头疼的问题，很多人都表示，成本的居高不下是订单流失的最主要原因，也是企业利润减少的重要因素。一些规模较大的优势企业尚可以通过产品调整、品牌附加值等来应对，而一些小企业则受影响较大，很难消化。针对其他影响企业成本较大的税收、劳动法、电价、能源价格、人民币汇率等问题，与会企业家也提出了很多建议，希望政府和有关部门能够给予更多的优惠政策，增加扶持力度，以提升纺织产业的利润空间，为当地经济和做出更大的贡献。
　　棉花问题也是讨论的焦点。会上很多企业家表示，虽然当前国家在棉花政策上做出了一些政策调整和改革，也确实发挥了一定的作用，但仍需进一步推进，以使企业切切实实得到好处。比如棉花配额、高征低扣等问题仍在制约企业的发展，现在棉花无论是价格还是数量上，都很难让企业真正参与到国际竞争中去。“现在我们的产品要全球化，但原料采购却不是全球化，这对纺织企业来说很不公平。”与此同时，企业还对棉花、棉花抛储等问题进行了深入的探讨，也提出了很多的建议。
　　与会企业家提出众多建设性意见。
　　座谈会气氛十分热烈，一直开到中午一点多。与会企业家还针对技术改造、产能规模、、“”等问题进行了全方位交流，提出了很多实际问题和中肯建议。
　　江苏省纺织工业协会会长谢明表示，2015年江苏纺织行业基本实现健康稳定增长，但也承受了不小的压力，生产总值、利润等指标都从高速增长进入了，也出现负增长。
　　2016年，江苏纺织工业继续面临挑战，主要是经济环境的严峻以及国内外两个市场的影响。在新的形势下，江苏的企业家做了很多的战略思考，也采取了行之有效的调整和举措，相信会取得好的收效。
　　中国纺织工业联合会会长王天凯表示，今年是“”的开局之年，中央对经济的发展有着很多新的思路与政策，纺织行业与企业要进行深入的研究与思考，做好规划，把握方向，健康发展。每年的春季调研是中纺联的重要工作，对于掌握行业企业现状与需求有着很好的作用。江苏的纺织企业做了很多好的探索，也提出了很多好的意见，中纺联后续将进行研究与总结，认真梳理企业建议，也会尽力向有关部门反映，为纺织行业和企业的发展创造良好的环境。对于纺织企业的发展，企业要有信心，只要坚持调整改革创新，就一定会创造更好的业绩，为国家和社会做出更大的贡献。
　　调研组参观考察红豆集团和无锡一棉。
　　下午，原料与生产成本调研组一行参观考察了红豆集团、无锡一棉等企业，对企业的管理、生产、销售等进行了深入细致的了解。
　　市场产能成本调研组：产能是一个相对概念。
　　本次中纺联春季大调研的目的十分明确，就是要根据当前经济形势和行业特点，紧密围绕纺织行业稳增长、促升级之重点，从市场需求、产能规模、成本结构、、三品战略、可持续发展、产业布局等七个方面，全面了解行业典型企业的实际情况，掌握第一手资料，为行业发展提供支持服务。
　　2月29日一大早，由中国纺织工业联合会副会长、中国长丝织造协会会长徐文英，中国化学纤维工业协会会长端小平，中国行业协会会长李陵申等一行9人组成的产能成本调研组首先来到位于杭州萧山区临江工业园区的浙江双兔有限公司，对这家主要生产聚酯差异化产品的化纤生产企业展开调研。
　　浙江双兔新材料有限公司成立于2010年9月，注册资金6亿元，由同为全国民营企业500强的富丽达集团控股有限公司和浙江兴惠化纤集团有限公司共同出资组建。浙江双兔材料有限公司副董事长项兴富、富丽达集团副总裁兼常务副总经理王月忠陪同调研组参观生产现场。参观结束后，调研组成员与企业代表进行了座谈，对双兔新材料公司目前的产品市场需求、产能规模、成本构成等情况作了深入具体的沟通和交流。
　　中纺联调研组在浙江双兔新材料有限公司调研.
　　座谈会上，徐文英表示，此次调研的目的在于了解企业目前在市场、产能、成本等方面的实际情况，想听听企业的真实想法，以便为企业提供更好的服务，为行业发展提供参考，也为国家相关政策的制定提供依据。说到产能情况，项兴富认为，目前纺织行业总体上是“供大于求”的，企业必须根据新形势下的市场需求，毫不犹疑地淘汰过去的没有竞争力的产能。
　　离开双兔新材料，调研组又马不停蹄地赶赴萧山的另一家著名化纤企业荣盛石化股份有限公司。作为全国石化化纤行业的龙头企业，荣盛公司主要从事、聚酯纤维相关产品的生产和销售，具备精对苯二甲酸（PTA）1000万吨以上、聚酯200万吨、纺丝100万吨、加弹45万吨的年产能。
　　荣盛对自己的产品有信心，“别人是做产量，我们是做产品。”
　　在荣盛公司生产车间，记者看到全自动一体化设备正在运转，便询问现场工作人员这台设备的特点，得到的回答是：“这套包括机器人的设备比相同产能的传统设备节省40%的人工。”
　　荣盛公司董事长李水荣、副总裁郭成越参加了调研座谈，他们向调研组详细介绍了荣盛目前的情况。当谈到该如何看待产能过剩这一问题时，俞传坤表示，如果泛泛地讲，哪个行业的产能都是过剩的，关键在于你的产品是否符合市场需求。如今，中国化纤产品是世界领先的，荣盛公司对自己的产品有信心，“别人是做产量，我们是做产品。”
　　当时针指向中午1点，调研组一行才开始用午餐。即便是用餐时间，调研组也忘不了与企业代表交流情况。匆匆用过午餐之后，调研组按预定计划，分别前往同是位于萧山区临江工业园区的另外两家企业：擅长聚合和纺丝的杭州聚合顺新材料有限公司和浙江巴灵恒逸己内酰胺有限责任公司。
　　杭州聚合顺新材料有限公司董事长傅昌宝、办公室主任徐利群向调研组详细介绍了这个成立于2013年的“年轻”企业的情况。聚合顺公司是香港永和亚太公司投资的中外合作企业，是一家集锦纶切片研发、生产、销售为一体的高新技术企业。在建“年产16万吨尼龙新材料切片及1万吨锦纶差别化纤维”，现一期“年产8万吨锦纶切片”项目即将投产。该项目从瑞士引进了全球最先进的工艺技术和生产线设备，生产用于锦纶6民用纺丝切片与膜和塑料工程。
　　座谈中，企业负责人对产品销售表示乐观。尽管产品去年才上市，只销售了大半年，但销售额已经突破4亿多元，预计今后全年销售额将不低于10亿元。从目前的运行情况看，影响生产成本的主要因素来自电力、天然气等能源成本。希望通过调研组向相关政府部门反映，进一步减轻企业负担。
　　傅昌宝向调研组表示：“我们整个项目设计合理，总体能耗低于同行平均水平；虽然能耗低，但是经营压力也大，在当地能拿到的资源价格高。融资方面，对于民营企业来说不占优势。要继续加强企业管理，发掘内部潜力，加强企业的研发投入。同时，需要政府政策扶持，才有企业的生产和发展的空间。”
　　当调研组来到浙江巴陵恒逸己内酰胺有限公司时，已是下午4点多。浙江巴陵恒逸己内酰胺有限公司总经理王松林、副总经理熊烨陪同调研组一起调研。
　　浙江恒逸集团现有总资产320多亿元、员工8000余名，旗下控（参）股企业具备年产精对苯二甲酸（PTA）1100万吨、聚酯（PET）370万吨、低弹丝（DTY）30万吨和己内酰胺（CPL）20万吨的生产能力，系全球最大的经营PTA、PET的石油化工企业和中国首家掌握大容量聚酯直纺技术及200万吨级PTA工艺、工程技术企业。
　　调研组在恒逸己内酰胺公司生产现场.
　　王松林在与调研组的座谈中表示，目前中国的己内酰胺产品的技术水平和生产规模都已经超过国外，恒逸己内酰胺公司无论在产品研发、生产技术还是可持续发展等方面都已位居世界前列。然而，己内酰胺行业有自己的特殊性，在国际贸易中，中国的己内酰胺产品经常受到外国反倾销的制约。此外，己内酰胺率只有9%，远低于其他化工类产品。王松林特别希望能通过调研组向相关政府部门反映己内酰胺产品出口退税方面的问题。
　　调研首日，产能成本调研组通过对萧山的几家化纤企业的走访座谈，进一步加深了这样一个共识：产能是一个相对的概念。落实中央经济工作会议精神，推进供给侧改革，行业企业要从自身做起。正如徐文英在调研中所说的那样，目前原料价格相对处于低位，人工成本、能源消耗较上一个年度也没有太大的变化。在这种情况下生产出来的产品再卖不动，说明这种产品与市场需求是脱节的，而生产这种产品的产能也就真的是过剩产能了。特别是几年前的项目，是按照当时的经济增长速度规划的，必须根据新常态下的实际市场需求适时调整，果断淘汰没有竞争力的产能。
　　两化融合调研组：是企业必须坚持的发展方向
　　2月29日上午，由中国纺织工业联合会副会长夏令敏、中纺联信息统计部副主任翟燕驹等一行12人组成的两化融合调研组抵达本次调研的第一站——山东华兴集团。
　　下午，调研小组在山东华兴集团进行调研参观及座谈。在座谈会上，山东华兴集团董事长胡广敏表示：智能化是企业必须坚持的发展方向。华兴集团的智能化实现路径可以归结为以下三条：第一，通过物联网技术形成物联，将全部生产线进行联接管控；第二，通过互联网技术形成软联，实现生产、经营数据的集成与共享；第三，将智能理念植入各个项目当中，逐步实现主动性的经营管控。
　　对此，夏令敏提出:智能化、信息化的应用落实，对棉纺企业的提升作用十分显著。纺织行业要始终坚持以科技进步作为行业发展的重要支撑，明确以信息化与纺织工业深度融合作为促进行业整体提升和发展的重要方式，华兴集团目前在两化融合推进及落实方面取得的成绩值得认可，后续的努力方向可以尝试如何对消费者终端的信息发掘及反馈方面做出更多的探索。
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新人谈如何提升零售户利润空间 烟草在线专稿 作者:孔令柯 　更新日期:日【字号：大 中 小 | 颜色：浅 深 红| 打印】　　烟草在线专稿　　编者按：作者是江西高安分公司的一名客户经理，虽然入职时间不长，但是，在客户经理这个十分锻炼人的岗位上，作者已经体会颇深。让我们一起听听来自客户经理岗位上的“新”声吧。
　　大学毕业后，在新的营销岗位上工作近半年之久，我体会到客户经理的工作虽然很平凡，但却很细致琐碎，还蕴藏着千变万化的乐趣。每一天都要面对不同的客户，处理不同的问题，解答不同的疑问、落实公司每天交给的新任务，客我关系由最初的生疏到现在的较为融洽，对我来说，工作的艰辛磨砺才刚刚开始。俗话说得好“不经历风雨怎能见彩虹”，在这半年工作当中，我体会最深刻的就是大部零售客户埋怨卷烟销售无利可图，这也是一直以来烟草行业广大零售客户所困惑的问题，通过这大半年对零售客户经营的了解，我想从以下几方面来谈谈我对“如何提升零售户利润空间”的想法。
　　一、获得零售户信任，并建立融洽的互动关系
　　零售商的地位无疑是重要的，成败都在于他们。笔者刚到工作岗位时就遇到新烟上柜的任务。由于是新人，与零售商不熟悉导致工作很难开展。要开展工作，我这个新人只能先取得零售商的信任，这是一切的开始。
　　工作开展的过程：
　　1.实地走访。在走访中通过简单的交谈判断零售户是否好沟通，并标记。
　　2.明确目标。只有目标明确，才能有的放矢。在稍后的走访的日子里主要走访那些标记的零售商。在零售客户心中要树立深刻的印象。深刻印象的产生可以体现在两方面：与零售客户进行良好的沟通，取得零售客户对服务和指导的认可，这样会加深客户对我的印象；帮助客户解决问题，对待零售客户提出的各种问题能够及时地给予解答，出现困难要及时地帮助解决，这样会增加零售客户对我的好感和信任度。
　　3.微笑服务。除了走访长时间露脸外，在工作中最重要的就是微笑。我是年轻人，年轻就是我的优势，再加上微笑，在与零售户的互动中能瓦解不少零售户的心理防线。事实证明在长时间走访，微笑服务之后。上柜工作的开展顺利不少。
　　二、整理卷烟陈列，亮化零售柜台，吸引客户
　　当然，长时间的走访是一个方面，还要让客户感觉到是在为他们考虑，给他们谋利益，这样才能与零售户之间的信任更近一步。而卷烟陈列就是一个很好的契机。
　　我刚开始为客户做卷烟陈列时，很多客户不理解，认为这是搞形式，华而不实。有的客户甚至是不让做，理由是取烟、卖烟不方便。碰到这类客户不能急，我的解决办法是先帮这类客户附近的客户做。在做卷烟陈列时要争取较好的陈列位和更多的陈列面以保持最佳的陈列效果，较好的陈列效果能产生视觉价值，吸引烟民的眼球进而提升购买欲望。在之后不长的时间内，做了卷烟陈列的卷烟销售量明显比没做的要高，吸引了了那些不愿做陈列的客户积极主动地打电话给要求要做明码陈列。
　　在获得零售户足够的信任后，要继续维持这份信任，以便往后工作的开展，毕竟营销是一个长时间跨度的工作。就像上面所说的要一直让零售户感觉到是在为他们着想谋利益。
　　三、低价位卷烟置换中高价位卷烟，提升利润
　　零售户的核心是利润，能提高他们的利润空间他们就越配合工作。如何提升他们的利润空间呢？我是通过让品牌大量置换来实现的。相信大家都注意到随着生活水平的不断提高，低价位的卷烟例如庐山系列已不是那么受消费者青睐，但是零售户对庐山还是大量采购，这是为了保证自己的销售数量，即便是原价进原价出。面对这种情况，我们最大的目标就是那些中级户，他们是最有潜力的，也是对庐山系列依赖最高的群体。要想让他们把庐山置换成金圣系列，很多客户有这样一些顾虑，如销的慢，资金周转不够或是怕烟变质等等。
　　碰到上面这种情况，我主要从以下几个方面着手：
　　1.选定具有代表性的客户。
　　2.为客户讲解升降级机制
　　3.加强对客户的引导宣传。比如庐山不赚钱，定的再多级别也上不去，级别上不去紧俏烟就少，紧俏烟少利润就少。这就成了个恶性循环。如果把庐山换成金圣结构上去了数量上去了，级别自然也就上去了，级别上去了紧俏烟就多了，利润就高了。把恶性循环变成良性循环。
　　经过一个季度的验证，那些被选中的客户级别都有上升，而那些还在犹豫的客户在看见成功的例子后都跃跃欲试。
　　品牌置换不仅提升了客户的利润也提升了金圣的销量，这样金圣的销售目标也完成了。
　　把握零售商的心理，对症下药，建立融洽的互动关系。而在工作中更应该不断提升自身的能力，不断学习，以下是我在工作中的所得。
　　1.有信心。信心是人办事的动力，信心是一种力量。
　　2.有诚心。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个客户经理，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
　　3.有毅力。刚做业务其实很辛苦，每天要拜访很多的客户，写很多的报表。有人说：“营销工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子得来的”，要不断的去拜访客户，协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样才能做好销售工作。
　　4.有意志。良好的心理素质。不管干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。
　　5.勤学习。客户经理要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。
　　6.精业务。要对投放品牌和所在价位的总市场容量应有比较确切的了解，熟悉推广品牌的产地，包装，口味特点，做到在走访中能够做到有问必答。
　　为了做一个合格的烟草人，我不断告诫自己，“学习、学习、再学习”，自觉养成勤于学习、勤于思考的良好习惯，在学习中加强自身修养，不断提高自己以适应改革发展的能力，增强个人素质，为今后烟草公司的可持续发展贡献一份力量。
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做好知名品牌培育 看看客户经理怎么说推进现代终端建设　提升客户服务水平（上）}