改版新体验 参与资讯终极页改版调查，说说你的style！
诺信公司是世界精密喷涂业的先导，1984年进入中国市场。
北京航空航天大学教授，中表镀老专家委员会委员。
&&&&那么涂料厂家建立涂料经销商组织有哪些办法呢？1．以涂料厂家当前所属的涂料经销商群体为基础，成立涂料经销商俱乐部，由涂料经销商自愿报名参加，并不强求所有涂料经销商一定参加。这种经销商俱乐部不是常规意义上的本地型涂料经销商组织，而是全国型的。2．该俱乐部的活动重点可定为涂料经销商的学习交流平台，活动及交流内容可以不局限于本厂家的产品经营，而是扩展到涂料经销商的整体经营策略设计，内部人事和系统管理，新知识的学习，等等范畴，是完全意义上的涂料经销商活动。3．涂料经销商俱乐部的活动形式可由厂家来出面组织安排，例如专场培训会，团体外出考察，发行技术交流内刊等等。4．初期的俱乐部成员由厂家的现有经销商为主，后期可由经销商自行推荐一些其他经销商（或是自己的下线客户）进入，在一定程度上拓展改俱乐部的涉及地域和行业，实现更为广泛的交流。
&&&&当然了，涂料厂家出面来组建这个经销商俱乐部，虽然要出钱出力，但收益还是不错的，不但能增加与涂料经销商的沟通，也能紧密与经销商之间的关系，还促进各地涂料经销商之间的优秀技术交流，同时吸引其他尚未合作的涂料经销商的参与，为厂家储备了意向经销商，除此之外，组建经销商俱乐部还能有效指导涂料经销商整合当地资源和其他经销商的资源，提升涂料经销商的工作效率和业绩，当然，在产品利益的基础上，给涂料经销商增加了知识利益和互相交流的情感利益。责任编辑：侯俊梅2下一页
免责声明:凡注明来源本网的所有作品，均为本网合法拥有版权或有权使用的作品，欢迎转载，注明出处。非本网作品均来自互联网，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
> 您可能还会关注的
?江四方电镀厂与百达信有限公司达成长期合作?武昌造船厂与重庆长江涂装机械厂达成长期合作?武昌造船厂与阿特拉斯.科普柯达成长期合作?武昌造船厂与中远佐敦船舶涂料有限公司达成合作?上海新力泰与大屯电泳涂装加工厂达成合作?得胜电镀厂与迪宝印刷器材达成合作
共有1305条信息
供应商服务：
采购商服务：
　出版专著“电镀手册”“电镀原理与工艺”“镀锌”“实用镀铬技术”等，在国内外杂志发表论文40余篇。
　提出并促成中表协清洁生产指导委员会成立，积极开展电镀及表面处理行业清洁生产审核、推广和交流活动。
　研究方向：涂装材料、涂装工艺、涂装设备、涂装管理。多篇论文在国内技术论坛或研讨会上获奖。
| | | | | |
人物关注排行榜
企业传媒关注榜
||||||||||||十天内免登录
如何做好一个县级种子营销总代理
县（市）级种子营销总代理应具备的条件
诚信为本，信誉第一。
这是县（市）级应具备的最起码的条件。如果一个总代理没有诚信，只会以自己的经济利益为中心，那么在过程中，将会掺假使诈，以次充好，这种利益是短期的，会严重损害经销商在农民、乡镇零售商、上游公司眼里的形象，后果是将失去所有的合作伙伴，并官司缠身。
专业技术知识过硬。
一个县（市）级总代理，必须具有较强的专业技术知识，做到业务娴熟，才能随时了解和掌握各品种的特征特性和栽培技术要点，并指导用种农户进行生产，夺取粮食丰收。
仓储设备齐全，经营场地宽。这是县（市）级总代理搞好种子营销必须具备的起码设施，如果没有任何仓储设备，没有经营场地，要当一个县（市）级代理就无从谈起。
县级种子营销总代理应具备的能力
经济支付能力。种子经营价格高、成本大，没有一定的经济基础作支撑，种子生意就无从做起。那种靠赊购赊销、提篮子的总代理，是无法让人信任的。因此，总代理必须具备一定的经济支付能力，才能将种子营销持续下去，并获得较高利益回报。
驾驭、领导市场能力。
同时要随时有效地了解和掌握市场动态，如用种户需要什么品种，需求量有多大、价格行情、国家政策等都要了如指掌，随时进行调节，不要受制于他人而束手无策。经销商要保持在县内及周边县的领先，还要注意到：农民种植习惯具有两面性，有利的方面是继承传统，保持地方特色；不利的方面是阻碍着农业生产的进步和发展。农民种植习惯是可以改变的，它随着社会的不断进步而变化，改变的速度往往与社会发展进程相一致。
现今，受政策推动、舆论引导、市场带动、典型带动、服务助动、农民自动等影响，农民种植习惯改变的速度明显加快。 在发展农业生产和调整种植业结构中，最重要的是改变农民种植习惯，其中主要措施又是更新良种。因此，种子销售对传统种植习惯始终是一种冲击。旧的种植习惯被打破的同时必须建立起新的种植习惯，才会有利于种子销售。种子销售靠市场，市场就是农民普遍购种形成新的种植习惯的场所。
农民用种多，种子营销就好。因此，种子营销应注重远近结合主动引导市场。热销的品种是农民形成种植习惯的品种，应保持足够的货源，以适应市场的需要，提高近期的经营效益。
随着农业生产的不断发展和农民种植习惯的逐步改变，热销品种会逐渐失去市场。要保持种子营销领先于市场，就需要提早重视远期目标，从抓新优品种的信息入手，搞好品种引进、试验、示范和宣传，积极配合上游厂家主动引导市场，促进农民种植习惯的改变，增强种子营销的活力和后劲。
社会关系处置能力。
一个县（市）级种子营销总代理，既要与上游公司发生关系，又要与管辖范围内其他种业公司的总代理发生关系，还要与周边县（市）的总代理发生联系，更要与自己下属的零售商发生关系，甚至要与广大用种户发生关系。一旦这些关系处置不好，就会带来种子市场的无序竞争和不正当竞争，造成彼此之间相互扯皮、互相埋怨，不但种子积压销不出去，得不到应有的利润，还会使那些不法分子有机可乘，从中牟取暴利。
处理矛盾纠纷能力。
当种子销售到用户后，因各用种户生产技术参差不齐，加上各品种受气候、地域的影响较大，再加上下属零售商专业技术水平不一，往往会有一些种子质量因素和非种子质量因素引起的诸如发芽率低、成秧率低、含杂率高、抗性不好、产量低等问题的出现。对于这些出现的问题，总代理一旦处理不妥，不仅给自己和上级总公司带来不必要的经济损失，而且会损害品种的形象和推广价值。
行政沟通能力。
随着社会主义市场经济体制的进一步完善，法律法规的不断健全，行政管理逐步加强，而中国的管理特点是以为行政区域。因此，在种子非质量事故处理过程中，与管理部门的沟通工作显得尤为重要。
经销商前途在何方，路如何走
对于经销商来说，随着利润逐渐摊薄，厂家的要求越来越高，要销量，还要现款，还得控制退货率，这在前几年是不可想象的事情，可现在已渐成行业风气，经营风险日高，生意越做越不赚钱，许多经销商一年不如一年，颇感无奈。
经销商是联接厂家与终端的重要节点，上联厂家，下通终端。通过厂家，经销商可以获得适合本区域市场、有利润空间及推广前景的产品。根据产品，选择适合当地销售的零售终端。如果将合适的产品放到适当的渠道中，形成产品通路畅通，就会形成一个“三赢”的局面。因此，经销商想成就自己的命运，建设一个有效运转、畅通无阻的营销出路至关重要。
那么，如何建立有效的营销出路呢？
一、营销厂家，占据一个好的起点是基础。
良好的厂商关系是销售的基本保证，双方都应该意识到二者是一个利益共同体。对于厂家来说，经销商是第一客户，其渠道网络就是第一市场，往往对其寄予厚望，一般不愿撤换。良好的厂商关系重点在于经销商的态度，如果经销商只是关注厂家某几个产品能给自己带来短期的利润，那么这种关系不会持久良好发展。
有眼光的经销商不会随便接产品，而是接厂家，看重这个厂家的发展前景，自己可以通过借助厂家资源发展壮大。有实力的厂家对忠诚度较高的经销商往往不遗余力助其发展，通过不断壮大的经销商实现产品市场占有率的提高，在当地做成区域强势品牌。
良好的厂商关系是相互支撑、利益共享的双赢关系，这种关系建立的基础就是发展势头强劲的厂家和有眼光及强烈成功欲望的商家。
二、营销渠道，掌控一个好市场是动力。
大多数厂家在重点市场均已做到县级，对经销商来说，下游渠道中的乡村级的销售网点业已经不可忽略。
1、根据当地消费结构及自身产品结构确定在哪些终端布点。
布点可考虑两个方面的问题：
①当地消费群体经济承受能力或消费水平，这直接关系到产品价格策略的制定与实施；
②交通状况：随着营销渠道物流功能的强化，从长远发展来看，交通不能成为制约因素。另外，在一些区域较大型零售商的存在，他们一般与厂家直接合作，有实力的经销商可通过整合综合资源与之合作，如人脉、地缘优势等。
2、零售商的选择。
选定零售商时，应对其进行一段时间的考察。主要涉及到以下几个方面：
① 资金规模，可选择有一定实力（实力不是最强比较容易控制）、正处于上升期的零售商，他们往往需要一些新的产品来增加新的利润点；
② 销售能力：主要从其历史销售业绩来考察，如其在近几年销售业绩稳步上升，则说明正处于良性发展时期，对于新产品会有较强的经济实力和较高的热情。
③ 现有的产品结构：看其产品结构跟当地市场是否吻合，新产品的加入会有多大的空间，是否经营着竞品等；
④ 个人声誉：良好的社会形象及信用；
⑤ 个人素质：个人的文化层次、销售技巧、工作态度、业务能力（对产品的了解及植保知识）等对产品的推广和销售有着相当程度的影响。
经过这两步，就初步完成了一个县级渠道网络的建立，对于地市级经商，这两步也是适用的。
三、市场服务，生命之树常青是根本
1、针对厂家：经销商对于上游渠道的维护重心就在于与厂家形成共进共荣的利益联合体，可通过借助厂家资源，如管理、培训、财务、技术服务等等，努力提升自己，与厂家同步做大，形成紧密型的战略伙伴关系。
2、针对下游网络：下游渠道网络由于构成较复杂，需要更为精心地维护与管理。在日常工作中，要注意以下重点：
①对渠道实行专业化管理：不同类型的产品，可能有不同的渠道。因此，经销商应对现有的渠道网络进行梳理，可根据终端性质进行分类的专业化管理，形成渠道的专业优势，以消除渠道流通中的技术阻碍。
②积极维护市场秩序：防止窜货、擅自跌价等恶性竞争形为，协调平衡渠道成员之间的利益关系，减少渠道网络的波动。
③针对经销商或零售商素质普遍较低的情况，借助厂家资源，培训下游渠道成员，形成观念的激烈碰撞，有效牵制其思维，提高整个下游渠道的向心力。
④协助零售商进行新产品的推广，在终端广告、销售策略及技术服务上给予支持，形成自上而下的技术营销优势，竖立强势地位，让零售商形成依赖。若自身能力不足，可借助厂家资源。
⑤制定合理的销售政策，实行利益拉动。商以利为驱，合理的利润空间是双方合作的前题。可根据整个区域市场特点实行多种形式的利益分配，如积分返点，有奖促销、不定期特殊奖励（合作年限奖励、陈列奖励、市场规范奖励等）等等。
⑥建立零售商个人详细档案，包括其店址、店面陈设特点、人员素质及产品结构、个人及家人信息（如生日、婚庆日、子女升学等）等，从业务及情感两方面实现有针对性的个性化服务。
⑦及时调整渠道。渠道建成后不是一成不变的，应根据自身的发展特点及渠道成员的表现对渠道进行适时的调整，以保证整个渠道的健康和符合自身发展的需要。
在当今市场竞争如此惨烈情况下，好的渠道资源是非常有限的，也必将成为竞争对手争夺的对象，谁掌握了这些资源，谁就拥有对市场的支配和主动权。只有深谙渠道营销规律并能比竞争对手先行一步，才能最终掌控渠道，决胜市场。
本文来源：i黑马
关键词阅读：
跟贴热词：
文明上网，登录发贴
网友评论仅供其表达个人看法，并不表明网易立场。
非车险:　　　
:　　　　　　
热门问题:　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：近年来，家具产业规模不断扩大，企业数量不断增多，作为家具产业中最后一块“蛋糕”，衣柜产业更加是企业家们蜂拥云集的对象。而过快增长的产业在发展中难免会产生一些问题，如原材料更加紧张、人才培养速度无法跟进、经销商不稳定等。
免责声明：杭州商易信息技术有限公司对中国建材网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性；您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。杭州商易信息技术有限公司，有权但无此义务，改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
建材热门标签
建材索引：您好，欢迎回来
您好，欢迎来到中国供应商！
当前位置：
&供应徐汇区 请人做网站 徐汇区 怎样建立一个网站 哪家专业 铭心科技
供应徐汇区 请人做网站 徐汇区 怎样建立一个网站 哪家专业 铭心科技
订货量（个）
所 &在&地：上海&上海
发 &货&期：不限
供货总量：0（个）
最小起订量：
联系人：吴小姐
上海 上海 浦东 上海市浦东向城路15号锦城大厦19层
主营产品：
供应信息分类
联系人:吴小姐
电 话 :021-
传 真 :021-
地 址 :上海 上海 浦东 上海市浦东向城路15号锦城大厦19层
价格：面议
价格：面议
价格：面议
价格：面议
价格：面议
价格：面议
价格：面议
供应徐汇区 请人做网站 徐汇区 怎样建立一个网站 哪家专业 铭心科技
徐汇区&请人做网站&徐汇区&怎样建立一个网站&哪家专业&铭心科技&&徐汇区&请人做网站&徐汇区&怎样建立一个网站&哪家专业&铭心科技，请致电400-021-9801。上海频道专业的营销型网站建设公司，百度一下，上海频道，立刻为您服务。&上海网站建设公司比较多，各有各的特色，各有各的优势，所以不能说哪家网站建设公司最好，所以哪家比较好！那如何在这些比较好的网站建设公司中选择出比较好的公司呢？小编为大家介绍一些选择比较好的网站建设公司应该注意的问题。&合格的ISP资质证书这是网站建设公司最基本的条件，很多公司都说可以建网站，又便宜质量又好什么，但是让他们拿出ISP资质证书，就歇菜了，所以建议朋友们在找公司的时候，首先在到他们的官网上了解企业的相关证书与资质证书，确保这个企业是合法的、合格的。&在上海市工商行政管理局有注册信息网站建设公司很多，让朋友们看得眼花缭乱的，其实其中包括很多小型工作室，但是因为他们是做网络这一块的，所以把自己的网站做得很绚，很大，会给客户造成一些误导，但是查他们公司信息是否有在上海市工商行政管理局有注册信息的时候，却发现根本没有这家公司的存在，这些都是一些个人自己开办的，所以这个也要注意一下，否则后续若有什么空间安全性方面的问题时，就办法解决了。&在中国互联网络信息中心（CNNIC）所获得的“可信网站资质”可信网站资质是网站建设公司也应该具备的，这个资质能确保企业的安全性以及可信程度，所以朋友们在找公司的时候也要注意一下。&其实以上这些都是找网站建设公司时候就要注意的一些问题，毕竟网站建设不是一件小事，而是关系到企业以后的业务推广与企业规模的扩张。上海频道是一家专业的网站建设公司，具有合格的ISP资质证书、在上海市工商行政管理局都有注册信息，而且在中国互联网络信息中心（CNNIC）所获得的“可信网站资质”。欢迎您来我司咨询，我们为您提供最安全、最值得信任的服务。&联系电话：400-021-9801&公司地址：上海市向城路15号锦城大厦19层&公司网站：公司网站：企业QQ：(既是电话号码也是QQ号码)&
上海铭心广告有限公司成立于新世纪5月，经过12年的开拓创新、沉淀积累，现已成为中国最具规模的互联网应用技术服务商之一，是网络营销策略整体外包服务首选品牌。铭心广告致力于为企业客户提供完整的互联网应用技术解决方案，包括：网络营销策略定位、营销型网站的建设、精准关键词选择、顾问服务等相关技术服务。铭心广告用专业的技术、热情的服务为企业客户应用互联网，实现电子商务，提高企业竞争能力。十年磨一剑，如今的铭心广告正在日益发展和壮大、所服务的客户遍及全国各地各行业，正式客户数量上万家，客户满意率高达97.8%。
主营产品或服务：
主营行业：
注册资本：
公司所在地：
上海 上海 浦东 上海市浦东向城路15号锦城大厦19层
企业类型：
私营独资企业
上海 上海 浦东 上海市浦东向城路15号锦城大厦19层
上海铭心广告有限公司
价格：面议
价格：面议
价格：面议
价格：面议
价格：面议
价格：面议
价格：面议
价格：面议
价格：面议
价格：面议
价格：面议
价格：面议
价格：面议
价格：面议
免责声明：
本商铺内所展现的供应徐汇区 请人做网站 徐汇区 怎样建立一个网站 哪家专业 铭心科技信息及其他相关信息均由商铺所属企业自行提供，信息的真实性、准确性和合法性由商铺所属企业完全负责。中国供应商对此不承担任何保证责任。
友情提醒：
建议您在购买相关产品前务必确认供应商资质及产品质量，过低的价格有可能是虚假信息，请谨慎对待，谨防欺诈行为。
地址：上海 上海 浦东 上海市浦东向城路15号锦城大厦19层&&
电话：021-&&
按拼音检索：
技术支持：如何成为一个优秀的品牌经销商
本栏目热点关注
&&&&&&&&&&
如何成为一个优秀的品牌经销商
作者：&&&&文章来源：本站原创&&&&点击数：1949&&&&更新时间：
恒源祥服饰优秀经销商韩胜辉
从2000年的单品经营到家族式管理，再到2006年的公司化运营，一滴滴的经验积累，一步步地成长、壮大，一路走来实现了事业的成功。他就是恒源祥联合体浙江分会副会长、恒源祥服饰产业十大优秀经销商之一的韩胜辉，销售网络覆盖江浙皖三省。那么他是如何从作坊小老板摇身变为恒源祥优秀经销商？本期人物关注于他。
选择一个好的品牌是成功的一半想要成为一个优秀的品牌经销商，首先要懂得如何选择一个好的品牌、一个适合自己的品牌。韩胜辉总结了十年来从事品牌经销商的经验，他说到：“第一，我们要有战略性的眼光和敏锐的市场洞察力，也就是要有准确的市场定位、经营目标以及对行业未来发展前景的预测能力。普通经销商在选择品牌时首先考虑的是代理这个品牌是否能马上为自己获得足够的利润，其次再考虑品牌效应、发展前景等；而有远见的经销商首先考虑的是这个品牌的生命力，与短期利益相比他们更注重品牌的长远发展。”说到这儿，他微微一笑，补充到：“当时很多人都说我运气好，选对了恒源祥；而真正了解我的人才知道，我也是经过深思熟虑才决定加盟恒源祥的，是恒源祥的品牌化经营方式吸引了我，不然我现在早就过起舒服的小日子了。”“第二，我们要把握住品牌的获利空间。如果一个品牌不能为我们带来足够的利润空间，那也请慎选之。当然这个营利可以有时间和空间上的延伸，是注重眼前的小利还是放眼未来的发展，相信每个经销商都有自己的答案。”“第三，我们要清楚除了现有业务，能不能为我们带来新的经济增长点。由于产品和技术同质化现象越来越严重，经销商的利润空间也越缩越小，因此，产品的创新和品牌的内在价值就越发突显，这也是我们在选择品牌时重点考虑的因素。而恒源祥的前瞻理念、创新做法，无疑是同行业中的佼佼者，我从他身上看到了未来光明的发展前景。”“第四，这一点往往也是被大多数经销商所忽视的，那就是通过品牌运作我们能否提升自己的整体能力。可能很多经销商会代理许多不同的品牌，也会从中获得不菲的利润，但真正优秀的品牌能帮助我们提升包括营销、策划、管理等经营能力，甚至是个人道德品质等方面的综合素质，这是许多品牌商所不能做到的。打个比方，这就相当于产品的高附加值了。”韩胜辉风趣地向记者道。
建立有效的公司化运作模式是成功的保证韩胜辉早在2006年就开始了公司化运营，让他从众多经销商脱颖而出的“利器”是以下三点做法。善于利用优势资源进行上下游组合。韩胜辉介绍到：“每个品牌，为了做好市场，都会给经销商一些可供利用的资源，如POP宣传画、免费试用品、促销商品、广告衫等等，我们不可小视这些资源，也切忌乱投放，要用在该用的地方。如POP，一定要张贴出去，店铺之外也行，只要人流集中的地方都是很好的；免费试用品，则要送到消费者手中，让消费者真正免费试用；促销商品不可截留在自己仓库，要用在市场上，不能为了赚小钱而舍大利。同时我们也要敢于尝试组合上下游资源，尤其是有些积累的经销商，要想做大的话每年连些风险资金都不愿意投入，发展肯定会受到局限。此外，优秀的经销商还要学会借用外部资源，懂得与他人合作，实现优势互补。我自己当初加盟恒源祥后，就是与联合体内的生产厂家进行合作，并发动周边的关系网络，逐步发展起来的。”打破常规，导入项目制。一般来说，经销商的编制里都是市场、物流、推广等常规业务部门，很少有经销商为了宣传某个新品，成立单独的项目部来运做，而导入项目制就是为了打破常规部门不愿意推新品的尴尬，通过快速汇聚公司的业务精英成立项目组，进行重点攻关，让新品第一时间打入市场。而韩胜辉在新品项目组建方面有其独到的做法。他一方面在内部抽调人手，另一方面又与厂家对接，两方共同组建新品专项推广小组，在节省成本的同时，使来自上游的支持集中在项目组身上，资源得到充分利用。经销商打造成功的新品越多，对市场上分销商的影响力就越大，对厂家的吸引也越大，争取的支持就越多，市场就会步入一个良性循环。创建一个好的业务团队会让我们事半功倍。根据韩胜辉的经验，团队的核心离不开四种角色：首先是能够做决策的人，主要作用就是领导团队。其次要有深谋远虑之人，是团队的智囊人物。再次是实力干将，主要是创造业绩。最后需要有一名对企业忠诚度最高的人，有他在，无论什么时候，团队都能放心。因此，韩胜辉为了完善和提高已有团队成员的管理水平和业务能力，以及进一步构建多个业务团队的设想，对于员工的培训也不遗余力。“我们定期进行店长、店助、店员等相关人员的培训，将营销思路、管理方法、业务资讯直接输送到每个员工，提高骨干员工的传帮带作用，切实加强终端员工素质和工作效率。同时，通过设立人事行政部，招聘专业人员，实行分工负责，并由该部门负责对各岗位员工的监督管理工作。就目前的实际效果来看，公司团队的核心业务能力得到了大幅提高。”
准确的选择产品是成功的捷径“经销商的利益，最后都要归结到产品的销售，包括厂家的奖励和优惠措施，通常也是根据经销商的销售业绩进行区别对待的，所以，一个经销商要想赚钱，选择好正确的产品乃重中之重。”谈及产品的选择韩胜辉显得非常有心得。“产品的选择有两条总的原则，第一条是，产品必须受到消费者的欢迎。经销商在选择产品时，要充分考虑当地的消费能力和消费偏好。就拿服饰来说，江南地区的消费者偏好色彩明快、款式新颖、风格比较前卫的服装，但体格小，尺码相对也会偏小；而北方尤其是内陆地区，由于气候、环境、开放程度等因素，对服饰的选择相对会偏保守，款式和颜色比较单一，主要以稳重、大气为主，尺码也偏大。此外，在消费水平普遍较高的地区，如北京、上海、广州等地可以销售中高档次的产品；而在消费水平比较低的地区，应以实用、经济的大众化产品为主。”“第二个原则是，经销商在选择产品时必须符合自身的资源状况，有利于发挥自身的资源优势。作为经销商，最重要的资源有两个，一是资金，二是渠道。资金不足，短期赢利的压力比较大。这个阶段，我的建议是多选择一些价值较低、消费者在购买能力上较易承受、市场比较流行、走货较为迅速、回收现金较快的新产品，通过多走多跑不怕辛苦的办法开拓市场，赢得利润；同时通过一些跑量的产品争取现金流，减轻资金上的压力。而对于资金实力充足，短期赢利压力较小的经销商，则可以选择一些较为高档、利润空间较大的产品经营，这样在获取较高利润的同时，也为自己和分销商进行了市场推广和品牌形象宣传。另一方面，经销商是通过产品的流通赢利，产品流通的数量和速度，决定经销商赢利的多寡，任何产品的流通都需要通过一定的渠道，所以，经销商应该根据自己的渠道情况来选择产品。就我个人来说，目前公司有近10家直营店和商场店铺，另有下线分销商68家，几乎遍及了江浙皖三省的主要地区，销售渠道通畅，市场信息反馈全面，因此对于消费者的需求我们都能准确把握，并及时调整销售策略。我特别要提醒的是，切忌眉毛胡子一把抓，乱打组合拳，把一堆互不相干的产品放在一起，这是经销商致败之源。即使经销商拥有多重渠道优势，也必须将不同门类的产品分开经营。而真正的捆绑销售、组合销售都是建立在同品类产品或产品间有相互关联的基础上的。”一气说完，韩胜辉显得意犹未尽，他继续对记者道：“除了上述两点原则外，经销商在具体选择产品时，还要关注产品的市场潜力、产品的功效以及产品的外观和造型等。这些细节往往在大方向区别不明显、拉不开差距的情况下，起着决定性的作用。当然为了更稳妥地选择产品，做到万无一失，我们还必须做的一件事是：与同类产品进行比较。考虑的因素包括：功能、质量、款式、包装、价格等。而作为恒源祥的品牌经销商，我们在品牌上的优势非常明显，因此要充分利用这点，可以尝试选择一些新款和时尚的产品，来引领地区服饰市场的购买潮流。比如，恒源祥最近开启的‘五感体验’就是个很不错的亮点。”采访最后，韩胜辉不无感概地道：“对于市场，‘幸福’是比较出来的。尽管我们现在这个市场不可能再像以前一样30%、20%的增长率，但是至少还有10%的增长率。服装产业不再是数量的、规模的发展，而应转变为价值驱动、内涵式的发展；不再是做大，而是做个性、做长久。作为百年老字号恒源祥的一员，我们今后将以提高产品价值的品牌贡献率为目标，建设以品牌为基础、以创新为灵魂、以快速反映为活力、以社会责任为实现过程的“四位一体”的优势服装品牌形象。”
【】【】【】【】【】【字体： 】
上一篇文章： 下一篇文章：
网友评论：（评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！）
浏览器不支持嵌入式框架，或被配置为不显示嵌入式框架。}