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《珠宝销售工作计划》等13篇销售工作计划相关精选合集3329
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3秒自动关闭窗口正泰仪表：夯实基础稳发展 奋力拼搏喜开局
正泰仪表：夯实基础稳发展 奋力拼搏喜开局
2011年是“十二五”的开局之年，公司根据人力围绕人本转，运营围绕发展转，战略围绕效益转，信息化围绕管理转，研发设计围绕制造转，制造围绕订单转，质管围绕制造转，销售围绕用户转，财务围绕资产良性转的企业运行链，不仅顺利通过国家高新技术企业复评，DTSID666型三相四线电子式载波多功能电能表被列为国家火炬计划，企业技术研究中心还通过了乐清及温州市认定；公司综合基础得到进一步的夯实，呈现出良好的发展势头。国网南网统招市场屡拿大订单从行业今年四次招标来看，中标企业达65家，中标数量统计结果分析，行业市场集中度不高，中标份额超过5%的公司也仅仅只有4家，面对行业环境的开放状态下的竞争，竞争对手投资实施新的产能扩充计划；行业整个制造产品已经呈现饱和状态。经过近两年的统招，投标企业从以前的160多家到现在也只有90多家，一批中小企业正逐步远离国网统招的游戏规则之外；同时，国网对招投标的考评游戏规则也正悄悄发生变化，不再单一追求价格分，将对合同的履约过程实施双重考核，即对中标企业进行考核打分，也对下属省市电力公司合同的执行进行考核，这一切对所有中标企业来说，又都将面临严峻的挑战。正泰仪表公司销售中心在严格执行“先市场地位后效益”的营销指导思想，充分收集价格评分标准，决策层准确判断价格变化趋势，谋求长远利益的做法，采取“取”、“舍”的策略，明确主推产品和培育产品，并制定了针对性的价格策略，具体包括实施机动灵活的报价策略，为我们获取订单在价格上万无一失。同时重点打造技术型营销团队，着力加强商务人员的技术服务水平，同时定向培养技术型销售人员，主要通过以公司内部选拔为主，外部引进为辅的方式，不断完善和培养营销专业人才队伍，为提升销售业绩提供了战斗力。一次次的技术服务都给客户留下了良好的印象。9月至11月在安徽、江西、山东等网省开展程序升级工作，面对人员紧缺的情况，大家紧密安排调试时间圆满完成任务。制作标书的小姑娘们也是热情满怀，加班加点对她们而言更是家常便饭。在前不久国网第五次招标前夕，小姑娘们为招标提供高技术含量的标书，整个科室彻夜通宵，对标书进行了复查，确保标书中不会出现一处纰漏。上百本标书，几十万字的工作量，每一本标书都需逐字逐句检查。销售策划就是谋略的中心。一个个方案的推出对市场一线的战况都有着深远的影响。张达斌，正泰培养出的营销精英，一个谦虚务实的决策者，用自己的智慧和专业素养带领大家前进。在突发状况面前始终沉着冷静。面对一件件棘手的处理事件，他总显得十分镇定。透彻分析问题根源，提出危机公关方法，亲赴现场进行公关，与客户坦诚相待，得到客户的认可，一贯坚持的处事方法让如今的正泰仪表在电力行业客户服务树立了良好的企业形象。2011年国网公司组织的五次招标中，有近150家企业参与投标。截止第四批招标，正泰仪表中标数量位列第6，中标金额排名第9；南方电网组织的首次统招，就抢占了单相电子表和单相长寿命表14.4%的市场份额，这些都是有力的佐证。
研发与设计能力得到长足成长技术上推进领先战略。改革研发组织结构，成立“一院三所”的组织架构，使得研究所既分工明确又集中了公司的优势资源。同时又引进了高级研发设计人员，在巩固矩阵式加责任制的研发模式，推行按产品技术含量、技术属性、分产品类别分别建立项目技术及研发质量总责任制模式，并以设计技能最高者为师傅，以技术传授的师徒制方式带动新技术人员的技能成长，技术研发实力得到增强，技术研发队伍达200多人。2011年，不仅完成了8个省级项目，25个公司级规定项目，还完成多个技术改进和25个临时项目；申报了15项软件著作权；三相远程费控表、三相无线远程费控表、集中器与采集终端的研发并通过送样检测；多款国网中标完成二次研发与通过送样检测，高端谐波表研发进展顺利，ATS自动测试系统开始初步发挥效益；参与国际/国家标准的起草；开展新入职大学生的培养工作，企业自主研发能力得到提升。2011年10月，正泰仪表公司在内蒙古成功中标单相载波智能表、三相网络电能表、三相多功能电能表，加上之前中标供货运行的AMI主站管理系统、专变终端等，已经构成完整的用电信息采集系统（AMI）运行网络。此举也标志着公司实现了向国内优秀的能源计量设备、系统和服务供应商的转变。
制造管理水平得到提升加强供方管理，开展从源头抓质量与供应能力工作。修订了供方管理系列标准，深入推行集约化采购，完成了近80家供方管理与质量控制的走访帮扶，引进有实力的新供方20家，产品的交付和质量得到有力保障。并根据管理标准，对个别违纪供方进行了严厉处罚，在供方之间产生良好的影响。工欲善其事，必先利其器。为迎接国家智能电网建设，正泰仪表从2010年开始，陆续投入巨资进行智能表计产业化项目的改造。7月底之前，公司投巨资一次性地投入购买3条SMT生产线，组建了8条精益单元线；同时在生产现场开展改善活动，优化产品生产工艺流程，通过设计制作投入使用FCT测试、ICT测试、继电器测试、时钟调校、电源板测试工装设备等一大批工装设备改造与工艺检测在线监测设备，提高了生产制造过程质量的把控能力；完成功能板测试工装、单三相国网电能表功能板测试工装的设计制作，校表工序实施零线电流监测功能并和MES系统兼容等措施。2011年10月，与国际知名厂家签订了导入ERP项目合同，首先在智能电表制造部导入ERP项目，以信息化带动企业管理整体效能。不久的将来，一个集成的、协同的、支持企业制造长远发展的核心业务系统平台将在正泰仪表公司建成。7月，正泰仪表公司又开展了一场轰轰烈烈的品牌创效益行动，大家再次学习了南董“宁可少做一亿元产值，也决不让一只不合格的产品出厂”的质量宣言。7月16日，公司上下开展了广泛深入持久的学习会活动，小组成员打破组织间的沟通壁垒，在下班后自觉地聚集在一起，围绕公司生产经营中的遇到问题进行广泛、深入充分的讨论。9月，公司开展了从“以技术为中心”向“以客户为中心”转移的一个关键性的伟大变革。倡导以客户为中心的设计，通过技术创新来合理降低产品成本。要有自己的发明、自己的知识产权、自己的品牌，才会有具有国际竞争力的产品。& 11月26日，组织召开一年一度的重点供方订货会议，供方质量保证与完整交付能力得到进一步的提高。强有力的措施，使得企业的制造管理与装备水平得到了明显的提升。生产过程的自动化水平上档次了，公司智能表计的检测手段、生产工艺装备和产品的实物质量达到要求，满足了生产需求。不仅被列入了政府的智能表计产业化项目，获得了工业转型升级项目财政贴息资金的补贴；也获得了乐清同行的赞叹，纷纷竖起大拇指，感叹正泰仪表的现场制造水平和管理能力高出了当地企业一大截。
新闻来源：正泰报　作者：　点击 978我是做销售的，怎么写销售计划了，_百度知道
我是做销售的，怎么写销售计划了，
我的客户群都是
工厂，我改怎么写工作计划。
每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。六、指标分解：1、业务人员分解2、经销商分解3、区域指标分解4、月度分解5、品项分解 6、渠道分解7、销售量完成可行性分析七、组织架构与人员编制、包括八、费用预算（细分各项，是方案的核心）九、工作计划与执行排期十、尴俎侧绞乇悸岔溪唱娄日常管理工具如报表等、日常管理办法十一、需要公司的解决的问题与支持（或实现目标的支撑条件）十二、效益与风险预期分析。（如新开发市场还要有招商计划）优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项▲目标◇市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。◇实施行动计划的预计结果。◇根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。▲任务◇为了实现目标要做什么。◇有一个已经确定了的开始和结束的任务。◇总任务由若干个分任务组成。▲资源◇完成目标所需要的人力、物力和财力的投入。▲时间◇完成这项工作需要多久的时间资源。◇分配给每一项工作需要多少时间。◇计划必须有一个开始和结束的时间。▲战略战术◇确定产品品项结构：上什么产品？供应什么品种？上市产品结构情况？是否需要对产品进行改进？◇确定产品价格：产品以什么价位推出？◇确定通路选择：根据市场特性，确定本产品销售通路或分销渠道。◇制定市场推广活动计划、广告计划、促销计划。◇估计成本：市场开发费用预算。▲对市场开发情况进行检查和考核检查是否严格执行了计划方案。 例：销售计划书纲要 ☆明确市场开发要达到的目的、目标和要求。☆市场营销现状与机会、威胁分析。☆目标市场细分与定位。☆确定目标客户群。☆确定市场优先次序。☆拟定营销目标。◇销售量的目标◇销售金额的目标◇销售品项比的目标☆制定营销策略。◇产品策略◇价格策略◇分销渠道策略◇促进销售策略（人员、广告、公关、营业推广）☆确定营销费用预算。☆选择好市场开发实施时机，加强实施过程的调控。
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