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找钢网之后，这些B2B电商也去找了，是盲目跟风还是有理可讲
14:03:05阅读数：0作者：网络
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当大宗商品交易行业不景气的时候，B2B垂直电商为何如此火爆？
文 | 张晓军
编辑 | 杨洁
还记得郎永淳加入找钢网的新闻吗？创投圈儿的明星找钢网，一度几乎成了文娱界也关注的对象。B2B垂直行业电商，在主流视界里，也一时火爆起来。
而找钢网，正是创投界“找”字辈儿B2B电商的前锋。在它之后，有一天，创投界突然发现，身边多了很多“找”字开头的平台：找煤、找油、找塑料、找木材、找气……
它们无一例外，都是在线交易平台模式，涉足的领域，全是大宗商品交易行业，关系国计民生。
如今，找钢网在创办三年后交易额突破900亿元，成为筹备上市的独角兽公司。而对其他“找”字辈儿B2B电商来说，它们又过得如何？还有多少家“找”系列的小伙伴们，在各大宗商品交易的垂直行业里表现突出？随着找钢网已然成熟，B2B垂直行业电商的春天，是也已经跟着过去，还是更多的下一个“找钢”即将在这些“找”系列中诞生？
“找”字辈儿因什么而火？
大宗商品交易行业不景气，B2B垂直电商却生长起来。
近几年，我国经济发展速度趋缓，大宗商品市场供应量在不断增加，需求不断萎缩，市场价格持续回落。2015年在原油和铁矿石的带领下，22种原材料期货价格累计下跌24%，面临第三次连续年度亏损，创下2008年全球金融危机以来最大年度跌幅。
与之相对应的是，“找”字辈儿的垂直类B2B电商却蓬勃发展起来。找钢网3年实现交易流水900亿，并在不久前完成11亿元E轮融资；找塑料网完成B轮3600 万美元融资、找浆纸网A轮融资2000万美元、找煤网A轮融资1000万美元……
作为“找”字辈儿电商潮流的拓荒者，找钢网*人王东最一开始想做的，其实是个寻找供应商信息的钢铁版“去哪儿”。但是，2011年，他觉得，时代突然改变了。“国际金融危机时的4万亿政策带来的后续影响，首先在钢铁行业出现了。我跟小伙伴们说，大机会来了！一个几万亿的行业突然要反转了，从以前卖方市场开始向买方市场转变。”他在接受i黑马采访时如是说。
由钢铁业开始，这种趋势开始迅速向其他传统行业蔓延。“当行业进入产能过剩阶段，传统的卖方市场现已转向买方市场。”找油网CEO吕健对i黑马同样表示。他的找油网专门撮合石油线上交易，获得了找钢网旗下投资基金胖猫工场的天使投资，并在今年3月拿到了300万美元的A轮融资。在买方市场时代，买方的话语权越来越强了，对商品交易方式的要求也随之提高。现在，各个大宗商品交易市场，包括石油、钢铁、化工等各个行业用原来的办法做销售交易已经严重落后。“它们都需要互联网来改变原有的贸易结构，提升效率，降低成本。”吕健说。
除了产能过剩，春晓资本*合伙人吕佳凯认为，产业链信息不对称，是垂直产业价值链的长期痛点，由此导致的供需严重失衡和中间环节过于臃肿等问题，亟待被解决，而利用互联网手段使这些产业信息化、互联化、数据化，正是解开这些难题的核心钥匙。
而这批B2B垂直行业电商兴起的时机，正是2B成为资本关注热点、互联网+传统行业大行其道之时。移动互联网的普及、及时通讯技术使得服务场景发生巨大变化；同时国内中小企业需求加速，这使得企业级服务在中国正处于快速创新和快速渗透的过程中。2B的风口，来临了。
哪些热钱在“找”它们？
从去年开始，一大票“找X网”应运而生。据统计，现已经获得主流投资基金支持的“找字辈儿”企业至少有四五十家，钢铁、煤炭、石油、铝业、塑料、化纤、纸业、木材等和国民经济相关重点行业都有了它们的身影。并且，它们都不同程度地获得了资本的追捧。
据大宗商品电商圈统计，2015年全年有数十家大宗商品B2B电商获得融资，累计融资额度超过28亿元，其中融资额超过亿元的企业就有12家。“找”字辈儿电商在各行各业爆发了。
源码资本、经纬中国、红杉中国、IDG等一线投资机构，都对B2B电商进行了投资。其中，源码资本投资了4家垂直类B2B电商公司，经纬中国与IDG资本均投资了找钢网、找塑料网两家电商。
支付渠道瓶颈
虽然B2B垂直行业电商在2015年迎来了发展的春天，但是，找钢网只有一家。成功的模式不可能在所有行业复制。它们现在，也面临着很多具体的问题。
“B2B垂直电商现在很少有企业打通了支付渠道。”吕健说。缺乏统一的支付渠道，也成为B2B垂直电商目前面临的一大难题。对于B2B领域来说，以信息流整合作为基础，资金流的整合才是真正的势能起点，因为钱是由谁来支付，是所有交易主体最为关注和看重的。在目前所有的B2B交易场景中，由于涉及到财税制度的问题，并没有出现任何大一统的支付渠道，影响着行业相关平台的公信力。
同时，除去部分较大的平台，现在多数垂直B2B电商还处在向中小企业提供信息的初级模式，线下交易偏重，即需要在线下使用大量的客服与交易员来促成交易，在移动端实现交易、交付服务转化还不够。
“找”是跟风吗？
尽管“找”系列电商已经遍地开花，但是，你还是很难说，它们是在跟风，而且，说起来，它们相似的，也主要是个“找”字命名方法而已。毕竟，它们都分别出现在不同的垂直行业内。
而且，找钢网的模式，也并不是适用于所有后来者。很多项目并没有都直接用找钢网的模式，从交易商切入行业，而是有的从saas端切入，有的从物流端切入，有的从资金流切入。
而对于什么样的产能过剩的大宗商品交易行业适合做B2B电商平台，其实不同的项目也都有着自己的规律。i黑马综合了几位业内*人的观点，做出了总结。
标准化的大宗商品交易。所有人都能对产品的质量都有清晰的认识。非常不标准的产品，卖家难以基于线上信息做交易决策，因此需要在过程中平衡筛选。
交易环节繁琐。一家企业的交易对象往往是很有限的，而且交易关系越简单，越容易形成固化的供应关系。相比起阿里巴巴或者慧聪，B2B电商平台会更加垂直，力图以最专业的方式，服务好行业客户。
价格波动相对频繁。价格波动要大，这决定了采购商的决策成本。成本太高，他才会把订单委托给电商，这样能集中大量订单，成为一个入口公司。
下游极其分散。一般来说，下游有众多中小微客户，才能更好的发挥平台的链接匹配价值，这一点是很大的利好。
库存量多。越多越好，多到一定量级，比如“万”这个级别，B2B平台相对线下贸易商的优势会显著提升，毕竟线下贸易商覆盖的库存量是有限的。
2016年，以找钢网对代表的垂直B2B电商，已经开始积极地在各自行业里打造产业生态圈，进行全产业链布局。王东开辟了投资业务，成立了“胖猫工场”，专投B2B电商项目。找油网就是胖猫工场投资的项目之一。垂直B2B电商的未来发展，还值得我们期待。
不同行业典型B2B垂直电商
创办时间：2012年
融资情况：2016年1月完成第五轮11亿人民币融资
找钢网以免费撮合模式汇集订单流，通过直营模式最大化提高钢材现货的交易效率，同时提供仓储、简加工和物流配送等供应链服务，并根据大数据分析建立的信用模型，为中小服务商提供金融融资服务。2015年底，找钢商城月销售100万吨，其中35万吨是钢厂自营，65万吨是钢贸商联营。
2、找塑料网
*人：牟斌，曾供职于网易、广州钢铁交易中心。
创办时间：2014年
融资情况：2015年7月，获得3600万美元的B轮融资
找塑料网于2014年7月成立，创业团队成员大部分为大宗商品、阿里巴巴和塑化行业的资深人士。目前，找塑料网团队规模已达300人，设立了8家分公司，业务也覆盖全国，单月交易额已突破20亿元，该公司预计2015年全年交易额可达350亿元。
找塑料网的B轮融资将全部用于市场覆盖和提升IT系统，以快速占领目标市场，积累塑化行业交易大数据。同时也将逐步尝试物流、金融等供应链服务，全面提升塑化行业的运作效率。
创办时间：2015年
融资情况：2015年7月，获得千万美金A轮融资。
作为一个聚集煤炭上下游B2B电商平台，“找煤网”通过1对1的免费撮合交易，提高销售周转，拓展买卖双方的销售渠道。通过引导煤矿、煤贸企业、终端用户利用互联网和移动终端发布煤炭供需信息、物流供需信息、融资供需信息等，来达到资源免费共享，线上交易的目的。截至日，平台注册会员几千家，共撮合成交400多笔，成交煤炭
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（转）南美市场B2B一定要知道的
发布于： 15:47
开发新客户，是外贸人一直努力的！ & & & 之前，我们靠展会，在卖方市场的情况下，竞争很小，只要是做外贸，订单不成问题； & & & 现在，展会效果不是那么明显，更多的人转向通过网站来寻找客户，虽然效果仁者见仁，智者见智，但是好在通过网络寻找客户的成本不高，所以这种方法还是值得去摸索和使用的！ & & & 如何通过网络来开发新客户呢，大家平常用的比较多的是google和黄页网站，除此之外，在很多国家有很多的B2B网站，这些网站如果能很好地被用起来，那么也是我们开发新客户的一大利器！ & & & 全世界五大洲，有数不清的B2B网站，本次帖子主要针对的是南美的国家，例如智利、巴西、秘鲁、阿根廷等国家，附件中只是列举了美洲其中一部分我觉得比较有价值的B2B网站，欢迎大家补充！ & & &在附件中，不仅包括B2B网站，同时也包括一些我觉得不错网站的使用方法。 & & 例如：秘鲁的一个B2B网站： & & 761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" /> & &该B2B网站中，是根据行业来的，选择自己产品所属行业。 & &761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" /> & &761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" /> & 在对应的行业下，会筛选出来对应行业的一些客户！ & 761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
筛选出来这些客户，并没有结束，因为并不是所有的网站上都会有买家的相关联系信息，后面则是需要通过google等相关搜索引擎找到更多这些公司的信息，才能更针对有效地去开发客户！ &761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" /> &如何用google查找买家的信息，有很多相关的内容，供大家参考： & &
众所周知，无论是哪个行业的，南美市场都是一个阳光的市场，是最具潜力的市场，那么开发南美市众所周知，无论是哪个行业的，南美市场都是一个阳光的市场，是最具潜力的市场，那么开发南美市场要注意些什么呢？南美的客户有哪些特点呢？俗话说知己知彼，百战不殆，今天由我组织连载系列活动之-----关于南美市场，那些你不得不知道事！
此贴连通所有的南美市场的特点，希望大家跟帖，把你知道的南美市场的那些事分享给大家，让我们把好的分享集合在此，希望可以帮助跟过开发南美市场的朋友，也可以在此交流学习，共同成长！！
每次顶贴数量超过30我才会继续晒其他精彩内容，为了让我们透彻地了解南美市场，大家一起参与~
拉丁美洲共有三十四个国家：
墨西哥、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜、哥斯达黎加、巴拿马、古巴、海地、多米尼加、牙买加、特立尼达和多巴哥、巴巴多斯、格林纳达、多米尼加联邦、圣卢西亚、圣文森特和格林纳丁斯、巴哈马、圭亚那、法属圭亚那、苏里南、委内瑞拉、哥伦比亚、巴西、厄瓜多尔、秘鲁、圣基茨和尼维斯、玻利维亚、智利、阿根廷、巴拉圭、乌拉圭、伯利兹、安提瓜和巴布达
今天就先说一说墨西哥市场：墨西哥
地理情况
面积１,９６４,３７５平方公里，是拉美第３大国，位于北美洲南部，拉丁美洲西北端，是南美洲、北美洲陆路交通的必经之地，素称“陆上桥梁”。北邻美国，南接危地马拉和伯利兹，东濒墨西哥湾和加勒比海，西临太平洋和加利福尼亚湾。海岸线长１１１２２公里。其中太平洋海岸７８２８公里，墨西哥湾、加勒比海岸３２９４公里。有３００万平方公里经济专属区和３５.８万平方公里大陆架。著名的特万特佩克地峡将北美洲和中美洲连成一片。
全国面积５／６左右为高原和山地。墨西哥高原居中，两侧为东西马德雷山，以南是新火山山脉和南马德雷山脉，东南为地势平坦的尤卡坦半岛 ，沿海多狭长平原。全国最高峰奥里萨巴火山，海拔５７００米。主要河流有布拉沃河、巴尔萨斯河和亚基墨西哥河。湖泊多分布在中部高原的山间盆地中，最大的是查帕拉湖，面积１１０９平方公里。墨西哥气候复杂多样。沿海和东南部平原属热带气候，年平均气温为２５—２７.７℃；墨西哥高原终年气候温和，山间盆地为２４℃，地势较高地区１７℃左右；西北内陆为大陆性气候。大部分地区全年分旱、雨两季，雨季集中了全年７５％的降水量。年平均降水量西北部不足２５０毫米，内地为７５０—１０００毫米，墨西哥湾沿岸中部与太平洋沿岸南部为１０００—２０００毫米。因墨境内多为高原地形，冬无严寒，夏无酷暑，四季万木常青，自然条件极其优越，有“高原明珠”的美称。
墨西哥是拉美经济大国，国内生产总值居拉美第二位，仅次于巴西。全国约１９７万平方公里的土地中，六分之五是高原和山地。矿业资源丰富，地下天然气、金、银、铜、铅、锌等１５种矿产品的蕴藏量位居世界前列，主要有石油、天然气、金、银、铜、铅、锌、砷、铋、汞、镉、锑、磷灰石、天青石、石墨、硫磺、萤石、重晶石、氟石等。其中白银的产量多年来居世界之首，素有“白银王国”之称。铋、镉、汞产量占世界第二位，重晶石、锑产量居世界第三位，碘、水银居第四位。己探明的石油储量为２０５亿桶位（据２００４年３月７日新华社信息）。天然气储量为７００亿立方米，是拉美第一大石油生产国和出口国，居世界第１３位，在墨国民经济中占有重要的地位。森林覆盖面积为４５００万公顷，约占领土总面积的１／４。水力资源约１０００万千瓦。海产主要有对虾、金枪鱼、沙丁鱼、鲍鱼等，其中对虾和鲍鱼是传统的出口产品。墨的工矿业门类比较齐全，但发展不平衡。制造业占重要地位，原先不景气的建筑、纺织、服装业开始恢复，运输设备、水泥、化工产品、电力各业持续增长。石油产量继续保持世界第四位，墨西哥是世界主要蜂蜜生产国，年产量达６０００万公斤，居世界第四位。生产的蜂蜜９０％用于出口，每年此项外汇收入约达７０００万美元。
全国有可耕地３５６０万公顷，已耕地２３００万公顷。主要农作物有玉米、小麦、高粱、大豆，水稻、棉花、咖啡、可可等。墨西哥古印第安人培育出了玉米，所以该国享有“玉米的故乡”的美誉。有“绿色金子”别称的剑麻也是墨西哥领世界风骚的农产品，其产量居世界前列。全国牧场占地７９００万公顷，主要饲养牛、猪、羊、马、鸡等，部分畜产品出口。墨主要出口商品为原油、汽车、汽车配件、咖啡豆、蔬菜、钢材及化工、机械产品。进口商品为汽车材料、电器、化工产品、食品、饮料、纸浆、纺织、石化产品。悠久的历史文化、独特的高原风情和人文景观以及漫长的海岸线为墨西哥发展旅游提供了得天独厚的有利条件，居拉美第一的旅游业已成为墨西哥主要创汇来源之一。２００１年的旅游收入达８４亿美元。墨西哥城、阿卡普尔科、蒂华纳、坎昆等均为著名旅游胜地。
美国、加拿大和墨西哥三国于1992年8月12日就《北美自由贸易协定》达成一致意见，并于同年12月17日由三国领导人分别在各自国家正式签署。1994年1月1日，协定正式生效，北美自由贸易区宣布成立。协定的宗旨是，取消贸易壁垒；创造公平的条件，增加投资机会；保护知识产权；建立执行协定和解决贸易争端的有效机制，促进三边和多边合作。《北美自由贸易协定》的签订，对北美各国乃至世界经济都将产生重大影响。目前，美国是墨西哥最大的贸易伙伴和投资来源国，双边贸易占墨外贸总额的70％，对美出口占墨出口总额的83％，美国资本占墨吸收外资总额的 65％以上。墨主要经济部门（石油行业、制造业、出口加工业、纺织服装业等）均面向美国市场。此外，海外移民汇款（主要来自美国）已经成为墨仅次于石油收入的第二大外汇来源。因此，墨西哥对于美国的依赖程度很深，美国经济的情况往往决定着墨西哥的经济发展。例如，自2001年始，墨西哥经济随着美国经济衰退而呈现出停滞状态，2001年至2003年的经济增长率分别为－0.1％、0.7％和1.3％，年均增长率仅为0.6％。2004年以来，随着世界各国经济形势普遍好转，特别是美国的良好增长态势，墨西哥经济也出现复苏迹象。因此，由于这些问题的存在，墨西哥国内对于北美自由贸易区的评价也是褒贬不一、莫衷一是，对其的支持也是起伏不定。但是，自由贸易区毕竟只是实现经济、贸易快速增长的工具，其本身并非终极目的，不能指望凭借自由贸易区可以解决一系列社会、经济问题。北美自由贸易区虽然在经济和贸易发展上给墨西哥带来了很多机遇，但墨西哥政府能否抓住这些机遇并迎头赶上全球化浪潮才是问题的关键所在，贸易发展的本身不能确保实现这一目标。
与中国关系
与中国关系：中国与墨西哥的友好交往源远流长。１９７２年２月１４日，墨西哥同中国建交。１９９７年，江泽民主席对墨西哥进行国事访问。２００１年福克斯总统两度访问中国。２００３年１２月，温家宝总理对墨西哥进行正式访问。２００５年５月全国政协主席贾主席对墨西哥进行友好访问。２００５年９月，国家主席胡主席对墨西哥进行国事访问。2008年7月，墨西哥总统卡尔德龙访问中国。
节假日列表
1月1日 新年日 A?o Nuevo 西历新年
2月5日 立宪日 Día de la Constitución Mexicana 1917年墨西哥立宪会议通过宪法
3月21日 胡阿雷斯诞辰 Natalicio de Benito Juárez 墨西哥爱国者胡阿雷斯（Benito Juárez）诞辰,同时也是立春之意
4月6日 感恩节 Viernes Santo Good Friday, 从当年3月1日起算第40日之当周周五为感恩节
5月1日 劳动节 Día del Trabajo 劳动节
5月5日 五月五 Cinco de Mayo 1862年击溃法国的纪念日
9月16日 独立日 Dieciseis de Septiembre 1810年从西班牙独立出来
11月20日 革命日 Dia de la Revolución 纪念1816年在西班牙的统治下获得独立
12月25日 耶诞节 Navidad 耶稣诞生日(又名圣诞节)
墨西哥人的性格特点
的快乐和苦恼可不是我们想像中的快乐和苦恼，他们的性格和我们中国人实在是不一样。一个国家有一个国家的性格，一个国家有一个国家的灵魂，他们的灵魂好像无法和我们的灵魂交流。他们的快乐在中国人眼里是奇怪的快乐，和我们大部分人的想法完全不着边，但是他们确实是快快乐乐的墨西哥人。 墨西哥人工作的时候还算勤快并不是很懒惰，他们只是不很珍惜工作的机会。最平常的情况是周五还在好好地上班，周一早上就不见踪影了，可是过了两个星期他还会像没事人一样地再回来上班。如果发现老板已经找了别人替他，他也不生气，还会和替他工作的人打个招呼。他为什么没来就不去上班了，周三刚想去上班的时候又碰到朋友邀他一起喝酒，喝醉了又要多睡一天，周五想想就算了不用去上班了吧，继续去玩，没想到着凉生病喝酒唱歌，很少见到愁眉苦脸的墨西哥人。他们要是知道中国人休息是为了工作，工作是为了挣钱，挣钱是为了养老，他们一定觉得中国人有病。其实我们中国人也觉得他们有病。很多墨西哥人的行动看在中国人眼里是那么地不可置信，他们有的人为了去旅游度假，竟然会先把被子拿去当掉，然后高高兴兴地去度假，回来睡觉再想办法。一个人能快乐到这种程度，比我们最出世的人还不在乎呢。 墨西哥人对人热情坏心眼少，他们不是可以信认依赖的工人，绝对不能让他们帮你管理工厂，不然哪天工厂不见了都是可能的，但是他们可以做好朋友。虽然可能过了一段时间就会把你忘得一干二净，但是再见面还能再做朋友。他们见面不认识你了可并不是装的，他们不会那么势力。 大家想像一下如果中国的老板在墨西哥开工厂的情况，一定是上工作得很好。他们只是想法不一样，他们为了不能来上班的理由在我们看来都幼稚可笑，他们也知道可笑，不过还是不来上班。 他们也有苦恼，也知道贫穷不好，但是他们很容易知足我们的不一样。如果我们中国人先天下之忧而忧，后天下之乐而乐，那么墨西哥人一定是先天下之乐而乐，后天下之忧而忧。如果我们的忧愁像长江一样，他们的忧愁可能就是欢腾的好，不过墨西哥人确实要比中国人快乐。
墨西哥人的风俗习惯 &
墨西哥人十分注意礼节风度和言谈举止。他们在公共场合，一般都表现得十分文雅，而且讲究礼貌和热情。他们无论对谁，总愿以笑脸相待。他们在赴约时，一般都不习惯准时到达，总愿迟到15分钟至半小时左右。他们把这样看成是一种礼节风度。墨西哥瓦哈卡州一带的印第安人，每当款待尊贵的客人时，总习惯拿出他们最喜爱的高贵食品“油炸蚂蚁”让客人品尝。他们认为这样才能表达自己的心情。他们和朋友告别时，有送一张弓、一支箭或几张代表神灵的剪纸的习惯，以表示他们对朋友的美好祝愿。有些地方的女孩最怕过新年。因为当地习惯女孩超过17岁找不到对象，就会失去自由恋爱的权利。父母就会将女儿作为新年贺礼送人。墨西哥男子平时习惯戴一种宽沿的大草帽，穿着长条式的方格衬衫，有的还穿着紧身裤；妇女一般爱穿西服上衣和长裙；几乎人人都习惯披着彩色的披肩。他们认为这样搭配的穿着，显得格外鲜艳和漂亮。墨西哥的恰姆拉人审美习俗非常个别。他们把鼻子的大小作为衡量一个人美丑的重要标准。一个姑娘如果鼻子扁小而略为上翘，一定会赢得众多小伙子的追求。因为这是他们最为理想的美人。他们对白色的花格外喜爱。因为他们认为白色花可以驱邪。他们非常喜欢骷髅糖。他们不但对骷髅不感到惧怕，也不认为骷髅不祥之物。因此他们不仅用骷髅糖作祭品，还常用其馈赠情侣或朋友等。他们极为喜欢仙人掌。因为它给人们带来了幸福与美好，并喻其为国花。他们视雄鹰为英雄的化身，是勇敢、美好的象征，并尊其为国鸟。墨西哥人在社交场合最常用的礼节是微笔和施握手礼。墨西哥人与熟人、亲戚朋友或情人之间相见，一般都惯以亲吻各拥抱为礼节。
开发墨西哥客户可以用到的平台和网站，黄页：墨西哥贸易 & &
有邮箱和网站.
一个开发墨西哥市场网站，很强大
今天说下南美洲的另一个国家：智利
智利地理：
智利位于环太平洋地震带上，境内多火山，地震频繁，日凌晨，智利蒙特港附近海底，发生了罕见的9.5级强烈地震，引发的强烈海啸波及到了远在太平洋彼岸的日本，日智利第二大城市康赛普西翁发生里氏8.8级地震。位于智利、阿根廷边境上的奥霍斯－德尔萨拉多峰海拔６８８５米，为全国最高点。全国有河流３０余条，较重要的有比奥比奥河等。主要岛屿有火地岛、奇洛埃岛、惠灵顿岛等，按照柯本气候分类法，在智利国境内至少包括了七种主要的气候亚类型，包括有北部的沙漠到东部和东南部的高山苔原和冰川，复活节岛上的湿润亚热带性气候，智利南部的海洋性气候以及智利中部的地中海气候。由于地处美洲大陆的最南端，与南极洲隔海相望，智利人常称自己的国家为“天涯之国”。
智利面积756626平方公里（其中陆地面积756253平方公里，岛屿面积373平方公里）。位于南美洲西南部，安第斯山脉西麓。
东同阿根廷为邻，北与秘鲁、玻利维亚接壤，西临太平洋，南与南极洲隔海相望。海岸线总长约１万公里，南北长4352公里，东西最窄96.8公里、最宽362.3公里，是世界上地形最狭长的国家。东为安第斯山脉的西坡，约占全境东西宽度的1/3；西为海拔300—2000米的海岸山脉，大部分地带沿海岸伸展，向南入海，形成众多的沿海岛屿；中部是由冲积物所填充的陷落谷地，海拔1200米左右。境内多火山，地震频繁。位于智利、阿根廷边境上的奥霍斯－德尔萨拉多峰海拔6885米，为全国最高点。全国有河流30余条，较重要的有比奥比奥河等。主要岛屿有火地岛、奇洛埃岛、惠灵顿岛等，气候可分为北、中、南三个明显不同的地段：北段主要是沙漠气候；中段是冬季多雨、夏季干燥的亚热带地中海型气候；南为多雨的温带阔叶林气候。由于地处美洲大陆的最南端，与南极洲隔海相望，智利人常称自己的国家为“天涯之国”。 大致上智利可分三个区域：
北部多山，许多山峰在6000米以上。在安第斯山脉的两条山脊之间是阿他卡马沙漠。这是地球上最干燥的地方，往往终年无雨。过去这里有硝酸矿被开发，现在主要是铜矿。这个地区较大的城市是安托法加斯塔（219,000居民）及伊基克。
中部气候类似地中海气候。这个区域土地非常肥沃，人口众多。首都圣地牙哥（约五百万居民）就在这里。除此之外还有瓦尔帕莱索（港口，280,000居民）和康塞普西翁（工农业中心，350,000居民）是重要城市。智利阿塔卡马沙漠附近的塔拉尔盐湖南部人烟稀少，降雨极丰富。海岸前有许多岛屿。大陆南方有火地岛，智利和阿根廷各占一半。火地岛前的一个岛上的合恩角是智利和南美洲的最南点。
从西向东首先是一条狭窄的海岸，然后是山脉，然后是比较宽的高原。在中部这个高原很肥沃，可以被用作耕地和牧场。智利和玻利维亚和阿根廷的边界线是安第斯山脉的东山脊。
除此之外太平洋中的胡安o费尔南德斯群岛和复活节岛也属智利。
年平均降雨量在智利北部的安托法加斯塔为12.7毫米，在圣地牙哥为375毫米，在南部的火地岛为5800毫米。
智利属于中等发展水平国家。矿业、林业、渔业和农业资源丰富，是国民经济四大支柱。矿藏、森林和水产资源丰富，以盛产铜闻名于世，素称“铜矿之国”。已探明的铜蕴藏量达２亿吨以上，居世界第一位，约占世界储藏量的１/３。铜的产量和出口量也均为世界第一。铁蕴藏量约１２亿吨，煤约５０亿吨。此外，还有硝石、钼、金、银、铝、锌、碘、石油、天然气等。盛产温带林木，木质优良，是拉美第一大林产品出口国。渔业资源丰富，是世界第五大渔业国。工矿业是智国民经济的命脉。２００１年，工业总产值为５７２２０.５６亿比索，矿业总产值３０５０７.２７亿比索。工矿业从业人口为８２.９万人，占总劳动力的１４％。２００１年，农、林业产值１５２４３.５１亿比索,农业劳动力７０.４万人，占总劳动力的１２％。耕地面积１.６６万平方公里。全国森林覆盖面积１５６４.９万公顷，占全国土地面积的２０.８％。主要林产品为木材、纸浆、纸张等。智利是以经济开放而著称于世的贸易国家。２００３年出口额首次突破２００亿美元大关，达到２１０．４６亿美元。　　2006的主要经济数字： 　　国内生产总值：1458.5亿美元。　　人均产值：8876美元。 　　国内生产总值增长率：4.0%。　　货币名称：比索(peso)。 　　智利比索为智利流通货币。现在流通的比索发行于1975年，之前智利比索曾在1817年到1960年期间发行过。货币编号CLP。辅币单位为分，1比索=100分。　　汇率：1美元=527.58比索。 　　通货膨胀率：2.6%。 　　失业率：7.8%。 　　【工业】 　　工矿业是智国民经济的命脉。2004年，工业总产值为66007.57亿比索，矿业总产值32631.62亿比索。工矿业从业人口为87.1万人。近年来主要工矿业产品产量如下：　　05 　　铜（万吨） 490.4 541.23 533.05 　　金（吨） 38.9 38.5 40.5 　　银（吨） 9.5 1399.5 　　铁矿砂（万吨） 801.1 800 786.2 　　石油（万立方米） 20.97 20.53 19.21 　　天然气（亿立方米）21.80 21.05 22.94 　　煤（万吨） 35.37 23.83 73.24 　　钼（万吨） 2.8 3.35 4.79 　　【农林牧渔业】 　　2004年，智农、林业产值18549.97亿比索,农业劳动力73.4万人。耕地面积1.66万平方公里。主要农作物播种面积87.21万公顷。近年来主要农产品产量如下（单位：万吨）：　　05 　　小麦 179.7 192.2 185.2 　　燕麦 48.8 53.9 35.7 　　大麦 7.7 5.6 10.2 　　水稻 14.1 11.9 11.7 　　玉米 118.97 132.1 150.8 　　土豆 109.4 114.4 111.6 　　甜菜 195.3 227.8 259.8 　　菜豆 4.8 4.9 4.5 　　油菜籽 1.9 2.2 4.1 　　2004年水果种植面积为18.79万公顷，2005年总产量386.03万吨。主要水果有梨、苹果、葡萄、柠檬、猕猴桃等。　　林业：2004年全国森林覆盖面积8.42万平方公里。根据智利国家林业局1997年统计资料，天然林1344.3万公顷，占国土面积17.8%，人工 林211.9万公顷，占国土面积2.8%，混合林8.7万公顷。主要树种是辐射松（73.5%）和桉树（18.5%），主要林产品为木材、纸浆、纸张等。 　　畜牧业：牧场面积12.93万平方公里。2005年产牛肉21.56万吨，羊肉0.92万吨，猪肉41.07万吨，鸡肉54.99万吨。　　渔业：2005年渔业产值按1996年可比价格计算为5924.02亿比索,年捕鱼量为493万吨。
【对外贸易】 　　智利经济在很大程度上依赖对外贸易。出口总额占国内生产总值的30%左右。实行统一的低关税率(2003年起平均关税率为6%)的自由贸易政策。目前同世界上170多个国家和地区有贸易关系。 　　近年贸易情况如下（FOB,单位：亿美元）： 　　06 　　出口额 320 385.97 589.95 　　进口额 229.5 298.33 384.89 　　差 额 90.5 87.64 205.06 　　2005年主要贸易对象及占智外贸总额的比例：　　占智出口（%） 　　06 　　美国 15 15.1 15.7 　　日本 12 11.5 11.1 　　中国 10 11.1 9.0 　　韩国 6 5.7 6.1 　　占智进口（％）　　06 　　阿根廷 16.5 14.5 11.7 　　美国 14 14.6 14.5 　　巴西 11 11.6 11.0 　　中国 7.4 7.7 9.0 　　（资料来源：2006年智利中央银行统计概览）
与中国关系 &
１９７０年１２月１５日，智利成为南美洲第一个同中国建交的国家，智利也是最早同中国完成入世谈判的拉美国家。１９７０年中智建交以来，两国关系稳步发展。２００１年，江泽民主席对智利进行国事访问，与拉戈斯总统就发展两国面向２１世纪长期稳定、平等互利的全面合作伙伴关系达成共识。２００４年１１月，胡主席对智利进行国事访问。2004年11月，胡主席对智利进行国事访问并出席在智首都举行的亚太经合组织领导人第12次非正式会议。访问期间，两国元首一致同意确立两国全面合作伙伴关系，并宣布启动双边自由贸易协定谈判。智方宣布承认中国的完全市场经济地位。2005年11月，胡主席在韩国APEC领导人非正式会议期间与拉戈斯总统会晤，并共同出席了中智自由贸易协定签字仪式。2006年9月，吴委员长访智，与巴切莱特总统共同宣布实施中智自由贸易协定和启动中智自贸协定服务贸易和投资谈判。2006年11月，胡主席在河内亚太经合组织领导人非正式会议期间会晤巴切莱特总统。2007年4月，中共中央政治局常委吴官正同志访智。中方重要去访还有（职务均为时任）：吴学谦国务委员兼外长（1987年）、杨尚昆主席（1990年）、钱其琛国务委员兼外长（1993年）、政协主席李瑞环（1995年）、朱镕基副总理（1996年）、李鹏总理（1996年）、李岚清副总理（1997年）、田纪云副委员长（年）、唐家璇外长（2000年）、成思危副委员长（2001年）、中共中央政治局委员、广东省委书记张书记（2003年）、国务院副总理（2004年）。智重要来访还有：外长阿尔梅达（1973年）、外长库维略斯（1978年）、外长德尔瓦列（1984年）、众议长比埃拉-加略（1991年）、总统艾尔文（1992年）、总统弗雷（1995年）、参议长迭斯（1996年）、外长因苏尔萨（、1999年）、众议长马丁内斯（1999年）、外长阿尔韦亚尔（2000年）、总统拉戈斯（2001年）、参议长萨尔迪瓦（2001年）、外长瓦尔克、参议长罗梅罗（2005年）、参议长弗雷（2006年）、众议长莱亚尔（2007年1月）。　　双方在国际事务中开展了良好合作。1999年，智利在拉美国家中率先同中国签署“关于中国加入WTO的双边协议”。2002年，中国支持智利竞选联合国安理会年度非常任理事国。2004年，智利支持中国成为美洲国家组织常驻观察员和拉美议会观察员。在台湾问题上，智利届政府均奉行一个中国政策。　　两国外交部于1988年建立政治磋商制度，迄今已举行10次磋商。目前两国间建有6对友好省市关系。 　　台湾当局在智设有“台北经济文化办事处”。2006年，智台贸易额为18.05亿美元，其中智出口15.33亿美元，进口2.72亿美元。智向台主要出口铜、木材、鱼粉、海产品和纸浆等，从台进口主要为轻纺产品和家电等。
智利对中国产地产品进口免税类，FORM F中国对智利原产地证书
商检局注册办理；也可由第三方开据
开发智利市场用到的B2B，平台，黄页：
... productoras_gn.html，
寻找智利各方面信息：
智利客户的风俗习惯，民族特点： & 智利人1天吃饭多达4次。早餐他们喝的是咖啡，吃的是吐司(toast)，以简便为原则。下午1时左右，是正午的午餐，量多质佳。下午4时，再喝咖啡，吃数片吐司。晚上9时，吃正式的夜餐。到智利，自然是“入乡随俗”了，一天4餐，您可以照吃不误。
智利的商务礼俗，随时宜穿保守式样的西装，公私访问均需先订约会。持用英文、西班牙文、中文对照之名片最佳，当地可印英、西文名片，两天取件。与销售有关之文最好用西班牙文。姿态宜低而谦虚，最忌盛气凌人。圣地亚哥商人对此事甚敏感。许多当地商人的英语、德语流利。智利商人对第一次访智利的外国人常感可笑，因为这些外国人往往以为智利也是个热带、湿润、丛林密布的南美洲国家，实际上，智利的景观与欧洲相似，故你的注意一切采用欧洲方式就没有错。商界招特多在大旅社或饭店，午餐于下午2时开始，晚餐自晚间10时开始。多多赞美智利的葡萄酒和水果。3-11月宜往访，只可饮瓶装水。
&智利商界人士在社会上颇受人敬重，因此衣饰讲究、言行举止亦规矩，与之交往宜特别注意仪容并切合智利人的习惯，以免贻笑对方。中国公民前往智利前需要办妥智利签证。智利人主要习俗如下:
1.朋友见面都以握手为礼。即使每天碰好几次面，每次都要握手，此为智利人，甚至许多拉丁美洲人的习惯，所以不要吝于伸出右手。对于熟悉的女士可以贴脸颊代替握手，更表达出亲切感。女士们则可互相以贴脸为礼。
2.对熟悉朋友或客户可以直呼其名，否则以其姓氏冠以“Senor”称之；对于已婚女士以其夫姓冠以“Senora”称之；对于客户的女秘书或司机则可以直呼其名。
3.拜访客户时应注意仪容整洁，着西装并打领带、头发梳理整齐、擦亮皮鞋，尤其西装肩背部位更宜注意清洁，不要留有头皮屑。整齐的仪容是最基本的礼貌，亦是成功推销员的基本修养。
4.参加正式晚宴或酒会时宜着深色西装及打合适领带；午宴亦应着西装，颜色深浅不限。应邀赴智利人家中作客时，可赠送小礼物。
5.任何约会均应事先约定，并准时前往。迟到固不可，早到亦不宜，事情谈竣应即告辞。
6.生意未成交勿送厚礼，否则会令其怀疑送礼者的目的，反而退避三舍；但致送惠而不费的纪念品或样品则不在此限。
7.一般国际礼节均适用于智利。
从事商务活动者如能寻找此类书籍，多加研究并遵行，每到一个国家亦多看多问，则必能心领神会、融会贯通，无往而不利。
&&智利人都喜欢牛,每逢盛大的节日都要举行这种活动。围牛就是骑马把牛围起来。智利牧区，地广人稀，牲畜分散。牧主为了把牲畜赶回畜栏或把它们圈起来清点数目，都需要掌握围拢牲畜的技术。外国的来访者到智利也都想看看围牛。有的人说：“看围牛就有算真正了解智利。” “戈比爱”野百合花是智利的国花.。
&& &海关免税香烟500支,或雪茄100支，或烟草1磅。酒2瓶。本国货币或外汇进出无限制，外币入关申报，出境时时携出。
&& & 在智利，男人之间见面也经常热情搂一搂，女人见面是亲面颊。到智利人家中做客时，要在门外等主人请才能进门。可以送一束鲜花给女主人。
&& &智利人喜欢听客人谈论他们的家庭，特别是孩子，避免议论当地有关的政治和宗教。
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开发南美市场你必须注意（以智利和巴西为例）
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&一、语言是突破口
智利、巴西等南美国家能讲英语的极少。所以想在南美做生意，西班牙语是必学科目。在与南美的客人第一次联系的时候，第一封联络信件应该用葡萄牙语写，并且说明，如果可能的话，以后你将用英语联络。
二、沟通的重点
智利人很喜欢耐用的东西，只要你能让客户相信你的产品质量好能使用很长时间，客户就不太计较价格上的差异。但在现实中看到的是出口到智利的中国货大多是廉价的低档产品，这让喜欢耐用品的智利人对中国货又恨又爱。所以跟智利做生意，重点是让他相信买到的东西是&耐用品&。建议做机械或电子的朋友们，给智利客户发货的时候一定要带足备件。智利因为国家比较小，所以很少有大的进口商人。通常以家庭企业为多。他们的汽车配件生意不错，所以生意肯定是有的。如果有机会能获得智利、阿根廷或玻利维亚的电话黄页，几乎可以在上面找到你想要的全部商家资料。因为只要在智利注册超过一年的正规公司就一定可以在黄页上找到。
关于电话联系。如果南美的客户能说英语，我们可以打个电话问候下。最好先别谈工作，简单问候语就可以了。如果有意向了，他会直接跟你说。另外，南美国家跟中国时差大概是12小时。中国时间晚上10点打南美客户的电话比较好，那时候应该对方吃完早饭，刚进办公室，心情比较好。
南美国家的效率低下很让人头疼。经常和客户约好了时间而后被放鸽子。在他们看来，约会迟到或爽约不是什么大不了的事情。所以如果想和南美人做生意，耐心是很重要的。不要以为他们几天不回邮件就以为没下文了，其实很有可能撞上了智利的节日。(智利法律规定节假日不可以强迫加班，即使加班也要付四倍的薪水。)
与南美人谈判，要为漫长的谈判程序留出足够的时间，同时在最初出价时要留足余地。谈判过程将会很长而艰难，因为南美人普遍擅长讨价还价。我们要保持耐心。
四、付款信誉
总体来讲智利的信誉还是比较好的。大多数进口商偏爱做L/C。通常开L/C根据信用程度要事先向银行交纳保证金。所以基本不用担心付款问题。但付款周期比较慢，通常要在发货后20-30天左右才能收汇。主要是银行方面的中转造成的。因此，经常会发现智利开的信用证货物到港口了才见到货款。所以，在接智利信用证的时候一定要做好思想准备。智利信用证条款很多，经常
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优秀文章，支持
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外贸本科生
发布于： 16:34
外贸研究生
发布于： 23:28
优秀文章，支持
发布于： 13:00
文章分析的很细哦！赞一个
发布于： 15:35
最近正在开发几个南美洲的客户，此帖还是非常实用的
发布于： 11:30
发布于： 10:07
不错不错！！谢谢LZ分享。
发布于： 09:42
南美是工业新兴发展的一大区域，可以好好利用这里的资源区开发
发布于： 10:10
很受用，尤其是我现在正开发南美
用户名cqtongdu
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data-hash="read_重天#
发布于： 21:57
可惜没能更新下去.....
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发布于： 15:12
附件在哪里？
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发布于： 15:00
非常好的文章，必须要赞
外贸研究生
用户名cnuroi
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发布于： 10:02
不错不错，学习了，谢谢分享，现在才看到
玩笑昨天，开始今天，奋斗吧，骚年
用户名cnovnc
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发布于： 03:44
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