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国信证券校园版
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面试过程：
【面经】广州国信证券面试-客户经理职位2011我们这一场一共有10个人，除了我和学妹之外，其他基本都是华师大的学生。我本来想自己是个硕士生，好歹在学历上还有竞争力，但没想到我们当中居然还有一个MBA！大家简单介绍了自己的基本情况之后，就开始了群面。大家你一言我一语，个个口若悬河，就连身边的小学妹也一改以往羞涩的模样，整个过程中只有那个MBA话不太多，但却每句切中要领，几乎成为了整个组的中心人物。我几乎就在一言不发和简单的“嗯”“啊”中，潦草地结束了第一次群面。走出公司的时候，学妹跟我讲那个MBA成功地扮演了群面中的“隐形领导”，肯定会被录取。这番话让我茅塞顿开：“原来群面是要这样的！”趁着一起吃午饭的机会，我又向学妹讨教了一些群面的经验，感觉收获颇丰。面试问题群面是无领导讨论，所以好的领导者当然要隐形。人人都想成为团队的领导者，因此都会比较积极地表现。不过真要做到说话大家都听从，还真是不容易啊！
与其他用户分享您的观点在证券营业部第三天，做的内容：在柜台帮忙，看合规相关资料（考试的，郁闷），这几天没有工资，因为没签合同。。。妈的！我忍！！！
楼主发言：1次 发图：0张
　　今天看到一位靓女销户，原因很简单：亏亏亏。。。。她还笑得出。。。也许我当客户经理的另一个想法就是帮助小散尽最大可能盈利。。。6244
　　三年前……和楼主同样的想法。　　
　　@深蓝258 　01:34:35　　三年前……和楼主同样的想法。　　-----------------------------　　哥做了多久才被刷下来？
　　因爱情去的那个城市…培训了几个月，考了个证，拿了个最佳学员，奖了本《股票作手回忆录》 最后又因爱情离开…没正式踏足那个行业。现在自己的系统已成…却物是人非了。 看好你…现在进这行正是时候。　　
　　@深蓝258 　13:01:25　　因爱情去的那个城市…培训了几个月，考了个证，拿了个最佳学员，奖了本《股票作手回忆录》 最后又因爱情离开…没正式踏足那个行业。现在自己的系统已成…却物是人非了。 看好你…现在进这行正是时候。　　-----------------------------　　希望吧，本来去年6月份毕业准备入职做的，但犹如了一下就放弃了。。。大半年过去了。。实在找不到比较好的工作就重回证券行业。。我知道这行不是一般平民能做的，我也不知道自己能挨多久。。现在是见步行步6，　　我是2010年10月过基础与分析两门。。。
　　这几天真是潮湿，又下雨。。。又有冷空气。。。有多小人正在从事证券客户经理的或打算从事证券客户经理的？
　　做了九天还没有入到职，当我杂工甘用，还是没有工资的那种！吃了一肚子火。。。我忍！今天下午偷偷的走了，(*^__^*) 嘻嘻……明天有事请假!休息下。。。星期一再去。。。忍忍忍！！！
　　这个星期还没有入到职，我只能无语。。。。。去了15天，义工15天
。。。。下星期还入不到职，我就严重的偷懒！！　　我没多小钱了，这样下去真折磨人。除了忍，我现在不知道做什么。。
　　面对一次有一次的失败，一次又一次挫折感迎面砸来，心里难受到死。。。未来的路已经看得出是那样的艰难。。。
　　3月19号入职，现在还在申请执业证，，，等待中
　　还在等待中，在营业部很闲。。。感觉这里的上层“很假”。。上梁不正下梁歪，我也慢慢被感染了。。。偶然被“上司”召唤去帮他做他分内的事，而他就觉得理所当然！我只能无语。。。当初就是此人的拖拉造成我一个月没工资。。。（ps：进去快两个月，一分钱都没收到，估计下星期有几百收，但不够还债！）。。。进去十天左右就知道此人绝对没能力配上这个职位，可能工龄长就让他捡了便宜。。。　　对于证券客户经理，我没经验，只是从诸多前辈身上了解到它的“杯具”，不奢望能生存多久，只求将来回首“这条路我走过，已无悔！”现在我是用时间去赌这条路。　　底薪低，没完成任务还扣起*%的工资，再扣除社保公职金就所剩无几的了，没行情的时候靠这工资是吃不饱…… 现在想找份兼职做，想挣多小小钱，毕竟我是穷人家的孩子，这段时间在网上也看了好多做业务的兼职，只找到一份。。。有木有人介绍兼职给我做？开网店之类的就免了。。。
　　今天早上跟着我们的渠道总监去见行长，第一天驻点感觉好不习惯，一开始还有小小紧张，不过还算适应得快。来的这间银行不算大，一个行长，一个大堂经理（男）。一个理财经理（女），一个保安。。。这里有广发的在驻点不过听保安说很久没来了，而且之前来也不是连续来，此时感觉自己有点希望了，大堂经理也是刚来一个月左右(他还没有毕业，入职了！可见“关系”的重要性)。今天没和大堂经理说过话，她很忙的样子，没去打扰她。。。今天的工作就是看下银行的宣传单张，表格，接待下客户，在门口帮客户开下门那样。。。对于刚去新网点的新人来说我想应该是不时走动尽量帮忙吧。不过我也不敢那样勤快，怕抢大堂经理，和保安的风头。。。。。。那样就不好了。。。其实我觉得不帮忙也可以的，因为客户流量不算多，地方不大，保安和大堂经理又常在大厅。所以也会跑回自己的办公台看下行情。　　新的开始，需拉客户了，手上的资源不多，大家有没有什么经验教下小弟，不想经常请银行里面的人吃饭，经济负担不起。。。　　工欲善其事；必先利其器！我深知能在这行生存下去就需要实力，我的炒股能力不理想，努力学习中。。。　　今天模拟买入600321国栋建设，买入价6.15.止损价5.93.三个交易日内上涨幅度小于5%则无条件清仓。另外推荐600010包钢股份（PE超高，但有注矿概念，这两天有启动第二波的迹象！），000049德赛电池（看好！）
　　这行不好干啊，我一个同学干这个的，操着卖白粉的新，挣的卖白面的钱。像个小驴，每天都有鞭子抽屁股，一圈一圈的拉磨。
　　@cranecall
23:17:42　　这行不好干啊，我一个同学干这个的，操着卖白粉的新，挣的卖白面的钱。像个小驴，每天都有鞭子抽屁股，一圈一圈的拉磨。　　-----------------------------　　不做不死心呀！
　　啥也不说了，早死早脱生…　　
　　干这么受人鞭策 又没啥钱的 行业 我还不如独自炒股
最讨厌被人剥削
　　@大盘不好就空仓
23:53:33　　啥也不说了，早死早脱生…　　本帖发自天涯社区手机客户端　　-----------------------------　　别这样嘛。试过才知到的
　　@冰魔H
01:21:16　　干这么受人鞭策 又没啥钱的 行业 我还不如独自炒股 最讨厌被人剥削　　-----------------------------　　一边做一边炒，目前持仓600010包钢股份亏3个点
　　@幻影A168
10:31:13　　@冰魔H
01:21:16　　干这么受人鞭策 又没啥钱的 行业 我还不如独自炒股 最讨厌被人剥削　　-----------------------------　　一边做一边炒，目前持仓600010包钢股份亏3个点　　-----------------------------　　选股能力还需要加强。。。。。。。。。。。。最好辞工专心做 。。。。像我一样
　　@冰魔H
13:53:03　　@幻影A168
10:31:13　　@冰魔H
01:21:16　　干这么受人鞭策 又没啥钱的 行业 我还不如独自炒股 最讨厌被人剥削　　-----------------------------　　一边做一边炒，目前持仓600010包钢股份亏3个点......　　-----------------------------　　多多指教
　　@幻影A168
10:29:04　　@大盘不好就空仓
23:53:33　　啥也不说了，早死早脱生…　　本帖发自天涯社区手机客户端　　-----------------------------　　别这样嘛。试过才知到的　　-----------------------------　　呵呵
可爱的客户经理 希望你做得好
真正做到为客户服务
当你某天离开券商的时候 最好还有一些忠诚的客户 记住客户最终认可的是你
不是虚无缥缈的公司
　　@大盘不好就空仓
10:05:34　　@幻影A168
10:29:04　　@大盘不好就空仓
23:53:33　　啥也不说了，早死早脱生…　　本帖发自天涯社区手机客户端　　-----------------------------......　　-----------------------------　　多谢您的勉励，我会努力的！就算将来被这个行业刷下来也不会后悔的。。。因为我在热爱的行业里奋斗过。(*^__^*) 嘻嘻……
　　600010包钢股份现时跌0.31%，个人估计下午会有拉升动作。600321国栋建设短线还在目标价内波动，继续持有（今天早盘怎看都是出货的分时走势，但量能没放出来。持股期限还有两天（不破止损价））。。。000049德赛电池午盘涨幅6%（早盘冲高回落，刷新短期新高，面临前期最高点，量能明显放大）。，，个人估计释放短中期套牢盘后还会上升！继续看好，止损价就是30MA.　　根据大盘情况判断今天收小阳线或者假阳线，个人偏向收绿盘，但跌幅有限，可根据个股可大胆做短线！　　今天有一个女客户见到我看股票走过来问我包钢稀土，他60块就出了，这只稀土概念股能否上演填权行情值得期待，但还是谨慎一点好，，，，和客户交谈后拿了联系方式，我要想办法把她从其他券商拉过来！！我还没有卡片，用纸写了联系方式姓名给了她。。。。。(*^__^*) 嘻嘻……
　　包钢跌0.31%。。德赛电池涨7.49%…国栋平盘。。。大盘收接近平盘。。。。　　今天是第二天驻点银行，下午另一间券商的人终于来了，是一个大美女。。。哎，别人在那里已经驻点很久了，和银行里的人熟得不得了，我咋办？？？？大家觉得一男一女两个客户经理在那，会不会下意识地向男的客户经理咨询？？？是的话我还有机会在那间银行立足！　　下午又有一个男性客户过来问大盘怎样，他被套了，问了联系方式，还不清楚是不是自己券商的客户，明天电话回访问下先得，若果不是就想办法拉他过来，被深套的客户很难拉出来呀。。。又网上联系了一个没有见过面的师姐，叫他转过来，他同意了，o(∩_∩)o...哈哈！！（大概是我前几天推荐给他的青青稞酒两天涨15%,可惜她没买，因为她也被套住了。。。而且帮她分析股票，难道感受到了我的热情，所以同意转过来？哈哈~
明天表姐过来开户，麻烦小小叫她到我驻点的那间银行办三方，就当帮银行做小小事，看有没有回报？表姐还和另一个表姐（用他爸爸的帐户在另一间券商开的户）共同买入海虹控股，成本13块，何时解套？哎~~~舅父又不太方便去转户。。这个月给自己的目标就是5个有效户！　　作为一名新手客户经理，已经感到有压力与一份出于本能的对客户的责任，后者对我来说尤其重要！因为我不想看到客户在我的维护下亏钱！！！　　工欲善其事；必先利其器！我深知能承担这样的责任不是靠关系而是靠实力！我也深知我的技术远远达不到稳定盈利。。。现在每天都抽时间学习学习再学习！为的就是能随心所欲地承担起这样的一个责任！努力提升中。。。
　　坚持楼主　　
　　@鸡蛋果冰
17:57:25　　坚持楼主　　-------------------------　　多多指教
　　楼主加油。。　　做客户经理千万别把客户做死，要把客户当朋友，当兄弟，把他们的钱当自己的钱。。。　　切不可做杀鸡取卵，这样只会自取灭亡。。　　很多前辈都是从客户经理起家的，加油，你赶上好时候了。。
　　中国股市很黑暗
自己能不亏就不错了
更别谈什么不让客户亏损。。。
　　@rapjiwu
18:29:56　　楼主加油。。　　做客户经理千万别把客户做死，要把客户当朋友，当兄弟，把他们的钱当自己的钱。。。　　切不可做杀鸡取卵，这样只会自取灭亡。。　　很多前辈都是从客户经理起家的，加油，你赶上好时候了。。　　-----------------------------　　恩，现在有机会突破短期高点2478，中长线看好
　　@冰魔H
18:36:35　　中国股市很黑暗 自己能不亏就不错了 更别谈什么不让客户亏损。。。　　-----------------------------　　您说的很对！难，才有奋斗的目标与动力。。。
　　@冰魔H
18:36:35　　中国股市很黑暗 自己能不亏就不错了 更别谈什么不让客户亏损。。。　　-----------------------------　　您说得很对！难，才有奋斗的目标与动力！
　　刚才复盘选了几只股票加上之前的有：　　短线：600321国栋建设之前买入价6.15
止损价改为6.00　　601222林洋电子 买入价14.14
止损价13.80　　600489中金黄金 买入价23.78
止损价23.17　　持股周期不定的有：600010包钢股份 现价6.49　　000049赛的电池 买入价26.97
　　002023海特高新 买入价10.97 　　000931中关村
买入价7.36
　　有钱了再看美女不迟
目前还是专心做股吧
对于诱惑把持不住
不适合证券行业
我也是磨砺心态10年以上
才有点觉悟当然炒股才1年多
　　@冰魔H
21:23:40　　有钱了再看美女不迟 目前还是专心做股吧 老弟 对于诱惑把持不住 不适合证券行业 我也是磨砺心态10年以上 才有点觉悟当然炒股才1年多　　-----------------------------　　看美女？？什么意思呀？？？我现在一心就是找客户做股票！哪有闲情看美女？？？
　　在别人的贴里抄来的！留着自己慢慢体会！　　第三篇：服务篇 　　现在的客户经理都在卖自己的服务多，你会发现服务？有什么服务可卖呢？其实你细心想一下就会发现，在大家的公司提供的东西都差不多的时候，为什么人家要过来你这里呢？请给客户一个理由，比如：佣金低，软件好，地理位置好，服务好，等等。 　　而我现在介绍的是一种服务客户的方法，供大家借鉴。 　　其实我现在的证券公司有句话是这样说的。 　　你每天在银行，要最少拿到3个客户电话，跟自己客户盘中交流3次，派单根据银行的人流量派30~50张一日，尽量让所有进来银行的人知道你这里是可以开户炒股的。 　　那么预留的电话必须要3天内给他打一个电话，7天内给他推荐一个股票，15天内一定要提他转托管（或者新开户） 　　为什么呢，因为你不在早些时间段提醒他的话，他很快就会忘掉你的，所以3天内是个比较适合的时间，第二你一直不推荐股票给他的话，他感觉你是可有可无的，所以要7天内！！而15天一定要跟他说转托管，很多朋友感觉前期工作做得不好，不好开口，那为什么前期不做好一些呢？其实就算是铺垫做得不好，也要说，因为你跟踪的客户会越来越多，而不尽早解决一个只会越积越多。其后，你一直不提醒，他也不会跟你讲的，还倒不如现在说清楚，看看他是什么态度先，那就很清楚需要采取什么方法对待。 　　服务是指为他人做事，并使他人从中受益的一种有偿或无偿的活动。不以实物形式而一提供活劳动的形式满足他人某种特殊需要。 　　而最重要的是，“为他人做事，并使他人从中受益的一种有偿或无偿的活动”“满足他人某种特殊需要”这两句基本上都可以把服务当做满足别人的需求。那么各种客户就会有各种的需求。比方说：希望低佣金，希望有人满足他的虚荣心，希望有人能够指点他赚钱，希望占小便宜，等等。那么各种各样的需求你只需要找出来，然而满足他就可以了。 　　越扯是越开了。不好意思啊，现在入正题。 　　1.第一天银行初步接触，留到电话，而且清楚他是在那个证券公司，有没有做股票，现在做什么股票，平时是喜欢做短线还是长线，喜欢做什么样的股票，大概资产有多少，性别，是说普通话还是粤语，是哪里人，等基础资料，之后拿个笔记本，在你当时接触完记好，而且回到家编辑一个电子版表格，把所有的客户资料分类登记好。 　　2.拿到电话后，3天内要打最少一个电话给他，摸清客户性格，完善第一天没有完善的资料，最好跟客户说客户自己有的股票，引起客户注意，之后主动跟客户接上话题，“这股我不太有把握，我回去问一下分析师，下次再给你电话。”“行啊，这股还可以嘛，你打算什么时候卖啊？行，到时候到了卖出价我给你打电话”一定要留下一个下次给他打电话的理由。 　　3.陪客户共同进退，你认真跟客户跟踪这个股票，当升到一定的时候或者跌到一定的时候给他发个短信或者打个电话。培养客户的感情和忠实度，不然的话，其实大家都知道你是想拉他过去的。别把客户当做傻子。 　　4.开始渐渐推荐股票，尽量在7天只内，因为过了一个星期之后，让人感觉不会那么突然，而且你摸清了客户是那种类型，是长线还是短线，你根据他自身推荐一些股票给他，他会觉得你是真的在帮他，而不是忽悠他。 　　5.尽量让他买你推荐的股票，亏了不能亏超过5%~10%，因为很多时候，超过这个数，客户就不愿意止损，而现实只会让他越亏越多，很多时候就会记住你了，那么这个客户很多时候就会做死了。 　　6.当有几次你推荐的股票都涨得不错，而且还让他赚钱了，那就是要让他转过来的时候了。一定要尽量在15天之内，你要知道你并没有太多时间。当然，质量高的客户可以适当延长。 　　7.当没转过来的时候，你就要适当不要把太多精力放在他身上，当你感觉还有希望的时候，那你可以继续跟踪，没希望的时候，就做最后的抉择。“问他要不要转，因为我们只是体验服务，是有期限的。”不行的话跟其他的。把电话留下来，等实在没电话打的时候再打吧。 　　8.若果转过来的话，你就根据他的资产大小，制定大概是多久给他一个电话。还有推荐股票等等服务。若果他家里人，或者很多朋友都有做股票，这种客户是要深入的跟进。 　　9.培养客户理财兴趣，教会他理财，不要单一做股票，要配置一些基金和其他理财。要教会他什么时候应该买什么类型的基金。 　　再最后又是一个轮回。从派单再到服务。
　　@幻影A168
21:34:53　　@冰魔H
21:23:40　　有钱了再看美女不迟 目前还是专心做股吧 老弟 对于诱惑把持不住 不适合证券行业 我也是磨砺心态10年以上 才有点觉悟当然炒股才1年多　　-----------------------------　　看美女？？什么意思呀？？？我现在一心就是找客户做股票！哪有闲情看美女？？？　　-----------------------------　　我本人有几年几乎顿顿自己做饭
菜就吃青菜炒面
肉都很少吃 相对于20多岁的同龄人来说
我没见过几有条件也个可以忍受这样的生活
基本几年没上过餐馆
这就是磨练心态
一般人3个月之后就受不了 了
而我可能天生就非常有耐心
已经成习惯
对我炒股很有帮助。
　　你目前的操作水平,还想帮客户赚钱?
　　@一分钟大智慧 5-8 02:10:09　　----------------　　我都说我现在很菜.所以才学习嘛.有什么经验可以分享一下吗?
　　600321国栋建设止损出局，失败原因分析！！
　　000426兴业矿业纳入短线观察
　　刚才16.32买了两手000426兴业矿业，还叫三个潜在客户买　　，，，希望神保佑！！！
　　买入兴业矿业我是凭那一刹那产生的“感觉”！对与错用时间去验证。。。
　　我了过去！!卖出去5手包钢注入兴业矿业它就大升，挣小了，妈的！想不到包钢稀土尾盘发力，包钢股份跟风，，
　　短线：600321国栋建设之前买入价6.15 今天止损出局　　601222林洋电子 买入价14.14 升0.14%　　600489中金黄金 买入价23.78 跌0.80%（这两只没感觉了）　　持股周期不定的有：600010包钢股份 张1.54%　　000049德赛电池 买入价26.97
涨3.93%。看中之后两天涨幅为11.42% 　
002023海特高新 买入价10.97
现价11.21，涨2.19%（量已放出,看明天能否继续放量突破短期高点）　　000931中关村 买入价7.36
现价7.11，跌3.40%（这些都不是实盘的）　　中午复盘发现000426短线将会出现买点，回到银行买点已现，一刹那间突然产生一种“感觉”，一种上涨的“感觉”（青青稞酒之前几天就是有这样的“感觉”就杀入1手），以往惯例不同股票都会出现这样的买点也没有这种感觉。于是卖出包钢股份5手，转战.32买了2手。包钢现时持有6成。当时下完单就给潜在客户短信建议短线关注，止损价定为15.86。当时认为这是一个没有错误的操作，尾盘包钢股份跟风包稀狂拉，我呆了！但是现在想想当时的情况我觉得自己是没有错误的！如下：000426感觉上涨要进！只有卖出包钢，但怕卖出之后包钢会拉升，所以在包钢跌2点的时候保守起见就砍了四成仓转到兴业矿业，想玩完兴业再回补包钢的，哪知道它拉了上来！　　目前实盘就持有包钢亏6%，兴业浮盈2.3%。。。　　在这里先声明一下：我发的这些实盘或者臆造盘并不是想证明我什么什么，相反我承认我还是一只在半空中拼命往上飞的菜鸟。发帖目的只有一个：希望看帖的“有心人”能指正我的错误操作。。。最好说明理由，不管谁对谁错都是在交流互动。。。互相交流学习才会进步，您说是不是？
　　老是感觉包钢股份即将启动第二波。。。。是也不能这么快呀，等我玩完兴业矿业先。。。
　　兴业矿业随时关注止损点。。。。派卡片中。。。
　　中金黄金，林洋电子，出局
失败原因已分析。。。。。。
　　@幻影A168
　　在证券营业部第三天，做的内容：在柜台帮忙，看合规相关资料（考试的，郁闷），这几天没有工资，因为没签合同。。。妈的！我忍！！！
　　-----------------------------
　　哪个证券公司的？联系我，
　　@yancy-09　10:27:18　　@幻影A168
21:31:00　　在证券营业部第三天，做的内容：在柜台帮忙，看合规相关资料（考试的，郁闷），这几天没有工资，因为没签合同。。。妈的！我忍！！！　　-----------------------------　　哪个证券公司的？联系我，qq 　　-----------------------------　　这个保密！不想透漏！
　　早上在银行遇到一个女性潜在客户，在其他券商开的户，没有客户经理跟！我的机会来了，哈哈~~~，他的两只股票都被套了。。。。我晕，遇到的客户大部分都被套。。。你说中国股市黑不黑？？？？？？我要想办法把她转过来我这里...
　　兴业矿业没有出，第三次放量突破前两个高点，且回踩。。选择继续持有。。直到跌破15.60
关注西藏矿业，今天模拟买进
止损是60MA
　　今天在银行有收获，拿到两个其他券商客户的电话号码，都是女的。。。都没有客户经理跟的。。。那样我就有机会了，一个性格开朗很谈得来；一个内向不善言，还不知道手续费是多小，我晕。我们券商的手续费比那间低，我想这可能会啦到他过来。。。
　　@幻影A168
17:58:24　　今天在银行有收获，拿到两个其他券商客户的电话号码，都是女的。。。都没有客户经理跟的。。。那样我就有机会了，一个性格开朗很谈得来；一个内向不善言，还不知道手续费是多小，我晕。我们券商的手续费比那间低，我想这可能会啦到他过来。。。　　-----------------------------　　等你有了你自己的交易模式 在服务客户吧 不然客户很快就做死了
　　今天战败！包钢跌4.25%……兴业跌4.79%……兴业我没有止损，原因就是放量突破前两个高点。而且今天是第四天回踩。。。支撑在15.6到15.8.。。若果真是跌破15.6.我真的无条件砍！（把图像缩小就是一个头肩底形态，放量突破颈线，这几天回踩到颈线位置，明后天就知道是不是真突破了）。西藏矿业在一个收敛三角形的下轨形成支撑，但把图像缩小就是一个很大的下降契形，我晕~~符合短周期条件就模拟买入。。。止损价60MA 希望能放量突破19元！　　海特高新涨1.52%创新高但量能跟不上，谨慎看看明天量能怎样先决定去留，中关村涨1.27%，继续持有，止损价30MA，关注前期高点与量能配合情况。德赛跌2.12%继续持有
　　@啥都不是啊 　18:10:30　　@幻影A168
17:58:24　　今天在银行有收获，拿到两个其他券商客户的电话号码，都是女的。。。都没有客户经理跟的。。。那样我就有机会了，一个性格开朗很谈得来；一个内向不善言，还不知道手续费是多小，我晕。我们券商的手续费比那间低，我想这可能会啦到他过来。。。　　-----------------------------　　等你有了你自己的交易模式 在服务客户吧 .....　　-----------------------------请教请教，，，
　　@幻影A168 　13:45:47　　刚才16.32买了两手000426兴业矿业，还叫三个潜在客户买　　，，，希望神保佑！！！　　-----------------------------　　希望神保佑?　　希望神保佑你的这句话别被你的客户看到.
　　@幻影A168
23:31:43　　@啥都不是啊 　18:10:30　　@幻影A168
17:58:24　　今天在银行有收获，拿到两个其他券商客户的电话号码，都是女的。。。都没有客户经理跟的。。。那样我就有机会了，一个性格开朗很谈得来；一个内向不善言，还不知道手续费是多小，我晕。我们券商的手续费比那间低，我想这可能会啦到他过来。。。　　-----------------------...........　　-----------------------------　　选股技巧 和 操作经验 可能有些人一辈子都学不来 这和天赋、心理有关，我建议你从控制仓位和资金管理进行学习，保证客户尽可能的不亏损就行
　　@啥都不是啊
08:50:26　　@幻影A168
23:31:43　　@啥都不是啊 　18:10:30　　@幻影A168
17:58:24　　今天在银行有收获，拿到两个其他券商客户的电话号码，都是女的。。。都没有客户经理跟的。。。那样我就有机会了，一个性格开朗很谈得来；一个内向不善言，还不知道手续费是多小，我晕。我们券商的手续费比那间低，我想这可能会啦到他过...........　　-----------------------------　　好！
　　今天没什么精神。。。说不出感觉。。。　　兴业跌到警戒线了，看样子要止损了，包钢冲击涨停，看样子是借大盘回落清洗浮筹和套牢盘，自己判断第二波已启动，不知道对否？4成仓还困在兴业。　　德赛现时涨4.75%，海特高新跌3.43%，中关村涨2.36%，西藏矿业跌1.12%.。　　现时来看最成功的就是德赛电池了。。。　　我现在烦怎样跟潜在客户沟通。。
　　@幻影A168
12:06:09　　今天没什么精神。。。说不出感觉。。。　　兴业跌到警戒线了，看样子要止损了，包钢冲击涨停，看样子是借大盘回落清洗浮筹和套牢盘，自己判断第二波已启动，不知道对否？4成仓还困在兴业。　　德赛现时涨4.75%，海特高新跌3.43%，中关村涨2.36%，西藏矿业跌1.12%.。　　现时来看最成功的就是德赛电池了。。。　　我现在烦怎样跟潜在客户沟通。。　　-----------------------------　　你让行情牵着走了，情绪失控也是交易很大的风险，你可以跟客户聊交易，聊系统，聊大盘，只是聊股票你基本就输了。你应该比我小一岁，真心希望你比我做得好！
　　先马克了再慢慢看　　
　　楼主是同行啊。。
我都没有银行驻点。在这个行业做了有3个月了。还没有拉到有效客户，感觉我不是很适合这个行业 = =
　　@大盘不好就空仓
13:23:46　　@幻影A168
12:06:09　　今天没什么精神。。。说不出感觉。。。　　兴业跌到警戒线了，看样子要止损了，包钢冲击涨停，看样子是借大盘回落清洗浮筹和套牢盘，自己判断第二波已启动，不知道对否？4成仓还困在兴业。　　德赛现时涨4.75%，海特高新跌3.43%，中关村涨2.36%，西藏矿业跌1.12%.。　　现时来看最成功的就是德赛电池了。。。......　　-----------------------------　　真的很希望能有你这样的前辈指导小弟的营销技巧。。。。。渴望赐教。
　　@卡卡不知舞
17:00:17　　楼主是同行啊。。 我都没有银行驻点。在这个行业做了有3个月了。还没有拉到有效客户，感觉我不是很适合这个行业 = =　　-----------------------------　　我两个半月先去驻点啦，你应该吹下团队管理岗尽快安排呀。很多东西都是做过才知道的，既然选择了，我真心的希望您能够继续坚持！平常也希望您能够多上这里交流一下。。。我也觉得自己不太适合做这行，不然的话我去年毕业7月就入行了（那时办入职手续，但对自己一点信心也没有，所以放弃了！之后跑去隔壁镇做储备干部，进去一个星期就被叫去做生长线的线长，管16人左右。。。但后来压力太大，管不好，就自己辞职了，之后就是差不多三个月的求职之路！中间找到一份移动沟通100的营销代表，但觉得自己不太喜整天欢呆在一个厅里就没去做了）。。。实在找不到理想的，无奈之下重回证券行业（说真的一句：我还是不甘心，因为我还没有尝试过，现在入行了，我这样一个新手还在摸索中，尝试过，努力过，就算将来的结果是如何也不后悔了） 　　现在想下我应该和你同一时间入行喔！^o(∩_∩)o...哈哈
　　海特高新跌2.2%……量能跟不上，有危险，谨慎持有。。破30MA就出局~　　中关村涨1.39%……量能跟不上现避雷针，危险信号，谨慎持有。。破30MA出局　　兴业跌0.38%。。。15.60到15.80能否hold住？已经害我错过4成仓的一个涨停板，妈的！既然选择了就按计划进行。。。　　西藏矿业跌1.06%。。。关注中~~　　德赛电池冲击涨停尾盘回落涨6.78%，上影线以现，还处在攻击形态，谨慎持有　　包钢股份这次真的非常争气！终于涨幅大过包稀了！！涉矿增发概念，感觉第二波已启动~~由于之前转四成仓到兴业所以目前还亏几十块~~悲伤呀~~~　　今天在银行主要是派卡片，人流很一般呀！！没有找到一个潜在客户。早上开盘十几分钟，行长过来向我咨询闽福发A怎样，可以进仓无？我跟他说十点后答复他~~~当时有点害怕呀！推荐买的话若果跌了，不推荐买若果涨了？别人是行长 呀！我压力好大呀！推荐得不好的话我以后很难在这个网点立足呀！！！！！！　　看了一下（一只股票若果不是长时间跟中的话是很难分析的，有些“专家”，瞄一眼就说会涨或跌，甚是佩服！不过以后也会很多客户突然叫帮忙看下的情况，那时只有把各种情况都说一下，为自己留一条后路~~）：闽福发均线系统发散向上，中线趋势向好，5月7号突破前一小高点，量能不大，随大盘回踩，前一小高点6元阻力变支撑，刚好那里又有10MA托住。当时判断大盘收阳线，猜测今天不破10MA（只是猜测，好大压力知道不？），且分时是震荡上行的~~于是就问行长做短线还是中长线，短线~我就说，大盘收阳（很担心今天回踩2400直接奔向2380而收阴线~），可以考虑买入（实际上应该没买，人当然是信朋友不信新人的啦！）。他说他朋友叫他6元以下买（可能想回踩20MA再进），我说6元是支撑位跌破反而不建议买（就短线而言）。。。大家说我是不是找死？？？？跟行长说这样肯定的话语万一走势与我相反的话，我是不是惨了？（我是菜鸟，但我不想让行长知道我是菜鸟！！我得让他感觉我水平高他一点点~~，所以不说那些莫凌两可的话）。不过我还是有点害怕，哎~~~大盘好大机会跌破2400的，到时它千万不能破6元呀！　　下午到银行，发现银行的人拆网线，说我占用端口！哎~~~~~~~公司说帮我买3g卡. 　　表姐说舅父不去转托管，欠麻烦！还有隔壁那个人（30万资产左右）说另一间券商实力强大也不转托管！哎~~~~~~~~~~外人不转就算，亲人都不帮！算了~~~~我走开~~~~~~~~　　有点安慰的是师姐明天转过来我这里。资产不大~　　今天早上开完会前辈帮我们培训营销渠道，基金之类，我发觉有一个办法很好，真的很好！就是有一点点不合规，不过，为了完成任务我觉得非常值得一试（找下线！每介绍一个有效户给他一百元。在利益的驱使下，一定会有成效。我也立马去找人帮我忙！）
　　@卡卡不知舞
17:00:17　　楼主是同行啊。。 我都没有银行驻点。在这个行业做了有3个月了。还没有拉到有效客户，感觉我不是很适合这个行业 = =　　-----------------------------　　@幻影A168
17:59:16　　我两个半月先去驻点啦，你应该吹下团队管理岗尽快安排呀。很多东西都是做过才知道的，既然选择了，我真心的希望您能够继续坚持！平常也希望您能够多上这里交流一下。。。我也觉得自己不太适合做这行，不然的话我去年毕业7月就入行了（那时办入职手续，但对自己一点信心也没有，所以放弃了！之后跑去隔壁镇做储备干部，进去一个星期就被叫去做生长线的线长，管16人左右。。。但后来压力太大，管不好，就自己辞职了，之后就是差不.....　　-----------------------------　　跟我一起同时间进来的同事走了好多，包括我在内还有4个留下来，公司里面混得好的前辈在公司做了有1~ 5年的。他们也说现在证券行业想做好就是要坚持。 从这个月开始我就没底薪拿了，但我也做好了准备坚持下去看看再说。 　　也希望你也能坚持，咱们一起加油哈！ 　　还有你说的办法是找什么样的人帮忙呢？
　　@幻影A168 　19:16:55　　海特高新跌2.2%……量能跟不上，有危险，谨慎持有。。破30MA就出局~　　中关村涨1.39%……量能跟不上现避雷针，危险信号，谨慎持有。。破30MA出局　　兴业跌0.38%。。。15.60到15.80能否hold住？已经害我错过4成仓的一个涨停板，妈的！既然选择了就按计划进行。。。　　西藏矿业跌1.06%。。。关注中~~　　德赛电池冲击涨停尾盘回落涨6.78%，上影线以现，还处在攻击...........　　-----------------------------　　提醒你一下 包钢股份不会有进一步上涨了
　　@幻影A168 　19:16:55　　海特高新跌2.2%……量能跟不上，有危险，谨慎持有。。破30MA就出局~　　中关村涨1.39%……量能跟不上现避雷针，危险信号，谨慎持有。。破30MA出局　　兴业跌0.38%。。。15.60到15.80能否hold住？已经害我错过4成仓的一个涨停板，妈的！既然选择了就按计划进行。。。　　西藏矿业跌1.06%。。。关注中~~　　德赛电池冲击涨停尾盘回落涨6.78%，上影线以现，还处在攻击...........　　-----------------------------　　闽福发A走势已经独立大盘，不会再轻易调整了　　如果你喜欢股票，就专心研究市场。如果你仅是为了做客户经理，就好好做营销，教会客户如何交易，如果控制仓位，如何管理资金
　　@卡卡不知舞 　19:33:21　　@卡卡不知舞
17:00:17　　楼主是同行啊。。 我都没有银行驻点。在这个行业做了有3个月了。还没有拉到有效客户，感觉我不是很适合这个行业 = =　　-----------------------------　　@幻影A168
17:59:16　　我两个半月先去驻点啦，你应该吹下团队管理岗尽快安排呀。很多东西都是做过才知道的，既然选择了，我...........　　-----------------------------　　没底薪？我是有底薪的,你们应该是没过试用期就采用经纪人制度吧？我建议你找一间有底薪的做！刚开始有点难做，还没底薪？发达城市根本很难过生活！　　你可以上网发布消息话招兼职，但是不能说得详细，以免留有后患！类似招兼职，高提成！写上你另一部手机的联系号码，别人打过来就详细说。。。最好就找附近镇区的人帮忙，远了的话客户不会理你的~~
　　看你也是80后，给你指条明路
　　@啥都不是啊
20:52:17　　@幻影A168 　19:16:55　　海特高新跌2.2%……量能跟不上，有危险，谨慎持有。。破30MA就出局~　　中关村涨1.39%……量能跟不上现避雷针，危险信号，谨慎持有。。破30MA出局　　兴业跌0.38%。。。15.60到15.80能否hold住？已经害我错过4成仓的一个涨停板，妈的！既然选择了就按计划进行。。。　　西藏矿业跌1.06%。。。关注中~~......　　-----------------------------　　看明天怎样走吧，我觉得今天是强势洗盘呀！
　　@啥都不是啊
20:56:07　　@幻影A168 　19:16:55　　海特高新跌2.2%……量能跟不上，有危险，谨慎持有。。破30MA就出局~　　中关村涨1.39%……量能跟不上现避雷针，危险信号，谨慎持有。。破30MA出局　　兴业跌0.38%。。。15.60到15.80能否hold住？已经害我错过4成仓的一个涨停板，妈的！既然选择了就按计划进行。。。　　西藏矿业跌1.06%。。。关注中~~......　　-----------------------------　　可以指导下吗？
　　@幻影A168
　　----------------------------　　楼主看站内消息
　　我.一个平凡且贫穷的人.在比较发达的城市里没车沒房没钱.但很高兴有健康的家人和一个等了我四年多的女友.　　本人初二结束时意外地考入全校唯一一个快班.于是日夜奋战备中考.报全市最好那间高中.可惜差3分落榜.加上志愿填报不当而进入市一间很普通的重点高中.于是想努力3年考一间好一点的大学.日日夜夜奋战高三.平时成绩不错以为能上最好的二本.可结果是差2分才上二本最低分数线.(不能说心里素质差.我觉得感觉几好的)没报三本.学费太贵.穷人伤不起...一心读大专.可幸运的是被倒数的二本收留了.踏上大学四年本科路.专业是电子信息.第一年清闲无聊.常去图书馆泡创业.销售类的书籍.当时想法是毕业出来做业务创业做生意.这一年第一学期未网上加网友加中现在的女朋友～同镇隔离村的.且彼此都是初恋.缘分!　　第二年.第三年.忙着专业学习.一心想学但是好难又沒兴趣.想放弃又不想放弃.因为读完四年花费四万左右.不想白读.感觉越读越辛苦.大三下学期4月份接触股票.于是到图书馆借书看.和另一个舍友日夜研究.各式各样的指标加上到处找网上的特色公式指标一个一个比较.逐个逐个组合验证.竭力寻找万能公式.那时研究甚是兴奋!　　其间图书馆关于股票的书差不多泡光了.放暑假报考从业资格.泡完几本书之后日夜备考.早上起床看完行情就看书.晚上还用一盏小台灯照着看到深夜累到训觉.可见当时进入证券业的决心多大!!　　大四开学.还是日夜备战.抱的是非过不可的决心.还经常逃课看行情.从模拟炒股开始帐户就一直亏损.尝试着寻找股市的圣杯...踏上开往另一个城市的火车.那天是继中科三环爆发后稀土永磁集体爆发的那一天.印象深刻.
　　兴业砍仓出局.
　　银行我个座位地板下面有只死老鼠，好臭！！！！！
　　今天下午被通知变更考核薪酬制度，增加任务指标，即是被变相减薪！为的就是节省成本上市~~他妈的！！！愤怒！大家千万别认购这样 券商股！！！
　　下午师姐来开户.
　　下午开会被告知出台新考核制度.说现阶段征询意见，不用说也知道结果，明摆就是变相减薪，工资已经低了'现在还这样压迫！工资低任务重压力大，不让人活了？
　　放弃跟踪海特高新~短线：600812华北制药 6.80 止损6.55　　002567唐人神25.01
止损24.20　　另外000153丰原药业7.49
　　银行还上不到网~~~~~看不到行情~~~包钢6.59加了5手
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