我想在广州开家牛奶点，我这边附近都没有，但又完全不懂，又不能加盟燕唐和风行，因为他们限制很多。_百度知道
我想在广州开家牛奶点，我这边附近都没有，但又完全不懂，又不能加盟燕唐和风行，因为他们限制很多。
想找有经验，知道那里拿批发的朋友带带我进这行。QQ
提问者采纳
广州酪印牛奶估计比较适合你。他们没有那么多限制，而且，有专人教你做牛奶生意，很开就懂。在外面拿货一来价格没保障，质量也没保障，货源不稳定，起送量也是一大问题。
提问者评价
谢谢你的回复，我会听取你的建议去咨询一下。
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出门在外也不愁创业辛苦史，开一家小小的牛奶店，（连载)
　　楼主，你上面说的市场调查，请问一下怎么做？是不是去问那些人喜不喜欢喝奶之类的？教教
　　@Sunnlove胤胤
23:39:52　　我现在也正找店铺，想做牛奶的，确实不好找啊？现在考虑一家，有两个大型小区旁边，但月租要三千呢，隔800米有一家牛奶店了，请教亲们帮帮忙，给点意见？敢不敢下这个注？　　-----------------------------　　@小小牛奶店
11:47　　在哪里的呢，？？
月租3000真的不贵。
800米外的牛奶店应该不是同批消费人群了，他生意怎么样？？？　　------------------------------　　@Sunnlove胤胤 95楼
15:20:33　　在花都呢，　　不是很清楚啊，又不敢去问，但看起来一天可以卖两百份以上吧，你现在一天可以卖多少瓶啊？你月租多少呢？现在也有很多牛奶店呢　　-----------------------------　　我的月租差不多是你的两倍了，电费也是很厉害的，我的电费一个月差不多要600块钱，4个冰箱。
　　@Sunnlove胤胤 101楼
15:31:00　　楼主，你上面说的市场调查，请问一下怎么做？是不是去问那些人喜不喜欢喝奶之类的？教教　　-----------------------------　　蹲点调查，看看已有的那家奶店的生意怎么样，牛奶的需求量大不，他现在不认识你也可以先去看看他销售的价格，以后你开了再去看可就要出事情了， ，一般鲜奶的市场是小孩，老人比较大。
　　终于翻页了，哈哈
　　由于现在一个月的电费总是要6 7百块，4个冰箱，下个月天气热还要增加冰箱，还有天气热用电本来就大，到时肯定要上1000块，上个星期在淘宝上买了个节电器，这个可是不什么偷电器，这是个改善电路电线上损失的，要用上去1到2个月才有效果，到时可以节省20%-50%， 看淘宝上的买家评论还是有用的，等我使用后确定有节电的作用在来和大家分享。
　　牛奶加盟专卖店的黑幕——加盟厂家牛奶专卖店常见十大谎言　　欺骗1——“加盟厂家的专卖店，价格最低，支持力度很大，促销很多！”　　对于广州牛奶加盟奶店来说，这是最常见的欺骗。其实，厂家基本上是根据销量的大小来定供货价，也就是说，销量越大，供货价越低，这其实是千古不变的定律。否则，厂家的代理商、经销商商赚什么，不吃人间烟火吗？！　　对于一个刚入行的奶店来说，有可能会销量大吗？？事实是，刚开的专卖奶店，进货价还比不上一个不是专卖的小型商场！　　支持力度大？告诉你吧，在你交纳了保证金、押金的那一刻起，厂家的业务员就开始准备疏离你的计划了。也许，第一个月还能联系得上，第二个月就开始不接电话了！！有事要解决，就让你找下单的文员，或者叫你找供应商解决。　　促销很多？你获得的所谓促销力度，还比不上批发商的一个零头！　　如果你一意孤行，在你开店的头一个月，你将会被卖场、超市的促销超低价的浪潮把你淹没。　　厂家的目的是什么呢？——　　这就是鱼饵，就是引你上钩啊，让你加盟他们专卖店啊！　　欺骗2——“专一卖我们的产品，你才能赚大钱”。　　什么叫专卖店？就是只卖一个厂家产品的小店！做牛奶，如果只卖一个厂家的产品，那么，你走的已经不是弯路，而是往相反的方向走了。　　但厂家的业务员为了糊口，为了完成领导的指标，会不断吹嘘——　　吹嘘1:，如果店里什么品牌都卖的话，消费者不知该选择什么品牌，会觉得店主对自己的牛奶自信不足！　　吹嘘2，如果不是专卖，长期经营的话，消费者的口味也会很杂，不容易培养客户的忠诚度！　　吹嘘3，厂家对你的经营支持也会大打折扣，厂家对专卖店的支持力度肯定要比普通经销商的力度大。　　吹嘘4，专一的品牌形象也容易吸引消费者的眼光。　　以上这些话，是一个似乎受过教育的骗子说出来的混帐话！欺骗的都是善良的创业者，完全不把人家的血汗钱当回事。　　按厂家的逻辑，市场上大卖场、超市是最没有自信，最没有客户忠诚度、进货价是最贵的、最难吸引消费者眼光的？？？因为，它们是最不单一的嘛！！　　恰恰相反，超市就是最不单一经营，以一站式购物生存发展的！　　说句题外话，那奶店怎么和卖场竞争？奶店的优势就是便利、专业、服务。奶店的经营之道类似于服装店，超市没有以上的优势，无法独大于这个行业。　　厂家的目的是什么呢？——　　其实就是要对你绝对控制，要把你作为销量最大化的工具！你想一下，你只做一个厂家的牛奶，等于这个工厂控制了你的命门，假如你不听话，就断了你的货，你能够不喊爹吗？
　　欺骗3——“目前，我们的配送车辆不够，暂时让我们的经销商送货给你。”　　第一个问题，根本上，他们就把你当成是完全没有地位的零售点，嫌你的销量少，不想浪费油费，懂吗？　　假如，你新开的这个奶店，能卖30万元的货/月，厂家如果真的没有车，他们租车都愿意送货给你！真相是，厂家的司机很空闲，他们只是忙半天，下午打麻将去了，懂吗？！　　第二个问题，为什么业务员指定经销商配送给你？　　他们的目的是什么？——　　一是通常业务员是从经销商那里有回扣的，所以要指定送货商。如果不指定，那么他们的回扣很难拿到了。　　二是方便对你的控制，业务员做了黑心的事，加上又想偷懒，便不想直接与你打交道。但又想控制奶店，于是就用指定的经销商（实际上就是狼狈为奸的，能配合他的经销商）监视你，随时掌握你的情况。　　还有一种情况，一些小的厂家，它看你的地头不错，也比较有潜力，也为了杜绝业务员吃回扣，会直接送货给你，这样的厂家，并不代表他喜欢你，给你批发商的价格和优惠。其目的，其实是，可以更直接控制你，加强对你的控制而已。　　欺骗4——“选点最好面积15—20平米，首选人流多的地方。”　　如果你真的这样做，你死定了。而且，死无全尸！　　牛奶店的生意，不是暴利的生意，但是它稳定，风险低。　　什么叫人流多？步行街是人流最多的，但你根本负担不起高昂的租金，加上租15到20平米，你的月租金可能会超过4万，你不下地狱都不可能了。刚开始，你就要一个月零售15万以上才有可能把生意持平。在步行街，虽然人气足，但上步行街的人多数买的是饮料和雪糕，在这种地方，根本不适宜卖牛奶！　　你应该找没有人竞争的小区、学校门口，菜市场，哪里才是你的合适选址。　　厂家的目的是什么呢？——　　两个原因，一方面，你不要以为厂家的业务员是专家，他们都是没有经验的小屁孩，他们用屁股想问题，想当然地觉得觉得人流多的地方生意肯定好，而且越旺越好。另一方面，你在人流大的地方开奶店，对于宣传他们的品牌，广告效果大大的好，为什么不建议你租贵一些呢？！
　　欺骗5——“交 ？万元的装修费，我们会请实力雄厚的广告公司帮你设计、装修一条龙服务，物超所值，包你满意！”　　某广州颇负盛名的牛奶公司，一般要求加盟店交2万的装修费。如果你交了钱，如果装修完的时候你没被气死，恭喜你，你确实没有心脏病！　　2万元的装修了什么？一个招牌，两条不干胶纸，其实，自己找人做，也就一千不到！！　　哪些所谓的实力雄厚的广告公司，只是跟厂家领导走得近的小公司而已。明白吗？　　据说，另外一家本地的牛奶公司更狠，跟他买张台都要几万块钱呐！　　厂家的目的是什么呢？——　　那是他们赚钱的一条龙服务，明白了吗？　　钱人家都拿了，你不满意也没有用。装修完后，你敢说你不满意吗？　　你已经泥足深陷了!　　欺骗6——“我们的牛奶，无论是常温奶、低温奶，质量水平、名气、销量都是一流的。”　　目前，做广州牛奶加盟店的厂家，无非就是燕*和风*，他们好卖的也就是鲜奶一个类别，其余的，常温奶销量只能算一般、酸奶可以说销量很差！这种情况，就好像伊利，强项在常温奶，鲜奶无人问津一样。　　作为靠销售作为利润来源的商家，哪些好卖就进哪些货，这样才能最大限度满足消费者的需求。你好卖的产品没有，你不是得罪消费者了吗？　　比如说酸奶，广州最好卖的是达能、光明、卡士奶，如果你不卖这些货，就好像你卖饮料的不卖可口可乐、百事可乐、王老吉一样的愚蠢。虽然都是碳酸饮料，你有能力让你的消费者客户买健力宝不买以上的产品吗？　　结果，你的客户都跑去光顾你的竞争对手那边去了！　　而且，这两个厂家不断的叫你卖常温奶，多卖常温奶。　　其实，鲜奶盒酸奶才是你的利润来源！！！　　厂家的目的是什么呢？——　　1、常温奶保质期长，方便压货，销量大，容易完成他们的指标。　　2、把你小店的位置用完，把你的冰箱塞满，尽可能的占用你的资金和资源，让你没办法做其他的品牌牛奶。
　　欺骗7——“为了增加你的利润，我们给你设定了一个容易完成的指标，完成了就给你返利。”　　这又是一个骗子的伎俩！　　首先，指标对于新开的奶店，都是个不容易完成的数字！这个返利，是强迫你专一销售他们厂家产品和威胁你完成销量指标的工具。　　厂家的目的是什么呢？——　　1，这个指标很高的，不容易完成。假如你销售了其他品牌的产品，厂家本身的产品销量自然会减少，你就更加完成不了厂家的指标，就拿不到返利。　　2，假如你销售其他品牌的产品，而且也万幸地完成了厂家的指标，他们的业务员就威胁你，假如你再卖其他品牌，就取消你的返利，扣减你的促销费用，甚至取消你的专卖资格。　　3，假如你没卖其他品牌，还是没有完成指标，他们就以“没完成指标”为借口，逼你疯狂的压货，让你陷入漫长的威胁和恐吓之中，让你生不如死。　　欺骗8——“为了保护你的正当权利，我们会想办法帮你，比如你开店后，在若干范围内，我们绝不允许别人开第二家”　　这就是典型的放狗屁了！　　你要明白，提成和销量奖金是他娘，批发商和经销商才是他们的爹！　　为了完成销量，为了得到奖金和提成，厂家和业务员会不择手段，哪怕离你只有50米，他们都敢开第二家专卖店，只是他们可能会以批发商的名义去开而已！！他们这样做，你除了吹胡子瞪眼，还能做什么呢？　　假如真的有一家代理产品众多的批发商在你隔壁开一家牛奶店，你不止气炸，还可能要接受关门的危险。你想一下，你只卖一家的产品，而且进货价比竞争对手贵，竞争对手用5、6个厂家的产品打你，而且有价格优势，你能活吗？　　厂家的目的是什么呢？——　　哄你啊！
　　欺骗9——“放心吧，开店后我不会把你扔下不管的，我会经常帮你开客户，或者介绍客户给你！”　　你看了以上8点，你就应该看到一个规律，他们说的好听的话，基本上你要反过来理解。　　确实，他们手头上会有一些小客户。比如个人订奶，比如幼儿园，这些小客户在不知道从哪里进货的情况下，部分会选择打电话到厂家问。所以他们手头上会有一点客户资源，尽管不多。　　但是，他们会交客户给你吗？　　有这些客户在手，首先他们会第一时间交给他们的爹——批发商或经销商。因为，厂家要完成指标，主要靠他们，而不是你这个小不点，在厂家心中只是没有地位的零售店。　　其次，假如批发商嫌远，嫌利润不高，嫌要放帐，不愿意做。厂家的业务员会把这个客户交个他们亲戚朋友开的奶店。　　再次，他们全部也不愿意做了，厂家业务员才会交给你做。明白了吗，真有客户交到你手上，肯定是没有利润，难做的客户，得到和没有得到，几乎是一样的！　　厂家的目的是什么呢？——　　继续哄你啊！　　欺骗10——“假如你加盟我们的专卖店，我们会提供一块老字号的金字招牌给你使用，让你免费使用我们价值数以亿计的商标，消费者会对你的生意多放心啊！”　　这就是吹嘘的最高境界了。你交了几万块的装修费，好像马上得到了价值几亿元的商标使用权。　　如果你觉得他们说得有道理，那么你有必要先去脑科医院做个检查。 　　在大卖场，超市，假如厂家想做个广告、招牌什么的，是要交数以万计的广告费给超市，明白了吗？？？！！！　　假如在你的小店，做个广告招牌，你的招牌就是户外广告，户外广告的价值要远高于超市的户内广告，反过来，你应该向他们收钱，最最起码也应该免费！　　退一万步，厂家不愿意免费给你做，你也可以自己做，把燕塘、风行、香满楼、卡士奶、达能、蒙牛、伊利、光明、益力多……的商标都打上去，又怎么啦？ 没有任何的厂家敢说要把招牌上自家的商标遮盖住，你不打上去，他还觉得没有失去广告效果呢！　　这样做，也就花个一两千，为什么你要掏几万块钱给厂家来做呢？要不脑子有问题，怎么会那样做呢？！　　厂家的目的是什么呢？——　　让你掏钱给他们装修费，从中赚你的钱，最终让你掏大钱为他们做广告！
　　针对十大谎言的解决之道——　　找有规模的、有价格优势的、有信用的批发商、经销商进货，尽可能多卖一些牛奶品牌，让消费者觉得你专业！　　找批发商经销商进货的好处是——进货价更低；能同时销售所有好卖的产品；没有销量指标的压力；更能聚集人气，更容易把奶店的生意做旺！　　怎么找做广州牛奶批发生意的商家？　　1、如果你不怕麻烦，到批发市场找啊！　　2、如果你想快捷一点，用古哥、百度、有道、必应或者任何一个搜索引擎也可以啊！　　请大家记住一句话，价格是奶店能否有批发业务的最关键因素。
　　@Sunnlove胤胤 101楼
15:31:00　　楼主，你上面说的市场调查，请问一下怎么做？是不是去问那些人喜不喜欢喝奶之类的？教教　　-----------------------------　　鲜奶的市场是孕妇，小孩，老人。
酸奶的市场是年轻人，小孩。
　　谢谢楼主，我也想开一家这样的小店，不过没资金，今年去打工，明年去市里开一家，这样小孩也可以在市里读书，我也方便照顾她　　
　　我会一直关注你的　　
　　楼主，店面多大合适？在广州开个像你这样的牛奶店要准备多少钱呢？
　　楼主，店面多大合适？在广州开个像你这样的牛奶店要准备多少钱呢？
　　@Sunnlove胤胤 101楼
15:31:00　　楼主，你上面说的市场调查，请问一下怎么做？是不是去问那些人喜不喜欢喝奶之类的？教教　　-----------------------------　　@小小牛奶店 112楼
09:59　　鲜奶的市场是孕妇，小孩，老人。
酸奶的市场是年轻人，小孩。　　------------------------------　　嗯，老人和小孩的话一般得是那些旧小区才多吧？价格是可以问，但是你问人家一天卖多少？不会告诉你的吧
　　@Sunnlove胤胤 101楼
15:31:00　　楼主，你上面说的市场调查，请问一下怎么做？是不是去问那些人喜不喜欢喝奶之类的？教教　　-----------------------------　　@小小牛奶店 103楼
09:26　　蹲点调查，看看已有的那家奶店的生意怎么样，牛奶的需求量大不，他现在不认识你也可以先去看看他销售的价格，以后你开了再去看可就要出事情了， ，一般鲜奶的市场是小孩，老人比较大。　　------------------------------　　要是已有牛奶店需求量不大就不敢做，大的话就敢做吗？
　　@trl楼
14:45:05　　楼主，店面多大合适？在广州开个像你这样的牛奶店要准备多少钱呢？　　-----------------------------　　牛奶店需求的店面其实是很小的，几个平方就可以了，，我投资了10几万，其中包括，转让费，装修费，冰箱，加盟费，还有很多7788的，第一批货就5W多了，。所以你说的要投资多少钱真的不好说，不同位置的是不同的
　　@坐看夕阳落 113楼
11:01:17　　谢谢楼主，我也想开一家这样的小店，不过没资金，今年去打工，明年去市里开一家，这样小孩也可以在市里读书，我也方便照顾她　　-----------------------------　　准备到明年去了，，真是励志啊，鼓励鼓励。。。。。。。
　　@坐看夕阳落 114楼
11:01:58　　我会一直关注你的　　-----------------------------　　谢谢
　　@Sunnlove胤胤
15:31:00　　楼主，你上面说的市场调查，请问一下怎么做？是不是去问那些人喜不喜欢喝奶之类的？教教　　-----------------------------　　@小小牛奶店
09:26　　蹲点调查，看看已有的那家奶店的生意怎么样，牛奶的需求量大不，他现在不认识你也可以先去看看他销售的价格，以后你开了再去看可就要出事情了， ，一般鲜奶的市场是小孩，老人比较大。　　------------------------------　　@Sunnlove胤胤 118楼
16:49:56　　要是已有牛奶店需求量不大就不敢做，大的话就敢做吗？　　-----------------------------　　不是的，你说的是几个大型小区在一起，鲜奶需求量应该不会小的，小区应该有很多都是居家的，。。就看酸奶怎么样了，还有就是你那个地方的消费怎么样？？
　　@Sunnlove胤胤
15:31:00　　楼主，你上面说的市场调查，请问一下怎么做？是不是去问那些人喜不喜欢喝奶之类的？教教　　-----------------------------　　@小小牛奶店
09:59　　鲜奶的市场是孕妇，小孩，老人。
酸奶的市场是年轻人，小孩。　　------------------------------　　@Sunnlove胤胤 117楼
16:46:25　　嗯，老人和小孩的话一般得是那些旧小区才多吧？价格是可以问，但是你问人家一天卖多少？不会告诉你的吧　　-----------------------------　　不是，只要是小区，住家的还是很多的。。你哪的？
　　@Sunnlove胤胤
15:31:00　　楼主，你上面说的市场调查，请问一下怎么做？是不是去问那些人喜不喜欢喝奶之类的？教教　　-----------------------------　　@小小牛奶店
09:59　　鲜奶的市场是孕妇，小孩，老人。
酸奶的市场是年轻人，小孩。　　------------------------------　　@Sunnlove胤胤
16:46:25　　嗯，老人和小孩的话一般得是那些旧小区才多吧？价格是可以问，但是你问人家一天卖多少？不会告诉你的吧　　-----------------------------　　@小小牛奶店 123楼
19:21:43　　不是，只要是小区，住家的还是很多的。。你哪的？　　-----------------------------　　花都的，你做燕塘，你就做风行，客人在他哪里喝厌了是要换换口味的，要不就弄个什么牌子的公司加盟
　　这几天广东个垃圾鬼天气，奶奶的，天天大暴雨，有点生意都没有，。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
　　一点生意都没有
　　@小小牛奶店 126楼
19:26:34　　一点生意都没有　　-----------------------------　　楼主可以留个其他的方式交流么。。　　前两天看到棠下那里有个店铺要转，9平米，1300，旁边有家燕塘，没有转让费，想拿下来，不过还不知道怎么找供货商等等。。
　　@小小牛奶店
19:26:34　　一点生意都没有　　-----------------------------　　@trl楼
02:04:24　　楼主可以留个其他的方式交流么。。　　前两天看到棠下那里有个店铺要转，9平米，1300，旁边有家燕塘，没有转让费，想拿下来，不过还不知道怎么找供货商等等。。　　-----------------------------　　哪个棠下？天河还是白云还是罗岗的，
燕塘的生意怎么样？
　　我也开了一家牛奶店，是加盟的。太受局限了。其实牛奶品种我都不能叫这么多呢
　　@小小牛奶店
16:34:00　　有人说打工是最愚蠢的投资，不管你是否认同这句话。但打工确实不如自主创业，却是真实的。可是因为这几年经济不景气，创业也是越来越难。传统生意越来越难做，几乎成为生意人的共识，很多的店面转让，被人戏称为开关店。 　　有没有一个项目，真实合法，无需怀疑呢？ 　　有没有一个项目，经营起来，可以时间自由？ 　　有没有一个项目，投资小，风险低，回报大呢？ 　　有没有一个项目，经营起来，有人帮，有人教呢？ 　　有没有一个项目，刚刚开始，是进入的最佳时机呢？ 　　有没有一个项目，三到五年，就可以做到有车有房子呢？ 　　逛天涯也有好几年了，以前没有进个创业版本这块，我也是在去年在找项目创业的时候才发现了这个版本，在这里学到了好多知识，也感动，在这里也看到了一些和我人生有着相同经历的人，还在努力奋斗，也感谢天涯给了我们一个这样的平台，可以吐槽心声，有机会认识更多的人。 　　很早就在天　　—————————————————　　楼主你好，我也打算开个牛奶店，但我之前学医的，对这行不了解我想请问哈这些牛奶货源是食品批发市场吗？还是一些厂家或公司。敬待回复，谢谢！　　
　　@天天光明 129楼
11:45:26　　我也开了一家牛奶店，是加盟的。太受局限了。其实牛奶品种我都不能叫这么多呢　　-----------------------------　　加盟一个品牌的牛奶确实太不好做了，拿货也特别受限制，还有就是客户没什么选择性，竞争能力也下降了。
不过也有一个好处就是一个品牌名声是很好做生意的。
　　@硬柿子q 130楼
09:50:12　　@小小牛奶店
16:34:00　　有人说打工是最愚蠢的投资，不管你是否认同这句话。但打工确实不如自主创业，却是真实的。可是因为这几年经济不景气，创业也是越来越难。传统生意越来越难做，几乎成为生意人的共识，很多的店面转让，被人戏称为开关店。　　有没有一个项目，真实合法，无需怀疑呢？　　有没有一个项目，经营起来，可以时间自由？　　有没有一个项目，投资小，风险低，回报大呢？　　有没......　　-----------------------------　　医生的待遇不是很好的吗，开奶店干嘛呢。。。不要拉
　　@硬柿子q 130楼
09:50:12　　@小小牛奶店
16:34:00　　有人说打工是最愚蠢的投资，不管你是否认同这句话。但打工确实不如自主创业，却是真实的。可是因为这几年经济不景气，创业也是越来越难。传统生意越来越难做，几乎成为生意人的共识，很多的店面转让，被人戏称为开关店。　　有没有一个项目，真实合法，无需怀疑呢？　　有没有一个项目，经营起来，可以时间自由？　　有没有一个项目，投资小，风险低，回报大呢？　　有没......　　-----------------------------　　常温奶批发市场大部分都是有的，就是鲜奶和低温酸奶的供应商应该比较难找，还有如果你对这行一无所知刚开始可能比较困难，。
　　@小小牛奶店
14:17:00　　@硬柿子q 130楼
09:50:12 　　@小小牛奶店 楼主
16:34:00 　　有人说打工是最愚蠢的投资，不管你是否认同这句话。但打工确实不如自主创业，却是真实的。可是因为这几年经济不景气，创业也是越来越难。传统生意越来越难做，几乎成为生意人的共识，很多的店面转让，被人戏称为开关店。 　　有没有一个项目，真实合法，无需怀疑呢？ 　　有没有一个项目，经营起来，可以时间自由？ 　　有没有一个项目，投资小，风险低，回报大呢？ 　　有没...... 　　----------------------------- 　　常温奶批发市场大部分都是有的，就是鲜奶和低温酸奶的供应商应该比较难找，还有如果你对这行一无所知刚开始可能比较困难，。　　—————————————————　　哦！医生我还是要学的我还在考医师证，开牛奶店只作为一个副业，拿给我父母开，我位置店面都找好了，也做了个市场调查，我们附近主要是小区和菜市场，旁边有一家小超市卖了鲜.酸奶的，定的人比较多货还不够，这的消费水平也高主要对老人和年轻人，我就想开个比较齐全的牛奶店，那个小超市就顺便卖一点牛奶纯利一个月就三四千感觉还可以，但也遇到一大问题就是这买得很好的两个本地牌子，如果要卖他们的牛奶就必须加盟他们，加盟了就不能卖其它牌子的，我呢也不想受制于他们厂，这两个牌子是这的龙头企业，不卖他们的又没市场竞争力，不知道该咋办。　　
　　@小小牛奶店
14:15:00　　@硬柿子q 130楼
09:50:12 　　@小小牛奶店 楼主
16:34:00 　　有人说打工是最愚蠢的投资，不管你是否认同这句话。但打工确实不如自主创业，却是真实的。可是因为这几年经济不景气，创业也是越来越难。传统生意越来越难做，几乎成为生意人的共识，很多的店面转让，被人戏称为开关店。 　　有没有一个项目，真实合法，无需怀疑呢？ 　　有没有一个项目，经营起来，可以时间自由？ 　　有没有一个项目，投资小，风险低，回报大呢？ 　　有没...... 　　----------------------------- 　　医生的待遇不是很好的吗，开奶店干嘛呢。。。不要拉　　—————————————————　　像我们这种刚出道的菜鸟也不咋样，主要是想出来闯一闯，不想整天待在那写病例……我都没打算待医院了　　
　　@小小牛奶店
14:17:00　　@硬柿子q
09:50:12　　@小小牛奶店
16:34:00　　有人说打工是最愚蠢的投资，不管你是否认同这句话。但打工确实不如自主创业，却是真实的。可是因为这几年经济不景气，创业也是越来越难。传统生意越来越难做，几乎成为生意人的共识，很多的店面转让，被人戏称为开关店。　　有没有一个项目，真实合法，无需怀疑呢？　　有没有一个项目，经营起来，可以时间自由？　　有没有一个项目，投资小，风险低，回报大呢？　　有没......　　-----------------------------　　@硬柿子q 134楼
22:26:32　　常温奶批发市场大部分都是有的，就是鲜奶和低温酸奶的供应商应该比较难找，还有如果你对这行一无所知刚开始可能比较困难，。　　—————————————————　　哦！医生我还是要学的我还在考医师证，开牛奶店只作为一个副业，拿给我父母开，我位置店面都找好了，也做了个市场调查，我们附近主要是小区和菜市场，旁边有一家小超市卖了鲜.酸奶的，定的人比较多货还不够，这的消费水平也高主要对老人和年轻人，我就......　　-----------------------------　　哪里的。？？
　　贵阳　　
　　老家在四川　　
　　@硬柿子q 138楼
17:28:02　　老家在四川　　-----------------------------　　如果你不想做一个品牌的专卖店，你可以到你当地的食品批发市场看看，或许有牛奶批发的，。还有就是你当地有没有那些杂牌的牛奶加盟店，就是里面什么品牌的牛奶都有的，这也是可以的，我就是加盟了这样的公司，什么牌子都有。、。网上也可以找找看。
　　广东的天气已经慢慢升起来了，我这里准备增加冰淇淋，前段时间已经联系好了，准备上冰箱了，由于广东下了一个多星期的大暴雨，所以也暂停了，也去了他们的工厂看，一个冰淇淋的批发商，什么牌子都有，冰箱他们提供，500块冰箱押金，送货上门，不定时候有活动，。拿了他们几张冰淇淋的进货价和销售价格，怎么觉得什么行业的利润都比牛奶的好。
　　今天星期三，这个星期六日我店会有一个促销活动，蒙牛支持的，他们也会有促销员过来，。明天会有一个车促销货到，。说真的，从开业的活动到现在没做过什么活动，说真的，现在心里面一点底都没有　　。。。。活动过后上冰箱，卖冰淇淋，在我这里隔十几米就有一个专门卖冰淇淋，他是10支起批，大家帮我想想我应该怎么卖好。
　　@小小牛奶店
17:53:00　　@硬柿子q 138楼
17:28:02 　　老家在四川 　　----------------------------- 　　如果你不想做一个品牌的专卖店，你可以到你当地的食品批发市场看看，或许有牛奶批发的，。还有就是你当地有没有那些杂牌的牛奶加盟店，就是里面什么品牌的牛奶都有的，这也是可以的，我就是加盟了这样的公司，什么牌子都有。、。网上也可以找找看。　　—————————————————　　谢谢楼主，我再调查调查……　　
　　楼主你好！我仔仔细细把你的帖子从头看到尾，我还是第一次看到有这样专门开牛奶店的，我在乌鲁木齐，最近在四处奔波找生意找店面想自己创业，楼主的事例对我很有启发，希望你能坚持下去，生意蒸蒸日上，我还会来关注。　　
　　楼主平销售额多少钱一天尼？利润占百分之几？　　
　　@feiyu楼
00:24:37　　楼主你好！我仔仔细细把你的帖子从头看到尾，我还是第一次看到有这样专门开牛奶店的，我在乌鲁木齐，最近在四处奔波找生意找店面想自己创业，楼主的事例对我很有启发，希望你能坚持下去，生意蒸蒸日上，我还会来关注。　　-----------------------------　　谢谢关注
　　@3D影音砖家 144楼
08:16:14　　楼主平销售额多少钱一天尼？利润占百分之几？　　-----------------------------　　利润平均下来有20%-25%。
　　楼主，你好！想问下你的店是两个人看吗？牛奶店再往上走是批发？谢谢！
　　楼主开的牛奶店主要卖的是常温奶还是瓶装鲜奶？感觉瓶装鲜奶利润挺高啊，每瓶至少七毛钱的利润，我几个朋友在小区开奶屋，每天二百多瓶的量，发完就关门，活得挺滋润。是我接触得太少，以为百分之二、三十的利润就很高了，其实别的利润都是翻倍的，只是自己不知道，盲目羡慕？可是我了解冰淇淋每根也只有一两毛的利润，也很低，还难保管。
　　楼主也在广州附近？我也想自己干这行，能否加Q请教下经验？？？QQ:，谢谢！
　　@FB曾经的十号 147楼
21:19:01　　楼主，你好！想问下你的店是两个人看吗？牛奶店再往上走是批发？谢谢！　　-----------------------------　　本来是2个人的，现在老婆带还要带我女儿，中午的时候帮忙看下，我可以休息下，说实在的，挺累人的，一点自由的时间都没有，整天多少呆在这里。　　牛奶的拿货价格决定了你能不能做到附近的批发，特别的常温奶，很多的利润就那几块钱，批发的更底，牛奶店的批发业务很多来自士多店，面包店。
　　@宇成楼
23:28:00　　楼主也在广州附近？我也想自己干这行，能否加Q请教下经验？？？QQ:，谢谢！　　-----------------------------　　是啊，我也是在广州的，我现在也是半桶水，请教说不上，有什么在这里说好的咯，大家也可以多参考参考，QQ有些不方便。
12:30:44　　楼主开的牛奶店主要卖的是常温奶还是瓶装鲜奶？感觉瓶装鲜奶利润挺高啊，每瓶至少七毛钱的利润，我几个朋友在小区开奶屋，每天二百多瓶的量，发完就关门，活得挺滋润。是我接触得太少，以为百分之二、三十的利润就很高了，其实别的利润都是翻倍的，只是自己不知道，盲目羡慕？可是我了解冰淇淋每根也只有一两毛的利润，也很低，还难保管。　　-----------------------------　　这才叫做生意，那么牛，发完就关门，定量的。。。。冰淇淋的利润可不只一两毛，就比如广东的大众品牌，五羊雪糕，一支卖2.5块，拿货我记得是1.8，冰淇淋的报价单放在家里了，不是很清楚，看了好几个牌子的雪糕，五羊的利润好像是最低的，我了解过的，我这里也准备上冰淇淋，。
　　@FB曾经的十号
21:19:01　　楼主，你好！想问下你的店是两个人看吗？牛奶店再往上走是批发？谢谢！　　-----------------------------　　@小小牛奶店 150楼
09:13:03　　本来是2个人的，现在老婆带还要带我女儿，中午的时候帮忙看下，我可以休息下，说实在的，挺累人的，一点自由的时间都没有，整天多少呆在这里。　　牛奶的拿货价格决定了你能不能做到附近的批发，特别的常温奶，很多的利润就那几块钱，批发的更底，牛奶店的批发业务很多来自士多店，面包店。　　-----------------------------　　谢谢楼主。　　一天花这么多时间在上面，真正做事几个钟呢？这个时间可以做其它事吧？年薪十万，真辞职做这个店，感觉累还没钱。就看成长的机会大不大了？
　　@FB曾经的十号
21:19:01　　楼主，你好！想问下你的店是两个人看吗？牛奶店再往上走是批发？谢谢！　　-----------------------------　　@小小牛奶店
09:13:03　　本来是2个人的，现在老婆带还要带我女儿，中午的时候帮忙看下，我可以休息下，说实在的，挺累人的，一点自由的时间都没有，整天多少呆在这里。　　牛奶的拿货价格决定了你能不能做到附近的批发，特别的常温奶，很多的利润就那几块钱，批发的更底，牛奶店的批发业务很多来自士多店，面包店。　　-----------------------------　　@FB曾经的十号 153楼
19:12:21　　谢谢楼主。　　一天花这么多时间在上面，真正做事几个钟呢？这个时间可以做其它事吧？年薪十万，真辞职做这个店，感觉累还没钱。就看成长的机会大不大了？　　-----------------------------　　做自己的事情，和给别人打工，感觉是完全不一样的。　　成长这个东西，谁都说不好，但是至少是迈出了这一步，有了成长的可能，而打工的还只是围观点评的酱油众而已；
　　你在微信下单？　　
　　我打算萝岗开一家，正愁着找供应商，楼主可以告知你加盟的是哪个公司吗？万分感谢了！我QQ
　　楼主。你好啊。我正准备开家牛奶店呢。没经验呢，希望你多指教啊。
　　我会常来逛逛，祝生意兴隆哦。
　　@风中飘飘13 155楼
17:00:06　　你在微信下单？　　-----------------------------　　电话，或者QQ传单。。。一般都是用电脑，因为做这个天天都要下单的，电话下单数量经常要弄错，电脑下单如果是公司弄他们会负责。
　　@sistergao 156楼
13:31:51　　我打算萝岗开一家，正愁着找供应商，楼主可以告知你加盟的是哪个公司吗？万分感谢了！我QQ 　　-----------------------------　　我现在加盟这个公司都有点受骗的感觉了，所以不推荐，加盟公司真的有很大的约束，不推荐，如果你熟这行，可以做个供应商就好了。
　　@lilingling楼
14:21:50　　楼主。你好啊。我正准备开家牛奶店呢。没经验呢，希望你多指教啊。　　-----------------------------　　指教谈不上，大家就多多交流交流下经验。
　　怎么天涯的帐号都有人要盗，有什么作用？？？？
　　增加冰淇淋的计划泡汤了，奶奶的，本来和冰淇淋公司都谈好了，冰柜都已经拉来了，然后市场本来就有的那个做冰淇淋的就找上门了，他说他和市场签的合同是做独家的，不许我们做，合同市场管理处的人也介入，没办法，冰柜叫冰淇淋公司的拉回去了，奶奶的，气死
　　@小小牛奶店 163楼
09:19:25　　增加冰淇淋的计划泡汤了，奶奶的，本来和冰淇淋公司都谈好了，冰柜都已经拉来了，然后市场本来就有的那个做冰淇淋的就找上门了，他说他和市场签的合同是做独家的，不许我们做，合同市场管理处的人也介入，没办法，冰柜叫冰淇淋公司的拉回去了，奶奶的，气死　　-----------------------------　　冰淇淋的公司应该有很多的吧，再找找别家做。又不是只有他一家。努力啊！
　　@小小牛奶店
09:19:25　　增加冰淇淋的计划泡汤了，奶奶的，本来和冰淇淋公司都谈好了，冰柜都已经拉来了，然后市场本来就有的那个做冰淇淋的就找上门了，他说他和市场签的合同是做独家的，不许我们做，合同市场管理处的人也介入，没办法，冰柜叫冰淇淋公司的拉回去了，奶奶的，气死　　-----------------------------　　@缔造者飞鸟 164楼
14:03:02　　冰淇淋的公司应该有很多的吧，再找找别家做。又不是只有他一家。努力啊！　　-----------------------------　　不是冰淇淋公司的问题，我的奶店是在市场的，市场里面已经有卖冰淇淋的了，不许第2家卖。
　　@小小牛奶店
09:19:25　　增加冰淇淋的计划泡汤了，奶奶的，本来和冰淇淋公司都谈好了，冰柜都已经拉来了，然后市场本来就有的那个做冰淇淋的就找上门了，他说他和市场签的合同是做独家的，不许我们做，合同市场管理处的人也介入，没办法，冰柜叫冰淇淋公司的拉回去了，奶奶的，气死　　-----------------------------　　@缔造者飞鸟 164楼
14:03:02　　冰淇淋的公司应该有很多的吧，再找找别家做。又不是只有他一家。努力啊！　　-----------------------------　　@小小牛奶店 165楼
18:14　　不是冰淇淋公司的问题，我的奶店是在市场的，市场里面已经有卖冰淇淋的了，不许第2家卖。　　------------------------------　　找另一个品牌也不可以卖吗？这都是些什么游戏嘛！
　　听说酪印牛奶加盟店还挺全面的，楼主能否给个评价，还有一个叫宽盈公司的可以供货，但是还没接触，楼主说的不推荐是不是其中一个？QQ跟我说也行，，谢谢了。还有几个大的牛奶都好拿货，但是一些小品牌的不好找货源啊。
我在花都，求带。
　　@小小牛奶店
09:19:25　　增加冰淇淋的计划泡汤了，奶奶的，本来和冰淇淋公司都谈好了，冰柜都已经拉来了，然后市场本来就有的那个做冰淇淋的就找上门了，他说他和市场签的合同是做独家的，不许我们做，合同市场管理处的人也介入，没办法，冰柜叫冰淇淋公司的拉回去了，奶奶的，气死　　-----------------------------　　@缔造者飞鸟
14:03:02　　冰淇淋的公司应该有很多的吧，再找找别家做。又不是只有他一家。努力啊！　　-----------------------------　　@小小牛奶店
18:14　　不是冰淇淋公司的问题，我的奶店是在市场的，市场里面已经有卖冰淇淋的了，不许第2家卖。　　------------------------------　　@缔造者飞鸟 166楼
23:11:50　　找另一个品牌也不可以卖吗？这都是些什么游戏嘛！　　-----------------------------　　现在谁做冰淇淋做一个牌子的，全部都是有的，。是市场不给第2家卖。
　　@海若伊格格 167楼
22:51:17　　听说酪印牛奶加盟店还挺全面的，楼主能否给个评价，还有一个叫宽盈公司的可以供货，但是还没接触，楼主说的不推荐是不是其中一个？QQ跟我说也行，，谢谢了。还有几个大的牛奶都好拿货，但是一些小品牌的不好找货源啊。
我在花都，求带。　　-----------------------------　　酪印牛奶听说过，我要开牛奶店的时候了解过，但没深度了解，好像代理的牛奶品牌还是挺齐全的。不知道他公司的经营怎么样。。宽盈还真没听说过了，创盈就见过。。如果可以，推荐你自己先熟悉下牛奶行业，牛奶品种价格什么的，。然后不要加盟什么公司了，，自己找些供应商供货就好了。。。。不推荐的公司这里我就不说了，短信你
　　下午发现手机突然有可以连接到电脑了，拍了几张相，天气不好，没阳光，拍得不清楚，大家随便看看。 　　这是新的品种，羊奶和毛牛奶，在我们这边卖的比较少，利润还是比较好的。　　因为品牌在我们这边还不是很出名，刚刚做。要卖出去还是得靠自己给客户介绍。。这些公司没有的，都是别的公司送的，在我们这里一定的范围内也就只有我店有。
　　下面这些也是那个送羊奶的公司送的货。。。　　袋装牛奶片，整袋装和独立包装的。
　　@海若伊格格
22:51:17　　听说酪印牛奶加盟店还挺全面的，楼主能否给个评价，还有一个叫宽盈公司的可以供货，但是还没接触，楼主说的不推荐是不是其中一个？QQ跟我说也行，，谢谢了。还有几个大的牛奶都好拿货，但是一些小品牌的不好找货源啊。
我在花都，求带。　　-----------------------------　　@小小牛奶店 169楼
09:38:21　　酪印牛奶听说过，我要开牛奶店的时候了解过，但没深度了解，好像代理的牛奶品牌还是挺齐全的。不知道他公司的经营怎么样。。宽盈还真没听说过了，创盈就见过。。如果可以，推荐你自己先熟悉下牛奶行业，牛奶品种价格什么的，。然后不要加盟什么公司了，，自己找些供应商供货就好了。。。。不推荐的公司这里我就不说了，短信你　　-----------------------------　　如果完全自己搞的话，展示柜那些是租还是买呢？怎么搞？还有如果自己装修新房子，展示柜多，那个电线需要专线吗？
　　@海若伊格格
22:51:17　　听说酪印牛奶加盟店还挺全面的，楼主能否给个评价，还有一个叫宽盈公司的可以供货，但是还没接触，楼主说的不推荐是不是其中一个？QQ跟我说也行，，谢谢了。还有几个大的牛奶都好拿货，但是一些小品牌的不好找货源啊。
我在花都，求带。　　-----------------------------　　@小小牛奶店
09:38:21　　酪印牛奶听说过，我要开牛奶店的时候了解过，但没深度了解，好像代理的牛奶品牌还是挺齐全的。不知道他公司的经营怎么样。。宽盈还真没听说过了，创盈就见过。。如果可以，推荐你自己先熟悉下牛奶行业，牛奶品种价格什么的，。然后不要加盟什么公司了，，自己找些供应商供货就好了。。。。不推荐的公司这里我就不说了，短信你　　-----------------------------　　@海若伊格格 172楼
15:38:35　　如果完全自己搞的话，展示柜那些是租还是买呢？怎么搞？还有如果自己装修新房子，展示柜多，那个电线需要专线吗？　　-----------------------------　　就我所知风行，燕塘以前的冰箱就是公司借用的，交1000块押金，不过听说现在好像都是要买断的了，关于其他的牛奶加盟公司好像都是要买断的，我加盟的这个也是。　　完全自己搞的话怎么算都比加盟便宜，冰箱。装修都不用给公司赚，可以节省下很多。
　　回复　　-----------------------------　　@海若伊格格 172楼
15:38:35　　如果完全自己搞的话，展示柜那些是租还是买呢？怎么搞？还有如果自己装修新房子，展示柜多，那个电线需要专线吗？　　-----------------------------　　冰箱要用风冷的，直冷的冰箱内后面会结冰。。电线方面建议全店最少拉4平方的电线，反正用不了多少电线，插座多安装几个，，还有微波炉，风扇什么的都是需要用电的。
　　微波炉最好的位置就是放在收银台隔壁或者固定在收银台附近的墙什么，这样你平时操作起来会方便很多很多。。
　　罐装的牛奶片和羊奶片，这个东西卖得挺好的。
　　果味饮料，受小孩子喜爱
　　外面的冰箱，汽水还没加，空空的。。。
　　烟架子，就几种烟，不要小看哦，1000来块钱的电费就出在这上面了，就吊在门上面，。。市场的很多人都是在我这里买的，一天可以卖个10几20包，。。
　　槟榔，卖着玩，反正不占什么位置，过期也可以退。 卖了好几天，就卖了一包，一包的可以赚个1.2块。。。。。
　　突然发觉有些东西当你没卖的时候经常有人来找，你觉得这东西好卖就去拿来卖的时候的倒是无人问津了。。我这里的槟榔就是个例子。。　　广东要连续下好几天的大暴雨， 又要没生意了。
　　开了店之后就可以实现很多想法，我看你的店子不小啊，怎么才十几个方？你在哪个区？我这流动人口太少。
　　现在开始找牛奶销售的工作，没做过销售，也不小了，不好找呀
　　@海若伊格格 182楼
17:42:04　　开了店之后就可以实现很多想法，我看你的店子不小啊，怎么才十几个方？你在哪个区？我这流动人口太少。　　-----------------------------　　我在天河区的，店面前面做生意的就是16个方左右吧，后面的仓库，厨房，厕所不算，、店铺方方正正的看起来就比较大
　　@FB曾经的十号 183楼
21:46:17　　现在开始找牛奶销售的工作，没做过销售，也不小了，不好找呀　　-----------------------------　　真的辞职拉你， 。。你哪里的呢？？
　　@FB曾经的十号
21:46:17　　现在开始找牛奶销售的工作，没做过销售，也不小了，不好找呀　　-----------------------------　　@小小牛奶店 185楼
10:04:25　　真的辞职拉你， 。。你哪里的呢？？
够勇气　　-----------------------------　　现在人在广州，离楼主很近吧。投了几份简历，都没叫去面试，以前没做过销售，不好找呀。在网上找感觉广州最好的批发商是宽盈，楼主有接触过吧？
　　你加盟要押金？　　
　　这就是我们这里的天气，奶奶的都下了一个月了，还要继续，天公不作美啊，这生意要怎么做，好差
　　@风中飘飘13 187楼
22:31:19　　你加盟要押金？　　-----------------------------　　需要的，说是押金，现在那个公司不就是要用这些押金来控制你。 合同期3年满你如果不做了可以退。
　　@FB曾经的十号
21:46:17　　现在开始找牛奶销售的工作，没做过销售，也不小了，不好找呀　　-----------------------------　　@小小牛奶店
10:04:25　　真的辞职拉你， 。。你哪里的呢？？
够勇气　　-----------------------------　　@FB曾经的十号 186楼
21:01:47　　现在人在广州，离楼主很近吧。投了几份简历，都没叫去面试，以前没做过销售，不好找呀。在网上找感觉广州最好的批发商是宽盈，楼主有接触过吧？　　-----------------------------　　宽盈听说过，不过没有接触过，不知道怎么样， 兄台准备到牛奶公司上班？？？
　　我现在牛奶下单是天天看着天气预报下的，天气对于我们这行影响太大了，下雨这些天我的营业额是直降啊。
　　外行问题：过了保持期咋办？
　　@FB曾经的十号
21:46:17　　现在开始找牛奶销售的工作，没做过销售，也不小了，不好找呀　　-----------------------------　　@小小牛奶店
10:04:25　　真的辞职拉你， 。。你哪里的呢？？
够勇气　　-----------------------------　　@FB曾经的十号
21:01:47　　现在人在广州，离楼主很近吧。投了几份简历，都没叫去面试，以前没做过销售，不好找呀。在网上找感觉广州最好的批发商是宽盈，楼主有接触过吧？　　-----------------------------　　@小小牛奶店 190楼
11:20:22　　宽盈听说过，不过没有接触过，不知道怎么样， 兄台准备到牛奶公司上班？？？　　-----------------------------　　是的，了解这行后再单做
　　那些人下雨天就不可以喝牛奶了吗？天气太冷还说的过去啊，这就有点难理解了！
　　请问楼主 我朋友开个面包店在小区里 住户以年轻夫妻和小孩子居多，我建议他进点鲜奶来卖，不知道可行否，主要是小区不远处已经有一个鲜奶吧了，麻烦楼主给分析下　　
　　@小小牛奶店 111楼
09:51:20　　针对十大谎言的解决之道——　　找有规模的、有价格优势的、有信用的批发商、经销商进货，尽可能多卖一些牛奶品牌，让消费者觉得你专业！　　找批发商经销商进货的好处是——进货价更低；能同时销售所有好卖的产品；没有销量指标的压力；更能聚集人气，更容易把奶店的生意做旺！　　怎么找做广州牛奶批发生意的商家？　　1、如果你不怕麻烦，到批发市场找啊！　　2、如果你想快捷一点，用古......　　-----------------------------　　楼主很实在，顶 。关注
　　@缔造者飞鸟 194楼
09:49:49　　那些人下雨天就不可以喝牛奶了吗？天气太冷还说的过去啊，这就有点难理解了！　　-----------------------------　　这样的下雨天，足足是下够了1个月了，还是经常大暴雨，但凡是店铺生意全部是有影响的。　　我有个认识在好又多推销牛奶的，这个月的销量还达不到上个月的一半，你说有没有影响呢。
　　@沧海一粟常州 192楼
14:53:28　　外行问题：过了保持期咋办？　　-----------------------------　　自己处理，低价促销，或者搭配赠送。
一般在一个地方做熟悉了是没有这种情况，因为你也已经熟悉了这个地方什么牛奶比较好卖，卖得了多少货叫多少。
　　@我要变成大灰狼 195楼
10:28:36　　请问楼主 我朋友开个面包店在小区里 住户以年轻夫妻和小孩子居多，我建议他进点鲜奶来卖，不知道可行否，主要是小区不远处已经有一个鲜奶吧了，麻烦楼主给分析下　　-----------------------------　　可以试下咯，牛奶面包本来就是绝配嘛。人家在你这里买面包没可能还专门跑去那边买牛奶的吧。除非你牛奶的价格高于他家，或者不新鲜。
　　准备收店了，这两天有空我会上来说一下关于装修的一些事项。我自己的心德，大家好交流交流，也有助那些准备开牛奶的兄弟们。}