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聚焦伟业：做好外贸整合营销必看的八大原则
看似日渐萧条的外贸市场频频让做外贸的人自叹生不逢时，让想做外贸的人望而却步。外贸到底现在还能不能做，有没有钱赚？答案是“肯定有的做”，但如果你只是想随便弄个网站就指望能做起来外贸，想都别想。
现有的充足的互联网资源把我们带进了一个资源整合的世界。想做外贸有钱赚？首要前提是你要有好的推广方式和优化方式。而外贸整合营销就是其中一种非常好的营销模式。它可以有效增加外贸企业在海外买家面前的曝光度，利于企业信息的多渠道传播，广泛接触海外买家，同时它的费用低，投资回报率高。外贸方面的专家聚焦伟业通过观察市场得知，外贸整合营销将会是时代大趋势，而要掌握外贸整合营销，下面的几大原则是做外贸的你必须要知道的！
(1)以用户为中心，用户就是上帝。换位思考，什么是客户最需要的，而不是站在自己企业单独经营的立场上决策问题。
(2)聚焦于全面的用户体验，而不是对于营销传播活动的体验。要关注用户，而不仅仅只关注应该怎么做好整合营销。
(3)视用户为公司的资产，这样才能更好地去爱护。没有用户，就没有了公司赖以生存的前提。
(4)将用户目标和公司目标协同起来，让公司的产品能够改进得更好。用户的目标反映出你的产品需要改进的地方，这些地方无疑可以成为产品进步的推力。
(5)确立顾客行为目标，获得新用户，留住并维持现有客户。
(6)将所有的营销传播活动聚合起来，而不是分散开来。以企业营销型站点为核心，将传统营销、邮件营销、B2B营销、搜索引擎营销等营销渠道整合起来。这不是简单的融合，对不同的行业和企业来说需要有着特定的资源整合模式，否则效果将大打折扣。
(7)多花点时间在实现目标上。少点空谈，多点实干。
(8)对产品进行测试。没有任何人比你更了解自己和产品，同样没有任何人比有经验的外贸整合营销公司更了解营销。
天下没有难做的生意，世界在，贸易就会一直在。外贸整合营销，注重用户，以用户的习惯为推广方式选择思路，只选对的，不选贵的，避免了外贸企业资源的浪费。以上这八大原则，你看透了吗？
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　　随着中国经济与世界经济的接轨，中国越来越多的外贸企业走出国门，走向世界，世界是一个大舞台，世界拥有二百多个国家和70亿人口，这么大的市场和这么大的消费潜力，有实力的企业都想走出去看看。那么国内的企业如何才能踏出国门走向世界呢？
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新浪地方站你的外贸怎么就那么难？？？_易赛诺外贸整合营销专家-爱微帮
&& &&& 你的外贸怎么就那么难？？？
1、外贸企业发展规划主要依靠经验决策，而不是依据行业及区域市场数据: 不少外贸企业由于没有市场部或营销部（或者把市场营销和销售混为一谈），因此对竞争对手和海外市场的信息数据贫乏；缺乏对自己所处行业及区域的市场数据，比如自己产品的市场容量、行业标杆企业的数据报告、竞争对手的数据分析、国外主要客户的分布等等。大多数的老板就是拍脑袋做决策，看别人怎么做和做什么好。A产品不行就换B产品。由于没有行业和产品的数据分析，无法对未来的发展和可能的风险作出预测，对未来就是那英唱歌---雾里看花。所以既不知道为什么客户来，也不知道为什么客户为什么没有。 再小的企业也要有自己的产品与市场分析数据，最好设立专门的部门与专人负责，这个负责人最好是统计专业或者学相关专业的。并且要求业务员定期总结并反馈客户信息给他，以便建立并逐步完善公司和整个市场信息数据库。2、没有准确的企业定位，盲目随大流，觉得赚钱的事都能做: 有不少的外贸企业是从贸易起步，后来做大了就自己做工厂，想工贸一体化，提高竞争能力。你问他为什么，大多数回答是“大家都这样。 其实外贸企业，无论你是制造业、贸易业还是工贸一体化的。都应该根据自己的核心竞争优势，精准定位自己的产品与市场，而不是什么好做就做什么，随大流模仿，做了能力达不到的事，企业精力透支，进退两难。 企业无论大小都有自己的竞争优势，哪怕是2-3个人的小贸易公司，你也应该有你自己的竞争优势。起码你可以船小好掉头，可以方便的帮客户收集国内的供应商信息。利丰做的这么大，最早也是靠做采购代理这样做起来的。3、重推销轻营销 : 习惯通过展会，B2B电商平台来等客户的询盘上门，或者重视推销，喜欢给员工打鸡血。绝大部分外贸企业不重视营销，甚至不懂营销和推销的区别。打一个最简单的比喻：营销就是开花，推销就是结果。营销教父菲利普.科特勒说过一句话：“某些的推销动作还是需要的；但是，营销的目的就是让推销变得多余。” 因为你只重视了推销而不是推销，采用的是：提成+打鸡血+培训+推销的的模式；所以和客户建立和培养起客情关系的是业务员。如果产品本身不具有独有性，那么一个优秀的业务员离开以后，就会带走一大批客户；其实从本质上来说，这些客户本来就不是你的，就是那个业务员的。之所以外贸企业的业务员的流动性非常高，就是因为大多数企业都是采用的这种模式，所以就容易陷入“需要业务员——培养业务员——业务员自立门户——不敢培养业务员——需要业务员”的循环怪圈，这也是大多数外贸企业很难成长的原因。 由企业规划+企业定位制定营销策略，业务员反馈客户信息，企业掌握核心市场信息数据，并指导业务员再次开发及利用。4、大部分的外贸企业不关心市场终端客户需求和数据: 我们只关注了和我们打交道的中间商需要，却不知道中间商关注的也是他们背后的委托人---终端客户的需要，只是被动的迎合了中间商。只有关注客户之关注，也就是关心客户背后的那个客户，才能最终了解终端市场的实际需求和市场动态。5、有一句话叫“开发一个新客户的成本是保有一个老客户成本的5倍”: 但大部分的外贸企业都不太不关注老客户，只关注新客户开发。所以一边在进一边在出，始终感觉自己缺客户，却不知道自己最缺的是对客户的关注和理解。所以客户成交之后，我们的服务才开始，经营客户比开发客户来的更实际，所以根据市场信息数据对现有和潜在的客户分级管理，尤其是大客户的管理机制。6、不关注咨询客户的转化率，只关注获取新客户的咨询量。 很少有人清楚知道客户为什么不选择自己。有多少人计算过自己企业的询盘转化率？咨询——初步谈——深谈——协议——交易；每一步流失多少客户？为什么流失？有多少人看过自己公司名搜索结果？设定营销推广目标以及投入产出的衡量标准。7、不看行业数据和趋势，低价格成为习惯性竞争策略: 老板身份、业务员心态。 大家习惯性一直在寻找赚钱的产品（也就是所谓的”爆款“）这是错误的。有句话说的好：只有夕阳企业，没有夕阳产业。只有坚持做自己熟悉并专业的行业，不断创新，才能永葆生机和活力。而且纵观古今中外，任何行业被洗牌出局的都是以低价格竞争的企业，优胜的永远都是以高价值竞争的企业。所以很多德国的企业，能坚持做一种产品做100多年，就是把一个产品做到极致，做成这个行业的”隐形冠军“。8、公司里只有老板一个脑袋在决策，其他人都是为老板打杂的: 其实任何一个企业的发展，都超不过老板个人水平限制。凡事喜欢做小而全，不喜欢大而专；所以永远也只是有大老板的心，小老板的命。说起来蛮感慨的，很多老板也蛮努力的，到处听课学习，但通常都是：听听激动，想想感动，回去以后一动不动。这就像我们去外面吃饭，点了一大桌鸡鸭鱼肉，最后也象征性的点一盘蔬菜，而最终的结果就是每次蔬菜也是吃两口而已。但必须摆一盘蔬菜在那里，觉得自己其实是吃蔬菜的，纯属心理安慰。 遇到了困难或者瓶颈希望借助学习来改变现状的愿望是好的，但最终能不能学以致用完全是另外一回事。”知易行难“其实是人的惯性思维在起作用。与其求助他人，不如求助在第一线的业务人员，他们才是对市场，对客户，对行业最了解的人，他们的智慧和能力更值得老板们参考。9、其实上面所有的问题归根到底都是企业管理的问题，如果还走的是前三十年粗放式的管理的老路，就是刻舟求剑: 现今的时代早已不同了，以前的打法早就过时了。如果现在还是走老路，一旦遇到危机，上面没思路，下面没想法。外贸企业应该由粗放式管理走向精细化管理。
企业应该制定中长期的战略规划，并依据这个战略设定相应的组织架构；并且明确的向企业所有的员工传达清楚我们要朝什么方向走，我们的目标是什么，要走多远。只有这样，所有人才不会只考虑眼前利益，忽略未来机会。时间久了，自然逐步形成业务员认同的企业文化，而不是老板的风格就代表企业文化。
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　　&企业在进行的时候，就要意识到，自己营销吸引的客户可能会来访，这个时候，企业的安排就是非常重要的了，如果能够安排好，就肯定会给客户留下一个很好的印象，那么企业在安排的时候，要注意些什么呢?奥道中国外贸营销专家就来跟大家讲一讲，如何安排来访人员!
&&首先要确认的就是来访的客户团认识有多少个，然后就是根据人数进行房型的安排，一般来说的话，海外的客户是不会习惯几个人一个房间的，所以企业在安排的时候，首选就是单间大房，其次才是双人标间。不过因为实际情况和客户团人数的限制，所以如果只能够订双人间的话，肯定是要和客户那边确认的，这样也方便客户那边做好安排。
&&大家要知道的是，有些酒店会将楼层分为吸烟楼层和不吸烟楼层，所以大家在订酒店的时候，也要明确的知道对方是否吸烟的，这样才可以给大家安排一个比较好的环境。住宿的价位要求也是要弄清楚的，奥道中国外贸营销专家曾经说过，对于第一次来进行访问的海外客户，最好是不要帮忙支付住宿费用，所以在进行预订房间的时候，一定要确保这个价位是对方能够接受的，这样的话，才会使得对方对企业有一个比较好的印象，也不会有比较尴尬的事情出现。
&&如果企业是使用电话预订的话，就一定要明确的告知对方预订客户的称呼，方便酒店工作人员和住宿人员确认。最好就是将客户会到的时间比预计时间晚一些，避免因为交通问题造成的时间延误。如果是没有为对方支付房费的话，额可以要求酒店为客户提供果盘之类的，这样也能够使得客户知道，企业对他们的重视。
总而言之，企业在为客户安排的时候，要注重很多的细节，一定要保证对方会对你的安排满意，这样才可以给双方的交流打开一个好的局面。企业在进行外贸营销的时候，就要对对方有所了解，这样才会使得后期的交流达到好的效果。
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