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日语口语：如何用日语进行讨价还价？
作者：未名天日语 来源：未名天日语 时间：
&& 去日本留学、旅游免不了会购物，不论是在大商场，还是24小时便利店，购买商品时，免不了会讨价还价&&你知道用日语该如何正确表达吗？
値段を聞く&关于询价
これはいくらですか。这个多少钱？
これは税（ぜい）込みの価格ですか。这个是含税的价格吗？
税込みでいくらですか。含税多少钱？
全部でいくらですか。一共多少钱？
750円です。750日元
安いです。真便宜啊。
高いです。真贵啊。
日本の物価（ぶっか）は高いですね。日本的物价真高啊。
高すぎます。太贵了。
値切る（ねぎる）&关于讨价
割引（わりびき）できますか。可以打折吗？
3割引です。打7折。
もっと安くできませんか。可以再便宜一点儿吗？
もう少し安くしてくれませんか。可以再便宜一点儿吗？
もうちょっとまけてくれませんか。可以再便宜一点儿吗？
もうちょっとまけてもらったら、買いますけど???如果再便宜一点儿我就买&&
ちょっとな、予算は20万円ぐらいのつもりできたものですから。不行啊，因为我来的时候只打算花20万日元左右的。
値札（ねふだ）の値段じゃ、ちょっと無理ね。标价牌上的价格有点儿贵啊？
1万5千円でよろしいでしょうか。7000日元的话，我就买。
値段をつける&关于还价
2千円だけど明日休みだから半額にしておくよ。虽说是200日元，但是明天休息，所以打半价。
でも、こちらはもう半額になっておりますが???。可是这已经打了半价&&
一銭もまけられません。一分钱也不能便宜了。
それ以上安くなりません。不能再便宜了。
これは精一杯（せいいっぱい）勉強した値段でございます。这个已经是最低价格了。
できるかげり勉強させていただきますが、これは最新型ですから、2万円引きで、18万円が精いっぱいです。我尽量便宜卖，但是这是最新型的，减2万，最低卖您18万。
支払う（しはらう）&关于付钱
5000円をいただきます。收您5000日元。
350円のおつりです。找您350日元。
クレジットカードは使えますか。可以使用信用卡吗？
すみません。小銭（こぜに）がありませんから、10000円でおつりをください。
对不起，我没有零钱。给你1万日元，请找零。
1万円?今、ちょっとお釣りがないなあ。細かいのないの?
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　　谈薪水是一个敏感而又必须面对的问题，因此，如何谈就是大家比较关心的问题，那么到底该如何做呢?
　　善用概数
　　含蓄表达是个不错的选择，但如果者一定要你说出期望薪金的数额，不妨用概数来回答，这样既可以表达自己大致的薪金要求，也不至于因要求太离谱而招致考官的不满。
　　小赵应聘上海一家的企划。面试的最后考官问：“你期望的月薪最低是多少﹖”小赵回答：“我希望贵公司能根据我的专业、工作经验、以及来应付给我的薪水。我相信贵公司一定有一个完善的薪金。”“那从现在开始的两年时间内，你的薪金是每月多少钱﹖”小赵笑了笑说： “我的学历和成绩您都看过了，我对自己还是比较的，结合上海地区的，我希望我的月薪可以在4千到5千之间。”招聘人员笑了笑表示，尽管略有些高，但还可以商量，于是决定录用他。
　　点评：小赵在回答考官月薪标准这一问题的时候，用4千到5千这样一个较大的区间来回答。月薪4千基本是符合上海地区工资水平的，但5千对于一个刚毕业的大学生来讲又略有些偏高。小赵这个回答既表明了自己的立场，又让考官觉得可以，还为自己留出了的空间，实在是明智之举。如果他直接提出是4千，恐怕有些低，如果直接提出5千，又让人觉得过高。所以，首先了解该公司所在地区的大致薪金标准，然后尽可能提供一个你期望的薪金范围，而不是具体的薪金数，这更容易让考官接受。
　　巧留后路
　　在谈薪金的时候，可能会遇到提出薪金要求却不能被接受的情况。如果能在洽谈薪金的时候为自己先留好后路，那既可以在用人单位允许的限度内最大程度地提出薪金要求，又不会丧失工作机会，正可谓“进可攻，退可守”。
　　学习专业的张同学毕业后来到一家大型的旅游，在业内人士看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪金的时候，她提出了一个较高的薪金要求。担心面试官不能接受，她便强调说：“薪金不是最重要的，重要的是我希望能在公司学习、工作。” 由于她提出的薪金要求和该公司提新的薪金差距较大，面试官明确表示：这样的薪金要求，不能接受，但既然张小姐认为薪金不是最重要的，不妨再商讨一下双方都可以接受的金额。张小姐的“缓兵之计”很好地缓和了“局势”，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后成功。
　　点评：在提出薪金之前，张小姐巧妙地为自己留好了后路，她表示薪金并不是最重要的，能在该公司学习和工作才是她最重视的。这样一来，即使后面考官对她提出的薪金不能，她也可以再提出降低薪金标准，这将可以避免失去工作。果然，考官拒绝了她的薪金要求，当面试即将陷入僵局之时，张小姐在前面为自己留出的后路的作用就体现出来了。最终张小姐通过退让缓和了气氛，既不失风度，又得到不错的印象。
　　经典面试谈薪四式
　　问：“你希望得到什么样的薪金待遇?”
　　答：“我相信贵会从员工的发展出发，提供与之相匹配的薪资待遇。我能了解一下贵公司的薪资吗?”
　　问：“你愿意降低自己的薪水标准吗?”
　　答：“相信我选择的工作是一个有发展前景的，在这样的基础上，我愿意为公司和我自己的未来暂时降低薪资标准。”
　　以下四式可作为应聘者提薪的四句标准问答模式：
　　1.“我的期望薪资是****.”——此时千万不要委屈自己，你心里想要多少薪水不妨大方地直说，这是一个表达真实意愿的好机会。万一对方觉得你是一个将才，一拍桌子就答应你了，所以记得你的第一句话要对得起你自己。
　　2.“我相信贵公司有成熟的体制。”——这句话称赞了你所应聘的公司是一个十分正规的，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制。
　　3.“我十分愿意贵公司相应岗位的。”——表示诚意，不要让你真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意。
　　4.“最后我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，也许就在结束后，得到甚至超越我的期望薪资。”——表现你对于自己的信心，以及来自于你内心对于自己的肯定，让对方到你是一个很强势的人，你就是那个他们想要得到的。而且如果对方的薪资和你的价位有点小差距，你也可以此表达，对方可以在试用期内对自己进行考察，如果满意的话，期望试用期后在薪资上能有一个上升空间。
　　对于一些者比较关心的问题，本文也为大家做了详细的解答：
　　Q1：在“几面”时谈薪最恰当?
　　至于在第几轮面试中谈薪水比较合适，则要看录用的“拍板人”是谁，应聘者和有决定权的人谈薪才最有效。通常情况下，正规的公司都有较为严谨的薪资，每个都有其对应的薪资范围，要超出这个范围有一定难度。
　　部门说到底还是为用人部门的。如果用人部门对应聘者非常看好，觉得在薪资上可以“放宽”，也并非不可能。所以，如果面试官是用人部门级别较高的，你可以尝试与他，说出你对薪资的想法，看看是否能够达到自己的心理价位。
　　特例：也有一些公司知道用人部门往往要人心切，较为容易“松口”，所以谈薪必须与HR部门的人谈，这样的话就比较棘手了。
　　Q2：哪些薪是可以谈出来的?
　　正规公司有一系列的，包括岗位对应的薪资范围、方式、待遇等。通常情况下，除了薪资(税前税后要问清楚)以外，其他的待遇你可以询问，但不要抱太大希望公司为了你而改变其薪资制度。
　　特例：如果你是紧缺的专业或者中，则完全可以与公司“交锋”，在、、提成、各类(如车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、等)、费、置装费等待遇方面为自己争取一下。而补充医保、、补充这些福利往往是整体实施的，如果公司没有设立，则可能比较难以为你而增加;但是如果公司已经针对部分人实施，那也完全有可能为你单独开通这一福利。
　　Q3：怎样的“”让公司不反感?
　　很多情况下，应聘者听到的薪资往往达不到自己的价位，此时就要看雇佣双方的了。应聘者要清楚自己的工种、是否属于比较紧俏的。从现在的情况来看，类、类、类的是非常有话语权的。基层岗位虽然也缺人，但是基层岗位的人员较多，薪资往往是平等处理的，难以为其中一人单独提高薪资。
　　实战技术：落实到具体的技巧上，应聘者要突出自己“不可替代”的优势，比如在经验、、专业技能等方面，让官觉得你就是这个岗位最合适的人选，如若雇佣方在这个岗位上时间较长，且有过失败，那么“讨价还价”就较为容易了。
　　Q4：为自己争取哪些是最有利的?
　　在所有的福利中，类福利毫无疑问最受应聘者的关注，比如补充公积金，对于想买房的人来说是雪中送炭，而对于不想买房的人来说也几乎相当于，效果最好。
　　根据前程无忧《谈薪心理战》的调查结果，最受欢迎的各类福利中，排名第一的是各种，如、费、着装费等。此外，你也可以询问是否提供饭贴、房贴、车贴、通讯费等。针对某些高级，有些公司还愿意提供额外的高额生活补贴，其中的名目很多。
　　实战技术：在面试时，你可以“套”一下面试官的话，比如可以这样问：“贵公司在哪些方面可以对提供有的福利?”如果公司在现金福利上的“松动”空间很小，你也可以询问公司的机会以及公司的。
　　Q5：面试时可以询问公司的加薪幅度吗?
　　面试时当然可以询问对方公司的加薪。但无论是部门还是用人部门都无法出公司未来的加薪幅度的数值，因为每年的加薪幅度和公司的未来发展有着密切关联。
　　实战：如果你想了解对方公司的加薪机制，可以这样问“贵公司的加薪是有固定幅度和固定周期的，还是临时的，抑或有更为具体的?加薪是按照来调整的，还是普遍调整的?”问这些加薪机制方面的问题要比单纯问加薪幅度有意义得多。当然，如果一个公司没有加薪机制，那这种公司不会有好的发展。
　　曾建言：“中不要把钱看得太重”。但李开复是做的，他的眼光比普通打工者更长远。普通求职者还是要吃饭的，不把钱看得重，、车子、娘子怎么来?所以求职者在薪资方面还是要考虑清楚，不要拿自己的时间来打赌，如果在薪资上委屈了自己，时间久了上的不适感会越来越强，如果和同事或者同行一比更是免不了抱怨。所以，该谈清楚的钱还是要谈清楚。当然，如果你是高端，怀揣远大的去，那就可以遵从李开复的这句话来寻找适合自己的。
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bargain(with sb) (about/over/for sth) （与某人）讨价还价; 洽谈成交条件; 谈判.例子：Never pay the advert always try to bargain.千万不要照牌价购买汽车,总得讲讲价才是.Dealers bargain with growers over the price of coffee.商人与种植者就咖啡的价格进行商洽.The unions bargained (with management) for a shorter working week.工会为缩短工作周而（与资方）讨价还价.
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