为什么业务人员流动性这么大？为什么好多人都做不起来？ - 外贸职场 -
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(狂奔的骑牛)
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为什么业务人员流动性这么大？为什么好多人都做不起来？
有段时间我一直在分析，为什么公司的业务人员流动性这么大。为什么好多人都做不起来？
是行业的原因？
是业务的原因？
还是管理的问题？
我敢说每一个业务来公司的时候都是想努力工作，绝对不想只拿底薪的，况且底薪又不多。
业务来的第一个月，通常是没单子的，即使有 一般也是样品单。老板通常认为是贴钱，甚至觉得试用期3个月都是贴钱的。
对此我不太认同。
1.老板在招人的时候很清楚没经验的是需要时间培养的。有经验的 特别是有行业经验的是马上能上手的
2.老板也很清楚没有经验的待遇要求高，没经验的待遇要求低
3.老板总要付没经验的工资请有经验的人来干活。。。但是基本做的好点的有经验的都不会来的
4,那么老板就只能招点没经验的少付钱的那种。即使没培养起来 也不会亏太多，但是万一做成了，岂不是赚很多？老板存在这样的侥幸心理所以一直招来的 都是刚毕业 甚至没毕业的新人。每次来公司就是传产品发邮件，3月期满后90%的人都转不了正的。大家只学到怎么在阿里传产品 怎么发群发信。精力都用在发产品这些枯燥的事情上 根本没时间做业务的。或许老板认为员工应该既要多多传产品 又要积极开发新客户，最好有加班意识，每天晚上工作到半夜的那种。
5.员工在试用期内 即使没做成单子 也是付出过努力的。得到报酬是天经地义的，老板不应该觉得是赔钱贴的。
6.金钱留人，前途留人，感情留人。必须要有一种是能打动员工的，否则肯定留不住人的。
7.老板招人就跟种树一样，是需要时间才能见成效的。小树苗经过精心培育才能长大。前人栽树后人乘凉嘛！当然有的老板会去别的地里拔一棵大树。这样马上能见效。但是问题就在1）这个树拔的话 成本比较高。人力物力嘛！2）拔来的树未必能在这新田里长好。时间上没有绝对的事情，只有相对的。
说了这么多 其实就是希望老板员工互相信任 互相体谅。有时候留住一个人，不需要加多少钱。对员工的充分信任以及生活上的一点小关心足以让他们感动的加倍努力干活来回馈老板的信任。
[ 本帖最后由 速度蜗牛 于
10:19 编辑 ]
诸事预见于胸,筹谋万般待功成
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来自 美国洛杉矶
回复 #1 速度蜗牛 的帖子
顶一个！！！
说得好！！为什么老板又给我加工资 又用感情，我还是想走呢？
关键一点：产品问题
找一个产品好，老板人性化，又能加工资的外贸工作怎么就那么难呢？
难道非得至少耗费几年青春在里面？
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老板对我们严重不信任，发个货要亲戚，老板，老板娘每个人审计一个遍，生怕别人把他的货拿走了，
好几个业务或者是跟单走了，为什么，不是公司产品做不出来，而是做出来了，堆在那里，不能出仓库
仓库说，亲戚没签字，老板没签字，老板娘没签字，不放，（仓库的人也是老板的亲戚）
感觉公司对我们这些外来人没有一点信任，只要他们三人中有一个没来公司，计划今天出的货就要拖了
没有一个单能按合同上准时交的，哎！！！
客户越来越少了
(狂奔的骑牛)
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回复 #2 martin2arcadia 的帖子
我们不仅仅是为钱而工作的。温饱问题解决了，就会思考做一个有前途的行业，比如说我以前卖山寨机，就算卖的再好，也不能长干。产品的弊端制约了发展
(狂奔的骑牛)
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这种家族式的管理在外贸公司里面是很常见的。
老板-老板老婆
老板儿子---老板女儿---老板亲戚 会负责其重要的几个部门 特别是财务 采购 管理部门。严重制约了员工的发展。这也是家族公司的弊端。
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要做什么样的产品才是好的产品呢？？？？？？？？
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呵呵 那是的 不过这就是做外贸人的悲哀吧……
(迈大步，朝前走)
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来自 哈尔滨
楼主说的对，很是赞同！
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哎， 我的第一个公司， 真的很好， 老板会经常请我们吃饭， 老板娘也会经常给我们下午茶，还组织去海边烧烤， 而且是带家属的那种， 那次这是好多人啊， 很热闹， 公司很好， 唯一的缺点，就是产品 不是很有前途， 客户基本都被2个老业务给抓的差不多了
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来自 广东佛山
赞同！很多老板都是这样的，做业务都是一个积累的过程，但是一些老板总是觉得业务员没有业绩，就是在白拿他的钱。
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是啊，我同意你的说法，外贸是一个长期积累的过程，不能一蹴而就的
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所以越做越没意思，真的没心思去做了。。。。改行
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原帖由 速度蜗牛 于
11:19 发表
这种家族式的管理在外贸公司里面是很常见的。
老板-老板老婆
老板儿子---老板女儿---老板亲戚 会负责其重要的几个部门 特别是财务 采购 管理部门。严重制约了员工的发展。这也是家族公司的弊端。 嗯咯
说的太对了。
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坚持和淡定，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，
(狂奔的骑牛)
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.................................
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公司关于销售人员的管理，那么要制定销售业绩考核表，上面注明客户的姓名及联系方式，而且作为公司内部管理人员，要不定期跟进客户，回访客户，从源头解决公司与客户的直接联系，那么销售人员辞职，不会影响公司业务发展的。
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我们公司做外贸的，最近人员流动大，关键的人员一离职，客户也跟着跑了，损失不小。怎么才能避免这种情况
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发生楼主描述的情况，一般是公司缺乏员工凝聚力，或者核心员工培养保留计划而造成的。如果员工觉得在现在公司能有更好的发展或者效益获得，是没必要去跳槽的。企业在这方面做得不足，员工自然被其他公司请走了。避免这种情况，最简单的是给钱，比如企业年金【按照员工在本公司的工作年限给奖金】，和培训报销【在公司服务满一定年限的员工，可以在企业里报销金额内的培训金】。大企业会塑造公司文化，对小型公司不适用。
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作者：佚名
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