想代理一个品牌具体的步骤有哪些
想代理一个品牌具体的步骤有哪些 100
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要做代理商，最直接的是找到你想代理的品牌的总公司，询问代理费，代理条件跟要求，代理商的特权跟义务等你能想得到的和你感兴趣的问题。一般公司都会提供代理的相关资料给你。至于启动资金，你连是做食品还是化妆品都没有决定，所以根本无法回答。
在看了很多专家们写的品牌方面的文章以后，很多刚刚入门的创业者会产生一种感觉：创立一个品牌是很难的事情，而且似乎是很高深的事情。笔者认为虽然要创立一个品牌做起来是难一点；但是创立品牌的思路是很简单的，笔者将其归为五个步骤：
　　第一步：培养发现客户需求特别是潜在需求的能力：
　　发现社会需求并建立满足这种需求的能力就可以在社会大分工中占据一席之地，如果这种能力比其他的人要强就是有比较竞争优势，然后企业就能生存与发展。
　　其实，这种对于客户需求以及需求变化趋势的把握，是一种战略能力，所以，要建立一个强的品牌，首先企业必须要有战略眼光与战略规划能力，这样才能真正具备建立一个强势品牌的基础。
　　优秀的品牌总是有比其他品牌更强的发现客户潜在需求的能力，并能够引导客户的消费需求，并且，笔者将这种能力的培养作为建立品牌的第一项基本步骤。这种能力的培养主要是以下两个方面：
　　1、能够对现实的需求进行真正的把握，并了解这种需求的可实现的变化趋势；
　　2、了解行业技术变化趋势，预测将来可能出现的全新需求，这种能力更加关键。
　　第二步：建立满足消费者需求的能力：
　　在掌握了客户需求以及需求的变化趋势以后，第二步就要建立满足这种需求的能力，有的客户需求谁都明白，但是，不是每个企业都能够提供这些能够满足需求的产品。在产品提供方面，可以是自己的生产线，也可以是整合外部资源来满足，例如，找外协厂加工，但是不管你用什么方式来提供产品，必须满足以下几点：
　　1、产品质量一定要符合：
　　不论你的产品是什么样，首先第一是要提供质量合格的产品，并且要满足国家规定的相关规定，产品是品牌的载体，产品的质量就是品牌的生命，笔者曾经有这么一个比喻：产品的质量犹如人的身体健康状况，如果身体不好，即使再多知识、再英俊的外表、再好的衣服，再怎么要价低，最终还是一个病夫。
　　2、产品的技术有档次：
　　就如我刚才在上文所说的比喻，产品的技术含量就如人有否知识，产品的技术层次就
　　是品牌创新能力的体现，在满足消费者现实需求的前提下，越是技术层次高的产品越可以获得高额附加值，也越能增加品牌的美誉度，提升品牌的档次。
　　3、产品外观一定要时尚、产品包装比较吸引人：
　　产品的外观就像人的外表，三分人才，七分打扮，产品也一样，同样技术含量、同样质量的产品，肯定外表好者更加能够获得客户的认同，也同时可以获得更高的附加值。当然，产品的外包装与产品外观起同样重要的作用。
　　4、产品成本一定要比别人低：
　　随着产品竞争不断加剧，厂家之间的竞争最终会落到价格战的层面，所以，在技术、
　　质量相同的条件下，谁能够以更低的成本提供产品，谁就能最终获得胜利。当然，这里的成本指送到客户手中的总成本，至于，整个价值链中，哪个阶段可以成本更低，不属于本文要讨论的话题，以后有机会笔者再为大家讲叙。
　　第三步：想尽办法让目标群体了解你：
　　有了好东西，就要想方设法让别人知道你的东西才能卖出去，所以，我们就要想办法让我们的目标消费群体了解我们所能提供的服务，就像人类一样，我们首先要给自己的小孩取一个名字，并为了方便别人识别，可以姓氏来给家族成员进行统一标示；在规定字眼来进行的辈分区分；以具体名字来界定个体区别。当然，这个时候，千万不要被所谓的CI导入弄闷了，其实也就是一个企业形象识别系统而已，VI手册找个稍微好一点的设计公司几万元就可以搞定了，等哪天有了钱要做大了，你可以花个几百万、几千万去弄一个超级贵的CI导入活动，不过到那时就不是为了企业的形象识别，而是为企业公关的需要了。
　　名字取好了，衣服也穿好了，就去告诉你想告诉的人，“你是谁，是干什么的”。这就是广告。不同的产品、不同的时期应该用不同的广告策略。当然，还有“自己的想要让别人怎么理解自己的产品，就是定位”。
　　以下是一个网络时代绝对低成本的让目标消费群体了解你的方法：
　　1、做一套最基本的VI系统，
　　2、起码要建立一个企业的宣传网站：
　　3、做一个你的业务人员能够拿出去的基本的宣传彩页与名片：并想办法让目标消费群体看到
　　4、根据需要投放广告：实在想省钱，你就去各个贴吧上每天想办法弄文字贴让大家关注你的企业网站的内容
　　相对而言，尽管方法各异，但是相同条件下，投入越大，传播效率越高。所以企业家就必须考虑企业本身的发展战略以及自身资源的准备情况了。
首先要获取这些品牌的代理权
然后办理个体户营业执照
1.需准备店面房产证复印件,(是租的房子还要租房协议书)
2.身份证复印2张 ，一寸照片5张.
3.到当地工商所申领表格办理工商营业执照。
4.再到税务所办税务登记证，现在好象还得办行业代码证，在质检局。
5.拿到税务登记证后申请发票，发票申请分2种：第一，按定税方法，即每月不管有没有营业额都是每月交纳相同的税额；第二是根据开具发票的金额每月按税率缴税
6.整个过程收费大概在500元左右，时间大概是15－30天，这个各地不同的
1、有一定的下游资源或者有一定的下游建设能力，代理有直接做终端的（代理商直接进入零售渠道客户销售），有做网络的（下游不是直接零售终端）都需要相应的下游建设能力。
2、资金，要测算投入多少固定投资和流动资金。
3、平台：主要是配套的人员队伍，仓储条件等。多数产品需要向下游客户开具增值税发票，还得考虑是去注册有限公司成为一般纳税人，还是由税务局代开，或者挂靠在其他有限公司下。
4、要对这个产品的行业概况有所了解，最好从事过，知道其中的运营关键，否则贸然下手会有较高的风险。
上家关心的是每年的销售额,你完成量后,一般可以再根据量来返点.把精力放在代理产品业务上是最重要的.品牌保护和宣传一般都会有总公司策划.所以实打实认真做销售,你就是一个好的代理商.(对于你自己公司内部管理也是很重要的,带好自己的团队,培养专业精神,那么成功只是时间问题)
一、三心二意做代理
现象：甲先生去年代理B产品，做得不好，他今年换做C产品了，但是前一段时间，他找到我说，现在的市场不好做，他已经准备换下C产品，做D产品。他是想想我询问，怎样才能做好一个产品，为什么他的代理的产品总是销量上不去？我告诉他，我认识的现在做的成功的代理商，都是那些和我们已经合作了好多年的代理商。
分析：实际上，说到底就是个短期投机和长期投资的问题。当然，这和厂商的支持也是有着很大的关系的。真正做市场的厂商一定会找和他们一样的作市场的代理商。康师傅的“市场的精耕细作”就是着眼于此。
但是从代理商自己的角度来讲一定要为自己代理的产品做个长期的经营规划。只有这样，才有可能把代理当成一个事业做好它。而不是一个短期的投机行为。
首先：定一个长期的产品代理计划，至少是两年的。
第二：在自己决定代理之前一定要做好调查和充分的困难估计。
第三：保持和厂商的良好沟通，很多的情况下，厂商会帮助他们认为的忠诚代理商解决很多的问题。
二、不去学习代理品牌的经营理念
现象：今年的早期时候，到南京看市场，看到“每日C”没有按照厂商的规定摆放到冰箱里面，而是顺便的和其他的产品摆放在一起，在其后拜访经销商的时候，把这件事和他说了，问他：“您知道我们今年为什么要投放冰柜吗？”。看到他诧异的眼神，就知道南京的“每日C”做得不好了。果然，市场基本被统一的“鲜橙多”占据。实际上他做代理商已经有很多年了，可以说是和康师傅一起成长起来的。但是就是这样的多年的代理商对经营理念还是不是很清楚。不知道产品的定位、目标消费对象……
分析：你想交朋友或者打算和某某长期共处的时候，你都会自然而然的区了解对方的脾气、信念和品格。我们做代理的时候也要去了解代理品牌的经营思路。很多的时候，明明是一个定位很时尚、很高档的产品，被卖的一般低价位的产品一样。让人看了真的是很心疼。
对策：代理商所代理的品牌在厂商那里都有套系统的经营思路和计划。，代理商应该尽力去理解、接受、坚信它-----本来这是做代理之前就应该做的事情，但是很多的时候不是这样的，很少有人是因为某个企业的经营理念好才去做他的代理的，可是矛盾的事：做了代理之后才发现，这个东西也重要的。
实际上，大多数的厂商在和代理商签订合同的时候就会把他们的经营理念一同交给了代理商，而且现在愈来愈多的厂商会定期的招集他的代理商来进行培训。别以为取得代理就是皆大欢喜，这才是代理商与厂方、或是二级代理商、以及代理商谈恋爱的开始。
1、代理品牌的经营理念和和代理商自己的经营思路是树和藤的关系，代理商都得去熟悉。
2、原则也好，理念也好，只有把他们贯彻到行动中去才有生命力，否则就是吹牛皮。
三、执行的方案时目的性不强
现象：许多的代理商，对很多的事情，即使是自己正在做的事都不知道为什么要这么做，目的是什么？但是那些成功的代理商，上到方针政策，小到售点拜访都带有清晰地、强烈的目的性。
对策：制定计划。
现代市场营销非常注重计划，如果说做好市场要走十步路，那么，会做计划表明你已经走了4部了，如果你的业务员也会做计划的话，那说明你们已经走了6部了，剩下的4步就是不折不扣地执行。
1、养成每个动作都有带有清晰目的的习惯，就是高效率。
2、成功就是养成了良好的习惯，形成习惯的方法就是不断的重复。
3、每个月填张计划表，而且不是很难。
四、没有可操作性的考核标准
现象：很多的代理商在考核他们的业务员的时候，总是感觉这些标准实际操作的时候，很难做到判断准确、公平、公正。都是凭着他们对这个业务员的感觉来打分的。
先找到一个好的投资项目！
让后在观察他们的效益如何，感觉可以的话你可以去他们总店考察，感觉满意后在投资。
现在的市场环境下投资要谨慎！
先详细考察好有关项目是否有可靠的收益，是否有广阔的市场需求，还是否有进一步发展壮大的可能（针对你若投资下去后对你的市场要先做好预期)！
做代理要你先具备代理资格！第一：营业执照，税收等相关证明。第二：有合适的经营场所（不单止你在考察市场，品牌也需要选择好的代理来推销）。第三：资金、能力。
找个
准确、公平、公正的投资项目。
再开店就更好以点。
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1、必须做好头三个月或者更长时间没有任何收入的心理准备。
2、必须有200块或者更多费用支出的经济准备（除生活费以外必须的一些额外费用开支，比如样品资料费、交通费等第）。
3、必须做好承受三个月以后或者更长时间、花费了200块钱或者更多，还是没有做成代理的心理准备。
如果你做好了以上准备，那么就可以准备行动了。如果没有做好以上哪怕是其中的任何一项准备，那么本方案不适合于你。
1、选一个好的产品项目：这是一个事关成败的关键问题，很多人搞不清楚什么才是好产品，以为一些市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。其实这些并不是本方案中理想的产品，如果没有认识到这一点，那么趁早不要做了，还是上班打工去吧。
本方案中的好产品是指不知名的、本地市场还没有的、有潜在的持续的市场前景而尚不为大多数人所知的新产品。
一般新产品的厂商都有开发新市场的强烈需求，由于企业及产品不太出名，市场推广难度大，因此对经销代理商的条件要求不会太高，这就是机会。如果是知名品牌产品，你没有资金实力想都不要想，还会有你做的吗？
2、先做业务代表：选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表，这是一个必须要经历的为期2-3个月的关键步骤。理由是：新产品厂家有开拓新市场的强烈愿望，但不是说就会不考虑风险先给你发货，特别是资金及费用有限不能对双方信誉做实地考察又没有担保的情况下。
准备好一份市场开拓计划书，有重点即可，当然要附上自己详细的个人简历（当作一次面试应聘来准备就好）薪酬要求（最好主动提出不要薪酬只要业务提成，这样成功的可能性高的多，这也是很关键的哦，你没有必要贪图这2、3个月的低廉薪水而冒失去机会--特别是好不容易才发现的一个机遇，你的理想是做代理创业的不是做业务代表打工的，这样也为你以后独立做代理打下了诚信自立的基础），这一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及诚信，一次到位，厂家不会有耐心等待和你讨价还价，而且你目前还没有资本。记住了，这一步不成功就前功尽弃了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。
一般主动提出不要薪水只要业务提成做业务代表（也可以兼职做），应该可以完全打消厂家的顾虑了。接下来就简单多了，要求厂家提供一份委托书，签定一份书面协议规定好双方权利义务，提成支付时间及方式、违约责任，最好提供名片、资料、样品若干（初次厂家会要求付样品资料工本费，也不会多，几拾块钱搞定），接下来就该你大显身手了。
说到这里，你该明白为什么本方案要求想做代理创业者必须具备以上三个条件了吧。
在上篇中我已经说了如何搞定厂家一方，下来就是如何寻目标用户了，这里情况就比较复杂一些，一般的厂家是要求款到发货的，而一般用户又要求货到付款，如果是经销商往往只接受赊销。这里显然存在比较大的矛盾，解决的不好你这个业务代表就白做了。
以下分两种情况来做说明：
第一种情况：你没有资金但可以筹措临时资金来保证一个交易周期，通常资金来源如下：1、预付款（理想情况）：风险最低，收益最快。这样的用户很难找，对你个人能力考验最大，往往要你使出你全身解数、动用一切关系才能达到。但也有聪明的做法，比如现在流行的特许加盟费、特约经销、购买消费储值的方式都属于这一类。当然如果你足够聪明，肯定会有你的一套办法。
2、个人借款（包括贷款）：有一定风险，但是一种常用的方式。在这一种情况下一定不能做赊销，首选的理想用户应该是集团用户、愿意加盟或现款现货的经销商（不多但有一部分，关键是你做工作）；一个交易周期从厂家提货开始约15天以内就可以完成了，这样一次交易金额大约几千元到数万元，风险并不大。当然，为了防范风险，可以要求用户预付20%左右的定金（如果金额不大则没有必要坚持，以免搞的不愉快影响合作），签定一个简单的订单（供货合同），约定货到付款，这样就基本没有什么风险了。
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创业投资领域专家去代理个电脑品牌来开个专卖店要具备些什么条件，要多少钱！_百度知道
去代理个电脑品牌来开个专卖店要具备些什么条件，要多少钱！
开个电脑销售电脑维修的店！
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一、对这个品牌的了解有多少二、要有个好的销售渠道三、就是资金问题，每个品牌代理费都不一样 这个可以和他们公司联系一下（个人看法、有不足还望谅解）
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出门在外也不愁代理一个品牌要具备什么条件??_百度知道
代理一个品牌要具备什么条件??
个人意见仅供参考 1：你要有思想 也就是说你要做什么？你面对的客户需要什么，我想你做过美容院，也做过导师，你应该知道美容院缺的不是产品，你做的公司可以给美容院提供什么？美容院可以在你这里得到什么？只有这样你才可以明确的确定你的客户，明白你的实力，知道对手的优势，你的主攻点，当你发现了这一点你就要坚持不懈为这个目标努力。 2：要有自己的团队 葛优说过“21世纪什么最重要”“人才”但我告诉你这个市场吹牛的“跳蚤”很多，不要相信所谓的“能人”“高手”“大师”所有的一切都是靠行动来证明的啊，你可以组建你自己的团队，有经验的是最好的，你可以采取低底薪+高提成+股份赠送+不断学习的方式来创建和稳定你的团队，底薪高了容易养“猪”和跳蚤，你的风险大，也不稳定，底薪只是一个生活的保障，一般的地区在800左右，这个要看地区，高提成会招有客户有野心有能力的人，因为你给的底薪没有办法混日子，所以只有相信自己实力的人才敢挑战，股份赠送是为了留住这个有拓展能力的人，告诉他，这里有他的天空，有他的世界，不段的学习是必须的，每个人都想在工作一段时间后充一下电，这个你可以通过你的化妆品厂家来实现…你经营的不是化妆品是人啊！！！ 3：你要走火眼金睛，可以分辨那些是有实力的公司，那些是有潜力的公司，那些是皮包公司，小心陷阱太多了，你要是刚开始做，我建议你先考虑自己的资金在选择你理想的合作公司。 4：投资一家化妆品公司的费用分几块，1.是库存资金，你 经营什么就要有什么库存，要不你那什么个你的客户，要充足，不能要什么没有什么（3W--15W根据产品价格和单品数量与折扣决定）。2.办公费用，要有自己的办公地点和相关设备（1.5W--3W）。3.市场运作费用，人员要发工资，出差要路费和补助…每月8钱--1.5万，你要支持3个月左右，因为先期是铺垫，你要做好最坏的打算啊，不要想第一个月就做10几万或几十万，可能性很小，因你的员工是新啊的。你要有8W的现金基本就没有问题了，但一定要找刚好厂家，否则… 但我告诉你这个行业的利润很可观啊
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现在很多品牌都是不收代理费的，（主要是想拓展品牌）但是要做省级代理要有10W-30W押金，公司还要看你有没有品牌意识，有没有能力发展和管理区域的营销业务 商场不像地铺，做地铺的资金会很大，但现在的商场都是扣点的，所以风险会比较小，但是你做为一个代理商公司是不会要你单做商场的，你至少要有1个地铺作为你所在区域的形象店，因为你代理商是要招加盟的， 还有就是你要公司每年都会要求你开新店的，例如：代理第一年要发展2个店，隔年要发展8个... 有点跑题了，呵呵... 总的来说，代理一般的品牌要有70W左右，加盟有20W就差不多了
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