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融资租赁在建筑垃圾处理行业中具有独特优势
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　　2011年可谓是多事之秋年，伴随着全球金融风暴的影响，铁路工程暂缓、保障房停工、商品房销量下滑等，使得工程装备行业对今年的发展期许并不高。近日，记者从郑州鼎盛工程技术有限公司了解到，公司今年将大力推行融资租赁项目，而且坚信租赁在建筑垃圾处理市场中拥有广阔的前景。
　　据权威数据显示，我国建筑垃圾的数量已占到城市垃圾总量的30%-40%。若以500-600吨/万平方米的标准推算，到2020年，我国还将新增建筑面积约300亿平方米，面对大量的建筑垃圾给城市生活带来的深远影响，目前，全国范围内都在集中整治建筑垃圾，很多企业借鉴国外先进技术，引进纷纷进入这个市场。
　　众所周知，一台一般在上百万左右，很多企业在工程结束后，设备就无的放失了，因此，融资租赁对建筑垃圾处理企业来说具有很大的优势。
　　解决企业资金不足
　　资金是公司得以运营的必要条件之一，对于部分企业来说，投资一台几百万的设备可能会造成资金周转不灵，因此融资租赁从某种程度上可以解决企业烦恼，企业只需支付很少的租金就可以引进设备，投入生产。
　　政府出台政策鼓励融资租赁
　　现阶段，国家以及不少地方政府出台相应政策鼓励和支持融资性租赁公司多渠道融资，并为融资租赁业发展提供财税政策支持、奖励和补贴。
　　节省设备维修保养等费用
　　如果企业购买一台新机器，还需要聘请操作人对设备进行保养和维修，这必然会浪费一些财力与时间等;如果选择租赁，郑州鼎盛将会为承租企业提供一名专业的操作人员，这将会降低对的损耗，同时保养、维修方面的费用也会节省。
　　避免通货膨胀影响
　　在通货膨胀时期，早采购比晚采购费用要低，然而谁也无法预料金融危机能在2012里消失，由于融资租赁具有灵活性、风险低、简便性等特点，企业通过租赁可以先得到设备，再用设备产生的效益去还钱，可以说是&借鸡下蛋，卖蛋买鸡&。虽然自己没鸡，照样可以吃鸡和鸡蛋。因此无论2012的经济形势如何，设备租赁在建筑垃圾处理行业依然可以绽放光彩。
来自：郑州鼎盛工程有限公司
投稿联系：陈小姐&&010-&&新闻投稿咨询QQ:
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地方政府融资平台的融资租赁模式及风险防范
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湛泳， 葛振宇
（湘潭大学商学院， 湖南湘潭411105）
眼摘要演融资租赁作为一种集融资与融物相结合的新型金融方式， 能为地方政府融资平台的基础设施项目建设提供长期限、低成本的资金。由于我国融资租赁行业的发展还处于起步阶段， 与融资租赁行业相关的制度措施并不完善， 在融资平台中开展融资租赁业务将产生诸多的风险。文章概述了我国融资租赁行业发展状况， 分析了融资租赁应用于政府融资平台的优势和业务模式， 并对模式在实际运行中可能出现的风险进行剖析， 在此基础上提出了相关的风险防范措施。
眼关键词演政府融资平台； 融资租赁； 风险防范
[中图分类号] F832.3 [文献标识码] A [文章编号] （2-06
地方政府融资平台在我国推进城市化、工业化发展的过程中， 对我国经济发展和城市化建设发挥了重要的作用。但与此同时由于政府融资平台资金来源比较单一， 远远不能满足地方建设的需要， 同时也给地方政府带来了巨大的债务。融资租赁作为一种快速发展的金融服务方式， 具有融资和融物的双重功能， 能够为地方政府融资平台盘活存量资金、实现风险共担和吸收社会资本，在合理配置社会资源、充当资金运作的中介和资产管理等方面都有独特功能优势， 已成为地方政府融资平台获取资金融通的重要方式之一。由于我国融资租赁行业的相关法律监管等制度措施不完善，加之融资租赁交易中有多方经济主体参与、涉及多个交易合同， 因此政府融资平台开展融资租赁业务将可能出现诸多风险。如何防范这些潜在的风险使政府融资平台融资租赁业务健康运行， 让融资租赁更好的服务于我国经济建设具有十分重要的意义。
一、我国融资租赁行业发展现状
融资租赁是市场经济发展到一定程度而产生的一种新型租赁形式和融资方式， 是集金融、贸易、服务和技术更新为一体的新型金融产业[1]。目前， 融资租赁在国外发展非常迅速， 在国际资本市场中占有相当重要的位置， 在市场经济发达的国家中， 企业采用租赁方式进行融资的规模已经超过了银行信贷。我国于20 世纪80 年代引入融资租赁， 成立初期， 租赁业迅速发展， 但后来由于制度的缺陷， 使整个行业在20 世纪90 年代进入清理整顿的寒冬时期， 直到2007 年银监会颁布的新的《金融租赁公司管理办法》才使得中国租赁业重获新生， 此后几年国内融资租赁业进入几何级增长时期。截至2013 年6 月底， 全国在册运营的各类融资租赁公司总计669 家， 其中包括21家金融租赁公司， 98 家内资租赁公司以及550 家外商租赁公司； 从全国业务发展情况来看， 融资租赁合同余额为19 000 亿元人民币（见图1）。
从发展规模来看， 虽然我国融资租赁总规模已排到了世界第二位， 但是在我国经济中的渗透率与发达国家相比仍旧较低。2012 年我国融资租赁的市场渗透率为4.14%， 融资租赁GDP 渗透率仅为2.98%。目前， 政府融资平台的融资租赁业务发展还处于起步阶段， 根据审计署公布的数据显示， 截至2013 年6 月底， 融资租赁在政府性债资金来源中所占比重只有0.69%， 融资租赁在政府融资平台中的业务量还比较少， 融资租赁的优势在政府融资平台中还没有完全发挥出来。随着我国城市化、工业化的步伐加速推进， 在城市基础设施建设方面将需要大规模投资， 产生庞大的融资需求， 而这些基础设施建设的大部分由融资平台承担， 这将为融资租赁业的发展带来极大的发展机遇和广阔的发展空间（见图2）。
二、融资租赁应用于政府融资平台的优势分析
融资租赁具有融资和融物的双重功能， 能够为政府融资平台盘活存量资金、实现风险共担和吸收社会资本， 在合理配置社会资源、充当资金运作的中介和资产管理等方面都有其他工具不可替代的功能优势。
（一） 盘活存量资金， 提高资金流动效用
政府融资平台在支持城市化过程中需要大量资金注入， 且投资大、资金回收期长， 若大批项目同时开展， 则政府在集中还贷期将面临严重的资金短缺。而采用融资租赁的方式来助推项目的建设， 可以缓解融资平台一次性大额投资带来的资金压力[2]。在项目投资初始期平台企业只需支付一定数额的租赁租金就可以获得租赁项目的使用权和经营权。另一方面， 任何项目在建设经营过程中都具有周期性， 都可能面临临时性的支付困难。融资租赁具有灵活性的返款特点， 平台企业可以根据自身的资金实力和项目的租赁期限与融资租赁公司进行协商， 制定灵活的租金返款方案，使平台的资金流量与租金的返款期限相匹配， 从而能盘活平台的存量资金[3]。融资平台可将盘活的资金投入到新的建设项目中， 提高资金的流动效用，能够有效地缓解政府基础设施建设的资金压力。
（二） 实现风险共担， 提高项目建设质量
在政府融资平台的融资租赁业务中， 租赁期内平台企业向融资租赁公司支付租金即可拥有基础设施的经营权和收益权， 而基础设施的所有权依然为融资租赁公司所享有。若项目建设质量不合格， 必将影响项目的租赁期限从而降低租赁公司的租金收益， 融资租赁公司为了获取长期的租金收入将有强大的动力去监督项目的建设质量，融资租赁公司加入项目质量的监管极大地减轻了政府相关部门的工作， 更好地保证了项目的建设质量。融资租赁公司还可以购买与工程质量相关的保险， 让保险公司参与到质量监督的工作中来，实现建设项目的多重市场监督。因此， 融资租赁能够发挥项目风险共担的优势， 不仅能够提高项目的建设质量， 而且可以加快建设进度提前实现功能覆盖。
（三） 扩展融资渠道， 吸收社会资本
社会资本进入融资平台有良好的经济条件。一方面民间有大量的闲置资本， 而融资平台需要大量融资资金， 两者之间具有良好的互补性， 并且社会资本进入公共领域有良好的政策支持。党的十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》中明确提出允许社会资本通过特许经营方式参与城市基础设施投资和运营。但是， 融资平台的资金注入门槛一般比较高， 政府对平台资金注入的要求也比较严格，融资平台的建设项目主要集中在大型基础设施建设， 社会闲散资本难以参与其中。借用融资租赁这一形式， 通过相关的财政优惠政策， 能以多种形式大量吸收社会闲置资本， 有效的刺激民间投资， 引导社会资本向符合产业政策的行业流动，可以减轻政府融资平台的融资压力， 为社会资本支持城市基础设施建提供了一条良好的通道[4]。
三、政府融资平台的融资租赁模式分析
政府融资平台融资租赁业务中的租赁物一般为基础设施和大型工程项目， 租赁形式主要有直接融资租赁、售后回租以及杠杆租赁[5]。融资平台公司可以根据建设项目的特点以及平台公司的资金量恰当的选择合适的租赁模式。
（一） 直接融资租赁模式
政府融资平台开展直接融资租赁业务主要有出租人（融资租赁公司）、承租人（融资平台公司） 以及项目承建商三方当事人参与。首先出租人与承租人签订租赁合同， 出租人根据承租人的项目建设要求与承建商签定项目建设合同， 并根据合同的具体要求向承建商支付项目建设资金。待项目建成完工后， 出租人根据租赁合同的要求将项目出租给承租人， 承租人则根据合同的具体要求向承租人支付租金。租赁期满后， 出租人可以根据双方协定以一定的资金向承租人购买项目资产[6]（见图3）。
直接融资租赁的优点在于融资平台公司不需要任何建设成本即可拥有项目的使用权， 只需在租赁期内向租赁公司支付租金， 减少了融资平台一次性建设项目的资金压力， 同时不需要承担任何的项目建设风险， 且租赁期后只需少量资金就可获得项目的所有权。
（二） 售后回租模式
开展售后回租融资租赁业务主要涉及两方当事人： 出租人（融资租赁公司） 和承租人（融资平台公司）。但在业务中每个当事人都扮演着双重的角色， 平台公司既是项目的提供者也是项目的承租人； 租赁公司既是项目的购买者同时也是项目的出租人。
业务开始初期， 由平台公司与融资租赁公司签订购买合同， 将平台公司已建成的项目出售给融资租赁公司， 融资租赁公司则以合同规定的价格向平台公司支付项目购买资金。而后， 双方签订租赁合同， 租赁公司再将已购买的项目出租给平台公司但保留项目的所有权， 而平台公司则按照租赁合同的规定向租赁公司支付租金（见图4）。
售后回租可以将一些实物资产转化为金融资产， 以改变融资平台的资产结构[7]。同时由于租金的支付具有灵活性， 使得平台公司获得一笔流动资金， 从而提高了平台公司资金的流动性。这种租赁方式可以帮助平台公司盘活现有资产， 为建设新项目筹集资金， 从而提高了平台资金的使用效率。
（三） 杠杆租赁模式
对于租赁资产价值较高的项目， 出租人并不希望大量资金占用在租赁物上或出租人现有资金不能够覆盖出租物的资产， 而通过借入部分资产来购买出租的资产， 于是杠杆租赁应运而生。
政府融资平台杠杆租赁业务中涉及到当事人较多主要有债务人、出租人（融资租赁公司）、承租人（平台公司） 以及项目承建商。出租人根据承租人的要求与项目承建商签定建设合同。出租人以项目的所有权抵押向债务人借以贷款约为项目建设金额的60%～80%， 而出租人只需20%～40%的资金交付给承建商就可获取项目的所有权[8]。出租人与承租人签订租赁合同将项目出租给承租人， 承租人按合同要求向出租人交付资金。出租人必须向债务人偿还贷款， 若出租人不能偿还贷款则贷款人对承租人支付的租金有优先求偿权，也有对出租资产的处置权（见图5）。
杠杆租赁使得出租人筹资渠道多元化， 改变了原来出租人单独提供全部资金的形式， 为融资公司以外的其他投资者提供了参与基础设施建设的渠道。在我国其他资金进入公共领域的壁垒较高， 而杠杆租赁能够吸收社会的闲散资金使得社会资本间接参与基础设施项目中来并分享收益，不仅能为融资平台注入资金同时也活跃了金融市场。
四、政府融资平台融资租赁模式风险分析融资租赁作为一种融资与融物相结合的金融方式， 其融入基础设施建设将会为推动地方经济的发展发挥重要的作用。但是由于政府融资平台的特殊性以及融资租赁交易的复杂性使得在融资平台中开展融资租赁业务将产生潜在的风险。
（一） 融资租赁行业相关的法律监管体系不健全
目前我国融资租赁行业立法滞后， 法律法规体系不够健全缺乏统一性和权威性。虽然在《合同法》《物权法》《金融租赁公司管理办法》等法律法规中对融资租赁业务过程中的相关主体和事项做了一些规定， 但是内容非常笼统过于原则，各法律之间衔接不够紧密， 甚至一些与融资租赁业务相关的重要事项都没有明确的法律规定。例如， 目前包括房产、商业住宅、港口、以及高速公路在内的这些不动产租赁物在法律上仍然没有明确的标准认定， 最高人民法院2014 年3 月份出台的《最高人民法院关于审理融资租赁合同纠纷案件适用法律问题的解释》中也回避了对此类租赁物的法律关系界定。在法律法规不健全的情况下使得融资租赁各方主体无法获得有效的法律保障， 将直接影响各方主体的正常利益和权益关系。同时我国融资租赁行业实行的是多头平行的监管体制： 一类是管理金融租赁公司的银监会， 另一类是管理中外合资和内资租赁的商务部[9]。监管的过程中对两类不同的融资租赁公司在市场准入标准、法律地位、税收政策方面都有不同的要求，造成融资租赁行业的监管混乱， 这直接导致了融资租赁公司之间的不平等竞争， 扰乱了融资租赁的市场秩序； 并且这两套监管体系是平行的没有隶属关系和业务往来， 这为融资租赁的风险防范带来不便， 不利于融资租赁业持续、健康、稳定的发展。
（二） 融资租赁过程中的利率风险
融资租赁过程中的利率风险主要是由于市场利率的变动对出租人的利润赚取、承租人租金的支付以及出租人的偿贷等方面产生影响。融资租赁在租金的计算中利率是主要因素， 通常情况下融资租赁的租赁物租金是以定期定额的方式进行计算的， 租金一旦确定下来在租赁期内是不变的，所以利率的不确定性变动将会导致租赁物的资本化价值出现变化。如果利率上升将导致租赁物的资本化价值下降， 将给融资租赁公司的租金收入带来损失[10]； 当利率下降时， 租赁物的资本化价值将上升， 将给承租人的租金支付带来影响。另一方面融资租赁公司是按照浮动利率向银行进行融资的， 市场利率的波动将会使得融资租赁公司的利息支出发生变动。而在融资租赁业务中租金计算的利率是固定的， 一旦在租赁期内利率发生不利变动， 将会提高融资租赁公司的融资成本，从而导致原定收益下降[11]。
（三） 融资平台的债务风险向信用风险转化
近年来地方政府债务迅猛膨胀， 其中大部分的负债来源于融资平台， 债务规模大， 偿还年份较集中并多以政府财政作为担保。当前大部分融资平台的资产都投向了纯公益性和半公益性的基础设施和公共项目上， 平台经营性活动产生的现金流的能力普遍较弱， 盈利低下[12]。根据审计署公布的2013 年全国政府性债务报告显示： 截至2013 年6 月底， 地方政府负有偿还的债务为 亿元， 负有担保责任的债务26 655.77 亿元， 可能承担一定救助责任的债务43 393.72 亿元， 其中融资平台在这三类债务中的金额为分别为40 755.54 亿元、8 832.51 亿元、20 116.37 亿元， 所占比重为37.44%、33.14%、46.36%。目前， 在全国地方政府融资平台中， 只有10%左右的平台公司的投资项目能够产生还清债务的现金流， 而其余大部分平台公司的债务则需要地方政府财政来进行偿还。快速膨胀的平台融资规模和低回报的投资收益形成严重的资金空洞， 当政府财政不能填补融资平台的债务时将会出现租赁租金偿还或违约的问题， 这将给融资租赁将带来严重的信用风险， 破坏了融资租赁行业的信用环境（见图6）。
（四） 融资租赁过程中的流动性风险
融资租赁实际上是一个资本形态转化的运作平台， 在交易过程中与租赁物相关的投资现金流与经营现金流在两个经营主体中交叉换位， 在这种特殊的交易形式中容易形成流动性风险。融资租赁具有租赁时期长、交易金额大、流动性弱的特点， 这决定了依靠单一的资金来源不足以满足交易的需求， 必须要有长期稳定的资金作为业务支撑。目前而言， 融资租赁公司的资产负债结构具有“短借长用” 的特点且资金来源渠道较少，主要以短期为主。而在政府融资平台中项目建设所需资金一般时期较长， 这种期限的严重错配将会产生流动性风险的可能。同时融资租赁公司的资金回流主要来源于承租人的定期租金返还， 如果在法律和监管方面对融资租赁公司资金来源渠道和租金返还期限没有相应的支持的话， 一旦政府融资平台出现租金拖欠问题， 则融资租赁公司将面临严重的流动性风险。
五、政府融资平台融资租赁模式风险防范措施
为了保障政府融资平台融资租赁模式健康有序的运行， 使融资平台能更好的融入融资租赁业务， 必须从参与交易的双方面入手针对业务实际运行中潜在的风险采取恰当的防范措施， 以实现最小化风险最大化效益。
（一） 出台融资租赁专项法律法规， 完善融资租赁监管体系
融资租赁业务的健康发展离不开健全的法律法规作和有效的监管作为支撑， 法律、监管方面的不健全将导致参与当事人的利益得不到合法保护。首先， 需要在现有的法律法规的基础上， 建立与融资租赁行业发展相适应的， 科学的、完整的、严谨的专项法律， 要对融资租赁的机构注册、业务范围、租赁方式、资金来源、租赁物的标准认定、以及参与当事人的权利义务等方面做出法律上的明确规定， 改变当前融资租赁行业法律体系不健全， 管理混乱的局面， 从而确保融资租赁行业有法可依、有章可循[13]。其次积极解决当前监管不配套不健全的问题， 应建立统一的监管机构对整个融资租赁行业进行协调、指导和监督。要有统一的监管主体、监管依据和监管措施， 对违法行为实行平等对待， 对租赁公司实行同等的监管标准， 从而达到对融资租赁业务中出现的问题有全面的掌握和评估， 真正发挥监管在防范和化解风险方面的作用
（二） 采用金融衍生工具来规避利率风险
利率风险的防范和控制的基本原则是将未来的不确定性降到可承受的范围之内[14]。对于拥有较长租赁期的融资租赁项目可以采用浮动利率来进行租金的计算， 这样可以使计算租金的租赁利率根据市场利率的波动而进行相应的调整， 从而达到规避风险的目的。同时， 现代金融市场衍生工具的发展为融资租赁利率风险管理提供了众多的金融工具。其中息票互换是降低筹资资本和防范利率风险最有效的工具之一， 可以对冲长期的利率风险[15]。采用这种金融工具能够使融资租赁的参与者在其债务组合中管理固定利率和浮动利率债务的结构， 或者在其业务组合中管理固定利率和浮动利率收入的结构， 可以在预期的利率上涨或下跌时对冲利率风险。除此之外远期利率协议、利率期货、利率期权等金融工具也是防范利率风险的有效方式。
（三） 加强融资平台债务管理， 营造良好的信用环境
一方面， 鉴于目前我国地方融资平台的债务问题， 应将所有融资平台债务纳入财政部门统一管理， 从整体上掌握所有平台类债务的规模、期限、结构和资金流向。由于部分基础设施项目在短时期内难以产生经济利润， 投资收益不足以偿付债务， 所以应当从平台资金投资收益中划出一部分资金建立融资平台债务还款准备金， 将还款资金纳入财政预算并实施专门管理[16]。同时融资平台应通过扩大股权经营和资本经营， 以增强平台公司盈利能力， 营造稳定的经营现金流， 确保资金良性循环， 从而增强债务偿还能力， 降低融资租赁过程中的信用风险。另一方面， 由政府牵头， 租赁公司和平台企业积极参与的形式， 整合信用信息资源， 加强行业信用管理， 为政府融资平台融资租赁业务的开展创造一个良好的信用环境。
（四） 探索多元化融资， 拓宽融资租赁公司的融资渠道
充足的资金， 畅通的融资渠道是融资租赁业务健康开展的保障， 在风险可控的前提下租赁公司需要尝试探索多元化融资。采用金融创新的方式解决资金问题是现代租赁业务发展的趋势， 租赁资产证券化是一种被广泛认可的解决租赁公司资金缺乏的有效方式。通过租赁资产证券化使融资租赁公司通过未来确定数额的收益提前收回投资， 改善自身财务状况， 从而提高融资租赁公司的盈利能力， 持续经营能力与抗风险能力[17] 。租赁资产证券化能够广泛吸纳社会闲置资金，这不仅能够增加融资租赁公司的资金来源， 而且能够使社会资本参与到地方基础建设和经济发展中来。
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On the Financial Leasing Models of Local Government Financing Platform
and the Risk Prevention
Zhan Yong， Ge Zhenyu
（Business School， Xiangtan University， Xiangtan 411105， China）
Abstract： As a new form of financial service combining capitals financing with goods financing ， financial leasing could provide long-term andlow-cost capitals for the infrastructure projects of local government financing platform. At present ， the development of financial leasing in China isstill in infancy and the relevant regulations are deficient， therefore there are many risks in providing lease financing through local governmentfinancing platforms. The article first provided an overview of financial leasing industry in China ， and it then analyzed the advantages of applyingfinancial leasing to local government financing platform and its business model. At last it anatomized the potential risks of the model in actualoperation and proposes the related risk prevention measures.
Key words： government funding platform； financial leasing； risk prevention
（责任编辑： 张丹郁）
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“浙租模式”，发挥融资租赁的独特优势
日　09:32:50
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　　华融金融租赁股份有限公司(其前身为浙江金融租赁股份有限公司)，是浙江省唯一一家经中国银行业监督管理委员会批准、主营融资租赁业务的非银行金融机构。该公司自成立以来，根据浙江省中小企业众多、民营经济发达的经济特点，确定了以中小企业为主导客户的经营策略，有效运用融资租赁这一独特的金融工具，重点拓展中小企业融资租赁市场，致力于为中小企业提供个性化、专业化、系列化的融资租赁服务，着力打造有特色的小企业授信体系，在污水处理设备、工程机械设备等融资领域取得了先发优势，形成了独特的中小企业融资服务模式――“浙租模式”。
　　“借鸡生蛋，卖蛋还鸡”
　　融资租赁，通俗地说是“借鸡生蛋，卖蛋还鸡”，即金融租赁公司根据承租企业所选择的设备及供应商，按合同约定向设备供应商购买设备(称为租赁物)后提供给承租企业使用，并由承租企业支付租金的交易活动。金融租赁公司也可以向承租企业购买租赁物，返租给该企业使用(称为售后回租业务)。融资租赁是一种基于租赁物的融资机制，是银行信贷等融资方式的有益补充。
　　华融金融租赁有限公司根据浙江经济社会持续快速发展的状况和特色，以支持中小企业技术进步为经营宗旨，针对不同类型企业提供个性化、专业化、系列化的融资租赁服务。
　　对处于创业阶段、难以一次性筹齐资金的中小企业，采取先支付少量价款，通过租赁获得所需生产设备，再用未来现金流偿还租金的方式融资融物，抢占市场先机。如某企业1989年创立时是规模较小、设备简陋的校办工厂，在得不到信贷支持的情况下，通过该公司融资租赁80万元引进设备，使企业生产规模得以扩大。其后的13年间累计租赁融资1.1亿元对设备进行更新换代，现已发展成为年销售超10亿元的行业龙头企业和中小企业板首批上市公司。
　　根据中小企业资金实力、销售淡旺季及现金流变动规律，度身定制灵活的租金支付方式，减轻企业流动性压力。如某上市公司实施产业结构重大调整，资产转让款将在三个月后陆续到位，此时恰逢进入生产旺季，原材料储备增大，资金顿显紧张。华融金融租赁公司根据其现金流特点设计融资租赁方案，前三个月只计租息，从第四个月起开始支付租金，帮助企业度过了资金紧缺期。
　　帮助中小企业解决中长期项目资金需求，调节负债结构，增强发展后劲。融资租赁一般向承租人提供三年以上的中长期设备租赁，中小企业一次性租入设备，按月或按季分散支付租金。如某生产空调的知名企业销售淡旺季明显，华融金融租赁公司在其发展初期的四年内先后融资租赁3300万元，支持其陆续购入先进制造设备，增强市场竞争力，租金则按空调销售的淡旺季不等额支付，该企业现已步入全国民营企业500强行列。
　　利用厂商租赁模式为中小企业扩大产品销路，提前实现货款回笼。如某机械制造企业生产的喷水织机在进入湖州市场时销售不畅，华融金融租赁公司与其合作，将喷水织机租赁给纺织企业，既解决了小企业、个体织户添置设备的燃眉之急，又为其迅速打开销路，提升了市场占有率。企业赞叹“一手托两家，租赁拓市场”。
　　突破业务区域的省别限制，为发展壮大的中小企业“走出浙江”提供延伸服务。作为一家业务区域遍及全国的法人金融机构，近年来华融金融租赁公司凭借熟悉浙商、业务范围不受省内外地域限制的优势，一方面通过回租业务为浙商提供走向全国的启动资金；另一方面又为浙商控股企业提供设备租赁，先后支持了“金马股份”、“四川金顶”等多家上市公司的产业整合。
　　立足区域经济贴近中小企业
　　近年来，华融金融租赁公司运用融资租赁这一金融工具服务中小企业，取得了较好的效果。其主要做法是：
　　依据经济特色，确定工作重点。公司以区域经济和产业政策为导向，努力增强租赁业务与地方经济相结合的紧密程度，更好地推动地方产业结构调整和产品升级换代。如在绍兴着重开展纺织、印染设备融资租赁，支持当地中小企业引进倍捻机、剑杆织机等先进轻纺机械；在黄岩则重点拓展机械加工、化工生产设备融资租赁，促进模具和精细化工行业率先发展。近年来该公司在中小企业最为发达的绍兴、诸暨、富阳、玉环四县(市)累计投放50亿元以上。
　　重视市场研究，扶植“明日之星”。公司注重对市场和企业进行深入了解，从不计较创建初期规模小、租赁合同金额少，真心实意地支持和培育具有发展潜力的中小企业。如绍兴某印染集团，自1984年融资租赁80万元购置十几台手摇袜车开始，20多年间共签订融资租赁合同16个，平均金额仅为438万元，该企业现已发展成为绍兴市最大的印染企业之一。该公司还扶持过代表浙江产业形象的万向、卧龙、吉利、星星、三花、巨石等一大批优秀企业，国内中小企业板首批上市的浙江8家企业中的7家都曾是该公司的承租企业。
　　贴近中小企业，提供优质服务。为了弥补网点缺乏的不足，公司借助地方财税、金融机构等，在全省逐步建立代理网络，及时掌握市场动态和企业需求；该公司对承担全省中小企业融资租赁业务的部门在人员、规模、资金上予以倾斜；对信誉良好的老承租企业签订合作协议，采取综合授信的管控方式，简化操作流程；帮助和配合中小企业进行项目选择、商务谈判、设备采购等；不断扩大厂商租赁合作范围，业务领域发展到印刷、工程专用车辆等。
　　加强项目管理，控制经营风险。公司注重强化尽职调查工作，严控不符合国家产业政策、没有市场前景的项目，并以未来现金流作为融资额度的主要依据；多方了解企业经营者的个人素质，并作为项目是否实施的决策依据；注重通过材料及动力消耗、银行和税收有关单据等查证企业生产经营的真实情况，择优支持；推行企业主要经营者个人信用担保、建立承租企业互保基金等措施；建立中小企业租赁设备“三优选”、合作厂商“三优选”等一系列富有专业特色的项目筛选和风险评审标准等。
　　坚持不断创新，深化同业合作。公司通过吸收股东存款、应收租赁款转让等方式，使一大批质地优良的租赁资产获得了再融资，加大了对中小企业的支持力度，并实现了与金融同业的互惠共赢。如国家开发银行浙江省分行与该公司签订《中小企业贷款合作协议》，安排专项贷款通过融资租赁这一平台支持中小企业发展，受到各界一致好评；浙商银行、中投信托与该公司在国内率先成功发行“租赁资产收益信托计划”，成为产品创新的市场亮点，拓展了银、信、租合作的深度和广度。
　　融资租赁在支持中小企业发展方面具有起点较低、手段灵活等显著优势，中小企业通过融资租赁方式能够得到更多的实惠和便利。运用好融资租赁这一独特金融工具，还须相关配套环境和措施。政府部门应通过税收减免、租金补贴、设立地方或行业租赁专项资金等措施，进一步鼓励中小企业利用融资租赁方式进行技术改造；银行、证券、保险、信托、金融租赁等各类金融机构要加强合作，发挥优势，支持中小企业通过融资租赁方式购置设备、销售产品。
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