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保险资料如何成为转介绍高手33页.ppt
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资料部分文字内容：成为转介绍高手——让转介绍更有效、更实用、更便捷&我缘故1/3随机拜访1/30顺道拜访1/30陌生拜访1/60电话约访1/1501/45资料法1/30目标市场（区域开拓）1/10消费的地方1/6&&&& 影响力中心1/2保户1/10介绍2转介绍是最有效的主顾开拓方式！葵花宝典： 3100个？&&&&&&& 50个？&&&&&&&&&&& 25个 ？&&& & &&&&&&&&&&&&&&&&& 10个？4、不成交不知道要求转介绍、不知道向谁要求转介绍、怕拒绝&&&&& ……5不成交不要求转介绍& 说明促成服务都开口要求转介绍转介绍促成接触6不知道向谁要求转介绍? 转介绍者推荐人的两大分类：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 客户亲友7可以给转介绍者提供主顾名单的人脉一种人脉是与生俱来的如：亲属、朋友等&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 另一种人脉是后天创造的如：客户、生意圈等8转介绍的现状及误区一、业务人员不认为要求获得转介绍名单&&&&&& 应在其工作中的权重占50%二、只向客户或者亲友一类推荐者要求转介。三、没有训练一套有效的转介绍方法。四、客户拒绝转介绍后马上放弃。五、不成交不知道要求转介绍。六、转介绍客户后对资源缺乏维护，缺乏经营观念。9转介绍的要点 一、向客户提供优质服务(包括使客户为客户服务)&&&&&& 取得信任。二、让客户认为他的转介绍和他本人对你很重要。三、争取主动，开口向客户提出要求。 &问-----就会得到答案 找-----就会发现敲-----门就会打开10转介绍大师的秘诀即使老客户信任和支持您，但只是不到1%的老客户会主动向业务同仁提供转介名单，所以，转介绍大师成功的第三个要点就是——争取主动，开口向客户提出要求。&11客户的顾虑如果我可以给他介绍，那么我介绍什么人给他呢？&& （需要具体的提示和方法）&& 如果他去纠缠我的朋友，给朋友带来麻烦怎么办？&& 如果朋友知道是我介绍来的，他们相处又不融洽，&&& 那么连累我和朋友的感情怎么办?&& 自己买的保险还未受益，怕保险害了自己的朋友。&& 怕朋友怀疑有“利益”在里面……12当你考虑何时该提出转介绍时，以下有两件事值得注意：一、当客户觉得你斤两不够时，他们不会准备好提供转介绍名单，所以你必须尽可能提供准客户多方面的服务，即使这些举动对销售并没有多大的助益。服务建立信任感，而信任感则会产生转介绍名单。二、外向开放的人比较愿意让你打入他们的团体中，建立关系后你马上寻求转介绍，而个性保守的人也可能有大量的名单，你需要多花些时间，取得他们的信任。13开口要求名单的五个最佳时机送满期金、理赔金、保户出院时 送第二张保单时 当保户对保障有疑惑、不了解保单内容、或是想要解约时 促成之后 计划书送出后，客户拒绝投保时 14三件事可以让你的转介绍成功 你的勇气（特别是当你没有勇气从事转介绍时） 转介绍的和谐程度 你和转介绍者的关系 15转介绍六部曲你认同我的服务吗？你可以给我一些建议和希望？帮助我成功条件之一：要求转介绍帮助客户减压，处理拒绝问题先从单位同事名单要起，打开思路后，再寻找符合条件的客户表示感谢，并保证会将约访及见面结果告诉介绍人16转介绍举例（未成交保单）业务员：蒋总，虽然您现在还没有买我的保险，但我相信，您未来肯定会购买的，对吗？&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 客户：是阿，现在有点困难！&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 业务员：在过去的交往当中，你觉得我还算是一个敬业的业务员吗？&&&&&&&&&&&&&& 客户：还不错！业务员：我不纠缠客户，也非常愿意为客户着想，你觉得呢？&&&&&& 客户：是阿业务员：您认为我还有什么地方需要改进？&& 客户：没有啦，很不错！业务员：您能给我提点建议和希望吗？客户：希望你越做越好啦！17转介绍举例（未成交保单）业务员：您希望我越做越棒，是吗？等有一天，我荣升经理，我邀请我所有的客户开我的客户联谊会，相信那个时候您肯定也会参加，您会不会很高兴？&&&&&& 客户：当然啦！业务员：蒋总，你知道，这个行业如果想有更大发展，要有两个条件：一是我必须勤奋、努力、敬业；二是我必须有更多好朋友的支持和信任。那么，我可以和您商量一件事吗？&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 客户：你说！业务员：我希望可以认识几个你的好朋友，他和你一样友善、成功、人品好，我们也会在一起聊天，互相帮助。如果他需要我提供保险服务，我一定也会尽心尽责。18转介绍举例（未成交保单）客户：那我问问他们吧，然后给你电话！业务员：我知道您每天很忙，如果还要您费心去给我联络，那我就过意不去了！我拿到电话后，我会联络他们，而且会及时把我们的情况汇报给您！客户：他们知道是我介绍卖保险的，可能会不高兴啊!19转介绍业务员：我能理解您的想法，蒋总。我可以向您保证的是，我并不会告诉他是您介绍我来认识他。如果我和他第一面感觉还不错，那么我们继续交往，如果他将来成为了我们公司的珍贵客户，那么我当然要告诉他，是你这个好朋友当初介绍了我！如果我们感觉都不好，那么我就不会再打扰他！你也知道，我并不是一个死缠烂打的人，对吗？&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 客户：嗯，那倒是。20转介绍业务员：蒋总，我常来拜访您，我注意到你的财务经理蛮能干的。他是姓郑吗？（拿出笔和纸做纪录）他的电话我应该打哪个号码？他已婚？有小孩吗？他性格很开朗？他在你这里工作多久了？您可以告诉我他大概的年收入？。。谢谢，蒋总，我还注意到你销售部门的王副总性格非常豪爽，他和您是不是很久的老朋友了？他的电话是？他的小孩该上初中了吧！&&&& &&& 客户一一作答21转介绍业务员：蒋总，真的非常感谢您这么信任我，我想知道的是，您常常和好朋友聚会吗？您介绍两个最好的朋友给我认识一下吧！谁和您的年龄接近，家庭状况接近，为人也这么乐观豪爽的？在生意场上，您比较佩服谁？让我也结识一下！（一边询问一边纪录）好了，这些名单我都已经记好了！蒋总，我会及时把我跟他们联系的状况告诉您！如果我和他们成为了非常好的朋友，那么他们一定会感谢您的！再次向您保证，他们不会知道我的名单来源！我要告辞了，蒋总，天气寒凉，您多保重！有空我会再来看您！22转介绍范围话术训练1、 您最好的三个朋友？(零拒绝，一次close机率最高)2、 在您的生意圈中，您的收入最高吗？3、 特别尊重您的(同学，战友，生意上的等)人都有谁？4、 您做过谁的贵人 (红娘或升迁等)？对您帮助最大的？ 5、 您结婚，都有谁参加了您的婚礼？23转介绍范围话术训练6、 您乔迁之喜时，谁给您暖房？7、 您的兄弟，姐妹，同学，邻居，学生，老乡等都有谁？8、 和您一样优秀的，成功的同行(律师，医生，会计师，&&&&& 记者等)都有谁？9、 在您的生意上，谁对您帮助最大？10、把您的通讯录给我抄下来好吗？11、逢年过节给您送礼的人是哪些？24三项拒绝推荐处理 我现在一时之间想不出来有谁对投保有兴趣的。——这是很自然的，那么换句话说，如果您想的起来的话，您就会愿意向我推荐了，是吗？（待准保户回答）好极了，那么您何不拿出您的私人电话簿或刚收到的一些年卡等，从中选择适合的人选？25三项拒绝推荐处理 我不希望销售人员前去打搅我的朋友。（我要先问问我朋友的意见。）——由此可见您是个很重友情的人（您是说要先问问他们的意见，是吗？），你放心我会先写信告诉他们见面的原因，两三天后再打个电话问问他们是否有兴趣和我谈谈。如果有兴趣，我们再约时间见面，如果他们没有兴趣，我们不会私下去拜访，您觉得怎么样？26三项拒绝推荐处理 我不想利用友谊来做这样的赌注。或：我不想给我的朋友造成一些压力。——我了解。但是朋友就是有福同享，不是吗？（待回答）那么一份能够帮自己的朋友，使其有经济独立之能力的计划，也该让朋友有机会多做了解，不是吗？因此，您不是给您的朋友压力，而是给他们一些机会，让他们自己选择。27注意事项转介绍态度要诚恳，目的要明确，要有必得的信心。当你没有更深的资本和技能的时候，要推销你的寿险梦想和信心。取得名单的过程就是不断给客户减压的过程，主动权在业务员的手&&& 中。当不能顺利取得名单时，请检查六环节，并且仍对客户表示感谢。28当你在一个平静的水池中投进一颗石子，就会从中心处泛起涟漪，慢慢地向外扩展。假象你就是那涟漪中心…...29H电脑公司是一家科技应用企业。公司创办时，董事会破格从地产公司电脑服务部聘任优秀员工A为公司经理。理由是：A在电脑应用及智能化工程实施方面的技术水平较高，属内行。A上任三个月，工作积极、勤奋，带领员工刻苦钻研技术业务。但他不知道怎么经营和管理，公司经营处于停滞不前。董事会决定将其撤换掉，但处理方法不当会挫伤A,并对其各方面产生负面影响。如何平衡，董事们提出了各自的想法。董事C的看法：把他增选进董事会，然后兼任公司技术负责人。董事Z的看法：让他做分管技术的副经理，享受经理待遇。董事Y的看法：我们需要的是懂管理，能带领员工扩大经营规模，创造效益的经理，既然他不行，那就撤职让他专干业务，那不就行了吗？现在的企业对人的管理不必太顾虑，该咋办就咋办。董事S的看法：把他调回，给他3000元苦劳奖，开个离职欢送会，大家吃顿欢送饭。31董事长H(领导层的权威)的看法：1.A为一个有技术的优秀员工，是我们企业的财富，是我们没有给他摆好位置，这是我们的失误；2.A正是公司最需要的专业人才，公司正要依靠这样一些技术尖子来发展，调走他会影响到公司技术工作；3.目前我们选定的经理J虽有经营管理经验，但技术业务不太熟，需要A帮助，增选A进董事会不合适，若他作为董事兼技术总负责，而不是董事的新任经理在领导工作中会有难度；4.若简单把撤换掉，会产生很大的负面影响，这个问题不宜简单化；5.我的意见是设总经理，由我兼任。设两个总经理助理，拟聘的经理J任总经理助理负责公司日常的经营管理工作，A任总经理助理兼技术部经理，对年轻的优秀员工A(24岁)我们应采取积极培养的方针，通过传、帮、带，使他既在业务上保持高水平，又在经营管理方面能有所突破。通过一段时间的运作，在时宜时，我退出，那时必须建立一套稳定的、能力强的领导班子。H的意见通过后立即得到了实施，公司的经营状况有了起色，A依然积极勤奋。半年后，H退位，J任总经理，A任副总经理分管技术，公司运转良好。 管理工作是一项需要多动脑子的工作，在考虑问题时需要面面俱到，切不可只看到事情的一个方面就轻易下决定。应一切以企业的发展、员工的合理利用为目标，考虑周全了，才能做出比较完善的决定。 管理是个写“V”字的过程，落笔向下是坟墓(^)，向上提笔是胜利(Victory)。32常听人说运气不好。当年一哥们突然问：男人一次射精多少个精子？2~4亿个！顿悟为到这世界我已和近四亿兄弟姐妹们竞争过了，拿过第一！当时的勇气，运气和实力，今天的我还得意的不行！如果您毕业于名校，请用欣赏的眼光看别人。如果您毕业差校或根本没机会读，请用欣赏的眼光看看自己。与新生共勉！我朋友遇事总去大庙求菩萨。我劝他1.刮风下雨天去。人少，菩萨有空和你私聊。2.去小庙破庙。那里的菩萨＂行政级别＂相同且更乐于助人。3.真心默念＂菩萨，求您的人太多，别太忙。怎么开心怎么来，您快乐我才快乐＂只字别提自己。菩萨想：哟~这小子与众不同！其实你求的那点破事进庙前菩萨早知道。——阿里巴巴总裁●马云
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英文合约翻译 成中文 卡在保险这段看不懂谁能帮帮我 哭 （不是高手勿入）
(c) the Owners’ Insurances name the Managers and, subject to underwriters’ agreement, any third party designated by the Managers as a joint assured, with full cover. It is understood that in some cases, such as protection and indemnity, the normal terms for such cover may impose on the Managers and any such third party a liability in respect of premiums or calls arising in connection with the Owners’ Insurances.
If obtainable at no additional cost, however, the Owners shall procure such insurances on terms such that neither the Managers nor any such third party shall be under any liability in respect of premiums or calls arising in connection with the Owners’ Insurances. In any event, on termination of this Agreement in accordance with Clause 21 (Duration of the Agreement) and Clause 22
(Termination), the Owners shall procure that the Managers and any third party designated by the Managers as joint assured shall cease to be joint assured and, if reasonably achievable, that they shall be released from any and all liability for premiums and calls that may arise in relation to the period of this A and 229
(d) written evidence is provided, to the reasonable satisfaction of the Managers, of the Owners’ compliance with their obligations under this Clause 10 within a reasonable time of the commencement of the Agreement, and of each renewal date and, if specifically requested, of each payment date of the Owners’ Insurances.
业主保险经理和的名字,承销商的协议,任何第三方指定的经理共同保证,全面覆盖。据悉,在某些情况下,如保护和赔偿,正常的条件这样的封面可以对经理和任何此类第三甲方责任的溢价或电话与业主有关的保险。如果渠道没有额外的成本,但是,业主应当获得保险等条款无论是经理还是任何此类第三方应当在任何责任产生的溢价或调用与业主的保险。在任何情况下,在规定的终止本协议第二十一条(协议)的持续时间和条款22(终止),业主应当获得的经理和经理共同指定的任何第三方保证将不再是共同保证,如果合理可行的,应当从任何和所有责任保险费和调用可能出现的有关本协议的时期;和229(d)提供书面证据,合理满意的经理、业主的遵从性与他们的义务这一条款10的合理期限内协议的毕业典礼,和每个更新的日期,如果特别要求,每个业主保险的付款日期。
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出门在外也不愁请高手帮忙制定一下家庭理财计划，比如保险什么的，需要买哪些保险。_百度知道
请高手帮忙制定一下家庭理财计划，比如保险什么的，需要买哪些保险。
介绍下情况：在江苏，家庭月收入1万样子，新婚夫妻，目前没有小孩，计划中。没有房贷，目前还剩3万元车贷未还，其余没有债务。年龄28周岁。请问如何理财，尤其是保险这块，有没有必要购买？如有必要，购买什么险种比较好？（我们2人都有社保）。是买消费型的还是储蓄型的？因为最近有招商银行推销270元/月，按月缴费的保险，缴费只需要满5年就可以享受15年的意外险。（煤气、火灾等身故保额10万，水路等身故20玩，坐飞机等身故30万）
提问者采纳
据医疗部门统计：每20个因意外伤害的人中，有一个可能故去。
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请问？交同样的钱，保障90%的部分重要呢？还是保障8%的部分重要？
提问者评价
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我们中国人寿为庆祝建党90周年，推出国内唯一一款和孩子一起长大的保险；唯一一款交费在递减，收益在递增的保险。一张保单两代收益；给孩子办一份成长险，就送大人一份终身养老险。这笔钱在孩子30岁前就回来了，30岁前赚到的钱比本金还多，这笔钱有三个作用，孩子需要孩子花，大人需要大人花，都不需要放到保险公司还赚钱，什么时候需要什么时候用，这款产品让咱的小钱积少成多，让孩子一生的钱细水长流，让咱们的养老金川流不息；一年就存一次，十年就存完了，就不用在存了，你就等着赚钱吧！存的越多赚得越多，存的越多送的越多。
像你这种情况，可以考虑做理财型的保障，主要考虑意外和重大疾病，加上您的社保，保障会比较全面，平安有一款智胜人生保险，你可以了解一下，希望能帮到您，如果有小孩给小孩考虑住院医疗和意外请参考案例参考：平安万能——智胜人生　
您好，欢迎来葵网咨询，按照您提供的基本情况，建议做一份综合的计划，理财为主附带意外和重疾的产品比较适合您。因为你们年轻，都是家庭的支柱，每天出门在外，需要有意外的保障跟随。具体的情况还是需要您找一位好的代理人，无论是哪家保险公司的都可以，只要他认真负责就可以了。我这里有一些案例，您可以参考一下，希望对您有所帮助。参考：月存500元，送自己一份全面保障　健康的保护伞　
可以考虑意外附加大病类的保障几划
您好！您的保险意识比较强，您如果想用保险来做好家庭规划，建议从意外、医疗、重疾、养老方面考虑，消费性的保费相对比较便宜，储蓄型的在有保障的前提下，每年还有分红，如果我们没病没灾，我们的保费还能返还给我们，而且账户里的金额也会随着时间的增加越积累越多，看您需要通过保险达到解决什么问提了，附上案例供参考，详细了解欢迎和我联系，人生每一天都是现场直播，愿每个家庭拥有平安！展示页面：个人网站：
您好！意外和重大疾病是首先要考虑的，保证在发生风险时，可以得到急用的现金，保证家人生活的正常。您还很年轻，相信只要身体健康，您的收入和事业肯定会逐步上升的。但一个人无论能力再强，有两件事，是无法控制的，一是意外的发生；身体健康的变化。最重要的是重疾险的选择。主要考虑有几个方面：一、保障的期限，分为定期（60岁前），和终身的。一般建议选择终身的，因为年纪越大患重疾的机率也就相应增大。二、保障范围，25到35种重疾。当然是种类越多越好。比如我们太平的福禄双至包含35种+终末期疾病（如曾经的非典，这相当于将保障范围扩大了很多）。三、保额，分为固定保额，和增额。比方现在买10万保额，如果是固定的，就一直都是10万。而如果是增额的，10年，20年后就增涨到15万。保额增涨不是为了赚...
您好：您的保险意识特别好，建议做组合险意外伤害、意外伤害医疗，重大疾病，住院医疗，住院补贴等，这样可以使保障更全面，一般保险的顺序是先健康险，再是养老，理财，投资等。具体方案还需要我们进一步的沟通，这样做出的方案才更适合您，如需详细了解欢迎随时和我联系。
你好！你的观念很先进，确实要好好做下家庭理财与保障。我给你提些建议供您参考：关于理财：理财的话最好是采用基金定投，股票或债券的长期持有，或者是年金型的长期储蓄保险。关于保障：首先要配备意外，意外伤害，意外伤害医疗保障其次要配备重大疾病保障这几款险种都比较便宜。
您好！保险是必须要考虑的，因为保险是生活的必需品，但是存保险一定要以保障为基础，而且向您介绍的情况，建议您存重疾+养老类得险种，以消费型的意外伤害卡，和医疗补偿作为寿险补充。
　您好,很高兴能为您服务。我是来自淮南的张玉姣。　选择保险应该顺序是意外险、医疗、重疾、教育金、投资理财型保险。保费控制在年收入的15%-20%最佳.保障额度是您年收入的5-10倍。选择负责心强的代理人和实力雄厚的保险公司也很重要。　您的保险意识非常好，其实有个健康的身体才是根本.建议选择大病保障，能附带养老更好。　向你推荐我们公司的《金享人生》。保障35类重疾，年轻时有保障，退休时可转换养老金。意外、重疾、养老3合为1.有病保病，没病养老。身价保额与重疾保额双重递增，越老越值钱。　如有需求，您可以和我联系，我会给您详细的解答，欢迎您的咨询参考：想（享）你所想，今（金）生无忧　
您好！已上传家庭理财保障计划案例，请参考，进一步沟通请点击头像沟通！祝平安幸福！
您好!　建议您参考以下博文，考虑生命人寿保险公司的吉祥三宝金管家！竭诚为您服务，携手提升生命价值！参考：我们应该如何买保险？　
您好！　基于您现在的经济能力和为以后小孩的打算，建议您购买储蓄型的和附加重疾等医疗保险组合　建议参考我司“富贵齐添两全保险”（双倍保额）保险期间分为10年期，15年期，20年期和本合同生效日至被保险人年满60周岁保险单周年日
您好！您的家庭条件还是很好的，收入不错，基本没啥负担。这时你可以分一部分钱把你们俩得保险保障先完善了。买个全家福卡折（意外卡折很多种）重大疾病保障（公司也有险种身兼数职的一份保单：可以做将来孩子的教育金，你们的养老金，还可以防重大疾病的）在条件允许的情况下，尽快完善保险保障心里也安了！余下的钱银行一部分，基金可以买点，国债也可以投点......祝您全家幸福！
您好!保险规划是每个家庭必须要做的事情,非常必要.目前最迫切的,不是选择消费型或者是储蓄型,而是要好好做一下需求分析,帮助您寻找家庭保障的缺口，以提供合适方案去解决.
你好！21世纪有句经典的话题，叫你不理财，财不理你，你的想法非常好，现在仍年轻没有负担没有太多的经济负担为你以后的生活做准备，我建议你考虑一下投资加保障型的险种，可以根据你人生不同阶段的需求做调整，满足你的需求，收益还非常可观，本金安全，保障全面，详情加QQ联系，祝平安幸福！参考：每个月500元解决未来高额的医疗...　
你好：　你的保险理念很好！　商业保险是社保很好的补充，以你的年龄，事业刚刚开始，未来工作的压力，生活的压力都比较大，除了意外的保障，重疾和养老金的储备都很必要，建议平安智胜人生万能险，在储备养老金的同时享受高额的重疾和意外保障，经济紧张还可以部分领取，可参考案例参考：智胜万能险组合让你一生风雨无忧　每天12.5元，让刘先生一生无忧　
你好：有句话叫家庭理财保险先行，还好你们两都有社保。现在需要补充的是意外和重疾类的保险。意外选择年缴的便宜，保障还高。意外一般都是消费型的。重疾选分红型的，有病了保险公司赔钱，没病享受分红抵御通胀。在购买预算方面不要超出年收入的20%。理财方面建议可以用一笔钱在银行做短期理财品种，毕竟计划要孩子了到时候需要钱呀。忠告！如果要买保险请找专业的代理人购买，最好不要在非保险机构购买除非你很懂保险。
你好：　选择保险应该顺序是意外险、医疗、重疾、教育金、养老金投资理财。保费控制在年收入的15%-20%最佳.保障额度是您年收入的5-10倍。选择负责心强的代理人和实力雄厚的保险公司也很重要。银行保险,我们平常叫银保产品.它虽然也是一种保险,但这种保险保障是不够全面的.一般只是短期的,保障也只有意外伤害,其他人寿,重疾,医疗基本上都没有.既然是买保险,求保障.那就不妨买的全面一些.所以我个人还是推荐你买比较正统的保险产品.向你推荐我们公司的《福满金生》。集健康、教育、养老于一体，非常适合你1.意外险、医疗险、重疾险可以根据自己的需求单独购买老人购买年龄可到70岁，住险交费期结束意外险、医疗险、重疾险可续保一直到80岁保终身，并且重疾、医疗还有一部分现金价值，其他公司没有现金价值的，也不...
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您好！如果您出社保外没有购买其他的商业保险的话，建议您购买补充医疗保险和大病保障，毕竟社保的报销比例是有限的，给自己和家人全面的保障是最有效的保障家庭经济的方法。然后，我们再来考虑用什么合适自己的方法让钱生钱，都说避免风险，鸡蛋不能放在一个篮子了，理财也是一样，要选多种理财方式，保险是其中的一种。
应该重疾+意外+养老-----还可以保额逐年递增，-----金享人生，优势可以对比得出
您好！　感谢你来向日葵保险网咨询，根据你的家庭条件建议购买保障型的保险，比如重大疾病保险，意外保险，投资理财险，因为你是一家之主所有的重担基本多在你的肩上，应该提前为自己购买一份保障，买保险是未雨绸缪，人生的风险无处不在，有了保障的同时可以根据经济能力适当购买投资理财险，希望你有所帮助，很高兴为你服务。
你好，你现在的家庭很幸福，所以你需要保险，最需要的保险是意外险和重疾保险，应该给你和你的爱人都投保，因为意外和大病会彻底改变你的生活。你应该拿出你收入的10%-20%来购买保险，后把20%的钱做银行存款，拿20%去做投资，其它的做基本生活的支出当然你的收入还算不错，可以选择一些储蓄性质的，给你提供个案例你看下参考：智在当下胜在未来--智胜人生　一家之主的保障计划　
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