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销售员如何提升业绩：空调热卖的3大经营技巧
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业绩是一个人在工作上的一种表现结果，通常情况下，销售员的业绩在所有工作中是最重要的，它直接关系着销售员薪资的高低，因而，作为一个销售员对自己的业绩是十分看好的，那么如何提示业绩呢?今天小编就以销售空调为例，给大家讲解一下销售员必备的。经营技巧一：热情但不要喋喋不休的打招呼做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。打招呼时要注意三点，热忱、目光、笑容。如：热忱，不知大家注意过没有，在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是打招呼的人热情对方就跟着热情，冷漠的给别人打招呼就会的得到冷漠的回应，所以我们在给顾客打招呼时一定要热忱为先。你的热忱会影响顾客的心情。经营技巧二：了解顾客需求不管是对陌生顾客还是对打过交道的顾客都不要盲目推荐产品，一定要了解顾客的需求。对于空调导购员来说，最重要的就是在第一时间了解顾客房间的面积。好
多顾客并不清楚多大面积适用何种空调，他们只关注节能性、价格和静音效果。了解了顾客的需求后有针对性地介绍产品会比较容易引起顾客的兴趣，同时会让顾客
对你产生好感，从而信任你的推荐。经营技巧三：介绍产品1、介绍产品时要把顾客引领到相关产品样机前，如有可以，最好现场演示所提及的功能。让顾客参与进来体验产品，这会让他觉得产品已经是他的了。2、介绍产品要简洁、明了。尽量用顾客听得懂语言介绍产品，最好不用让顾客听不明白的专业术语。3、巧妙谈价格。像松下这类的国外品牌，大价格上是无优势可言的，所以一定不要提及其他品牌的价格，要从功能、能效方面突出优势，以为最后的价格做好铺垫。如果自己的产品是行业里最贵的就炒产品的价值与价格之间的差，总之是让顾客有赚钱的成就感就行。相关阅读：
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美的家用空调营销策略分析
一、营销策略理论概述
（一）营销策略的含义
1、营销策略的含义
营销策略是指以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。其手段是相互协调一致的产品政策、业绩政策、分配政策、价格政策和公关政策；其根据是根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值 中间销售商 ；其目标为为消费者或顾客提供最优化的解决问题的方法并且达到比竞争对手更高的销售业绩并获取利润市场营销组合企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务是企业市场营销战略的一个重要组成部分影响企业营销有两类因素，一类是企业外部环境给企业带来的机会和威胁，这些是企业很难改变的；另一类则是企业本身可以通过决策加以控制的。企业本身可以控制的因素归纳起来主要有以下四方面：
　产品策略 产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。 价格策略 价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。
　促销策略 促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等　　分销策略 分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。
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