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我的创业经验-----自己一个人做外贸SOHO应具备的条件
在这里我想把我一年来亲身经历分享给大家,让更多的朋友少走弯路,减少失败的机会. &&&&&&&&& 把产品卖到国外应该具备以下的条件: & &&&&&&&& A.要会英语,这是必不可少的,这是前提? 也许有朋友会问,英语要达到什么样的程度才可以做外贸呢?& 一般大学四级以上,都可以应付一般的商业书信.不过要面对面或电话商谈,还需要提高,不过一般来讲,都是书信的多. &&& &&&&& B. 要对某一行业的熟悉, 至少要做三个月到半年的某一产品的海外销售. 熟悉产品的市场价格,市场需求,功能特性等等。 &&&&&&&&& C.资金，开始至少要投入多少资金才够周转呢？ 在这里我列出两种方式： 6300元-8000元注册公司，现在很多香港公司一般是七千多。服务好一点八千三这样。 注册后第二年，大约交4千多这样的税，包括所有的税。要有一个公司网站，公司网站最便宜是六百多，就可以了。我大概算了一下，总共： 8000元注册公司+700元网站+3000元广告=11700元，如果广22000元，那就33700元 &&&&&&&&& D.客户，这个是关键，没有客户，就没有单。 要有一定的客户。有朋友会问，没有客户行吗？回答是肯定的，可以，但是要有一定的资金做广告。开始资金少的朋友，我建议你去注册TRADEKEY， 只花三千元就可以。资金多的朋友，可以注册中国制造商网，大约两万多。 这样注册了，就可以有客户。有把握的朋友，放心大胆的去试。 &&&&&&& E.工厂支持，要卖东西，首先要有好产品，和好价格，要从工厂直接进货，拿到最低价。 一般要找那些在网上不做广告的工厂，像电子产品。要是工厂在网上做了大量的广告，一般客户会找到他们，即使找到你，他也知道你是外贸公司，价格没有什么优势，也难达成交易. && &&&&& D. 外汇账号。要有一个能接受外汇的账号，一般国外的大客户都是要公司账号的，所以要注册公司，也是为了这个。& 要是注册公司了，就会有公司账号。可以接受外汇。 要是没有注册公司，可以用农行银行接外汇。一般的农业银行卡都可以接外汇。但是从今年初国家外汇局规定，一个身份证，一年只能接受五万美元的私人汇款。 一般不用个人账号。国外的买家也要用个人账号。不然一般汇不进来。 小单的，金额少的，我建议用西联汇款。这样不会存在公司和个人。 &&&&&&&& F.基本的办公硬件，至少有一部家用电话，有传真机更好。 &&&&&&&& G.要会基本的更新网站技能，因为自己一个人做生意，什么事都得做，要会处理一些产品图，放到自己网站去。一个好的网站也是很重要的，因为国外客户没有来中国，只能看你的网站专不专业。公司实力强不强。要是觉得没有什么实力，也很难做成生意。 &&&&&&&& H.业务水平. 做国外生意，也和做国内生意一样，也需要很好的业务水平。能和国外客户沟通好，国外客户一般很在乎价格，再次质量和售后服务，再好的质量，要是价格不好，他不能赚钱。他也不会要买的。和国外客户聊。首先，想办法了解他的情况，比如要了解他是批发商，还是零售商，一个月卖出多少产品。你可以和他聊天时间接的问他。把他的情况了解好了。根据他的需要，把自己的产品卖给他，开始利润低一点，也要卖了，先让他下一个单，让他对你有信任，那以后好办了。一般国外客户会要很多外贸公司的价格，重从而比较价格，看谁低，就和谁做生意，从这一点上，你要了解自己的供应商，有哪些外贸公司也在卖这种产品，要去了解他们的价格。由于自己在家做生意，开支不是很大，所以开始先把价格降下来，比一般大的外贸公司价格要低一点。这样就很有可能有成功下单的机会。 && &&&&&& 现在把产品卖出国外,有一种是直接卖给消费者,像EBAY上,这些主要是价格高的,重量轻的产品,像首饰品.这些才可以. 这种只要开通EBAY就可以用PAYPAL付款,比较简单.另一种是卖给国外批发商,进口商,零售商,一般国内的外贸公司都是卖给国外的批发商.现在也有很多直接卖给国外的消费者. &&&&&& 有志于做电子产品的朋友,我建议直接卖给国外零售商,或消费者,因为现在的外贸,不像以前那么好做.国外的客户一般找工厂,不找外贸公司,因为现在工厂,小单也在卖了.现在开外贸公司卖电子产品的.都是不赚什么大钱的.最后还是要开工厂,这条路,不过我想卖产品给零售商或消费者,还是有一定的市场,就是现在流行的全球购物,跨国购物. 七月一号EBAY新的平台会出来,也就是中文的EBAY和国际的EBAY通用,注册中文的,可以在英文EBAY,上面卖东西,因为现在国际物流运费,变得很低了.国外消费者直接从中国买东西,又不是梦. &&&&&&&&& 淘宝最近也出来了全球购.,也慢慢地走向国化,有一天也会像EBAY一样,有中英文版本.让我们一起努力,把中国的产品卖到国外去,有一天,我们也像日本,韩国,那样,让世界觉得我们的技术是一流的,我们的产品质量是一流的,让我们一起努力.共同现实这个理想. &&&&&&&&& 创业是一个漫长的过程,开始可能没有达到预期的效果,不过努力一定有回报.要相信20/80定律,我想很多人都听过20/80定律，也就是说百分之八十的结果是由百分之二十的事情所创造出来的，在成功的路途中，你必须先花百分之八十的时间来创造出百分之二十的结果，最后你所花的百分之二十的时间，它会帮你创造出百分之八十的结果。 &&&&&&&& 记住，成功是需要时间的，也许你现在觉得你自己已经很努力，但为何收获还是不够？这时你就要记住我这里所提到的定律了，这个20/80定律会帮助你渡过难关，坚持到底,再继续坚持一下，你要的结果也许马上就要出现了，所以无论如何对自己一定要保持信心，我相信大家一定做得到。 & &&&&&&&& 最后祝愿所有志于创业的朋友,能早日实现自己的梦想. (注:文章中的TRADEKEY=/140159/& 想做外贸的朋友可以到上面去注册免费会员) 结束语 在做外贸SOHO几年期间. 开始就是花三千元做广告,上这个网站去找客户.开始免费还找了几个下单的. 这个网站是全球发展最快的B2B平台之一,从全球ALEX排名,四千多名,一下跳到一千五.&& 这个网站是啊拉伯人开的,,总部在美国. 相对于.EC21 MADE IN CHINA .GLOBALSOURCE& ALIBABA. 这个网站收费合理,比较合适个人创业的人用.不过黄金会员也要四万.银牌要三千. &极好的B2B外贸平台网站.就是 /140159/& 大家可以点击这个网站. 不过这里论坛好像不支持外联,不能直接点击.大家可以复制这个连接,到地址栏里.& 然后就可以注册免费会员啦,有用哦 看了记得帮顶一下,,让大家都看知道. &&&&& 另外,为了感谢朋友们支持,在做外贸期间积累了很多有用的B2B免费网站和国外国内外贸及商业论坛网站, 整理做成了WORD 文档. 如果哪位朋友想要,留个电子邮箱, 三天之内会抽空发资料给你. 再次感谢大家的支持!
&强人的经典语录！顶一个先！沙发！
&&&&&&& 小弟是做中药材外贸的,刚刚做.谢谢大哥的真挚灼言!我需要国外的b2b网站名单. 邮箱:
&&&&&&& 谢谢!
原帖由 3423365 于
10:57 发表&&大哥:
&&&&&&&&& 小弟是做中药材外贸的,刚刚做.谢谢大哥的真挚灼言!我需要国外的b2b网站名单. 邮箱:
&&&& ... 己发送,请查收
我也想要 b2b 网站名单，谢谢！
我希望也能收到一份，谢谢啦
麻烦也给我一份哦，谢谢！ 邮箱：
拜读大作了 偶也要一份 谢谢
写的好，正在找这方面的资料呢
谢谢了啊，我叶需要一份
　　我也需要一个，我的邮箱是.cn
原帖由 竹子 于
13:33 发表我也想要 b2b 网站名单，谢谢！ Email:
原帖由 liwen_goodshop 于
20:36 发表&&你好
&&　　我也需要一个，我的邮箱是
太谢谢你了
我也需要一个，我的邮箱是　
我也要一份,十分感谢!
顶一下,我也需要一份,谢谢!
我也要一份，谢谢了。
原帖由 jimmy.cai 于
15:55 发表我也要一份，谢谢了。
己发送.请查收
感谢楼主，我也要一份，我的邮箱：
谢谢楼主,麻烦发给我一份
你好！你的帖子写得真好！我也想自己做外贸，但是缺乏经验，象你这样的个人经验对我来说就如久旱甘霖呀！谢谢你的乐施！如有更多这方面的经验，请与我们一起分享。
另我也需要B2B网站，麻烦你发到我的邮箱里 ,谢谢你啦！
太感谢您了，帮我们新手开阔了思路，也给我发一份，我的邮箱：.
请给我也发一份：
你好，麻烦你也发一份给我啦：。 THANKS！
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大家好我是个新手什么都不知道，我有一问题想请教一下大家，为什么现在的人都这么喜欢做外贸啊。我想问问国内的市场与国外的市场差在什么地方。过国内市场不要很多的外语支持，也不需要外汇帐号，业务水平也不需要去适应什么了。而且现在许多的外国企业都来国内做市场。我们为什么还要都想往国外跑啊。？？？？？
大家给我讲讲啊
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very nice,pls email me the B2B list. my email:
Many thanks!!!!!!!!!!!!!
hand-madeartcra 该用户已被删除
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真是经验所得啊,谢谢你能和大家一起分享,希望收到你的网站信息,谢谢!"
您好，希望能收到您的B2B免费网站和国外国内外贸及商业论坛网站的信息。
谢谢了，我也要一份，
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你讲的东西对我太有用了，我也要一份，谢谢！
支持真正的“经验交流”贴
我要一份,.cn。谢谢。
谢谢楼主跟我们分享宝贵的经验！
礼貌回贴,顺便要一份B2B的资料,感谢!!email:
这个产品在圣诞一定让你赚够钱,呵呵!
主要功能：
1. 首款家居数码炫彩音频播放器，畅享数字音乐新生活；2.&256MB A级Flash存储空间，就听我喜欢的；3. 电子倍增技术打造4096色高亮度LED炫彩光源，享受属于自己的"炫彩世界"；4. "CV导航锥"无按键操作系统，科技成就完美外观；5. PHILIPS高端音频模块，低音单元动态补偿技术，极品音色、非凡感受；6. 扬声器全音域环场技术，实现3D无指向声场，无论哪个位置都是聆听的黄金点；7. 六种闪灯模式，无论是柔和还是Disco，心情怎样就怎样，怎么高兴怎么听；8. SD、MMC卡扩展插槽设计，支持8级目录的音乐文件检索；9. 法国工业设计大师antoniooparker，经典圆锥形设计，科技与流线的完美结合，时尚简约的后现代主义经典之作；10. 采用先进高光钢琴漆工艺，一次性冲压成型，色泽鲜亮，透明感强；11. 内置Flash、SD/MMC卡、LINE IN连接，三种音乐文件获取方式，满足你随时随地的不同需求；12. 支持MP3、WMA音乐格式播放，USB2.0高速数据传输。
我也需要一个，请给我发把.查看: 8737|回复: 8
外贸经验谈：就个人如何做好箱包外贸行业
包包币2836
&&就个人如何做好箱包外贸行业浅谈以下几点，有不足之处希望大家多建议补充
& && && &做箱包这行业，很多工厂公司都是以外贸为主，现在大 多数量做箱包外贸无非是以下几个渠道，1，各种外贸网络平台，2，国内外展会，这些都是要很大的费用，我们个人创业没这么大的资金，要怎么做外贸才会更有效果呢？
& && &&&其实，国际贸易没有想象的那么难做，而且相对于国内贸易来说，所需要的资金和承担的风险都要小一些。& &
& && &&&要做国际贸易，首要的是要懂一些简单的国际贸易知识，最主要的是外贸函电，国际贸易术语，国际贸易惯例，和银行收支的相关知识。对于刚刚涉入外贸行业的个人创业者，有关外贸核销，运输报关的事情并不是必须的，这些完全可以找别的公司来代办。做任何事情都要守法，进出口业务也不例外，个人做外贸业务是符合《中华人民共和国对外经济贸易法》，《对外贸易法》明确规定，有进出口权的进出口企业可以为没有进出口权的企业、组织和个人进行代理业务，这就明确了个人也可以从事进出口业务。当然，工商部门的人不是完全懂法，或者说是他们对法律的理解不同，如果你在办公楼租赁房屋来做业务，他们会找你的麻烦。
& && && &在做国际贸易网络生意的，其实完全没有必要租赁办公用房，在居民楼或者是家中办公，做个名副其实的SOHU，就很不错，还能节省不少的费用。要注意的是，在家中办公千万不要影响邻居的生活，休息和学习，不然一个电话打到“生活在线”或者是“今日60分”，让你面对镜头的情形是多么尴尬！
& && &&&为了节省费用，上宽带是必须的，现在也便宜，每个月不超过100元的费用，此外还要有电话和传真机，传真和电话最好不要用同一条线，这样不但容易使电话占线影响业务，也不适应当前自动收发传真和网络传真。& &
& && &&&一切就绪，现在就可以开始联络业务了。从何开始呢，即使没有做过外贸的也知道外贸是一种“接缝”业务，也有很多人把它称为“空手道”。现在已经不是那么简单了，“空手套白狼”也不是很容易。要想促使成交，起码首先要详细了解供需中其中一方的详细情况。现在很多老外也是喜欢直接找工厂配合，所以我们做贸易的一定要先找一家能长期配合我们开发客户产品的工厂，工厂最好要有自己的开发能力。这样我们可以开发产品来吸引客户和满足客户验厂要求，以达到进一步的合作。当然你要工厂配合你开发，那么你得自己先投资付板费，工厂才会听你的话为你服务。你不要为了这点板费而觉得心疼，要知道工厂在开发投入的费用远远高于我们付的板费。付了一点板费就让一个工厂都 为你服务还是值的。先前基本工作都准备好了，现在就是发挥你个人的外贸专业能力的时候了，我们要多开发邮件给客户，客户邮箱我们可以可以通过百度，谷歌等在一些网络平台搜到，然后我们就要群发开发信给客户，开发信要能表达我们明确的目的，需要详细的产品说明文字和产品图片让客户知道我们是做什么产品，这样也体现我们做箱包的专业性。如客户给你回复邮件，那要恭喜你了，你已经是迈出成功的第一步。
& && && &&&下来就是给客户报价，打板，陪客户验厂等一些前期工作。当然在前期工作做得好，后面生产方面你也是要熟悉的。如果不熟悉，那这方面就需要有好的工厂配合你的工作，但并不是每个工厂都是会尽心尽力为客户做好每一单。如果大家要找女包和化妆包工厂配合的。这方面需要找工厂配全的，可以联系我司-东莞鑫翔锋手袋公司，QQ[城管路过：QQ号码或联系方式隐去。任何非交易版面随意留任何联系方式，均为违规发帖跟帖行为，可在成为包包人后，将联系方式设进签名；或发站内短信进行交换联系方式的沟通。谢谢合作。].本公司具有强大的开发设计和生产能力，拥有资深的设计师和板房师傅，有自己大量的设计产品，可以从一开始就配合客户开发市场，我们会尽力配合每个客户的要求，做到每个客户都满意，大家共创双赢。
包包币 -108
无视论坛规章制度
包包币得之不易,在各版面发帖还请用心些
楼主还有另外一帖违规，我补罚30
城管路过，心狠手辣！有意见请到意见建议版.
你好！我们工厂都达到了你上面的所说的要求，为什么也没单呢
我们也是,这个有实力的可以组建一个贸易形势的业务团队.
没实力的就是接外贸的单子或者加工和广交会等方式寻找.
我们公司便是做箱包外贸的，欢迎外贸公司合作
没实力的就是接外贸的单子或者加工和广交会等方式寻找.
昆仑奴女包/
有人才才是根本
好贴，绝对要支持下！！~~
初来乍到，请多多关照。
社区广播台
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阅读：3553回复：7
做外贸，个人SOHO 怎么可以没有自己的网站呢
发布于： 10:21
一般做外贸的人在阿里巴巴或速卖通都有店铺，但是很少有人拥有自己的独立购物网站，马云说过，拥有自己的独立购物网站一定是将来的互联网趋势。在国外，买家在各个商家的独立网站购买商品的习惯早已发展成熟。而相对阿里巴巴，速卖通的卖家来说，如果有什么政策变动，或者是面对的同行价格竞争力，排名不高等问题而影响生意，有自己的独立网站真的是个很好的解决方法。
在国内，我们占最大份额的搜索引擎是百度，但是在美国或其他国家，最多的还是谷歌，外国人想买一个商品时会先在谷歌上搜索这个关键词，所以把自己的商品排名推前也是个很好的方法，当然有一个属于自己的网站也包括了一个自己的域名，如果想开阔出一片天地，当然需要一个属于自己的网站，你想想上面摆着自己的产品，又剩掉和外国人讨价还价的时间，这不是最好的吗，有需要或想多了解一下有关外贸网站的东西可以咨询我，我也可以帮你做个网站哦，Q
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铜币1185枚
发布于： 10:33
专业代理进出口报关，拖车（中港运输）,商检/植检，产地证（CO/FA/FF/FE/FM/FTA等），国际海运，对开信用证，代收外汇，进汇等相关进出口业务。QQ
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发布于： 11:04
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发布于： 12:28
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发布于： 13:20
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发布于： 13:59
这个说的有道理 &做网站还是很关键 没有购物网站也要有展示网站 找我
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欢迎大家交流
发布于： 14:37
铜币1571枚
发布于： 15:32
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