看中央空调企业如何玩转营销 日16:58 来源：慧聪空调制冷网作者：温晓岚|&&&&& 近年来，企业为了扩大额和知名度，采用的方式不计其数。营销方法对了，企业品牌会迅速火热，营销方法错了，只能说企业砸了钱，做了没有定心丸的买卖。但这些并不妨碍企业正常投资做营销，从企业长远发展来说，不管赚还是赔，适当的投资营销还是有必要的。下面，笔者为大家盘点了当下最流行的中央空调企业营销方式。
&&&&明星代言
&&&&志高，高端空调引领者――成龙代言志高空调的语。日，志高空调宣布与国际巨星成龙签订代言协议，彰显了志高空调的千亿野心。其实之前，格力就请成龙做过代言，成龙耳熟能详的硬汉品质与格力空调过硬的技术不谋而合。造世界上最好的空调一直以来是志高的口号，多年来志高专注于技术创新和精益生产，与成龙的必会为其带来巨大效益。此前消费者养成的对成龙与格力的固有印象对志高也能成为一桩好事，能巧妙转嫁成龙与空调第一品牌密切相关的印象。同时剑指行业老大，彰显破局野心。
&&&&微信传播
&&&&从个人到企业，玩微信已经数见不鲜。当前，微信已经拥有越来越多的用户，如果企业适时对待，很容易将其转换成企业潜在的客户群体。据笔者了解到，目前，格力、美的、海尔、志高等空调企业均开通了官方微信，每天会定时发送企业最新动态，最新技术、最新价格，并适时保持与读者的交流互动，因此为企业赚得了大量粉丝。这样一来，同行被吸引了，消费者被吸引了，直接后果就是企业在同行和消费者之间形成了巨大的传播力度。相比其他宣传载体，微信传播不仅方便快捷，更重要的是为企业省去一大笔宣传费用，何乐而不为呢？
&&&&冠名节目
&&&&近年来，各大卫视纷纷从海外引进节目版权，企图提升荧屏收视率。以火爆三年的中国好声音为例，从节目开播以来，浙江卫视收视率一路飙升。2014年夏季，奥克斯空调成功中标，成为第三届中国好声音的冠名商。可以想象，凭借着节目强大的影响力和传播力，奥克斯空调借势搭上了品牌快车。节目给奥克斯带来的直接利益，我们无法计算，但是我们可以看到，空调企业以冠名为由，为其带来的影响力不容小觑。&责任编辑：温晓岚
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珠海格力电器股份有限公司 董事长 珠海格力电器股份有限公司 董事长
烟台冰轮集团有限公司 董事长
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志高集团控股 董事局主席
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海尔集团 总裁
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5 奥克斯集团 董事长
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6 三花控股集团有限公司 董事局主席兼总裁
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8 广东美的电器股份有限公司 董事局主席兼总裁
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8 盾安环境 董事长
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9 中国建筑科学研究院空调所 总工程师
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10 北京市建筑设计研究院 教授级高级工程师
北京市建筑设计研究院 教授级高级工程师
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工作职责 ：1、男女不限，大专以上学历，主要负责宁波地区的渠道分销管理及销售网络开拓。2、严格执行公司各项销售政策，督导落实。3、密切关注商家的进销存，及时跟进货源，代理商和经销商形成双赢。4、做好产品的售前、售中和售后服务工作。5、有团队意识，能够吃苦耐劳、服从安排。6、有销售经验，暖通（中央空调）专业销售经验者优先考虑发展方向：子公司区域经理，负责该区域的团队、销售、行政等方面的管理。工作地点：宁波市区总部面试地点：慈溪市新城大道164号，虞波大厦三楼（总部）。联系电话：0手机：联系人：吴先生
职能类别：
上班地址：宁波市区
&&&&宁波天力制冷空调工程有限公司成立于1999年，经过市场多年的洗礼与考验，现已成长为一家集空调制冷工程、中央空调工程、家用中央空调工程的销售、设计、安装、维护、保养、服务为一体的专业化公司，目前在慈溪、宁波、舟山均设有分支机构，销售网络覆盖宁波地区。&&&&公司专业从事空调行业十余年，积累了丰富的行业操作管理经验，拥有经过上海大金、格力、日立培训的一流设计师和专业安装维保人员，并配备有一支由专业制冷技术人员和设备安装工程师组成的近百人的安装和售服队伍。公司代理经销的国内外知名品牌有：格力（GREE），美的（Midea），东芝 (Toshiba)等。&&&&公司以精湛的专业施工技术服务于客户，靠优质高效的服务取信于业主，深受广大客户群体的一致好评与青睐。公司管理以人为本，顾客至上，不断地满足客户需求，大力开拓服务市场。把最前沿的科技与产品带给广大客户，让更多的人享受到中央空调的舒适与惬意，是天力公司孜孜不倦的追求。&&&&工作地点：宁波江东区
* 提醒：用人单位招聘人才，以任何名义向应聘者收取费用都属于违法（如体检费、兼职淘宝刷钻等），请应聘者提高警惕！
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中央空调销售人员的发展前景如何?如何进行职业规划?跳槽的话能往哪些公司走?
您的回答过短，请将答案描述得更清楚一些
回答被采纳后将获得系统奖励20
发展前景？销售的发展1 资深销售 2 销售管理 3自主创业职业规划？如果线路1 业绩 人际 2 内部人际 业绩 3 内外部人脉哪些公司？baidu行业top10手机打的 暂时回答这么多…欢迎追问销售行当摸爬滚打10年
我按照你的问题回答吧。1、中央空调销售人员的发展前景如何基本和其他行业一样，要看你侧重那方面的发展，基本可以分为技术和商务，走技术路线，收入细水长流，工作稳定，晋升缓慢，但压力和竞争相对较小，而且可以随着你经验的丰富逐步得到累计提升，是相对稳定保险的一种选择，但缺点是要求专业对口和时间累积；走商务路线，对专业化知识相对要求低一些，主要是为人处事和情商锻炼，但因为门槛底，压力和竞争都会很大，收入不确定因素更多，好坏差别很大，但发展速度和提升空间比技术路线好。2、如何进行职业规划主要看你自己的情况，技术路线的发展是技术员-中级-高级-工程师，商务路线的发展是业务员-主管-经理-老板，这是完全不同的两种路线，技术要求经验累积和不断学习，商务要求销售业绩和人脉关系，想在那个方面发展，看你自己的实际情况。3、跳槽的话可以选择的公司蛮多，美国4大家，日系，国内美的、格力等是普遍的选择，还有一些特种行业的领军企业，总之，公司很多，如何选择要看你的定位和情况，总体而言，外国公司更偏重技术和对人的培养，国内公司更偏重商务和销售成绩。
第一：如果你所学为暖通或制冷或热工等相关专业，而且对销售感兴趣，可以考虑进一步的发展规划，这个行业能最终有突破的还是懂专业的技术型销售，当然，这只是原则，也有学其他如机械，电气，自控的人非常钻研而能成功的。第二：如果你毕业时间在五年以内，最好的选择是设法进入国际性的大公司/品牌来历练，全方位的掌握中央空调的各种产品，行业趋势，操作模式等，约克、开利、特灵或麦克等都是不做的选择。如果已经快三十出头了，除非有合适的好机会，进去一般短期有突破性进展。第三：如果你已经进入这些公司，最关键的是做该公司的主导产品及中心市场（如省会城市等），方便自己及时掌握最新行业信息，及时提高，同时积累行业的资源：如客户，设计院，工程公司，经销商等。第四：如果你在这个行业已经有五年以上工作经验，也想将来从事销售管理的工作，你所要寻找的是能提供这种平台的公司，那怕是从较低级的主管做起，做销售与销售管理需要的转型还是比较大的，当然你需要公司内外的学习帮助你完成这关键的一跳。第五：通常来说，销售人员的发展主要是资深（超级）销售，销售主管或经理，市场部或产品部的一些岗位，也有其他的如客服，研发等，关键是认真冷静地分析自己的兴趣及强弱项，做什么工作能在努力几年后至少一般人很难达到或超过你的水平或技能，这也是发挥你自己的比较优势。不知道你的具体情况，也没有准备，先谈这些，回复晚了，不好意思。
只说说我吧，最早在瑞士一家企业，基本上处于技术绝对领先，至少在色选这个领域；然后跳槽去美国OTIS，虽然都是设备，但是客户群体完全不同，然后又去德国BASF，化工的。现在完全就是按照兴趣来。我连自己都无法规划，如何泅渡你。PS：一直做销售
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