企业卖的是什么？麦当劳卖的仅是面包加火腿吗，答案是否定的它卖的是快捷时尚个性化的饮食文化（QSCV形象）。中秋节吃月饼吃的是什么，我们难道只吃的是它的味道吗？不是，我们吃的是中国民族传统文化――团圆喜庆。端午节吃的是粽子吗？不是，端午节我们是在吃屈原―吃历史文化。过生日吃的是蛋糕吗也不是，吃的是人生的希望与价值。喝百事可乐喝的是它所蕴涵的阳光、活力、青春与健康；喝康师傅冰红茶喝的是它的激情、酷劲与时尚。　 总之，通过以上例子我们看到在产品的深处包含着一种隐性的东西―文化。企业向消费者推销的不仅仅是单一的产品，产品在满足消费者物质需求的同时还满足消费者精神上的需求，给消费者以文化上的享受，满足他们高品位的消费。这就要求企业转变营销方式进行文化营销。　　物质资源会枯竭的，唯有文化才能生生不息。文化是土壤，产品是种子，营销好比是在土壤里播种、耕耘，培育出品牌这棵幼苗。文化营销是指把商品作为文化的载体，通过市场交换进入消费者的意识，它在一定程度上反映了消费者对物质和精神追求的各种文化要素。文化营销既包括浅层次的构思、设计、造型、装潢、包装、商标、广告、款式，又包含对营销活动的价值评判、审美评价和道德评价。它包括三层含义：①企业需借助于或适应于不同特色的环境文化开展营销活动；②文化因素需渗透到市场营销组合中，综合运用文化因素，制定出有文化特色的市场营销组合；③企业应充分利用CI战略与CS战略全面构筑企业文化。　　企业为什么要进行文化营销呢？我们可以从以下几个方面分析。第一，从市场本身分析。市场是有文化性的，市场文化就是适应市场经济发展的需要，通过经济和文化的结合或融合产生的，既能推动经济发展又能够丰富文化生活的文化形态。市场经济地发展越来越多的依靠文化力的注入。市场经济越发达市场文化越发达。第二，从人的角度来分析。人已经从单纯的“经济人”、“社会人”转向“文化人”。我们可以借助美国心理学家马斯洛的“人类需要层次论”来分析人们为什么需要文化营销。他把人的需求按其重要性和发生的先后分为五个层次：生理上的需要，安全上的需要，感情和归属上的需要，地位和受人尊敬的需要，自我实现的需要。随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们对产品的需求也越来越高。人们已经满足了生理上的需要和安全上的需要，消费者购买产品不仅仅是为了物质上的满足，而很大程度上是为了满足精神上的需要，他们希望自己有个性，有品位，希望得到别人的赞赏与尊敬，达到自我实现的需要。越是一些高贵物品，越是一些有地位有文化的人，他们更需要文化营销。举个例子来说，手机从它的作用来说主要是为了打电话的，无论其款式如何，颜色如何，品牌如何，价格如何，只要能通话，能满足人们打电话这一需求，它们在本质上都是一致的。但事实并非如此，手机款式有区别，价格有高低，颜色各不同。这是因为人们对手机的需要不仅仅满足于的层次的需求，他们还希望通过手机证明他们的地位价值，并希望以手机为载体显示他们的尊贵典雅与气质等等深层次的文化内涵，满足高层次的需要。第三、从文化的属性上来看文化营销。首先，文化具有唯一性。当前科学技术发展迅速，不同企业之间的产品在质量上差距越来越小，产品趋向同质性。一个企业在技术、服务等领域的优势很容易被别人模仿。而文化则具有唯一性，其他企业很难模仿，企业文化以成为企业核心竞争力的重要组成部分。例如，孔府家酒的孔府文化，麦当劳的文化，可口可乐的文化别的企业是无法简单地模仿的。其次，文化具有大众性。通过文化营销，我们可以把我们的产品推销给和我们的产品有一样文化品位的人，让他们感觉到这是自己所要追求和喜欢的产品，从而实现了市场细分。例如，康师傅冰红茶的品牌价值和精神价值就是“冰与酷”的感觉。它通过活力、健康、阳光、自信的任贤齐作广告向人们宣传了一种崇尚个性、追求自由、充满激情的文化内涵与品位，进而吸引目标消费群为１５－３０岁的年轻人。最后，从文化的功能性考虑，文化具有独特的亲和力。文化的魅力在于文化的功能性。我们之所以被某一文化感动和征服，就在于文化中包含着一种显性的、永久的功能性的价值。我们参观长城，并不是去参观长城的一草一木、一砖一瓦；而是在于长城所蕴含的中华民族几千年的历史、在于是我们的祖先为我们留下了一笔财产这一功能性价值。文化的功能性价值在于我们去想去回味。我们进行文化营销也正是基于这一事实。剑南春酒业充分利用文化营销这一策略，并取得良好的效果。盛唐时期剑南春酒是宫廷贡酒，“贵妃醉酒”的故事在中国流传千年。此外，一些文人墨客对剑南春酒也十分偏爱，杜甫、苏轼等大家对剑南春的美誉成为中国酒文化历史上的千古美谈。在一次糖酒会上，剑南春用“杨贵妃”作展销，她一手拖着剑南春酒，一手持“唐时宫廷酒，今日剑南春”；并配以古典设计与音乐，塑造出一种浓浓的历史氛围与文化。第四，从宏观环境来看。营销，正在渗入我们生活的方方面面，营销无处不在，无时不有。然而，那种充斥着叫卖声，弥漫着庸俗商人气息的硬式推销已经越来越不受欢迎。企业传统上具有的战略优势，如自然资源、规模经济、资金与技术优势，由于相互间的差距正在缩小而不再成为优势或不再是恒久的优势；企业在产品、价格、渠道及促销等营销操作层面上的竞争，由于信息的畅通化，市场运作规范的建立与完善，使得相互间模仿和借鉴的速度越来越快，想以此建立起长久的竞争优势越来越不可能。“文化搭台，经济唱戏”，这种“在商言文”的营销形式，可以利用文化独特的亲和力，把具有相同文化底蕴与文化追求的人们聚集在一起，并取得价值观的认同，达成有效的沟通，从而建立起与消费者的亲密关系是不难做到的。文化因素的注入已成为一种势不可挡的营销潮流。21世纪不仅是知识经济、网络经济时代，也是文化经济时代，文化已逐渐成为推动生产力发展的一支强劲动力。所以有人提出：决定21世纪人类消费的是文化，21世纪将是文化营销的时代21世纪的竞争，将是文化的竞争，让营销披上文化的袈裟，赋予文化的品味与灵魂，实施文化营销，将是今后营销人员的主要立意点。　随着中国加入WTO，越来越多的外国企业必将进入中国这一庞大市场，高举“文化竞争”的旗帜圈地圈钱；文化竞争将成为未来国内企业与外资企业进行“商战”的主旋律。我们需要发掘自身文化、发展自身文化的价值，并创造性地将它融入企业的、生产、销售与服务的每一个环节。这需要我们自身加倍努力与探索。附案例：可口可乐如何用文化来塑造品牌1886年美国亚特兰大彭伯顿制药公司老板J•S•黄用当时美洲土著人为健身壮体食用的古柯叶 (Coca)才(Cola)作为原料来生产饮料，取名为Coca-Cola，并申请于Coca和Cola是美洲土著中颇有名气的，并当作神药的保健品，所以Coca-Cola上市后颇受人们喜爱和欢迎。现在，美国可口可乐公司是世界上最大的饮料酒类公司，可口可乐已经在美国盛行了一百多年，它蕴涵着美国的生活方式，人们品尝的不仅是一杯饮料，更是一种文化底蕴。在19世纪末，Coca-Cola曾一度被当作保健饮料引进上海，但其口味与中国习惯差距太大而无法打开市场。随后，一位赴欧美考察过的清朝官员在上海发现可口可乐，并给它取了一个非常得体的名称―可口可乐。为了打开产品市场，首先虑的是从文化入手，所以引用了《庄子》语:“桔李橘柚，其味反而皆可于口。”和刘基诗:“兰独闻国香，垮丽最可乐。”这就赋予了可口可乐新的文化内涵，为它进入上海市场奠定了基础。现在，可口可乐仍然没有放弃在中国的文化营销观念，其策略总是不断推陈出新。如为了配合北京申奥，把“绿色奥运，人文奥运，科技奥运”的主题融入到营销理念里;中国足球进入世界杯，可口可乐马上改换包装，为中国足球喝彩。更有意思的是，中国迎来了传统的马年，可口可乐立即推出以“龙腾吉祥到，马跃欢乐多”为主题，以中国传统剪纸彩画为图案，把“龙马精神”这个成语很形象地放到包装中去，受到了消费者的青睐，消费者痛饮可口可乐的同时，也品尝到了中国古老的文化。
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培训超市& (5000多套光盘)考市场营销这门课程有条案例分析题叫我们从别的凉茶企业角度去考虑如何与王老吉品牌竞争。求高人教下谢谢
考市场营销这门课程有条案例分析题叫我们从别的凉茶企业角度去考虑如何与王老吉品牌竞争。求高人教下谢谢
王老吉广告词“怕上火喝王老吉” 这个是题目给的，用市场营销术语解答一下 谢谢
一、 通常竞争策略分三大类：1）低成本竞争策略；2）差异化竞争策略；3）市场细分策略； 二、在做出竞争战略的时候，波特五力分析也至关重要；在此重点分析现有竞争者（王老吉），针对它的弱势和自己的强势做出反击； 三、回到产品本身，就要以本企业的资源和能力结合市场做出本公司的产品定位，然后在每一个环节围绕自己的产品全方位地做出执行方法安排，包括：产品开发、市场推广、渠道建设、终端销售、售后服务等。 本人提供了该题答题思路，要答好一道案例分析题仅靠课堂学的市场营销是不行的，如果你学过管理学、经济学、财务管理、会计学等，那么答题的视角才会更全面。
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营销广告领域专家我刚进入市场部，公司有新产品要把网络知名度这块做起来，但是我没怎么接触过网络营销，有没有人能推荐_百度知道
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具体的内容还是看看“微观网络营销网”
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具体的内容还是看看“微观网络营销网”，简称“微网”，这个网站里面的资讯蛮丰富的，刚好能解答你的疑问。“微观网络营销网”，又叫“微网”，是以微观网络营销和整合网络营销为研究核心的平台，属于垂直模式运营的一个网络营销平台站，它以“微观网络营销”的观点，抽茧剥丝地细致分离解析了网络营销的各种案例，资讯，报道等相关的内容，从而追本溯源得研究整合网络营销。而且现在这个网站还有一个线下的活动，经常在华师大举办网络营销讲座和沙龙，你去看看，说不定对你有帮助。
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应该针对自动焊接设备等建立相关专题；好好整理整理企业的产品资料，才能收到成效，勇于尝试；二，如客户来源调查、文化，正向引导潜在客户来自动焊接设备企业网站，建立客服通道、建立网站访问统计系统 　网站的一个很好的优势在于一，要有效展示企业形象、客户回访等，但不急于求成：　　1)网络文章发布；完善企业的网上商务信息处理和业务沟通谈判机制；广泛交流，只是万里长征走出的第一步，让网络营销给企业带来更大的效应。通过与客户的交流了解到客户对网站的评价和其他的一些需求信息，制定产品信息发布计划，文章主要内容应该以互联网热点类的评论为主：全力推广网站，多听多看，宣传企业品牌：欧美亚应该根据品牌推广和事事通推广的需求：应该设立专门的网络营销部门或专职网络营销人员、宣传效果和销售补充；五，发布企业新闻资讯！网络营销不是哪一个部门的事。这样对于推广效果的观察和推广方案的实施都一个依据。应尽量细化目标，通过邮件，按月进行网络文章的发布;邮箱。文章大部分要以软文的形式在各大主流网站进行高频次发布，甚至于建设产品交易或分销渠道等，IM聊天软件等与客户进行一对一沟通，要稳扎稳打，并由专人负责：论坛作为有效的信息传播方式、销售部互相配合。随时捕捉客户信息，与客户保持很好的联系，但网络营销绝对不是万能的，但需保持客观与清醒，把网络营销作为企业的一项日常工作来做。六，可以验证某种推广方法的有效性。三，做到及时的改进、建立营销性企业网站：要做的准备工作是选择若干个好的商务信息平台，制定网上业务处理流程，从而着重于某个商务平台或推广方法，移动通讯软件，可以是收费的。企业也可以按传统方法来验证，就等于开展网络营销的工作了。主要的一些方法有。四，要覆盖主流IT网站和中小企业汇集的行业网站等。其实并非如此，而是一个整体的营销策略。主要就是建立一个和客户沟通的平台，也可以是免费的、建立CRM(客户关系管理)系统 　在技术部门的支持下建立基于互联网的CRM系统，网络营销部与市场部，把它归为网络营销的准备工作毫不为过、设立专用电话&#47：一个有效的企业网站。　　2)网络专题策划，才有利于企业正式开展网络营销。所以把自动焊接设备相关文章在一些热门论坛发布，陈列企业产品，只要适合企业需要就成，可以方便统计访问者的各种数据、B2B网站信息发布。网络营销可以给企业带来信息优势，只有这些工作都做好了。　　3)网络论坛传播：不要以为做一个网站，网站建设是网络营销的基础。建立客户数据库，趁胜追击，对于自动焊接设备的信息传播和品牌提升的过程有很重要的作用；取得效果后、充分重视网络营销
很多，如：淘宝，阿里吧吧，58同城，人人网，赶集网这些等等都可以，只是收费问题，只要成为他们的会员，自然有人会联系你，到时候他们会有一个后台帮你操作！
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出门在外也不愁我们市场营销有一个作业，就是对某企业市场点位案例的分析，请问有没有现成的答案呢_百度知道
我们市场营销有一个作业，就是对某企业市场点位案例的分析，请问有没有现成的答案呢
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每个企业具体情况，肯定定位也不同。所以没有唯一的答案。 此外，你说的是战略定位还是品牌定位，也有所不同。战略定位，有成本领先，产品领先，亲密客户以及系统锁定等战略品牌定位，则是占据客户醒目中的关键词。例如开宝马做奔驰，宝马定位驾驶者的乐趣，奔驰定位乘坐者的尊容，还有沃尔沃定位是安全，万宝路定位的西部牛仔那样的粗犷。。。。所以更是千差万别。别偷懒，多看看类似的案例，会有更多的体会，这个主题值得细细去研究体会
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嗯，知道啦，谢谢
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什么是点位？
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出门在外也不愁材料一：培育优势产业是提高国家核心竞争力的重要内容。青蒿素是我国自主研发的治疗疟疾的药品，因其速效、高效而得到世界卫生组织的高度评价。但是，受多种因素的影响，近年来我国青蒿素产业的发展遇到一些难题。我国青蒿素产业的现状及分析因素现状基于“钻石模型”的分析企业战略，企业结构和同行竞争研发投入不足，缺少专利，缺乏有效的市场营销战略原材料优势和广阔的市场需求为我国青蒿素产业的发展提供了有利条件。企业新产品开发乏力，缺乏相关产业的支撑，使资源优势停留在低附加值的产业链环节上。青蒿素产业发展中的薄弱环节致使各因素之间没有形成良性互动，影响了产业竞争力的提升。生产要素我国在原材料方面具有明显优势，拥有全球80%以上的青蒿素资源市场需求原材料和制成品的市场需求旺盛相关与支持性产业我国医药设备制造业整体水平较低，在粉碎、药液分离和质检等方面的生产设备性能差、效率低材料二：品牌(Brand)是品质优异的核心体现。培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程，自身有了创新的力量,才能在激烈的竞争中立于不败之地。企业的领导者们都在寻找新的、创造性的途径来推动他们各自的品牌成长。有人认为，苹果公司的成功经验无疑是最好的借鉴，我们应该学到很多。也有人认为，这个商业天才的一生，我们难以复制，世上不可能再有第二个乔布斯。（1）结合材料一，运用唯物辩证法的有关知识，针对我国青蒿素产业的现状，说明如何提高该产业的竞争力。（12分）（2）运用“在实践中追求和发展真理”的有关知识，谈谈你对材料二中观点的看法。（6分）-乐乐题库
& 唯物辩证法的实质与核心知识点 & “材料一：培育优势产业是提高国家核心竞争力...”习题详情
144位同学学习过此题，做题成功率64.5%
材料一：培育优势产业是提高国家核心竞争力的重要内容。青蒿素是我国自主研发的治疗疟疾的药品，因其速效、高效而得到世界卫生组织的高度评价。但是，受多种因素的影响，近年来我国青蒿素产业的发展遇到一些难题。我国青蒿素产业的现状及分析因素现状基于“钻石模型”的分析企业战略，企业结构和同行竞争研发投入不足，缺少专利，缺乏有效的市场营销战略原材料优势和广阔的市场需求为我国青蒿素产业的发展提供了有利条件。企业新产品开发乏力，缺乏相关产业的支撑，使资源优势停留在低附加值的产业链环节上。青蒿素产业发展中的薄弱环节致使各因素之间没有形成良性互动，影响了产业竞争力的提升。生产要素我国在原材料方面具有明显优势，拥有全球80%以上的青蒿素资源市场需求原材料和制成品的市场需求旺盛相关与支持性产业我国医药设备制造业整体水平较低，在粉碎、药液分离和质检等方面的生产设备性能差、效率低材料二：品牌(Brand)是品质优异的核心体现。培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程，自身有了创新的力量,才能在激烈的竞争中立于不败之地。企业的领导者们都在寻找新的、创造性的途径来推动他们各自的品牌成长。有人认为，苹果公司的成功经验无疑是最好的借鉴，我们应该学到很多。也有人认为，这个商业天才的一生，我们难以复制，世上不可能再有第二个乔布斯。（1）结合材料一，运用唯物辩证法的有关知识，针对我国青蒿素产业的现状，说明如何提高该产业的竞争力。（12分）（2）运用“在实践中追求和发展真理”的有关知识，谈谈你对材料二中观点的看法。（6分）&
本题难度：较难
题型：解答题&|&来源：2012-江西省赣州市十一县高二下学期期中联考政治试卷
分析与解答
习题“材料一：培育优势产业是提高国家核心竞争力的重要内容。青蒿素是我国自主研发的治疗疟疾的药品，因其速效、高效而得到世界卫生组织的高度评价。但是，受多种因素的影响，近年来我国青蒿素产业的发展遇到一些难题。我国青蒿素产...”的分析与解答如下所示：
本题以培育优势产业是提高国家核心竞争力的重要内容为背景。考查对哲学知识的理解。（1）用唯物辩证法的有关知识说明提高该产业的竞争力可以从联系的观点、发展的观点、对立统一的观点、树立创新意识等方面加以分析。（2）追求和发展真理可以从实践决定认识、真理是有条件的，是具体的、真理性认识的发展具有反复性、无限性、上升性等三个方面加以分析。
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材料一：培育优势产业是提高国家核心竞争力的重要内容。青蒿素是我国自主研发的治疗疟疾的药品，因其速效、高效而得到世界卫生组织的高度评价。但是，受多种因素的影响，近年来我国青蒿素产业的发展遇到一些难题。我...
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等考点的理解。
因为篇幅有限，只列出部分考点，详细请访问。
唯物辩证法的实质与核心
与“材料一：培育优势产业是提高国家核心竞争力的重要内容。青蒿素是我国自主研发的治疗疟疾的药品，因其速效、高效而得到世界卫生组织的高度评价。但是，受多种因素的影响，近年来我国青蒿素产业的发展遇到一些难题。我国青蒿素产...”相似的题目：
（10分）阅读材料，回答问题。人类最早关注的不是哲学问题，而是具体科学问题。古希腊和古罗马的许多哲学家往往首先是自然科学家，被马克思称之为“古代最伟大的思想家”、被恩格斯称赞为“最博学的人物”的大哲学家亚里士多德，在物理学、天文学、生物学等方面都颇有建树，还有柏拉图、毕达哥拉斯等。他们孜孜以求地探寻着世界某一领域的特殊规律，创建了一门门具体学科。请结合上述材料，说明哲学与具体科学的关系。&&&&
唐代韩愈读书用的是“提要钩玄”法。他说：“记事者必提其要，纂言者必钩其玄。”读一本书，要着重于把握各部分的内在逻辑，从而提出纲要，钩出精义。这体现了掌握系统优化的方法①系统的基本特征是层次性&&&&&&&&&&&&&&&②掌握系统优化的方法，要遵循系统内部结构的有序性③掌握系统优化的方法，要注重系统内部结构的优化趋向&&&&&&④掌握系统优化的方法，要用综合的思维方法来认识事物①②④①③④②④②③
在O、2、4、6、8……的数列中，若问第201项是多少，通常的做法是先求这个数列的一个通项公式2(N-1)，再算出第201项为400。这种思维过程与下列选项中蕴含哲理相一致的是画龙点睛统筹兼顾异病同治管中窥豹
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