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& 培训游戏：自我SWOT分析
培训游戏：自我SWOT分析
　　活动目的：增强对自我的认识，了解自己的差距，从而找出指导自我学习的最佳方法。
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600 1 人评SWOT分析法在职业生涯规划中的运用
SWOT分析法在职业生涯规划中的运用
SWOT分析法在职业生涯规划中的运用
来源:职业规划网
　　一、SWOT分析法含义
　　SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT所代表的含义是Strengths(优势)、Weaknesses(劣势)、Opportunities(机会)、Threats(威胁)。所谓SWOT分析法就是将企业面临的外部机会、威胁，以及自身的优劣势等各方面因素相结合而进行的综合分析和概括，其中，优劣势的分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境变化对企业的可能影响上面。是营销环境分析的常用方法。其基本的分析思路和内容是：
　　(一)、分析企业内部优劣与劣势
　　企业的优势和劣势，通常是指消费者眼中一个企业或它的产品胜于或劣于其竞争对手的东西，它可以是产品的质量、可靠性、适用性、风格和形象、价格的竞争性、渠道便利性以及服务的及时，态度的热情等。决定企业竞争优劣势的因素主要涉及企业的生产、技术、资金、人员、营销、管理等方面，具体可从生产成本、设备状况、产品的竞争地位、员工素质、研发能力、财务状况、营销能力、组织管理能力等等方面进行分析。需要特别注意的是，衡量一个企业是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。
　　(二)、辨析外部环境机会和威胁
　　环境机会，具体地讲就是企业从宏微观环境中可能获得的重大的有利形势，如市场的较快增长、出现较多的新增顾客、竞争对手出现重大决策失误、与供应商关系改善等;而环境威胁，则指环境存在重大不利因素，构成对企业经营发展的约束和障碍。
　　各种宏观、微观环境因素的变化对不同的企业所产生的影响是不同的。同一个环境因素的变化对某些企业可能是机会，而对另外一些企业则可能是灾难。在进行环境分析时，应具体问题具体分析，深入比较分析各种机会和威胁，其现实可能性大小，及对企业的影响程度，从而找出那些对本企业影响最重要的环境机会和威胁，并按轻重缓急或影响程度等排序。如通常要将那些对组织发展有直接的、重要的、重大的、迫切的、久远的影响因素排在前面，优先考虑。
　　二、SWOT分析和职业生涯目标的确立
　　(一)、SWOT分析
　　SWOT分析是优势、劣势、机会、威胁分析的英文缩写，是求职者进行职业生涯规划和求职竞争必须做的一项基础性工作。求职者在对自己拥有的优势、存在的劣势进行分析时，发现自己求职取胜的机会和可能面对的威胁。实际上，在求职竞争中求职者面临的情况变化莫测，竞争状况难以事前准确预测，求职的优势、劣势相伴而生，机会与威胁相互转化，求职成功与否关键在于求职者能否真正把握和利用自己的优势或相对优势，克服不利的外部因素和自身不足，抓住有利的因素和有利的时机，及时发现潜在威胁，最大限度地扬长避短，抓住机会，发挥优势，打动招聘官。SWOT分析是一种充分认识自我，分析错综复杂、相互交错的竞争因素的系统方法，旨在对求职者的优势、劣势、机会、威胁等问题进行结构性分析，为竞争策略和竞争方式的制定提供基础性的分析资料。
　　外形良好容易让人产生好感，取得初步的胜利，同时，良好的外形容易使人产生自信。性格内向的人更容易表现出倾听的姿态，运用得好可以成为有力的武器，但使用者必须经过较为专业的训练才能做到。威胁有时，憨厚的外表容易让人信任，显得太聪明，反而会让人警惕。性格内向是销售人员的一大障碍，销售需要更多的与人沟通。
　　通过对机会和威胁的分析，求职者可以更好地扬长避短，挖掘隐藏在自身身后的潜在机会，避开威胁，使求职行为更有方向性和科学性，在求职中表现得更加应对自如。
　　(二)、确立职业生涯的步骤
　　职业生涯规划通过自我认知、自我悦纳、自我设计、自我成长四个环节来实现。 自我认知这一环节是通过素质测评手段来实现的。其中包括基本素质测试和管理技能测试。
　　基本素质测试包括：个性成熟度测试、自我形象测试、自我认识与自我分析、理解能力测试、判断及辨别能力测试、交际能力测试、受挫弹性测试、职业适应性测试、工作适应度测试、推销潜力与能力测试等;
　　管理技能测评包括：创造能力测试、机智反应能力测试、谈判能力测试、领导方式测试、管理者影响力测试、激励能力测试、领导与被领导风格测试、工作效率测试、领导能力与潜力测试等。
　　通过素质测评能帮助我们正确、客观的认识和评价自己，并在职业生涯规划中做到知长识短、扬长避短、取长补短。
　　自我悦纳职业生涯规划需要我们理性、客观地承认并接纳自己的优点和不足，建立在实际、客观基础上的职业目标才具可实现性。这一环节专家将运用咨询手段，通过对测评信息解读、反馈，剖析本我、自我、超我间的矛盾关系，帮助我们正确对待并悦纳自己。
　　自我设计的重心在于&设计&，因为个人成长经验、人生阅历、生活环境等主客观因素的限制，自我设计往往会带有一定的局限性。在这个步骤中，我们的专家将通过一对一个性化辅导的方式，运用SWOT分析法和相关战略理论帮助你分析主观条件上的优势和不足，外部客观环境潜在的威胁和机遇，为你量身打造，帮助你实现最切合你个人实际情况的职业规划设计。
　　自我成长职业生涯是一个不断发展、变化的过程，所以每个人都应该具备自我成长的能力，以便解决一些和职业生涯相关的具体问题。
　　自我成长是一个自律的过程，怎样才能将职业目标和发展计划坚持下去，达到最终目的?如何将所学、所用真正做到&内化于心，外固于形&?一一咨询公司本着&助人自助&的原则，通过培训、教练技术、督导等多种方式，从职业技巧、工作方法、职业心态等多个方面进行训练，不仅教给你解决具体问题的方法，更训练你处理各种问题的能力，从而让你真正实现&自我成长&。
　　三、科学运用swot分析，作出个人职业生涯规划具体步骤
　　当我们知道了一个求职者职业生涯规划的基本步骤，现在我们运用swot分析，作出个人职业生涯规划具体步骤
　　(一)、评估自己的长处与短处
　　我们每个人都有自己独特的技能、天赋和能力。在当今分工非常细的市场经济里，每个人擅长于某一领域，而不是样样精通(当然，除非天才)。举个例子，有些人不喜欢整天坐在办公桌旁，而有些人则一想到不得不与陌生人打交道时，心里就发麻，惴惴不安。请做个表，列出你自己喜欢做的事情和你的长处所在(如果你觉得界定自己的长处比较困难，你可以找一些测试习题做一做，做完之后，可以发现你的长处所在)。同样，通过列表，你可以找出自己不是很喜欢做的事情和你的弱势。找出你的短处与发现你的长处同等重要，因为你可以基于自己的长处和短处做两种选择：一是努力去改正你常犯的错误，提高你的技能，二是放弃那些对你不擅长的技能要求很高的职业。列出你认为自己所具备的很重要的强项和对你的职业选择产生影响的弱势，然后在标出对你很重要的强、弱势。
　　(二)、找出你的职业机会与威胁&
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SWOT分析：家居企业如何利用微信营销?
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&&来源：家居热线
　　随着互联网革命的进行，微信应用与其他商业领域的“结合”也越来越多，微信营销的方式也受到了广大企业的青睐。在家居行业，很多企业也开始纷纷推出了微信公众号。不过，大家转战微信平台，又是否有思考过为什么要做微信营销?是因为大家都在做微信营销，就跟风吗?要知道，所有人都在做同一件事情有时候也不一定是正确的，比如说乘船都坐船一边，这是不合理的。是因为觉得自己不在微信上做营销，就会处于被动吗?可是如果你不知道为什么要做微信营销，那么即便做了微信营销，你也会处于被动地位。是因为你觉得微信这种独特的产品模式更适合做营销吗?那么微信与其他产品或者营销工具相比较，独特性体现在哪里呢?　　实际上，在做微信营销之前，我们首先必须要明确，不是所有的产品或者品牌都适合在微信上做营销，也不是所有产品或者品牌都适合所有的微信营销工具。具体问题具体分析，尤其是大家都在争相做微信营销的时候，家居建材企业更需要保持一种平常的心态，冷静分析实际情况，再来决定自己是否也应该加入“微信大潮”中。　　一、微信营销的SWOT分析：　　在经济学中，有种叫SWOT的营销战略分析法，S即strengths(优势)、W即weaknesses(劣势)、O即opportunities(机遇)、T即threats(威胁)，简单解释就是企业在做重大战略决策的时候，通过优劣势的分析，了解其中的机会和挑战，进而战略优化。对家居建材企业而言，在微信大潮中，微信营销有其优劣势，而企业看到其中的机遇之时，也需要看到将要面临的威胁挑战。下面，就让我们用SWOT来对微信营销进行分析：　　1、Strengths(优势)：用户群庞大，精准推送。　　我们知道，腾讯拥有数十亿的粉丝数量，包括QQ、QQ空间、腾讯微博等，而微信虽然在2010&年才开始进入人们的视野，但凭借着腾讯这个“靠山”的人气量，也迅速积累起了巨大的人气。据外媒称，2014年底，微信用户数量同比增长41%，达到5亿人。这样量级的市场群体的确不容忽视，微信平台的影响力也不可小觑，微信的广泛和普及性是企业营销的基础。　　与此同时，微信可以通过依托腾讯QQ和手机通信录同步的优势，实现信息推送的精准性，提高与目标顾客人群的企业文化信息发布、新产品功能发布信息推广、节假日优惠活动信息宣传、售后服务信息提示等多项服务信息的发送，而且微信公众账号所具有的群发功能，可使每条信息都能完整无误的发送到终端手机，到达率高达100%。　　2、Weaknesses(劣势)：推送服务易成“信骚扰”。　　正如前面所说，精准推送是微信营销最大优势，但俗话都说：“物极必反”，微信虽然能够实现精准营销，但是许多品牌在微信营销存在误区。要知道，用户关注企业微信公众号，不仅只是希望获得相关行业资讯，同时还希望与推送方有个良性互动，希望能得到重视，而其实用户本身对营销信息的推送也是有一种抵触心理的。举个例子，我关注了“XX”公众微信账号，如果它每天给我推送的促销信息和新品预告，久而久之必然会产生厌恶之情，而不久后我也会毫不犹豫选择“取消关注”。毕竟，谁愿意每天上线的时候就看到大量的广告?　　就目前而言，微信营销最大的问题就是“信骚扰”。很多品牌做微信营销，误认为微信就是拿来推送信息的，很多时候品牌微信账号所发的微信内容都是毫无价值的营销广告信息，用户对这类信息产生疲劳之后，用户很可能不再点击相关微信链接。严重的，有些用户甚至会删除品牌微信账号，损害了品牌形象。　　3、Opportunity(机遇)：微信渗透率高，存在大量的潜在客户。　　对企业而言，微信营销的机遇在哪?就在于当下微信本身所具有的发展潜力。一方面，微信凭借腾讯的人气，现已拥有破五亿的用户群，而且数量还在不断增加，这也意味着做微信营销的企业潜在客户也在增加。对企业来说，抓住微信用户，就是抓住潜在的发展商机。商家可以通过微信在短时间迅速为自己找到目标客户，为他做相应的推送服务，从而让他成为品牌的忠实粉丝。　　而一方面，现如今智能手机迅速普及，让微信拥有发展的无限可能性。目前，中国城市已成为全球五大智能手机普及率最高的地区之一，高达35%，每三个人中就有一个人拥有两部或两部以上的手机。我们排除一机多号、一号多机的情况，微信在智能手机中渗透率也是接近100%，对那些想借助微信平台来进行品牌宣传的企业来说，其中蕴含的发展机遇是不言而喻的。　　4、Threats(威胁)：竞争对手众多，企业与客户粘性不牢固。　　众所周知，现在微信营销这么火，而自然想利用微信平台提高自己品牌粉丝量的企业也不在少数，在未来肯定也会越来越多，他们也同样重视企业微信平台管理。而如何与其他竞争对手拉开差距，是我们企业在做微信营销必须要考虑的问题。　　而且我们都知道，微信是移动互联网的一个用户平台，它并不生产内容，本质上是内容的渠道，生产内容的是微信用户，包括个人用户和企业用户，都是这个平台的内容制造者。而企业做微信营销，在推送过程中，如果没有实质性的内容，那么只会让目标客户厌烦，损害品牌形象。实际上，现在大多数企业都只是简单地把微信当做用来宣传、促销的工具，微信广告“满天飞”，服务质量低，最终的结果必然是用户“取消关注”。虽然微信营销能够迅速为品牌实现精准推送，增加粉丝量，但也容易失去客户，企业与微信客户的粘性并不牢固。　　二、家居企业的选择：　　从以上微信的SWOT分析来看，微信本身就是优劣并存，而企业做微信营销也是喜忧参半。对此，而家居建材企业又该如何抉择?又该如何将微信营销发挥到最大功用?　　1、SO战略(增长型战略)：　　在企业营销中，企业和客户的沟通很重要，互动的重要性不言而喻，而且微信本身就是一个社交工具，现在微信开放平台也已经提供了许多会话功能，可以让品牌用户之间做交互沟通，如果企业与目标客户进行陪聊式的对话，将更有针对性。　　而且企业做微信营销，最好把公众帐号时时登录着，如此，企业可以在第一时间就能针对目标客户的问题作出回应，让客户感受到重视，既增加了目标客户的忠诚度，又能带动其他客户参与互动。　　2、WO战略(平衡型战略)：　　在大数据时代，有效信息或者说是受欢迎的内容弥足珍贵，内容可能会比渠道更重要，微信不是单纯的营销工具，但却是关系营销的绝佳平台。营销非内容，但内容即营销，家居建材企业可以让用户沉淀需求刚性，产生情绪共鸣。　　实际上，用户不可能始终保持亢奋，利益刺激、情绪共鸣都是短暂的，需求刚性才是让用户与家居建材企业长相厮守的静默力量。因此，仅仅会拉用户，会做内容，会玩社交，都不算高手，真正的高手是要能从用户的行为习惯中找到痛点和痒处，让他们的需求在微信平台上沉淀下来，形成需求刚性，这就是家居建材企业进行微信营销的基本准则。在未来，企业微信营销中，必然会掀起一场内容“撕逼”大战，而深度定制、专业化的内容无疑是最锋利的武器。
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