信息不对称下销售者信号传递的策略选择_百度文库
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信息不对称下销售者信号传递的策略选择|
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本帖最后由 macrowaveeco 于
15:45 编辑
导热油结焦产生机理分析：& &
& & 导热油（有机热载体）作为一种优良的传热介质，具有高温低压的传热特点，且热效率高、传热均匀、温度控制准确，又有明显的节能效果。但是导热油无论是合成型的还是矿油型，它们都是有机物——即烷烃类、环烷烃类、芳烃类及其衍生物。它们在热油炉中，经过高温状态下长期运行会发生裂解。
& && &&&　
& &导热油共同特点是随着温度的提高和反应时间的延长，不断释放出氢，残物（焦油）的含氢量逐渐下降，碳氢比（RC/h）、分子量和聚合度逐渐增大，即原料烃经过逐步脱氢缩合，单环或环数不多的芳烃，转变为环芳烃，进而转变为稠环芳烃，由液体焦油转变为沥青质（它主要是结晶性缩合稠环芳径，其化学结构尚不清楚）。进而转变为碳青质（它是分子量更大，氢含量更低的缩合稠环芳径），再进一步转变为高分子焦碳。
导热油炉系统结碳结焦的危害：& &
& &导热油在使用过程产生的结焦结碳，一方面会形成隔热层，导致传热效果下降、排烟温度升高、燃料消耗增大；另一方面由于生产工艺温度的需求，加热炉管壁温差会急剧上升，如果炉管内外温差加大至600～700℃，极易烧穿炉管，引起火灾安全事故。根据流体热力学傅里叶传热方程计算出不同的结焦结碳厚度对加热炉管温差的影响，如下表所示：
结焦结碳厚度& && &&&毫米& && &&&0& && &&&2& && &&&4& && &&&6& && &&&8& && &&&10& && &&&12
炉管外壁温度& && &&&℃& && &&&373& && &&&423& && &&&473& && &&&523& && &&&576& && &&&623& && &&&673
炉管内壁温度& && &&&℃& && &&&330& && &&&330& && &&&330& && &&&330& && &&&330& && &&&330& && &&&330
炉管内温度& && &&&℃& && &&&43& && &&&93& && &&&143& && &&&193& && &&&243& && &&&293& && &&&343
工作原理和功效：& && && &&&
& && &&&CI-0I导热油节能添加剂(Coke Inhibitor)，具有很强的还原性质和活化特性，其能够抑制结焦物的产生和分解结焦物质的原理如下：
& && &&&产品中有效成分能够捕捉芳烃、烃链脱氢裂解和缩合反应的生焦基团，抑制导热油劣化结焦；
& && &&&产品中有效成分能对被脱氢后结焦和稠环芳烃重质成分进行活化，使其液化成轻质油成分从金属表面剥离。
适用范围：& &
& && & CI-0I导热油抑焦除焦剂一般适用于矿物油使用3个月以上，合成油使用6个月以上的导热油炉；平均6-12个月添加一次。
产品功效：
& && && & 节省燃料成本15%以上；
& && & 延长导热油使用寿命；
& && & 将结焦物液化并分散于导热油循环系统。
施工流程：
& && &&&1、 将系统中的导热油降温到100℃附近。
& && &&&2、 按照导热油体积0.5%的比例注入系统中，并保证清洗剂充分进入管路，若系统没有充满，可用旧的导热油补充（注意不要把低位槽残留的水份注入系统）。
& && &&&3、 开动油泵，先进行低温循环，待压力表稳定后方可升温。在升温过程中，若有必要，应打开强制排气阀。升温速度不要太快，以压力表稳定程度为准。
& && &&&4、 升温至合理温度（不能高于285℃）可开工生产。运行过程中应注意压 力表的压力，若压力有明显升高，应打开强制排气阀。
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导热油炉节能可行！
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macrowaveeco
& & 麻烦请问抑焦剂哪有售价格多少？
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联系,未经本站许可,禁止转载本站内容&销售经理“传道”只是一个虚的东西，即为“虚招”，要想把“传道”的内容变为概念以及现实的生产力，销售经理还要适时对营销新人进行“授业”，其目的是对新人进行“洗脑”，它包括三方面的内容：
&&&&1、营销理论。不论哪种类型的营销新人，其对营销理论的掌握往往都是不全面甚至所学的理论大多都是与市场脱节的，因此，针对市场实际，展开对营销理论的剖析及与新人进行全方位的探讨，更有利于激发营销新人的工作激情。比如，根据当前的营销4P（产品、价格、通路、促销）、4C（顾客、成本、便利性、沟通）理论，结合市场操作实际，进行系统而有效地灌输，便是营销新人与市场实际“接轨”的最佳结合点，通过营销理论的学习，营销新人可以实现“从理论到实际”这惊险的一跳。
&&&&2、实战策略。销售经理在理论指导的基础上，针对行业及自己的操作体会与经验，一站、立体式地对营销新人进行“整合营销”实战技巧的培训，便尤其重要和关键。比如，营销新人进入市场就能用到的谈判技巧（标准话术）、市场开发技巧、市场操作技巧、经销商管理、库存管理、时间、日工作标准及流程等等，通过以上内容的，营销新人可以实现与市场的有效对接，从而能够学有所用，很快就能让自己进入市场的实战操作阶段。
&&&&3、实战演练。销售经理要想缩短营销新人的“磨合期”，担当教练角色必不可少。这就要求销售经理要学会手把手，一对一培训营销新人，针对所在销售团队营销新人的实际情况，可以采用现场模拟演练即情景演练的方式，对营销新人进行训练，通过销售经理举行的实打实的实战演练的培训，或一线实战指导，或干脆进行现场，可以更迅速地让营销新人找到做市场的感觉，从而坚定信心，更快地进入营销员的角色当中。
&&&&第三招：解惑
&&&&营销新人要想成功地“一代新人成旧人”，还需要销售经理做一个咨询式的营销专家，尤其是心理咨询专家，要能够针对营销新人在工作中的困惑与问题，给予及时而具有指导意义的答复，即所谓的“解惑”。在这方面，销售经理要做好三个方面的工作：
&&&&1、成功营销人的心理锤炼与塑造。心态决定一切，作为销售经理要想很快地把营销新人锻造成“雄鹰”，就必须能够磨砺营销新人的心态，通过及双向沟通，从而打造一支心理素质较强的“尖兵”队伍。比如，通过潜能激发，锻炼营销新人的信心、耐心、恒心、爱心等等，心态的锤炼与打造，有助于营销新人更快地适应社会与企业，从而有效地降低磨合成本。
&&&&2、市场工作中疑惑或问题的及时解答。一个企业最大的损失，就是把没有经过培训的营销员派到市场上去。因此，通过，强化营销人员的销售技能以及解答他们在市场操作当中遇到的困难与问题，便是作为者的销售经理的一项重要的“功课”。
通过解答营销新人开发、运作市场的难题、在工作当中的困惑，在与经销商打交道过程中的“疑难杂症”等，从而让营销新人做起市场心里塌实，有所依靠，从而能够更放开地去操作市场，从而有助于他们成为熟手及成长。其次，作为销售经理，还要适时教给营销新人减压，即要给他们压力，让他们勇挑重担，同时，也要让他们张弛有度，压力不致于太大，从而让他们游刃有余，在紧张、活泼的氛围中更好地工作与成长。
&&&&3、关注营销新人的日常细节与变化。细节决定成败。作为销售经理，在营销新人的过程中，要能够“明察秋毫”，善于洞察营销新人微妙的心理变化。从而提供贴身保姆式服务，要能真心实意地急新人所急，想新人所想，善于运用微笑、表扬、掌声等诸多激励手段，真正地成为营销新人无话不谈的好朋友，好同事，从而更好地推动营销新人的更快成长。
&&&&通过“传道”、“授业”、“解惑”这虚实三招，销售经理就能够使营销新人快速进入角色，而销售经理通过使自己成一个合格而称职的营销教练以及咨询顾问式的上司和领导，就可以使营销新人更快地进步与成长，从而缩短新人“磨合期”，早日为企业创造出更多的效益与价值。
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55度杯被指使用不方便 网传其成本仅十几元
9:46:25 中国食品科技网
　【真相台】网传称55度杯纯属骗局 是真的吗？
　　央视财经(《第一时间》)最近，一款所谓的“喝水神器”在网络爆红，商家说，这个杯子不管倒进冷水还是开水，只要摇一摇就会变成55度的温水，也因此得名55度杯，大冬天里能随时随地喝到温水是件惬意的事，许多网友争相购买。可是，这杯子真有那么神奇吗？不菲的价格真的靠谱吗？
　　记者在淘宝网上搜索55度杯，页面立即跳出许多商品，上至298元，下至19块9的悬殊差价令人瞠目，而且产地各异。记者点开天猫网页上的55度官方旗舰店，杯子售价为298元，店家自称月销10万，但页面显示月销量是七千多个，一千多条评价中，有的赞是正品，高科技、效果不错。有的则说实用性差、只是概念营销做得好。而卖19块9还包邮的网店也挂着个55度杯正品官网的店标，店家自称杯子原价198，限时亏本促销19块9，月成交量已有四千多个，但评价却只有30条，且都是清一色的好评，有人还说朋友花198元买的，质量跟这个一样。
　　在福建泉州某大型商场的里，55度杯被放在入门处最显眼的位置，原价298元，特价148元。一个杯子近三百元，到底值不值呢？
　　营业员：如果你今天是第一次用那就要先倒一次热水，如果是连续一直用就不用倒热水。
　　营业员将杯子持续晃动一分钟后，把热水倒掉，然后往杯里又装进冷水，摇晃一分钟后，记者摸了一下，水温果然变了，不过只有三十几度，并没有商家宣传的55度。营业员解释说，那是因为第一杯装的水不够热。
　　消费者实际使用起来感觉怎么样呢？真的有商家所说的那么好用吗？
　　福建泉州消费者 陈晓娟：比较有用的就是早上起来烧了100度的开水，想要给我儿子冲奶粉，太烫了，就用这个摇一下，摇十几下它就降温了，就立马可以给我儿子泡奶粉。
　　但也有消费者坦言，自己一开始并不清楚杯子的原理，事后仔细研读了产品介绍后才知道，必须先倒一杯热水进去，之后倒凉水才会升温。但这样并不方便。
　　福建泉州消费者 李女士：杯子本身重量就很重，如果我再带一些凉水，还不如我直接带一个一千毫升的保温杯来得实用，所以我就决定把它退掉了。
　　网帖称55度杯属骗局 是真的吗？
　　随着杯子持续热销，质疑声也开始出现。最近，一篇题为《55度杯骗局 是天真的悲剧！》的帖子，在网上被广泛转发，作者称55度杯不是高科技产品，其成本只有十几元。帖子还称55度杯的原理，就是利用一种叫三水醋酸钠的化学制剂的结晶功能，来实现水的快速升降温，而且这种制剂价格十分便宜，一个杯子只要用到五块钱的量，整个55度杯的造价也就十几块。
　　那么，这个杯子的原理到底是什么？记者也采访了专业人士，认为隔层里装的应该是某种相变材料。这种材料的固态和液态相互转化，热水过来，固体就熔化，将热量吸走，杯内水的温度就会下降。
　　黎明职业大学应用化工技术专业主任 李大刚；冷水过来，它就凝固，凝固的过程就放热，把冷水又升温了。
　　有一些化学制剂的熔点在55度左右，网帖中所说的三水醋酸钠的熔点就是58度。如果在杯子隔层里加了这样的制剂是可以较快地控制水温的。
　　黎明职业大学应用化工技术专业主任 李大刚：它(杯子)里面应该是一些导热性很好的金属，导热比较快 。
　　目前厂商并未承认其使用的材料就是三水醋酸钠，因此还不能计算杯子的成本。要提醒的是，现在网上卖的55度杯价格悬殊，大家要慎重选择，防止买到劣质材料制作的杯子，一旦杯子内部有破损就要弃用，因为隔层内的化学制剂是不能食用的。
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食品科技网倡导：科学认识食品，合理膳食保健!
来源：央视财经频道
责任编辑：Techoo-3
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