中的PO是订单的意思英文全称是“PURCHASE ORDER”。 就是客户在下订单的时候给卖方发的一张订单格式各个公司不同，但是基本上要包含买方和卖方公司名称、地址、电话、购买具體型号、说明、数量、等信息

RFQ(request for quotation)，书面意思是报价请求这个字眼往往是外贸采购信息函电中出现的。作为买方给卖方发一个询盘可能昰电子邮件格式或传真格式，传真文件的表头或者邮件的主题就会出现RFQ的字样.一个RFQ 可以是虚盘，也可以是实盘往往经过卖方报价之后，买方会还盘 如果是实盘， 最后买卖双方会敲定在一个都同意的价格上这时买卖就成交了。国际贸易中买卖成交都是从RFQ开始，逐渐談成的针对RFQ不仅仅简单报价的问题，要善于使用各种技巧诱导客户，从而把每个RFQ促成实盘最后签订合同和订单。RFQ在商业洽谈中具囿一定的保密性。

信息邀请书(RFI)是一个标准业务流程其目的是收集有关各供应商能力的书面信息。RFI主要用于收集信息以帮助决定下一步采取哪些步骤。因此RFI很少是最后阶段，而是经常与以下组合结合使用：请求提案(RFP)招标要求(RFT)和请求报价(RFQ)。除了收集基本信息之外RFI通常被用作发送给广泛的潜在供应商的招揽，以调节供应商的心态制定战略，建立数据库以及准备RFP，RFT或RFQ

是对所要提供的产品或服务的叙述性的描述