深度解析传统微商商业模式的弊端
2016年3月开始，从跨境电商转型从事传统微商一年多，通过实操微商项目，对微商行业有了更深刻的认识，今天与大家做一些心得和认知分享。
微商作为分享经济的典型代表，在初期经历了野蛮生长，也的确成就了一部分草根阶层的创业梦。微商在促进产品创新，品牌传播，渠道建设，带动社会再就业方面，发挥了巨大的积极作用，但是作为一种商业形态，却也有其天然的缺陷和弊端。
一、无法打开终端消费
众所周知，为客户提供价值，让消费者产生持续购买，是维持任何一种商业模式的根本动力，互联网时代解决了信息相对对称的问题，从商业本质上讲是需要消灭中间环节，让产品和消费者产生更直接的信息交流。微商属于典型的互联网社交经济，但微商的产品从品牌方出厂，经过大代理商，中代理商，小代理商的层层加码，到达终端消费者手中时，价格已经完全虚高，严重背离了互联网经济减少中间环节提升产品效益的本质要求，导致消费者无法接受，也无法产生持续的购买行为，加之，微商底层代理商本身的销售能力的缺陷，导致迟迟无法打开终端市场，进而导致基层代理丧失信心，快速死掉，然后形成多米若骨牌效应，小代理死，中代理死，高级代理死，品牌方死，最终绝大部分的货都沉在代理通路，烂在代理仓库。
二、囤货压货压力大
每个微商新品上市之后，都会设置自己的代理层级和对应的拿货量，实现产品从大仓库到小仓库的转移，从而实现资金的快速回流，而当终端销售受阻时，就会导致产品无法顺利到达消费者手中，一旦产品堵塞整个通路，代理手中一旦压货量过大，会压力陡增，产生恐慌心理，然后变相降低门槛，变相乱价串货，品牌的根基瞬间动摇，土奔瓦解。
三、品牌的生命周期短
微商领域品牌多半都是新创品牌，利用产品的新颖卖点去吸引消费者，通过层级代理迅速实现圈钱变现，层级代理都是靠层级差价赚钱，一旦流通受阻，会导致各级代理迅速死亡，品牌进而灭亡，但是作为厂家如果想继续将这个游戏玩下去，就必须开发新的产品，重新去压代理，重新去圈钱，然后，压一波，赚一波，代理死一波，再招一波，从而进入死循环，而我们看到的现象就是微商品牌风风火火几个月就不见踪影，又有新的微商产品风风火火起来，品牌的生命周期越来越短。
四、收入不稳，且收入分配机制不合理
当新品刚刚上市处于招商高峰期的时候，各级代理都能快速挣钱赚差价，但招商高峰期一过，基层代理无法将货打通销售终端的时候，囤货压货、乱价乱门槛、串货退货等问题立马浮出水面，站在金字塔塔尖的高层代理已经将货甩出，大量出货自然赚到大量收益，而靠近消费终端的基层代理是销售的根基，赚到的却是最微薄的利润，还冒着被压货的风险，离终端越近危险越大，所以看到微商行业都是在努力招代理，而不是努力在做终端零售！
五、伤人脉，引发社交信任危机
辛辛苦苦经营起来的人脉，因为一次不慎重的产品选择，而导致自己深陷其中，当自己的朋友或者熟人，被压货囤货套住的时候，立马想到的就是找你退货，退货，意味着你要承担风险和压力，而且到手的利润要飞走，不退，意味着要跟代理闹掰，伤及人脉。而品牌方在乎的是圈钱的速度和数量，而不会在乎代理的人脉，因为这个人脉不属于品牌方，最终只能自认倒霉，自己埋单。
六、团队结构松散，粘性差
在微商领域，某个品牌红火起来的时候，几千，几万，甚至几十万人的团队都是屡见不鲜，某某大咖动辄就声称自己是十几万人团队的创始，如何如何牛逼，但仔细一分析你会发现，代理结伴而行皆因利益聚集一起，一起招商，一起培训，一起打拼，而当品牌产品销量走下坡路时，团队氛围瞬间变差，团队多数成员如鸟兽散，而作为团队的创始人也无可奈何，只能另觅产品，另寻发展，另建团队。
当然，微商还有其他的一些弊端，例如销售假冒伪劣和三无产品，利用微信支付无第三方监管而发生的坑蒙拐骗现象，利用微信社交属性从事非法传销等等，这里就不一一枚举。
总之，微商作为一种分享经济，在能控制健康库存和合理终端价格的前提下，利用闲散时间和精力来实现草根的轻资产创业是可行的，但是作为品牌方的主流销售渠道，其天生的商业模式缺陷，使其尚且无法承受其重！因此，让消费者获得实惠，彻底打开零售终端，去库存化的轻微商模式一定是未来的趋势和潮流！
以上分享，属于临时总结，如有朋友需要更深入的交流和沟通，请加微信：tengyi.
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。 上传我的文档
 下载
 收藏
该文档贡献者很忙，什么也没留下。
 下载此文档
O2O商业模式的特点与现状分析
下载积分：2990
内容提示：O2O商业模式的特点与现状分析
文档格式：PDF|
浏览次数：188|
上传日期： 09:49:12|
文档星级：
全文阅读已结束，如果下载本文需要使用
 2990 积分
下载此文档
该用户还上传了这些文档
O2O商业模式的特点与现状分析
关注微信公众号传统企业你真的懂什么是碎片化时代下的新型商业模式吗？
传统企业你真的懂什么是碎片化时代下的新型商业模式吗？
草根哥频道
在这个充满同质化产品竞争的时代里，人们生活富足，家里日用品购买一次，可以用足几个月，而且这期间还在超市促销中再次产生购买，也就是说这是一个产品过剩的时代，企业品牌方如何抓住消费者的眼球，就要靠产品的个性化、精细化，有了不一样的产品，下一步就是需要把这个定义打到消费者的心中根深蒂固，一句短文案、一个故事片，一个最有价值的秘密非明星代言人……以往企业广告形式，传统电视广告轰炸播出是最常见的，也是最有效的一种方式，现如今互联网的各种影视、社交App占据了大部分人的时间，而且无论在任何环境中固定着、移动着，都可以接收到人与人之前传播的信息，利用碎片化时间去做一些可以让自己获益，人人都可以参与的这么一个社交变现的角色。于是这种碎片化就形成了企业新广告渠道、新销售渠道，他是二合一的，传播既销售，销售既传播，比起传统广告渠道提前大量广告费的支出，回报在后，这么一个碎片化人人媒介的新型广告、销售渠道，对于中小企业是在合适不过的了，而且抓住这个时代的中小企业，如果具有超越的心态，完全可以利用此渠道打开传统渠道的市场，抢占传统大企业的市场份额。用草根哥常说的消费升级、细分化人群、产品的独特性，还有营销策划的能力，其实只要中小企业敢干、敢做没有不可能实现的，利用好碎片化这个渠道，做长久的品牌，而不是只看短期的利益，未来能融资上市也就成功了。微商就是在这个碎片化时代下所产生的产物，只不过这几年被别有用心的一些企业及个人冠上了欺骗及传销的恶名，这并不是全部，因为在任何新型模式及渠道的产生，都会有企业及个人找法律的漏洞来获得大量的利益，但是当发展到一定程度，也就是微商的今天，这种抓漏洞盈利的方法已经无法进行下去，到了该回归用真正的好产品及高人一等的智慧来赚钱的时期，谁转型的早，谁具有长远的战略规划，谁具有以健康业态发展为目标，以真正企业化标准为导向的这么一个思维，谁就是3000万微商人中50%甚至更多人最喜欢的、最愿意选择的品牌，因为放弃的放弃了，做累的做累了，能找到这么一家可以持续发展的品牌，谁也不愿意三天两头换品牌，跟着长久的发展下去才是自身出路的曙光。为什么传统企业，传统实体越来越难做，这就是原因，碎片化把原属于你的用户，被其他企业用最新的模式新的渠道抢走了，作为企业的领路人，实体店的老板一定懂这个道理，企业兴于趋势，同时也败于趋势，你不变，用户在变，别的企业在变，市场份额就会被掠夺。那么对于碎片化时代的模式，企业该如何快速的进入这个渠道，首先内容期，战略、顶层、营销，（定位、策划、布局），攻占期起盘、固盘、巩盘，（势能、教育、策划），虽然主词只有12字，但是分量却非常重，这是一个系统化工程，要非常精确的连接到每个点。在碎片化的时代，每个人的关注度都是有限的，而且在内容同质化严重的情况下，品牌方想要做好微商，主要看用什么内容，更持久的抓住微商人的眼球，谁占用他们的时间多，谁就可以获得大量的客户，所以内容期是非常重要的，很多企业只顾找团队长，认为找到就可以把品牌做起来，草根哥想说的是，你那不是做品牌，而是找团队长做推广而已，可能大部分企业做微商都是这么一种心态，什么品牌不品牌，有业绩就可以，我管他以后怎么样？这就是造就微商口碑败坏的原因，不过这个时期已经过去了，因为已经没有人在愿意相信这种企业，未来5年微商中一定会出一到两批黑马式的品牌，会从线上变为知名度品牌，再走到线下成为知名品牌全国新式连锁店。
本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。
草根哥频道
百家号 最近更新：
简介: 九年互联网经验，专注策划及营销领域
作者最新文章传统商业模式与分销商业模式有什么不同？&&
大家都知道，实体经济的传统商业模式就是靠厂家→渠道商→批发商→零售商→顾客，那么一件商品，经过层层的吸收，加上运费，人工等支出，零售价已经翻了几番了，到消费者手上得需要多少钱啊？多少倍啊？开发分销系统商城模式陈经理：134^259^708^83
那么分销模式又是怎么样的呢？到底有什么优势呢?
分销模式就是商品从工厂直接到消费者手中，这样就产生了非常大的利润空间，这些利润会分配给分销商，对于消费者来说，即可获得商品，又能赚钱，这是多么好的全民创业机会！
网络分销途径便当、快捷。B2B途径，B2C途径，N2C途径以及独立的网络商城和团购网站等等。传统的途径现已不能满足大家的平时需求了，新的网络分销途径的呈现能够帮助企业更快捷，便当的找到自个要的东西。一起，极大的加快了大家在网购过程中的功率。
第二、树立中心桥梁。在传统推广途径中，中心商是其主要的组成部分，因为使用中心商能够在广泛供给商品和进入方针商场方面表现最高的功率。
网络分销途径的树立，使得生产商和最终消费者能直接连接和交流，传统中心商的功能发生了改动，由过去的环节的中心力气变变成直销途径供给效劳的中介机构，使得传统推广中心的taobao分销途径凭仗地缘因素获取的优势被互联网的虚拟性所替代，一起互联网的高功率的信息交流，改动着过去传统推广途径的许多环节，将错综复杂的联系简化为单一联系。
第三、分销途径灵活性。能够经过网络分销途径，生产商把他们的商品直接送到顾客的手上，买-卖费用也降低了，赢利大幅添加。消费者感受能操控出售环境，生产商也因为能够同最终用户直接触摸因此能够更有用的安排将来的推广活动。这种出售方法，必然会为咱们的网购带来不少的便当。
被转藏 : 0次
被转藏 : 0次}