&&&&&& 产品生命周期管理 设计是品牌的灵魂&&&&&&&&研究表明，设计成本只占鞋服产品的总成本的5%，但对最终产品的成败起75%的决定性作用。设计工作如此重要，却面临各种各样的难题：如何预测市场流行趋势，设计出消费者喜爱的产品；如何控制设计成本，确保设计进度符合上市计划；如何延展旧款畅销产品的生命周期；等等。&&&&&&&&通过产品生命周期管理系统，使产品从概念、设计、生产、退市的全周期都能得到有效管控，同时整合设计人员、设计资料、其他业务系统，加强与内部生产销售、外部供应商的协同水平。从而提高产品的设计质量，缩短设计周期，延长产品的生命周期进而创造更大的价值。系统特点
生产管理解决方案
&&&&&&&&鞋服生产是整个产业链上管理最为复杂的环节，也是利润水平最低的环节。在原材料、土地、人力成本普遍上涨的时代，成本控制是生产管理控制的焦点。如何通过管理的改进，从而提高生产效率，降低生产成本，是生产部门或企业面临的重大课题。
&&&&&&&&金蝶鞋服生产管理系统，覆盖客户订单分析预测、板房管理、生产计划安排、生产进度管理、委外加工、物料管理、仓库管理、工票管理、财务核算等环节。通过金蝶鞋服生产管理系统，实现生产准备、质量控制、过程管理、物料管理、人员管理的全流程可视化，从而提高与设计、采购等内部以及与供应商、采购、物流等外部的协作水平，缩短整个供应链的时间，通过智能的物料管理体系提高物料的利用效率，最终能够大幅提高生产效率，有效控制生产成本。
金蝶鞋服生产管理系统图
便捷的BOM录入
完善的生产计划功能
全面的成本核算
分销零售解决方案
&&&&&&&&服装企业的核心竞争力主要体现在设计能力、品牌运作、分销能力等方面。&&&&&&&&分销型服装企业，往往受到服装产品生命周期短、销售地域范围广、销售渠道复杂、对市场反馈速度要求极高等因素的影响，成为制约企业快速发展的瓶颈，良好的分销能力使服装企业及时掌握分布广泛营销网络的市场消费信息和市场趋势、销售状况，从而使企业与市场之间关系更加紧密，最大限度降低企业运营成本，提高市场能力，降低市场风险，所以分销管理是服装企业管理的重点。分销型企业主要需求有： ●及时对各销节点及代理之间的库存进行调配； ●可以减少库存积压和浪费；降低安全库存指数； ●实现单据流对物流和资金流的控制； ●严格的客户信用管理，对往来账款的控制能力大大提高； ●能够有效管理应收帐款，保证及时足额的销售回款。 ●减少渠道营销费用； ●优化公司内部商品库存分布；
&&分销解决方案简介与结构图
&&&&&&&&金蝶服装行业分销解决方案通过借鉴服装行业典型的业务流程，用信息化手段帮助企业快速规范和优化销售、采购、仓存、配货等业务，协助企业加强渠道管理，合理配置库存，实现快速配送，满足渠道、门店及消费者的需求，同时通过物流、资金流、信息流的集成管理，及时把握运营信息，提高预测准确性，降低经营风险。
系统结构图
分销解决方案应用价值
?规范商品管理和业务流程； ?快速部署系统网络，有效管控各级渠道库存； ?规范代理商管理，提升客户满意度，降低应收款风险； ?合理配置库存，提高周转效率，减少资金占用，提高销售利润；
分销解决方案功能介绍
计划管理：系统提供销售目标计划、品类计划、商品计划三大核心计划，构建企业运营计划平台。通过目标的层层分解，计划下达不同部门，以结果为导向，及时把握企业经营动态，确保企业战略目标的实现。商品波段管理：系统提供自定义波段划分，结合计划管理，将商品计划落实在一年不同的销售波段中。在波段执行的过程中根据实际的天气情况作出及时的反应。系统支持商品生命周期管理，对波段执行情况进行全面跟踪。订货会管理：系统提供样品管理、定金管理、订单管理等功能用于处理时尚企业的订货会业务，结合计划管理，采用先进互联网和移动通信技术，打造移动订货会、网上订货会，帮助企业有效管理订货会业务。配货管理：提供直营店和加盟商的补货申请、按业务需求智能配货、拣货发货的业务管理功能，支持实时调配库存、销一补一、按需配货、门店铺底配货多种配货手段，快速响应终端需求，减少货品前导时间，提升服务满意度。
零售解决方案
&&&&&&&&服装商品通过零售终端（专卖店、商场、超市、服装批发市场等）直接销售给最终消费者，企业通过零售终端系统来完成对商品、价格、资金的全面掌控。为了扩大销售，企业需要制定相应的促销政策，执行并需要严格的管理。&&&&&&&&服装产品季节变换快，当季产品还未上市，过季产品要大促销，却发现新产品却还没有到货；多个品牌、几个季节的产品交错在一起，采购、销售、配送部门难以统一协调， ,配货准确率不能提高，月底盘点才发现堆积如山的滞销产品。换季、过节都要促销，热闹的促销令人眼花缭乱，利润点在哪里。会员拿着VIP卡在直营店能用，在代理店又不能用；有消费了，要查积分也不知道该向谁查去。
零售型企业主要需求有：?及时传递销售信息，掌握各地消费者需求与差异；?有效管理会员信息与消费习惯；?及时掌握市场需求并形成采购计划与调配安排；?根据市场反馈合理调整销售策略；
零售解决方案简介与结构图
&&&&&&&&服装行业零售系统面向服装企业专卖店、商场专柜提供商店终端收发货管理、即销即补、开单收银、会员VIP购物、打折促销等业务管理功能，帮助商店人员进行营业统计、畅滞销分析管理。通过灵活的传输方式，向企业总部及时传送数据，实现商店终端信息全面和及时管理。
系统结构图
零售解决方案应用价值
?全面掌握销售状况，有效管控渠道库存； ?把握促销时机，减少利润流失；?合理配置库存，减少库存费用；?提高周转效率，提高销售利润；?提升客户服务水平，提高顾客忠诚度；?及时响应客户需要，提高顾客满意度；
零售解决方案功能介绍
收银管理：零售管理系统提供门店/商场专柜终端零售销货、退货、收银开单以及方便的订货申请与商场结算等业务管理功能。支持实时调配店存，全面掌握销售与库存销售数据，提升市场反应能力。促销管理：促销管理提供市场上各种促销手段，按价格类促销、赠送商品促销、赠券促销、折扣卡促销等多达30种方式满足终端零售的需要。灵活的促销政策，简便的设置方法，有效的应对激烈的市场竞争。会员管理：会员管理提供终端顾客的名字、生日、联系方式等基本信息管理，实现顾客的消费记录、VIP积分、生日提醒等顾客所关心的功能。系统可以针对不同类型VIP顾客采取针对性的促销活动，巩固消费者的品牌忠诚度和宣传品牌形象。店员考核：系统设立店员销售目标，通过对销售情况的全过程跟踪，区分促销与正价销售情况，对店员进行全面的考核，计算相应的业绩提成，实现店员考核公平、公正的管理要求。竞争管理：收集所在商圈竞争对手的店铺基本情况、价格、销量、促销活动等数据，既可与本店进行多项指标对比，同时也将数据反馈至上级渠道和总部进行全面对比分析。
电子商务解决方案
&&&&&&&&"二十一世纪要么电子商务，要么无商可务."鞋服产品超过3C产品、图书，经成为电子商务市场上销量最大的商品品类。鞋服企业在面对电子商务这个庞大蛋糕而踌躇满志，真正投入其中电子商务是与传统渠道差别巨大的庞大的而且复杂的系统。如何能够实时的响应每一个客户的需求，建立以件为单位的订单汇总生产、仓储、物流、分拣体系，采用费效比高的网络营销手段，维持较低的运营费用从而保证产品的价格竞争力，这些都是对传统鞋服企业运营电子商务的巨大挑战。
电子商务与原有供应链运行系统对接
&&&&&&&&通过，能够实现线上与线下渠道的有机整合，形成整合淘宝接口、独立B2C商城系统、高级订单处理系统、物流仓储系统、网络营销推广系统、外围系统接口的专业协同开放式系统平台。该系统能够有效解决处于高速发展的电子商务企业大批量订单处理紊乱，配发货效率低下，资源整合能力差、与生产对接反向匹配资源能力弱、会员数据挖掘和会员二次营销困难等难题。
商业智能（BI）系统
商业智能，科学决策的利器
&&&&&&&&金蝶鞋服整合解决方案提供经营分析决策，为集团高级管理人员的决策提供更科学、更准确、更直观的信息，通过WAP手机，各种PDA终端、PC、笔记本电脑等设备轻松快捷的获得决策信息。对产品开发管理、成本管理、财务管理、分销零售、客户服务、人力资源管理进从多个角度、多个范围进行商业智能分析，以仪表盘、图表等直观的展现形式对经营指标的执行状态进行跟踪展现；并能够针对相关的数据进行多级的穿透查询与向下钻取。
按角色自定义的管理分析系统
&&&&&&&&集团公司各级管理者可以根据关注的重点不同，通过预设显示模板，自定义生成自己的管理驾驶舱界面。集团公司各级管理者通过钻透查询进一步查看监控预警明细。
区域绩效目标分析
移动订货会
移动订货会，提高销量与利润
&&&&&&&&订货会对于鞋服品牌企业来讲，其重要性不亚于春耕对于农业的重要性。金蝶的移动订货会解决方案，订货会的计划和目标由系统进行统一管理，然后将开发的所有款式的信息也全部导入系统。在订货会现场，客户采用移动PDA终端扫描下单，后台系统进行实时订单汇总，客户和企业能够对订单进行灵活的批量处理和多维度的订单分析。
确保订单的准确性 &&&&&&&&运用金蝶的移动订货会系统，客户用PDA扫描样品条码，PDA上就可以显示该款的颜色、尺码、价格、系列等信息，客户只需要每个码输入订货数量即可完成订单。后台系统就可以收到该客户的该订单的所有信息。相对于原来的传统人工录单方式，准确性和速度大大提高。
大幅提高订单的有效性 &&&&&&&&传统订货会订单款式无法集中，大量款式被取消，很多订单金额就白白损失掉，客户也会对此非常不满。金蝶移动订货会系统里面设计了选样功能，可以由上级代理商圈定下级代理商的选款范围，，然后下级加盟商只能在上级圈定的款式里面订货，其他款因为PDA客户端设定了强制功能而不能扫描订货，这样下级经销商的订单就全部集中上级代理商的订单范围内，从而大大提高了订单的有效性。
优化经销商订货的合理性 &&&&&&&&原来手工订货的时候，因为时间紧迫，无法做多维度的订单分析，只能凭感觉，没有明确的数据分析做支持。金蝶移动订货会系统能够将订单从系列、波段、价格波段、颜色配比，男女款、服装-鞋-配饰比例等多种角度进行结构分析，来判断是否是一个好的货品组合。这种分析可以从订货PDA客户端和电脑进行多维度的图形化显示，一目了然，也很容易进行必要的调整。
显著提升订货会的高效性
&&&&&&&&通过订货会的规划功能能够对订货会的全流程实现清晰的项目管理，能使订货会会议时间缩短了1/3以上，从而节省上百万的会务费用。大量的工作人员从订单录入的繁重工作中解放出来，来引导客户有效且充足的订货，锁定销售金额和毛利目标。根据实时的客户下单进度的分析，依据具体情况随时调整市场策略，烘托现场的热烈气氛，能搞提高整体的订单数量。系统能够批量调整订单，订单也可以进行拆分和复制，大大提高了工作效率。依靠系统的多组织多层级特性，能够将不同层级的订单进行汇总分析，能够从容的进行针对性的调整。所有收集到的订单能够直接转换成销售订单和生产订单，提高了订单传递效率，缩短了产品的上市所需的时间。
&&&&& 通过集成高效的企业资源的信息化技术，把企业自身和它后端的供应商、前端的客户有机联系在一起，形成一条完整的供应链，企业通过管理这条供应链实现高效率的市场运作。寻求对市场需求和供应链的有效控制，帮助企业简化复杂程度、监控现金流、避免过渡扩张及开工不足，实现利润最大化和可持续发展风险最小化。
&&&&&& 在实际应用上，可以帮助企业管理层解决来自管理环节、生产环节、销售环节、供应链环节、财务环节而需迅速处理的各类信息，如：
&　　1、管理环节
&如何实现生产、营销、人力资源、客户管理与财务部门之间的沟通，彻底解决数据及时共享问题？
如何监督业务的整体过程？如何明确部门工作职责，规范工作流程，提高工作效率？ &
如何实现重要业务指标的实时监控？
& 　　2、销售环节&&
如何根据市场需求制定合理的销售目标与计划？ &
如何掌握营销方式对销售额增长所产生的作用，有利于调整营销策略和促销方式？
如何将促销手段以最快的方式在各区域实现？
如何保证新品最快方式在各区域所有门店上市？
如何最短时间内准确统计销售业务，预测市场趋势，考核销售人员业绩？
如何建立客户的信用档案，以达到减少坏帐的目的？
　　 3、供应链环节
如何实时监控包括公司总仓、代理商仓库及各类门店在内的所有地点库存状态？
如何根据库存状况随时调整采购销售战略，如何控制库存成本？
如何根据销售情况适时制定采购计划？
如何评价每个供货商的供货信誉，确定最佳的供货渠道？ &
如何解决门店急速扩张带来的物流配送难题？ &
如何最快地合理满足各订货商及门店的配货需求？
如何优化市场存量库存商品分布，减少库存积压和浪费，降低安全库存指数？
如何实现供应商与代理商等合作伙伴共享数据的能力？
　　4、生产环节
如何保证在交货期内交货？
如何掌握整个订单的生产进度？
如何准确掌握工人的工作量与薪资统计？
如何缩短产品进入市场的时间？
　　5、财务环节
如何随时掌握企业的资金状况并及时作出反应？
如何统筹安排企业货币资金收付？
如何提供及时、准确无误的财务报告?
&如何实现资金的计划管理，提高企业的资信度？
　　&面向超大型服装连锁企业
目标客户：含有加工生产、品牌连锁分销集团型企业
应用价值：实现集团服装企业加强集团管控，集团供应链及集团财务管理，提升多组织多工厂企业全面协同，集团资源配置和交易协调方面的管控能力，防范风险，帮助集团提升效率、降低成本、规范管理及管理质量
　　面向区域/跨区域型零售企业及面向生产型企业
目标客户：适用含有加工生产、品牌连锁分销、零售类中大型企业
应用价值：实现服装企业对生产，物流，供应链管理，分销及财务的集成化管理，帮助企业规范流程、提升效率、降低成本，提高企业整体效益。
　　面向单店批发/单店零售型的企业
目标客户：服装批发贸易型企业、专卖店、流水作业的制衣厂
应用价值：
1.满足服装企业进行采购、销售、应收应付业务管理。规范销售、采购等各个业务环节，降低企业运行成本；
2.满足门店的开单、促销、VIP客户、库存、调拨、盘点、补货及营业报表等日常管理，有效提高效率，防范财务风险；
3.满足制衣厂裁床打菲、电脑收菲、计算工资，并进行生产进度跟踪的全面管理，减少差错，提高效率。
系统的柔性大
&&&&&&&&金蝶基于SOA的系统架构具有非常强的扩展性和兼容性。中国的鞋服企业大多处于高速发展时期，管理模式、组织架构、运作模式都没有定型，还是处于一种多变的状态。所以就需要依靠比较具有柔性的系统来配合，不仅仅能够满足现在这种业务需求，还能够满足未来变化的要求，这对于鞋服企业来讲是最为重要的因素。
实现三位一体大协同
&&&&&&&&金蝶鞋服整合解决方案能够使鞋服企业满足三个一体，即横向一体、纵向一体、财务业务一体这样三个概念，才能形成一个完整的协同，才能变成一个平台系统。大量的分散的业务系统都是各自为战，根本没办法组合到一起，形成合力。横向一体化是为了解决部门之间的协同问题，如IT，HR、财务、设计、市场、品牌、规划、生产、销售等。纵向一体化就是解决纵向产业链条上的所有组织之间的协同问题，把鞋服品牌企业、供应商、多级代理代理商、加盟商，最后到顾客， 把所有的信心形成一个共享互动的封闭型的循环。财务业务一体化，财务应该在业务运营的同时，实时进行风险监控并提供数据来支持业务决策。
以客户为中心
&&&&&&&&金蝶鞋服整合解决方案以客户为中心，能适应消费者的快速变化。随着时代的发展，资讯共享和传播的速度越来越快，消费者差异化、个性化越来越明显，时尚趋势变动也越来越快。借助金蝶信息系统，能使企业主动适应这种变化，通过流程优化和广泛协同压缩公司内部的运作时间，提高效,率，从而加快对于终端消费者的反应速度，提高客户满意度。
男装部分客户
女装部分客户
童装/孕妇装部分客户
运动品牌/鞋业部分客户
内衣/家居饰品部分客户
皮具及箱包部分客户
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上海势博企业管理咨询有限公司是一家专业从事企业管理软件，行业软件的咨询和实施服务的高科技公司，成立于2006年，拥有多年行业咨询和实施经验的团队。以金蝶品牌为依托，立足上海，全心全意地致力于企业信息化建设，专业提供财务管理，**链，生产制造，协同办公OA，人力资源HR，客户关系管理CRM，电子商务等综合解决方案，涉及电子，机械，食品，制药，化工，零售批发，服装，房地产，餐饮娱乐等各个行业，积累了非常丰富的经验。
上海势博企业管理咨询有限公司是金蝶集团上海地区核心合作伙伴，获得金蝶KIS全系统产品，K/3产品，EAS产品的授权资质，同时也是金蝶ERP配套用品华东地区最大的经销商。目前公司的业务发展稳步增长，与上海金蝶签订多项战略合作协议，同时与外部会计事务所、咨询服务公司、工业园区建立了长期合作关系。并拥有自主研发的产品（电子商务接口平台）和OEM远程接入软件产品。势博信息注重客户的实际需求，借助丰富的项目管理和实
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思迅商锐商业管理系统
思迅商锐9是深圳万国思迅软件有限公司在多年行业经验的基础上，结合150000多家客户的实际需求和国外先进的管理理念而设计开发的，专门针对中大型连锁商业企业的现代化信息管理系统。
商锐9系统分为前台POS系统、后台管理系统、服务台管理系统及传输服务系统。前台POS系统主要是实现前台的销售及收银管理；后台管理系统实现档案、合同、采购、卖场、生鲜、价格、卡券、批发、库管、结算、连锁、短信、预警、预算、决策、客服、审批和系统等的设置和管理；服务台管理系统实现商品查询、会员查询、退货、兑奖、消费查询等；传输服务系统实现FTP模式下的自动传输通讯功能。
本产品支持商业零售企业运作的各个环节，能够帮助企业完善物流、信息流及资金流的管理，全面降低经营成本，实行科学合理订货、快捷配送，提高商品的周转率，降低库存，提高资金利用率及工作效率。
系统支持单店版及连锁版两种模式；
前台POS系统：前台POS除正常销售外，还提供了丰富的业务功能，例如：取消销售记录、前台退货、赠送、折扣、修改口令、挂单、手工／自动开钱箱和前台日结等等，支持两种编码销售，提供多币种和多种付款方式。
服务台管理系统：提供商品查询、会员查询以及消费查询；并且提供退货和兑奖功能。
档案：档案中心是企业开展日常工作的前提，准确及时地更新档案中心信息，才能保证企业高效有序地完成工作。
合同：合同管理是为企业采购部门与供应商之间建立合同的业务模块。当确定以合同为主线的运营模式，系统所有的进货、销售、结算流程以合同为基础；系统对合同也提供流程管理，可实现合同签订、审核、暂停、解除、作废操作。
采购：企业采购部门定制的业务模块，协助采购人员开展日常的采购和退货等日常工作。
价格：提供基本价格调整功能，并提供DM促销、条件组合促销、量贩价、买满直减等多种促销方式。
卖场：卖场管理是为营运管理定制的功能模块，是进行零售业务的后台管理基础。
生鲜：生鲜管理是为企业生鲜部门定制的模块，方便企业开展日常的生鲜管理工作。针对生鲜经营的保质期短、损耗大、变价频繁等特点，处理生鲜商品进货、销售和加工转换情况。
批发：批发管理是为营运管理定制的功能模块，主要进行团购业务。提供批发订单、批发销售及批发退货等业务功能。
库管：库管中心是为企业库管部门定制的模块，方便企业开展日常的库管工作。以物流为中心的“思迅商锐9”系统，库管中心是核心功能之一，库存的变化影响着其它部门的工作。
卡券：会员卡和购物券可启用流程管理，对卡\券入库、卡\券领用、卡\券销售及使用情况进行管理。
短信：短信管理是为企业短信管理的模块，方便企业将业务信息即时发送到供应商、营销信息发送给会员和客户、及管理信息传达到员工。
结算：结算中心是为供应商和客户结算货款而定制的业务模块，为财务部门的日常工作提供结算数据，方便财务部门开展日常工作。支持购销、代销、联营、扣率代销等业务，并为之提供了相应的结算工具。
连锁：配送管理是为连锁企业配送中心定制的模块，方便企业开展日常的配送工作。
预警：用于日常异常数据或业务提醒。
客服：服务中心模块是供企业用于产品售后服务登记、送货、安装和投诉工作维护和统计等。
审批：对单据提供审批流程，启用审批流程后，未审批的单据不能审核；同时可设置审批环节及审批金额。
预算：用于制定月/年的类别销售计划、业务员销售计划和营业员销售计划，类别SKU数维护。
决策：提供月结报表、供应商分析报表、周报分析报表、以及商品分析报表。
系统：系统管理模块是供企业信息系统管理员使用的功能，用于维护系统的日常数据处理、管理系统用户和定义业务规
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