如何写一份优秀的活动策划与执行方案？-石投金融
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如何写一份优秀的活动策划与执行方案？
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看看活动总监在策划一个活动，是如何来推进思考的！ 另对运营感兴趣的朋友加个人微信号zyulaoshi01关注一下朋友圈，每周组个20人的局一起学系统学运营！ 1、运营在做活动策划的时候，想的第一个问题，永远是，我为什么做这场活动？解决当前的什么问题，性价… 显示全部 看看活动总监在策划一个活动，是如何来推进思考的！另对运营感兴趣的朋友加个人微信号zyulaoshi01关注一下朋友圈，每周组个20人的局一起学系统学运营！1、运营在做活动策划的时候，想的第一个问题，永远是，我为什么做这场活动？解决当前的什么问题，性价比是否高？ 目标，无非就是围绕着运营的几个核心工作展开的，拉新、促活、唤回、转付费、提升品牌等。 比如大众点评测化一活动考虑的因素。【资料来自互联网，侵删】 A、提升品牌 强化国内最大美食餐饮类网站形象 提升客观、丰富、大众共享的品牌形象 B、网站推广 提升流量、增加活跃用户 提升在京、穗及其他城市市场影响 C、促进盈利 推广会员制 拓展餐饮合作伙伴 推动出版物销售 2、明确目标之后，并不是进入了策划环节，而是对于目前的行业做一个详细的分析。 了解一下行业的 发展状况 运营模式 行业格局 等方面的内容，以便清晰自己的目标，以及优劣势。 对于很多运营新人而言，就算你在朋友圈做一个诱导分享或者是在微博做个抽奖转发的活动，也要上升到这些关键词来分析么！长期下来之后，你才会对活动的调性有更深刻的分析。 同样是拿大众点评举例 3、竞品分析 竞争对手是谁？ 竞争对手的运营策划是什么？ 竞争对手做了哪些活动？ 竞争对手为什么做这些活动？ 活动的效果是什么样的？ 有哪些值得总结，或者有哪些需要规避的？ 下文分享当听很多产品已经消失或者转型了，但是可以借鉴一下各家的活动，在竞争最激烈的过程，也许最有创意的活动并不一定是大众点评，但是最终一统江湖的是大众点评，这个是我们需要不断的思考的！ 4、产品定位、用户分析 做活动策划的时候，如果你对产品本身的情况不够了解，或者是对产品的目标用户不够了解，还不如把活动预算打给我，起码我会念你的好！ 5、基于活动目标，确立传播重点以及活动形式 6、确立具体的目标 7、制定活动流程以及相应的传播节奏8、活动内容的规划 9、圈定合作媒介以及制定日常传播流程 10、不同阶段的活动节奏 11、活动具体的流程 等等 12、活动口碑 13、活动预算制定 14、活动数据回收 15、活动效果分析 以上都是老三样的，就不具体分析了！
回答于日 00:00
【这个答案其实是公众号欠的债，一直说写拖了又拖。写完，感觉自己的饭碗要丢了，哈哈……毕竟，生完小孩后，我还要找工作的，哈哈哈】 在没有人教我写推广方案之前，我脑子是一堆浆糊的。老板说，预算10W，你试试能不能出方案。然后我的脑子里是各种平时坐… 显示全部 【这个答案其实是公众号欠的债，一直说写拖了又拖。写完，感觉自己的饭碗要丢了，哈哈……毕竟，生完小孩后，我还要找工作的，哈哈哈】在没有人教我写推广方案之前，我脑子是一堆浆糊的。老板说，预算10W，你试试能不能出方案。然后我的脑子里是各种平时坐公交看的广告牌，上网时右下角那些闪啊闪亮瞎眼的弹窗，要么就是微博那些转发抽奖……它们交错盘旋在脑中，像一团乱麻，那时候，真有“老板给我钱，我不知道怎么帮他花”的感觉。完全一筹莫展，不知如何是好，压力非常大。我像坐在一口深井里的人，内心每分每秒都在呼喊，谁给我一根绳子，对，只要一绳子，提示一下，指点一二，我就能找到出口。毕竟，那时候公司谁也没做过推广呀，而你去网络上怎么搜索，都是充斥大量软文不会告诉你实际执行的具体的细节方式的东西。机缘巧合，公司请了一个人过来，暂且称他为A老师吧。公司想拉拢他加入，因为他在上家公司就是干营销工作，但奈何他因为家里种种原因可能要回去，但碍于面子（和老板他们是朋友）还是来公司，然后说指点指点我，看我能不能领会，如果不能领会那也就没有办法了。于是，我俩就在公司的小黑屋（会议室）里聊了应该有6个小时，全程都是他在说，我在记笔记，记了整整五六页纸。那6个小时，我都没喝水，全程和打了鸡血一样，我不断抛出自己的问题，A老师详细地解答，一一解惑，如果说“听君一席话，胜读十年书”是什么感觉，那这6个小时是最好的诠释了。也正是由于这次经历，让我意识到，有人指点、有科学的方式可以让人少走多少弯路，那就是坐直升飞机能力的提升直往上冲的感觉！真的，太，爽，了。（于是我现在又常常感慨，身边没有多少机会遇到优秀的人，花钱请教牛人结果都是蜻蜓点水让人不解甚是遗憾）！据A老师后来讲，当时对我这个啥也不懂的小白完全是没什么指望，抱着死马当活马医的心态和我聊，当然，他没有想到，只是和我聊了一天，我就完全打通了筋脉，可以**操盘，领悟能力如此之高……让我小小得瑟一下下。好了，话休絮繁，直接进入主题吧。有了A老师一番点拨，推广方案就嗖嗖嗖地写出来了。也让我明白，之前之所以一头乱麻，是因为没有对当下的工作任务与目标进行梳理和有效地拆解。想要写出一份靠谱可执行的营销推广方案（创意且不谈，首先是方案是必须可执行，不能执行的方案都是扯淡），咱们要分几步走：（先总结，后面再一个个细讲）一、明确目标，并拆解目标；二、制定推广主题三、确认推广渠道四、设计内容形式五、安排推广时间六、计算预算分布七、数据结果预估八、安排执行负责人与验收人九、其他十、总结与结果反馈（先把假设的图例举出来！俺实在不擅长配图……大家看文字干货配合理解就好）下面就一个个来讲讲吧，当然，我只能点到为止，不能把方方面面的情况全部考虑并写到，关键是让大家明白这个思路，然后自己变通就好了。一、明确目标，并拆解目标这个答案下的高票回答 @百籽 已经写得非常清楚了，我再说一下：任何活动，无论线上线下，大的小的，都必须要有目标，而且是越明确具体越好。那怎么样才叫明确具体？两个字——数据！什么都会骗人，真实的数据不会骗人，它会明白地告诉你，活动推广得怎么样，效果如何。老板看推广效果，也是从数据着手。你和老板反馈“不错”“可以”“消费者相当热情”这种充满了主观因素的结果，看他削你不？！所以，在一开始，就要有一个推广目标，比如，这个活动我想达到多少销售额，或者APP带来多少新注册用户（注册？留存？ARPU？越具体详细越好），或者单纯是想要多少曝光。这个目标，或许是你的老板直接给你，或者是你的顶头上司分拆下来的大目标下的小的数据目标，如果是你自己操盘的话，老板丢你一个目标，要你花10W给我带来XX万的用户，你凭过去的经验告诉老板，这个预算只能带来XX的用户，然后说明为什么，一般老板也不会太离谱滴。那我们来假设一下吧（随便举个数据，大家不用在意细节），现在有一个新开发出来的APP，专门是针对二次元用户可以看漫画之类的，我们就叫它“也么哥”APP好了（起这么难听的APP名，是因为我实在想不出别的，怕和真正开发出来的APP撞名了）。现在，要为这个APP做推广，推广目标是为一个新开发的APP带来1000个注册用户，并且3日留存至少达到30%，也就是说过了三天以后，这1000个来注册的用户，至少还有300人活跃着，保持登录（因为你要考虑流失）。二、制定推广主题一个新的APP，想要带1000个用户来，那必须要有亮点啊！（用户调查什么的，我就不多说了）所有的推广都得围绕这个主题亮点来，不能偏。当然，定主题的时候要有指导思想，想清楚你这次推广吸引用户，用户是因为什么来注册来登录来进行传播呢？是因为可以看到现在市场其他同类漫画APP看不到的内容，还是你的更新比别人更快，还是你可以支持日文原版下载，亦或是中文日文双语声优朗读？也就是，挑一个APP里面的出彩的地方，作为主题亮点！那假设这个亮点是日本声优朗读吧，那咱们的主题大概可以定成“放下手机听漫画，中日双语顶级声优”！现在咱们知道了，一切推广都围绕这个“听漫画”“双语声优”来做文章了。三、确认推广渠道推广渠道，也就是你这个活动策划想要曝光的地方。任何可以曝光的地方都是你的推广渠道，只要你有足够的预算，线上线下，PC端移动端都可以铺！但是！但是！但是！（敲黑板！），一个牛逼的营销推广人员和一个菜鸟的区别在于，牛逼的人知道怎么用更少的钱做更多的曝光达到目标（也就是知道帮老板省钱还效果超预期），菜鸟就是老板给多少钱全花光光还不够用效果还没达到预期！这就需要你对曝光渠道的各种门道非常了解。这次推广要不要用这家，要不要用这种形式，要花多少，会有多少水分等等等等，这真的只是实践才能出来的。好了，这次的答案只是说怎么写方案，咱不扯远了。现在，“也么哥”APP的目标和主题都出来了，我要通过“听漫画，双语声优”这个主题来为APP带来1000个用户。那这1000个用户，从哪里来呢？这时候，就需要进行推广渠道的敲定了。渠道的选择很重要，要考虑它是用户群与APP的目标用户群体是否切合，调调是不是一样。比如你把这个漫画类APP放到一个实业讨论论坛上去，就是风马牛不相及！所以，你要筛选，选出那些和你的APP的调性与目标用户群体切合度最高的那些渠道。比如某A、某B、某C站啦，又比如漫画类论坛啦，视频网站啊，漫画报道类媒体啊，甚至联系愿意接广告的UP主呀等等等等。当然，前提是你也要考虑预算的问题！能找到那种很少的钱，效果却很好的渠道那真是再好不过了，这需要自己平时的积累，甚至是关系维护，可能又要涉及公关的内容了。现在整个市场的推广成本真是水涨船高，一个季度涨一次，甲方真是拿钱烧的啊！看着那些充满水分的数据，你们好意思啊，还是不扯远了……四、设计内容形式不同的曝光渠道，具体的内容展现形式不一样。不可能我做了一张图，或写了一篇软文，然后一劳永逸地发布各大网站，那样肯定是没有任何效果的。比如视频网站，当然是视频来个小视频或者内容植入；不如的内容媒体上写的软文针对性也不一样；图片、视频、甚至是音乐、电台，你选择不同的渠道，就要设计一个最适合那个曝光渠道的形式。而且对应的文案也可能完全不一样。比如这个“也么哥”APP，我到了日语学习论坛上，可能文案侧重日语学习，什么“中日双语声优，听着漫画轻松学日语”；到了其他论坛上，可能侧重强调有好的声优，又变成了“声优加盟，听花泽香菜为你读漫画”，等等，大家明白我的意思就行了。五、安排推广时间推广时间，其实就是“节奏”！不同的主题，不同的曝光渠道，你是想同一天全部推出去呢，还是分开？你是打算在周末呢，还是工作日？你是计划晚饭后，还是中午？……这就是节奏，节奏把握得不好，效果也不会太好。比如之前说微信推文，有数据表明用户在上班早高峰、下班高峰和晚上22点最活跃，于是大家都挑那些时间段推送等等。这也是节奏的问题，怎么把握，我没法直接告诉你，一方面需要数据支撑，另一方面是你的推广经验。次数多了，你就知道有时候需要一次性爆发，穷追猛打效果好，有时候又需要分开。这个，我记得史玉柱好像在他的书里讲过脑白金怎么有节奏地打广告的事，大家可以参考参考，理解我想表达的意思。六、计算预算分布终于谈到钱的问题了。老板大方给你预算，那固然是极好的。但不是每个老板都那么大方，愿意各种大手笔，有时碰到犹豫观望的老板，要预算很艰难，没钱却要很多效果，这时候除了和老板说明情况，也要站在老板的角度思考问题。毕竟，谁希望自己辛苦赚的钱打水漂呢，大多是因为还没看到什么效果不愿意投入罢了。一旦有效果，没有哪个老板是会不愿意的。当然，这是后话了。前面已经假设有10W预算给你了，那就要想想，这10W怎么安排在那些定好的渠道上是最优的组合，最好的效果呢？这个也是一个不断反复尝试与调优的过程。假如你一次也没合作过，当然不知道这家渠道到底如何。一般第一次小小尝试后，对比下数据，就知道个七七八八了。一开始当然是和渠道他们积极沟通，了解价格、曝光位置和预估效果。比如，某X站的首页banner，一天是8000元；某Y站的视频前贴是10元CPM……这么一圈了解下来，基本可以算出10W可以干些啥了。然后，等推广完对比数据，就知道哪个渠道更划算，更有效了。到了下次推广的时候，就会优先考虑更有效的渠道！当然了，老板给你10W预算，就不要傻傻地花完甚至不够，一定要留出紧急预备金呐！！！！！！甚至要想尽办法只花8W，就做出一样的效果，甚至更少。一来，你让老板放心，很给力；二来后面的预算申请也就更好谈了。七、数据结果预估这里可能有人问了，我还没开始做，我怎么能判断结果呢？和上面问题一样，还是一个PDCA的过程，不断的测试，不断的反馈，对比再调优。一开始，你估算的数据可能离实际效果偏差非常的大，但有了一次经验，你就可以更加准确地预估第二次的推广效果了。当然，预估也不是凭空拍脑子的。比如一个网站能为你带来多少曝光，除了和对接负责人聊，问他们之外，可以要求他们给你后台数据截图，或者其他APP在他们网站投放的推广数据，甚至是历史平均数据，你自己再加减一下，也不会偏差太少。明白我的意思了吧？效果预估是一定要做的，除了向老板或上司说明你的方案之外，更重要的是用来验证推广效果的！八、安排执行负责人与验收人这个就不多说了，设计、技术、运营、文案、媒介……大大小小，各种执行落地需要每个具体的负责人去做出来。验收人就是对做的内容进行检查、监督等等。这个不多说。九、其他这里的其他，是指如果你还具体操盘执行，还会涉及法务（合同）、财务（预算申请、发票）、行政等各种问题。而且还是非常让人头疼的问题，常常执行过程中，要么卡在法务上，要么卡在财务上，真是蛋疼，所以，一定要提前和这些部分沟通好，熟悉他们的流程。比如，财务规定一定要发票呀，法务规定一定要提前多少天提交合同申请啊。当然，这又是项目管理的内容，俺也不多说了。十、总结与反馈这个和写方案已经无关了，但我写在这里，是想提醒各位，无论什么活动，都必须做推广之后的活动总结：是否达到了预期的目标，教训在哪里以及下次怎么改进，做得好的又在哪里如何进一步加强，数据体现在哪些地方，等等。上面聊了这么多，都是具体落地与执行的层面，可能就相当于大家说的“战术”；那其实还有更高层面的“战略”，就不是能这样套模板的了。战略指导战术，战术实现战略，所以，一个品牌营销人员水平的高低，我认为是战略上的。战略又怎么提高，我觉得需要理论和实践合一。理论，如果有牛人教那当然是坐直升机，像我等小白没有牛人带，只能看书来学习了。我列一些书单（我还没看完，但却是很多人推荐的）：《免费：商业的未来》《大数据时代》《失控》KK《必然》KK《异类》《娱乐至死》尼尔·波兹曼《长尾理论》《世界是平的》《从0到1：开启商业与未来的秘密》《疯传》乔纳 o 伯杰《轻公司：互联网变革中国制造》《我的互联网方法论》周鸿祎《人人都是产品经理》苏杰《结网》王坚《马云传》赵建《MBA教不了的创富课》（涉及到一点）《超级符号就是超级创意》《一个广告人的自白》《我的营销心得》《2小时品牌素养》《增长黑客》……实践，这个也需要你有平台和机会，不是每个人都有机会去接触大方案，还能操盘项目看到各个执行环节和过程。现在很多公司，都是策划人员与执行人员相分离，这就导致写策划案的不懂实际市场和消费者，执行的人呢战略层次又不够，往往不能很好达到执行方案一开始预期的效果。所以，有句话叫，一流的点子三流的执行力不如三流的点子一流的执行力！执行力Max！暂时就写这么多吧，还想了解后面品牌推广中，代言人合作的苦逼经历、更详细的内容就看公众号吧。（没有上班了，所以我公众号乱七八糟啥都写，请谨慎考虑，2333333）
回答于日 00:00
我之前是一个营销小白，现在刚转入营销策划岗位的没多久。看了一下大家给出的回答都有一些活动案例的分享，这些都是治标不治本，我之前也经常去网上找一些活动案例，直接去套用活动模版，然并卵。。我并不能做出一份优秀的活动策划方案，我得想办法把自己公… 显示全部 我之前是一个营销小白，现在刚转入营销策划岗位的没多久。看了一下大家给出的回答都有一些活动案例的分享，这些都是治标不治本，我之前也经常去网上找一些活动案例，直接去套用活动模版，然并卵。。我并不能做出一份优秀的活动策划方案，我得想办法把自己公司的方案内容套到一个固定好的模版里去，可有些模版的结构也并不适用我的活动结构呀。（苦恼状ing 中）之前一直都搞不清楚 ：怎么才能写出一份优秀的活动策划方案，我也不知道活动策划的主要目标是什么。。我之前做了好多的方案都是被经理否定的，改。。再改。。。还要改。。。（想死状ing 中，经理我想掐死。你。）可是最近我终于明白了：为什么我写不出来~~主要的原因是我没有明确做策划与执行方案的工作原则与思维模式。我最近再看一个策划方案学习课程 ，对于这个话题，我有点小小的心得。我把我做的笔记分享出来，希望给大家一些借鉴，能让你有些些思考与启发，在做营销策划工作时少走些弯路。废话不多说，干货直接呈上。【笔记】 ▼ *********************************** *** 明确做策划方案的工作原则 ***********************************在你真真正正准备去做一份策划方案之前，你需要了解一些行为准则，这样你才不会在做策划方案时候跑偏，去往一个错误的方向越跑越远。到底什么是一个策划工作？其实就是逻辑思维能力加创造力的组合体，组合在一起就是一个策划工作。策划工作=逻辑思维+创造力而现在我们很多人在做策划方案的时候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，仅此而已，却没有关注目标与分解目标这些结构，纯粹是盯在这个方案的曝光度，而不是去围绕整个方案的一个有效流量的目标去做事情。这是一个误区。实际上逻辑思维能力就是意味着：第一确定目标 ，第二确定逻辑。就是【做什么】与【怎么做】的问题，那创造力就是一个【怎么做得好】的问题。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~· 90%的策划人员都在做无用功 ~~~~~~·~~~~~~·~~~~~~好，现在你已经了解了目标、逻辑与创造力之间的关系。但这里有90%的策划人员都没有这种思维能力，90%的策划人员都在做无用功。【关于做什么】你去问一个做策划方案的人员，请问你这个方案的推广目标是什么？他回答你：要曝光，要越多越好的曝光。好的，曝光，可曝光是一个正确目标吗？当然不是！一个正确的目标要有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。如果你没有确定好一个目标，那你做的策划就相当于是一坨屎，你会为了你的曝光的目标去刷数据，可刷数据有用吗？这对公司的业务一点作用都不起。。【关于怎么做】首先明确一点：你要做的方案是一个有效流量的方案，要针对我们当前所处公司具体产品与具体业务去做方案。90%的策划人员是怎么做方案的呢？【误区一：直接套方案】我用上一个我做过的策划方案来套我今天要做的方案，我直接把上个方案的名字改成现在这个方案的名字，我用30分钟就可以搞定一个方案呢，多简单的事，我只需要替换一些行业的截图，修改一些项目名称就完事了。【误区二：找行业大数据】不管你是去找一些艾瑞数据截图或是DICC 的数据截图，去直接套行业数据。可这些数据根本就不是你面对的这家公司产品所需要的数据，对业务有帮助的数据。 这些大数据对你公司的产品与业务什么都不意味着。【误区三：上来就写】这是大部分策划方案新手的毛病，马上就开启PPT模式，开始制作第一页、第二页、第三页，还时不时因为字体不对称、不美观，花半天的时间去调字体大小、调格式。这就是因为一开始他没有把写方案逻辑思维结构的”骨架“想清楚，就已经去着手去填“血肉”的东西呢，最后导致这个方案越写越偏。【关于怎么做得好】【误区一：找段子手】 段子手看似现在很红火，其实最红火的时间应该是在2015年，2016年段子手这个行业的生意已经没那么好了，但是现在还有很多人去找段子手，认为段子手的影响力很大，去写一个漫画或者是一个有意思的东西，然后投放到市场，让一些微博大V去转发，认为这个就是营销的成功。但是所转发的数据和你的业务转化有关系吗？带来了真正的转化了吗？【误区一：追热点】 很多人都去胜赞杜蕾丝的微博，觉得它是一个典范，那它确实是有很多的关注度，在我的理解里，它只是一个大众类产品的一个微博大号而已，它的转发数，和阅读数有没有给它公司带来实际的转化呢？这个我也不知道，但是大公司可以追求品牌效应，而中小公司在发展期，最好就是做一些能给自己带来真正有效转化的内容，而不是去追热点。【误区一：刷数据】上面这张截图比较小，大家可能看不清，可以告诉你，这是微博转发器，只要你在里面输入目标微博网址就会有很多小号帮你自动转发内容，去帮你增加你的微博的阅读数与转发数。这就完全跟创新都没有关系了，也不用憋创意呢，直接就去用这种转发器去刷数据，给你老板一看，这是一个高质量的微博内容，转发数好高呀，我真牛逼。。那我们应该怎么做呢？？？有效地去写一个策划方案应该是这样的思维：~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 做策划应该具备正确的策划思维 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~【关于做什么】【我们做方案的时候要有一个清晰的目标，清晰的目标会有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果】我们看看，左侧是2个清晰的方案目标，（粉丝通的购买转化率应达到15%，这个目标前要加个时间点，我们就说8月份吧）有时间点，有具体的结果。而右侧则是2个含糊不清的目标，比如让xx产品得到全面的宣传，什么叫全面的？请问什么叫全面的？如果是这样的一个含糊的目标，我又怎么去分解这样的一个目标呢？分解我的工作步骤呢？根本就无法分解，所以就导致你做的每一件事情都没有目的性。【一张纸、一支笔，把方案结构写出来】在你真正地去想方案创意与结构之前，先拿出一张纸、一支笔，把方案结构写出来。一张纸就够，你可以先写写你这个方案包含了哪几个部分，把骨架立起来，再去填充细节的内容就会很快很快。【关于怎么做得好】【用户调查】你要知道你的这个策划方案的目标人群是哪一些人，你找到他们中的一部分人群，线上线下都可以，去跟他们做1对1的用户调查，询问他们对这个你已经构思好的这个活动的看法，他们会参加这样的一个活动吗？他们最想从这个活动中得到什么？等等。这样做的目的是得到一些对你这个策划活动有用的参考信息与依据，根据目标人群的喜好来调整活动的目的与活动内容。【内容测试】举个例子，你公司要做一个事件营销的活动，在情人节，公司需要产品的销售量在这一天达到20万，你针对性地做了两种活动内容：A与B ，然后你就要把这个活动投放到市场，通过微信这一个传播渠道。后面你需要知道活动效果，到底是A活动给我带来的销售量高，还是B 活动给我产品带来的销售量高？这就是内容测试。【数据反馈】还是拿上面的那个例子来说，当你做了活动效果的内容测试，研究销售数据发现，我去，在情人节，A 活动只带来了8万的销量，而B活动直接来了12万的销量。你就知道了，下次做活动时要多做B活动这种类型，这就是数据带给你的反馈，后面就是可以根据数据反馈去做一些活动的调整与优化。我说了这么多，也分析了我们究竟到底需要做什么，相信现在你应该明白了，我们所有的工作目的与准则，不管是做策划方案，还是做活动执行，都应该要明白：你要的是有效流量和有效结果！***************************************** 营销策划思维重点总结 ********************************上面讲了做策划方案的工作原则，还有一些零散的思维模式。现在我把这些思维模式的重点再盘点一遍，做一份策划方案之前，思考下面几点，你就会明白到底如何写一份优秀的活动策划与执行方案。再强调一遍：你所做的策划方案或是活动方案的最终目的只有一个，就是为你的公司的业务或产品带来有效流量和有效转化！这是你升职加薪的根本，而不是做一个花拳绣腿、看起来着几十页的文稿或是PPT 而已好吗？~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~第一点：确定一个非常清晰的方案目标 ~~~~~~~~~~~~~~~~行动的基础是有目标，目标要足够清晰，才能进行分解目标去工作，没有清晰目的的方案，只能走向混乱和无效。我举个例子，如下图这是两个不同的方案：方案A 与方案B ,方案A 的目标是【1月31日达到网站日均UV（**访客）1000个】这是一个明确的目标，有时间线，有可测量的数字结果。方案B的目标是【增加网站流量】，这是一个不合格的目标。为什么呢？当我们去分解这个目标的时候，发现根本就不知道从何下手阿，我们可以清楚的看到：要想达到方案A 的目标，我们是可以直接分解成【微博日均引流3000个UV ,Banner 人日均引流3000个UV 等等】 好，那我想要达到【微博日均引流3000个UV】 我要做那些工作，列出个1.2.3.4.5.6.，那这些工作平均需要每天分配多少UV 呢？……这些都是一步步的去分解出来，直到可以分解出你明天可以做什么，达到什么目标。这是一个非常有层级结构，非常清晰的一个目标，所有的结果在最后都会指向完成达到【1月31日达到网站日均UV（**访客）1000个】这个目标去工作去努力。这个就是一个目标分解的过程，也是一个没有问题的思维逻辑。而方案B ，我的目标是【增加网站流量】好吧那【我去微博发几篇段子试试，再去微信发些文章试试。。】微信发文章，我没有KPI ，没有一个具体的数字结果，反正我发一篇也是发，发十篇也是发，那我为什么不发一篇呢，我干嘛还给自己加活呢，我发一篇就好了。那发出来的文章也没有KPI 的要求，我直接上网找一篇就好了，也不用认真的写。。。所以说我们根本没有办法对这个目标进行分解，就算分解出来也是一坨狗屎。确定一个明确的一个目标是非常重要的，不论是做营销工作还是做策划。连你的人生都是需要一个明确的目标。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~第二点：先用一张纸把方案结构列出来~~~~~~~~~~~~~不要在一开始就深入到细节，一张纸你不用在乎排版与字体，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成几个部分，工作的顺序是什么。当你用一张纸把方案整体的一个骨架都列出来时，你再返回去填一些血肉的东西，去填细节。你不用发生大的改动，因为你的骨架都列清楚了。这时你的撰写速度将会非常的快。而不是说，你一开始就陷入了一个细节黑洞，打开PPT 做文案，在你做PPT做到第5页时，咦，发现这页的字体好像比较好看哦，哎呀，我要挨个回去调字体，把字体调成一致。光调字体和排你就已经花去了几个小时的时间。。~~~~~~~~~~~~~~~~~~第三点：用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案~~~~~~~~~~~~在方案制作的一开始，你就要思考：为什么要制定这个方案，方案的目标是什么？方案提及的营销内容是给谁看的，当然是给目标用户，但是你真的跟你的目标用户聊过了么？才确定了这个目标方案的用户是谁吗？还是说，你只是截图去找一份所谓的行业数据，用它来做反馈？那我们做营销工作当然会用到直接用到跟这个方案相关的一些用户反馈和数据去做判断。这个是一个非常要劲的工作，但是很多公司都非常不在意这个工作。也就是说，他们没有经过调查，就顺便的制定了一个方案的目标与人群，就去做这个事情，结果就是没有一个好的结果。然后就在费解：为什么会是怎么的结果呢？原因是你根本就没有在做要劲的工作，这个工作就是做用户调查与数据反馈。很多人在做方案的时候，都会去找一些这样看起来高大尚的柱状图，这些图看起来好像跟你的业务很有关系，可以为你的方案提供一些依据。可是你问下自己：这个数据和你具体业务的关系是什么呢？相信你也说不出一个1.2.3.4来，因为这些大数据对你本身的业务是没用的。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~第四点：有效优先，创意其次~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~前面我们有提过了：创意只是一个好点子而已，它只是整个策划方案中的一个很小的部分，好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的，我们首先要的是有效流量和有效转化，不要把精力全部耗费在创意上。同样的三天时间，你可以做出有效流量的几种尝试，然后就去做数据测试了，你也可以花三天时间去想一个大创意，但是这个大创意，不一定可以给你带来好的效果。我指的好的效果就是一个好的转化，一个有效流量。这两个方案，哪个更好。大家一看就能选出。再强调一次，创意只是营销或者方案的一部分，你需要制作很多很多的创意，然后通过数据测试，去找到比较好的那一个。或者说，你一开始，可以不必要把创意做得那么好，你只是有一个想法，然后快速的去测试，如果这个想法足够好，这时你把去把这个想法做得精品起来，让它成为一个好的创意。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 第五点：及时反馈，随时调整 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~做营销策划的目标是加速有效流量的获取和有效转化，如果预设的工作内容不能达标，那么修正航向，及时行动。很多策划人员经常有个疑惑：如果我们做营销策划方案已经规范了一个行为准则，难道方案必须就要按照策划所写的一直执行下去吗？如果我发现效果不是很好，那我是不是把它停下来？还是看着它就这样进行执行下去，就完事呢？反正这公司又不是我的，还是说我可以通相关的测试和反馈的结果，及时去调整呢.这里只说一个道理：像图所展示的一样，一个车要过一个路口被卡住了，如果目标是到终点，并不是看你走哪条路，此路不通换条路就得了。我们的关注点是及时反馈，不管是营销工作还是策划工作，都是一个动态的工作，要及时反馈并随时调整，这是一件没有尽头的事情。这5个正确的思维模式，（如果你真的看明白的话）不论你是要做活动策划，还是营销方案，还是执行方案，你都可以直接运用到工作上去写出一份掷地有声的优秀策划方案，最终实现活动策划的转化目标，让你升职加薪有望！ **************************************************** 我是华丽的分割线 ************************************以上就是我的课堂笔记。不知道对你做方案有没有帮助呢？不过反正我是成功的运用到工作上啦。至少用了上面的思维，我写的方案再也不会老是被要求：改。。再改。。。还要改。。。（卖萌状ing中）。有了正确写方案的思维模式，我现在做方案第一个想的问题就是我这个方案的目标是什么，要怎么分解目标去完成方案。现在不论是要做活动策划，还是营销方案，还是执行方案，我都可以直接运用到工作上写出一份掷地有声的优秀策划方案，最终实现活动策划的转化目标，让经理对我好赞连连，哈哈最后说一句，人只有不断学习，不断的提升自己，才能有出彩的机会哦！只学有用的，人一定可以通过知识改变命运。 我现在要继续学习了解看你方案人员的诉求和习惯这节课了，有了心得，会再次分享给大家。可是现在知乎不能放二维码？怎么破呢？（苦恼状ing 中）。。嘿嘿，不过如果你喜欢这篇文章，动一动你的小手指，帮忙点个“赞” 吧！本来这份课堂笔记的课程可是需要付费用户才能观看的哦，我现在可是花了4个小时才把它给码出来。。手好痛。。如果你同时能给个“感谢”吧，那就好极了。
回答于日 00:00
直接上干货，不错的策划ppt（百度云盘），自己慢慢体会 app推广方案 /s/1qYGRyZ6 双11活动策划全案 /s/1c1Zq7Yw 最完整的微信营销执行方案 /s/1mhWYtPu 品牌策划方案模版 /s/1o8AjVfG 星巴克推广营销案例 … 显示全部 直接上干货，不错的策划ppt（百度云盘），自己慢慢体会app推广方案/s/1qYGRyZ6双11活动策划全案/s/1c1Zq7Yw最完整的微信营销执行方案/s/1mhWYtPu品牌策划方案模版/s/1o8AjVfG星巴克推广营销案例/s/1pLGT5Yb招商银行推广营销案例/s/1c2DShZM以我练习写商业计划书BP的经验说下我的体会，一开始肯定是要看大量的项目BP,了解项目BP有几方面要写，基本怎么写，任何的创业路演ppt都是有一个相同的框架在里面的，再细看看自己行业的相关策划书，仔细推敲他们怎么在有限的页数里说明自己项目优势，让投资人有掏出几百万的意愿，他们的ppt与主题对应的风格，气氛，等都要考究，然后就是要不断地练习了，同时不断地跟优秀的，类似的策划书比较，多思考顶端策划书与自己的区别，再去改BP。本人本着知识分享让世界更美好的原则，将不定时分享各类不涉及版权的实用干货，如行业报告，活动策划，项目bp，营销方案，及小圈子流传的干货。内容传播如有侵权，请告知，谢谢哈
数据整合者
回答于日 00:00
我之前是一个营销小白，现在刚转入营销策划岗位的没多久。看了一下大家给出的回答都有一些活动案例的分享，这些都是治标不治本，我之前也经常去网上找一些活动案例，直接去套用活动模版，然并卵。。我并不能做出一份优秀的活动策划方案，我得想办法把自己公… 显示全部 我之前是一个营销小白，现在刚转入营销策划岗位的没多久。看了一下大家给出的回答都有一些活动案例的分享，这些都是治标不治本，我之前也经常去网上找一些活动案例，直接去套用活动模版，然并卵。。我并不能做出一份优秀的活动策划方案，我得想办法把自己公司的方案内容套到一个固定好的模版里去，可有些模版的结构也并不适用我的活动结构呀。（苦恼状ing 中）之前一直都搞不清楚 ：怎么才能写出一份优秀的活动策划方案，我也不知道活动策划的主要目标是什么。。我之前做了好多的方案都是被经理否定的，改。。再改。。。还要改。。。（想死状ing 中，经理我想掐死。你。）可是最近我终于明白了：为什么我写不出来~~主要的原因是我没有明确做策划与执行方案的工作原则与思维模式。我最近再看一个策划方案学习课程 ，对于这个话题，我有点小小的心得。我把我做的笔记分享出来，希望给大家一些借鉴，能让你有些些思考与启发，在做营销策划工作时少走些弯路。废话不多说，干货直接呈上。【笔记】 ▼ *********************************** *** 明确做策划方案的工作原则 **********************************************在你真真正正准备去做一份策划方案之前，你需要了解一些行为准则，这样你才不会在做策划方案时候跑偏，去往一个错误的方向越跑越远。到底什么是一个策划工作？其实就是逻辑思维能力加创造力的组合体，组合在一起就是一个策划工作。策划工作=逻辑思维+创造力而现在我们很多人在做策划方案的时候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，仅此而已，却没有关注目标与分解目标这些结构，纯粹是盯在这个方案的曝光度，而不是去围绕整个方案的一个有效流量的目标去做事情。这是一个误区。实际上逻辑思维能力就是意味着：第一确定目标 ，第二确定逻辑。就是【做什么】与【怎么做】的问题，那创造力就是一个【怎么做得好】的问题。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~· 90%的策划人员都在做无用功 ~~~~~~·~~~~~~·~~~~~~~~~~~~好，现在你已经了解了目标、逻辑与创造力之间的关系。但这里有90%的策划人员都没有这种思维能力，90%的策划人员都在做无用功。【关于做什么】你去问一个做策划方案的人员，请问你这个方案的推广目标是什么？他回答你：要曝光，要越多越好的曝光。好的，曝光，可曝光是一个正确目标吗？当然不是！一个正确的目标要有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。如果你没有确定好一个目标，那你做的策划就相当于是一坨屎，你会为了你的曝光的目标去刷数据，可刷数据有用吗？这对公司的业务一点作用都不起。。【关于怎么做】首先明确一点：你要做的方案是一个有效流量的方案，要针对我们当前所处公司具体产品与具体业务去做方案。90%的策划人员是怎么做方案的呢？【误区一：直接套方案】我用上一个我做过的策划方案来套我今天要做的方案，我直接把上个方案的名字改成现在这个方案的名字，我用30分钟就可以搞定一个方案呢，多简单的事，我只需要替换一些行业的截图，修改一些项目名称就完事了。【误区二：找行业大数据】不管你是去找一些艾瑞数据截图或是DICC 的数据截图，去直接套行业数据。可这些数据根本就不是你面对的这家公司产品所需要的数据，对业务有帮助的数据。 这些大数据对你公司的产品与业务什么都不意味着。【误区三：上来就写】这是大部分策划方案新手的毛病，马上就开启PPT模式，开始制作第一页、第二页、第三页，还时不时因为字体不对称、不美观，花半天的时间去调字体大小、调格式。这就是因为一开始他没有把写方案逻辑思维结构的”骨架“想清楚，就已经去着手去填“血肉”的东西呢，最后导致这个方案越写越偏。【关于怎么做得好】【误区一：找段子手】 段子手看似现在很红火，其实最红火的时间应该是在2015年，2016年段子手这个行业的生意已经没那么好了，但是现在还有很多人去找段子手，认为段子手的影响力很大，去写一个漫画或者是一个有意思的东西，然后投放到市场，让一些微博大V去转发，认为这个就是营销的成功。但是所转发的数据和你的业务转化有关系吗？带来了真正的转化了吗？【误区一：追热点】 很多人都去胜赞杜蕾丝的微博，觉得它是一个典范，那它确实是有很多的关注度，在我的理解里，它只是一个大众类产品的一个微博大号而已，它的转发数，和阅读数有没有给它公司带来实际的转化呢？这个我也不知道，但是大公司可以追求品牌效应，而中小公司在发展期，最好就是做一些能给自己带来真正有效转化的内容，而不是去追热点。【误区一：刷数据】上面这张截图比较小，大家可能看不清，可以告诉你，这是微博转发器，只要你在里面输入目标微博网址就会有很多小号帮你自动转发内容，去帮你增加你的微博的阅读数与转发数。这就完全跟创新都没有关系了，也不用憋创意呢，直接就去用这种转发器去刷数据，给你老板一看，这是一个高质量的微博内容，转发数好高呀，我真牛逼。。那我们应该怎么做呢？？？有效地去写一个策划方案应该是这样的思维：~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 做策划应该具备正确的策划思维 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~【关于做什么】【我们做方案的时候要有一个清晰的目标，清晰的目标会有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果】我们看看，左侧是2个清晰的方案目标，（粉丝通的购买转化率应达到15%，这个目标前要加个时间点，我们就说8月份吧）有时间点，有具体的结果。而右侧则是2个含糊不清的目标，比如让xx产品得到全面的宣传，什么叫全面的？请问什么叫全面的？如果是这样的一个含糊的目标，我又怎么去分解这样的一个目标呢？分解我的工作步骤呢？根本就无法分解，所以就导致你做的每一件事情都没有目的性。【一张纸、一支笔，把方案结构写出来】在你真正地去想方案创意与结构之前，先拿出一张纸、一支笔，把方案结构写出来。一张纸就够，你可以先写写你这个方案包含了哪几个部分，把骨架立起来，再去填充细节的内容就会很快很快。【关于怎么做得好】【用户调查】你要知道你的这个策划方案的目标人群是哪一些人，你找到他们中的一部分人群，线上线下都可以，去跟他们做1对1的用户调查，询问他们对这个你已经构思好的这个活动的看法，他们会参加这样的一个活动吗？他们最想从这个活动中得到什么？等等。这样做的目的是得到一些对你这个策划活动有用的参考信息与依据，根据目标人群的喜好来调整活动的目的与活动内容。【内容测试】举个例子，你公司要做一个事件营销的活动，在情人节，公司需要产品的销售量在这一天达到20万，你针对性地做了两种活动内容：A与B ，然后你就要把这个活动投放到市场，通过微信这一个传播渠道。后面你需要知道活动效果，到底是A活动给我带来的销售量高，还是B 活动给我产品带来的销售量高？这就是内容测试。【数据反馈】还是拿上面的那个例子来说，当你做了活动效果的内容测试，研究销售数据发现，我去，在情人节，A 活动只带来了8万的销量，而B活动直接来了12万的销量。你就知道了，下次做活动时要多做B活动这种类型，这就是数据带给你的反馈，后面就是可以根据数据反馈去做一些活动的调整与优化。我说了这么多，也分析了我们究竟到底需要做什么，相信现在你应该明白了，我们所有的工作目的与准则，不管是做策划方案，还是做活动执行，都应该要明白：你要的是有效流量和有效结果！***************************************** 营销策划思维重点总结 *******************************************上面讲了做策划方案的工作原则，还有一些零散的思维模式。现在我把这些思维模式的重点再盘点一遍，做一份策划方案之前，思考下面几点，你就会明白到底如何写一份优秀的活动策划与执行方案。再强调一遍：你所做的策划方案或是活动方案的最终目的只有一个，就是为你的公司的业务或产品带来有效流量和有效转化！这是你升职加薪的根本，而不是做一个花拳绣腿、看起来着几十页的文稿或是PPT 而已好吗？~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~第一点：确定一个非常清晰的方案目标 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~行动的基础是有目标，目标要足够清晰，才能进行分解目标去工作，没有清晰目的的方案，只能走向混乱和无效。我举个例子，如下图这是两个不同的方案：方案A 与方案B ,方案A 的目标是【1月31日达到网站日均UV（**访客）1000个】这是一个明确的目标，有时间线，有可测量的数字结果。方案B的目标是【增加网站流量】，这是一个不合格的目标。为什么呢？当我们去分解这个目标的时候，发现根本就不知道从何下手阿，我们可以清楚的看到：要想达到方案A 的目标，我们是可以直接分解成【微博日均引流3000个UV ,Banner 人日均引流3000个UV 等等】 好，那我想要达到【微博日均引流3000个UV】 我要做那些工作，列出个1.2.3.4.5.6.，那这些工作平均需要每天分配多少UV 呢？……这些都是一步步的去分解出来，直到可以分解出你明天可以做什么，达到什么目标。这是一个非常有层级结构，非常清晰的一个目标，所有的结果在最后都会指向完成达到【1月31日达到网站日均UV（**访客）1000个】这个目标去工作去努力。这个就是一个目标分解的过程，也是一个没有问题的思维逻辑。而方案B ，我的目标是【增加网站流量】好吧那【我去微博发几篇段子试试，再去微信发些文章试试。。】微信发文章，我没有KPI ，没有一个具体的数字结果，反正我发一篇也是发，发十篇也是发，那我为什么不发一篇呢，我干嘛还给自己加活呢，我发一篇就好了。那发出来的文章也没有KPI 的要求，我直接上网找一篇就好了，也不用认真的写。。。所以说我们根本没有办法对这个目标进行分解，就算分解出来也是一坨狗屎。确定一个明确的一个目标是非常重要的，不论是做营销工作还是做策划。连你的人生都是需要一个明确的目标。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~第二点：先用一张纸把方案结构列出来~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~不要在一开始就深入到细节，一张纸你不用在乎排版与字体，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成几个部分，工作的顺序是什么。当你用一张纸把方案整体的一个骨架都列出来时，你再返回去填一些血肉的东西，去填细节。你不用发生大的改动，因为你的骨架都列清楚了。这时你的撰写速度将会非常的快。而不是说，你一开始就陷入了一个细节黑洞，打开PPT 做文案，在你做PPT做到第5页时，咦，发现这页的字体好像比较好看哦，哎呀，我要挨个回去调字体，把字体调成一致。光调字体和排你就已经花去了几个小时的时间。。~~~~~~~~~~~~~~~~~~第三点：用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案~~~~~~~~~~~~~~~在方案制作的一开始，你就要思考：为什么要制定这个方案，方案的目标是什么？方案提及的营销内容是给谁看的，当然是给目标用户，但是你真的跟你的目标用户聊过了么？才确定了这个目标方案的用户是谁吗？还是说，你只是截图去找一份所谓的行业数据，用它来做反馈？那我们做营销工作当然会用到直接用到跟这个方案相关的一些用户反馈和数据去做判断。这个是一个非常要劲的工作，但是很多公司都非常不在意这个工作。也就是说，他们没有经过调查，就顺便的制定了一个方案的目标与人群，就去做这个事情，结果就是没有一个好的结果。然后就在费解：为什么会是怎么的结果呢？原因是你根本就没有在做要劲的工作，这个工作就是做用户调查与数据反馈。很多人在做方案的时候，都会去找一些这样看起来高大尚的柱状图，这些图看起来好像跟你的业务很有关系，可以为你的方案提供一些依据。可是你问下自己：这个数据和你具体业务的关系是什么呢？相信你也说不出一个1.2.3.4来，因为这些大数据对你本身的业务是没用的。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~第四点：有效优先，创意其次~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~前面我们有提过了：创意只是一个好点子而已，它只是整个策划方案中的一个很小的部分，好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的，我们首先要的是有效流量和有效转化，不要把精力全部耗费在创意上。同样的三天时间，你可以做出有效流量的几种尝试，然后就去做数据测试了，你也可以花三天时间去想一个大创意，但是这个大创意，不一定可以给你带来好的效果。我指的好的效果就是一个好的转化，一个有效流量。这两个方案，哪个更好。大家一看就能选出。再强调一次，创意只是营销或者方案的一部分，你需要制作很多很多的创意，然后通过数据测试，去找到比较好的那一个。或者说，你一开始，可以不必要把创意做得那么好，你只是有一个想法，然后快速的去测试，如果这个想法足够好，这时你把去把这个想法做得精品起来，让它成为一个好的创意。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 第五点：及时反馈，随时调整 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~做营销策划的目标是加速有效流量的获取和有效转化，如果预设的工作内容不能达标，那么修正航向，及时行动。很多策划人员经常有个疑惑：如果我们做营销策划方案已经规范了一个行为准则，难道方案必须就要按照策划所写的一直执行下去吗？如果我发现效果不是很好，那我是不是把它停下来？还是看着它就这样进行执行下去，就完事呢？反正这公司又不是我的，还是说我可以通相关的测试和反馈的结果，及时去调整呢.这里只说一个道理：像图所展示的一样，一个车要过一个路口被卡住了，如果目标是到终点，并不是看你走哪条路，此路不通换条路就得了。我们的关注点是及时反馈，不管是营销工作还是策划工作，都是一个动态的工作，要及时反馈并随时调整，这是一件没有尽头的事情。这5个正确的思维模式，（如果你真的看明白的话）不论你是要做活动策划，还是营销方案，还是执行方案，你都可以直接运用到工作上去写出一份掷地有声的优秀策划方案，最终实现活动策划的转化目标，让你升职加薪有望！ **************************************************** 我是华丽的分割线 **********************************************以上就是我的课堂笔记。不知道对你做方案有没有帮助呢？不过反正我是成功的运用到工作上啦。至少用了上面的思维，我写的方案再也不会老是被要求：改。。再改。。。还要改。。。（卖萌状ing中）。有了正确写方案的思维模式，我现在做方案第一个想的问题就是我这个方案的目标是什么，要怎么分解目标去完成方案。现在不论是要做活动策划，还是营销方案，还是执行方案，我都可以直接运用到工作上写出一份掷地有声的优秀策划方案，最终实现活动策划的转化目标，让经理对我好赞连连，哈哈最后说一句，人只有不断学习，不断的提升自己，才能有出彩的机会哦！只学有用的，人一定可以通过知识改变命运。 我现在要继续学习了解看你方案人员的诉求和习惯这节课了，有了心得，会再次分享给大家。可是现在知乎不能放二维码？怎么破呢？（苦恼状ing 中）。。嘿嘿，不过如果你喜欢这篇文章，动一动你的小手指，帮忙点个“赞” 吧！本来这份课堂笔记的课程可是需要付费用户才能观看的哦，我现在可是花了4个小时才把它给码出来。。手好痛。。如果你同时能给个“感谢”吧，那就好极了。
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这是吃饭的家伙，虽然很笼统，但禁止任何形式的转载。 一份好的活动策划不是告诉老大你准备做什么，而是要告诉他你准备给他什么，怎么给（排名第一的答案只适用于部门内部，不能作为上报材料，更不能在活动筹备会上用）所以要和业务、运营共同完成。业务部… 显示全部 这是吃饭的家伙，虽然很笼统，但禁止任何形式的转载。一份好的活动策划不是告诉老大你准备做什么，而是要告诉他你准备给他什么，怎么给（排名第一的答案只适用于部门内部，不能作为上报材料，更不能在活动筹备会上用）所以要和业务、运营共同完成。业务部出的是活动目标和资源配比，策划部出的是宣传活动计划，运营部出的是自主营销和活动执行方案。宣传计划覆盖的东西太多，而且大多是数字图表。基本上从一份计划书的文件格式就能判断出高下，PPT的大部分比word的水平要高。打开计划书，出现大长篇文字的计划都不是好计划。下面我来说说计划书里必须的内容有哪些，至于需不需要更细化，那就看大老板傻不傻了，傻了需要。首先要明确的是：做活动不是为了做活动，做活动是为了挣钱挣名，如果投入和产出比率不理想，那大家不如歇着。第一、总体计划确定活动时间，详分每个阶段的主要任务，根据公司实际情况详分到天以最近的十一中秋举例，如果要做双节活动，首先要明确宣传期是几号到几号，中秋活动几号到几号，十一活动几号到几号。（宣传期至少要一周或者两周，活动费用这时就要找老大沟通个大概范围了）第二、业务部要做的部分根据同比、环比数据，报一套本次活动预期提升目标（具体金额和百分比）资源配比，特惠商品（这是最重要的部分，老板很忙，他只想看你花多少钱能给他赚多少钱，至于排名第一写的那是策划专员给策划经理的部门备忘录，策划部自己看的东西）第三、策划部要做的部分首先是宣传部分，这里要明白一个理念：没有任何一个媒体和宣传方式是特别有效或特别无效的，所以我们要打组合拳细化第一条做的阶段分配，根据投入开始详细分解每一分钱、时间到媒体、形式和物料比如广电广告，什么形式，几号到几号，用什么物料/费用纸媒广告，什么形式，几号到几号，用什么物料/费用自主营销，什么形式，几号到几号，用什么物料/费用网络宣传，什么形式，几号到几号，用什么物料/费用社区广告，什么形式，几号到几号，用什么物料/费用户外广告，什么形式，几号到几号，用什么物料/费用……然后是具体活动，这里有个原则：活动尽量丰富，尽可能多的对各种顾客都有覆盖比如预约顾客享受什么优惠进店顾客享受什么优惠购买顾客享受什么优惠有什么引发疯抢的活动……其次是ps的各种物料的模拟实景图最后就是老板会看的第二个重点了，赠品清单，物料明细，媒体投入。第四、运营部要做的部分自主营销方案：公司人员在宣传期的安排比如转发朋友圈，哪一天的晨会或什么会全员当场转发，谁监督？比如公司人员外出发宣传页什么时间发，发哪里，发多少，谁巡查？（这里只是举例子，但宣传页这个东西如果有成熟的团队最省事，临时顾一批人来作宁可舍弃）……活动执行方案：抽奖活动谁主持？活动现场谁维护秩序？重要客户、媒体谁接待？礼仪、舞美人员谁安排？……——end——一个好的活动方案大致就是：多点干货，少点漂亮话和废话。老板不傻，时间珍贵，没空听你啰嗦和邀功。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~说点题外话~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~刚进入这行的时候我很迷茫，总是感觉自己不应该是个打杂的。后来逐渐发现，被人当打杂的只是因为自己表现的像个打杂的。一个活动是整个公司从上到下所有人的事，如果把活动相关琐事都揽在企划部门身上，把重大决策扔给领导，那么忙死累死也不会有任何存在价值，因为那些杂活一个刚出校门的大学生一样可以做，而且薪水更低吃苦耐劳不吃回扣。另外什么事都企划部去做的时候就会存在各种越权问题，再苦再累也只会让其他部门同事不爽。比如活动培训是人力或运营的事，物料到位情况是仓库的事，物料分配分店卖场布置是门管的事，自主营销是门店的事，顾客反馈是客服部的事，执行检查是督查的事，后期回访是前台的事等等等等。。企划只需要把所有事在活动筹备会上分配给各个部门经理，活动进行中企划的状态应该是跟媒体广告公司老板们聊聊报销和回扣，跟督查部同事四处逛逛罚罚款，如果地位在公司中确立后其实完全可以放假。
回答于日 00:00
做线上活动比较多，分享下我的活动框架 以我常用的工具图例来展示下做一个活动需要注意哪些方面： 以上是一个活动简单的流程性列表，再说一下详细的点 根据个人做互联网线上活动以来的经验分享，策划好活动的注意事项：1.原创不重要，要善于借鉴别人和以往… 显示全部 做线上活动比较多，分享下我的活动框架 以我常用的工具图例来展示下做一个活动需要注意哪些方面：以上是一个活动简单的流程性列表，再说一下详细的点 根据个人做互联网线上活动以来的经验分享，策划好活动的注意事项： 1.原创不重要，要善于借鉴别人和以往活动的经验。 2.消费者不是傻瓜。别指望创意的活动方式能打动客户。 3.不要带着强烈地吸引眼球意识进行创作，运营活动要做的是不掩盖产品的特点。 4.尽可能多的把想到的策划/文案写下来，然后再编辑、浓缩。 5.在大多数页面中，无论配图多么精彩，用户第一眼看到的大标题都是最为重要的。 6.撰写大标题最有效的办法是不断问自己：什么原因让你购买产品/使用产品/参与活动。 7.不要一味缩短标题，导致不能表达完整的观点。如「今年春节，我和会员有个约会」不如「春节买白金年费仅99元，前1万名购买加送1个月」效果好。 8.把最有吸引力的元素放在最前面的醒目位置，否则可能一个用户都看不到。 9.用户获得的好处要清晰列明。 10.多用短句、简单有力的词汇，多用动词、名词;少用形容词、专业术语。 11.想象你是用户，将页面文案读出来，以便检查文字的流畅度。 12.完成活动策划后，将页面的文字减少1/3。 13.对自己策划页面最有效的办法是隔夜测试，第二天后再看看自己是否满意。 14.如果运行一段时间后页面的转化率不理想，请使用点击热力图进行分析，观察用户能否快速找到信息。(百度统计免费提供该功能) 线上活动还会涉及到页面设计相关的问题，更错分享可以看怎么做好一场活动策划？ - 陈宣宣的回答 线下活动重要的还是找对目标客户，针对目标客户结合产品热点进行推广做系列的地推活动，希望能对你有所帮助。
回答于日 00:00
我就不讲思路了，给你献上一份优秀活动策划的“万能模板”。 在外人眼里，活动策划者衣着光鲜，掌控全局，谋定而后动，大有军师风范。只有在策划人自己的世界里才知道，活动策划是一个琐碎的细活儿，每一个成功的活动策划几乎可以说是无所不能： 1、能写：… 显示全部 我就不讲思路了，给你献上一份优秀活动策划的“万能模板”。在外人眼里，活动策划者衣着光鲜，掌控全局，谋定而后动，大有军师风范。只有在策划人自己的世界里才知道，活动策划是一个琐碎的细活儿，每一个成功的活动策划几乎可以说是无所不能：1、能写：写作是活动策划最基本的技能，文案、策划、报告各类文体挥洒自如，表达清楚形象。2、会算：基本的计算能力，活动考评指标、预算、广告支出与效果、结果报告等数据的把握。3、会观察：细致、准确的洞察力，充分运用市场调查的方法，使活动策略符合市场需求。4、组织：以最优化的方法调配组织可投入活动的人力、物力资源，确保活动顺利开展。5、公关：过硬的公关能力、合适的公关策略可以扩大活动影响力，比如媒体造势。6、扛得住：活动策划是个细活儿，也是个难活儿，得能熬夜（甚至挤牙膏一样）写方案，人手不够的时候还要能随时接受类似于搬运工的光荣任务。还有心理学、营销学也是不可缺少的基本知识。这些能力是构成活动策划的基础功力，放到一场活动的具体工作中来，分散在各个工作节点，于是“优秀的能力”就能做出“优秀的策划方案”了。…………………………………………………………………………………………………………对于初学者或者想快速提升技能的策划者来说，成功的活动策划最终考验的是对细节的拿捏。所以，我把以往做活动的经验总结起来，我把它叫做“活动策划的基本款”，绝大多数的活动均可以直接套入使用。这个“基本款”把活动分为了5个过程，接下来顺着策划的思路一一罗列出来。【第一阶段】活动最早的阶段，确定活动举办并着手组织，活动规模越大，启动时间越早，筹备周期越长。【第二阶段】在活动确定举办之后到正式举办之前的筹备期，把所有需要顾及的细节安排好。【第三阶段】活动正式举办的前几日，布置现场，物料、人员到位。【第四阶段】活动正式举办期，细节多，要注意的也就更多。【第五阶段】活动的后续整理阶段。复杂活动可增之，简单活动可删减，这个基本款的所有要素可以灵活调整，自由运用。最后再说一句：活动策划的成败关键在于细节，不错漏细节的策划人才能笑到最后啊。
回答于日 00:00
一份好的活动策划方案我个人认为主要抓住这几点： 1、活动主题，言简意赅，要紧扣活动的意旨，迎合活动的目标方向； 2、活动介绍，要清晰明确的向你的受众及合作方告知活动，并提炼出于活动合作产生的价值； 3、活动优势，提炼出与活动合作产生的价值； 4、… 显示全部 一份好的活动策划方案我个人认为主要抓住这几点：1、活动主题，言简意赅，要紧扣活动的意旨，迎合活动的目标方向；2、活动介绍，要清晰明确的向你的受众及合作方告知活动，并提炼出于活动合作产生的价值；3、活动优势，提炼出与活动合作产生的价值；4、活动执行，要细化、具体的阐述活动的执行步骤和细节；5、组织架构，公示活动的主办、承办、协办等联合团队。另外，还有一些围绕策划方案的文案，比如活动宣传文案、费用清单、物品清单、价格、场地确认等等。这些都完成后，你的活动策划即全面又分类明确，你的活动策划方案就很优秀！
回答于日 00:00
快戳进来～～知乎是不能复制吗，如果需要的话私信给我呀～(￣▽￣～)~前言--------------------------------------------2一、 活动背景-------------------------------3二、 活动主题-------------------------------3三、 活动目的---------------------… 显示全部 快戳进来～～知乎是不能复制吗，如果需要的话私信给我呀～(￣▽￣～)~ 前言--------------------------------------------2 一、 活动背景-------------------------------3 二、 活动主题-------------------------------3 三、 活动目的-------------------------------3 四、 活动标语-------------------------------3 五、 可行性分析----------------------------3 六、 活动组织单位-------------------------6 七、 活动对象-------------------------------6 八、 时间及地点----------------------------6 九、 活动分工-------------------------------6 十、 活动准备-------------------------------6 十一、活动流程-------------------------------7 十二、经费预算-------------------------------9 十三、应急措施-------------------------------10 十四、后期工作及宣传----------------------13 后记----------------------------------------------14 特地百度了“线下活动”包括校园活动。 以上是一份校园迎新晚会策划的大概内容，其中“前言、活动背景、主题、目的、标语”可根据你所策划的活动具体添加。 ps:在前言前一页最好加上属于这次活动的一些标志作为本页地标。策划的正文宋体小四号 固定值20磅 首行缩进2 看起来会比较舒服 “前言”内容请在word文档里占单独的一页。 五、可行性分析 1、迎新晚会是传媒学院为迎接新生专门举办的活动。 2、迎新晚会是弘扬校园文化生活，可以加强同学们之间的感情，丰富同学们的生活。 3、节目多样化，氛围轻松活动组织单位。 六、活动单位 这里分主办单位与承办单位 七、活动对象 给谁看的 八、时间及地点 一定要具体、详细 九、活动分工 1.秘书处：负责监督活动的各个方面；要请老师做评委嘉宾，在邀请老师时负责交流沟通，为老师下发邀请函；申请活动场地与设备使用活动当天对现场的互动相关数据进行统计。 2. 学习部：负责活动的组织策划及整体流程，出主持串词。如现场有大屏幕配合互动和投票环节对微信平台的操作，需要提前准备好相应的展示文本文件。对活动结束后的进行总结。 3.生活部：活动前期对各个部门的排练教室进行分配。活动当天对现场的坐席位置提前进行有序划分。活动当天舞台的布置和活动时后台的场务。活动结束后检查会场的整洁程度。 4.监察部：负责会场的麦克，灯光，音响的调备和管理以及维护活动现场的秩序和纪律 。根据生活部的坐席分配活动当天组织当天的入场顺序，并对现场的纪律组织全程监督，进出入口的看派。保证活动现场的秩序。 5.文体部：负责选出适合该场活动的主持人，以及相应工作的负责人。前期与学习部共同策划本次活动具体程序。活动前期选拔本次活动的主持人，及选送热场暖场节目，条件允许可以选派记者团报道此次活动。对各个部门选派的节目提供技术指导。对组合类节目提供技术指导。活动当天协助相关部门对活动现场进行布置。 6.传媒部：活动前期对本次活动进行网络范围的宣传，例如微信公共平台，官方微博等。活动中出四台单反照相机，两台录像机跟踪全程活动内容，如果条件允许，文体部可以派出采访团对于此次活动做采访报道，后期剪辑后可一并投入宣传平台进行宣传。 7.组宣部：制并张贴此次活动的宣传海报及相关外联的宣传，完成传媒心照片墙前期的绘制和张贴。活动当天张贴横幅及和现场的舞台的布置。活动结束后整理照片墙并张贴。 8.外联部：对本次活动经费进行外联赞助，要求最低外联金额不得少于所预算的1.5倍。确保本次活动的经费充足。配合商家宣传要求，活动当天作为活动的后勤组组人员。 （因为答主是大学生，在学校中唯一的组织也就学生会了。大家可以把其中你认为必要的活动分工按照你们的相关组织、单位来写） 十 、活动准备（必要的环节中要有你们独特的想法和创意让你们的活动变得更加出彩） 1、筹备节目，对节目进行审核 2、晚会前走台工作：在晚会开始前完成走台工作，并完成舞台灯光、音效等调试工作。 3、舞台布置：请文体部、组宣部在晚会当天前完成舞台布置，包括话筒、音响等摆放。 4、舞台灯光、音效调试：联系有一定专业知识的灯光音响控制人员负责晚会现场的灯光及音效的控制，由传媒部派一到两人作为音控联络人员对音控工作进行协助。 5、晚会现场布置：现场场地划分由监察部完成，由秘书处协助注意嘉宾席位桌上的水果、节目单等摆放事宜。 6、晚会开始前：由监察部组织人员入场，安排好到场人员入座。 7、秘书处派人迎接嘉宾、领导以及教师的到来，安排入座。 8、由宣传部负责出2张海报，1条条幅。其中海报于演出前三天贴于校内、外等人流量较多的地方;1条条幅悬挂于教s学楼前。另外，文艺部干事必须定时地检查海报有否被撕毁，若被撕毁应及时补贴。 9、在晚会的前一周，制作好节目单，(份数以所邀请的嘉宾人数为依据)。节目单派发给到场嘉宾。 10、选派人员负责晚会现场的摄影工作(主要控制当晚拍摄的内容、方式，晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样)。 11、选择主持人：主持人数量在 6 个左右(包括歌舞和游戏主持)。由同学或老师推荐和选节目时候的观察，择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生。组成风格和组成方式不限。主持人用语必须经过审查。 12、筛选晚会节目：包括歌舞类，短剧类，才艺展示类，POP、DV作品，走秀等。另有领导、嘉宾的节目展示。准备游戏环节的游戏(创意环节），例如接歌，抢凳子，击鼓传花等。 13、根据上报的节目类型和筛选后的学生节目分为AB两队，提前互相熟悉自己方队类型，并为自己的队伍取名，设计口号，带队各自三名主持人。 14、晚会当天场地负责：包括节目负责人，场地布置负责人，晚会幻灯片负责人，灯光负责人，音响负责人，晚会结束后清理场地负责人等。 15、在晚会当天在学生会微信平台发布投票信息，将所有节目作为信息，在活动现场投票，最后晚会结束前截止，并选出大家最喜爱的三个节目和主持团队。 十一、活动流程 介绍活动的整个内容。一定要详细。大致包括开场（主持人上台介绍本次活动的名称、莅临的领导等等）、节目、中场（你所想到的idea在这里要实施）、结束（领导或嘉宾致辞） 十二、经费预算 花在什么地方，分项加总计。 十三、应急措施 （一）停电应急方案： 1.若晚会前停电，且开始后半个小时仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举行，并致以歉意； 2.在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行； 在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕； 3.在停电期间，由文艺部负责演员的组织与服装道具的看管工作；由礼仪组负责领导及来宾的服务工作；由治保部负责现场秩序的维持；由舞台组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。 （二）灯光应急方案： 1.四个照灯两个以内无法正常使用时，正常使用剩余照灯； 2.四个照灯两个以上无法正常使用时，关闭照灯，利用预先准备的备用电源，或发电机来持续供电。 （三）话筒音响应急方案： 1.在前期准备活动中，应预备节目以外多的话筒设备，以便活动开展期间若话筒出现问题及时替补； 2.应准备好备用伴奏，若晚会期间伴奏出现放不出声音或其他问题时及时替补； 3.如果活动过程中灯光、音响出现问题，则及时让专业人员进行维修。同时主持人用事先准备的手持扩音器稳定现场秩序。 （四）地震应急方案： 1.在晚会开始之前，主持人应以温馨提示的方式提醒在场的观众及工作人员注意预防类似地震这样的突发状况； 2.若在晚会开展期间，突然发生地震，应及时用广播的形式稳定观众内心的紧张、害怕情绪。再清楚的告诉观众避震方式，进一步疏散观众至安全地区； 3.应在活动现场设置多个方位的逃生通道，以防止突发事件发生时造成踩踏、挤压事件。 （五）内部人员争执应急方案： 1.如果在晚会开始前，内部工作人员发生争执，在场的工作人员应尽力劝阻。若无法阻止，则立即通知负责人员； 2.若在晚会进行中工作人员发生争执，应立即通知负责人员，并根据实际情况给予相应处罚； 3.若在晚会结束后工作人员发生争执，应马上通知该人员的负责人，进行劝导及教育 （六）失火应急方案： 1.严禁入场人员场内吸烟，活动前后勤组检查好线路，排除短路。活动场内 尽量不放易燃物品； 2.现场组织人员和后勤组应密切关注场内情况，一旦发现失火，一方面应把学生疏散到安全地带，一方面启动灭火设施，并根据情况拔打火警电话； 3.表演场地两边需各放置几桶清水和灭火剂，用于防范失火等紧急情况； 4.尤其应注意晚会进行会用到的道具，例如：烟花、礼炮等物品。注意该物 品的放置位置。尽量放在避免阳光直射和靠近火源的地方。 （这个嘛，我百度的嘿嘿嘿） 十四、后期工作及宣传（这个展开可以写好多吧） （1）会议讨论 （2）书面总结 （3）经费处理 （4）网络宣传 十五、后记 也要单独一页~ 不要问我为什么知道这么多，因为这是我写的。把前言、后记那些内容填充好会完整很多。 这份策划并不成熟， 但大致的内容就是目录那些内容。校园活动还可以用吧。看到很多人回答了我在从中也收获了不少~ 精心准备，富有创意，做到细节完美，各个部门做好各自的职责。祝你能把活动做好呀！看到这么努力码字的我悄悄给我点个赞吧～
回答于日 00:00
做为一个做线下活动几年的我，浅谈一下吧。 活动这个词是一个泛指，覆盖面很大，有校园活动，有企业内部活动，有城市路演活动，有企业年会活动等等很多。 我一直做的是企业年会、新品发布和电影娱乐庆典活动。 那么就拿发布会举例吧，一个发布会也有大中小… 显示全部 做为一个做线下活动几年的我，浅谈一下吧。活动这个词是一个泛指，覆盖面很大，有校园活动，有企业内部活动，有城市路演活动，有企业年会活动等等很多。我一直做的是企业年会、新品发布和电影娱乐庆典活动。那么就拿发布会举例吧，一个发布会也有大中小，一般发布会至少也要提前一个月的时间作为筹备，大型的庆典活动尤其娱乐行业的至少也得2个月吧。作为甲方，你要知道你们此次发布会的目的是什么，如何通过发布会的亮点进行更好的传播，传播的渠道有哪些；现场应该邀请行业中哪些重量级的嘉宾，这些才是甲方应该想的问题。但对于乙方，也就是公关公司，公关公司主要是对甲方提供活动的整体策划方案以及执行案（这些都是文案），关键是现场执行，前期文案有了，如何更好的落实才是关键。说说公关公司吧：-----------------------------------------------------------------------------一道华丽的分割线第一：一般甲方都会提前找到乙方，告诉乙方他们要做一个发布会（这里的甲方指的的是出钱的主儿，乙方是承办方被虐的一方）,但有的在甲方市场部的脑残领导根本不懂活动，提前半个月找公关公司，告诉乙方要做一场多么犀利的活动，预算不设上限，怎么高大上就怎么来，对于这样的甲方负责人，你就当他是阶段性的犯病就好了（也许是癫痫也可能是神经病）你把你们公司送给我，在半个月也做不了一个犀利的活动啊（这个时候时间比金钱要主要的多）千万不能为甲方说的钱所迷惑，那等于在给自己挖坑，闭着眼睛都能走进去。第二：甲方找到乙方后，乙方该做哪些工作呢，第一个会就是了解甲方他们是什么样的公司，品牌的知名度，发布会发布的产品是什么，市场中的竞争环境，最后就是预算，预算很关键，有的甲方，提了很多想法，说的话都能写一篇好的策划方案了，最后就给少的可怜的预算，让乙方做一个1000人的高大上的活动，这种情况是很多的。还有一种情况就是，甲方就直接告诉乙方他们要做一个发布会，500人左右，多一句话都不说，惜字如金，这种情况对与乙方就是一个挑战，我个人喜欢这样的甲方。如果是竞标的项目，背后的工作就要做足了，如我上面所述，你要了解他们的品牌，公司规模，以往的活动经验，都是非常重要的。以上这些了解以后接下来就该写策划方案了，到了是验证你们团队的协作能力的时候了，3D设计如何配合平面设计，平面设计如何配合方案拼写，策划方案一定要炫酷，主视觉很重要，我经历过明天就要开发布会了，今天要更换主视觉的奇葩事件，不知道之前都干嘛去了，一个主视觉就能让你死上好几回。改上八九遍实在太正常了。主视觉确定后其他就好说了，延展设计（邀请函啊，工作证件啊，指示牌).重中之重的就是发布环节，已定要体现出特点来，一个发布会，最重要的是就发布会时的一瞬间，这一瞬间，如何体现亮点 与其他活动不同就要看策划的能力了，所以在这里人才不是关键，创意才是王道。创意要在线下能够实现，有的创意是很好，但就是他妈的实现不了，等于浪费精力和时间。方案从第一页到最后一页要顺序贯穿下来，千万别有什么跳跃，不然脑子不太好使的人，就看不明白了。第三：策划方案有了，接下来就是执行方案。执行方案其实比较容易了，包括大概几个方面：1，把你们的团队人员分工，现场中谁该负责什么，都写出来,2.时间排期，什么时候做什么样的事情，什么时候做完，3.应急预案写出来，其实现场没什么突发的事情，写出来就是要告诉甲方我们真的他妈太很专业了，下次一定还要用我们哦亲。---------------------------------------------------------------------------------------又一道华丽的分割线以上是我总结的经验，不是太细，大概说一下，希望对需要的人有帮助。
回答于日 00:00
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