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成功LED照明厂家十大必备特征
――天拓,百分百照明和里程碑顾问联合供稿
已经成为中国经济的热门产业的LED，各路资金已如同2006年风电、2008年的多晶硅在行业内掀起热潮。面对规模庞大LED照明市场，相关厂家想取得成功有哪些条件是必备的呢？有些什么具体特征呢？
资金实力雄厚
LED照明从发展开始，源于行业热度和各路资本的介入，注定是一场高规格的市场赛跑。过多的资金蜂涌使得行业竞争白热化，产业链上的顶端控制剥夺了应用领域的定价权，低下品牌的品质和服务很快被分化阻断或被屏蔽，灯具配套企业规模和成本优势被提上更高标准的指标。雄厚的资金实力无疑是化解LED照明市场高门槛的前提条件。据调查，资金投入少于5000万或者在行业内现销售规模不能上亿的企业，将很难在LED照明的发展中立足，而90%以上的中国灯饰企业销售规模不足一亿。
大批中小灯饰企业因为资金实力问题在未来两三年将面临挑战，市场爆发还没有真正开始，谁也无法预料这块蛋糕有多大多甜，但高标准、高竞争的发展条件对中小企业受制于资金的风险和威胁时刻存在。
行业理解深刻
照明行业经历年的“黄金十年”，造就了大批行业人才，但依然不是一个高端人才聚集的行业，这对为什么行业没有出现垄断或者龙头企业的也有了间接注解。
LED照明对于行业是大机遇，对于人才也是大挑战。思路决定出路，格局决定方向，对LED行业理解的重要性大于任何关于市场发展要素的考量。盲目投入会带来盲目浪费，盲目浪费必然错过行业商机。只有深刻理解LED照明对传统照明带来的颠覆性影响，并对发展条件有深刻认知，对市场战略有深入理解、对市场营销有精准策略，企业发展也不至于盲目和
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2014-2018年LED照明行业..
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年LED照明行业竞争格局与投资战略研究咨询报告
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>>>俄罗斯还是中国LED照明厂商理想的出口市场吗？
俄罗斯还是中国LED照明厂商理想的出口市场吗？
来源：LED联盟
日期： 15:31:02
浏览量：104
LED产品，led照明公司，投射灯，灯条灯带，球泡灯，太阳能灯，路灯，舞台灯，筒灯，显示屏。中国对俄出口LED产品的种类和规模连续几年快速增长。但今年上半年，海关出口数据显示，中国对俄罗斯1季度出口额仅为3496万美元，较2014年1季度同比下降-66%，环比下降86%。市场份额也从第2名下降至第17名。那么俄罗斯还是中国LED照明厂商理想的出口市场吗？
中国对俄出口的种类和规模连续几年快速增长。但今年上半年，海关出口数据显示，中国对俄罗斯1季度出口额仅为3496万美元，较2014年1季度同比下降-66%，环比下降86%。市场份额也从第2名下降至第17名。那么俄罗斯还是中国LED照明厂商理想的出口市场吗？俄罗斯还是中国LED照明重要出口市场吗尽管今年上半年中国LED企业在看到俄罗斯经济下滑，卢布贬值的情况下，对俄罗斯市场的开拓和深耕也稍有迟疑或犹豫，但从整体分析来看，俄罗斯市场的出口下滑应该是短期现象，随着卢布币值逐步稳定和俄罗斯与欧美关系的缓和，对俄出口应该有所恢复。俄罗斯本身的国土面积，人口和需求、工业基础支撑着其市场需求。目前，中国LED行业已经进入一个发展得较为成熟的阶段，整体市场对LED产品的接受度与需求度也越来越高。有数据称，2014年，中国LED产业规模达到3，606亿元，这个数字仍在不断增长。随着全球节能环保事业的不断推广，LED照明行业发展迎来了发展的高峰期。目前，世界主要国家和地区都大力发展LED产业，形成了美国、日本、欧盟领跑，韩国、中国台湾与中国大陆快速发展的产业格局。而与中国毗邻相接的俄罗斯成为中国LED产品出口的主要市场之一。监测数据显示，月，中国对俄罗斯出口LED照明及显示屏类产品共1.02亿美元，其中照明类8328.5万美元，显示屏1858.5万美元，各自占比为81.8%和18.2%。可见，俄罗斯出口市场仍具有相当潜力。据以往的监测数据显示，对俄出口的照明类产品排前三的主要是天花板灯、投射灯和面板灯，三类产品的出口总额合计占了7成，之后排名是灯条灯带、球泡灯、太阳能灯、路灯、舞台灯、筒灯等。2013年，俄罗斯LED照明产品40-45%来自进口，俄罗斯LED照明进口市场中TOP7的企业份额占比约为25-30%，而TOP2的企业进口份额占到10-15%。2014年俄罗斯LED产品从海外进口的份额大幅增长到超过60%，排名TOP10的进口商进口额为1.28至1.9亿美元，进口市场中的TOP7企业出口份额增长到35%。对俄显示屏出口总额同比增长52.3%，出口总量排名也由去年的第8荣升至第3位，成为了中国出口的第三大显示屏市场。此前，我国对俄出口价格上涨主要是由于出口产品结构的升级，2013年下半年开始，低价灯具占比有所下降，而高附加值的灯具占比显著上升。但从功率单价来看，平均每瓦单价仍是呈下降趋势。但随着卢布币值逐步稳定和俄罗斯与欧美关系的缓和，对俄出口应该有所恢复。此外，卢布贬值也为国内企业抄底投资俄罗斯提供了机会，目前国内不少企业表示相较于出口，更愿意在俄罗斯进行资本输出，与当地企业以合资或者合作的方式建立公司。同时，俄罗斯本土的照明企业多为前苏联的国有企业发展而来，也面临着企业转型改革问题，在掌握当地市场大量订单的情况下，对技术、资本有着较为迫切的需求。目前，以ISA、CSA为代表的行业组织在此方面做了大量工作，推动中俄双方从技术、人才、市场、资本等多方面交流与合作。据GSCResearch预测：2015年中国对俄罗斯出口LED照明类和显示屏类产品将分别达13.74亿美元和0.69亿美元，2019年将增至33.54亿美元和1.78亿美元。
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干货！国际主要厂商在植物照明的发展分析
来源：中国之光网　时间： 08:56 [编辑：sophie]　【字体：
　　随着应用逐渐向生物、医疗、健康领域发展，LED在植物生长领域应用的巨大潜力市场逐步得到重视，国内外一些公司开始涉足植物领域，其中比较典型的有飞利浦、三菱化学、首尔半导体、台湾亿光、昭和电工等一些知名企业。目前LED植物照明领域的企业以综合实力较强的跨国型LED公司为主，资金技术力量雄厚，并具备较强的战略布局意识。
　　在这些企业中，一部分是自身具有芯片生产及封装领域知识产权并同时具备拥有植物照明领域核心自主知识产权的合作者，正计划向LED植物照明光源方向发展的公司；另一部分是具有良好的品牌，客户市场和渠道的传统植物生长光源厂家，并且在LED技术领域也具有较强实力，有潜力向LED植物照明光源方向发展的公司。
　　1.飞利浦照明
　　飞利浦照明（Philips lighting）为所有领域提供先进的高效节能解决方案，包括：道路、办公室、工业、娱乐、家居照明等。在构筑未来的新型照明的应用和技术使用上，Philips也位居领导地位，例如LED技术用于氛围照明以及园艺照明等。
　　飞利浦确立在领域的领导地位主要得益于对的收购。PhilipsLumileds公司是世界领先的大功率解决方案供应商，该公司一贯致力于推动固态照明技术的发展，提高照明解决方案的环保性。Lumileds公司的LUXEONLED产品为商店、户外、办公室、学校和家居照明解决方案提供了新的选择。Lumileds可提供各种LED晶片和LED封装，有红、绿、蓝、琥珀、及白光等LED产品，尤其是匹配植物生长需求的特定波长红蓝光LED芯片产品。
　　飞利浦可以说是目前产业链整合最完整的LED企业，技术实力雄厚，目前该公司已经在欧洲和亚洲多个国家推行其LED植物照明计划，加之其母公司所在地荷兰正是现代园艺农业技术领先国家，具有良好的产业、技术和文化背景。同时，该公司也是近期成立的北京植物工厂战略联盟的重要成员之一，其竞争力不可小觑，值得业内企业进一步重视。
　　2.三菱化学
　　三菱化学（Mitsubishi Chemical）公司成立于日，是日本也是世界领先的石油化工有限公司之一。三菱化学计划于2009年底上市由LED和太阳能电池组成的照明系统，主要面向植物工厂用途。蔬菜栽培风险公司FairyAngel的新工厂正在福井县美浜建设，不久将投产。
　　该工厂的栽培生产线大多采用基于荧光灯和普通电源的系统。三菱化学已向FairyAngel出资约16％。三菱化学将在FairyAngel的新工厂中一部分导入由LED和太阳能电池组成的照明系统。并在照明器具厂商CCS的协助下，共同实施优化照明系统的实验。FairyAngel计划将来涉足植物工厂的设备销售，打算今后销售此次共同开发的照明系统。照明系统中的LED采用了三菱化学开发的LED芯片和荧光体材料。LED的具体规格将在优化过程中决定。估计将尝试白色LED、蓝色LED及红色LED等。
　　照明系统所采用的太阳能电池将首先采购硅类产品。三菱化学正在开发有机太阳能电池，将来还将在植物工厂用照明系统中采用有机太阳能电池，希望在2015年投放市场。三菱化学公司在LED原材料、芯片封装领域具有若干自主知识产权，并且能够自行生产植物照明相关的LED产品，其自身参股植物培植工厂企业，具有完整的产业链结构。产品投放市场将具有较强的市场竞争力，目前主要市场目标集中在日本。
　　3.通用照明（GE）
　　对于LED照明产品，GE一直给予厚望并积极投资，是最早介入LED照明领域的国际公司之一。2007年到2009年，GE在LED产品方面的投资年复合增长率达到28%。
　　GE对于LED照明的策略非常明确，即建立全球化产业平台、持续进行核心技术研发、积极拓展通用照明应用。GE的产品定位也非常明确，将集中关注照明产品的应用，主要包括光源及模块、户外道路场所照明、户内及建筑照明等领域。GE的优势在于出色的产品设计、制造及系统集成能力以及全球的营销体系、品牌知名度。GE在中国已经展开LED路灯的推广应用工作，同GE其他产品的推广策略一样，在LED路灯方面也将以工程集成的方式进行。
　　GE是目前中国市场植物生长光源主要供应商之一，其高压钠灯产品广泛应用于中国的蔬菜温室作为人工补光光源。客户资源丰富，市场认可度高，并且在LED中上游及系统整合方面都具有较强的实力，若发行LED植物光源新产品将具备很强的竞争力。
　　4.首尔半导体
　　首尔半导体（Seoulsemi）的主要业务乃生产全线LED封装及定制模块产品，包括采用交流电驱动的半导体光源产品如：Acriche、高亮度大功率LED、侧光LED、顶光LED、贴片LED等。产品已广泛应用于一般照明、显示屏照明、移动电话背光源、电视、手提电脑、汽车照明等。
　　首尔半导体的技术优势有4点：1.受光及发光体复合化，拥有“MODULE”化技术；2.拥有“DIGITAL”回路技术；3.拥有蓝光、在内的解决方案；4.拥有超迷你型、超薄型技术。首尔半导体对LED植物照明市场充满兴趣，将为日本的灯具制造商在日本经济产业省举办的“LED照明栽培植物的试验项目”提供30万个Z-powerLED。
　　首尔半导体参加此次项目，不仅证明了该企业在具有先进技术的日本市场上，拥有较强的竞争力，还展现出作为农作物栽培用光源LED的发展潜力。目前首尔半导体的目标市场集中在韩国和日本。
　　5.欧司朗（）
　　Osram是最早关注LED技术的照明跨国企业，已经形成了外延芯片、LED器件、荧光材料、应用等全产业链的布局。目前，Osram在方面的销售主要集中在LED器件、汽车应用等方面。
　　在LED照明灯具产品方面，Osram在高端和高档照明应用领域不断取得进展，成功地打入建筑与其他需要讲究色彩的应用市场，如灯箱使用的光源，公共场所的市场标志与游戏娱乐类别等，在建筑照明设计、景观照明，以及新颖的小型手持式灯具等方面形成了系列产品。
　　Osram下一阶段的目标是大力发展离网照明和节能环保照明系统，并将相应的技术及产品在非洲、印度等国家和地区大力推广。OSRAM公司目前在植物照明领域的产品主要是水族照明灯。在中国市场有较完整的专利布局，如果联合控股的下游厂家或者与研究机构合作进入植物照明领域也将具有较强的竞争力。
　　6.日本电气（NEC）
　　日电(中国)有限公司成立于1996年11月，是日本NEC公司的全资子公司，主要从事于在电子通信领域的投资及新产品新技术的研发，销售所投资企业的产品，并为所投资企业及母公司提供咨询服务。
　　NEC及日电(中国)有限公司在中国大陆投资设立的企业达到13家，涉及的领域有移动通信、半导体、光通信、交换机和微波等。在生产、销售、售后服务方面实现了完善的体系。NEC公司经过多年来的耕耘，在对华投资、技术转让、中国信息化基础建设的重大项目合作方面取得了令人瞩目的业绩。目前在中国的事业总额为21亿美元，员工人数约达5500名。
　　今后，NEC还将继续加强同中国政府、企事业单位的合作，并不断完善在华的业务体系。NEC目前植物相关的产品目前也是水族照明灯。在水藻培植领域具有一定的竞争力。
　　7.日本锅清公司
　　从事电子部件业务的日本锅清公司在～17日于东京举行的展会上，展示了接受3种不同颜色LED照明的植物成长情况。
　　利用波长630mm的红色LED、430mm蓝色的LED以及以对半组合红色和蓝色LED后形成粉红色LED照明对大小相同的幼苗持续3周照射后，比较了每株幼苗的成长状况。结果显示，粉红色LED照明最有助于促进植物生长。
　　除此之外，锅清还在水槽内展示了完全防水型LED照明器具。该产品还备有能够弯曲的类型，可用于需要室内照明和洒水的植物栽培。锅清今后计划致力于LED在电照菊方面的应用。
　　8.台湾亿光
　　亿光电子创立于1983年，是台湾LED芯片封装产业的龙头。2008年LED照明展亿光首度展出LED植物生长灯，在2008年仅止于展现LED照明的多样可能性。由于日本农业上朝精致化发展，2009年以来，亿光认为切入的良机已到。
　　日本客户对LED植物生长灯询问度很高，客户最不满意的是价格仍偏高。目前亿光已积极的开拓日本农业渠道中，未来将再进一步开拓欧洲和亚洲市场。亿光在封装领域具备较多的自主知识产权，并且得到世界LED大公司的专利授权，一旦进入LED植物照明光源市场，将具有较强的竞争力。
　　目前主要市场目标锁定日本，但亿光的植物照明GL-Flora系列灯具目前已经在中国市场推广。
　　9.昭和电工
　　日本昭和电工(ShowaDenkoK.K.，SDK)已推出应用于日本经济产业省负责的“植物工厂”示范设施的光源。
　　该示范设施采用了昭和电工所生产的植物栽培用红光LED芯片产品，于2009年5月下旬该设施整修时安装了八百个红光LED芯片。日本昭和电工在LED植物照明光源领域具有较广泛的知识产权布局，并且，多项专利以PCT的方式向世界申请。
　　在植物照明领域将具有较强的竞争力。目前主要市场定位于本国。
　　国内LED植物照明领域的企业及特点
　　LED植物照明光源市场已经得到国内多家企业的重视，并已经与相关研究机构进行应用研发，示范试点及推广。中国国内进军LED植物照明领域的厂商以具有一定研发实力的成长型企业为主，比如南京汉德森，浙江晶日照明、杭州汉徽、江苏稳润等。
　　其中杭州汉徽，目前正与浙江林学院合作，在药物药材种植领域推广应用。江苏稳润在LED植物照明光源领域，主要与南京农业大学进行相关合作，目前项目还处于研发阶段，对进入实际应用还有待进一步完善运作模式。浙江晶日照明正与中国科学院相关机构合作，准备涉入LED植物照明领域。
　　从目前进入LED植物照明领域企业的情况来看，主要呈以下特点：
　　虽然我国LED应用企业数量众多，但由于LED植物照明是一个新兴领域，2005年以后我国相关机构才开始进行该领域研究，所以进入LED植物照明领域的企业和机构并不多，也还没有一家企业在此领域具备明显的优势。从区域分布上来看，我国涉及植物照明产品企业主要集中在江浙地区和北方尤其是北京地区。正是由于其为新兴市场，企业间的竞争并不激烈，都还处于研发合作或示范推广阶段，未来任何一家企业都可能脱颖而出。
　　另外，多数企业对该领域的发展还处在观察和洽谈阶段，并没有在植物生长核心技术和下游销售渠道建设等方面进行大量投入，因此产品的发展并没有太明确的发展规划。
　　最后，LED植物照明灯在多数相关企业中并没有作为企业的支柱产品业务，而只是部分机构和企业结合示范工厂联合推广，大多数企业都是在LED其它应用，如装饰、显示、背光等作为主业的基础上，小规模的试制LED植物照明灯具产品，真正将LED植物照明灯具作为公司主要业务的企业或是系统级服务商基本没有。
　　总体来说，由于市场发展阶段的原因，企业间的竞争并不是十分激烈，具有技术优势（包括植物栽培技术和LED核心技术）的企业，在竞争中将居于非常有利的地位。但随着未来LED成本的降低和LED照明栽培技术的成熟，行业内的竞争将日趋激烈。
　　就进入LED植物照明领域而言，主要有两个主要的障碍，芯片等是LED植物照明光源的关键元器件，LED植物照明灯具生产商对上游供应商的研发标准要求较高，尤其是匹配植物生长的特定波长的产品生产能力，品牌企业切入该领域具备较大优势；另一障碍因素就是植物的栽培技术，植物栽培专业厂商对栽培技术的认同只能建立在长期合作的基础上，现有农业技术权威机构对用户有较大程度影响。对单纯的灯具生产企业而言，由于LED补光与传统光源补光技术的差异较大，进入植物照明领域的门槛还是较高的，需要积极与具备植物栽培技术的农业机构合作，在推广中发展品牌。
　　从传统植物照明光源产业的发展来看，随着市场的成熟，将逐渐向优势品牌集中。就整体市场规模来看，特别是随着绿色照明的推广，植物栽培市场对照明产品的需求将逐年增长，新进入者如果不具备两个技术领域的优势，将很难对已有规模企业的形成较大冲击。
　　目前，可能进入LED植物照明领域的企业主要包括以下几类：
　　农业技术机构及人员依托农业技术优势与本地资本合作创业、资本实力雄厚的相关企业依托LED技术优势切入，资本较小的民营企业针对细分市场，还有就是高仿制企业等。
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