不同国家应该选择什么快递渠道——一个资深外贸业务员的经验之谈
不同国家应该选择什么快递渠道——一个资深外贸业务员的经验之谈
亚洲（日本，韩国，马来西亚，泰国）适合发FedEx，时效快，而且便宜。DHL也快，但是稍贵。&印度尼西亚最好发DHL，联邦在那边清关不易，而且收税重，这个是我客户亲自对我说的，所以他宁愿选择相对较贵的DHL。北美（加拿大，美国）发DHL最好。FedEx虽便宜，但是由于是本土公司，受限制比较多，不如DHL清关能力强。墨西哥FedEx便宜，清关能力强。很多客户要求走联邦。阿根廷只能发中国邮政以及EMS。巴西最好发EMS，一定要客户的税号（CPNJ公司税号或者CPF个人税号）。DHL也能走，但是风险太大，我曾经走过几次，但是扣在海关太久。最后终于客户自己搞定了，为了避免多余的麻烦，还是走邮政吧。其他南美国家，一般快递没什么问题。我曾走过玻利维亚，苏里南，哥伦比亚，委内瑞拉等等国家。中美洲国家也都行，具体还是看客户要求。DHL稍贵，FedEx还是有一定优势的。西欧，北欧，南欧适合DHL，TNT清关能力最强，尤其是发荷兰比利时，TNT的优势最大。因为TNT是荷兰邮政的。这里要说明，法国德国西班牙英国一些西欧国家不适合发邮政小包，他们的网站不会更新，有可能客户收到货了，他也说没收到，容易引起纠纷。东欧国家，DHL好点，包括罗马尼亚，保加利亚，摩尔多瓦，匈牙利，斯洛伐克，捷克，波兰.爱沙尼亚，拉脱维亚，立陶宛。欧洲其他国家：俄罗斯，乌克兰，白俄罗斯，以及前苏联国家，格鲁吉亚，阿塞拜疆，乌兹别克斯坦，塔吉克斯坦，吉尔吉斯坦，哈萨克斯坦等等，都应该发EMS以及邮政大包小包。希腊，土耳其，海关比较腐败，高额征税，除非客户有自己的清关代理，否则不建议走DHL，FedEX，TNT和UPS四大快递，一般走EMS和邮政，清关能力强。中东地区：建议走中东快递AREMEX，这是本地的快递公司，在中东比DHL有优势。而且EMS和邮政也可以。只是时效比较慢。澳大利亚：DHL比较贵，而且还要在箱子机器上标明“Made&In&China”。相对而言，FedEX比较便宜，但是有可能会偏远。澳洲清关容易.大洋洲其他国家，包括新西兰，法属波利尼西亚以及一些小岛，走DHL和FedEx航班多点，但是DHL要快一些以及贵一些。同时UPS也有优势。南非可以走DHl没问题，走中东专递也行。其他非洲国家，例如，比较富裕的摩洛哥，埃及，加纳等都可以走DHL.其他贫穷国家最好依据客户清关能力。无法确定，因为货物的原因，非洲我自己也走的少，最好走邮政以及EMS.总之，邮政是万国邮政，基本上每个国家都有，而且这个是清关能力最强的，当你发不确定的国家，你可以选择邮政和EMS，或者去论坛看一些别人是否走过其他四大快递。当然，如果你的客户有很强的的清关能力，什么快递就不在话下了。以上只是个人建议。对于关税这个问题，还要看各个国家的海关，甚至看海关人员怎么收税。一般来说，邮政和EMS会比较少的税，在俄罗斯甚至不用交税。如果想让客户不交税或者交很少的税，走邮政和EMS。如果想让客户逃一点税。可以把发票金额写低到海关规定征税起点。剩下的就看运气了。例如：&韩国，日本征税起点是150美金。超过150美金就要收税。欧盟征税起点是22欧元，超过22欧元就要征税。美国征税起点是220美金，超过220美金就要征税。俄罗斯是每人大概一年有10000卢布的限额，也就是一年买的超过10000卢布的有可能会征税，但是有的时候也没有。
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完全靠电子商务（如ALIBABA）做外贸只有死路一条（经验之谈）？
完全靠电子商务（如ALIBABA）做外贸只有死路一条（经验之谈）？
我在一家工厂做外贸业务员，义乌的外贸业务员和别的城市不太一样（如宁波，杭州，上海，深圳），这里的老板招聘外贸业务员只要高中学历，（他们认为外贸业务就是和外贸公司接触的业务员）他们管真正做外贸开发客户的人为电子商务（电子商务和外贸一样是高科技的产物）这就是为什么电子商务（ALIBABA）能在义乌如此火爆的原因我不知道是先有ALIBABA还是先有这里老板的这种观念。我主要是操作ALIBAB国际会员，也就是他们所说的“我招了一个电子商务”，在杭州我做外贸业务员，在义乌我成了电子商务，其实电子商务只是外贸的一种很狭隘的渠道。同时和我进厂的还有另外两个女同事和一个从大厂出来的男同事。六个月过去了，我只接到一个1000个合金扣头的定单，4.5RMB一个。记得当初老板跟我们每个人的任务是一年100万，因为他觉得ALIBABA就是发财，因为他经常听说有人通过ALIBABA接到100，200，300，400.........万的订单，可是他没有想过耳听为虚眼见为实啊！他错了，当初和我一起进厂的三个同事早已经辞职，原因是坚持不下去了，而当初，我也听说，做ALIBABA是要耐心的，我不知道说这个话的能是不是应该被打入18层地狱他凭什么这样说？他有事实证明，有耐心，坚持了就能接到单子吗？现在已经招聘了第三批外贸人员了，而我成了外贸部门的元老，也是唯一一个通过ALIBABA中国供应商成功接到单子的人，（当然员工辞职也有管理不善的原因）ALIBABA国际会员我们每天四个人平均能收到2-3封询盘有USA，FRANCE，HK，UK，INDIA当然还有非洲兄弟但是大多数，我们回了信以后就没有消息了，让人感觉就好像你对着全世界喊一声HI， 全世界每个人跟你再HI一声，你还能跟每个人在分别HI一声吗？义乌是个发展中的小城市，外贸是支柱经济小厂，小公司占到90%，他们中还有相当一部分不是本地人，他们没有机会参加国内外展销会，也许管理，人才上更有不足，于是他们孤注一掷，买了ALIBABA中国供应商以为一年总能把成本（购买ALIBABA会员）赚回来，到现在，我认识的人，有很多在操作ALIABBA的，但是还没有人说接到大单子，我指一万以上的，很多人用过了，就觉得没什么，但我还是坚持下来了，坚持到了今天，六个月过去了，坚持就是胜利吗？坚持了又如何呢？那些想完全依靠ALIBABA翻身的人只有死路一条，ALIBAB只能作为辅助工具，事实上，我们厂能生存到今天都是靠国内外贸公司，而他们的单子完全跟ALIBABA没有任何干系，是国外展会结识的，我大学好几个同学也在外贸行业，他们甚至不知道ALIBABA为何物，他们就是整年飞来飞去参加展销会，而他们没有价格优势，他们是外贸公司，但是他们公司却越来越壮大，为什么我们厂家有价格优势，却面临生存问题呢？因为我们没有走出去，只有走出去，才能让别人了解你，展示你自己，实际上外贸公司还是有发展空间的，只要有我们这些没有能力，或不敢走出去的工厂或者小厂存在的一天，就有外贸公司存在的一天，所以有能力的企业，一定要参加展会，哪怕砸锅卖铁！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！如果真的只依靠电子商务，那到最后，你真的要卖儿卖女了！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！但是ALIBABA还是不错的，因为马云就是要为中小企业带来机遇，到今天，我才明白中小企业，原来就是只能购买得起ALIBABA国际会员的外贸公司和没有远见或者不敢迈出国门的土包子工厂。事实上，ALIBABA中文网站还是很好的，我一个女同事来两个月了，最近接了一个10几万的定单，就是从那上面，当然客户是中国人，下单之前，对方来工厂察看过，因为都在中国。只是比较挑剔，毕竟人家是外贸公司啊！得处处小心，万一哪没处理好，不光单子没，还要连累她失去客户呢！如果谁真的完全依靠ALIABBA国际会员生存下来了，请一定要告诉我，我一定全中国去为她做广告，宣传ALIBABA。
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来自 shenzhen
[华南]外贸业务中，有一部分是通过国际快递来进行的，以下是我的经验之谈，绝对是原创
亚洲（日本，韩国，马来西亚，泰国）适合发FedEx，时效快，而且便宜。DHL也快，但是稍贵。
印度尼西亚最好发DHL，联邦在那边清关不易，而且收税重，这个是我客户亲自对我说的，所以他宁愿选择相对较贵的DHL。
北美（加拿大，美国）发DHL最好。FedEx虽便宜，但是由于是本土公司，受限制比较多，不如DHL清关能力强。
墨西哥FedEx便宜，清关能力强。很多客户要求走联邦。
阿根廷只能发中国邮政以及EMS。
巴西最好发EMS，一定要客户的税号（CPNJ公司税号或者CPF个人税号）。DHL也能走，但是风险太大，我曾经走过几次，但是扣在海关太久。最后终于客户自己搞定了，为了避免多余的麻烦，还是走邮政吧。
其他南美国家，一般快递没什么问题。我曾走过玻利维亚，苏里南，哥伦比亚，委内瑞拉等等国家。
中美洲国家也都行，具体还是看客户要求。DHL稍贵，FedEx还是有一定优势的。
西欧，北欧，南欧适合DHL，TNT清关能力最强，尤其是发荷兰比利时，TNT的优势最大。因为TNT是荷兰邮政的。
这里要说明，法国德国西班牙英国一些西欧国家不适合发邮政小包，他们的网站不会更新，有可能客户收到货了，他也说没收到，容易引起纠纷。
东欧国家，DHL好点，包括罗马尼亚，保加利亚，摩尔多瓦，匈牙利，斯洛伐克，捷克，波兰.爱沙尼亚，拉脱维亚，立陶宛。
欧洲其他国家：俄罗斯，乌克兰，白俄罗斯，以及前苏联国家，格鲁吉亚，阿塞拜疆，乌兹别克斯坦，塔吉克斯坦，吉尔吉斯坦，哈萨克斯坦等等，都应该发EMS以及邮政大包小包。
希腊，土耳其，海关比较腐败，高额征税，除非客户有自己的清关代理，否则不建议走DHL，FedEX，TNT和UPS四大快递，一般走EMS和邮政，清关能力强。
中东地区：建议走中东快递AREMEX，这是本地的快递公司，在中东比DHL有优势。而且EMS和邮政也可以。只是时效比较慢。
澳大利亚：DHL比较贵，而且还要在箱子机器上标明“Made In China”。相对而言，TNT，FedEX比较便宜，但是有可能会偏远。澳洲清关容易.
大洋洲其他国家，包括新西兰，法属波利尼西亚以及一些小岛，走DHL和FedEx航班多点，但是DHL要快一些以及贵一些。同时UPS也有优势。
南非可以走DHl没问题，走中东专递也行。其他非洲国家，例如，比较富裕的摩洛哥，埃及，加纳等都可以走DHL.其他贫穷国家最好依据客户清关能力。无法确定，因为货物的原因，非洲我自己也走的少，最好走邮政以及EMS.
总之，邮政是万国邮政，基本上每个国家都有，而且这个是清关能力最强的，当你发不确定的国家，你可以选择邮政和EMS，或者去论坛看一些别人是否走过其他四大快递。当然，如果你的客户有很强的的清关能力，什么快递就不在话下了。以上只是个人建议。
对于关税这个问题，还要看各个国家的海关，甚至看海关人员怎么收税。一般来说，邮政和EMS会比较少的税，在俄罗斯甚至不用交税。
如果想让客户不交税或者交很少的税，走邮政和EMS。
如果想让客户逃一点税。可以把发票金额写低到海关规定征税起点。剩下的就看运气了。
例如： 韩国，日本征税起点是150美金。超过150美金就要收税。
欧盟征税起点是22欧元，超过22欧元就要征税。
美国征税起点是220美金，超过220美金就要征税。
俄罗斯是每人大概一年有10000卢布的限额，也就是一年买的超过10000卢布的有可能会征税，但是有的时候也没有。
[ 本帖最后由 fage007 于
15:05 编辑 ]
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