网盛生意宝吞下四家专业网站 国内B2B格局将转变
12:14:00　来源: (北京)　
　　中新网杭州5月7日电(记者柴燕菲)近日，“国内互联网第一股”网盛生意宝发布公告称，以1800万元全资收购浙江阅海科技有限公司100%股权，从而将浙江阅海控制的“中华纺织网”()、“中华服装网”(.cn)、“中华纺机网”(www.ctma.net)、“中华家纺网”()等四家专业网站一并收归旗下。这是网盛生意宝自去年并购“中国服装网”、参股“机械专家网”后的又一项重大资本运作，成为今年以来国内行业网站最大规模的一桩并购案。
　　据网盛公告，此次并购的“浙江阅海”注册资本为685万元，业务收入主要来自广告、会员和会展，此次收购价相当于股东出资额的2.6倍多。业内人士分析认为，网盛生意宝之所以大手笔收购“浙江阅海”，主要是看好其旗下中华纺织网等四大行业网站的市场地位，借收购完善生意宝的产业布局，夯实“小门户+联盟”的战略根基。据悉并购后仅“中华纺织网”一个网站就将为网盛带来数十万会员及数千家收费纺织企业用户，网盛在国内纺织行业网站中的市场占有率也从约50%跃升至70%以上，从而建成国内纺织行业规模最大、占有绝对市场优势的电子商务平台。
　　据悉，网盛生意宝()是国内行业电子商务的领头羊，也是目前国内A股市场唯一一家纯互联网概念的上市公司。2007年以来网盛生意宝开创了“小门户+联盟”的电子商务模式，是我国近年来B2B电子商务创新发展的一个代表。网盛生意宝董事长孙德良曾多次表明生意宝将通过“控股”、“参股”和“新设”三种方式实施在行业B2B领域的拓展。2007年网盛生意宝已成功并购“中国服装网”，参股“机械专家网”，并新设了“糖酒招商网”，完成了孙德良以“控股”、“参股”和“新设”三种方式实施横向发展的全面尝试。而此次网盛一口气吞下四家专业网站，是生意宝“小门户+联盟”模式全面落地的重要里程碑，表明网盛在按照既定的发展战略，稳步推进横向扩张计划。
　　专家指出，网盛生意宝并购中华纺织网等四家行业网站，不但将对国内纺织电子商务产生巨大冲击，而且将会对国内整个电子商务产业产生深远影响。此次并购完成后，网盛将在“化工”、“纺织”、“医药”、“机械”等行业网站领域形成绝对优势，这几乎是将国内具有行业B2B庞大市场容量的前几大支柱产业尽握手中。而自此网盛综合B2B平台“生意宝”和各大行业B2B网站之间也将形成互为犄角的态势，大幅度增加在国内B2B领域的竞争筹码，从而促使国内的B2B格局发生转变。
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正确认识旅游B2B与渠道的关系
来源：环球旅讯特约评论员 张力
许多人对于B2B与渠道之间的关系不是十分清楚，其实渠道更看重对C端的品牌影响力，而平台更看重对业内的聚合力。
　　【环球旅讯】（特约评论员 张力）随着近来国内旅游行业B2B&的不断兴起，行业讨论也十分热烈。但具体到每一个业务参与者，我们还是可以发现有许多人对于B2B与渠道之间的关系不是十分清楚，有必要做一个较为详细的梳理。
　　第一、B2B与渠道不是一个商业模式
　　目前市场上的旅游百事通、宝中等采用的是渠道运营模式，是B2B2C。这种商业模式的内涵是渠道主动采购及组织产品，针对产品进行销售推广，通过门店把产品卖到消费者手上。
　　而现在市场出现的欣旅通、旅景、旅游圈等采用的是平台模式，是B2B。这种商业模式的内涵是聚合供应端和销售端，打破信息不对称，通过建立生态圈促进和便利双方的交易。
　　第二、渠道着力C端，平台着力同行
　　渠道模式是否成功关键看你能否把供应商的产品卖出去，而能否卖出去则是要看消费者对渠道品牌有多高的认可度。在散客化的今天，渠道商不能再简单依赖门店靠关系来营销单位客户，而是要通过对散客的需求了解，找到适合他们的产品，并用有效的手段销售到客户手上。因此，针对客人的营销，提升品牌在C端的粘稠度，是渠道应该着力的地方。
　　平台模式则不同，平台模式考验的是对同行买卖双方的聚合力。能否聚集交易人气，提高活跃度，这是平台成功的关键。因此，平台的着力点就在于系统的技术打造、各种规则制定、以及生态圈建设上。
　　第三、渠道商、平台在对供应商的价值提供上是完全不同的
　　渠道商给供应商提供的价值在于把供应商的产品通过门店销售出去，这是一个主动推广的过程，包含有产品选择、产品包装、广告营销推广等。同时，渠道商还为供应商在收款、售后方面提供服务。这一系统的动作包含两层内容：一是主动的营销行为，二是双方的交易契约关系。
　　平台带给供应商的价值则主要体现在如何让他的产品被更多同行买家知晓，以及平台系统工具对他在销售管理效能提升上。供应商与平台之间不存在上下游交易关系。
　　第四、供应商进入平台不等于进入了渠道
　　平台与渠道是处于两个不同的业务层面。平台在渠道之上，渠道可以在平台上选择供应商的产品进入渠道销售，但是前提是供应商必须遵守渠道的交易规则，因为正如我前面讲到的，供应商与渠道之间有交易契约关系。不同的渠道可以从同一个平台选择产品，但是都会有自己相应的契约来约束供应商和渠道。因此，不是在平台上放产品，就一定能够进入渠道。
　　第五、B2B平台发展可以促进渠道的自我完善
　　目前国内B2B发展迅速，这会给行业提供更加高效便捷的交易手段，信息不对称的时代结束了。以往渠道运营商在日常经营中，往往自觉不自觉的扮演着平台商的角色，眼睛总只盯着供应商和门店（有些连这两端都盯得不仔细）。忽略了市场、客人对渠道品牌的认同度，忽略了客人需要什么样的产品，忽略了客户关怀。而B2B平台的广泛兴起，促使我们反思渠道本来的商业模式，反思我们应该更加看重什么，反思什么是渠道的核心竞争力。这将会促进渠道的自我完善，使渠道得以在平台的推动下发展到一个新的阶段。
　　总之，正是因为两者的商业模式不同，才造就了渠道应该更看重对C端的品牌影响力，而平台更看重对业内的聚合力，从而最终形成消费者想旅游找渠道，同行想做旅游找平台的格局。
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旅游百事通
张力先生2000年开始从事旅游，2007年在重庆海外旅业集团共同创立旅游百事通，任重庆海外旅业集团总裁和旅游百事通CEO。被评选为2011年度重庆十大经济人物，2012年中国旅游风采人物TOP10。2014年牵头打造集团B2B平台，兼任旅景科技CEO。张力先生毕业于对外经济贸易大学国际经济法系，曾从事过10年的对外贸易。
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网罗全球投融资事件，透过资本更懂行业中国B2B电子商务网站专业性评价及格率只有14.7％ - A5站长网
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中国B2B电子商务网站专业性评价及格率只有14.7％
23:03&&来源：&
随着近年来企业网络营销发展水平的不断提高，对电子商务平台提出了更高的要求，然而许多B2B电子商务网站仍然处于几年前的初级阶段，网站的功能、结构、内容和服务等基本要素由于专业水平低下等方面的影响，使得B2B网站的网络营销价值难以充分发挥出来，同时也已经制约了这些B2B网站本身的发展。
研究显示，国内B2B网站本身的专业水平有限，综合评价结果得分在60分以上的网站合计只有14.7％，占总数85.3％的B2B网站专业水准都在及格线之下。
该研究从B2B电子商务网站专业性诊断评价这一角度出发，对国内102家B2B网站进行全方位的专业性诊断评价，对B2B网站的评价指标体系主要包括网站总体策划设计、网站结构、网站内容、网站的网络营销功能、网站的搜索引擎友好性等9个类别的80多项评价指标，每类包括若干项评价指标。
B2B网站存在和发展的基础是能够为企业开展网络营销提供应有的价值，而B2B网站自身的专业性是实现这种价值的基础，因此从B2B网站本身的专业性诊断评价方面进行深入的调查研究，可以从深层次揭示B2B网站所存在的问题，在发现问题的基础上，进行系统的改进，从而为B2B电子商务网站实现自身专业水平的升级、为B2B网站的持续发展奠定坚实的基础。
研究表明，在各项类别指标评价方面，102个被调查B2B网站表现较好的包括网站综合策划评价和网站结构设计两类指标，综合评分分别为65.5和76.9分，这表明B2B网站的基本经营思想和网站框架大体是合理的；而在网站的网络营销功能、网站可信度指标评价以及网站的搜索引擎友好性等方面则离专业水准有较大差距，这三类评价指标平均得分分别为44.2分、50.4分和38.2分。
国内B2B电子商务网站大多诞生于年之间，尽管经历了几年时间的发展，如果从网站专业性角度来看，国内B2B电子商务网站可以称得上优秀者仍然只是少数，这种状况表明，国内B2B电子商务网站的专业性总体状况令人堪忧。这些分布于各行各业的企业电子商务平台，到底能为企业带来多大价值，自身又有多大发展前途，看来并不乐观。这也从另一个角度说明，B2B电子商务领域还有大量的商业机会，现有网站中的大多数由于专业水平所限，其竞争力并不高，这些网站如果不能及时认识到自身所存在的专业性欠佳的问题并给予改善，那么将面临着竞争地位不保的尴尬处境，也就意味着这些早期的B2B网站数年来对B2B市场培育的成果很容易拱手让给新进入者。
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