化妆品店到底能否卖“小样”？
化妆品店到底能否卖“小样”？
来源：洗涤化妆品周报
责任编辑：林悦
内容摘要：在国内，在京东、天猫这样的大平台上，正装假货都能满天飞，更别提小样。除了某宝，线下实体也经常面临质量信任危机。
近日逛超市，无意间发现沃尔玛日化区开辟了专门的旅行区。这里更像个“小人国”：小身材的洗手液、洗衣液、洗发水一应俱全，连舒客漱口水都开始新推出100ML的mini装。联想到在莎莎和卓悦同样盛行的mini风，由此引发的思考是：小包装究竟有多大市场需求?在国内化妆品店能否出售小样?香港莎莎：小样销售成风景?卖中小样在香港莎莎、卓悦等连锁店已成一道风景。除了可以作为旅行装便携，亲民的价格也是小样受欢迎的重要原因。经常去香港莎莎、卓悦血拼的人会发现，从护肤、彩妆到香水，各种大牌小样任你挑到手软，两位数的亲民价格，让你感觉像在名创优品般买得任性。比如，215ML的神仙水在大陆专柜1200+RMB，在香港也要700+HKD，但去莎莎买30ML的小样只要90+HKD;正装动辄四位数的巴宝莉、迪奥等热门香水，5ML小样更低至40+HKD。如果你同时对多个大牌长草，也不用选择恐惧——任性地买小样就好，反正试错成本不高。对那些想一夜看尽长安花，又不足够壕的消费者来说，小样的存在简直是福音。那么，在国内呢?国内日化店：难逃赠品宿命?在国内化妆品市场，中小样却有着截然不同的命运。从绝大多数的国内零售店反馈来看，中小样一直以来都充当赠品角色。佛山柏丽妍黄南建、百信田海涛、汕头初雨桂英干、河北东方日化王金阁等多家化妆品连锁店均表示：中小样从没卖过，一直拿来当赠品。黄南建更表示，别说卖，有时候送中样给顾客，他们都不要。一个卖断货，一个白送都嫌多差距在哪?首先不能不提的是品牌差距。莎莎出售的小样都是有极高市场认知度的国际一线名品，如雅诗兰黛、兰蔻、资生堂等。而大多数国内日化店的中小样则多以本土品牌的厂家配送品为主。前者具备强大的品牌号召力，在销售上一向高冷，很少打折。一旦以小样的亲民之姿出现，便引起消费者趋之若鹜，尝鲜体验。后者促销已成常态。特别在去年零售寒冬的背景下，更常年满百送百。目前消费者已养成不促不买的状态。说到底，同为小样，国际大品牌跟本土品牌对消费者吸引力的差距是天上人间。其次，是国内外监管环境的差距。在香港，有健全的产品质量监督体系，无论正装还是分装的中小样，均经过严格的质量检测，能确保正品。在国内，在京东、天猫这样的大平台上，正装假货都能满天飞，更别提小样。除了某宝，线下实体也经常面临质量信任危机。在这种背景下，本土日化店能否效仿莎莎卖小样?黄南建认为，在买一送一正装都难动销的背景下，卖本土品牌小样的可行性，要打一个大大的问号;王金阁同样认为，卖本土品牌小样并无太大市场，除非价格极低，或配上精致包装，以旅行装形式，成套出售;在田海涛看来，类似自然堂、珀莱雅等本土一线品牌，(小样)即便有市场需求，品牌商也很难批量生产，因为要考虑成本。本土品牌零售价本来就偏低，很多单品正装的零售价不过两位数，如果出售小样，价格只能低到尘埃里，辛苦了半天，可能不够包材费。卖大牌的小样装也并不现实，日化店长期面临进口品供应链问题，连正装货源的稳定供应都成问题，更甭提小样。目前只有部分进口品店有小样出售，比如妍丽。在妍丽广州凯德商场店，设有一面小样墙，类似香港莎莎，这里挂满了各种国际大牌的中小样出售，比如15ML的兰蔻立体朔颜紧致面霜，5ML的小棕瓶眼霜。综上看，短期在更大范围内，小样在国内实体店仍难逃赠品宿命。mini-style线上走起?虽然在日化店不被看好，但在线上，小样似乎开始迎春。在天猫输入“旅行装”关键词，会出现超过3万件相关产品，以个人洗护和美妆护理类为主。从整体看，小样更多地出现在洗护、香水、面部护理等品类。无论是施华蔻、欧莱雅还是水之密语、威露士，均推出了迷你版洗护用品。热销香水小样以国际大牌为主。如Dior、Channel、范思哲、安娜苏、巴宝莉等。其中，迪奥小样三件套月成交量过3400笔，超过正装销量NO1。在面护领域，除了大牌，本土品牌欧诗漫、自然堂、片仔癀、美丽加芬等也推出了小样装，且(面部护理小样套装)销量前十大多是本土品牌。其中，欧诗漫美白补水套装以每月5000笔的成交量遥遥领先，接近同期正装销量冠军的1\2;自然堂雪域补水(小样)套装以2700笔紧随其后。整体看，小样成交价集中在15-25元之间，为正装套装价的1\10左右。那么，以上信息能说明什么?首先说明小样有市场需求。除了旅行装本身的热销，旅行洗簌包和分装瓶在线上的强劲儿增长也从侧面证明了这一点。在“旅行装”关键词下的销量前十榜单上，就有八个为旅行洗簌包或分装瓶，有四个月成交量过万笔。这说明，大家对小身材化妆品的需求客观存在。再进一步，本土品牌小样也有市场需求。并基于两点：1、这些小样都成套出售，且独立包装;2、销售价格偏低，走量但不出销售额。由此推断，小样可以卖，但其体验属性多过销售和利润本身，小样更多地充当了可感可触的低成本广告，靠口碑扩散。从这个角度出发，实体店未尝不能卖小样——低价出售小样装，主打体验，赢得回头客消费才是王道。
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你好，你知道哪有化妆品小样或者货源吗韩国化妆品的小样为啥这么招人稀罕？ - 微口网
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因为韩妆比较适合亚洲人的肤质，所以韩国化妆品同样也风靡中国；于是也有好多问韩妆小样的问题，本文主要想给你们科普一下韩国的护肤品小样来历。 来源一：专柜/免税店/商店购买赠送。来源二：公司内部员工积分换购。来源三：公司内部员工向公司购买。只有这三种途径，再无其它，要有也是假的。所以大家购买的时候擦亮眼哈，挑选可靠代购。韩国对于中小样的控制是很严格的。 那么产品小样和正装成分一样吗？有生产日期吗？①中小样封口有生产日期么？中小样产品大部分都是无封口,无生产日期。生产日期统一表在外纸箱里，单件产品里看不到日期，店内走量很快，都是新鲜产品，可以放心购买。②小样和正装的含量一样么？大部分产品和大部分批号，小样和正装含量是一样的。大家用小样的理由是什么？①便宜，很多小样价格是正装价格的一半，甚至是三分之一。②试用性质，看看是否适合自己，适合了买正装才不浪费，不然直接买正装，一旦不合适就白花钱了。公司会包装小样出来给客户和员工，为的是②他们希望更多的人去购买他们的产品，小样试过了喜欢，自然不乏购买正装的顾客。为什么严格控制小样流入市场？为的是①数量多了，大家都去买小样，哪还有人愿意去买正装？这么浅显的道理想必大家都是懂的。来源一：专柜/免税店/商店购买赠送。中低端品牌：兰芝、爱茉莉、梦妆等，这些牌子赠送小样会比较大方，会送你好几片。打个比方，韩国在兰芝店里买差不多8000人民币到一万左右的产品的时候，店员可能会送那种一包三四十片的小样。顶尖和高端品牌：后、雪花秀、呼吸等，这些牌子的的小样拿起来就不那么容易了，想几十片一拿？做梦！一般这种专柜和免税店买，会送你个位数的小样，不会很多。倒没有硬性规定一定要买满多少才送，反正不管你买多买少，小样都不会送太多的，顶多套盒买得多，消费达到多少送你一套中样套盒，那也顶多就是一套而已。并且不累加，除非分好几次去买。来源二：公司内部员工积分换购。我着重介绍后和雪花秀。后是LG公司的，雪花秀是太平洋公司的。后面说的基本上都是这两个牌子的情况，他们的小样最难拿。后的难于雪花秀的，雪花秀相对还比后多一点。两家公司的内部员工每个人都有积分，员工入职时登记身份证信息和基本信息等，资料就存档了，以后每次拿货，拿多少东西给你多少积分；如果是中国人，就是登记韩国登陆证信息，只有有韩国合法居住权的人才可以拿到这个证，并且每年要去复核。如果成婚，没有离婚，可以适当延长复核年限。本来大约一年复核一次，慢慢延长，2年、3年……这样子。当积分累积到一定程度之后，你可以用你的积分去换购公司的小样、中样、产品等。然而，即便是后和雪花秀的小样，也有难拿中的相对容易和困难之分，有些小样真的很稀有。来源三：公司内部员工向公司购买。后和雪花秀市面上的小样成袋装的，30片、40片……120片，这样的都是员工向公司购买的。注意：内部员工也不是免费拿到的，只是以比较优惠的价格，从公司买来。如果代购手上有这种小样，必然是从他们手里流出来的。每年中小样最多的时候，是年底，公司给员工发福利性质的，出一批价格美丽的中小样。偷偷告诉你们，韩国的化妆品公司业绩考核其实很人性化，和国内是不一样的。他们也不需要上班时间一定要在单位，只要每个月有20多天去单位打卡签到就行了。公司还会奖励业绩好的员工，让他们旅游神马的。 看完这些感觉小样来的真不容易啊
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化妆品小样和正品的区别
化妆品小样是什么
&0.5 - &11
加工产品种类：广州化妆品加工
化妆品小样和正品的区别
化妆品小样是什么意思
日加工能力：100000
加工方式：任何方式
加工设备：ISO9001 GMPC车间
性质：化妆品加工
种类：洁面水净化膏霜
产地：广州
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