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化妆品行业网络营销推广怎么做效果好？
【聚惠云端】告诉您化妆品行业网络营销推广怎么做效果好？
不同的化妆品产品在进入市场后，都有不同的目标市场以及消费群体。化妆品企业在将产品推向市场之前，应该对相应的市场进行分析，对产品进行精准定位，才能获得较好的网络营销效果。那么企业如何精准定位目标市场实现网络营销效果呢?
网络营销的整合性
贵州聚惠云端网络营销公司认为，很多化妆品产品是属于同行业的，但是其网络营销的对象或者针对性的市场也会有所不同。所以企业主不能盲目跟风进行广告宣传。而是可以用网络营销的模式对市场进行分析，其具备访问量、回馈量、销售量等数据提供营销人员对市场进行分析。
网络营销的精准性
精准网络营销模式重点体现在两方面：一是网络营销推广内容的精准，面向目标消费群体提供适合他们阅读和易于分享的内容;二是从产品特色、产品价值、用户购买理由等多个切入点撰写，把产品、品牌与服务的优势卖点完整地阐述，吸引用户的关注，为产品打造良好形象。
网络营销的突破点
化妆品企业如何实现网络营销的整合与精准呢?网络营销一个化妆品如果要激发用户的购买、使用的意愿，就应该能够给为用户带来实质性的帮助，为用户带来预约的心理感受。所以在做化妆品企业网络营销策划的过程中，如何从女性消费化妆品的心理情感特征进行分析呢?
1.个体心理特征
因为人们需要先满足生理需要、之后再去考虑安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现的需要，所有女性在购买化妆品的推动力来自与对产品的自身价值的感受。
2.经济条件
刚踏入工作不久的职业女性，由于收入水平不高，会更关注化妆品的档次价格是否适中，收入水平高的则考虑得更多的是产品的品质。为此在为化妆品企业网络营销策划的过程中应该对目标用户的经济条件进行分析。
3.品牌形象
品牌形象能够在一定程度上激发人们的消费欲望，女性在购物时更易受商品整体造型、图案、色彩以及气味的影响，为此在策划网络营销方案的时候，应该首先为产品塑造良好的品牌形象。
【聚惠云端】从事网络事宜 &网络营销 & 网络推广 网络优化等，欢迎您来电咨询！
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&如何做好化妆品网络营销推广?
如何做好化妆品网络营销推广?
文章来源：第一新闻网&& 责任编辑：全影网小编 &&时间: 08:56:51 &&&&
& &秘诀一：互动社区推广：人人网豆瓣微博微信美丽说蘑菇街，各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息，距离不远可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。　　秘诀二：小礼物推广：建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对你的网店的印像。 & &秘诀三：专门的婚纱和品网站推广：大家都知道，专门的婚纱摄影和化妆品网站的浏览者大部分都是年轻人群体，尤其以女性居多，她们在浏览中无意就会发现化妆品的推广广告，此时的广告对这部分人群更有吸引力，极大的提高了推广力度。　　秘诀四：邮件推广: 1.运用qq群邮件推广。加qq群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到你的来信 2.用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多，我以前在做推广的时候经常使用，也算是我的独门暗器了，先用搜索器搜索相应人群的邮箱，再用群发机对其群发，有兴趣的朋友可以上网下载来使用。两种途径都要注意软文的撰写。　　秘诀五：论坛博客推广：这是我们经常使用的法子。两个问题： 1.版主会删，发完不到半分钟就没了 2.帖子的维护，并不是发了不被删就完事了，没人看一样没用，要注意维护，既：别人顶了你要附和，没人顶要自己顶！基于这两点要求大家1.写好软文， 2要多回来跟帖，与跟帖人互动。3、无论是QQ空间，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。要注意一定要到相关专业网站推广，比如卖化妆品，可以到化妆品网站做推广　　秘诀六：网络媒体发稿：运用第三方新闻网站发出新闻，更有说服力，口碑营销效果明显。对比其他传统广告平台，网络新闻在网站上能长期存在，网友能随时能搜索查找和浏览阅读，这就延长了品牌推广周期，能够长期持续地发挥宣传作用。在全民上网的网络时代，网络新闻传播速度之快面积之广影响之大毋庸置疑，而且一些热点网络新闻也容易被其他网站和媒体转发，从而能形成爆炸性传播。网络媒体新闻报道，具有公正权威性，在网友心中可信度高，相对传统硬广告的强迫性，受众则能更 主动地去接受新闻传播的内容，引导效果特别好。传统广告如报纸角落的信息、电视的几秒钟片子、户外角落的广告牌，很难被留意到且投入巨大，而网络新闻推广成本低廉，较少投入就能掀起一阵巨浪，更省钱更有效。　　公众的关注度会越高，传播的效果就越好。成功的网络炒作案例都具有令人耳目一新的特点，发前人未发之言论，做常人不敢做之事。而跟风模仿的网络炒作是难以在网民的心里留下深刻印象的。一定要找到品牌与热门事件的相关之处，应该把品牌的诉求点，事件的核心点，公众的关注点重合在一起，形成三点一线，贯穿一致。品牌内涵与事件的关联度越高，就越能让消费者把对网络事件营销的热情转移给品牌。不考虑品牌内涵与事件的相关性，生拉硬拽，什么事件都想拿来利用，什么主题都想拿来营销，最终只会导致品牌形象模糊。　　人以群分，物以类聚。策划网络营销方案时要充分考虑人的趋同心理。因为越是在心理上、利益上和地理上与受众接近和相关的事件，就越容易被大众接受，其带来的价值就越大。策划网络营销一定要善于借势，多往“名人”、“名山”和“名水”身上靠。因为营销中的人、事、物越出名，事件就越引人关注。事件的重要程度是决定网络炒作成功与否的关键因素。判断一个事件是否重要，主要看其对社会产生影响的程度。对越多的人产生越大的影响，事件的价值就越大。因此，在策划网络炒作方案时一定要考虑到如此增强事件的重要性，让更多的网民参与到网络营销中来。
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扫描访问手机版& &美丽的妆容让人赏心悦目，爱美是人之天性，从古至今不分男女老少，人人都有爱美之心。互联网已经融入到我们每个人的生活中，为销售渠道传播媒介凸现了更多的价值。而一个好的网络推广方案是至关重要的。广州扬狮传媒分析化妆品网络如何进行。& & 1丶做足做好官方网站。网站是开展网络营销的大本营,网站品牌的建设是建立丶开拓网上生存空间的重要内容,是开展电子商务的基础,公司的服务和产品基本上是通过网站来表现的。网站建设分布之后,网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设,对网站加以推广,让更多的人了解公司的网站,发掘出公司潜在的顾客。& & 登录中国的化妆品网站,你会发现其中缺少了一个重要环节:网上购物。没有网购环节的化妆品官网,只是一个非常优美的展台和客服中心,主要是用来展示企业形象,像是企业宣传画册的翻版,难以真正成为“引领专业领域高科技的国际美容护肤权威”。& & 2丶试用或免费派送化妆品。人都有贪便宜的心理，通过在网络上免费试用可以短时间内提高产品的名气。据试用网公布的数据显示,DHC丶OLAY丶雅芳丶妮维雅等国际知名品牌已与签约,开展大规模的化妆品网络免费派送活动。网络试销的崛起体现了互联网新兴的营销模式与传统应用相互渗透丶交替融合的发展趋势。虚拟与实体丶线上与线下的互补推广,使其释放出强大的混合力量。& & 3丶网站推广。行业链接是公司网站推广的重要的方式,它是网站推广的一项重要的工作,其目的是:在进行行业链接中赢得业内的认知和认可,提高公司网站的信誉度,增加访问量,给顾客在浏览时留下好印象;为下一个搜索引擎推广增加优势,并打下好的基础。& & 搜索引擎推广是最经典的推广,能在主要的搜索引擎上取得理想的排名。随着互联网的发展,越来越多的信息被放到了网上。客户丶供应商丶合作伙伴和员工都在网上寻找他们需要的信息。传统的电子邮件和网络广告营销价格昂贵且收效甚微,已不能满足日益膨胀的市场需求。作为互联网信息搜索工具,搜索引擎的作用日益突出。所谓搜索竞价排名服务,是指企业通过注册属于自己产品关键字,当潜在客户通过搜索引擎寻找相应产品信息时,该企业网站出现在搜索结果醒目位置的服务。用户不但可以注册多个产品关键字,而且按实际点击次数付费,是非常适合企业的网络营销模式。& & 4丶重视社区形态的新媒体应用和网上其他的新传播方式：目前美容业企业主要选择的媒体以女性和美容专业频道和网站为主。& & 女性及美容专业网站或频道是广告主的首选对象。视频丶交友社区等新型媒体也越来越受广告主重视，但在这类媒体上仍以传统广告形式为主。其中网络视频能收到很好的推广效果。& & 作为中国互联网品牌整合传播领航者，广州扬狮网络传媒旨在帮助企业利用互联网的趋势和工具，影响客户受众的认知丶观点和态度，完善品牌形象，最终帮助企业占据互联网资源，用互联网的渠道攻占传统品牌渠道，影响线下消费行为，形成强有力的竞争优势。& & 迄今为止，扬狮网络传媒已经成功为苏薇国际化妆品丶梦美不孕不育医疗集团丶赛月珠宝丶维也纳酒店丶北京中升集团丶广州曙光美容丶澳信集团丶创富港等众多知名企业提供了优质网络品牌推广服务，客户横跨酒店丶汽车丶金融丶医疗丶快速消费品等多个领域。并成为牛蛙网等国内知名网络营销平台VIP客户唯一指定的网络品牌服务商。& & 化妆品网络品牌推广如何进行了解更多化妆品企业网络营销信息，获得企业网络营销诊断方案，请咨询广州扬狮网络传媒营销顾问！　　　　
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　　化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用，并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此，用于治疗的、具有药效活性的制品， 　　化妆品的作用可概括为如下5个方面。 　　(1)清洁作用 祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。 　　(2)保护作用 保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、光滑、富有弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。 　　(3)营养作用 补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。 　　(4)美化作用 美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。 　　(5)防治作用 预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。 对于今天的这种国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面，我提出了化妆品的营销方案 　　目录 　　第一章 策划目的(项目背景). 　　第二章 营销环境分析. 　　第一节 宏观分析(市场机会和环境威胁). 　　第二节 微观分析. 　　第三章SWOT分析. 　　第一节 威胁. 　　第二节 机会. 　　第三节 &自然堂&企业优势. 　　第四节 &自然堂&企业劣势. 　　第四章 目标市场分析. 　　第一节 市场细分. 　　第二节 市场定位. 　　第三节 产品定位. 　　第五章 营销策略制定. 　　第六章 营销策略应用. 　　第一节 产品(以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例). 　　第二节 价格策略. 　　第三节 销售渠道. 　　第七章 费用预算. 　　第八章 结束语. 　　第一章策划目的(项目背景) 　　&自然堂&是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购;受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要最大限度的实现&自然堂&化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可! 　　第二章 营销环境分析 　　第一节 宏观分析(市场机会和环境威胁) 　　1、市场机会：自然堂诞生于2001年， 在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了 　　(1)多个火爆全国的美容品牌，目前。自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。 　　(2)其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。 自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套，同时自然堂审时度势，在全国最火爆的选秀节目&湖 　　南卫视《超级女生》和东方卫视《加油!好男儿》中全面投放自然堂广告;另一方面，自然堂加大了平面广告的投放力度。在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。 　　(3)如今这个是炎热的夏季，爱美女士都需要对自己的皮肤做保养，防晒等。在自然堂公司的努力下，其产品也受到了人们的一致好评，自然堂这个产品也被人们认可! 　　(4)在这的知识经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化，对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。 　　2、环境分析! 如今出现了经济危机，股市一路下跌，因此人们的收入也减少，不少人也失业。欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威胁，面对这种状况，我们应该严抓自己的产品，对市场要做个细分，以确保我们的产品可以在市场上立足。 　　第二节 微观分析 　　(1)在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在元。 　　(2)现在的女士普遍承认品牌化妆品 ，随着女士的年龄增长，她们对化妆品的需求也日益增多。 　　(3)人们在购买化妆品时，一般都喜欢到专卖店购买，但是随着网络的发展，人们也喜欢在网络上购买化妆品。 　　(4)人们喜欢天然护理产品 　　第三章SWOT分析 　　第一节 威胁 　　(1)现在出现了金融危机，再加上食品届出现的一系列的问题，会影响到人们对市场上的产品的认可度。 　　(2)国内的化妆品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。 　　(3)人们更相信国外化妆品 　　(4)化妆品的更新速度太快 　　第二节 机会 　　(1)2007年颁布的《化妆品标准管理规范》《2007年化妆品卫生规范》新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业;2009年7月份，在化妆品行业中国际巨头的多次调价的基础上，已经将部分化妆品生产企业淘汰出局 　　(2)网络的推广，是女性更了解了本产品 　　(3)消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分的化妆品，为企业提供新产品提供了方向 第三节 &自然堂&企业优势 (1)目前已发展成为集科研、生产、销售为一 　　体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。 　　(2)拥有先进的经营理念。其率先提出&自选销售，前店后院&的日化店经营模式;又史无前例的将Spa概念引入到日化线中，后来发布商超5G战略 　　第四节 &自然堂&企业劣势 　　(1)企业成立的晚，和著名大企业很难比较。 　　(2)技术不先进，产品开发速度较为缓慢 　　(3)促销力度不行，网络销售管理不行 　　第四章 目标市场分析 && &第一节 市场细分 　　(1)如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位，我们也必须创造属于我们自己的品牌。 　　(2)在价格上还是要降低一些，虽然中国的人均收入上升，但是贫富差距还是很大的，据调查，200多元的产品还是很受普通人群的认可。对于现在的学生而言，虽然他们还是一些消费者，但是他们但依靠父母亲友的财力支持，他们当中许多人的消费水平并不低。调查表明，有过半的同学月消费额在300元以上。 　　(3)我们还要有适合各种人使用的产品，对于孩子和青年所使用产品就不同，因此产品的种类要全面，满足不同顾客的需求。 　　第二节 市场定位 　　如今正是炎热的夏季，而对于大多数的爱美女性而言，现在必须使用一些化妆品，一次保护自己的皮肤，而现在的白领女士也是很多，在校的大学生也是逐年曾长。因此，我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的大学生。 　　第三节 产品定位 　　通过使用&自然堂&， 改善面部微循环，促进皮肤的正常新陈代谢。使肌肤恢复健康活力，为皮肤更好的吸收各种营养成分做好充分准备。适应广大年轻女性消费者的青睐.。 自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡，不含有任何有害化学物质，在保湿的同时十分有利于面部皮肤的健康。 自然堂系列在源源不断给皮肤补充营养的同时，还十分注重环境保护工作，天然水蛭素系列在生产、使用及产品包装回收再利用是基本不对环境造成什么危害，自然堂系列是一种绿色环保型产品。 　　第五章 营销策略制定 　　首先我们必须要有和许多的企业联合，从他们的经营中了解国际上的人们的政治、文化、经济等方面。 对企业的优势与劣势有一定的认识，并且从中得到改正，我们可以学习康乐公司的经营理念学习他们的营销手段。确保公司在市场上的地位，人们的接受度。 要有一些促销手段，使人们可以更快的接受本产品。 对于人们的皮肤不同有不同的化妆品，干性皮肤用一种化妆品，油性皮肤用一种化妆品。对于不同的人群有不同的化妆品，公司的产品应该是非常的齐全，满足不同人们的需求。 & &第六章 营销策略应用 & &第一节 产品(以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例) &&& 产品的成分：：桑根精华液、芦荟鲜汁、啤酒花、海藻精华、透明质酸、玫瑰果萃取液 产品功能：调节、滋养、收敛多用型化妆水，可调节PH值，深层滋养肌肤。保持肌肤柔软洁净状态。含有的多种海洋动植物精华和玫瑰果萃取液，能快速达到收紧毛孔、调整纹理和美白肌肤的效果。使用方法：早晚洁面后取适量轻拍面部至吸收。 适用人群：适用于任何肤质，自然堂化妆品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透明质酸分解，增加皮肤滋润感;维他命C成分具有美白肌肤、淡化色素作用，使肌肤始终保持白嫩剔透、滋润紧致状态。 　　第三节 销售渠道 　　促销是传播和沟通信息，所以促销的作用就在于沟通了买卖双方，使得各自的信息得以传递。因此我认为应该大量的促销。当然在学校市场这一块主要是以学生代理为主，店铺为辅。POP广告，形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。 　　主要的方案有一下几点：产品广告 在广告媒介选择方面，我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。因为现在人们都是网民，所以在网络上会有很大的影响力。 利用网络广告营销： 　　电子邮件营销，可以借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。可以在这些网站发布我们企业的消息。 建立网上商店，在网上销售我们的产品，同时介绍介绍产品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品，在线测试化妆效果，在线购物。 在学校对学校的教室和宿舍进行广告，在教室上贴上提醒性的标语纸上加上公司的标志。 　　人员营销 在人员促销这方面主要培养三个方面的业务员，一是各高校的业务代理，主要负责各个高校的产品销售情况，及时补充货源，反馈信息;二是专场促销小姐，主要负责产品在各大卖场的促销;三是校园兼职业务员，校园产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售情况。 　　公共关系 　　在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通，与学校的一些主要的活动同步进行，积极参与和配合学校开展的一些活动，赞助校园节庆活动，为大学生提供兼职岗位等一系列活动提高产品知名度，提升公司形象。 　　我们还可以学习康乐公司的促销手段： 　　(1)抽奖活动 　　(2)在消费到多少钱时有优惠券 　　(3)也可以通过写征文的形式，来宣传我们的产品 　　(4)进行免费适用 　　(5)积分，办理会员 　　第七章 费用预算 　　在网络建立商店，网站的设计及维护4000元 网络广告费用5000元 电子邮箱费用5000元 活动费用，及奖品费用10000元 总计费用14000 　　第八章 结束语 　　可以看出，化妆品行业还是很有竞争力的，我们的产品在学生届、年轻女士化妆品行业中会有很大的突破口。 　　这次化妆品主要倾向于学生和年轻女士所进行的，从而提出了这次策划的目标：提高产品销量，扩大高校市场占有率，提高企业知名度和美誉度。确立了市场目标，参照竞争对手产品销售情况，我们提出了具体的行动方案。分别从开发高校市场的方式、广告投放、人员推销、营销推广、公共关系等方面来达到我们提出的目标。在短时间内迅速打开高校市场，完善网络建设，提升目标顾客对产品的认知、接受、了解和对产品习惯性购买的速度。 　　当然，准确的形象定位、高水平的规划设计、缜密的推广战略以及一个合理恰当的价格策略的制定，都将直接影响着该项目的进展。 本策划主要是针对&自然堂&营销工具的创新尽心的策划，目的在于为&自然堂&进行营销创新，并提出具体实施步骤，使得其渡过国内化妆品行业重新洗牌的阶段，得以生存和发展下来。 【更多相关内容推荐】
&　　一、市场分析 　　1.传统化妆品店存在的问题 　　&三高三低&现象&&进店率低、成交率低、利润低。很多顾客只看不买，或者根本不会进店。 　　经营模式是以销售护肤品化妆品为主，70%兼做皮肤护理，有极少数兼作美容和化妆体验学习交流的服务。 　　目标客户群90%以上是针对女性。 　　越来越多的顾客愿意选择超市、网上甚至专业药店去买护肤品化妆品。 　　化妆品店也越来越多，缺少特色和差异性个性服务，竞争越来越大。 　　中高档需求的顾客，特别是对功能有明显需求的顾客，偏好美容院。 　　现在消费者的成熟速度非常快，顾客对化妆品知识都比导购员丰富，很难取得顾客的信任和真正解决顾客的问题。。 　　店内装修环境，货品摆放，店内人员专业素质都存在一定问题。 　　顾客流动性大，很难发展成忠实老顾客。 　　2.出现这些问题的原因 　　各色各样的化妆品店无论是外观还是经营的品牌都大同小异，没有区别于其他店的的特色定位，没有核心竞争力。 　　经营模式没有创新，面对的顾客群比较模糊，定位不清 　　产品陈列单调，不够生动形象，没有引起顾客购买兴趣的地方; 　　店员缺乏专业知识，不能给顾客满意的咨询答复; 　　店员通常对顾客的经济条件判断错误，推介顾客无法接受过贵的产品或不符合顾客高贵身份的过廉价产品。 　　店员销售思路不对，不懂得先从单支产品卖起，逐渐让顾客接受整套产品的技巧。 　　店员推荐了不应季产品，或没弄清顾客的购买意图。 　　二、目标市场 　　1.寻找目标市场： 　　(1)女性市场细分为两个： 　　l 一个为刚学会或者还不会但急切需要学习护肤和化妆的年轻女性市场，比如刚步入青春期的少女或者大学女生以及刚毕业需要化妆面对职场的大学女生。 　　l 第二个是跟社会主流时尚脱节的，不怎么懂得保养和化妆的中年女性市场。 　　虽然把女性市场细分为两个了，但是她们有一个共同点就是，对于保养、护肤、化妆都不怎么懂或者不怎么会。 　　(2)男性市场的开拓，我们围着送礼这个理念来做： 　　男性出差带礼物，重要纪念日节日都会送给女朋友或者老婆礼物。有大多会选择香水。为什么很少有人选择化妆品，因为化妆品不同香水，闻香味就可以确定适不适合要送的对象。所以当我们积极引导男性选择化妆品作为礼物送的时候，就要有足够专业的人来帮助他来了解他要送的对象到底适合或者说喜欢哪款化妆品。提供一个平台让男性去选择购买。 　　(3)男性的市场和女性的可以连着一起做，也许女孩这一辈子拥有的第一支口红是男朋友送的或者是爸爸送的，俗话说，女儿是爸爸上辈子的情人，这样不是很好嘛，很有意义。而且在围绕礼物市场的同时也可以挖掘男性为自己买护肤品的潜在需要。 　　2.提高店面形象，找准市场定位 　　化妆品店的外观，所有人在第一次进入一家店的时候，都是凭借对店面外观的判断是否走进去，所以顾客是否光临进店，不仅仅看招牌，还要看外观，根据进店对象的特别来营造风格，可以有时尚、青春、活泼、喜悦的氛围。从装修、状态，从设计到布置，都要融入美学、心理学、广告学基本知识。要营造出让人感觉轻松、极具亲和力，赏心悦目的店。 　　化妆品店的气氛对购买者的购买和美容都起到影响。在店里销售区播放柔和而节拍慢的音乐，店内要干净整洁。体验区不同房间的音乐都可以由顾客自己控制， 针对年轻的女孩的体验区房间尽量要时尚、青春、活泼、新奇、好玩个性。针对中年女性的体验区尽量环境给人家居的感觉，没有压迫感。 　　3.目标市场分析 　　我们把我们的市场定位在美容护肤体验上从而带动店铺化妆品的销售。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。但是现实状况是，好多化妆品店本身满足不了她们的需求，只能从网上和电视上学习，但也是有限的学习，所以亲和舒适的环境提供给她们体验学习化妆护肤很重要。我们的产品品牌以二三线的品牌为主，一线品牌为辅，店面选择的目标客户群，本身的收入就不怎么高，或者属于还没有收入的。所以瞄准的还是大众市场。 　　三、经营模式 　　新型经营模式：弱化传统化妆品店销售的功能，强化服务、体验、学习交流的功能。 　　大家应该都看过电视节目《美丽俏佳人》吧，这个节目就是请专业的化妆师教观众护肤和化妆，潜移默化的把护肤和化妆要用到的化妆品护肤品介绍给了顾客，而且这种变相的&销售&还一点都没有引起大家的反感，相反节目还很受年轻女观众的喜欢。我们可以借鉴他们的方式。运用体验营销的方式，带动化妆品的销售。 　　打破传统的化妆品店面格局，将店面设置成销售区和体验区。销售区用形、意、声、光、色协调一致，主题显明的化妆品展示空间，体验区根据顾客需求来分。
&　　一、活动目标： 　　1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。 　　2、提高现场销售业绩。 　　3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。 　　4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。 　　二、 活动主题：&激情演绎，美丽从此刻开始&。 　　喜欢我们请添加我们的微信号&boya815&。我们将定期为您送上时尚纹绣、美甲、彩妆第一手资讯，如果您喜欢我们分享的内容，请右上角点击按钮帮我们分享到您的朋友圈，谢谢! 　　三、 活动受众：细分三组， 　　1、本街道顾客; 　　2、来本街道购物顾客; 　　3、旅游和经过的顾客。 　　四、 活动目标产品： 　　化妆品系列产品有： XXX、XXX、XXX等 　　产品特点：以中高档化妆品为主。 　　五、 活动推广时间： 　　六、 活动形式分析及安排： 　　1、产品方面分析 　　刚开业其实最好做到物美价廉，第一、一定保障化妆品的质量，第二、保留部分利润其他的就实惠消费者，第三、保证有很多试用品，因为刚开业，做到最大数量人员参与。 　　2、活动形式分析 　　1) 现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧!!因为做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座桥、因为你店面前面是一条河，所以需要让活动如你的店铺联系起来，这就需要一些手段：方案一(省钱)用气球把真个路线布满气球，气球上印上你们的店名和标志LOGO，这个自己可以安排虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法方案二(费钱)一路上铺上红地毯，很浪漫，不过有点浪费呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的简单布置，我要说的是舞台两种方案，方案一(省钱)租一个大汽车100-200元打开两边车栏，可以做舞台，车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣传报;方案二(费钱)租用专业的舞台，这个可能连配套音响都有，也比较好。其他布置根据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。 　　2) 开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不可少。虽然要求避免俗套，但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再开始活动。(这个不需要很多人员及投资，操作简单可控制在500元以内)。 　　3) 演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队，也可以请社会上的但不能太专业的(因为要控制经费)，演出要切合主题。可以这样安排，开场以街舞带动气氛让现场气氛高涨，主持人要聘请专业的(因为专业的很重要出场费也不是很高)，因为主持人能够控制活动节奏，而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛开始互动，互动是比较吸引顾客的。具体的节目安排要看你们的演员配置。(这个花费比较多，学生及非专业演员出场费控制在1200元支持人 总共左右)。 　　4) 美容化妆师现场给人免费化妆并合影留念在争取顾客同意下留在店里以后做纪念和宣传。首先，必须请两名专业的美容美发师(出场费控制在800-1500元)，然后在节目进行一般时开始给现场的观众设计形象与设计师店主合影留念并总送照片和礼品(注意挑选漂亮帅气的)，这个可以是品牌活动，很有效果，尽量做多一些10-20人为佳。(这样加上材料成本大概800-1500元)。 　　5) 现场顾客自己化妆比赛，设置奖项(小活动互动一下)。挑选5名现场观众让他们自己设计化妆，然后让现场观众举手投票产生1、2、3等奖各一名，优秀奖两名。奖品不是很重要设置点纪念品就OK，此过程中放点轻音乐。(此活动花费较少只需要点材料和奖品控制在100-300内)。 　　6) 现场观众购物抽奖，虽然俗套，但是能抓住顾客心理，根据你们的情况可进行现场免费或购物抽奖，设置不同奖级，这个是促进顾客对店铺产生好感的一个有效手段。(大概花费500-1000元). 　　7) 现场促销设置现场展台，将主打产品低利润现场促销，这个一方面销售，另一方面能像一个现场活广告一样介绍展示店铺产品，效果明显。 　　喜欢我们请添加我们的微信号&boya815&。我们将定期为您送上时尚纹绣、美甲、彩妆第一手资讯，如果您喜欢我们分享的内容，请右上角点击按钮帮我们分享到您的朋友圈，谢谢! 　　3、顾客心理分析 　　1) 心理方面 　　首先收热闹等造势的气氛吸引，会对此次活动产生兴趣。 　　对新颖的活动等都有浓厚兴趣，这很大程度都促进他们参与互动。 　　2) 活动方面 　　活动的内容会吸引很大一部分青年男女，在满足顾客某种心理需求时候，他们很乐意到店铺购物，并参加抽奖活动。 　　3) 销售方面 　　① 消费观念复杂，感性消费占优势。 　　② 消费倾向多样化。 　　③ 销售预期： 　　有各种心理因素影响前来购买的可分为4种，一、是直接到店铺购买15%;二、是受活动内容影响前来购买25%;三、是受可以抽奖等利益心理影响前来购买25%;四、在现场促销就直接购买35%。 　　七、 活动营销创意：抓住顾客消费心理以及消费者的各种购物习惯，用活动吸引顾客，用气氛感染顾客，让优惠抓住顾客。结合地形以及行业特点设置出特别的活动形式来吸引顾客。利用前期成功的宣传锁定顾客。 　　八、 传播策略：一、传单宣传，在活动前期在自家门口和街道派发传单(原始方法);二、在街道显要位置放置大型海报，促进宣传，三、主要的就是现场活动的宣传了，这个比前两个都重要了，不过前面也介绍了，把活动举办好自然就出宣传效果了。 　　九、 经费预算：【【总开支在之间】】 　　1、 宣传方面小型喷绘10张*30=300，5000分传单200元，发传单人员工资150元(三人)&【合计650元】 　　2、 现场部分：布置气球(100米内)需要500左右大概200-300元; 　　舞台音响500-1000元;大型海报(舞台背景)200-300元喷绘&合计【800-1500】 　　3、 演员以及主持人和美容师：演员10人每人80-100就是800-1000;主持人800-1500;两名美容师800-1500&合计【】 　　4、 化妆及其他装饰材料：能控制在【500-1000】 　　5、 奖品控制在【1000以内】 　　6、 其他类：饮料了，劳务帮忙人员工资了控制在【500以内】
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