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现在理财工具很多，作为一名保险营销员，如何说服准客户认同保险公司的产品，的确是一个新问题。大家知道，理财在社会上通常是由专门的机构团体来完成的，...
　 　标题：保险营销员的经典话术
现在理财工具很多，作为一名保险营销员，如何说服准客户认同保险公司的产品，的确是一个新问题。大家知道，理财在社会上通常是由专门的机构团体来完成的，比如银行机构、证券机构等等。很多年前，大家只熟悉银行，所以银行储蓄成为了最主要的理财渠道。近些年来，股票、期货、基金、黄金、外币、收藏等各种理财渠道纷纷出笼，开始的时候都需要大家有一个逐步认识的过程。保险也是如此，保险公司的理财型产品是什么？它是怎样运作的？它的特点是什么？需要营销员首先掌握，然后介绍给自己的准客户。
王先生：你不理财，财不理你，这个道理谁都懂。你看我这不是买了股票吗？为什么非要把钱放到你们保险公司呢？
营销员：王先生，购买保险主要的目的的确不是去直接赚钱，而是为了保障现有资产的安全。但是它也是我们理财的一个重要组成部分。您想呀，直接赚钱相当于往您资产的池子里灌资金流，而保险相当于帮助您堵住了因万一发生风险而资金流失的出口，只有这样双管齐下，您资产池子的“水”才能越积越多，理财的目的才能真正达到，您说是不是这个道理？
营销员：张阿姨，我们公司最近推出的分红型保险产品很不错。
张阿姨：我有个问题呀，人家说，要想投资赚钱，直接买股票或者基金，买保险公司的投资类产品等于绕弯子，你说他们说的有没有道理？
营销员：张阿姨，是这样的。股票是证券公司发行的，基金由基金公司发行，投资型保险产品是保险公司设计的。这三种投资渠道都是由机构运作的。股票风险最大，张阿姨您作为一个散户，又没有太多时间去关注宏观经济，投资股票我建议您还是要谨慎为好，投入资金的比例要严格控制。
张阿姨：谢谢你的提醒，股票我买的不多，主要是买基金。
营销员：这就好。基金相对风险要小一些。买基金就等于把钱交给了一个理财专家团队，让他们协助您去理财。
张阿姨：就是。那你让我买你们保险公司的分红保险是为什么？
营销员：您误会了。不是非让您买，是想向您介绍一下，好让您也有个比较。其实，保险公司经营分红产品的背后也有一个经验丰富的投资团队。在提供给保户保险保障的同时，保险公司的专家团队会将保户的这些资金本着安全第一的原则，按照国家的规定，在国家法律的保护下，通过购买基金、协议存款、中长期国家基础建设项目投资等多种方式进行投资运作，所得的收益按照合同约定再返还给保户。
张阿姨：这和买基金差不多似的。
营销员：我们买的是保险。在争取保户资金收益最大化的同时，还自始至终发挥着保险的功能，这一点银行储蓄、股票、基金都是做不到的。所以说，我并不是让您不要买股票和基金，而是建议您要把保险和投资都兼顾起来，就像大家说的“鸡蛋不能放在一个篮子里”，理财要攻守兼备。
张阿姨：好，有道理。
赵先生：你说说，我买你的投资类保险道理在什么地方？
营销员：赵先生，我知道您已经在股票市场、基金、还有很多其他方面的投资上做了战略布局，就象足球赛即将开场，做为教练的您已经布置好了您的前锋和前场，但是，您没有考虑好后卫和守门员的人选，因为保险就相当于与这些关键的防守位置，这样做的结果，如果是一场足球比赛，您输定了，如果是人生和事业，风险恐怕也非常大。您明白其中的意思了吗？
赵先生：明白了。
营销员：我们公司投资类保险恰好可以兼顾您保障的和投资收益的双重需求。我建议您从攻防兼顾的角度思考您的投资理财架构，适度在保险这个防守点上加大投入，用投资类保险本身可能带给您的投资收益不断增加您的保险金额，扩充您的保障利益。
赵先生：好，我听你的。在一家公司做了五年了 一直没给上保险 现在得了白血病 可以得到什么样的补偿 - 相关问题 - 110网法律咨询
我在一家电子厂工作了五年！一直没上保险！现在得了白血病！因为对法律方面不太懂,住院半个月勒！公司一直没有任何表示。我想知道构架有都很么法律规定吗。我能的到什么样的补偿
我上班四个月公司没有和我签合同也没有给我上保险，现在想和我签合同我不想签我可以得到什么补偿？
在公司上班8个月，公司一直没签合同不上保险，现在打算辞职，可以仲裁吗，能得到什么补偿。需要准备什么材料。
我与公司签了合同，已经入职快半年了，但是公司一直没有给我，而且也未帮我购买保险，现在准备辞职了，可以向公司申请补偿吗？ 如果我要到劳动局要求仲裁，需要提供什么材料证明
在公司工作半年由于公司没有买保险而辞职，可以得到什么补偿吗？
我在一家公司上班，可公司里有小公司，我以上了六年，可什么保险都没有，我现在不想干了请问能星公司补偿吗？
我在药店上班5-6个月签合同只写了一个名字，内容什么都没写也没有五险，现在又因卖三无产品将我辞退，店里的人都有卖就我卖的多点《三无产品是早早孕》医院给的我卖掉了15只，其余的都在3-6只之间，只将我辞退我能得到什么补偿。
我还在哺乳期公司要开除我，我现在会得到什么补偿
您好，我于2012年2月至今，一直在交通部门工作未签订劳动合同，“五险”已买，住房公积金未缴，现在想辞职可以吗？能够得到补偿吗？程序要注意什么问题？
我是从今年2月12日开始工作的。目前只签订了三个月的试用合同，还没有签正式合同，现在我们主管说要辞退我，而且我根本就没犯错。他以我工作效率为由辞退我。在前一个月，公司没人，我辞工，上面老板没同意，现在招到人了，就开始要我走了。而现在，我根本就没说要走了。我想问下，此时被辞退，可以什么补偿吗？说好的五险一金，两个月了，只给我交了一个月的社保，其它都没有。还有一点，有补偿，那么如果公司不给，我怎么办？
签订了三个月的试用期合同，却没有签正式合同，...
请问我矽肺病1期7级伤残现在单位关停我退养回家可以得到什么补偿问：不想只买一家保险公司
想找几家保险公司的优势产品 代理人都说自己的好 谁能帮我组合
Dunley-tao / 发起
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首先您应该把您的基本情况和您的需求简单介绍一下您的想法我可以理解您的想法，没有那一个公司可以聚集所有都有优势的产品，因为每个公司的产品都有不同特色的，但是建议您选择一个比较好的负责的代理人为您参考，我个人觉得一个优秀合格的代理人是应该从客户利益出发的，因为只有客户利益最大化，我们利益才能最大化。我们应该为客户寻找适合他的产品，哪怕不是自己的也可以，比较我们比较了解产品，可以很快理解各种不同的保险产品。当然我们每个代理人心目中自己公司的产品都是最好的，但是最好的不一定是最适合您的，只有最适合您的对您来说才是最好的。我们公司的理财分红型和养老险的，重疾都不错。呵呵但是保障型的要集中在一家公司去做，因为如果分散开，一旦涉及到理赔就比较麻烦了，但是津贴型的可以在不同公司做几份吧
Murphy-lou
保险各个公司各部一样，但大同小异，你直接找几个代理人详细问一下，在这里是说怒清楚的
您买多家产品的想法也很好，这样您就能比较出哪家公司的服务好了！因为为保险就是买个未来！
你好,你还是先补充下你的家庭资料吧,比如你家庭成员的年龄,性别,家庭年收入,每个月的开支情况,有无社保和医保,有无房贷,有无其他的投资(股票和基金),有无买过其他保险,有无老人的赡养,你的家庭需求等信息,由这里的代理人根据你的家庭情况为你设计合理的家庭规划,然后你再根据这些方案选择一个比较适合的,提醒选择专业,诚实,有责任心的代理人比选择产品更重要.
其实保险买哪家的都可以，不过最重要的是能够满足您的需求解决您所担心的问题。还有就是选择公司很重要。
北京40多家保险，有5个人跟你讲你就晕了，各家保险公司的产品类别都是一样的，您首先要明确自己是想解决哪些问题，这样范围就小多了，再者，看保险公司的实力，最主要还是代理人，一个认真的负责任的代理人会根据您的具体情况设计一份适合您的保障，而且会为您提供长期的服务我在太平洋保险区拓部，主要为公司的老客户服务，大部分是97-98年就买保险的客户，很多人都谈到后期服务的事。保险的保障是长期的，甚至是一辈子的，后期服务也应该是长期的
您好：首先给您拜个早年，祝新春愉快！不知道您家庭的情况，具体帮不了什么。建议您完善一下资料。还有，选择代理人，要看他是否专业、诚信，是否从您家庭的情况出发设计保障。设计的计划，是否使全家拥有了基本的保障（意外、医疗、重大疾病），是否把您家庭的赡养老人、子女教育、房贷等负债、预留未来可能的开支等因素考虑进去了。条款是否给您解释清楚，免责条款是否说明，在签字前，您是否已经完全明白这份计划给您带来保障和利益。如果他不能从以上出发，而只是一味的推销自己的产品，那么这个代理人的素质和专业度就需要再考察了。希望我的回答能对您全家的保障有所帮助。
保险产品各有优劣，有时有些劣势对某些客户来讲会是一种优势，而相反某些产品的优势对有些客户来讲确是一种劣势，其实保险规划还是要先确定自已的需求，然后选择适合自已的产品就可以了，最适合自已的就是最好的！
我建议你购买一份终身递增重大疾病保险和养老保险还有寿险。现在社会空气污染、食品污染、工作压力、等等很多因素都会导致大病发生，现在得病的人越来越多，年龄越来越小，医疗费越来越高。虽然单位给报销，但关键时刻救命的药都是进口的，是属于不报销范围的，还有误工费、护理费、养营费、等等一些高消费。所以我们必须要做到万无一失！健康是最重要的，当一个人没有了健康，他有再多的钱对他都没有什么意义了，不知您是怎么认为的？
信得过的话，我可以帮您，同一份计划其实最好还是选择一家公司的。如主险附加重疾+附加意外伤害+附加意外医疗+附加住院医疗+附加住院日额补贴，不是一家公司的险种是附加不到一起的。换成单独的险种大多会面临费用增加的问题。还有就是一旦出险几家公司分别索赔的效率，肯定不如在一家公司的索赔效率高。
如果您需要多个代理人为您服务，您可以多找几家保险公司的营销员谈，如果您的时间精力够的话；如果您只想要一个代理人为您服务的话，您可以找保险代理公司的营销员谈也能达到组合的效果。
理解,关键一点,保险是提供保障,主要是要明白保险可以提供给您什么帮助,建议以一家为主,其他公司补充.关于选择保险的要点：第一： 根据人生不同阶段，需求不同，6张保单分步投保，逐步健全风险保障；意外险保单→大病医疗保单→子女教育保单→人寿保单→养老保单→避税保单第二．家庭保障是先保大人再保小孩。保费的支出是家庭收入的15%~20%第三：选择一个有信誉的保险公司,这个公司的资金要稳健，这样才容易得到赔付。第四：找一个值得信赖的保险代理人。保险没有最好,只有最适合您的.春节快乐!
什么资料都没有，根本没有办法给你做分析。补充一下吧。具体分析最好完善下资料：1、年龄、性别、所在城市2、收入、月支出情况3、孩子预期教育费用、父母赡养费用4、债务情况（房贷、车贷等时间以及额度）5、已购买保险（尽量列明个人购买/公司团体险的保险，包括保险公司/产品名称/保费/保额）6、咨询购买保险的类型（寿险/健康/意外或者是咨询家庭、个人保险计划）7、被保险人健康状况8、参加社保情况（没有/农村医疗/综合保险/城镇社保）
在北京找一家保险经纪代理公司，就可以解决你挑保险公司与产品的烦恼。
支持！要么不挑，要么挑一个可以信任十年二十年的公司和代理人。
不知你的基本情况呢,建议交流面谈,根据你的情况量身制定适合你的方案!欢迎交流!
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秒后才可重新发送验证码。现在这么多保险公司，我怎么去买适合自己的保险呢，要每家都去咨询一下吗？_问吧_向日葵保险网
共34个回答
一个月前在线
同城的朋友您好。您今年多大年龄。把资料写全，我会给你制做计划书，你想保什么呢。
点击我我们详聊可以吗。
你好，网络可以解决你足不出户了解所有公司产品的问题，首先要了解你自己都需要什么样的保障。建议先完善社保，然后再用商业保险补充，补充顺序为意外、重疾，住院津贴、养老等
欢迎来电或加我QQ详聊参考：
一个月前在线
不知你想选择哪方面的保障：首先完善社保，商业保险包括意外、重疾、养老、理财等多种，我简单介绍一二，国寿瑞鑫两全保险，保12种大病，每三年返一次生存金，红利累积可抵御通货膨胀，规避资金贬值风险，返的钱和每年的分红可作为教育金的累计。保险期间80岁，可谓是一份投入，一辈子的保障，附加住院医疗和意外医疗，大病小病全可报销。条件好的，可以买瑞鑫附加重疾；如果经济一般，可以考虑买康宁定期或者康宁终身，都很不错的！还是选适合自己的吧
一个月前在线
你好,我是来自东莞平安的游汉中。很高兴能为你解答，如需定制计划快印联系我
Ta的精选方案
一个月前在线
你好，你可以看下我的文章《如何选择保险产品》，/blog/882125.html。希望能对你有所帮助。如果想咨询详细情况，欢迎你和我联系。
Ta的精选方案
不用，选择一个大公司就行
Ta的精选方案
一个月前在线
你好！你非常的有远见卓识，这次的十八中全会后，国家也一直关注民生的问题，比如养老，教育等等。那么如何选择到合适自己的产品呢？其实每家保险公司都一样，全国现在就有几百家，其实可以到财经网去查询各家保险公司的投资收益，哪家收益好代表保单获利越大，因保监局规定保险公司赢利的７０％要分红客户，像我公司成立十一年，注册资本就达117.52亿元,这次在全国新产品设
计中富贵宝就荣获了唯一最具投资获的产品，很多人都会说生命人寿啊我没听说过，其实就跟孩子上学选学校一样，孩子上学才会关注学校的情况，买了保险都会去关注各家保险公司的动态。
一个月前在线
1.首先要根据您的具体需求选择适合您自己的产品，适合需求的产品就是好的产品，也不必每家都去咨询，那样您会眼花缭乱多个比较后更无从选择产品；
2.公司的选择：应选择大的有信誉度有实力的大公司这样您保单的先期和售后服务就会有保障，而且大公司的分红收益水平也略高于小公司的；
3.不知您的年龄？这个对选择产品非常重要的，因为年龄的大小决定您的保额怎样设计合理，您的利益最大化；
4.年交保费的额度：您的年缴保费应在您年收入的10-20%最适合,这样不会影响您其他正常的家庭开支，在保障的同时不会影响正生活；
希望我的建议能够帮助您！
祝您平安幸福！
一个月前在线
您好！说到适合自己的保险，那一定是结合您的具体需求。您有什么美好的愿望，以及哪方面的担忧，明确一下自己最关注的方面。现在的保险市场产品非常丰富，基本上每家公司的产品都可以满足客户的需求。所以问题的关键就在于，想清楚您最担忧的问题，然后找个可以依赖的代理人，具体沟通一下，详细规划一下您的保障方案。
一个月前在线
要想买到合适的保险，必须掌握以下原则：1）要找一个服务好的公司。不管公司的实力强弱，都要以客户利益为重。2）要找一个专业的服务好的业务员。 其中最重要的是热爱寿险事业的能长期服务的业务员。
一个月前在线
您好！保险公司越多给客户带来的好处越多，竞争带来的是对客户好的服务和好的产品。具体找哪家公司、找谁买保险也不难，简单的事物是美丽的，就近找一家公司、找一个个人品质好的业务员咨询就可以了。再者买什么样的保险也简单，依据您现在的经济状况，购买保障性强的保险是首选，意外险、重疾险、医疗险就可以了。
一个月前在线
& & & &您觉得适合就行啦！很难有可比性，没有相同的两款保险去比数据的。
一个月前在线
您好，根据自己的情况购买合适的保险，找一家综合实力较强的公司，选一款适合自己的保险，再有一位负责任的业务人员就可以啦！没有必要每家都看，基本险种都差不多，比如那么多超市，你购买东西还是去你觉得质量安全又自己方便的超市。一般保险购买原则，先意外伤害、大病保障、养老理财。
希望对您有帮助
如需详细了解险种，再联系！
一个月前在线
您好：按照怎样顺序给家庭购买保险
购买保险要遵循：保障方向和需求、什么产品、哪家公司和找哪个营销员几步走。
从健康和家庭消费走势的角度出发，保险产品可以分为4类：保障型保险产品、储蓄型保险产品和投资理财型保险产品、和综合万能型保险产品。
在购买保险产品时需要注意的问题包括：
1、意外伤害保险是物美价廉的消费型产品，人人都应当购买。应当首先购买。
2、人都会生病，因此医疗保险或社保必不可少。是人生的第二张保单。
3、定期寿险重大疾病非常适合45岁以下的人购买。费用较低廉。保险金额应当是被保险人 5-10年的生活费，如果被保险人有债务，比如房贷，那么保险金额还应该加上债务的数额。是人生的第三张保单。
4、望子成龙，望女成凤。子女教育储备是人生第四张保单。
5、养老保险是个人和家庭积累养老金的重要方式，35岁以上的中年人应当适时准备，可以将家庭收入的15%用于养老保险。所以养老是人生的第五张保单。
6、购买理财保险可以选择收益稳健的保险公司的理财产品。或者购买证券投资基金，或者收益较好的国债作为理财方式。理财是人生的最后一张保单。
7、若条件允许可以选择综合保障的保险产品，比如吉祥两全综合保障计划。包含了意外、普通住院、大病住院、教育储备、养老理财的全部项目，并且缴费固定，收益稳健，拥有遇风险，豁免保费功能。和社保、农保不冲突，不受药品种类和检查项目限制。缴费低，可返本，有分红。聚众多优点于一身的优胜险种。
8、购买保险产品尽量选择有良好口碑的，能为你做好售前售中售后服务的保险代理人
一个月前在线
您好！其实你可以考虑去代理公司咨询，每家公司都有不同特点的产品，但是挑选就成了问题，由于代理公司代理很多家保险公司的产品，所以您可以自行比较！
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