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在网上怎么开店卖东西1/1
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支持旺旺名：蒋哥哥1314，她耐心教导，让我学到很多，我经常去她店充话费的，随便做个人情帮她做下推广，希望亲们不介意。她有足够的淘宝经验，装修和推广经验！她是3月才开得虚拟店铺，他有多款自动充值软件供大家选择！最好先去看看她的店铺怎样先？不然以为我在吹了！才能判定她有没有资格做你的上家！如有想开店的朋友可以联系她，有问题都可以问她，她可是很耐心为你们讲解的哦！不信去试试qq:&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&淘&
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做微商，说起来无非就是两件事情：选好产品，销售好产品。但在具体执行中，面具哥发现很多人第一步就错了。产品没选对，后面耗费大量的时间精力，效果并不好，反而怀疑是不是自己哪里没做好。　所以对所有微商来说，要解决的第一个问题，也是最重要的问题，就是如何选好产品。　　一、分析草根微商现状　　如果多看几个朋友圈，分析现在草根微商现状，我们发现大致可以分为以下几类情况：　　1、单一品牌/单一公司产品销售　　这类微商，相对最为聚焦，朋友圈内容的打造基本围绕着单一品牌产品进行。比如几个大牌子面膜的销售，就属于这类情况。卖来卖去，都是围绕着品牌、面膜的概念。　　2、单一概念，多个品牌和产品　　比如主打护肤的概念，那么可能在卖面膜，也在卖爽肤水、马油等产品。就算是面膜，也有可能同时在销售好几个品牌，不同概念的产品。　　3、多产品，多品牌，多概念的杂货铺　　朋友圈乱七八糟，什么都在卖。今天还在卖衣服，明天就开始卖零食，后天又卖面膜。　　二、分析微商的核心优势　　在朋友圈卖货，有些人怎么努力都不成功，有些人稀里糊涂就赚钱了。如果我们想要有体系、持续性的成功，必须想清楚微商核心点优势在哪里。　　1、核心优势一在于信任关系　　和淘宝、天猫、京东比，微商的缺陷在于缺乏健全的店铺评价体系(比如淘宝的店铺等级)，也就是说，陌生人来了之后，是没办法通过系统直接去判断你这家“店铺”可不可靠，产品好不好的。　　那么，为什么还是能把货卖出去呢?　　因为对很多人来说，微信里的好友都是工作、生活中的真实朋友。他们来你这里购买产品，不是基于对“店铺“的信任，而是对你这个人的信任。　　所以，90%微商的第一步，都是首先把产品卖给现实生活中的朋友，这种成交之所以成立，核心优势在于：信任。　　2、核心优势二，在于利润率和复购　　大部分微商，朋友圈的好友数量其实并不多，但却可以达到月入过万，为什么?　　首先就是产品的利润率足够高(因为客户的数量一开始并不会很多)，其次就是必须要能做复购。如果不能做复购，把朋友圈转化一遍，基本上就没有第二笔生意可以做了，就算一开始赚的钱再多，基本也是不能重复的。　　回过头来看，为啥面膜，衣服，零食之类的产品在朋友圈卖的最好，就在于这两点。它们有足够高的毛利率，同时又属于可以重复购买的产品。　　三、哪些产品适合在微商做　　把前面一、二两个点吃透了，我们就很清楚到底怎样的产品，怎样的产品策略适合通过微商的途径来销售了：　　首先说产品策略，很显然，多品牌、多概念、多产品的杂货铺形式，在微商基本是行不通的。这种模式，乍一看上去好像产品足够丰富，比较好做，其实恰恰相反，原因有下面几个：　　1、多产品，代表每一个产品你都没法进入核心，没法拿到足够低的价格，从而保证利润率。　　一般要拿到较低的拿货价，都有拿货量的要求。很多做”杂货铺“的微商，其实做的都是一件代发，利润率低的可怜。多而杂，反而赚不到钱。这一类人，其实很多都是新手，完全不懂微商，又不敢投入，集中到一个产品去。他们做一件代发，与其说想赚钱，更多是想通过这种方式试探市场。　　2、多产品，无法聚焦客户　　朋友圈好友数量其实很少，多产品导致你的”店铺“无法聚焦，给人定位是很模糊的，带来的结果不是转化率的提高，反而是降低。这种多产品的经营，从电商来说一定要配备足够的流量和目标客户群才能够成功(这也是京东等综合类B2C要拼SKU数目的原因)，但恰好是微商最大的一个短板。　　所以，对大部分草根微商来说，要么聚焦一个品牌，要么聚焦一个概念。但是聚焦概念(比如护肤，比如养生)，操作起来的难度相对比较大，投入的金钱成本(主要是拿货和客户培育)也很高，并不适合。最适合的，其实还是跟紧一个品牌。　　其次说产品。　　很显然，如上所说，不是所有产品都适合在微商做。一般来说，如果把这件事情当成一个可持续发展的生意，产品选择上必定是如下几个情况之一：　　情况一：主要通过自己销售产品赚钱(也就是不招代理)　　这种情况，必定要选择受众面广(这点非绝对，下面还会阐述)，复购率高(更新换代快的，或者消耗性的)，毛利率足够高的产品。　　情况二：一边销售产品，一边招代理，通过不断新人的加入来赚钱　　这种情况，情况一的要求依然有，于此同时，品牌方过去的影响力，在微商运作上的投入和经验就非常重要了。大的牌子，舍得投钱做宣传推广的牌子，不但好卖货，也好招代理。所以除了产品定位本身之外，更多是看品牌厂商方面的情况。　　但是还有一种情况，有一部分人销售小众产品(比如珠宝、皮具等奢侈品，或者是茶壶文玩等小众产品)，微商同样做的很成功，这又是为什么呢?　　这是因为这些人的朋友圈好友分布、购买力情况，以及他们自身的影响力，资源等特殊情况决定的，该问题会在后面更具体的讨论。　　四、如何选择最适合自己的微商产品?　　在遵循上面说的多个原则后，如何选择最适合自己的微商产品?　　1、分析自己的微信好友情况　　对大部分缺乏足够微商运营技巧的新人来说，最合适的切入方式就是分析自己微信好友的情况来选品，这又关系到你的职业、特长、兴趣、爱好。　　举个例子，你本身是个篮球爱好者，微信好友有很大数量都同样是篮球爱好者，那么以篮球以及周边产品作为切入口就是比较好的选择。　　又或者你的职业是自由站长，加了很多站长微信好友，那么你自己需求的东西，站长们需求的产品，也是你做微商比较好的切入点。　　但一个很普遍的情况是，大部分人的好友可能都比较混乱，没有特别精准的指向性。在这种情况下，做一些大众型的消费品就成为最佳选择。比如面膜，只要是女性好友便有可能成为潜在客户。又比如零食、衣服之类，都属于这种情况。　　2、分析自己能够整合的货源　　方向确定了，并不意味着就搞定了一切。很多时候你明知道某个产品方向最适合你的朋友圈，但是找不到好的货源，操作起来也是非常困难的。　　比如有个文玩爱好者，有上千个同好微信好友。但是如果要操作文玩项目，投入的资金非常大，而且很难找到真正优质的货源，所以就算方向再好，没法操作的话也无法落地。　　所以，选品的时候，最好的方法是怎样?就是把自己的好友情况和自己掌握的资源情况结合起来，从中找到契合点。　　找不到怎么办?　　分两种情况。第一种情况，确实是资源积累不够，那么只能说在这种时间节点你不适合做微商，就算很努力去做，这种两头都不靠的情况下都很难做出成绩。　　第二种情况，很可能你资源整合方法不对。寻找货源的方法有很多，比如说实地考察，朋友介绍，网络寻找。你要问你自己，是不是都去尝试过?还是浅尝辄止。　　只能说，现在信息化如此发达的社会，大部分人只要用心去寻找，方法对路，总能找到一些适合自己做的产品。　　五、如何辨别品牌/产品方的实力　　绝大多数情况，很多人进入微商行业，都是有人来主动推销，或者看到广告，也就是品牌方极其代理主动吸引你加入。在这种情况下，是否加入就取决于这个品牌方/产品方的实力以及是否适合你。　　是否加入某个团队，某个品牌，你只需要考虑以下几个方面就可以了：　　1、产品是否适合你　　用面具哥上面说的方法去分析，产品是否适合你。产品不适合，再大的牌子都不要去尝试。　　2、产品质量　　如果产品适合你，有些动心了，那很简单，自己买一点产品来看。看什么?外包装、产品的质量、产品的使用效果等，只有亲眼看才能辨认质量，不要去相信图片，不要去相信上家说的天花乱坠。　　3、毛利率　　看看零售价和上家给的价格政策，从而计算出毛利率。如上面分析，如果毛利率太低，单品绝对价格太低，都不适合去做。毛利率30%左右就可以了。不能太低，也不能太高。如果太高(100%-200%，给到最低层级的代理)，你就要担心产品的质量问题了。　　4、品牌影响力　　品牌在宣传推广，炒作等微商操盘方面的资金投入、渠道投入，以及操盘的经验怎么样。简单来说就是，品牌方会不会玩微商。这点很关键，如果品牌方作为总发起人都不会玩，上层的力量太小，下面的人再努力也很难有好的结果，或者说投入产出比太低了。　　除了上面4点之外，还有个至关重要的核心点。　　大家要记住，大部分人很难直接成为厂家的代理，往往都是和厂家下面的各级代理在谈。所以你成为一个品牌的代理，也意味着加入了原有一个代理的团队。对新手来说(老手也差不多)，除了拿到好的产品之外，很重要的一点是如何把产品卖出去，而如何卖出去，你的上架，你加入的团队是否愿意帮助你，他们自身的能力如何就很关键了。　　团队的作用在哪里：团队能够给你销售技巧，销售方法，团队能够进行头脑风暴，共同解决问题。团队也能够共患难，互相鼓励，熬过最开始艰难的阶段。　　所以团队对新手来说几乎是最重要的一个考虑因素。你在做决定之前，自己要通过各种方法去考察上家自己卖货的情况，以及人品，团队的氛围，是否愿意帮助你，是否有培训等。　　基本上，把上面的东西吃透了，我相信你就明白做微商产品怎么选择。更多微商优质视频加微信LPY3338 （编辑：）
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网友观注排行微商怎么做微商怎么招代理
17:25:41 |
编辑: 文文
现在做微商晚吗?微商到底怎么做才挣钱?微商怎么多招代理，让代理替你卖货实现收入倍增?这些问题，可以说是刚做微商的朋友，或者做了一段时间的微商朋友遇到的普遍问题。这些问题如影随形，无时无刻的在微商朋友的脑海里浮现，并困扰着你有木有!怎么解决这些问题呢?
其实归根结底还是一句话：客源问题!找到问题的症结，也就抓住了解决难题的关键。那么问题来了，微商到底怎么找客源?且听我慢慢为大家分析。
只怨我们的心太急了，只想着快速的赚到钱。今年很多人都说是微商的元年，我对这个没有什么概念，如果做微商的人没有转变自己的观念，是不是元年又有什么不同?
做为业内做培训的专业人员，我每天接触的都是微商。那些很久前已经发过的被很多人加的图片到现在还在用，不感觉无趣吗?
回到今天的主题：微商怎么找客源?
首先我们要搞清楚我们产品的目标用户是谁?先解决这三个问题：
1、你的用户是谁?
2、这些用户会出现在哪里?
3、这些用户的痛点是什么?
4、我的产品能解决这些用户的痛点吗?
当我们解决了这一些问题，我们就可以找一些相关渠道来做自己的推广，推广是什么?不是直接去发什么广告轰炸，不是忽悠人的方法，你应该站在用户的角度去思考下，我为什么加你?
这里我给大家举几个流量比较大的平台和渠道：
№1：企鹅。
企鹅帝国只要现在的人会使用电脑都会有一个自己的QQ号，而这些人也会进一些与自己相关的群，比如：女性一般都会进一些明星群、魅力女人等等。
№2：论坛贴吧
玩这个需要有一点的耐心如果没有耐心你是做不了的，就像更新一个帖子必须每天都要上去更新下，这样帖子才会上去才会有人看，不然你只是发帖子不去互动那样的帖子很快速就沉了。
找一些社交类的APP去交朋友，不要局限在微信上，你可以在建立完信任的时候可以在添加微信或者是直接在那个APP上做也是可以。
№4：信息类网站
比如百姓网、58都是可以做的，很简单把自己的东西放上去就可以了。
不管是什么样的推广，我们都可以通过专业的方法让用户主动加我们，这个还不够。这些用户加你还会关注你才有效果。所以，这是一系列的专业方法与技巧的应用。
以上介绍的只是一些思路和皮毛，想学习更多更实用，更有效果的实战性的方法，请加我微信vsvs168 我教给大家的内容主要有：
1、我们教你怎么找精准客源。通过我们的方法，让对你产品有需要的客源主动加你，让你的精准粉数量提高;
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4、《如何寻找一手货源篇》，找到最适合你的最给力的一手货源，价格优势让你更具竞争力!
方法不对努力白费，方法找对事半而功倍。你微商道路上遇到的一切问题，只有通过学习来解决。想让精准客户主动加你想天天销量暴涨其实很简单，有我微信的赶快去了解朋友圈!没有我微信的赶紧加!你们没有时间浪费了!切实可性的实战方法在等着你解你忧愁!实战讲师圆梦微信vsvs168 或扫码：
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