大学生创业最头痛的问题：“第一桶金”哪里来_新浪教育_新浪网
大学生创业最头痛的问题：“第一桶金”哪里来
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15:20& 职场指南
　　对于大学生创业，有这样一个比喻法：与其1000个人去抢坐一个“工作”的座位，为什么不干脆给自己造一把椅子坐？社会在声声唤着“疏导、分流”大学生就业压力，并且开始给予创业大学生各方面的支持，大学生自主创业成为一项重要的就业方式。那么，大学生创业究竟要做好哪些准备―――怎么选择项目？怎么筹钱？又如何进行规划呢？
　　记者采访到上海交通大学两位自主创业的硕士生，一位是材料加工工程专业的陶景超
，他创办的傲正高科技股份有限公司已经有模有样；一位是学岩土工程的章清叙，和朋友合伙的商贸咨询公司也正在走上正轨。让他们的创业经验来告诉你一个大学生创业要做好哪些准备，经历些什么吧。
　　什么项目好：自己喜欢的？赚钱的？
　　选择合适的经营项目是首要难点。很多大学生由于没有工作经验，更不了解市场风云，往往因为选择了不恰当的项目而创业失败。很多学生有这样的疑问：创业，是选自己喜欢的干，还是选看似来钱快的？
　　上海交通大学蔡骏老师的建议是，大学生创业首先要结合自己的兴趣来做，“创业和就业是一个道理，不干自己喜欢的工作，永远也干不好。”蔡老师告诉记者，大学生创业的项目选择性是比较广泛的：有开小店卖花卖衣服的，有跟着父母开餐馆的，还有一些高科技类的项目。“前两者门槛低，技术含量也低，导入也比较容易，初期来钱快，但也比较容易被别人替代；后者就是一个需要前期大投入的项目了，很难马上走上正轨，对大学生来说更加不容易，但一旦成功了就有了‘垄断’的味道。”蔡老师表示，可先选择一些门槛较低的项目，在挖到“第一桶金”之后，不仅积累了资本，更积累了经验，到时再转项也不迟。
　　最头痛的问题：“第一桶金”哪里来？
　　想要创业的大学生，每个人都有美好的蓝图，都有用不尽的热情，可关键是有多少人能够真正将设想变成现实？头个大关口就是“钱”，白手起家哪有那么容易？
　　那么，对于“一贫如洗”的毕业生来说，要怎样从头开始进行原始资本的积累呢？
　　1.寻找投资人
　　陶景超的公司经营的业务可谓是大学生创业中的“制高点”―――纳米、涂层及表面技术，高科技含量如此之重的项目在大学生创业项目中很抢风头，但往往需要大量的资金。“我的投资人是我一个做外贸的朋友，彼此都很信任。我对纳米很熟悉，也一直在做相关的课题，他看到这个项目很好就做了我的投资人。”陶景超说。
　　陶景超表示，寻找合适的投资人并且要双方互相认可是一个漫长的过程，需要耐心。“我想告诉有创业之心的大学生的是：不要为了钱而过度发愁，只要你的项目好，就一定找得到投资人，所以要坚持下去，但前提是你要有详细的规划和良好的可行性方案。”据记者了解，市面上有不少的投资公司，可通过他们对项目进行投资。
　　2.从“小”开始，积累资金
　　在攻读硕士研究生的最后一年，章清叙利用业余时间帮助一些国外客户代理采购，积累了很多客户资源。“最初一批资金的来源很有趣：去年，一次偶然的机会，我和朋友认识了一位刚到上海的加纳政府官员，恰逢加纳总统4年一次的改选之年，他来中国是要采购选举当天要用的野营灯和特制的装选票的袋子，事情很急，可事先联系好的供应商提供的价格和服务与以前的承诺相去甚远，他感到非常不满。在这种情况下，我们主动帮助他做了很多事情：寻找新的供应商、定货、安排空运……费尽周折，终于赶在总统大选的前一天完成了所有的任务，即把那批急需的野营灯和选票袋运送到了加纳。”
　　章清叙笑笑说，“这的确是很偶然的机会，那位政府官员对我们的热心帮助很满意并且有意向与我们建立长期的贸易合作关系，指定我们作为其公司在中国的采购代表。后来，这个客户还给我们介绍了一些其它的客户，这些客户和我们的业务往来逐渐频繁起来，从而催生了我们自己办这个中非贸易咨询公司的想法。”
　　看来，一些看似不大的业务可以使大学生在边积累经验的同时还能积累原始资本。蔡老师告诉记者，有的大学生毕业之后还先去跑出租车，就是为了从一个门槛很低的项目中积累开业资金。
　　3.申请小额贷款或者政府基金
　　据蔡老师介绍，上海市劳动和社会保障局为破解自主创业融资的难题，实施了“小额贷款”的创业扶持机制，大学生为创业而申请的话，基本不用抵押担保，但申请人须为上海生源。
　　此外，还可以申请政府基金。蔡老师特地告诉记者：全国首个扶持大学生创业的政府资助型基金―――上海大学生科技创业“天使基金”，用于资助高校毕业生创办科技类企业，兼顾咨询企业。基金首期计划为期3年，资金总规模为1.5亿元。目前已在上海交通大学、复旦大学、上海大学和上海理工大学设立受理点。
　　陶景超和章清叙都是今年“天使基金”交大受理点的申请人，据记者向他们了解，如果申请成功的话，首先将得到5万元的孵化金，然后还可得到30万的入股资金。
　　未来蓝图提早“画”：创业规划和职业规划一样重要
　　项目想到了，钱到了，就立即开始做吗？答案当然是否定的。“不少大学生创业失败的原因就在于太急于‘上马’，而很少考虑长远发展的问题，更缺少合理科学的规划。”章清叙觉得这一点是他感受最深的，“我要经常坐下来静静地想一下，3年后我的公司是什么样？5年之后又是什么样？创业蓝图勾画和职业规划同样重要。”
　　在跟陶景超聊天的时候，他就兴致勃勃地谈起了自己的规划：“公司计划的首期目标已经达到，有了临时办公室、租赁的机器和6个员工。最近的一个计划是今年8月份换大的办公室，然后年底在闵行建成5亩地的厂房建设，购买相应的设备，再招聘10个以上的员工。”
　　章清叙则表示自己暂时不会急于扩大业务，目前最重要的是进一步密切已有客户关系，打好基础。他的客户资源大部分都是非洲国家的公司：“像在加纳、坦桑尼亚、尼日利亚、乌干达都有跟我关系不错的客户。目前，非洲部分国家正处于快速发展阶段，有很大的市场潜力，但他们的贸易模式与欧美的公司并不在一个发展阶段，他们对中国市场不了解，我们公司就是给这些非洲公司和商人提供最周到的商务资讯。两年内的规划是朝专业的服务性商务咨询公司发展，在发展的过程中积累更多的资金和客户资源，为两年后向集生产贸易咨询为一体的综合性实业公司发展做准备。”
　　蔡老师表示，像他们这样有着长远规划的大学生，创业就已经成功了三分。创业规划的关键还在于实际、合理和科学，这一点需要大学生们详细列出计划，多向有经验的人咨询，看看到底什么可行，什么是合理的，什么是有可能实现的，一步步踏实地走过去。
　　少几分妄想，多几分学习
　　蔡老师说，很多蜜缸里泡大的大学生缺少挫折感和危机感，却有着不少的“妄想”。“有想法是很好的，但由于没见过现实的残酷，没在商业浪潮中冲过浪，许多想法也就不知不觉地成了不切实际的‘妄想’。”不过蔡老师也表示，这是一个必经的过程，要在实践中多积累和学习，才能避免走弯路。
　　1.跟有经验的合伙人学
　　“一开始，我有好多不切实际的想法，我想一下子就把厂房建起来，先让自己风光一把再说。”采访中，陶景超笑了起来：“后来投资人的一些建议和理念才让我知道了技巧真正在哪里。他建议我先把市场做起来，看看究竟哪一块项目好，做好市场定位以后再考虑买机器和建厂房的事情。我觉得很有道理，就照做了，现在公司的构架挺稳定的，不管是机构设置、理念、人员配备方面都还不错。”
　　陶景超说自己是学理工科的，最开始对于管理、财务方面的知识一无所知，但在与公司的投资人和会计接触下来，慢慢学到了不少的科学理念和管理方法，实践当然是最好的学习途径。
　　2.先自学，再实践
　　章清叙的公司暂时就自己和朋友两个人，那么最主要的学习方式便是自学。上学期间，他就注意加强外贸、外语、管理、财务等各方面知识的学习和积累，参加过英语口语培训并非常注重以前的创业成功人士的经验。
　　他说：“这个过程中没什么技巧，只能靠不停地汲取缺乏的知识，并把知识恰当地运用到实践中，同时不断地学习别人的成功经验，使自己尽快地成长起来。对于创业者来说，要积累的知识、要锻炼的能力、要培养的素质很多，一定要抓紧时间进步！”
&&& 文/实习生 张 娱 记者 陈 文
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Copyright & 1996 - 2005 SINA Inc. All Rights Reserved　新浪网北京市通信公司提供网络带宽　　大学辍学，学过技术，开过店，摆过摊，炒过股，拾过破烂。。最近的某一天，忽然想起自己已经创业十年了，从2004年大学一年级开始，一直折腾到现在，还在继续折腾着，死磕自己，呵呵。十年了，也有了很多的总结。抽出点时间，把这十年中经历的点点滴滴，成功的，失败的，高兴的，伤心的事情，都过滤一下。花了十几万万学费得到的失败教训，相信对于初次创业者，小本创业者，能有一点帮助，或者启示。 　　都是干货，因为时间关系，也不会太快，就一天几段的发上来，供大家一起交流。我本是农村出来的人，用的一些手段或者走的路，有些朋友可能不赞成，这没关系，求同存异嘛!　　
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　　为什么创业？可能不同的人有不同的回答结果，说的俗气点，其实都是为了赚钱。这个时代，没有钱，你真的什么都不是。钱不是万能的，但是没钱是万万不能的。没钱，就没有几个亲属能看得起你，没钱，你可能就找不到称心的老婆。没钱，可能就不能享受更多品质的生活。因此，赚钱的能力，是证明你自身价值的一种重要标准。　　
　　如果你不是官二代，也不是富二代，那么想要改变自己的生活，你的出路只有一条：走上创业的路。有些朋友可能说了，我上班一样赚钱啊，说实话，除了一些大型国企或者著名私企，想靠薪水致富的，真是少之又少啊。不信？呵呵，看看身边那些房奴吧，基本上都是打工辛苦族。 　　
　　必须承认，打工不操心，有稳定的收入，创业是有风险的，收入无法保证的。可是，想过没有，打工，你一辈子也很难成为富二代他爹妈，只能把这个任务传接给下一代，让他们还承受生活不富足的痛苦。创业，你苦也就苦几年，十几年，还有享受的时间，下一代也可以成为富二代，哈哈，说远了啊。　　说这些目的，就是想创业必须要行动的，否则就都是空想家了，天空不会给你掉馅饼的。　　
　　有些朋友会说，我没有本钱，也没有经验，怎么创业啊？　　不谈胆量的问题了，从现在开始，我假设你有胆量有决心行动、　　就是没有钱，没有经验，不知道自己做什么好。　　我就从这一阶段开始和大家交流，　　因为我也是没钱就走上创业的路的。　　没钱没经验怎么创业呢？　　
　　首先在创业初期，我们要给自己设定一个目标，一个总目标，自己在多少年之内实现什么。然后划割成多个小的目标，在某一阶段赚多少钱？这个具体的目标一定要切合实际，别想着做什么都能一口吃个胖子，那是不可能的。例如，在第一次创业的时候，我们把赚钱目标定在10万元，如果你完成了赚10万的目标，你再赚下一个10万，100万，还难吗？肯定不难了啊，凡事只开头难嘛，！　　
　　很多人一提创业，就想到开一个店铺，或者开一个公司。按照你这个想法，当然需要很多钱了，房租，装修，办公用品，哪个不花钱，你也得不到。可我们还想创业，那怎么办呢？活人让尿给憋死了，只能说你是德国的轿车。　　没钱没经验，我们还要创业，还要成功，还要小风险。有办法，那就让我们从一个人，从“借“开始上路。只要"借好"了，那钱途很光明啊！　　下面我就说说如何”借“　　
　　某个大学某个学院，有一个配置为486,五十多台电脑的计算机中心，因为学校经费紧张，电脑坏的坏，缺东西的缺东西，学院领导想把这个计算机中心承包给老师，只要满足平均每天大约两个小时左右的正常教学外，所有的经营收入都归承包者，面对这个破机房，哪个老师都不傻，谁都不会投钱进去，做亏本的买卖。这个时候，我从一个和我关系很好的副院长那得知了这个消息，当时，我手里只有200元钱，可我没想都没想，就直接找院长，说我想承包这个计算机中心，不但每月给学院钱，保证正常教学，还会更换部分机器。领导听了，当场就痛快的答应了。宿舍的哥们都骂我疯了，呵呵，可我告诉他们没事，知道我是怎么运作的吗？一个月没到，就收入了很多，玩了一次很酷的借机发财吗？　　
　　我在接手这个计算机中心的时候，心里就有了点谱。在签订合同的时候，我不但满足了学院的全部要求，还主动提出给学院每月3000元的承包费。我的要求只有两点，一、在满足学院正常教学的情况下，允许我做培训，所有培训资质由学院给我代办 　　二、承包费实行下打租，就是自签订协议起，每月月底付款（这样做，便于我有一个月的时间赚钱或者融资，给自己一个时间）。签完协议后，接着是如何启动这个机房，几十台电脑，系统瘫痪的瘫痪，缺耳机的，鼠标，键盘的，好用的没几台，大概算了一下，全部修理好，最好要三四千元，我还是个电脑盲，对这玩意一窍不通，手头只有200元的生活费，怎么办呢？我是永远不会被尿憋死的人，想到的办法还是借。我来到当地的电脑城，找了一家卖配件的，和他说，在哪个学校有一个机房，需要重做系统，更换配件，问他有没有兴趣？当然有了！谈到最后，我提出一个条件，一个月结一次款，以后所有需要的配件都从你这拿。属于先赊货啊，他就犹豫了，我也没强求，只是说，你不做没事，有很多人愿意接这个活，我可以走，学校能走吗？你还用担心付款吗？他想了一会，觉得我说的有道理，就答应了。就这样，先期一分钱没花，我就把这个机房启动起来了，对于学院，可以正常教学用了，对于我，也开始了下一步的操作。　　
　　支持电子商务
　　机房启动后，我买了20张彩纸，写了一则广告：好消息 　　某院计算机中心，从即日起，只需150元，就可以全年免费上网，不限时间（在正常的教学时间除外），名额有限，先报名者还有礼品赠送！海报张贴出去以后，不得了了，没两天功夫，就有二百多同学来报名。这一招，让我只花了几十元的彩纸钱和兄弟们的盒饭钱，就得到了三万多的现金流。有朋友会疑问：你这全年免费上网，岂不很亏啊？呵呵，其实除了我们的教学时间外，机器空闲的时间是不多的，我这一招会员制，就是把机器的闲置率降低了，同时自己也得到了所需的资金。　　
　　接下来，我就利用学校的资源，开展计算机等级考试培训，微软，思科，网页设计师等认证培训。从一个破烂的机房，到一个培训中心，我一共没花上一百元，就完全启动起来了，这里面，充分的整合了各方资源。当然了，胆子也是够大的了。话说回来，作为创业者，你没钱再没胆，那你真的什么都做不了，回家抱孩子得了。　　
　　创业其实不难，可一提到创业，总会听到这样那样的抱怨声。有的人说我没本钱啊，有的人说我啥都不懂啊，有的说我不知道干啥啊，有的说我有老婆孩子亏本了怎么办啊，你就听吧，都是谈困难的，很少有想方法的。　　
　　这是最好的时代，也是最不好的时代。这个时代，国家四处充满了商机。这个时代，也是金钱至上的时代。在金钱面前，什么情啊，法啊，道德啊，统统后站。身处这样一个时代，有些人仇富，埋怨社会分配不均，我觉得这个思维是非常可怕的，你仇什么啊？任何社会都没有绝对公平的，再说了，这是社会现实，你能改变得了吗？肯定改变不了。那好，改变不了，你就别去抱怨什么，审视自己，改变自己总是可以的吧。就算别人先天有钱，有地位，你可以用自己的勤奋和智慧，来后天追赶嘛！无论咋样，你都得活着，那为什么不活的积极一点，精彩一点呢？　　
　　想创业的人，大致分为几种，有些人想开个小店，接着就想到了租房、装修、进货、招人，哇塞，得多少银子啊？！有些人想开个公司，接着就想到了注册公司，租办公室，买办公用品，招人，呵呵，真是屎没来屁先来了。这些都是正常的思维，对于资金充足的人来说，都是必须的。可是对那些没啥资金，没啥经验的初次创业者来说，你这么折腾完了，估计手头那点钱早就没了，而正式业务还没开展呢，没经验失败了，估计又返回贫困一族啦。　　
　　初次创业的，没钱没经验的，最好的办法就是“借”。充分利用好了借这个字，保证你啥都有。这是我这些年走来的一个经验吧。靠借，首先让你降低了自己资金的使用。靠借，能够让你降低风险，稳步前进。　　
　　有些人一开始创业，就想发大财，这是不切实际的想法，很危险啊。没看在这种想法的支撑下，传销那么盛行吗，可真正赚钱的有几人啊？　　有些人一开始创业，就想快，你步还不会走呢，能跑得了吗？可就为了迎合这样想法的人，网上出现了很多闪电致富的信息，清醒点吧，闪电个头啊，那是在忽悠你呢　　有些人一开始创业，就想到省心。这个我就不理解了，天下有省心的时候吗？有，那是见上帝以后。迎合这部分的心态，加盟连锁的信息满天飞。我告诉你，网上出现的加盟连锁广告，可以说，绝大部分都是骗加盟费的。那不是让你省心，是让你伤心啊。　　因此，创业就要勤奋，动脑，禁得住诱惑，做靠谱的事情，从小钱开始赚。　　
　　第一次选择项目，尽量选择你能把握的，也就是适合你的，风险很低，容易操作的项目，不要考虑什么天长地久，记住，你有钱了以后，可以随时调整项目。第一次，从练手的思维去考虑，从赚钱的角度去考虑，而不是从长久的角度考虑。　　选择项目的时候，把自己的思维要尽量打开，商机无处不在，满足一个小小的需求，就是你赚钱的开始了。　　
　　一个在地摊上认识的朋友，下岗后，没有了生活来源，就晚上到夜市上摆个摊，赚点零花钱。朋友是一个很有自尊的人，他想我这样也不是办法啊。　　一次，我们喝完酒后，他说请我上网吧打游戏去。好吧，也都无聊。我们来到了一个网吧，开了两台机器，打了一会游戏后，肚子有点饿了，到前台一问，除了饼干，面包，其他吃的没有。只好忍了。回来的路上，我打趣到：哥们，你到网吧卖盒饭吧，应该有市场。说完了我也没在意，过了两天，他说找我商量点事，原来他真想在网吧卖盒饭，这两天做了下调查，觉得有市场。让我帮他参谋一下。呵呵，分析了一下，我们觉得网吧上网的人群，消费能力不是很强，因此价格不宜定的很高，男孩子多，因此，饭量要足。综合以后，我们把价格定在7元，饭量足，卫生干净，菜品主要有肉末茄子，干豆腐，宫保鸡丁等几样。就这样，创业开始了，他老婆做饭菜，他打下手，更多的时间去和网吧老板谈合作，就是卖一盒给提成1元，有的一块五。算一下，他一盒饭的成本基本控制在三元之内，除了给网吧提成的，加上其他损耗，他一盒饭的利润在2元左右。从一个网吧开始，不到一年的时间，那个城市一多半的网吧快餐被他拿下了，买了二手的面包车，还聘请了厨师和一些送盒饭的小工，按照一个网吧一百台电脑算，如果上座率可以，中午、晚上、夜宵，一个网吧一天最少能卖五十盒以上，哪个城市没有几百家网吧啊，就这么个分众市场，让他一个下岗工人创业成功了。想想他前期的投入，房子是自己家的，也没办什么执照，就是从夫妻两个人开始起来的，他有风险吗？用了多少资金吗？　　看到这个案例，很多人不屑的说，我也想到过，哈哈，可你做了吗？不行动，当空想家的人，我不和这样的人交流！　　
　　这是一个分工明确的时代，想靠个人的单打独斗而成就事业，是很困难的。因此，创业伊始，我们就要想办法找人合作。如果你拥有了某项技能或者某种资源，那么你只需找到能够发挥你这样技能或者能够利用你这项资源的场所，那么你的创业是不是就开始了呢？必须的啊！和别人合作，利润分成最少要五五开，可以的话再大方一点，多给合作伙伴一点，这没关系嘛。哪个创业者赚第一桶金的时候都很难，以后就越来越简单了嘛，与人合作，不但能降低自己的风险，还可以学习，得到很多锻炼，经验越来越多。当你翅膀硬了的时候，选择单飞，风险也随之低了哦，呵呵。不过，人要怀着感恩的心，对帮助自己的人一定不要忘记报答！　　自己没有资源，又缺少资本，那么就想办法借资源，借渠道。作为创业者，一个天条必须牢记：那就是手里必须有现金流。做生意可以暂时亏本，但是不能没有现金，一旦没现金流了，资金链一断，你有多少不动产多少产品都没用，那时候哭都没地方哭去。创业时期，能不先付款的要尽量拖后，能租赁的东西不要买，少做后付款的业务，少和别人攀比摆谱，一切从自己的实际出发。　　想开公司的朋友，先不要注册公司，租赁办公室，可以先找一个现成的公司，挂靠一下，用他的办公室，用他的执照，一个月给点钱，这样做，一旦你的业务开展不起来，你可以很快撤退，把损失降到最小。如果你做起来了，心里有底了，再注册公司，租赁办公室也不晚，给自己个缓冲时间，对自己绝对有利。　　
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　　谈谈一点大学生创业的事情，对于刚毕业的大学生，我还是建议你先到企业打工个一年半载，这是最少的时间了，即使你有创业的想法。在这个过程中，你不要在意薪水的多少，不要在意安逸与劳累，你要尽可能多的学习企业管理流程，学习你的上司是怎么管理的，好的地方你要牢记，不好的地方你也要心中有数。等你以后自己创业的时候，这段打工的生涯会给你很大的帮助。我那时候属于在校创业，一直没打过工，这让我在企业管理上走了很多弯路，吃了不少苦头，凡事都要摸着石头过河，浪费了不少时间。因此建议刚毕业的学生朋友，先打工一段时间，然后考虑创业。　　
　　先来交流下网上创业如何选择项目?　　"网上创业"顾名思义，所有的交易行为都通过网络来实现的创业行为。　　先来交流下赚钱的本质，个人的理解，所有的赚钱模式归结起来，主要都是通过以下三个途径：　　一、卖产品，通过差价来赚钱　　二、卖服务，通过出售人的创意啦，思想啦，学识啦等赚钱　　三、投资赚钱　　前两个是最苦的，第三个最轻松惬意。可是作为“当孙子”阶段的小本创业者，能走的路，只有前两项了，呵呵。　　
　　选择网上创业，首先考虑自己要通过什么途径赚钱，如果你懂得某项技术，比如搜索引擎方面的SEO，淘宝搜索SEO，等等，那么你可以通过技术服务来赚钱了。如果你不懂技术，那就要考虑选择卖产品来赚钱。而选择产品是有技巧的，你选择的产品直接决定了以后竞争的激烈度，利润等。刚刚创业，在资本不多的情况下，我不建议大家自建网购平台，要充分的利用现有平台，如淘宝，京东，拍怕等有了知名度和流量的大平台，有的人会说，我自己建网购平台，以后可以融资，可以上市，有这样想法的人先别做梦了，不好意思给你泼冷水了啊。创业，最先考虑的就是不管咋地，先赚钱为主要，哪怕是不赚钱，也得有现金流量。你自建平台，需要技术需要花钱买流量等，那不是小本钱的人能做的，做人要有点自知之明，识时务。　　
　　平台考虑好了，接着就考虑产品的选择了。我的建议就是尽量选择小领域的产品，比如垃圾桶，比如盆景，比如家乡特点，别看这些市面上少见的东西，感觉消费量小，可通过互联网面向全国的消费者，那销量就出奇的放大了啊。而且小领域的产品，你的竞争压力还低，这样利润就会很高，没人和你打价格战啊，呵呵！　　
　　其实，实话实说，现在通过淘宝等平台卖东西，也不像前几年那么好做了。选好产品，如果你不买它的广告位，你的店铺就没有流量，就没有销售。因此，建议在淘宝等平台上创业的朋友，除了要找好货品，最好资金储备要在十万以上，否则成功的几率不大。　　
　　如果真的想开个淘宝店，建议就开个虚拟店铺玩玩，卖些学习资料，技术，视频+文字版的，本身是自动发货，少了物流，比打工强点。　　有人说，我不愿意在淘宝上卖东西，可我还想在网上做生意，而且是必须要赚到钱的生意。呵呵，要求很高啊，想想看，也是有的。但是你别装清高，啊 　　那什么什么我不做，不知道各位朋友注意没有，现在网上有很多，只有一个广告网页，卖教育类产品，卖减肥等保健品的广告，他们有一个共同的特点，只卖暴利产品。有人说，那玩意能卖出去吗？呵呵，接到过手机短信：给一个银行卡号，然后让你汇钱的内容吗？相信没有人说没接到过的，骗子为什么做？如果骗不到钱他不会群发这种短信的，说明肯定有人会上当啊，哈哈哈。反过来说这种暴利产品，只要广告打出去，瞎猫碰死耗子，他肯定能卖出去了，一天就卖两三单，他的利润就几百啊，朋友们。如果你不装清高，只为赚钱，做这种生意可以考虑，适合短期操作啊，哈哈。有朋友会骂我，竟出馊点子，这可是冤枉我了啊，这个社会，其实，大家都明白，根本就没道德底线，只要你不触犯法律就行。你不做伤天害理的事情就成，比如做劣质的食品，假药的生意，这个是要造孽的，其他的我觉得没什么。　　
　　一个人不聪明，就由于孤陋寡闻。跑遍全球，才知道何谓“山高月小，水落石出”。　　赚钱就是站在月球上看地球，就是海纳百川，团结一切可以团结的力量，　　利用一切可以利用的平台。自己有本事，不算有本事；所有有本事的人，　　都为自己打工，都为自己鞠躬尽瘁死而后已才有意思。我很嫉妒刘备，　　更嫉妒曹操，能嫉妒他们的人，都很有档次，很有品味！ 　　
　　赚钱就是卖知识，卖服务。实体产品只做工艺品，字画，佛具，医药类。　　只做高端客户，只做利润大的产品。只有这样，才能赚钱。　　卖一些是人都能做，是人都能卖的产品，想赚大钱，实在是太难了，　　唯有做没人做过，市场需求大的产品才赚钱，切记切记！！　　
　　怎么样在农村找项目？　　一是天天坚持看地方电视台广告；　　二是天天坚持赶集；　　三是天天坚持开车在附近的农村溜达，看乡下电线杆，墙壁上的的广告；　　四是天天坚持看地方报纸或杂志；　　五是坚持天天打电话，见到一个广告都习惯性打电话。　　大家按照我的要求去做，一个月后，你打算怎么在乡下创业，我不说，你自己心里就有答案了。　　我们村有一兄台，从广州回老家创业，在家闷着头想了几个月不知道该干啥，又回去打工了！我都说了，没事儿出去走走，他说怕耽误思考，！！！　　
　　暴利产品有几种：　　一、女人爱美类的，比如丰胸，美容，减肥的等等　　二、男人好色类　　壮阳产品等　　三 　　老人要健康类，如各种保健品　　四 小孩学习类的 　　五、能帮助企业赚钱类的　　有朋友又说了，我也想操作暴利类产品，可我不知道哪里有啊？　　说你笨，你还真笨得不轻　　了，百度一搜索，想找什么找不到啊，呵呵。　　
　　一个朋友，早期做广告公司，赚了一笔钱，后来开始炒股，谁都知道中国股市的水很深，他作为一个小学生，后果可以想象，赚的那点钱没用多久就赔的差不多了，屋漏偏遭连夜雨，亲人的一场大病，彻底让他破产了，不但没钱了还欠了一屁股外债。弄得他也是意志消沉，信心丧失，什么都不想做。　　
　　这哥们为人仗义，朋友很多，虽然本身没钱，但一有聚会，朋友都会想到他，邀请他出来坐坐。一次，吃饭间，一个朋友说，老婆生了个儿子，小姨子找人给起了个名字，你们猜猜花了多少钱？整整500元啊！靠，就会点周易什么的，起个名要这么多钱，牛人吧？！　　那朋友只是闲聊说说，我这朋友可没当笑话听，他的反应很快，觉得这里面有商机可做。吃完饭后，回家他也在琢磨这事，后来他想起来有个朋友懂周易，还是什么本市周易研究会的理事。他就给那朋友打了个电话，说，咱们做起名服务吧，你把你的兴趣变成赚钱的手段。　　我去找客户，你只要负责起名就行。他那朋友一听，奔都没打，行啊。两个人谈好合作，我这朋友真当事做了，我马上就开始印名片，还虚拟了个公司名称，把起名的那个哥们做了下包装，这些对于他这种做过广告人的人，根本就不是问题。接着，那就开始马不停蹄的跑医院，干吗啊？他找妇产科的医生或者护士合作，每介绍一单起名生意，给人家提成一百。哈哈，精准营销吧，一有业务，人家就会和他联系，然后找到起名的那个朋友，完事后两个人一分成。公司起名这块，他找工商代办的公司合作。后来，他又找人做了个网站，通过多种渠道的营销，没到一年他就起来了，赚了几十万。　　看看人家的赚钱本事，想创业的朋友感觉难吗？　　
　　在创业之前，首先要分析自己的优势是什么？比如性格优势，专业优势，人脉优势，资源优势等等。中国人做什么先爱分析自己的劣势，然后想办法去弥补自己的不足，这样的思维不好，你的成功应该建立在你的优势基础之上的，你要不断的强化你的优势，不断的发挥再发挥。该死的木桶理论，害惨了多少人！！　　一朋友，鬼点子特多，我总和他开玩笑，你这样的哪天把我骗到越南，卖给越南女人当老公，我不但不生气还得乐着帮你数钱。就是这家伙，利用自己的优势，几乎是空手套白狼了　　
　　一个干洗店。当时，他在网上看到一个干洗店要出兑，就去看了看，觉得位置，机器设备什么的都还不错，他就想盘下来给老婆经营。可是他不懂这方面的操作，比如机器怎么用，衣物怎么清洁，遇到哪种渍迹用什么清除，他都不懂。通过和老板交流，他了解到人家之所以出兑，就是周围好几家同行，这家的生意不好，但是老板人很实在，说话很直，说只要兄弟你要的话，我可以扶植你两个月，教你们怎么用机器，怎么洗，怎么熨烫等。　　
　　我这朋友很看好这个店，但是他也有顾虑，因为自己一窍不通，怕给完钱后，那个老板直接走了，那时候他就惨了，他想先拴住老板，把技术学会，同时通过调查，他也了解了这家店生意不好的原因，主要是老板不懂销售，只靠坐等顾客上门。摸清原因后，我这个朋友有了主意：他对老板说，我很想要你这个干洗店，但我不懂技术你要教我，我先给你2000元定金，然后你教我2个月，2个月后我接手，其余的钱我一次性的给你。这两个月由我负责经营，你只帮把握下技术就成，不用干活，我给你工资，这期间的营业额算我的。若两个月后我不能接手这个店，那么定金我不要了，这两个月算我白干了，同时营业款放你手里，你放心我不会拿跑，我接手就充抵兑费，少了我再补。多了的营业款就我自己拿着了。你一点风险不会有的。老板一听，确实没风险，就答应了我朋友的要求。
　　干洗店主要针对周边的消费者，一旦你的服务，你的价格差不多，消费者一旦选定你，轻易不会再换另一家。　　我的朋友让他老婆跟着学技术，他负责销售。他首先推出了免费洗衣，每个家庭限两件，宣传页在周边三公里的范围内扫荡。因为免费，人流量一下子就上来了。朋友建立了客户档案，电话，地址等俱全，免费的衣服在最短的时间内保质的洗出来后，朋友开始了跟进的宣传，这次是100元的小额会员卡，只要办理会员，就会打折。而且优惠幅度很大。看着洗衣质量不错，这次办卡的很多。然后，他又进行了包月卡，包年卡的设计，在他的策划下，没到两月，他就把店铺兑费给赚回来了，相当于没花钱等到一个干洗店，同时客户也大量的增加了。　　他这个案例，属于利用自己善于策划的强项，低风险的实现了创业。　　很多朋友总是说，有创业的想法，但是不知道做什么，我真就不明白了，那么多的商机，你怎么就看不到呢？　　
　　给大家出个思考题，在生活中，你偶尔有忘记带钥匙的时候吧？这个时候你要叫开锁人求助吧？；你家马桶有堵得时候吧？这个时候你要叫管道疏通工求助吧？你有时需要搬家吧？对搬家公司有需求吧？地热清洗，空调清洗，家电维修，电脑维修，废品出卖等，很多的需求都有吧，但是不是经常的，属于偶尔的多。作为创业者，你能从这些需求信息中觅得商机吗？、　　大家思考下吧　　
　　如果大家仔细观察，会发现针对社区，尤其是封闭社区的居民需求有很多，而这种需求不是经常性的，属于偶尔性的需求。开锁公司，搬家公司，通下水道的等等，如果他们想揽活，只能到各个楼道去广告。因此你能看到，在老旧开放的社区，楼道里两侧的墙上，除了花花绿绿的广告，基本上没别的了。他们也很无奈，不弄这种牛皮鲜，就没人知道。而在新的封闭小区，则是不允许这样四处张贴广告的，但是居民有的时候还需求这样的服务。作为创业者，如果你思维敏捷，我说到这了，你应该发现了商机。　　
　　什么商机？把这些居民偶然性需求的信息整合到一个广告上，留你自己的电话。这里，电话一定要好记，弄个好号对你业务绝对有好处。终端，你把广告铺到各个社区的楼道，宁可给物业点广告费或者分成，也要达成独家协议。这个小区的楼道，只许你一家广告，不能出现竞争同行的广告。另一端，你可以自己聘开锁工，管道工等，也可以找公司谈合作，给他们一笔业务，你要多少提成。广告出去后，哪户居民有需求了，肯定会给你打电话，你这就成了中转平台。呵呵，这样你的赚钱机器就运转起来了，送水，小区快递，等等，可想象的空间就大了。做这个需要多少钱吗？朋友们有几个想到了呢？　　
　　我所说的案例都是生活中常见的，只是大家可能忽略的商机。创业没什么高深的，别听什么成功人士五吹六少，哎呀，创业多难啊什么的，那纯粹是在装大尾巴狼。高科技的咱不懂，从生活的细节中不足中去发掘，赚点小钱，每个人都能实现的。很多人只所以还是生活窘迫，那是因为他们总想，不敢行动。　　你天天当缩头乌龟，即使银子就在你前方不远，你也得不到啊。　　
　　谈谈如何用微信赚钱　　微信现在是非常火的　　能聚集人的地方就有商机嘛，这是事实。已经有很多人挖空心思利用微信赚钱了。什么卖粉丝，聚集粉丝卖广告，呵呵，真不少了。　　已经有的我就不说了　　靠卖粉丝赚的是小钱，靠卖广告，得看粉丝领情与否，你要是总发广告，粉丝就会抛弃你的。没粉丝支持，你还是无法赚钱的。　　想靠微信赚钱，第一个阶段你要先养微信，你要先确定主题，然后脚踏实地的围绕主题贡献内容，把具有相同兴趣爱好的人聚集到你的平台上。有很多人耍花活，先用什么笑话，八卦等把人吸引过来，等人多后再改名。这样做，你的粉丝数量是多了，可质量呢？应该说很差　　粉丝数量达到一定以后，要针对一些粉丝的需求，自己进行商务开发，而不是做广告。别人在你这做广告，肯定是需要卖产品赚钱的，那你为何不自己卖相关产品呢，获取最大的利益呢，还能保障产品质量　　微信赚钱这块，我只能点一下，不能说太多，因为我有朋友做这一块，不能把人家吃饭的家伙给天下亮相，那不地道了（我之前写了两篇日记：微商面膜都卖给了谁？要不要发在这里？感觉不太好）　　前两天看到一则新闻，讲述的是一个男子靠微信接单，专门做定制的服装，每天的交易量都在几千，上万元。他本身就是裁缝，靠着自己的技能，走上致富的道路。　　
　　日本有个二手书店，好像全国连锁的，他们的策略是一折左右买进旧书，整理后在五折左右卖出去。在儿童用品这块，尤其是儿童玩具，很多家都有很多玩具，买的时候还很贵，但孩子没玩多久就够了换别的玩具了，如果借鉴日本那家书店的策略，走低价收购，翻新处理后，再以市场价便宜很多的价格销售出去，或者租出去，这个市场是不是很大呢？
　　有些翻新下基本上就是新的感觉，如果通过网店的渠道，按照新品来销售，你的获利　　空间是不是更大？　　我这么说，估计还得挨批。有人说这样做生意黑心，哈哈，其实不见得所谓的旧货就都是用过很久的啊，其实，在我们周边，翻新的东西很多，只是你没注意到或者没发现而已。　　不要总对旧货嗤之以鼻，合理的再利用是应该的。没准，你身上穿的衣服就是洋垃圾翻新　　的，只是你不知道而已。垃圾翻新，尾货包装成品牌，这在服装行业早已不是什么秘密；没准，你用的手机就是一个翻新货，大量的旧手机收购回去后都落脚哪里了？其实换个面孔又重新回到你的手中了。　　
　　旧货，因为利润要高于新货的利润，而且竞争很小，应该引起务实创业的朋友们的注意了，在这行你做好了，成为全国第一，你也可以去纳斯达克敲钟了。　　想赚钱就不要挑剔，应该有一种思维就是哪里能赚钱哪里更赚钱，就去哪里淘金。　　
　　聊聊旧货中的二手奢侈品。　　现在，中国已经是全球第二大奢侈品消费国，可见，富人对奢侈品的喜爱程度。富人钱多，喜新厌旧的速度就快，很多包包啊，手表啊，鞋啊，服装啊等，可能没用多久，当市场上出现新款后，主人就不愿意用旧款了。很多富人的淘汰奢侈品都被放进了衣橱。她们也想把它处理掉，可人家的时间就是金钱啊，不会为这点东西四处找销路，解决他们的烦恼，就是给自己一个赚钱的机会。作为小本的创业者，如果开家寄卖店，帮助富人处理这些二手奢侈品，是不是一个很好机会呢？很多城市都有寄卖行，但是绝大多数都充当了典当行，成了放高利贷的场所。作为小的创业者，可以开个寄卖店，不要开在临街商铺里，那样租金太高，风险大，经营不好会亏本，你要开在写字楼里，这样租金会便宜很多。货源呢，你可以通过网络和高端小区的广告宣传，让有二手奢侈品的客户把货品拿到你的店里，实现代卖，卖出去你拿分成，卖不出去你不收费，在规定的时间过去后，要不降价，要不货主把货物拿走。奢侈品的保值属性很强，价格波动不是很大，同时也属于小众消费。寄卖，可以解决你进货的资金问题，也就是货品上不占用你的资金，如果你卖的快，还能形成一个良好的现金流。现在有个叫“寺库”的网站，在这方面做的不错，它主要通过网络渠道。作为小本创业者，做这个有几个难点：一、如何解决持续的货源 　　二、奢侈品鉴定 三、窄众营销 　　，把这几个问题解决了，二手奢侈品市场可以期待。做寄卖店的销售渠道主要还是网络，或者结合下租赁模式。　　
　　现在到全国各个城市走走，每个城市都会有几家健身房、瑜伽馆等，前两年的汗蒸房也是着实的火了一阵子。体育健身行业好像是钱途似锦，光明无限。可今年初，也爆出了青鸟健身、中体倍力健身关门的消息，一时间，令一些想投资健身行业的朋友摸不着方向了，看着健身房生意很好的啊，那么多人，而随着生活水平的提高，消费观念的改变，这个行业的前景也不会不好啊。　　这就有点外行看热闹，内行看门道的味道了，不真正进入这个行业，根本无法了解这个行业的状况。看着每个城市那么多家的健身房，大家肯定会认为很赚钱，跟风的人更是蠢蠢欲动，也想进入。
　　国内的健身那行业是从九几年开始兴起的，那时候办一张年卡要五六千元有的甚至上万，早期进入的确实赚到了钱，后来，随着进入者的增加多，年卡的价格越来越低，而随之，房屋租金、人力成本、器械成本等却节节攀升。一些小的健身房靠着低价格，多招会员的办法，来参与竞争，而高端一点的健身房，价格也上不去。现在这个行业，有点要被作死的苗头了，外表看着光鲜，实则危机重重。现在健身房的模式都是会员制，就是收取会员费，主要靠这个来运营，至于私教、营养品啊，根本就没多少收入。会员费越来越低，那就只能靠多招会员，人多了，场地不够用了，服务不好了，就会引起消费矛盾。时间一长，经营就会恶化，健身房的经营会越来越差，会员越来越不好招。最终的结果，要不就是健身房经营不下去关闭，要不就是老板圈到一大笔会员费后跑路，没有几家靠着自主经营，能够善始善终的。　　有想进入这行的朋友，一定要先调查清楚，不要盲目进入。
　　我们还常见到的9元店，19元店，其实也是一个地摊连锁的模式。短租一个临街的门市，促销一些利润很高的库存商品，小商品。　　这种游击战中的“赚钱术”，只要你善于发掘和思考，都是不难找到的。
　　下面，来聊聊如何把自身的技能或者爱好转化为财富。　　朋友们，你们有谁把自己的特长或者爱好转化为财富，也请拿出来和大家交流一下　　我们每个人都有自己的特长，有些是显现的有些是隐现的，有些是你知道的有些连你自己可能都不知道。所谓特长，就是你在这方面有高于别人的地方。例如你会做这个而别人不会，那么相对而言这方面你就比不会的强。　　我们每个人都有自己的爱好，烹饪，画画，书法，象棋，音乐等等。　　
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