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海飞丝营销案例分析
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海飞丝洗发水市场调查报告 分析
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3秒自动关闭窗口1-9月B2C洗发水销售11.56亿卡诗1.23亿居首_联商网
1-9月B2C洗发水销售11.56亿 卡诗1.23亿居首
　　不是施华蔻，不是海飞丝，不是欧莱雅，欧莱雅集团旗下的高端洗护发品牌卡诗，在前三个季度线上B2C渠道狂揽1.23亿元，成为最大黑马。
　　一、9个月线上洗发水突破11.56亿元
　　从星图数据对线上、、、易购、一号店等6个B2C平台洗发水数据进行监测发现，这几个平台前三季度洗发水实现11.56亿元的销售业绩，其中第一季度超过第二、第三季度销售业绩，达到4.3亿元，这与春节囤货和三月份的春季美妆促销活动分不开。
　　从销量上来看，这7个B2C平台的前三季度的销量达到1828.76万瓶，但与销售额不同的是，其第二季度的销量远远超过第一季度和第三季度的销量，达到724.80万瓶，这与4-6月份为洗发水销售的旺季密不可分。
　　二、洗发水促销春季效果最高
　　从1-9月份具体的销售情况来看，无论是销售额还是销量来看，3月和6月的洗发水销售情况环比增长均为正增长，销售额和销量均出现一个高峰期，特别是三月份销售额表现最为突出，成为前三季度销售额最高的月份，当月实现2.4亿元的销售额。这主要与春节刚过，经过一段时间的蛰伏，加上天气渐热，3月份各大平台的春季美妆促销刺激消费者购买欲望。
　　值得注意的是6月份虽然销售表现也较为突出，但却以较大销量换来的销售额，这说明6月份洗发水销售较三月份成交均价要低，也就是6月份虽然洗发水需求旺盛，但因为蚕食品牌较多，多采用低价促销，导致当月洗发水的成交均价较低，因此洗发水商家在做促销活动时，应该尽可能抓住三月份这个有利时机。
　　三、洗发水分类别意识有待再教育
　　从前三季度线上洗发水的适用发质洗发水销量来看，适用任何发质的洗发水以878.61万瓶表现最为突出，其次是适用混合性、受损发质和油性发质洗发水分别以177.02、166.45和113.82万瓶位列第二、三、四名。由此说明除了任何发质外，适用混合性、受损发质和油性发质的洗发水比较受中国消费者欢迎。
　　从线上前三季度适合不同人群洗发水销量情况来看，除了适合任何人群类别外，男士洗发水表现尤为突出,超过女士和儿童，实现113.32万瓶。这说明近年各品牌不断加码男士洗发水的投入和宣传初见成效。
　　但值得注意的是无论是从适用发质还是适用人群，适用任何发质和人群的洗发水均销量突出，这一定程度上说明分类别洗发水的消费意识有待加强和再教育。
　　四、京东超天猫成双冠王
　　从前三季度各B2C平台销售情况来看，京东表现较为突出，分别以4.55亿元销售额和614.29万瓶的销量，超过电商大咖天猫成功晋级销售额和销量的双冠王。此外从京东和天猫销售额和销量比较来看，京东洗发水成交单价较天猫略高。
　　此外，经常被大众忽视的一号店前三季度的洗发水销售也表现不错，实现2.68亿元的销售额，仅次于京东、天猫成为洗发水销售的第三大平台。
　　五、卡诗揽金最多，海飞丝销量最大
　　从前三季度线上主要B2C平台洗发水销售额TOP20来看，一匹黑马冲进大众视线，欧莱雅旗下高端洗护品牌卡诗则以总销量的2.54%创造总销售额的10.71%，也就是1.23亿元的销售业绩，拿下前三季度的销售冠军。海飞丝、施华蔻分别以8.2%和6.63%的销售占比位列第二、三名。而从销量上来看，海飞丝、飘柔、欧莱雅分别以8.42%、6.25%、5.11%的销量位居前三名。博倩、霸王、COCO、滋源等国产品牌入榜。
　　从五大洗护集团前三季度销售情况来看，宝洁集团以22.54%的销量创造19.16%的销售额，成为五大洗护集团之首，欧莱雅集团则因为卡诗销售突出，成为黑马，以16.96%的销售额位居第二。
　　（品报 记者何凤）
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