Password：
化妆品OEM销售经理
&&&&&&&&Industry：&&FMCG( Food,Beverage,Cosmetics)Company Type：&&Private Comp.Company Size：&&50-150 &&&
Posting Date：Location：GuangzhouNo. of Hiring：MultipleSalary：Negotiable&&&&&薪酬福利:&绩效奖金奖金丰厚房补包三餐包吃包住节日福利专业培训员工旅游话补交通补助职位标签:&化妆品OEM&化妆品ODM&化妆品OBM&化妆品加工&化妆品加工厂&化妆品贴牌&面膜OEM&化妆品代工&化妆品生产厂家&
Job Function:&&Key Account Sales&&Regional Sales Manager
Job Description:
1、负责开发新客户，有较强的销售拓展能力、维护及应变处理能力；2、具有化妆品OEM业务经验或有化妆品原料销售经验，具备良好的销售谈判技巧、客户管理能力；3、熟悉化妆品产品的报价流程，积极回答客户咨询，促使客户下单并跟进订单，处理售后问题；4、为客户提供快速、准确与专业的查询及销售服务；5、负责客户信息的收集与整理；客户关系管理及维护服务，妥善处理客户反馈问题等
*提醒：用人单位招聘人才，以任何名义向应聘者收取费用都属于违法（如体检费、兼职淘宝刷钻等），请应聘者提高警惕！
清碧于2001年进入中国，距今已有13年历史，是研发、生产制造、营销、服务一体化的大型化妆品加工企业，涵盖了国内OEM/ODM/OBM多方位加工项目。清碧公司依托广东轻工学院清碧亚洲护肤研究中心（ICCT）雄厚的技术力量，联合韩国资深护肤品研发专家，开发出18000个以上的成熟配方和制造工艺，并成功申请到各类化妆品相关专利38件，是中国拥有专利最多的化妆品OEM工厂之一。工厂拥有先进的生产设备和国内一流的生产环境，并通过了ISO9001、ISO14001、GMPC(美版)体系认证。2008年7月，成立“广东轻工学院清碧亚洲护肤研究中心”，汇集了皮肤科学、细胞科学、药物科学、日化科学等领域的近20位研究人员，包括精细化学教授2名、细胞学研究员2名、皮肤科医生1名、药学博士1名、及资深化妆品配方师4名，由享受国家特殊津贴的国家教学名师、美肤宝研究院院长龚盛昭教授，担任总工程师，韩国资深工程师朴沁蕾博士担任技术顾问，由用技术成就诸多品牌、具有丰富配方实战经验的揭向阳先生担任首席工程师。清碧深度整合国内外优势资源，与韩国斗山集团、韩国百朗德公司、韩国K.S公司、法国赛比克、德国巴斯夫公司、美国道康宁公司、瑞士罗氏医药公司等世界尖端原料商合作，保证了产品品质的稳定性及原料的领先性，使清碧的研发始终保持与国际一流品牌化妆品品牌研发配方技术的同步。我们拒绝平庸，我们只做有技术含量的产品，公司自成立以来一直注重科技创新，每年把销售额的10%投入到化妆品的基础研究和产品开发。研究 中心成立6年来，硕果累累，开发出18000个以上的成熟配方和制造工艺，并成功申请到各类化妆品相关专利28件，是中国拥有专利最多的化妆品OEM工厂之一。经过多年积累沉淀，清碧企业已形成强大的技术力量支撑体系，并配备了设施齐全的研发中心、工艺与测试中心以及品管中心。地址：广州市白云区均禾街双和工业区（804A、807公交总站背后大马路直入300米）电话：020-701097
均转0联系人：黄小姐
传真：020-1
邮箱：网址：www.queenbe.net
City ChannelsCity ChannelsCity ChannelsCity ChannelsCity ChannelsCity ChannelsCity ChannelsCity ChannelsCity ChannelsCity ChannelsCity ChannelsCity ChannelsCity ChannelsCity ChannelsCity ChannelsCity ChannelsCity ChannelsCity ChannelsCity ChannelsCity ChannelsCity ChannelsCity ChannelsCity ChannelsCity ChannelsCity ChannelsCity ChannelsCity ChannelsCity ChannelsCity ChannelsCity ChannelsCity ChannelsCity Channels
新版企业粉丝团终于上线了，全新的界面展示，更多的互动体验，千年等一回，Let's go go go！OEM销售员谈判技巧_百度知道
OEM销售员谈判技巧
天道酬勤！ 朋友1、解决问题，有针对性的解决客方问题、首要的是勤奋！5，客户的行业知识，要与客户真正的交朋友！4！销售人员是半个心理学家，祝你好运、要快速学习全方位的知识！毕竟也是生意！天南地北也得知道一翻；3！站在客户的立场思考问题，如自己产品的专业知识！2、能快速深入的了解客户的核心需求！祝你成功、要作事先作人、要灵活的应运销售技巧！勤能补拙
其他类似问题
谈判技巧的相关知识
其他1条回答
您可能关注的推广回答者：
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁热门关键词:
热门关键词:
国际商务谈判策略与涉外销售沟通技巧
学费：2800 优惠价格：2500
开课时间：全年循环开课
学时：14 浏览量：
授课机构：
上课地点：深圳市南山区前海路中南海大厦18A
联系方式: 5
??????????
培训机构联系方式
本培训机构其他课程
???????????????
如何选择一对一课外辅导班？
　　如果您的孩子在学习上存在这样那样的问题，您不妨拨打一个400免费咨询电话，找教育专家聊聊，也许仅仅几分钟的免费电话就将改变您孩子的未来。点击您所在市查询本地名师一对一辅导400免费咨询电话:　　
【】【】【】【】【】【】【】【】【】【】【】【】【】【】【】【】【】【】【】【】
三百六十行，欢迎各培训机构加盟热门关键词:
热门关键词:
总经理、副总经理、采购成本降低与采购谈判技巧
学费：2000
优惠价格：2000
开课时间：2009-0
学时： 浏览量：
授课机构：
上课地点：
课程咨询：
【培训日期】-31日&&&&& -7日&&&& -21日&&&&&& 日-12日
【培训地点】杭州& 上海&& 深圳&&&& 北京
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【培训对象】总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员
【课程背景】
&&& 在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?
【课程收益】
& ●如何设定采购管理的绩效目标？& & ●如何避免不必要的采购成本？& ●如何分析供应商的报价？& ●如何通过招投标进行有效的“砍价”？& ●采购谈判的挑战是什么？& ●如何分析谈判双方的强弱势地位？& ●如何制定谈判的计划？& ●如何与不同性格的人谈判？& ●如何控制物料库存？
【课程大纲】
一、如何设定采购管理的绩效目标？& & ●沃尔码采购与宝洁采购有何区别？& ●采购管理的六大绩效目标& ●各种采购管理的目标差异& ●为什么采购部门‘老受气’？& ●如何与其他部门协调好& ●采购管理的基本流程是什么？& ●各种采购的关键难点在哪里& ●家乐福如何确定采购物品？& ●外资与民企相互学习些什么？& ●如何提升我们的采购职业能力？& ●案例：某外资企业采购人员绩效考核评估表
二、如何避免不必要的采购成本？ & ●哪些因素与价格没有关系？& ●质量与价格的关系& ●采购要求的类别& ●如何避免不必要的采购成本？&三、如何分析供应商的报价？
& 1）供应商是如何定价的？ & ●汽车销售价格是怎样定出来的？& ●家电是遵循什么来定价的?& ●为什么平价药店遭冷遇？ & ●海尔产品定价三步曲& ●供应商定价原则& ●边际成本定价法(案例）& ●OEM公司的成本分摊法& ●长虹公司－目标
阅读上一篇：阅读下一篇：
??????????
????????????????????
??????????
??????????
音频公开课
5695
2025
2659
1730
2209
2235
3622
2343
7347
3057
4652
4370
4002
10347
8830
8661
7842
14931
12784
12715
三百六十行，欢迎各培训机构加盟国际商务谈判策略与涉外销售沟通技巧培训
关注度：360
& 编号：43729
举办时间：
(课程已结束，点此查询其它计划)
课时安排：2天
讲&&&&师：
课程类别：
会务组织：中华品牌管理网
课程费用：2800元
报 名 表：
近期相关课程：
涉外销售策略的本质实际上就是涉外商务沟通的过程，对于我国目前的外贸业务，重点仍然是依赖于外销人员的推广，因此，外销人员的涉外谈判技能和销售沟通技巧就成为外销业务成败的关键。商务谈判策略课程不仅能解答你在谈判中遇到的困惑，还将提供各种实用的谈判工具，另外还能帮助你认识自己独有的谈判风格，并从心态上和行为上提高你的谈判能力和素质。商务谈判策略培训还将帮您了解可能出现的文化差异，设计不同的商务谈判团队。
国际商务谈判策略与涉外销售沟通技巧培训课程特色与背景&&&&&&& 涉外销售 策略的本质实际上就是涉外商务沟通的过程，对于我国目前的外贸业务，重点仍然是依赖于外销人员的推广，因此，外销人员的涉外谈判相关内容导读“谈判”
&上海&(2天)采购及销售人员必备合同法律知识课程中，田庭峰律师将利用自身丰富的合同法律实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险，了解必要的法律知识并在实际工作中做到活学活用，结合不同经济合同类型介绍谈判技巧、合同管理流程、合同供应商评估及管理等知识。 &上海&(2天)采购价格分析与采购谈判课程的学习 , 学员可以了解如何整合需求资源，优化采购渠道，如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力，从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率、低成本地执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。 &北京&(2天)商务谈判策略与技巧课程，用玩牌的游戏法则、心理较量现象，生动解释谈判，揭示谈判之三大“机密”：谈判筹码、对手心理、博弈技巧，展现顶级谈判技巧。 &上海&(2天)中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别，个性不一，如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。如何开发更多的新客户，以获得更多的国际订单?在获取订单后,如何规避各种的风险?如何留住客户?为此，特开设出口营销技巧、海外市场开发及维护管理课程。 技能和销售沟通技巧相关内容导读“沟通技巧”
&深圳&(1天)专业销售技巧课程帮助学员快速修炼积极、主动心态；掌握成功销售的流程和秘诀；掌握销售法则，控制销售过程，达成销售结果；提高销售人员的沟通技巧，拉近客情关系，倍增销售业绩。 &南京&(2天)复制中层人才课程旨在帮助中高层领导拥有全局责任思维，让中高层对团队目标和任务主动担当百分百负责任，懂得运用现代团队管理沟通技巧对团队成员的能力进行投资，懂得作为领导如果没有对团队成员的能力进行投入，就不会有团队能力的产出，同时任何时候要以榜样说服为荣，亲自做出表率！ &深圳&(1天)沟通技巧课程帮助学员深化对“管理沟通”的认识、感悟人际关系的秘诀；深入了解与上级、下级、平级之间管理沟通的原则、沟通技巧；掌握反馈、下达指令、批评与表扬技巧的实用技巧；深入认识不同的沟通风格，提高对他人沟通风格的判断力。 &南昌&(2天)中层管理者的技能提升课程培训，内容涉及中层心智模式修炼：责任胜于能力，绩效面谈的方法，以业绩为导向，向管理要效率，中层带人带心的领导艺术，中层管理者沟通技巧，中层管理者团队管理技能等，旨在使学员掌握中层管理者各项技能，并能把技能提升到一个高度。 就成为外销业务成败的关键。而对外沟通，就必须考虑到从国别特征到经销层级的各个方面；再者，沟通是人与人的交往，而这种交往就不能只局限于商务领域。从商务领域出发的涉外商务沟通不得不牵涉到心与心的沟通以及相互的影响和尊重。
课程大纲一、 涉外商务谈判的PLAM模式与销售谈判人员管理 A、 海外销售与国内销售的异同分析 B、 PLAM模式 1、 PLAN 2、 RELATIONSHIP 3、 AGREEMENT 4、 MAINTENANCE C、 涉外销售谈判人员管理 二、 国际商务谈判注意事项 1、 国际商务谈判相关内容导读“商务谈判”
&北京&(2天)商务谈判策略与技巧课程，用玩牌的游戏法则、心理较量现象，生动解释谈判，揭示谈判之三大“机密”：谈判筹码、对手心理、博弈技巧，展现顶级谈判技巧。 &上海&(2天)中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别，个性不一，如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。如何开发更多的新客户，以获得更多的国际订单?在获取订单后,如何规避各种的风险?如何留住客户?为此，特开设出口营销技巧、海外市场开发及维护管理课程。 &上海&(1天)商务谈判培训—谈判路线图课程培训，旨在使学员学会一句话让谈判致，学会在谈判中搜集信息，学会准备、沟通找信息，学会用路线图武装自己，学会价格谈判系统策略，学会在谈判中掌握主动。 &北京&(2天)采购谈判技巧课程，使学员掌握采购谈判的原则和方法知道如何做好谈判准备工作，对商务谈判策略与方法、谈判技巧与僵局的处理能够比较深刻地把握，学习杰出的谈判策略规划与系统化谈判展开技巧、谈判中的说服技巧，最终学以致用，以达到在商务活动实践中灵活运用的目的。与定价权 2、 中的团队协作 3、 国际商务谈判中的跟单与流程管理 4、 国际商务谈判中的系统管理 5、 国际商务谈判中的客户认同与激励措施 6、 影响到国际商务谈判中的六大要素 三、 涉外销售谈判中的国别特征分析及相应的策略应对 A、 客户的国别与区域特征对涉外销售的影响 B、 重点区域提点及推广经验畅谈与概括 C、 如何展开与不同区域特征的客户的销售推广 1、 北美 2、 欧盟不同区域 3、 中东 4、 日韩 5、 东南亚 6、 印巴 7、 南太 8、 地中海/非洲 四、 海外客户的经销层级及其应对策略 A、 海外客户的经销层级分析 B、 直接客户 1、 直接客户的分布解析 2、 直接客户的采购特征与销售应对策略 C、 制造商 1、 制造商的关注要点与制造商型客户的未来发展趋势 2、 制造商的采购特征与销售应对策略 D、 零售商 1、 家电核心客户零售商的海外经营特征 2、 零售集团的关注要点及供应商应解决的问题 3、 零售集团的采购特征解析及相应的销售应对策略 E、 采购商 1、 品牌采购商的经营特征与关注要点及演进 2、 应对品牌采购商的国际采购 3、 网络采购商的经营特征与关注要点及演进 4、 应对网络采购商的国际采购 5、 采购商的销售应对技巧 F、 经销商 1、 行业经销商与区域经销商 2、 有经验的国际采购专家 3、 无经验的国际采购多面手 4、 纵向的深度沟通与横向的广度沟通 G、 进口商 1、 行业进口商与进出口垄断商的应对策略 2、 专业进口商与中间商的应对策略 3、 进口陈列商与国际游击进口商 H、 从OEM到OMM 五、 涉外商务沟通中的战略思想与沟通技巧 1、 涉外商务沟通的战略要点一------关注点碰撞 2、 涉外商务沟通的战略要点二------思维一致性 3、 涉外商务沟通的战略要点三------过程、氛围与节奏 4、 涉外商务沟通的战略要点四------一揽子谈判与多方案 5、 涉外商务沟通的战略要点五------利益与立场 6、 涉外商务沟通的战略要点六------谈判方式的合理选择 7、 欧式思维与欧式谈判 8、 美式思维与美式谈判 9、 日式思维与日式谈判 10、 华裔思维 11、 贸易代表的特征解析与沟通要点 六、 国际商务谈判与沟通的阶段性策略 1、 开价的五大技巧 2、 了解并改变对方底价 1) 打探和测算对方底价 2) 影响对方底价的三大因素 3) 改变对方底价的策略 4) 预估合理的成交点 3、 开局 1) 谈判气氛 2) 谈判进程、目标、计划 3) 开场陈述 4) 分析开局阶段应考虑的各种因素 4、 沟通与讨价还价 1) 先后次序和多方案或者一揽子 2) 行情和原则 3) 明确底线 4) 欧洲式沟通 5) 日本式沟通 6) 中国的中庸式沟通在国际贸易谈判中的利弊 7) 美国式沟通 8) 海外华侨的沟通方式 9) 与贸易代表的沟通方式 10) 沟通应遵循的原则（不问不答、有问必答、避实就虚、能言不书） 5、 磋商 1) 充分准备 2) 是否让步 6、 成交 1) 场外交易 2) 最后让步或得寸进尺 3) 不忘最后得利 4) 强调双方的共同成功 5) 慎重对待协议结果 5、事后管理与督促 1) 客户跟单策略 2) 客户跟单中的沟通技巧 3) 邮件、传真与电话在跟单中的不同作用和使用技巧 七、 涉外销售中的妥协与让步 1、 5W+1H 1） 为什么让步 2） 谁应让步？应对谁让步？ 3） 在何处让步？让步的幅度？ 4） 什么时间让步？ 5） 让步的内容有哪些？什么可以让？什么不可以让？是否需要对方作出相应的表态？ 6） 怎样让步？节奏如何？ 2、 是否让步 3、 八种让步方式对比 4、 让步策略 5、 迫使对方让步的策略 6、 阻止对方的策略 八、 涨价谈判策略 1、 涨价前的准备工作 2、 营造涨价谈判的前期氛围 3、 涨价预警与涨价心理预期 4、 涨价谈判的六大要点 5、 涨价谈判前的双方实力评估和SWOT分析 6、 涨价的五步计划与策略 7、 涨价谈判中的产品、沟通与客户策略 8、 涨价谈判的团队工作与团队策略 9、 涨价谈判中的支持体系建设（渠道、融资、终端） 九、 涉外销售跟进与海外客户的深度沟通 1、 涉外销售跟进的方式分析 2、 跟进就是谈判------客户是跟出来的，订单是追出来的 3、 海外销售日志与涉外销售的表格化管理 4、 海外销售K线图 5、 涉外客户管理的五个业务层次 6、 你是客户的供应商还是客户的商业顾问？ 7、 海外客户的深度沟通 十、 销售方式选择与沟通策略 1、 交易会模式下的客户沟通策略 2、 电子商务模式下的客户沟通策略 3、 其他模式下的客户沟通策略 十一、国际商务礼仪对商务谈判成败的影响
课程主讲&&& 陈硕&老师&&& 双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士)，省外经贸厅贸易顾问，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，曾任世界５００强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国&际贸&易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了６００多场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内&训或顾&问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，２０多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开。& &&& 陈老师至今已为上百家涉外企业和机构提供了满意的团队、进出口业务内训及相关的涉外咨询服务，部分客户如下： &&& 1.&&&&高校：清华大学、浙江大学、英国威尔士大学等高校MBA特聘国际贸易客座教授。 &&& 2.&&&&机构：国家机电进出口商会、国家医保进出口商会、多家省市商务厅局、香港贸易通、国家商业技师协会、多家保税港区管委会 &&& 3.&&&&银行：浦东发展银行、荷兰银行深圳分行、渣打银行深圳分行、建设银行厦门分行、深圳发展银行 &&& 4.&&&&跨国公司：DSM（帝斯曼）、GE、COLSON、高露洁、克莱德贝尔格曼、国民淀粉（阿克苏诺贝尔）、爱普拜斯应用生物系统、仕林企业集团、NOK、环球精密仪器、岛津株式会社。 &&& 5.&&&&电子科技：中国通信服务、东方信联、晟大光电、唐德电子、方正科技、中兴通讯、舜宇光科、美的集团（空调、生活电器、洗碗机、橱电、日电集团海外财务）、美的威灵电机、格兰仕、TCL多媒体、TCL通讯设备、厦门灿坤、康佳集团、志高空调、海尔空调、荣事达、深圳桑达--菲利普电子、宁波奥克斯、广东东菱电器、长盛电器、广东奥莱克电子、徐州精创电子、冠捷科技（苏州飞利浦）、武汉精伦电子、深圳同维电子、广东金鹏集团、广东北电、欧普照明、深圳兆恒实业、安吉龙科技、KIRISUN电子科技、欧琳集团 &&& 6.&&&&工程机械与石油设备：中国重汽、莱钢建设、南方中集、三一重工（SANY）、柳工、浙江中捷集团、江苏双登集团、中海油渤海油田、天津大港油田、珠海威玛石油、上海现代房产设备 &&& 7.&&&&轻工纺织、工艺文具：三枪制衣、贝发集团、广州佳威脚轮、绍兴永顺景文具、宁波兆生文具、宁波成路纸品、艺彩联合印刷、上海和汇安全用品、白桦林遮阳制品、日兴不锈钢制品、柏琪眼镜、健业纺织（健润针织）、佛山大明家具 &&& 8.&&&&陶瓷：路易华伦天奴陶瓷、歌纳卫浴、新中源陶瓷、鹰牌陶瓷、珠海名家、英皇陶瓷 &&& 9.&&&&制药与食品：旺旺集团、曼秀雷敦药业、云南白药、黔香酒业 &&& 10.&&&&外贸与商业零售：宁波萌恒工贸、厦门外图集团、泉州中太、广州中之豪、浙江物产国际、厦门建发集团、弘业股份、珠海国贸、上海白马传动设备、深圳瑞凯、西藏金珠、海的贸易、深圳岁宝百货、成都维士 &&& 11.&&&&港口与物流：蛇口码头（SCT）、赤湾码头（CCT）、中海集运（深圳）、盐田国际、招商港务、怡高船务、森邦国际、天津轻丰国际货运代理、天津航星国际货运代理、上海德龙国际货运代理、上海新兄弟物流国际业务部、宝供物流国际业务部
课程对象&&&&外贸企业、出口生产型企业、私营公司老板、外贸SOHO等涉外领域高层、进出口部主管、业务人员等
备&&注课程费用：2800元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）收藏本课程会员也收藏了、、、、专题
··············
··········
··········
此课可兑换
<font color='#DB分移动50元手机充...<font color='#DB分联通50元手机充...
如何报名参加公开课？
报名流程一：
电话咨询、传真报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训
报名流程二：
网上填写报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训
咨询热线：
深圳 6&&&&&&
上海 021-&&&&北京&010-
报名传真：
深圳 9&&&&上海 021-&&&&北京 010-
电子邮件：
kf#&&&&fy1288#（发邮件时请将#改为@）
*课程主题：
课程编号：43729
*姓　　名：
*性　　别：
您可选择以下开课计划：
课程已结束， 无法进行报名。
您还可以点此链接查询其它正在招生的课程
*参加人数：其他人员：
*单位名称：
通信地址：
<textarea name="notes" cols="32" rows="5" class="course_text" onblur=check_code("notes") id="notes" onkeyup="value=value.replace(/[/.*|/]/g,'')" onbeforepaste="clipboardData.setData('text',clipboardData.getData('text').replace(/[/.*|/] /g,''))">
（如多人报名、需代订酒店等补充信息请填写到备注栏）
看不清?点一下验证码换一组
(* 为必填项)}