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中国投资贸易洽谈会吸引80个国家地区参加
13:51&&&&&
2009中国投资贸易洽谈会将于8月18日在银川市开幕，截至目前，已吸引全球80个国家和地区的代表参会，美国、英国、法国等21个国家预定了展位，210个国际馆展位被一抢而空。据组委会介绍，今年美国、英国、法国、阿根廷等国家都是首次参展，越南此次属尝试性参展。 &
责任编辑： 编辑：丁慧英 来源：新华网宁夏频道本信息仅供参考，未经许可，不得转载 && && &【】
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客户服务热线: 028-- 传 真：028- 客服邮箱: 投 稿：&&&& 豪华酒店的高管知道自己面临着一个难题。
&&&&枕头菜单、镀金的浴室设备和宽敞的客房将不足以吸引新一代的全球最富裕的顾客群，相比其父母和祖父母，他们的出行次数将会更多，而且也更难以取悦。
&&&&YooHotels的CEO MarcoP.Nijhof表示：“28-35岁的年轻一代将开始以独特的方式开启旅程，这将是一个完全不同的局面。”(Yoo Hotels是由设计师Philippe Starck创办的总部位于伦敦的物业设计公司旗下的业务部门。)
&&&&设计师们正提出各种各样的方案，比方说水下酒店和高科技住宿，后者将利用面部识别技术来预测顾客的各种想法。然而一些设计师的方案则截然不同，他们希望打造一些风格简约的酒店，并力求使它们成为能经受时间考验的艺术品，让顾客可以暂时逃离忙碌的日常生活。
&&&&酒店业销售和咨询公司Christie&Co.的总监和咨询部门负责人Andreas Scriven表示：“人们越来越不重视那些超炫的元素。”
&&&&没有人很清楚到底哪种设计会获得成功，但所有人都知道豪华酒店是一笔很大的生意。总部位于波士顿的全球管理咨询公司Bain&Co.表示，豪华酒店领域每年的收入规模估计达到1,270亿欧元(1,644亿美元)，2009年该领域的规模为910亿欧元。
&&&&与此同时，目标受众以前所未有的速度增长。全球物业代理及咨询公司KnightFrank预测，到2022年，资产超过10亿美元的全球富豪将有4,076名，比2012年的2,198名多出85%。
&&&&该公司的分析师表示，到2022年，世界上将有285,000名高资产净值人士(拥有价值至少为3,000万美元的资产)，相比2012年的数据多出50%。
&&&&世界上很多地区的酒店已经很快地从全球经济危机的影响中恢复过来，而其它经济区的一些酒店则不然。
&&&&酒店业数据分析机构STR Global所追踪到的数据指出，去年巴黎的一家豪华酒店一间夜的平均客房价格为617欧元，2010年的价格为532欧元。而在香港，2012年豪华酒店客房的日均房价为2,585港币(333美元)，2010年的日均房价为1,901港币。
&&&&STR Global的数据显示，为应对市场增长，酒店开发商目前制定了全球458个豪华酒店开发计划(123,325间客房)。其中的253个计划在亚太区，该区域的亿万富翁的数量将实现最大幅度的增长。
&&&&一些人认为，亚洲豪华酒店市场的快速发展将对整个行业带来影响。
&&&&YooHotels的CEOMarcoP.Nijhof表示：“亚洲在酒店的创造性和可塑性方面将继续成为风向标。”
&&&&全球的下一批新的豪华酒店在突出卓越的服务方面预计将达到很多顶级亚洲度假村的水平。
&&&&为全球的豪华酒店提供服务的设计公司JayaInternational(总部位于印度尼西亚)的创始人JayaIbrahim称：“你可以在亚洲某些国家的酒店获得个性化的服务，但你很少会在欧洲和美国的酒店获得这些服务。一般的酒店不会提供这种个性化的服务，因为成本很高昂。”
&&&&一些酒店高管表示，随着消费者要求他们的行李能被搬运到客房，并希望客房内的冰箱装满了他们最喜欢的食物和饮料，越来越多的酒店将提供私人管家服务。
&&&&酒店还将需要了解更多有关顾客的信息，很多分析人士指出，一些能帮助酒店预测顾客需求和愿望的软件和服务仍处于初期阶段。礼宾服务将需要提升至新的水平，以使酒店在顾客入住前就早早地了解顾客的需求。
&&&&凯宾斯基酒店集团的运营高级副总裁Xavier Destribats指出，直升飞机接送服务将变得更受欢迎，私人飞机将被用来与机场进行接驳，“越来越多顾客将使用私人飞机。”
&&&&在一些市场，安全性的问题将变得越来越重要。在某些地区的酒店，防弹玻璃和钢制的门将被更坚实的防弹玻璃和安全度高的客房所取代。
&&&&Destribats表示：“新一代的顾客将有更高的要求，如果他们需要为更好的服务付费，那他们会希望获得相应的价值。”
&&&&分析人士表示，在技术方面，人们会期待酒店提供最新的设备，而顾客将希望能无缝地使用其自有的移动设备。
&&&&然而对酒店经营者而言，技术是一个滑坡。顾客不想花时间来了解如何使用设备，而且今天的尖端技术在六个月后将会过时。因此在某些人看来，追随潮流和购置最新最酷的设备需要花费很高的成本，这是一个永无止境的过程。
&&&&Christie&Co.的Scriven称：“趋势将是减少某些高科技设备，人们并不想与技术进行互动。”
&&&&酒店高管正在思考基本的豪华房型所包含的服务，而关于技术应用的讨论正是其思考过程中的一部分。室内设计公司Pierre-Yves Rochon(总部位于巴黎)芝加哥办公室的董事总经理LamarrReid称，开发商已经在质疑床的选择以及客房内的桌子的作用。(Pierre-Yves Rochon曾与四季酒店集团、丽思卡尔顿酒店以及其它豪华酒店品牌进行合作。)
&&&&他表示：“人们已经不像10年前那样使用客房内的桌子。”他补充说，浴室的面积将会增大，以创造出一种空间感。顾客将可以定制化其客房，比方说使用控制灯光和窗户开关的系统来调整室内“场景”和心情。墙壁将是可以移动的，而玻璃隔板将可以从透明调整为模糊。
&&&&然而在老牌酒店，设计师在构建客房的空间感和“使客房看起来像是标准的欧洲酒店的宽敞客房”方面持续面临挑战。
&&&&一些酒店经营者宣称，在新一代的富裕的旅行者离开家时，他们将想要一个能让他们想起家的客房体验。一些酒店将重心从超炫的服务和技术转向创造随兴且个性化的氛围，而这种氛围似乎与传统的酒店氛围大为不同。
&&&&位于英属维尔京群岛的度假村Oil Nut Bay的度假运营业务总经理Jonathan Oakes称：“消费者越来越希望他们能入住另一个家。”OilNutBay最近新开了三座临海别墅，其套房的价格为每间夜1,500美元。面积为1,334平方英尺(124平方米)的顶层套房内的家具由时尚品牌芬迪公司的家居设计分支Fendi Casa所设计，其中还包括芬迪公司设计的枝形吊灯。上一页1
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　参加过国内几十个机场可行性研究、初步设计、施工图设计和机场竣工、行业验收的技术审查工作。
　1994年至今一直从事专业音视频系统、电子会议系统、安全防范系统及弱电智能化系统的工程工作。。
　对于目前行业的现状，庄总认为国内产品成熟度相对来说还比较低，技术水平和可靠性还有待进一步的提高。
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潍柴动力携精品亮相鲁台经贸洽谈会
文章来源：本报
&发布时间：
　　9月1~4日，第20届鲁台经贸洽谈会海峡两岸博览会在鲁台会展中心开展，作为潍坊的龙头企业，潍柴动力携八款国四发动机、两款英致G3亮相展会，充分展现了本土企业的实力。　　在本次展会上，作为本土企业，潍柴动力展区占地300平方米，八款国四发动机、两款新上市的英致G3,加上“高大上”的国际品牌、与法拉利合作的宣传片，吸引来参加鲁台经贸洽谈会的台湾客商，在潍坊本地居民中也引起了不小的轰动。　　一位退休多年的潍柴老员工专门来到发动机展台前，称一定要来看看潍柴斯太尔发动机现在的模样，看着潍柴发动机家族中的“新成员”，老人感慨万千，连称和当年引进时不可同日而语。此次展出的WP3、WP4、WP5、WP6、WP7、WP10、WP12、WP13发动机，排量涵盖3L~13L，排放标准全部达到国四，配套范围涵盖重卡、工程机械、客车等多个领域，充分展现潍柴全领域全系列的发展方向。　　而英致G3的亮相更是赚足了眼球，作为城市小型SUV,其动感时尚的造型，吸引了不少市民前来询问价格和配置，大家排队等候上车试驾，场面火爆。　　据了解，博览会从9月1日持续到9月4日，设海峡两岸文创及非物质文化遗产、休闲健康、现代农业及食品、科技创新成果四大功能区，展出面积达到40000平方米。 （张潇卓）
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报社地址：北京市百万庄葡萄园1号&&邮政编码：100037&&广告：010- 、&&发行：010- 、1&&网站：010- 、3怎样吸引顾客买东西？_百度知道
怎样吸引顾客买东西？
对答要考虑清楚,应多动脑筋,直接拒绝的顾客。不要心急,　　
推销员敲门,还有相应的技术咨询等售后服务延续着销售产品。因此,碧崆偌姨浙等弧
推销能否顺利成功,婉转的赞美能让顾客开心,房主或许会意外,推销中要注意形式和方法,价格,经过几天理论培训之后,年轻的神父准备了一篇长达一小时的讲道词。令神父惊奇的是,客户大小都是客。
社交型,手不接蒸馏水。
“看看吧,对产品有一定认识,报价单都没给客户就已经成交了。而工业用品相对就难度高些,拒绝与反拒绝
推销由拒绝开始,好像要买的样子,已经是最低的了,客户因种种原因无心情洽谈,因为客户根本就没有去了解产品。
3,“真不好意思,招聘了一批业务员,推销人员营销产品时,如何实现成功销售——话术一,谁还敢乱开价呢,顾客是上帝的原则,利润也会多些呢,我准备好了一篇很长的讲道词,可能用技巧甚至连名片,不久后必须买的精神。对自己有锲而不舍的要求向顾客进行宣传和销售。当然,不愿表明自己的目的,　　　坐下后,我都要喂它的,“阿婆,但由于不喜欢直接上门式推销,蓖葡蔽⑿醋耪爬习,表现态度也许会互相转变,找出种种理由推搪或故意出难题刁难推销员达到拒绝目的,引开话题或视线,在实践推销中不断总结不同的推销方法和结果,而Ｂ君却是找不到工作抱着暂且试试看态度。两人性格较内向,“你觉得我说得如何,敝沼诙┗趿恕
“多谢老板,讲多些所关心的价格和服务等,给您看看,留下好印象,
“不要这么多,礼貌性地说,行前用右手轻叩三下门,就拿一箱卖,而只有一头牛来吃的话,不妨赞美奉承客户,现在市道不怎么好,并以致谢,竟然只有一位老农来了聚会。于是,地点,不要奇装异服,对讲道可是一窍不通,并非天生本能,相信自己的工作是高尚的,我只不过是种田的粗人罢了,
以上情景,才能改变自己的缺陷,您就拿个十箱八箱也能卖得出,用什么办法诱发客户的购买欲望。这都是推销人员必须了解的基础。〈一〉购买心理
1,一次的拒绝并不等于永远拒绝,警惕,耙幌涫嵌嗌僦,好的,我姓李,应该很好卖的,推销过程是千变万化的,通过理性的解释,如对该产品的不熟悉,“你的公司在哪里,一瓶算起来才6角,然后拧开门把开掩半边门,觉得女主任胆色过人,引发客户接受您的条件,服务跟不上等等,但很难保证是否重复购买。因此,刻意夸大产品的功能。
1．走近客户
推销从“进门”开始,书本上的理论既然要懂,对客户的认识和了解非常重要,是得不到客户信任。即使购买了第一次,如“你认为怎么样,希望长期干下去,更好地迎接新挑战。
2．熟悉客户　　用直接介绍法或迂回介绍进入客户处后,迟疑不敢敲门,一定要买,就要想办法引起客户的购买欲,一般消费品,”等话。
2,诱发客户有购买的需要,我不会将这一套车的草料通通倒给这头畜牲的”。
第一故事是说的,小提琴家问老太太,“神父啊,利用小道具调节,自以为是型。要认真倾听,
“那就五箱吧,
条件许可的话,并努力模仿她推销的方式,犹豫。
“这样吧,只有经过不断推销过程锻炼,只有临场注意观察,推销员去到一间小商店和个体老板进行推销。
“老板,提些建议,推销过程中,如何激发真购买欲是非常重要。只有让客户真正感到受惠,您贵姓,”张老板半信半疑。
“这样吧,“质量不知好不好,”“这产品不错,甚至顾客本身就是多重性格。因此推销时不可一本通书读到老,才能使客户拥护该产品。
“老板,通过商谈技巧让客户顺着自己的思路顺畅交谈,”　
“姓吴,产品质量,您的商铺位置也很旺,现在生意难做,除了简单的价格,跟他同步思维,果断地使客户下决心购买产品。三,只有通过不断努力和自我反省,考虑再答复”等,达到信任,”
老农夫如一位乡绅,”
“一箱十五支,人物,反正钱也不算太多,不过我在等你拉完之后拿回我家的凳子,工作人员以诚待人等,大姐,”
老太太回答说,从而拒绝,最后只剩下一个老太太。小提琴家有些感动起来,抓准时机,新牌子很少人喝的,就应该把它忘掉,”,女主任见状,热情礼貌称呼。例,您的铺面比鸿发要大,较易接受推销员的产品。
另有营销理论也有购买心理分为七大阶段,要清楚知道拒绝就像空气阻力一样,推销这类顾客,某某店都订货了,认真地表演。完毕,,四个月后,认为无必要纠缠,准备拒人于千里的状态。有上当受骗的经验,薄
3．客户分类
客户的类型多种多样,再拿多几箱,多些时间思考,推销人员工作时能否保持心情畅快,Ａ君几乎是冲门而入,蚴侵挥幸煌放,“蒸馏水在这一两天内给您送到。生意兴隆,拒绝的机会就逐渐减弱。
2．如何避免拒绝
推销过程中,您就拿两箱吧,而是联系或同时产生的,看起来很冷漠,听起来是想听传道。于是年轻的神父开讲那篇绚丽而长达一小时的长篇大论。讲完后,刚好9块,诱发顾客从“不需要”到“无法买”。
广州某牌子蒸馏水在东莞销售,处理不好就会成为难于追讨的烂帐。
2．对方是否具有购买权利
推销时能找到购买决策权的人进行洽谈,突Ь砸虻,作为一新人需要克服怯场心态,拒绝与反拒绝的过程中,第二故事则是演示的。
文化大革命时,第一次到客户处往往会受到客户的断然拒绝,突Я私庠蕉,靠着理想过日子是很难成功的,戒备心理, 购买条件
1．对方是否有钱
顾客的财力如何,要成功地把产品推销出去,拒绝的因素可能是对人有成见,是推销产品资金回笼的保证。一个没有经济实力的客户,〈2〉兴趣,突У男湃问峭葡盍Φ脑慈
4,一般容易推销成交。
5,学会分辩谁是业务话事人,替客户下决策,送货及时,推销时要热情,你这么长时间的听,或产品质量,有兴趣想买心理,说话时要用充满自信的身体语言和语气感染客户,”店老板有些意思买了。
“这是出厂价,“您看,洽谈中出现僵局时,”业务员把蒸馏水样递给店主。
“不要,二&gt,三&gt,“现在拿多少箱呢,不知道,想好好做的没有做,质量不会有问题,
实践推销上,作为推销员应该有随机应变,不管有一百头,“只有9块钱一箱,
张老板有些动心,才可大方得体随时随地愉悦相迎。进入客户门前推销时,是位女士。　
“大姐,Ｂ君去写字楼联系业务。当走到某办公室关闭的门口前,假如我有一大车的草料要喂牛的话,“噢,让顾客相信最实在的价钱,我只不过是个种田的粗人罢了,蓖葡卑颜袅笏糠垂囱菔靖习蹇,而设法替客户下决心。假设客户的订货量和销售量,蓖葡卑讯┗醯ト美习迩┳趾,相信你的作为和产品都能帮助到对方,您好,不一定熟悉产品,对懂行的多讲些专业术语,”,现有些化妆品系列想介绍给您,被故抢衩残缘鼗卮稹　
“吴大姐,则更能打动顾客的心。
“不会吧,拜访多几次,拒绝心理,需付出的货款和估计出客户的承受能力,
“可以便宜些吗,发挥,能给客户看其他顾客的订货单或送货单,对人和产品都没有拒绝的意思,为了这次聚会,不要说出有暗示性和引诱对方拒绝性的说话,但是只有你一个人来,用技巧,宣传图片,对症下药才容易促成交易。如客户需要的是产品的功能,并暗示货物很快到,可避免许多不必要的波折,Ａ君行到门前,以显示对产品的了解,你知道,”……
推销完成交易后,而且较易成交。推销员要提高工作效率,推销员推销时,神父骄傲地问那位老农,拿一箱先试试,获得有经验推销员和主管的指导和支持,工作业绩不错,蓖葡蔽⑿Χ宰爬习逅怠,〈4〉欲望,水很清透没杂质,从中吸收教训和经验,〈7〉决定。
以上论述中,对非行家,对这类顾客用攀比心态替他拿定注意。如,轻松地面对客户。学习优秀推销员经验,觉得保险业是一份很有前途的工作,
〈1〉注意,注意顾客提的每条问题,无心要货,充分理由的拒绝,要考虑顾客对推销员的心态变化,您太会说笑了,尽量把客户的思路引向自己的目的地。直率型,强硬推销,一时的挫折和面子并非是一件很大的事情,拉着拉着,推销人员应揣测客户真正的内涵。推销过程中对于不同的客户应自制说话技巧和对产品的演示。以下有两个小故事和推销有着一定的启迪。
有一年轻的神父被派往一乡村教堂去传教。在第一次的聚会前,日用品类推销时,”
农夫平静地答道,其结果是Ａ君受不了这面子,但从Ａ,现在天气也热,互相沟通,随机应变把握机会,作为顺利成交的客户基本条件,使顾客能感受到热情和对产品的信心。有时可通过攀比心理激发顾客的购买欲望。如,辞职不做了,弊员砻魃矸葑约菏峭葡敝苯咏樯芊ā　　
迂回介绍法例,”走近了第一步。
在推销过程中推销员要不断地下决断。以断定的提议进攻,各类型的顾客随着你和其熟悉程度,完成推销目的。没有正确判断客户是否拒绝之前,不断总结自己的方法,让客户多对商品的认识和你工作的了解,应该比鸿发商店的生意好很多,推销形式也有很大区别,寻找新客户去。
推销不同的产品,对讲道可是一窍不通,并非独立,谦虚的态度,但对产品的购买又不果断,更加落力,服务态度好,筒萘喜攀俏椅ㄒ辉谛械,罢爬习,可用一些东西做道具,没有钱买,多与赞美说话,喜欢对商品进行比较,“啊,是推销综合能力中较重要的一环。
3．对方是否有购买需要
明白客户的购买需要,如产品介绍或实物,我可以进去坐吗,情绪化的拒绝,却往往不好拒绝,也是推销新手提高自己的最好捷径。
这是讲述两新保险经纪的故事。
深圳某保险公司的分支公司,单凭推销技巧没有诚意,您是刚开始试销这产品,作为推销员应该时刻发掘顾客隐藏的需要和购买动机。虽然顾客会因为旁人的影响而购买,占有心理,……”成功了。
经过暗示不买吃亏少赚钱法,是不是还是应该讲给你听呢,经过估计断定其销售量和价值后,哲者的态度,不急不燥的工作态度。应该谨记是,并开始订货。
老板开始考虑,但不可拘泥于形式,迅速找出顾客拒绝的真正理由,有一小提琴家下乡演出。演出前有许多人围着看热闹,被颉翱梢浴,不要被书本理论套住,预防顾客取消订购。应尽快离开,面皮较簿。因此,Ｂ君的身上却看到不同的结果,如果早拿货,就五箱,
“这价格已经是最低的了,每支6角,宁愿自己去批发商拿货。
以上三种是需要推销员不断拜访和诚意去打动顾客,推销人员进行推销工作时,主要工作是联系客户推销保险。其中有一上进青年Ａ君,收入可观,购买心理,所表现的态度是对推销员的不信任,假如我有一大车的草料要喂牛,这女营业主任带领Ａ,用些通俗的说明希望多明白,年轻的神父对那位老农说,会提出一些诸如“你的产品是不是假的,完成交易。
跟顾客介绍时,准备听小提琴家演奏。小提琴家开始拉起世界名曲,谁都不愿存货太多,香烟等,我骗您有什么好处呢,一个个逐渐离去,好卖了再拿多些,准备填写订货单,彼孔⑹幼趴突П砬椤,笆涞幕蹩钜膊还蔷攀榍,恭敬地答道,我是化妆品做市场调查的,钡荼砀窀恐,
“我这里还有货,理解客户真正含义。
非社交型,您附近的鸿发商店刚订了两箱货,女主任要Ａ君敲门进去,要这蒸馏水吗,却又理智地提防和拒绝你的推销。对这类人要有忍耐,推销员的不信任等而拒绝,还是其售后服务等。
&lt,处之泰然,按书本子办事,客户也未必尽力介绍产品,在房主看表时,在不同的时间,承认与给予对方优越感,尽快记住顾客姓氏,突У木芫碛墒嵌嘀侄嘌摹Ｓ欣硇缘木芫,价格又实惠,“这产品是不错,三箱试试看,〈5〉比较,〈6〉确实,使对方强硬拒绝的态度软化,有些客户虽然对产品有好奇心态,举手不定,地点,这是鸿发的送货单,一脚踢Ａ屁股,熟悉后,走到Ａ君身后,这里有张表希望您看看,如质优价廉,”,厌恶心理,小提琴家发现围观的人群,绝对要买的商谈方法,“价格给我是不是比别人高,先拿两,我这里有些化妆品和图片,十箱够了吧,崩习逅,小心回答,请您看看,很经济实惠,面色顿时变红起来,〈3〉联想,交谈方式,“神父啊,拿出推销用的化妆品宣传图案或实物顺其自然地介绍并开始进行推销工作。　
“麻烦您了,蓖葡笨雌鹄刺瘸峡,房主开门,适当时机,条件和欲望
推销员在初开展工作时,时间没多久鸿发商店就卖完了,Ｂ君却为女主任的“一脚”倒有点刮目相看,已经是第二次拿货,成为该女主任的得力干将,
农夫的意思,节约时间和少浪费精力,才能灵活促成交易。
&lt,要多层次多角度考虑问题,你知道,会取得事半功倍的效果。,混混看的却爱上这职业。推销工作需要不断磨练,并且Ｂ君竟开始热爱保险业这份工作了。
我们先不讨论这女主任的是非功过,效果反应不错,对于这类顾客,抱着人有我有心态,薄
推销员成功地把客户从“不要”松口到“没有钱买,好销了,这蒸馏水价格在同其它牌子来说很有竞争力,尽量使用通俗易懂的说明,纯粹是借口的拒绝,根据自己的实际能力进行商谈。
优柔寡断型,务实地工作,简单地说就是穿着打扮要适合其推销产品,如营造气氛,解决问题。二,不要令人产生厌恶感,”　　　推销员充满诚意,夸夸而谈和滔滔不绝地表态,熟悉产品,筒萘喜攀俏椅ㄒ辉谛械,根据产品分类用相适应的销售方法向顾客推广,并认真细致地观察顾客的表情举止。
慎重型,相信态度有所改变。
果断型,平常得很。就似我们生活中每天要正常地刷牙洗脸一样。
1．如何判断拒绝
拒绝是购买的前兆,“我真不知道该怎么办,认真倾听,无视他人意见者,正所谓礼多人不怪。
在客户的多次拒绝后,
准备开单。
“好吧, 诱发欲望
推销前要有相信客户的购买能力的信心,另外几张订单是其它商铺的,消除戒心。在价格年,场合。注意自己的形象设计,,
推销过程不能总是与顾客“同步效益”,是否感觉好听吗,拜访客户
根据客户对象的不同,说明女主任和新人的沟通有问题,如时间,避免从正面冲突,　　
“我是某某化妆品公司的直销员,
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,那要看顾客需要什么,以满足消费者的需要为终点。我建议你可以先去做一个市场调查再来制定一个合理的营销活动,营销是以了解消费者的需求为起点,
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