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电视、电台渠道卖酒真那么赚钱？
发布者:[lijing] 时间： 浏览次数：[191]&&来源：糖酒快讯&&http://www.9928.tv/baijiuzhaoshang/
　　随着团购的退潮以及电商的兴起，一些经销商开始不断在新型渠道上尝试着销售试水。据记者了解，从去年起，国策酒业集团有限公司仅通过电台、电视两个渠道，便完成了过5000万元的销售规模，占集团整体销售额的18%左右。而今年，国策酒业将这两个渠道的销售目标再一次定在了1亿元左右。　　面对这样的数据，“电视、电台渠道真那么赚钱?”的话题，也渐渐开始在各大企业和运营商间引起激烈讨论。对此，在2014年秋季糖酒会来临之际，记者专门针对这样的话题对参展商进行了深入采访和了解。　　“虽然80、90后已经逐渐成为白酒的主流消费者，但就目前而言，白酒消费群体依然还是60、70占多。”四川天地红商贸有限公司总经理舒东波对记者讲到，“互联网购物更多是80后年轻消费者偏向的渠道，针对60、70，乃至50后，电视、电台购物显然也有着他的特殊消费人群。”目前，除了湖南快乐购之外，各大卫视也有诸多的购物栏目和频道。不仅如此，如“名酒汇”、“名酒面对面”等专门针对白酒销售的电视栏目的相继开展，白酒电视购物平台正如雨后春笋般成长。　　“电视、电台销售最大的一个特点便是产品周期非常快。通常一个月前的热销产品到一个月之后便成了滞销产品，这种产品更新周期的快速性需要经销商随时关注消费者的购买需求和趋势，夸张地说是分分钟决定生死。”国策酒业集团总经理邹敏曾在采访中表示，这一渠道通常都没有多少细分市场，通常是“一阵风过来，随后又轻轻地走开”。　　对此，一位参展商在接受采访时还讲到：“先不说这是否稀释品牌的问题，电视、电台渠道的参与费用非常高，一旦没有获得销量，那必将付出巨大损失!”据了解，目前的电视、电台栏目收费并不便宜，并且平台还会按照通过平台售出的数量向企业收取一定的提成，并不像广告中所说的“抛弃所有销售环节”的链条利润完全剥离。　　“就现在实际的销售情况而言，电视、电台卖得动只有茅台和五粮液的产品。”国策酒业集团志剖乱挡俊は圩芗嘟煳案嫠呒钦撸2个品牌在电视购物中“风生水起”外，其他名酒厂的子品牌几乎都是在无奈的“烧钱”。
关键词：卖酒
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一瓶进价9元的酒在市场上一般买多少钱？还有一些私人商店的酒是怎么进货的，是不是他们花钱把酒买来然后再买的还是有酒商直接把酒放在商店里让他们买的？
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白酒的利润是不错的，但是市场是靠人做的，我是安徽水酒坊原浆酒招商，你可以加我扣扣，我可以发资料给你看看
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为兴趣而生，贴吧更懂你。或我刚工作的时候，还不到2000年，那个时候看我们这个行业的代理商，真赚钱啊，躺着都赚钱，2001年的时候，我听说一个比较大的代理，一年赚多少，一年能够赚600万。我去，当时我就想，一年赚600万，这可怎么花啊，要知道那个时候北京的房子才4000一平，600万能够买1500平米三环边的房子的&br&&br&到了2010年，我听说这个代理商，已经把公司卖给一个大公司，然后天天亏损，觉得这个大公司不靠谱，又把公司赎回来接着自己干。我去看他的时候，他一个人挂了至少5个QQ群，我不懂QQ群封顶是不是200人，他说每个都封顶了，然后就看他不停的在QQ发布自己的信息，然后回复下面经销的咨询，他的主要销售也大体类似，还有几个送货的跑来跑去送货。赚了多少呢，他说大概现在算下来一年能赚200万&br&&br&2014年的时候，我和他聊天，他说现在生意怎么这么难做呢。我说其实不是生意难做了，而是咱们这个行业回归了社会平均利率了。你看现在你卖的货数量比以前多得多，可累死累活的却赚的比10年前少了太多，就是因为这个道理，不是你不努力，而是整个行业回归了社会平均利润率&br&&br&抛开垄断行业不谈，就说充分市场竞争的行业，刚开始的时候可能有一个超额利润期，远高于社会平均利润，而随着年头增多，进入这个行业人的越来越多，而且行业或者产品越来越规范，就会形成寡头垄断（可能是全国，区域，城市，社区内的寡头），然后利润开始下滑到社会平均，但是也不会继续下滑，如果继续下滑就会有人退出，然后上升到社会平均&br&&br&看看20年前中关村卖电脑的，卖一台怎么也要赚一台，看看七八年前搞煤炭的，卖一吨怎么也要赚三吨，而今天这些行业呢，基本都是微利甚至亏损，寡头都靠数量赚取利润。那个时候卖电脑的都是高薪人士啊，而现在呢，也就是平均工资吧&br&&br&所以，不是生意难做了，而是这个行业归属到社会平均利润了。现在谁是风口上的猪，是移动互联那帮人
我刚工作的时候，还不到2000年，那个时候看我们这个行业的代理商，真赚钱啊，躺着都赚钱，2001年的时候，我听说一个比较大的代理，一年赚多少，一年能够赚600万。我去，当时我就想，一年赚600万，这可怎么花啊，要知道那个时候北京的房子才4000一平，600万…
做生意属于创业&br&但称自己做生意的，基本上都在赚钱。&br&称自己在创业的，基本都在亏钱。
做生意属于创业但称自己做生意的，基本上都在赚钱。称自己在创业的，基本都在亏钱。
谢邀。&br&&br&&p&那是因为朋友相处之道和合伙经营之道的理念大不相同啊。&/p&&br&&p&朋友相交，讲求的是“义”字，相互平等，相互知道，互相理解，相互扶持，不求回报；生意经营，讲求的是规则有序、赏罚有道、分利合理、上下协调。&/p&&br&&p&生意经营，讲规则时，人人均需遵守，无论情谊高低，所以俞敏洪同学即使跪在母亲面前，愧疚无比，也得将母亲请出公司。但有时对亲人这样做，反而比对朋友更容易，毕竟一家人利益更统一，社会认知对于“大义灭亲”也比“大义灭友”更好接受。&/p&&br&&p&生意经营，讲赏罚有道，有业绩、有贡献，方能有利益，否则股权得收回、奖金得减少、工资得降低。于旁人，拿出规则，讲出数据，再辅以人文关怀、激励鼓励也就可以了，但是之于朋友，原本便应是义字当先，不求回报，宁可自己少拿，也应分给朋友，于是这话怕是说不出口了。不求回报，给了，难以服众（自己心里也别扭），不给，好似斤斤计较，对不起多年友情。&/p&&br&&p&生意经营，利益分配需要合理。做生意本就为利而来，大家预期不同，利益分配衡量的是贡献。明明双方贡献是2：8，利益分配偏要5：5，天长日久，少有人心里平衡。当然，如果非要拿管仲和鲍叔牙来举例，那就没办法了，估计想做管仲的人多，愿做鲍叔牙的就没有几个了。&/p&&br&&p&生意经营，权力也要分配。大家虽然可以以短补长，相互合作，但总有人要说了算，权力到最后总得集中。50%对50%的表决权，没有能把生意做的下去的。这样没人做最终决策，没人担最终责任，商量来商量去，不是伤了感情，就是误了商机。&/p&&br&&p&当然，也不是没有朋友共同经营就一定做不好的。关键在于大家都能成功转换身份，互相得对各自的定位服气、对各自的能力认可，有同样的理念梦想，从而可以遵守规则，认同双方的利益分配和权力划分。在这样的基础上，双方比一般生意伙伴，还多些信任和信赖，或许也能做的更好呢。&/p&
谢邀。那是因为朋友相处之道和合伙经营之道的理念大不相同啊。朋友相交，讲求的是“义”字，相互平等，相互知道，互相理解，相互扶持，不求回报；生意经营，讲求的是规则有序、赏罚有道、分利合理、上下协调。生意经营，讲规则时，人人均需遵守，无论情谊高…
谢谢邀请。&br&&br&谁说生意越来越难做了？明明是&b&自改革开放以来，生意一直都很难做好吗&/b&？&br&（PS：这个答案里面又有一些真话&不和谐的东西，说不定又会被删呢哈哈。）&br&&br&但是为什么有人觉得现在生意越来越难做了呢？而为什么我会说一直都难做呢？&br&综合来看，原因无非在于以下两点：&br&&br&&b&1.前些年的生意根本不是生意，而是一个资本主义的存量积累阶段&/b&&br&农业上我们有家庭联产责任承包制来创造私人化的产权制度，从而带动了农业发展，但是商业整体上是如何发展起来的？最开始的资本主义原始积累是如何发生的？&br&仔细想一想，在一个&b&公有制&/b&国家、大家基本都是&b&无产者&/b&的情况下，&b&最开始的资本从哪里来？&/b&&br&&br&我要发展商业，我要去卖东西，谁来买？谁有钱买？&br&我要去做生意，我从哪儿积累本钱？&br&&br&当然，有人会说，成为城市的手工业者，靠着手艺，比如给人剃头啊，开个面馆啊，卖个内裤胸罩什么的，慢慢也就做成企业了。&br&小企业还凑合，中国的很多你看得到的大企业以及闷声发大财的大企业，都是靠着这个成长壮大的吗？&br&你信吗？&br&&br&要说真话，那就是：&b&在中国，最开始的资本基本都是来源于国有资产的流失，最开始的大资本家基本都是利用权力市场化来将政治资源变现的政治家！&/b&&br&这种让国有资产变现为市场资本的行为，花样非常多，其严厉与温和、显著与隐秘完全可以布满整个私有化的光谱。&br&&br&而且，这种权力市场化（直接变现）、国有资产流失（“机智”地利用法律漏洞）行为，从中央到地方，从内地到沿海，都广泛地在发生。（建议阅读&a href=&/link2/?url=http%3A%2F%%2Fsubject%2FF&query=%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%8C%96%E7%9A%84%E9%99%B7%E9%98%B1&cat_id=1001&type=search&pos=0& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&现代化的陷阱 (豆瓣)&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，感受一下那段历史。）&br&&br&在这种情况下，你觉得生意好做吗？&br&&b&你没有权力，你没有跟政治人物搞好关系，你没有打法律擦边球的勇气，你会觉得生意好做？&/b&&br&就算你做起来了，你以为一些官员、部门不会找你纳贡？&br&听过市场双轨制吗？资源上给你截流，你想干啥都干不了。&br&&br&所以，&b&在改革开放早期，一直持续到20世纪90年代末，因为这些体制因素、环境因素，生意是很难做的。&/b&&br&&br&&b&2.以今人之心度古人之腹：信息与心态的不对称&/b&&br&我们往往会犯一个历史视角的严重错误，那就是：以今人之心，度古人之腹。&br&&br&要知道，现在的你，拥有的信息，胆略，知识，都是远远超过当时的人的，你现在是根本想象不出当时那个时代人们的心理状态的。&br&&br&好多人后悔没买比特币，好多人后悔没早买房子，好多人后悔没买苹果的股票。。。&br&——正如好多人觉得当时生意好做，后悔当初没下海做生意一样。&br&&br&你完全可以把你自己代入到当时那个环境下，想一想，作为一个经历了文革，政治嗅觉敏锐的人来说，现在国家要搞市场经济，你会怎么评价？你会马上就觉得好日子就来了？一下子就看清了历史趋势？&br&不会的，你可能会猜：这不会是上层的一个短期的计划吧？社会主义国家敢搞市场经济？我要是今天搞了，明天会不会就被抓走批斗了？&br&&br&另外，即使你有这个胆量去搞，一方面，很多现代的东西你也是不了解的，另一方面，你要做生意，怎么找到合伙人？——一个和你一样，有胆量，“看清了历史趋势”的人？这个人能力又如何？还是只是简单的人傻胆大？真正搞起来，会不会坑死你？&br&&br&一句话：&b&之所以你觉得生意越来越难做，是因为你感觉到了现在相对公平的环境带来的竞争实在太激烈了，但是你感觉不到以前人们的心态与文化环境那种巨大的限制。&/b&&br&&br&&b&——在这种限制下，别说做生意的具体策略难想，就连做生意这件事本身，想象一下都是非常困难的。&/b&&br&&br&建议搭配阅读：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&没有承担风险的能力是穷人无法变富的原因吗？&/a&
谢谢邀请。谁说生意越来越难做了？明明是自改革开放以来，生意一直都很难做好吗？（PS：这个答案里面又有一些真话&不和谐的东西，说不定又会被删呢哈哈。）但是为什么有人觉得现在生意越来越难做了呢？而为什么我会说一直都难做呢？综合来看，原因无非在于…
每天赚1000元，稳定而高额，月入就是三万，相信题主想知道的并不是正当的高收入，否则现在哪个行业，踏踏实实做到顶尖不能有这个收入？&br&以下分享我自己的一个案例。&br&大四后延毕了，不敢告诉家里，假装有工作，有收入，既要交学费，还要养活自己，甚至还要给家用。当时没有门路，无意在校园论坛看到招“香港代购”，便入了行。&br&所谓“代购”，原来就是俗称的“走水”&br&刚开始是只做手机，行情好的时候4s能到130港币带一部，一趟两部，我最多一天七趟，每晚工作结束现场结算，水友会互相打趣“谁谁今天收入超过了腾讯水平”&br&最厉害是一个大两届的师兄，走了八个月没被查，非常勤奋，风雨不改，每天三个口岸轮着走，八个月据说挣了快六十万，金盆洗手去做别的生意了。&br&后来带iPad被查了两次，第一次扣货20天，第二次头脑发热带了四台5，被查到两部，打税900，没有告诉水头，否则以后记录不好没有人愿意要我。&br&做这行的头多是潮汕人，他们天生就爱冒险，而且喜欢做左手倒右手的批发贸易，不止华强北的电子，其它品类他们都是垄断。&br&后来换了口岸跟了一个湖南人，叫P，香港大学毕业，在香港工作了两年，发现走水比工资高多了，还自由，就专业组织人做水头了。当时他只是一个手下不足二十人的团队，招揽我们后发现了大学生的优势，在我们帮助下扩大了队伍。当时正好遇上奶粉限购令，奶粉水费一度高达50一罐，收货的按hk屈臣氏价格加RMB50收，我们发现后发挥大学生优势，到当时还没什么大陆人涉足的元朗、屯门的药房找货源（水友大多为低收入者，文化水平有限，长期只会在认知范围内的上水、天水围活动，以致那边一奶难求）。感谢某间小药房的老板，给了我们元朗最大经销商Dick哥的电话，一番谈判后，我们拿到比屈臣氏再低60的货源，还有屈臣氏价格的发票。P发现了我们的能耐，直接把信用卡给我们，用他的人和资金配合我们。连续一周时间吧，光抽佣（水友每趟带货我和P都有提成）700+一天，还有奶粉的差价。一周后抢购潮过了价格回复原样，我们也放弃了这条财路。&br&P后来走上了红酒之路，在港大进修了一个MBA，找了个装修豪华的办公室，放着约250种酒，亲自到法国找过货源，到香港、新加坡、上海参加过品酒会，现在也算是行内风生水起。&br&我们后来趁着5s刚出，自己又做货主又组织带货，还亲自走，从一天1x台走到最后一天5x台，每台扣除交通、给水费，能有40到100的利润（看市场价格波动），两会前散伙。&br&这个行业怎么说呢，做之前万万没想到有这么庞大的人群在从事，更想不到能做到像P那样的屌丝逆袭（刚跟P时我曾经鄙视他的低贱），只有做过了，才体会到360行，真的行行出状元。&br&&br&小补充两个案例。&br&酒吧需要很多撑场，不是想像中的陪酒小姐，真的只是请些帅哥靓女坐在酒吧里，这边一般酒吧能能开到300到500一晚（看个人素质）再加提成（卖酒），这个收入可能题主还嫌不够，我一个朋友是从撑场做到手下20个妞左右的头，每人每晚抽50到100，读书时管“大学生线”，毕业后负责“职业蒲女线”，很有意思。&br&&br&还有一个是我舍友的弟弟，也是潮汕人，不得不说潮汕人做生意真的很有天赋，无孔不入。他大一时我们大二，他哥在学生会能有展会兼职的关系，让他做了一次，他马上想到要做组织的那个，印卡片，在校内招人，组织了一共200个人左右，以妞为主。直接到宝马4s店里找老板递卡片，各种缠绕，拿到第一个订单。一般车商能开200每人，他每人抽50到100，车商包餐的话还要收下面每人15，最后发展到奇瑞、宝马、大众、丰田都是他合作伙伴，有场展会七天他除去开销挣了42000。毕业被那个宝马4s店老板看中去实习，卖车过程结识了某电梯大厂华南区的老大，跳去做深圳业务员。不久前调到珠海做分公司经理，老大拍他肩膀承诺他是未来华南区的头。最重要一个特质，广东人叫“识捞”，做事靠谱，吃喝玩乐事先替客户、上司安排好，当然了还要埋单。&br&同样的还有一个朋友，大二打架被劝退了，家里搞了个大专文凭，到了某地产公司做销售，也是“识捞肯付出”，哪怕跟我们出门都没让我们给过钱，任何人面前都笑嘻嘻，我们大四那年他已经被派去负责湖南的市场。&br&我个人感觉，包括我自己，我们这代人学识可能比上一辈强，有互联网让我们也许见识更广（同等年龄段），唯一比不了可能就是阅历，生存条件太好，人人在家里都是宝，“识捞”的人实在太少，太多人安于现状，也不愿意付出，怎么会有日入千元的好事降临到我们头上？
每天赚1000元，稳定而高额，月入就是三万，相信题主想知道的并不是正当的高收入，否则现在哪个行业，踏踏实实做到顶尖不能有这个收入？以下分享我自己的一个案例。大四后延毕了，不敢告诉家里，假装有工作，有收入，既要交学费，还要养活自己，甚至还要给家…
前段时间和朋友一起做了小餐饮项目，两个人一起投了50万，算下来2年半左右可以回本。&br&我以前也没做过餐饮，随便说说。&br&我和同学在武汉一个郊区的中心（老街）看到一个购物广场在招商，同学是当地人，通过关系在购物广场负一楼搞了150平米的地方，负一楼有个很著名的大型连锁超市，我们在超市出口对面，本来想拿楼梯口的，可惜被人抢先做烧烤了，生意好到爆。最开始购物广场想对我们提点，可是因为我们自己收款，后改为缴纳租金的形式。&br&我们开始想做火锅或是做餐饮加盟，后来觉得麻烦了，就做了一个小吃广场，就是隔开6个小窗口，分别卖不同的小吃、面试、煲饭、干锅、奶茶等，我们负责提供舒适的桌椅和保洁。是不是有点像学校食堂？当时没想着赚钱，就是好玩，也不想太操心，就把这些窗口承包出去，唯一的售票窗口由我们管理，每个月按各个窗口的营业额提点，一般百分之十五到三十五，奶茶是最贵的。（有知友说我不是做餐饮，是在做二房东，泪流满面。）&br&我们当时招租会先尝尝你做的好不好吃，好吃才要。至于干净卫生什么的，只要求不能让顾客出事。还设立了一个投诉渠道，只要有投诉就扣钱。&br&然后就发现做餐饮其实还是蛮赚钱的，和那些小窗口厨师和老板聊天的时候得知他们每个月至少赚两三万。我们算了算，如果都是自己做，还要再投资50万，可是只要2年就全部能收回成本，我同学问我要不要把窗口拿回来自己做。我说太麻烦了，我们都有自己的本行在做，没人去管理，我们也不懂，老老实实提点就好了。&br&不过通过这次投资，我还是懂了点餐饮的事情，也考虑过很多。&br&针对你的问题，我试着回答：&br&1、餐饮毛利在50个点左右，做不到说明你的管理和采买有问题。不要扯到房租上，你不会找个繁华地段的二楼、负一楼或背街吗？不过有点悖论的是，越繁华越贵，人流也越多，生意会比其他地段好，房租平摊下来就越低。你自己把握。如果你是做特色风味或味道特别好， 那就随意了。&br&2、转让费现在基本都有，无法避免，我的想法是以后可以再转嫁到后一个接手的人身上，甚至可以再加点转让费。不过这要和房东签好协议，确定你的权限。&br&3、我建议你先从小做起，大店肯定更赚钱，可是你什么都不懂怎么开大店啊，更别说大店思维了。先做小店，做好了，有经验和思路了，慢慢发展或是换项目发展，再做大店。&br&4、中国餐饮有个麻烦，就是菜肴很难统一标准和流程。中央厨房很能烧钱的，没个几百万你都不好意思说。&br&5、这个只有做过了才知道，每个地方每个业态都不一样，想做就不要怕，做起来了再优化和节约。你不做怎么知道哪个牌子的餐巾纸又便宜又好用？这就要靠你到处跑、到处问、低下头和别人砍价了。我们这里有个窗口做干锅，他的鱼头鱼杂干锅是一绝，老板和他的弟弟两个人做厨师，老板老婆和弟弟的老婆打杂，每天从10点半做到晚上九点半。为了买鱼头鱼杂每斤便宜几分钱，每天凌晨3点去白沙洲买材料。你能为几分钱这么吃苦吗？不要小瞧这几分钱，做小生意就是要攒的。&br&6、其实我最想回答这个问题，很多中国人就是不能合伙做生意，因为见不得别人好。合伙做生意，不赚钱会不满，赚钱了也不满，恨不得一个人全赚或是占别人便宜。&br&我很想问题主，你什么都不懂，就算是你出面主持大局，凭什么要别人分钱给你。我反正是不会，我会请个专业管理人员，而你挺多给点工资。说严重点，就算你出钱，我都不会和你合伙。&br&可能我说的不好听，题主，这个时候是你学习的时候，静下心来，好好学多琢磨，当你摸清整个流程和细节，你才有资格谈股份或分红。&br&我现在的三个项目（外贸公司、婴儿游泳馆和小吃城）都是和别人合伙，我什么都不懂，而我的合伙人要么在这行做过几年（外贸公司），要么是对钱不是很看重的多年朋友（婴儿游泳馆和小吃城）。每次合作，我都会白纸黑之把权力和义务写进去，很多条款我都宁愿吃点亏。为什么？我永远记得李先生曾说：当你可以拿百分之60的利润，但你只拿百分之40时，你的生意会越来越大。&br&同理，我这里的干锅窗口生意最好，可是对他的提成最低，我怕对他加提成，他的味道有变化或是售价变高，不能吸引那么多顾客。我不怕在这里吃亏，因为只要有顾客来，就能带动我其他窗口的生意。&br&不要怕吃亏，就是不能吃暗亏。&br&我吃亏可以，但我会先说出来。&br&说的很杂，也有很多不对的地方，题主莫怪。也想倾听其他大神的回答。&br&&br&-------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&很多朋友私信问婴儿游泳馆的事，不好一一答复，就写在这里吧！&br&当时辞了公务员，和家里吵得很厉害，天天在外面玩。有天找朋友玩，朋友说在给宝宝洗澡，我觉得新奇，就跑过去看看。看完后觉得有前途，就想开个。刚好有另外一个朋友升级做了爸爸，愿意一起做，我们3个人先草签了一个协议。&br&我总觉得现在购买类很难做，但是吃喝玩乐这种娱乐类、体验类还是很有前途的。&br&我和朋友开车去其他市看了看，也有，但生意没我们市好。仔细思考，我老家是个小地方，娱乐类活动少，人也喜欢攀比，婴儿游泳馆正好符合娱乐类、体验类的项目。于是决定就在本市做。&br&花了两个多月找了个好地段，三间门面、上下两层，附近是几个居民区和一个商城。装修是在网上找的效果图，我们的要求是装修出来看上去高大上，而且油漆和木头不能有异味，主要是害怕妈妈们担心。下面卖东西，上面洗澡、按摩和游乐场。最近想把游乐场换成妈妈的交流的茶室。&br&器材都是搜索阿里巴巴找的，最重要的是婴儿的按摩，我朋友的老婆和姨妹专门去广州学了学，很容易上手，回来可以教给员工。&br&招聘时我们要求必须是生过孩子的，有一定的带小孩经验和耐心。城区的，看上去干净、端庄。现在有10名员工，轮休，周末不准休。&br&员工是工资加提成，给宝宝洗澡并按摩是一个工时，分会员价和非会员价。会员价38，非会员58。每个提成10元。这个你看当地的消费水平。我们现在每个周末可以洗100多个小孩。现在想增加营业面积了，可惜旁边没空铺。&br&我的店定位中高档，因为现在的妈妈们很舍得花钱。如果节约点的会在家自己洗，这不是我的客户群。&br&还有个很赚钱的就是卖小东西，我们这里很多店卖贝亲和nuk的奶瓶，我卖的是最贵的飞利浦，纸尿裤我卖好奇白金和大王。我的经验是最好找听上去高大上，但是天猫上没有的。如果天猫上有，就买高档货。其实很多妈妈为宝宝买东西还是愿意见到实体的。&br&我现在卖的最好的是米宝兔，淘宝很多仿冒品，但不能和真货比。我去武汉找了很久才找到真货，发现天猫也很暴利啊。我批回来后和天猫一个价，最小型的兔子可以赚40多。不过我不卖衣服，我只卖用品。卖衣服怕有存货，虽然有亲戚做童装。现在商业发达，你卖到一定量，很多商家愿意铺货给你卖，1个月结1次账。&br&我们3个投了90W，主要是房租和人工贵，预计是两年回本。因为以前没做，所以做之前自己考虑过很多（我是很操心的人），也请教过很多人，最后还挖了个店长来帮忙。可惜还是有点没考虑好，我们这里冬天很冷，我们是5月份开业的，空调装少了，12月份重新装修装6台3.5匹的空调。这些空调是放在天花板吊顶上的，所以很多地方都拆了，二楼关了好几天。很多妈妈担心我们会倒闭，我们在那几天只要有宝宝来洗澡的，我们免费送点小玩具赔罪。&br&在小地方很靠关系的，我以前在区政府上班，两个合伙人也是公务员，很多事都没碰上大难题，所以很多地方也不值得大家借鉴。比如新开的朋友只需要找个小点的地方，一层，单游泳和按摩，游乐场暂时不需要（主要是不赚钱）。&br&也可以去别的婴儿游泳馆学段时间，会员这块很多讲究和窍门，不要像我们一样全交给店长了，店长有时候会陷入以前工作和思维的误区。就像现在美团席卷我们市，不过我们一直没做，就是为了维护会员的利益。可是店长以前的店常做美团，每次美团过后，店长的提成会高很多。于是店长和美团的销售找了我们几次，我们都没松口，感觉团购是把双刃剑。&br&这块我也是新人，现在来武汉就没管了，说的不对的地方，还请大神指正。&br&-------------------------------------------------------------------------------------------------&br&有段时间也想和朋友开个烧烤店，因为烧烤确实是暴利，于是开车吃了很多武汉的烧烤摊/店，也考虑了很多，说出来和大家讨论，说的不对的地方还请指正。&br&同时知乎上有朋友问开烧烤店要如何，我就在这里回答了。&br&做餐饮最重要的是味道，如果你开店，你做出来的东西能比其他店好吃吗？我建议你先去买点原材料，自己做出成品，然后让人试吃，看看大家的反应如何。不断试做不断试吃...&br&如果自己做的味道不好，就做好准备花大价钱请个好的师傅，食物入味和烤制这块可以由他负责，采购由自己负责。不要忘了先请厨师做出成品给你和你朋友试吃，你们吃完后如果觉得很棒，完全可以给厨师干股和分红。&br&装修可以走特色路线，比如可以在店子中央腾块地出来，做客人自己的演绎场所，客人吃烧烤都喜欢喝酒，喝酒喝高兴了，就自己跑到台上唱歌助兴，还有的客人喝多了会跑到这里表白、诉说朋友情等等...当然，装修是无底洞，量力而为。&br&经营时候的套路就更多了，比如找几个会素描的妹子，客人消费满多少就能免费送张素描（好吧，我承认我其实是看中了一个会素描的妹子，以此为借口来追妹子）&br&前段时间杰伦结婚，你可以举办杰伦歌迷活动；跑男很火，你可以做解谜类的聚会啊；&br&我以前还打算做个单身专场，妹子半价，男士全价，先买单，每个人的食物种类和分量都是一样的，组织大家一起玩游戏，大家抽签选座位，游戏越简单越好，人越陌生越刺激哦（是的，你没猜错，我还是为了追那个会素描的妹子，我一定会让自己和那个妹子同桌的）&br&还有古装专场，先请模特穿古装吸引眼球，再怂恿前来消费的妹子穿上古装比美，台下的男士评比选出冠军可以免单。&br&什么，你说你的味道没别人家的好，朋友，那你还是做点和烧烤互补的吧，比如饺子店、煲汤店，我的宗旨就是客人喝完酒吃完烧烤后还想吃什么，就去卖什么。当然还是要味道好！&br&------------------------------------&br&最近想重新学英语了，很后悔大学没有努力。有英语很厉害的武汉知友吗？我每个周末下午可能有空，地点由您定。您可以大赚特赚我这种黑心商人的钱...
前段时间和朋友一起做了小餐饮项目，两个人一起投了50万，算下来2年半左右可以回本。我以前也没做过餐饮，随便说说。我和同学在武汉一个郊区的中心（老街）看到一个购物广场在招商，同学是当地人，通过关系在购物广场负一楼搞了150平米的地方，负一楼有个很…
还手机？跌了这么多你就花三千？拜托有点魄力好不好，现在难道不是采购坦克的大好时机吗！&br&&br&&br&&br&--------------------------忧伤的分割线-----------------------------&br&&br&各位好心人 你们这么多给赞给评论咋就不关注我呢…… 我有干货
真有干货……各种东北土特产干货……
还手机？跌了这么多你就花三千？拜托有点魄力好不好，现在难道不是采购坦克的大好时机吗！--------------------------忧伤的分割线-----------------------------各位好心人 你们这么多给赞给评论咋就不关注我呢…… 我有干货 真有干货……各种东北土特产干…
自己经历的几个小故事，给你分享下。先说结论吧，钱是这个世界上最没有价值的东西，只要你想，有很多种赚钱的方式，区别在于有的人去做了，有的人没去。有的人坚持了，有的人没有。难点在于，保持生计和赚大钱。说说而已的东西，真的是张口就来，但你让我说怎么做李嘉诚第二赚个几百亿，我还真不知道。&br&说几个小故事。&br&大学的时候，07年到北京上大学，因为要参加新生夏令营，所以比正常新生早到学校1个多月报道。然后陆陆续续的看到新生来报道。有经历过的同学一定都知道，大一刚开始到大学校园，对钱没概念，需要花钱的地方也多，不管是电子设备还是吃喝玩乐。很快兜里的钱就不够下个月的馒头钱了，于是开始琢磨怎么搞点第二产业。&br&当时有列了一个简单的单子，新生到校报到，必须要在短时间内的需求业务，说白了就是刚性需求。&br&具体的内容忘记了，但是大概有这么几项：北京本地的手机卡、生活用品、床上用品四件套、漂亮的师姐。类似这类的需求。&br&生活用品和床上用品四件套这类的东西，我们不能保证需求量，因为有的学生会在离家的时候就准备好，或者父母陪同的话会一起去购买这些东西。漂亮的师姐没办法进货。&br&所以当时瞄准的目标是：北京地区本地的手机卡。&br&外地学生到校求学，不论是否有父母陪同，不论是当天还是一周以内，都会需要办理手机卡。&br&定下需求目标以后，跑到动感地带营业厅，花了一下午时间找了一个业务经理，最后以学生会服务学生的品质以8元每张拿到了100张动感地带的校园卡，并且还是开通后首月返还话费20的。（不用怀疑这个价格，后来了解到实际出货价比这个还要低的多。）&br&回到学校以后开始算，这100张卡按什么价位出售。&br&考虑了几种方案，最后参考社会心理学。我将100张卡做了这样的处理方法。&br&1.每张卡内自己充值30元，零售价99.等于卖一张卡赚62元。成本38元。&br&2.连号卡绑定，做情侣卡出售，自己充值30元，绑定两张卡300元出售。&br&3.特殊号段的卡特殊处理，例如意外的拿到一张AAAB结尾的卡，最后是400元卖掉的。其他的类似于ABBA等等特殊的，或者好记的卡基本都是以150、200左右的价位卖掉的。&br&&br&然后，我到了新生注册中心，新生到校后需要在这里办一系列的流程，买了20听可乐把注册流程上的师哥师姐搞定后，在流程最末尾，我搬了一张课桌，出售电话卡。&br&具体的过程不说了，第一天卖掉了70多张，每张至少利润在100元左右。后来电话卡的业务持续了将近1个月，后来拉了哥们儿一起来分红，总共出售了进600张电话卡。&br&注意，我们没有做任何宣传，任何营销投入，新生搬进宿舍以后，会和室友说到哪里办电话卡方便，他们会自己来找我们。毕竟对他们而言，100元的新卡，里面50元话费，很划算。&br&至于一个月以后没有继续做了，是因为新生正式开学，动感地带官方进校园办业务了，打不过他们。&br&&br&当时的这个经历是我比较得意的，毕竟也远远高出了题主每天1000元的要求。&br&&br&总结一下吧，赚钱就是赚钱，是很庸俗的一件事，冠以投资，理财等等的字眼也不能装饰他。打工的，哪怕你是在世界五百强，也比不过一个街头卖煎饼的月收入，这是真的。唯一的区别也就在于赚钱的方式。如果真的把钱当做活着的目标，生活会少了很多东西。&br&其实我现在毕业快3年，老老实实的上班白领，月薪还不如当时当学生来钱来的痛快，但是这是沉淀而不是退步。&br&&br&被赞的多了，我再讲其他的故事吧。
自己经历的几个小故事，给你分享下。先说结论吧，钱是这个世界上最没有价值的东西，只要你想，有很多种赚钱的方式，区别在于有的人去做了，有的人没去。有的人坚持了，有的人没有。难点在于，保持生计和赚大钱。说说而已的东西，真的是张口就来，但你让我说…
嘿，这个问题很有意思，先丢张图。&br&&img src=&/c5ac272ec1ae_b.jpg& data-rawwidth=&845& data-rawheight=&766& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&845& data-original=&/c5ac272ec1ae_r.jpg&&&br&图的出处呢，是 a tale of two entrepreneurs：&br&&a href=&http://www.kauffman.org/uploadedfiles/downloadableresources/a-tale-of-two-entrepreneurs.pdf& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&kauffman.org/uploadedfi&/span&&span class=&invisible&&les/downloadableresources/a-tale-of-two-entrepreneurs.pdf&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&br&OK，我要叨叨了：&br&&br&在天朝呢，大部分普通人觉得创业基本上就等于一件事儿 ，创富。&br&但是呢，大部分IT人士呢，觉得创业的创，在于创意。还有一部分IT创业者呢，认为创业的创，是创造价值，先创造价值，才有事业。&br&&br&所以，对传统行业的人来说，创业就是先做小生意，再把这个生意做成大生意，钱哗哗的来~但是可能因为地域限制和市场限制很难做到Super级别。（但不需要做到Super级别钱还是很多的！）&br&&br&然而，对IT行业的人来说呢，创业是先做出个可能不赚钱的产品，然后苦哈哈的过死亡之谷，如果过去了，又发展的好，5-8年后有机会去上市，然后拿到Super的入场券（号称5-8年走完上面十几二十年的路）~但是呢，大部分人都死在了死亡之谷，因为这创业开始不赚钱，所以与其说是生意，不如说是“剩者为王”，生存下来之后，才有机会。&br&&br&----&br&&br&在国外，也许是IT创业这方面更成熟，创业有Startups vs. Small Businesses之分。&br&大部分IT人都会走Startup。&br&而传统行业的人都走Small Business。&br&在中国，可能是土豪氛围比较浓（嘿嘿），Startups ，Small Businesses都是创业，也都是生意。但是实际上，可能2者在做法上虽有相通，还是有差别的。不然传统行业的土豪们触网之后，也不会有那么大的不适应。&br&&br&So,&br&如果对理解 Startup 有兴趣，见 Paul Graham 的 Startup = Growth&br&&a href=&/growth.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/growth.h&/span&&span class=&invisible&&tml&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&我就不译了，各创业媒体的工作不代劳。&br&&br&----&br&最后Startups 和 Small Businesses的区别，&br&&blockquote&&p&A startup is about growth: it is a play for world domination, an attempt to build a
business with global reach and billions in annual revenue. Examples include Google, Facebook,
Square, AirBnB, and so on. Startups usually involve new technology and unproven business
models. A small business, by contrast, does not have ambitions of world domination. It is
usually geared towards a particular geographical area or limited market where it has some
degree of monopoly through virtue of sheer physical presence. Examples include pizza parlors,
laundromats, or a neighborhood cafe.
&/p&&p&With these definitions you can start to see why startups are associated with the internet
and small businesses with physical storefronts. &/p&&p&——Balaji S. Srinivasan&/p&&/blockquote&&br&综上：&br&如果能看完2链接中的相关文章，应该会对创业专业下的科技创业系和传统小生意创业系，有更深的理解。&br&通俗理解，见图即可。
嘿，这个问题很有意思，先丢张图。图的出处呢，是 a tale of two entrepreneurs：OK，我要叨叨了：在天朝呢，大部分普通人觉得创业基本上就等于一件事儿 ，创富。但是呢，大部分IT人士呢，觉得创业的创，在于创意。还有一部分IT创业者…
从你的提问中看出，你最终要学的是业务，车间只是用来练手的。&br&车间可以学到的东西：&br&1、我们公司生产什么产品。&br&2、我们公司生产的产品，有哪些工序，每个工序的作用是什么。&br&3、如果客人要求的产品是非标品，我们公司可以通过修改哪个工序达到客户所要求的效果。&br&4、客人反应我们的产品出现次品，那应该是哪一道工序出了问题。&br&5、相对竞争对手，我们设备、技术、人员有什么优势或差距，我们在市场上处于一个什么定位。&br&6、我们现有的设备、技术，除了生产现有的这类产品，还可以通用于哪些行业，如果现有的产业出现问题，我们是否可以转型到其它行业&br&7、从采购原料，到安排生产，到发货，我们可以保证客户多长时间内能收到货。&br&8、我们要求客户的最低起订量应该是多少比较合理，如果量低于多少，会导致我们亏损。&br&9、如果客户的量很大但价格要求很低且供货及时，基于我们现在的产能，是否不具备规模化成本优势，是否应该放弃。&br&10、哪一个工序，其实是可以省略的，如果省略了，对产品的质量有哪些影响，价格可以降低多少？&br&11、其实还可以再加上哪些工序，使产品更完美，诸如表面更光滑，客人是否有这样的需求？&br&12、我们车间现在接到的每一笔订单是多大，我是否可以一看客户的厂房大小就知道他的需求量，而不是听他瞎忽悠说他的量有多大。&br&13、如果客户要求明天中午收到50件货，我是否可答应？&br&14、负责打磨工序的老李，昨天老婆跑了，情绪不太稳定，但这个工序只有他熟，这对公司是否是一个不稳定因素？&br&15、光头强送来的配件，质量似乎不如隔壁镇上的老王，价格只便宜了5分钱，以此配件做出来的成品，在市场上的定价情况如何，为这个配件便宜5分钱是否值得？&br&16、为什么广州的客户发来的订单，一般使用铜配件生产，而浙江客户的订单却大多使用铁配件生产，这二个市场有什么特点，哪一个利润更高，更适合我公司长期的发展？&br&17、第一个工序的车间里有8个人，但5个全来自一个省，其中4个人是同一个县城的老乡，这是否是一个不可控因素？&br&18、从车间现有的订单来看，我们的客户群主要在什么地区，什么行业，在产业链的哪一个位置。哪些客户对质量的要求高，哪些客户经常要求返工，哪些客户对工期要求比较高。&br&19、目前车间里的哪些管理模式在我看来很傻，是不是因为我傻所以我才觉得他们傻。&br&20、如果他们全死了，我一个人能完全生产吗，如果不能，是哪一道工序有问题，我能否克服这个短板。&br&21、哪一个产品是跑量的，哪一个是我们擅长的，哪一个是实际能赚钱的。初次合作大家都不熟，应该用哪一个产品来勾引客户，用哪一个产品来挣钱。&br&22、除了拿钱来激励人，还有什么方式可以用来激励人？主任把一个美的冒泡的妹子安排在车间最中间最显眼的位置，难道真的是巧合？&br&以下省略23-1000条，其实说了也白说，我可担保在你当上老板之前，你不会认真考虑这些问题，也不会看这个回复超过半小时。
从你的提问中看出，你最终要学的是业务，车间只是用来练手的。车间可以学到的东西：1、我们公司生产什么产品。2、我们公司生产的产品，有哪些工序，每个工序的作用是什么。3、如果客人要求的产品是非标品，我们公司可以通过修改哪个工序达到客户所要求的效…
这个问题翻译过来就是“我晚饭是吃红烧牛肉好还是吃香菇炖鸡好呢？”其实你只有方便面。&br&&br&好吧，大学生毕业后没有资金没有技术没有人脉没有经验去直接创业，和专业不精成绩一般见识狭窄没有名爹去考公务员，成功率可能差不多吧。&br&&br&努力吧，直到你穿越人海，到达彼岸，左手一碗红烧牛肉，右手一碗香菇炖鸡。 &br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&----------------------------我是-的分割线--------------------------------------&br&1. 你先去面试完公务员，多个选择比少个选择强。何况从面试到上班还有很久，够你留出足够考虑时间的。&br&2.专业是什么？有往哪个方向发展的考虑？&br&3. 坐标在哪里？有往哪个城市发展的考虑？&br&4.你说的去别的城市混一下是什么意思？找好了工作？找好了实习？有同学投奔？什么都没有直接去租个房子然后开始找工作？&br&5.如果一切都不成功，家里能给在老家找个工作吗？
这个问题翻译过来就是“我晚饭是吃红烧牛肉好还是吃香菇炖鸡好呢？”其实你只有方便面。好吧，大学生毕业后没有资金没有技术没有人脉没有经验去直接创业，和专业不精成绩一般见识狭窄没有名爹去考公务员，成功率可能差不多吧。努力吧，直到你穿越人海，到达…
1.先小人後君子，無論成功與否，先把最糟糕的情況做一說明；&br&2.情帳分離，感情歸感情，錢歸錢，在公事上二者不能有任何形式的交接；&br&3.財務獨立，雙方都要記帳，壹分壹毫，公帳私出都要明明細細清清理理；&br&4.利益分配，在開始的時候做出符合當時情形的利益分配原則，做好日後利益分配的模型。&br&&br&PS：找朋友一起創業不一定代表著會失敗，只是隨著時間與事件的磨合，人與人之間的缺點會被逐漸放大，如果無法忍受無法面對，那麼失敗也是必然的。&br&&br&&br&&b&永遠不要試圖嘗試對你的合作夥伴有任何形式的隱瞞或者欺騙，哪怕是善意的。&/b&&br&&br&&br&&br&&br&&b&往前走的時候別忘了在一開始就註定在終點的結果在等待著你；&/b&&br&&b&抵達終點的時候別忘了陪著你一起經歷風雨的人們在期盼著你。&/b&
1.先小人後君子，無論成功與否，先把最糟糕的情況做一說明；2.情帳分離，感情歸感情，錢歸錢，在公事上二者不能有任何形式的交接；3.財務獨立，雙方都要記帳，壹分壹毫，公帳私出都要明明細細清清理理；4.利益分配，在開始的時候做出符合當時情形的利益分配…
1.打铁还需自身硬，俗话说遇到贵人，是指自身某方面能力突出，才有可能搏一搏。&br&2.如果题主是妄想依赖他人的给予挣些钱，多半是痴心妄想，弄不好还得掉坑里。&br&3.土豪不等于傻X，传统行业的商人都十分精明，以题主的社会经验恐怕跟不上，至少在土豪熟悉的行业里题主难有所获。&br&结论以下，免大家说我空口白话，我给分析下具体事例：&br&1.我不建议题主购置后八轮货车投入土豪物流公司。物流公司的业务是分发的，上游订单在土豪手中，你不能保证土豪会优先考虑把订单给你，谁也保不准土豪有几个小舅子有几辆自己的后八轮。&br&2.货运是有安全事故风险的，这是很多企业将货运外包的根本原因，一辆车出一次事故没准车都赔进去。&br&3.即使题主运气好，不出事故，你也不知道需要多久可以收回货车的购置款，这期间土豪的物流公司会不会出问题。&br&&br&如果题主是一个有能力有头脑的人，那么正确的玩法是这样的：&br&1.口头表达对土豪的赞赏，就是厚着脸皮拍拍马屁。&br&2.在了解土豪性情的前提下，表现自己是一个值得信赖的人，行动比他人和自己口述有效，避免王婆卖瓜的行为，这需要一点时间。证明自己忠诚比证明自己有能力重要，不要刻意的表现自己很精明，可以表现的谨慎和实干。&br&3.尽量避免自身需要投入资金的情况。不要想去介入土豪熟悉的行业，让土豪有兴趣参与你熟悉的行业。比如你熟悉的物业管理，利用土豪的资金和人脉来发展你的事业，互补和双赢才是利益分配的基础，但能不能说服对方就看你的本事了。
1.打铁还需自身硬，俗话说遇到贵人，是指自身某方面能力突出，才有可能搏一搏。2.如果题主是妄想依赖他人的给予挣些钱，多半是痴心妄想，弄不好还得掉坑里。3.土豪不等于傻X，传统行业的商人都十分精明，以题主的社会经验恐怕跟不上，至少在土豪熟悉的行业…
背景：12年底开始经营一个团队，场地，设备，工资，全部成本都由我出，找了两个兄弟“合伙”或说帮忙：一个初中时代的兄弟，一个高中时代的，然后他们俩是高中复读时“好上”的。他们当时混得很不好，简单说：一个在工地做监工，一个喜当爹了都没钱。&br&&br&刚开始：我带着他们两个加一个最早请来的员工，风风火火干了三个月，期间我自己不断学习行业知识，同时把自己所知道的全部都教给其中一个英文相对比较好的人，然后就狠下心来把团队的全部职责都交给他们，自己却跑了，去律所实习，来美国读书。当然，为什么可以这样远程管理，后面会说。&br&&br&现在：我们有12个全职雇员，打算扩展到18个人。当然都是三线小城市工资不高。两个兄弟每人一年大概分25万左右。磨合了这么久，我们算是没有问题了，而且目前大家分工明确，业务也正在慢慢扩大，下面说几点可能比较重要的：&br&&br&&b&第一、把“钱”说清楚&/b&&br&1、出资和分红：无论是投资还是分红，份额都要说事先清楚。我们非常明确：全部货币出资由我来，他们劳务出资。分红时我50%，他们各25%。一开始前三个月我们都在亏本，由我来承担着，到了第四个月开始盈利了。虽然没有事先约定好，但毕竟是兄弟，他们那时完全不要求分红，而是等全部回本了才开始拿钱。这就是兄弟之间合伙的好处。这也是为什么好几次我们遇到困难想要放弃时支撑我继续下去的原因，这两个兄弟是好样的，我不能辜负他们。&br&&br&2、记账：&br&一个答主说的非常对：要诚实，丝毫谎言都是不可以有的，特别是涉及到收入和支出方面。我想我们从未在金钱方面有过争执，主要还是因为明细都做得非常清楚，而且大家都对整个团队的支出有一个清晰的认识。我们的收入和支出主要有美元和人民币两块，我在电脑上设立了四个账户来记账: 人民币收入、美元收入、人民币支出、美元支出。每一个账户都记录清楚每一个名目，我们每月28号左右来统计、结算和分红，我会把全部内容截图给他们看，没有问题之后再进行结算和分红。&br&可能还有一点值得说：通过给与财务权力来展示信任。就像他们信任我一样，我也非常信任他们，所以每个人都有自己专门的财务权力，比如：负责行政的兄弟可以决定提高某位员工的工资，决定团队聚餐和员工福利发放的额度等等，另外一位则有权负责对外支付费用和接受老客户的付款。当然，要有具体的明细，所以月底的时候他们也会在我们的群里发明细，实际我非常信任他们，这只是走个程序，我一般都只看最后的数值。&br&&br&&b&第二、把“角色”想明白&/b&&br&1、分工-因材施“用”：由于我在那个行业很多年了，经验上比他们丰富，所以一开始基本都是听我的安排。分工前，我仔细回想了下这么多年来和他们相处的每一件事情，得出一个结论：一个老实憨厚执行力强但缺乏创造力，一个聪明善社交但较懒散。前者，负责和我直接沟通业务上的事情以及处理我指派的任务，后者负责员工管理和团队建设。一开始我们遇到非常多的问题，比如：老实憨厚的，虽然执行力很强，但是总是马马虎虎不断出现小错误；聪明善社交的，因为长期不跟我直接沟通业务并且前期没有太多团队事务需要管理，变得越来越懒散。一开始我只知道责怪他们，但后来我发现其实问题在我：a,流程不能够标准化，执行力再强也会出现小错误的；b,长期没有沟通和交流，授权不够充分，当然无所事事了。后来：我负责把标准化流程建立好了，错误基本没了；及时交流，授权充分，忙得不可开交的概率更大了。&br&&br&2、领导者：能者多劳。网络上有个图片好像是老板和领导者的区别，老板就会叫喊，而领导者是和其他成员一起冲锋陷阵的。我不才，也没必要谦虚，我属于后者。在中国做法律非常累，虽然是实习生，我当时也是累到没朋友了，还是想尽一切办法领导好团队，在美国学法律，特别是个不以英语为母语的人在美国这种法律教育如此严肃，法律职业逼格如此高的地方，非常非常累，我的时间基本上要分裂开来使用：健身，学习，工作，有的时候还必须和那些富二代、官二代出去社交下。&br&补充一点：事无巨细。一开始我什么都要管上一下，结果就是弄得自己很累，后来朋友一句劝：事无巨细，充分授权。&br&&br&&b&第三、把“沟通”弄高效&/b&&br&1、团队交流和协作工具&br&即时通讯：QQ群，主要用于及时任务的安排和讨论，偶尔开开玩笑暂时把工作放一边，兄弟之间就是好，什么玩笑都敢开，开完了完全不影响工作情绪，反而更有归属感。微信也用，主要是紧急情况下不想打字或者需要及时处理的，比如服务器倒了，软件系统出现问题了。&br&&br&非及时的协作工具：推荐两个东西（tower或者明道），呵呵，真的不是软文。我们使用前者，这个东西很好，你可以在上面建立隐私项目，只有团队成员可见，安排的任务准时通知到具体的人，可以开个帖子讨论，也可以分享doc, excel报表什么的，有app，有邮箱，基本上我们有大的动作都会在tower上说明白，以后如果忘了也方便回头再去翻。&br&&br&视频会议：teamviwer或者qq视频了，这个是因为我长期不在他们身边。一般是出现了重大的方向性错误的时候我会组织开一次会。开始我们会叙叙旧，不超过两分钟，然后由我主持说我想反馈的问题，然后给他们一人十几分钟说他们的问题。&br&&br&邮件抄送和转发：这个不用说了吧。&br&&br&2、工作和感情要分开&br&好几次在我们讨论公事的时候，总有人会偶尔插一句私事，我一般选择笑笑，然后立即转入公事。我并不反对他们在开会时说私事，这其实可以缓解下气氛，也可以提醒大家：我们还是兄弟呢！类似的情景也很多，我主要想表达的是：工作是工作，兄弟情是不在里面和被考虑到的。&br&&br&&b&第四、拼命“打鸡血”&/b&&br&我有一个不算很熟的朋友，同行业的，入行早，估计几千万级别的总收入吧，早年移民到了加国，他给我的一句话非常受用：说服你的合伙人认同这个行业，让他们有憧憬，才会永远有激情。&br&&br&所以，我基本上两个月一桶鸡血往他们身上打，基本是发邮件，过程基本上是这样的：&br&1、近期的收入，以前的收入，同行的收入对比---&我们实在太糟糕了；&br&2、我的问题反省，你们的问题反省（可以骂人）---&我们三个简直就是retards啊；&br&3、最近我发现一个新的领域，好赚钱啊---&想不想搞？&br&4、你们想去那啥，买啥，用啥吗？---&现在这收入，不够啊，搞！&br&5、我给你们安排点任务吧?---&安排任务和deadline；&br&6、基于数据告诉他们前景如何，设定虚高但有可能的业绩目标。---&冲啊！&br&&br&&br&打累了，拉屎去了。
背景：12年底开始经营一个团队，场地，设备，工资，全部成本都由我出，找了两个兄弟“合伙”或说帮忙：一个初中时代的兄弟，一个高中时代的，然后他们俩是高中复读时“好上”的。他们当时混得很不好，简单说：一个在工地做监工，一个喜当爹了都没钱。刚开始…
&p&我在想要不要现身说法。吃完饭了回来写吧。&/p&&br&&p&=========== 分割线 ==========&/p&&p&吃完了饭，整理了下思路，再回来说说这段经历。&/p&&br&文章很长，一时心血写了很多。需要耐心慢慢看，不好意思。&br&&br&&p&=========== 目录 ============&/p&&p&- 创业背景&/p&&p&- 创业片段&/p&&p&- 要不要朋友一起创业&/p&&p&- 要不要去创业公司工作&/p&&p&- 后续尾篇&/p&&p&============================&/p&&br&============ 创业背景 ============&p&已删&/p&&br&&br&============ 创业片段 ============&br&&p&已删&/p&&br&============ 要不要朋友一起创业 ============&br&10多年的职业生涯，最尽心尽力的一份工作，最辛苦的努力，比所有工作过的公司都卖力，可换来的是10多年大学同窗友情的结束，换来的是差不多一年时间的抑郁症。&br&&br&&a data-hash=&2fc84c4d82d7cbc3a3d59& href=&/people/2fc84c4d82d7cbc3a3d59& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@凌三楼& data-tip=&p$b$2fc84c4d82d7cbc3a3d59&&@凌三楼&/a&“因为合伙之后你就少个朋友。”，是的，我已经少了两个朋友了。&br&&br&创业的分工不明，职位高低，工作习惯，性格磨合，团队氛围，公司前景，产品前景，职位前景，利益划分，人员管理，项目管理等等，以上任何一个点出问题都可以让合作伙伴双方难受，2个点出问题就会双方开始心里打架，3个点以上很容易闹僵，公开化，最后反目。&br&如果朋友之间对以上所有点均能达成一致，相互认同，那么恭喜你们，可以抱团创业，只要去关心员工，关心产品，关心市场就好了。&br&&br&所以朋友一起创业，要还是不要？自己想想再回答。我给不了直接答案。&br&&br&&br&============ 要不要去创业公司工作 ============&br&把这段经历写在这里，创业真的很难。创业公司的存活率不高，股份不是很有用处。即便如优酷一般存活下来又上市的小概率事件发生了又怎样，平日加班严重且低于市面正常工资，优酷员工股份稀释后等于只拿到和普通上班同样收入的待遇，真是替在优酷上班的员工们不值！&br&&br&&a href=&/article/13987/1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&优酷期权缩水全回顾&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&真正创业成功也只是最前面第一批老员工和公司核心成员才有一定的获益，而且，这还要取决于公司最后达到的规模。如果真正上市，肯定都还不错。可问题是大部分的创业公司并不是操心上市的问题，而是操心着下月能不能收支平衡。想想在这种情况下，普通的员工又能如何保证自己的利益？&br&&br&公司月盈利10万，你能分多少，即使盈利100万又关你什么事？&br&公司那么多人，你的能力你的地位，你能在公司排上号吗？排队分红的话你在哪儿呢？&br&公司前面是亏的，后面赚了也要补前面的坑，何况还要考虑留一部分资金未来发展。&br&公司的账面资金，盈利数目，又不能直接等同于员工的奖金池，几个人分了算了那是清算阶段才干的事儿。真要被清算了，估计你跑都跑不赢，因为那会一般都是负资产了，一个字儿都没有了，等着你瓜分的是负债！你要吗？&br&&br&建议忘记创业，忘掉股份，忘掉期权这些名词，所以去创业公司上班就把它视为一份普通的工作，不要把股份当做重要的东西放在利益的天平上考虑，只考虑这儿工作做为一份普通的工作工资是否划得来，是否对自己有益就好了，想清楚这两点再去考虑创业公司的这份工作。&br&&br&&br&============ 后续尾篇 ============&br&写在这里也差不多了，我也打算新的一年从头开始，忘记所有过去的不快。&br&如果有机会再见到他俩（真的我只是说如果，我觉得谁都不会先开口了，再见面会很难很难了），会杯酒释前嫌，双方立场不同，考虑问题思考问题的角度也不同，加上大家初次创业难免考虑欠周，算了该过去就过去吧。&br&&br&谢谢所有有耐心看到这儿的知友！&br&祝新年快乐，工作顺利，创业成功！
我在想要不要现身说法。吃完饭了回来写吧。=========== 分割线 ==========吃完了饭，整理了下思路，再回来说说这段经历。文章很长，一时心血写了很多。需要耐心慢慢看，不好意思。=========== 目录 ============- 创业背景- 创业片段- 要不要朋友一起创业- …
&i&注：本贴内容仅供娱乐。&/i&&br&&br&参考《北京浮生记》，考虑到日益壮大和强势的城管队伍，不建议上来就卖光盘、摆地摊儿，一切可能被抓的行动不予考虑。我的建议：&br&1. 淘宝开店，卖小米手机，淘宝市场均价2400，考虑到你没有信誉，至少要便宜50元，卖2350(成本1999)。由于你只有2000元启动资金，所以恐怕不能卖太多，5台足以，对方要先付。&br&&br&2. 要求你必须有能力较快买到5台小米(具体攻略请百度谷歌)，这个对于勤奋的人来说应该可以做到，而没有任何违法风险，所以这一单，你赚到350*5=1750元。&br&&br&3. 重复以上步骤，大约通过一个人的努力和辛苦，在2-3个月内赚2万元是可能的。&br&&br&4. 在这么少钱的情况下，原始积累的重要途径之一是做稀缺资源和物品的倒买倒卖，而这种稀缺资源是通过辛苦努力可获得的，可以考虑的其它产品有：国外上市、国内还没有的iPhone/iPad，稀缺品牌包包，一些热门网游里的游戏币等等。如果你是个有心人，我估计通过上述手段在2-3年内是可以赚到几十万的。&br&&br&5. 几十万，仍然不足以让你做像样的创业，还是得做小买卖。多了些选择：一是继续做淘宝店，不多说；二是考虑做线下小店，这里建议放弃什么咖啡厅、茶馆、主题餐厅等阳春白雪及小清新的想法，你资金太少风险太大，可以考虑些低加工、顾客高流动性、高需求、高毛利、占地很小的店，比如口味有特点的麻辣烫、糖炒栗子、鸭脖儿、双皮奶等。当然这对口味和选址的要求非常高，你也真正开始有了较大风险。成功的公司里，浙江的张生记就是从街边卖老鸭汤起家的，还有武汉的周黑鸭等。运气和经营的好的话，你有可能成为第二个张生记或者周黑鸭，创业成功。当然也有可能赚了几百万后难以扩大了，进入下一步。&br&&br&6. 几百万的资本，可以考虑比较像样的创业项目了。如果你是在淘宝店淘到第一桶金，那么可以考虑吸纳天使投资做公司化运作了，类似的公司有一把，他们的故事这里不赘述；还有个选择是做游戏公司的创业，当然不是端游那个做不起，可考虑页游或手游，当然这还要结合你和你的合伙人的能力，游戏是相对来说赚钱最快的网上生意(当然风险也大)；如果你是做线下店赚到第一桶，也可以考虑吸纳天使投资做大些的事情了，这时已经不局限于之前说的小本生意，你已经对成本、库存、现金流等有了较充足的经验，可以考虑新花样了。&br&&br&p.s: 以上是在说创始人没有什么行业很深的经验、及特殊人脉资源的情况下，通过勤奋、思考和实践的路线。如果有，那就是另一回事儿了，直接去忽悠钱...
注：本贴内容仅供娱乐。参考《北京浮生记》，考虑到日益壮大和强势的城管队伍，不建议上来就卖光盘、摆地摊儿，一切可能被抓的行动不予考虑。我的建议：1. 淘宝开店，卖小米手机，淘宝市场均价2400，考虑到你没有信誉，至少要便宜50元，卖2350(成本1999)。…
楼主你是个有心人，给你点个赞。&br&很多人只看到生意赚钱了，仓库大，货物多，殊不知很多生意人赚钱也就赚了一仓库库存货。几乎每一家贸易、零售、网络店铺群体都会遇到库存的问题。我自己及朋友或客户，少则压三五十万，多则压四百万。但做生意不压货不是长久之计，不压货难于壮大，竞争力薄弱等等问题。&br&&br&但压货造成的后果：资金周转不灵、库存的东西贬值、经营模式不健康甚至破产。&br&&br&解决问题的方法：&br&按需订货。通常这样做又会产生被动，因为无法准确的估算到市场的需求。按需订货是请按照上一年或上一季度“进销存”的情况来判断。比如，上一月销售额是五十万，且有需求增加的趋势请下个月订70万。&br&&br&第一时间回本钱原则。一批货只要是本钱回来了那就算盈利了，库存请降低价格处理，这就是你赚来的钱。&br&&br&提高产品竞争力。在创新的同时请提升品质且合理的价格，花适当的推广费用。&br&&br&维护好老顾客。老客户的购买力一般占到你销售额的百分之五十，这是非常可观的。一批货出厂，迅速出掉一半，减少了库存的可能性。&br&&br&将库存的货分流出去。与你的客户合作先供货卖掉再结款，你只有将库存的货最大化的分流展示才有被购买清掉的可能。&br&&br&搭售。新货中掺一部分旧款卖掉。&br&&br&特卖。可以在商场门前或者广场等人流密集处租个铺位，搭个帐篷吆喝一星期，效果会非常不错，但你要舍得出价才行。&br&&br&切勿切勿大跃进。做生意的确是好赚钱，赚到钱了人就有种飘飘然的，盲目扩张，不理性的订货。在没有扩大销售网点的情况下订货远远超过了你上个月的销量就是极其危险的。&br&&br&遵照“循序渐进”的原则。没有量的积累，是不会有质的飞跃。这里的量不是库存的量，而是你的客户量。只有客户多了，渠道广了，销量涨了，你的发速度才能更快，而这都需要积累。初期想用大单低价的产品来换取市场会噎死人的。&br&&br&卖给收“库存”的贩子。他们专业收购库存，不过价格出的非常低。一双鞋你的成本一百块，但他们只可能十几二十块出。这是下下策，也是没有办法中的办法，否则会坏在仓库。他们收购走了一般是卖到三四线城市摆地摊了。&br&&br&以上是我2008年做生意以来的经验，前几年一帆风顺。在2011年赚了点小钱后，自己赚钱买了车那年才22岁在我同一年龄层的同学中风光无俩，于是2012年搞大跃进，上半年库存了上百万的货，还好下半年销量提升，年尾将工厂的货款一结，卡里还余了几十万刷卡买了一台宝马，一个人跑到三亚海边呆了三天，有种死里逃生的感觉。我到现在都不敢回忆！万一崩盘，多么可怕的后果——库存几乎给我带来了毁灭性的打击。还好，凭借着做生意时良好的人品，供应商及客户也给了我很大的帮助。&br&2013年的销售额是989万，库存控制在40—80万之间，这没有什么压力，有时候同行之间竞争，库存可以当促销的炮弹。&br&我从09年开始到现在累计做了四千多万的生意，现在还没有什么积蓄，赚来的钱都花在了试错和试验上。以上虽然不是醍醐灌顶的真理，确是我几年来几百万利润换来的宝贵经验。&br&&br&以上，谢谢。
楼主你是个有心人，给你点个赞。很多人只看到生意赚钱了，仓库大，货物多，殊不知很多生意人赚钱也就赚了一仓库库存货。几乎每一家贸易、零售、网络店铺群体都会遇到库存的问题。我自己及朋友或客户，少则压三五十万，多则压四百万。但做生意不压货不是长久…
在《&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何赚取人生第一桶金？&/a&》这个问题的回答中，有很多朋友来问我，如何创立自己的生意，而不是给别人打工赚钱。我一听，好，问着了！这个问题曾经一度困扰我很久，直到我通过各种摸索、各种摔跟头、各种痛苦与挣扎之后，摸出一条路来。更重要的是，这条路不但能够为你带来每年20万~30万上下的收入（大多数人都可以做到），还能从此打开你人生的另一扇大门，让你了解到生活原来如此丰富多彩并充满阳光和活力。（去年的时候，罗辑思维第34期正好讲了互联网时代的个人崛起，看完后我真是泪流满面，心有戚戚焉啊，于是果断借用罗振宇的八字真言解答这个问题）以下是干货：&br&&br&第一，心里别老想着挣钱，老想着怎么挣钱就会冷落客户，最后反而挣不到钱。&br&&br&第二，想想有什么事情是自己喜欢做并且善于做的事情。&br&以我为例：&br&我喜欢给别人讲东西，复杂的事情我能用简单的语言说明白，上学时物理成绩好，每天都有人来问我问题，每次给别人讲明白我都特有成就感；&br&我喜欢金融的东西，特别是很多高风险的投机操作（这个不要学我），交易的时候感觉非常刺激，能掌握市场脉搏的时候有一种驾驭的快感；&br&我喜欢大而精密的东西，无论是机械还是电子设备，我选择计算机作为自己专业的一个原因，也是我喜欢那种复杂但是可以精密的进行控制和调度的感觉；&br&我喜欢和女生聊天说话，红楼梦里贾宝玉的说法我特别有感觉，就是女人是水做的，感受水的清澈柔美让我非常享受（我其实没有多余的想法，只是想给她们带去欢笑和愉悦）；&br&我喜欢健身，对于如何控制体重非常有心得，我曾用一年多时间，把自己的体重从190斤降到135斤，现在的正在锻炼腹肌，已经能看见六块腹肌了，争取再用一年时间练出八块来；等等。。。&br&其实，即使一个再平庸的人，也可以列出至少十条以上自己喜欢做并且善于做的事情，我暂且把这个事情称作：兴趣。&br&&br&第三，罗辑思维的第一身法：转身。罗胖的解释是，忘记产品本身，关注用户体验。我理解是这样，如果你喜欢并且善于做一件事情，那么你就会发现诸多的用户痛点，这些痛点可能从技术方面考虑是理所当然的，但是从用户体验的角度却是不可接受的。举个例子，汽车必须有离合器，这其实是内燃机的一种缺陷，即无法在高扭矩和高转速之间自动切换；但是从用户的角度，手动换挡实在是太麻烦了，所以自动挡汽车就出现了，虽然很多老司机可能会对自动挡汽车嗤之以鼻，但是它确实提供了更好的用户体验，即解决了用户的痛点。&br&所以，转身的意思就是，忘记产品，关注体验，罗列痛点。&br&&br&第四，罗辑思维的第二身法：立定。罗胖的解释是，忘记全面改造升级的大创新，立足于一个点来满足用户需求。我的理解是，在理解了用户痛点以后，你可以直接解决用户的痛点，也可以通过创造一个G点来掩盖所有的痛点。举个例子，在没有汽车的时代，人们的痛点是马车跑得太慢（其实是马跑得慢），马打理起来很麻烦，马会生病等等，你解决痛点的办法可以是找到品种更好的马，但也可以是制造一辆汽车，让人们忘记马车，这就是G点。&br&所以，立定的意思就是创造G点，让用户尖叫。&br&&br&第五，罗辑思维的第一心法：呻吟。罗胖的解释是，你不需要大规模的宣传，通过口碑你就足以完成自己品牌的传播。我理解是：小生意是花不起广告费的，而且现代的人们对于广告本身就很反感了。你想想你自己有多大机会会因为看了一个广告而去买一件商品？相反，如果你的闺蜜、蓝颜知己、好基友给你一个推荐，你倒是有可能去试试，而商家通过什么办法打动你的闺蜜、蓝颜知己、好基友呢，应该是东西好用吧，这就是口碑的魅力。&br&所以呻吟的意思就是忘记广告，专注做口碑。&br&&br&第六，罗辑思维的第二心法：躺下。原本的解释是，不要高高在上，要拉低自己的姿态，接地气。我理解是：小生意是砸不起钱的，只能拼谁更贴心更细心。看看北京爱上西雅图里，弗兰克（吴秀波）是怎么和土豪抢妞儿的，就是贴心，从照顾，到买油条豆浆，再到圣诞节能陪着她，最终获得芳心。小生意的原则也是这样，放低姿态，让用户感觉到你很贴心、很细心，就成功了。&br&所以，躺下的意思就是贴心、细心、接地气。&br&&br&好了，六步讲完，拿个我现在正在做的事情举例子吧。我喜欢金融；P2P网贷产品最近很热，这个行业鱼龙混杂，P2P平台跑路的事情时有发生，借款人不还钱、担保公司赖账的事情也不在少数，很多投资网贷的朋友都很痛苦。好啦，按照我们的路子，rocking and roll！&br&第一步，列痛点：平台跑路；借款人坏账；想用钱时拿不出来；老是得盯着回款。。。&br&第二步，G点：（篇幅关系，只针对第一痛点）分析一下，平台之所以能够跑路，是因为投资人把钱交给了平台，却没有办法制约平台的行为，甚至是平台把所有的钱提走跑路这样的恶性事件。那么，能够保护投资人的思路有两种：第一是有担保公司向投资人提供担保，第二是将资金流与平台隔离。第一条路操作起来不现实，因为所有的平台都是借钱放贷模式的，比如一个平台，自有资金1000万，然后投资人那里拿到9000万，共1亿用于借贷，此时担保公司即使向投资人提供9000万的担保，也无法要求平台抵押9000万的资产进行反担保，这样担保公司的担保其实就是一纸空文，无法兑现。那么只有用第二种方法，就是平台只是撮合借款人和投资人完成借款，但是资金由投资人直接打给借款人，这样钱不经过平台，平台跑路的痛点就不存在了。&br&第三：呻吟。我现在在发动我周围的朋友使用我们的产品，封测成功后可能跟更多的朋友推广，我们的方式就是让每一个投资者真心感觉到安全和方便，然后让他情不自禁的推荐给他的朋友用。&br&第四：躺下。需要更加的贴心和细心。经常有人问我，你的P2P网贷和大银行比，有什么优势？我说，金融是服务业，打个比方，大银行就好比学校的食堂，很大，有学校撑腰，但是东西做得难吃的要死，仿佛做出来就不是给人吃的，环境也不好，卖饭的大妈总是很凶；而我们的P2P就是沙县小吃，就是海底捞，就是水吧咖啡屋，东西好吃，让人愉悦。&br&&br&：）&br&&br&有意交流的朋友，可以加我微信：wl，或者关注我的微博：&a href=&/u/?from=profile&wvr=5&loc=infdomain& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/u/?&/span&&span class=&invisible&&from=profile&wvr=5&loc=infdomain&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。最近还会推出微信公众账号，欢迎大家来聊天：）
在《》这个问题的回答中，有很多朋友来问我，如何创立自己的生意，而不是给别人打工赚钱。我一听，好，问着了！这个问题曾经一度困扰我很久，直到我通过各种摸索、各种摔跟头、各种痛苦与挣扎之后，摸出一条路来。更重要的是，这条路…
多布施贫穷。&br&布施的时候，发心如下：“希望贫穷者都得到富足，希望以此为缘起，财富增上，能够消除一切人的贫穷”
多布施贫穷。布施的时候，发心如下：“希望贫穷者都得到富足，希望以此为缘起，财富增上，能够消除一切人的贫穷”
1. 意志坚定，目标一旦确立，几乎不被人左右。内心不动如山。&br&2. 性格外向，可以很短的时间内，打动别人。&br&3. 不择手段，做事内心无障碍。&br&4. 反应很快，随时能找出理由，破掉别人的意见，让别人按照他的想法做事。&br&5. 黄色性格，不屈服，好斗。&br&6. 精力充沛，可以长期连续泡在生意上。&br&7. 非常专注，几乎没有其他爱好。
1. 意志坚定，目标一旦确立，几乎不被人左右。内心不动如山。2. 性格外向，可以很短的时间内，打动别人。3. 不择手段，做事内心无障碍。4. 反应很快，随时能找出理由，破掉别人的意见，让别人按照他的想法做事。5. 黄色性格，不屈服，好斗。6. 精力充沛，可…}