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[转载]回忆8年淘宝创业的酸甜苦辣　创业 淘宝 淘宝创业　开场白
19:27:59 来源:
[转载]回忆8年淘宝创业的酸甜苦辣　创业 淘宝 淘宝创业　开场白　不知不觉做淘宝已经8年多了，这8年中对我来说，经历过人生最低潮的时候，也有精彩万分。这几天一直在想，我要不要写下我这段人生经历，如果我不写，我怕会忘记，写了，我怕太伤感。思前想后，今天终于鼓起勇气，还是写下8年一些感悟和经历，和大家作一个分享，我希望传递的是一个正能量，能够鼓舞大家继续前行。
　　我正式做淘宝是在07年5.20，为什么选择这个日子，第一，这一天很好记，520我爱你;第二，刚好是我辞去工作的第一个星期的周一，正式开启我的淘宝生活。就在这么一个浪漫的日子开启了我的苦逼淘宝生活。
　　其实做淘宝一直是我的情结，在上篇《我与淘宝的故事》派文中也说起我与淘宝的缘起缘落，经过几年的擦肩而过，这一次我终于鼓起勇气，放弃了我的工作，放弃了我的稳定生活，甚至放弃了我的尊严，顶着各种压力，去做我的淘宝，为的就是不让自己再次后悔，我要证明给大家看，我一定要在淘宝上混个名堂。
　　开启淘宝创业之旅
　　如果要做大，要做好淘宝，我一个人是不够的，只能小打小闹。所以我就几个想创业的朋友一起做，一个是擅长采购，人脉比较广，可以做采购和对外的一些工作;另一个是我一广告公司的设计总监，他主要是负责设计;而我最主要是负责淘宝的运营和推广，还有整个业务的规划和统筹。看起来我们三个是一个完美的团队，我们之前也有一段时间的磨合，大家都很有默契，最关键是大家都很有兴致，都想创业，都想做好这件事，似乎成功离我们很近。
　　我们三个决定创业的那段时间，我们都很兴奋，回想起来有点像现在的《中国合伙人》这部电影， 这部让我深深的感受到了中国式合伙人的那种成功和辛酸。那个时候我们也希望能成为成东青丶王阳和孟晓峻一样的合伙人。
　　每次都畅想着我们的未来，说不定能成为一个某个淘宝类目第一名，还有可以获得2013年度的十大网商等等，总之，感觉美好的一切都在等着我们，当然不成功的我们也有去考虑，但是好的比差的要想的多一点。我们经过一个多月的沟通和密谋，反复的讨论，最终切入成人用品这个行业，为什么要做这个产品呢?
　　第一，我们有一个朋友的表弟是开做个成人用品的工厂，有第一手资源，并且做的很大，产品也不错;
　　第二，这个前期投入也不是很大，资金占用不大;
　　第三，入驻得早，竞争压力小
　　产品定了，接下来就是把办公场地定下来。因为经过前几次的创业经历，我建议前期不要投入太多，把风险降到最低，不管是采购商品丶还是办公场地等等，都要简约，能省则省。所以我们把公办场地先定在我们搭档设计师家里，他家里比较大，只有他和老爸两个人住，觉得比较合适。
主办：共青团河南省委
版权所有： 豫ICP备号-2【创业说】纯技术团队创业，那些年我们一起走过的弯路
编者按：本文作者是 创始人叶玎玎。Pragmatic.ly 是一个纯技术背景出身的团队，在两年的创业中走了不少技术型团队很很容易会走入的弯路，本文作者分享了其中的一些经验和教训。原文最先发布在他的，你可以通过微博联系他
准确说，Pragmatic.ly 从有这个想法到现在已经有 2 年了。11 年 10 月份的一个晚上跟 Daniel 和 Terry 在对我们所有用过的项目管理工具吐完槽以后，然后决定自己造一个，12 年春节前后真正当个事做，4 月底 Ben 加入，7 月份发布 Beta，先在海外做了差不多 8 个月，今年 4 月份开始调整方向，转向国内，6 月底重新上线到现在，整个过程各种状况各种弯路，但是每天都能感觉到变化，每天都是新的学习，乐在其中。
那些年我们一起走过的弯路
现在回过头看看，我们犯了好几个大的错误，当然，也许这些可能很多技术型团队必须得走的弯路。
过早和过多地做开发
我们创始团队的构成是两个开发和一个设计，技术能力很强，市场能力很弱。当我们决定要启动这个项目的时候，我们没有去找更多的用户聊天，聆听他们的想法，而是选择直接进入了开发阶段，美其名曰解决自己的问题。我们不停得去假想用户的需求，所有人都在做开发，直到发布。而整个过程，我们甚至没有去外界透露我们的产品目标，没有去收集潜在客户，这也造成了后面的被动。也就是说，我们在整个前期过程中，没有一个清晰的特定的用户群，没有去了解这个用户群到底存在什么问题，再去打造适合他们的产品，而是做出了产品后，再去寻找那个适应于我们产品的用户群体。所以当产品发布后，我们发现推广很难做，各种阻力，因为定位不清晰，也就很难传递合适的信息给适合的人。
在 YCombinator 有个理论，在产品发布前，你应该专注并只专注两件半事情，1 开发 + 1 跟用户聊天 + 0.5 锻炼身体。了解你的用户群体，很重要。
太注重工程正确性
对于一个技术型创业团队而言，而且是外包团队出身，技术研究总是能让人很兴奋，所以很容易就会沉迷于工程细节。开始编码时先设计个好的架构结构，看到不好的代码就忍不住来几下重构，用 TDD、BDD 恨不得 100% 测试覆盖率，Backbone.JS、Ember.JS、Angular.JS、Marionette，不停地调研哪个最适合自己的项目。总之，洁癖太重，不停地在追求工程上的正确性，没有把时间花在正确的地方，没有花在能给用户带来真正价值的地方。我们最需要的是什么？是能快速地发布快速地迭代，有反馈才能有改进，而代码写得再漂亮对你的用户也是没有价值的。
即使到今天，我们也很难做到非常 quick and dirty 的做事情。不过比起第一天开始的时候，我们已经&改进&了很多，Make it work, ship it and then improve it.
天使用户获取成本太高
从去年发布 Beta 到年初，我们一直在做国外市场，因为认为国外的市场成熟，教育用户的成本低，而且付费习惯也更好。这些都是对的，但是问题是为什么用户要选择你而不是其他产品。Pragmatic.ly 做为一个协作产品，在海外市场有很多的竞争者，所以做为市场上的新玩家，需要寻找到一个特定的用户群体，找差异化寻找突破口，也就是天使用户。而做为一个面向 B 端的产品，天使用户之所以选择你，是因为他们信任你，信任你这个人，信任你做的这个事。这种信任，有可能因为你们是朋友、或者朋友的朋友，有可能是因为你们在一个活动一次会议上相聊甚欢，有可能是因为你在们网上深度交流过，但是，当我们试图在中国做海外市场，语言差异，文化不同，认知度缺乏，用户获得的成本很高，更不要提客户了。
而当我们开始专注做国内，很多原来无从下手的一些问题就得到解决了，现在也有不少不错的天使用户，也有非常好的反馈，让我们对产品的改进有方向有目的可循。
冷冰冰的文案
去年，我们的文案很简单，介绍了 Pragmatic.ly 是什么，有哪些特性，而且还刻意限定在一个页面里，让用户不需要翻页就能了解所有信息，事实证明这是个非常糟糕的设计。我们假想着列出的一些特性就能吸引到用户，但是问题是用户永远不关心你在做啥，用户关心的是你做的东西能怎样帮助到他。所以，当一个真正的用户来到 Pragmatic.ly 上，我们应该让他看到的是 Pragmatic.ly 能怎么的帮助他更好地管理项目，更高效地工作，一个好的文案，应该要做到像在跟用户对话一样，非常有针对性，告诉目标群体我们是如何如何理解你的问题并是如何解决这些问题的，是另外一个层面的交流。
目前 Pragmatic.ly
的文案比起第一版时已经是很大的进步，信息传达更明确，也刻意有一些吸引用户的 tricks，可能还缺乏的是给用户更大信任和信心的成功案例，不过因为我们希望是真正的客户们在现身说法，所以还需要一段时间。
Pragmatic.ly 的目标
如同一样，我们不想打造一个企业平台的应用商店，而是以任务管理为基础，为小团队初创企业做一个真正提供价值的高效协作工具。目前国内企业级软件需求足够，但是进展行程却十分迟缓，尤其是在 Pragmatic.ly 面对的小团队市场来说，价值和价格没有做很好的匹配。人们习惯用自己看得到的能理解的来衡量一个东西的价值。比如，如果我今天买了一个游戏，那么只要今天这个游戏给我带来了快乐，我就觉得这钱花得没问题。但是像 Pragmatic.ly 这样的协作类软件，并不具有这个特性，它需要整个团队一段时间的试用，才能看到效果，才能知道是否是好东西。问题摆在眼前，在教育用户的同时，需要我们更专注，耐得住寂寞，做好长跑的准备，做精，做少，做美。
我们希望每一个购买 Pragmatic.ly 的客户，都是对我们产品满意的用户。如果你购买了我们的服务却没有使用起来，那么我宁愿不赚这个钱。所以，除了要让掏钱的人满意之外，我们也很注重使用者的体验感受。我们会继续保持着它的简单，没有定制，没有过多的配置，不需要培训，也能上手即用，即使是对一些非技术背景出身的人来说。在未来你可能还是不会在 Pragmatic.ly
看到知识管理系统、在线群组系统等等，但是我们会努力让任务管理体验做到极致，进度、状态，才是项目的真正立身之本。Pragmatic.ly
也不需要太聪明，限制用户做这做那。一个工具，不管怎样最终也只是一个工具，很多事情毕竟还是需要人来做，所以应该是工具去灵活地适应团队，而不是逼迫用户削履适足，反被其所俘。
&因为用了 Pragmatic.ly，我们更快更简单地做出了更好的产品。& 如果听到用户跟我们说这句话，将会是对我们的最大鼓励。面向挑战，我们已经准备好了。面对改变，你准备好了吗？
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她肯定是九型人格当中的8#，掌控一切，胆识过人！
1. 做人做事诚实守信 有些话可以不说,但说了必须是真话 2. 能跟企业兴衰共存亡的人一定是和企业思想理念同感的人,针对因为薪水跳槽的人顺其自然 随他去吧! 3. 针对有潜力的员工适当给些机会锻炼注重培养 4. 只有必要的沟通交流达成共识才能高效有序的做事 5. 尊重游戏规则 尊重企业的规章管理制度,不可跨越红线 6. 作为企业董事长或CEO 一定要养成大局观，要事先行
非常精彩，不过话说，四个月发不出工资但员工还跟着他，这话要我我说不出来，正如马总所说，这是一种耻辱，而不是人格魅力
带队伍得有个人魅力，但仅仅靠个人魅力就能打下地盘吗？
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支持一下，品牌推广的利器。里面说的一些内容，现在都得到实现了。真有远见。
目前认可他说的一点:微信公众平台的订阅,是对传播的内容要有严格的标准的. 如果企业可以意识到这一点, 是需要花更长时间在精选发表内容的.进而,提升品牌的美誉度. 专业的角度会把普通的事情谈出核心价值..
性情中人，讲的很实在，且行且珍惜！
创始人的气质决定品牌气质，一点不假。讲得非常真诚，非常实用。讲的是开咖啡馆的一系列资金啊物料啊等细节，但是又没有太重的物质味儿，只看画面还以为在讲人生哲学一类的高雅玩意儿呢。难得。谢谢，收获很大。
初创企业的世界从来不缺少优秀的理念和创意，正是出于这个特性，风险投资人才会如此钟情于创业者。但是无论多么优秀的创意，都需要另一个东西的帮助，那就是时机......
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代理咨询热线010-汽车市场巨头林立，小创业团队有机会抓入口吗？ | 36氪
新车市场是第一入口，三年的车保给了4S店三年的入口机会，基本属于垄断性质。但一辆汽车的平均寿命在10年到15年，第二入口潜力无限，包括二手车商、保险公司、甚至运营商、车厂都在争相抢夺。如今正处春秋战国时代，鹿死谁手还未可知，也因此给了创业公司机会。
从这个角度讲，“”虽然干的是基于LBS推荐附近洗车店的生意，实际也是在谋划入口。快修店虽然从洗爱车那拿到的可能是比一般上门洗车还便宜的单（一般快修店给洗爱车用户6、7折的折扣），可能一单就20元到30元，但他们看重的却是新客户以及这个客户未来产生的其他消费。
对于用户，联盟洗车卡是洗爱车主打的用户另一个痛点。和美容美发行业类似，会员制也深深扎根汽车服务行业，用户办卡与不办卡的价差非常大，用户储值能给汽车服务商带来一大笔投资回报。但会员卡给用户带来的地理限制也是明显的。所以，洗爱车今年初上线的第一步就是谈下北京100多家中小汽车服务商的会员卡业务。用户在洗爱车办理会员后，可以到所有联盟商家享受服务。当然，这些谈下来的商家大多规模还不大，会员卡业务也不是重头戏，所以较容易获取。但用洗爱车创始人阿虎的话来说就是：“我们在采取‘农村包围城市’的战略”。等到用户和单量都上去了，像爱义行、美车堂这样的大型汽车服务商估计也不能忽视洗爱车带来的用户价值。目前洗爱车体量还非常小，日单量在40-80单左右。
其实，从目前这几个月的运营情况来看，洗爱车虽然主打的是洗车服务，但用户仍然可以用其联盟洗车卡去享受其他服务，这部分目前在实际操作过程中已经有所体现。所以在我看来，洗爱车如果在北京的单量上去之后，可能有两条路供选择。一是横向扩展到其他城市，二是整合汽修商的其他服务。两条路的轻重缓急需要团队自己去琢磨。当然，无论哪条路，实际都是在发展其联盟洗车卡业务，这块带来的金融收益估计才是洗爱车核心的商业模式。
洗爱车创始人阿虎99年到03年在中华网工作，此后出来陆续创办了几个项目，也做过一些天使投资。不过他不太愿意透露过多信息。而洗爱车团队在去年年底曾拿到一笔百万级的天使投资，团队目前17人。
和洗爱车相比，名字类似的“”也是北京的团队，不过两者的模式完全不一样。后者更专注在做好洗车这件事：自建洗车团队、24小时上门洗车、工具都是高端货，价格也不便宜（69元起）。原创文章，作者：丁伟峰打开微信“扫一扫”，打开网页后点击屏幕右上角分享按钮职位精选无需注册，直接使用社交账号登录登录没有帐号？
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